아마존 미승인 제품: 승인 없이 판매할 수 있는 상품은 무엇인가요?

아마존에서의 판매는 언뜻 보기에는 간단해 보입니다. 제품을 선택하고 리스팅한 다음 판매를 기다리기만 하면 됩니다. 문제는 모든 상품을 바로 판매할 수 있는 것은 아니라는 점입니다. 아마존은 위조품과 안전하지 않은 상품으로부터 구매자를 보호하기 위해 특정 카테고리를 승인 벽 뒤에 배치합니다. 하지만 좋은 소식은 아직 많은 카테고리가 열려 있다는 것입니다. 특히 이제 막 시작하려는 경우 더욱 그렇습니다. 이 가이드에서는 승인 프로세스를 거치지 않고 판매할 수 있는 제품, 일부 품목이 차단된 이유 및 비즈니스에 미치는 영향에 대해 자세히 설명합니다.

 

아마존에서 게이트형과 언게이트형 이해하기

게이트 카테고리는 아마존에서 셀러가 상품을 리스팅하기 전에 적격성을 증명해야 하는 상품 영역입니다. 이는 종종 송장, 브랜드 승인 또는 인증 제출을 의미합니다. 게이트 카테고리에는 보석, 수집용 동전, 미술품, 고급 시계 등이 포함됩니다.

반면에 미분류 카테고리는 활짝 열려 있습니다. 전문 셀러 계정이 있는 사람이라면 누구나 아마존의 일반 정책을 준수하는 한 이 카테고리에 상품을 등록할 수 있습니다. 구매자와 판매자 모두에게 위험이 낮고 모니터링하기 쉬우며 더 안전하도록 설계되었습니다.

분류되지 않은 카테고리 내에서도 일부 하위 카테고리 또는 특정 브랜드는 여전히 제한될 수 있다는 점도 유의해야 합니다. 예를 들어, 장난감 및 게임 카테고리는 일반적으로 개방되어 있지만 연말연시 시즌에는 아마존에서 추가 요구 사항을 적용합니다.

아마존이 특정 제품을 차단하는 이유

아마존이 장애물을 설치하는 것처럼 보일 수 있지만, 실제로는 생태계를 보호하기 위한 제한 조치입니다.

• 소비자 안전: 화장품, 건강보조식품, 전자제품과 같은 품목은 안전 기준을 충족해야 합니다. 게이팅은 규정을 준수하는 제품만 고객에게 전달되도록 하는 데 도움이 됩니다.
• 위조 방지: 시계, 수집품, DVD와 같은 고가 상품은 가품의 표적이 되기 쉬우므로 아마존은 이를 면밀히 주시하고 있습니다.
• 브랜드 보호: 많은 브랜드가 자사 제품을 판매하는 사람을 통제하기를 원합니다. 아마존은 승인 증명을 요청함으로써 이러한 계약을 존중합니다.
• 플랫폼 신뢰: 궁극적으로 아마존의 평판은 구매자의 신뢰도에 달려 있습니다. 제한은 위험을 줄이고 마켓플레이스의 신뢰성을 유지합니다.

신규 판매자의 경우, 이는 애초에 분류되지 않은 카테고리가 존재하는 이유와 가장 간단한 시작 방법인 이유를 설명합니다.

 

분류되지 않은 카테고리의 예

그렇다면 승인 없이 무엇을 판매할 수 있을까요? 아마존에는 차단된 영역이 많지만 제품을 바로 등록할 수 있는 개방형 카테고리가 여전히 많이 있습니다. 다음은 가장 접근하기 쉬운 카테고리 중 일부입니다:

• 도서(비수집품): 새 책이나 중고 서적을 판매하는 것은 가장 쉽게 시작할 수 있는 방법 중 하나입니다. 이 카테고리는 아마존이 회사로 시작한 방식이며, 아직까지 카테고리가 정해져 있지 않습니다. 소장본이나 희귀본은 승인이 필요하지만 일상적인 도서는 자유롭게 판매할 수 있습니다.
• 홈 및 정원: 이 카테고리에는 주방 도구와 침구부터 화분과 야외 조명에 이르기까지 다양한 품목이 포함되어 있습니다. 일 년 내내 인기가 있으며 간단하고 실용적인 제품을 찾을 수 있는 기회가 무궁무진합니다.
• 휴대폰 및 액세서리: 휴대폰 케이스, 충전기, 화면 보호기와 같은 일반 액세서리는 일반적으로 제한이 없습니다. 다만 브랜드 제품(Apple, 삼성 등)은 여전히 승인이 필요할 수 있다는 점에 유의하세요.
• 스포츠 및 아웃도어: 요가 매트, 저항 밴드, 물병 또는 캠핑 장비를 생각해 보세요. 이러한 제품들은 대개 게이트가 없고 광범위한 고객층에게 어필할 수 있어 훌륭한 진입점이 될 수 있습니다.
• 악기: 기타 줄, 드럼 스틱, 키보드와 같은 초급 수준의 악기 및 액세서리는 일반적으로 판매할 수 있습니다. 전문가용 장비에는 더 많은 제한이 있을 수 있지만, 신규 셀러는 기본적인 장비를 사용할 수 있습니다.
• 도구 및 집 개선: 일상적인 도구, 하드웨어, 소형 DIY 제품은 보통 무가로 판매됩니다. 사람들이 항상 집 주변에서 프로젝트를 진행하기 때문에 수요가 꾸준합니다.
• 오피스 제품: 문구류와 정리함부터 파일 캐비닛과 사무용품에 이르기까지 이 카테고리는 광범위하며 종종 제한이 없습니다. 전자제품과 관련된 일부 하위 카테고리에는 여전히 제한이 있을 수 있지만 기본 품목은 판매하기 쉽습니다.

이러한 카테고리를 통해 신규 셀러는 아이디어를 테스트하고, 상품을 빠르게 리스팅하고, 승인 장벽에 부딪히지 않고 아마존의 작동 방식을 학습할 수 있는 충분한 공간을 확보할 수 있습니다.

아마존의 게이트 카테고리 전체 목록

게이트되지 않은 제품은 쉽게 진입 할 수 있지만 많은 카테고리가 여전히 게이트로 남아 있습니다. 이러한 카테고리에 상품을 리스팅하려면 아마존의 승인이 필요합니다. 승인은 종종 송장, 브랜드 승인서 또는 규정 준수 증명을 제공하는 것을 의미합니다.

현재 대부분의 판매자가 접하게 되는 게이트 카테고리 목록은 다음과 같습니다:

• 알코올
• 동물 및 동물 관련 제품
• 수집 가능한 코인
• 화장품 및 피부/헤어 관리
• 개인 안전 및 가정용품
• 미술
• 장난감 및 게임의 휴일 판매(4분기 제한 사항)
• 보석
• 아마존 구독 박스
• 메이드 인 이탈리아 제품
• 음악 및 DVD
• 자동차 및 파워스포츠(일부 카테고리)
• 서비스(홈 서비스, 설치 등)
• 스포츠 수집품
• 스트리밍 미디어 플레이어
• 비디오, DVD 및 블루레이
• 시계

브랜드 게이팅은 여러 카테고리에 걸쳐 적용된다는 점도 주목할 필요가 있습니다. 카테고리 자체가 개방되어 있더라도 특정 브랜드(특히 명품, 디자이너 또는 유명 브랜드)는 제한됩니다. 브랜드 승인 없이는 해당 브랜드를 리스팅할 수 없습니다.

신규 판매자의 경우, 이 목록을 참고하여 처음부터 등급이 지정되지 않은 카테고리를 고수하면 승인을 신청하는 번거로움을 덜고 계정 실적을 먼저 쌓는 데 집중할 수 있습니다.

 

판매자가 게이트 및 언게이트 카테고리를 탐색하는 데 WisePPC가 도움을 주는 방법

어떤 제품이 게이트에 포함되는지 파악하는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 판매자의 진정한 과제는 제품 리스팅을 시작한 후 시간과 예산을 현명하게 사용하는 방법을 찾는 것입니다. 바로 이 부분에서 WisePPC.

크리테오의 플랫폼은 전문성, 데이터 정확성, 규정 준수에 대한 아마존의 기준을 충족하는 아마존 광고 인증 파트너입니다. 더 중요한 것은 크리테오가 제공하는 인사이트가 아마존의 자체 시스템과 직접적으로 연계되어 있다는 것을 신뢰할 수 있다는 것입니다.

크리테오의 툴킷은 판매에 대한 추측을 없애기 위해 만들어졌습니다. 30개 이상의 지표를 실시간으로 추적하여 광고 실적, 판매를 촉진하는 제품, 낭비되는 비용을 빠르게 확인할 수 있습니다. 스프레드시트를 뒤적거리거나 오래된 보고서를 기다릴 필요 없이 Amazon 및 기타 마켓플레이스 전반의 캠페인과 판매 현황을 실시간으로 확인할 수 있습니다.

판매자가 WisePPC를 사용하면 얻을 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다:

• 중앙 집중식 분석: 여러 타사 도구에 의존하지 않고 한 곳에서 광고 실적, 오가닉 판매 및 전환을 확인할 수 있습니다.
• 자동화된 최적화: 낭비되는 광고비부터 실적이 저조한 키워드까지 주의가 필요한 캠페인에 대한 명확한 신호를 받아보세요.
• 확장성: 분류되지 않은 카테고리에서 소수의 제품을 테스트하든, 여러 계정에서 수천 개의 제품을 관리하든, 저희 플랫폼은 고객과 함께 성장합니다.
• 기록 데이터 액세스: 아마존의 60~90일 제한과 달리, 저희는 데이터를 수년간 저장하여 트렌드와 계절성에 대한 장기적인 인사이트를 제공합니다.
• 실시간 의사 결정: TACoS, ACOS, CTR, 수익과 같은 지표는 실시간으로 업데이트되므로 작은 문제가 큰 비용으로 이어지기 전에 조정할 수 있습니다.

아마존에서의 판매는 특히 게이트 카테고리와 비게이트 카테고리의 차이점을 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. WisePPC의 목표는 이러한 프로세스를 간소화하는 것입니다. 강력한 분석 기능을 대량 업데이트, 고급 필터, 게재 실적 분석과 같은 직관적인 도구와 결합하여 가장 중요한 비즈니스 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다.

제품에 승인이 필요한지 확인하는 방법

아마존에서는 상품에 승인이 필요한지 여부를 비교적 간단하게 확인할 수 있지만, 재고 소싱을 시작하기 전에 프로세스에 익숙해지는 것이 좋습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다:

1. 셀러 센트럴에 로그인합니다. 모든 상품 목록이 관리되는 Amazon 셀러 센트럴 계정으로 이동합니다.
2. 인벤토리로 이동합니다. 주 메뉴에서 인벤토리를 선택한 다음 제품 추가를 선택합니다.
3. 제품 세부 정보를 입력합니다. UPC, ASIN, ISBN 또는 EAN과 같은 제품 식별자를 사용하여 검색할 수 있습니다. 이 단계를 통해 아마존에서 정확한 품목을 가져올 수 있습니다.
4. 제한 사항을 확인합니다. 제품이 차단된 카테고리에 속하는 경우 "제한 사항 표시" 또는 "리스팅 제한이 적용됩니다."와 같은 메시지가 표시됩니다. 이를 클릭하면 어떤 종류의 승인이 필요한지 확인할 수 있습니다.
5. 다음 단계를 결정하세요. 바로 승인을 신청하거나 다음 단계로 넘어가서 아직 승인되지 않은 제품에 집중할 수 있습니다.

이 수동 방법도 효과적이지만, 수십 개의 제품을 조사하는 경우 반복적인 작업이 될 수 있습니다. 이때 타사 도구를 사용하면 시간을 절약할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 리스팅을 스캔하고 제한 사항을 미리 강조 표시하므로 판매할 수 없는 재고에 돈을 낭비하지 않아도 됩니다. 일부 플랫폼은 대량 제한 검사기까지 제공하여 수천 개의 ASIN을 한 번에 분석할 수 있습니다.

신규 셀러의 경우 셀러 센트럴의 기본 제공 검사 기능을 이러한 도구 중 하나와 결합하는 것이 일반적으로 가장 효율적인 방법입니다.

 

일부 셀러가 여전히 게이트 카테고리를 찾는 이유

언게이티드 제품은 확실한 진입점이지만 판매자의 경험이 쌓이면서 많은 판매자가 게이트 카테고리를 찾고 있습니다. 매력은 분명합니다. 이러한 영역은 누구나 판매 승인을 받을 수 있는 것은 아니기 때문에 경쟁이 덜한 경우가 많습니다. 같은 구매자를 두고 경쟁하는 판매자가 적기 때문에 수익률이 높고 시장 혼잡도가 조금 덜할 수 있습니다.

게이트 카테고리는 또한 보다 전문화된 틈새 시장을 끌어들이는 경향이 있습니다. 명품 시계, 미술품, 고급 수집품은 고객이 더 많은 비용을 기꺼이 지불하고 더 높은 수준의 신뢰를 기대하는 대표적인 예입니다. 이러한 공간에서 운영할 수 있다는 것은 프리미엄 시장으로의 문을 여는 것뿐만 아니라 신뢰성을 나타내는 신호이기도 합니다. 고객이 제한 구역에서 판매하도록 승인되었다는 사실을 알게 되면 전문 판매자로서의 평판에 무게가 더해집니다.

그렇긴 하지만 차단된 카테고리로 바로 뛰어드는 것이 항상 현명한 방법은 아닙니다. 승인 절차가 까다로울 수 있으며, 아직 아마존 시스템을 탐색하는 방법을 모르는 경우 위험이 더 높습니다. 대부분의 신규 셀러에게 더 현명한 전략은 먼저 게이트되지 않은 카테고리에서 탄탄한 실적을 쌓은 다음 그 경험을 바탕으로 나중에 제한된 시장으로 이동하는 것입니다.

 

언게이티드 제품 판매의 이점

등급이 지정되지 않은 카테고리로 시작하면 더 원활하고 스트레스를 덜 받으며 아마존 판매를 시작할 수 있습니다. 서류 작업으로 씨름하거나 몇 주 동안 답변을 기다리는 대신 실제로 로프를 배우는 데 집중할 수 있습니다. 가장 큰 장점은 다음과 같습니다:

• 더 빠르게 시작하세요: 미검증 상품을 사용하면 아마존의 승인 프로세스를 기다릴 필요가 없습니다. 바로 상품을 리스팅하고 첫날부터 시스템이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.
• 장벽을 낮추세요: 송장, 승인서 또는 규정 준수 문서를 제출할 필요가 없습니다. 따라서 초기 번거로움이 줄어들고 시작 비용이 절감됩니다.
• 연습장: 개방형 카테고리는 실험할 수 있는 공간을 제공합니다. 엄격한 제한으로 인한 스트레스 없이 리스팅을 만들고, 재고 수준을 관리하고, 광고 캠페인을 테스트하고, 고객 피드백에 대응하는 방법을 알아볼 수 있습니다.
• 위험 감소: 규정 준수 요건이 더 가볍기 때문에 실수로 규칙을 위반하여 리스팅이 일시 중지될 가능성이 적습니다. 따라서 아직 자신감을 쌓고 있는 신규 판매자에게 특히 매력적인 카테고리입니다.

진정한 가치는 편리함 그 이상입니다. 게이트되지 않은 카테고리에서 시작하여 성공적으로 판매할 수 있음을 입증함으로써 계정 기록과 신뢰도를 쌓을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 긍정적인 실적을 쌓으면 나중에 진출할 때 게이트 카테고리에 대한 승인을 훨씬 쉽게 받을 수 있습니다.

제품 선택 전 고려해야 할 사항

제품이 분류되지 않은 카테고리에 속한다고 해서 자동으로 현명한 선택이 되는 것은 아닙니다. 아마존에서의 성공은 자격 여부 그 이상에 달려 있습니다. 다음은 모든 셀러가 제품을 커밋하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

 

1. 수요 확인

기본부터 시작하세요: 사람들이 실제로 이 아이템을 구매하고 있나요? 키워드 검색량이나 예상 판매량을 보여주는 도구는 수요를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 활동이 거의 없거나 전혀 없는 제품이라면 아무리 쉽게 리스팅할 수 있는 제품이라도 노력할 가치가 없을 수 있습니다.

 

2. 경쟁의 규모를 키우세요

수요가 많으면 일반적으로 많은 판매자가 몰리게 됩니다. 시작하기 전에 이미 얼마나 많은 경쟁업체가 동일한 제품을 제공하고 있는지 살펴보세요. 상위 목록에 수천 개의 리뷰를 보유한 기존 판매자로 가득 차 있다면 진입하기 어려울 수 있습니다. 반대로 수요가 꾸준하지만 판매자가 소수에 불과한 제품은 좋은 기회가 될 수 있습니다.

 

3. 계절성 고려하기

일 년 내내 판매되는 품목도 있지만 특정 달이나 명절에만 매출이 급증하는 품목도 있습니다. 계절 상품은 수익성이 높을 수 있지만 적절한 시기까지 자본과 저장 공간이 묶여 있는 단점도 있습니다. 이제 막 사업을 시작한 경우 연중 꾸준한 제품이 더 원활한 학습 곡선을 제공하는 경우가 많습니다.

 

4. 비용 이해

단순히 구매 가격만 고려하는 것이 아닙니다. 배송비, 아마존 보관 비용, 주문 처리 비용, 반품 비용도 고려해야 합니다. 서류상으로는 수익성이 좋아 보이는 제품도 모든 비용을 고려하면 마진이 급격히 줄어들 수 있습니다.

 

5. 관심사 및 지식 고려하기

자신이 이해하거나 관심 있는 제품을 판매하면 프로세스를 더 쉽고 지속 가능하게 만들 수 있습니다. 제품에 대해 잘 알고 있으면 강력한 목록을 작성하고, 고객의 질문에 답변하고, 문제가 발생하기 전에 품질 문제를 발견하는 데 더 유리합니다.

 

최종 생각

아마존에서 승인 없이 판매하는 것은 가능할 뿐만 아니라 시작하기에 가장 좋은 방법이기도 합니다. 책, 가정용품 또는 스포츠 장비와 같이 승인되지 않은 카테고리에 집중하면 제품을 빠르게 리스팅하고 규정 준수 문제를 피하며 즉시 수익을 창출할 수 있습니다.

경험이 쌓이면 상품 조사, 재고 관리, 아마존 정책에 대해 자세히 배울 수 있습니다. 이러한 기초를 바탕으로 나중에 원하는 경우 게이트 카테고리로 훨씬 쉽게 진출할 수 있습니다.

핵심은 간단합니다. 처음부터 너무 복잡하게 만들지 마세요. 장벽이 가장 낮은 곳에서 시작하여 현재 판매할 수 있는 제품에 집중하고 거기서부터 모멘텀을 구축하세요.

 

자주 묻는 질문