アマゾンの未承認商品：承認なしで販売できる商品とは？

アマゾンでの販売は、商品を選んで出品し、売れ行きを待つという一見シンプルなものだ。しかし、すべての商品がすぐに売れるわけではないのだ。アマゾンは、偽造品や安全でない商品から購入者を守るために、特定のカテゴリーを承認の壁の中に置いている。しかし、良いニュースもあります。このガイドでは、このような雑音を一刀両断し、承認プロセスを経ずに販売できる商品、一部の商品が制限されている理由、そしてそれがあなたのビジネスにとってどのような意味を持つのかをご紹介します。

 

アマゾンのゲートとアンゲートを理解する

ゲーテッド・カテゴリーとは、Amazonが出品者に出品資格の証明を求める商品分野のことである。これは多くの場合、請求書、ブランド認証、証明書の提出を意味する。ゲーテッドカテゴリーには、宝石、収集可能なコイン、高級美術品、高級時計などが含まれる。

一方、アンゲートカテゴリは広く開かれている。Amazonの一般的なポリシーに従う限り、プロのセラーアカウントを持つ人なら誰でもこれらのカテゴリーに商品を出品することができる。リスクが低く、監視しやすく、買い手と売り手の双方にとって安全なように設計されている。

また、ゲートのないカテゴリーであっても、サブカテゴリーや特定のブランドが制限されている場合もあるので注意が必要だ。例えば、トイ＆ゲームカテゴリーは通常オープンですが、ホリデーシーズンにはAmazonは特別な条件を適用します。

なぜアマゾンは特定の商品にゲートをかけるのか

アマゾンが障害物を設置しているように見えるかもしれないが、規制は実際にはエコシステムを保護するためのものだ。

• 消費者の安全： 化粧品、サプリメント、電子機器などの商品は、安全基準を満たす必要があります。ゲーティングは、適合した製品だけが顧客に届くようにするのに役立つ。
• 偽造防止： 時計、収集品、DVDなどの高額商品は偽物のターゲットになりやすいため、アマゾンは細心の注意を払っている。
• ブランド保護： 多くのブランドは、自社製品の販売者をコントロールしたいと考えている。認可の証明を求めることで、アマゾンはそれらの合意を尊重している。
• プラットフォームの信頼： 結局のところ、アマゾンの評判は購入者が安心して購入できるかどうかにかかっている。規制はリスクを減らし、マーケットプレイスの信頼性を維持する。

新しい売り手にとっては、そもそもなぜゲートなしのカテゴリーが存在するのか、そしてなぜそれがしばしば最も簡単な始め方なのかが説明できる。

 

アンゲート・カテゴリーの例

では、承認なしで何を売ることができるのか？Amazonには多くのゲートエリアがありますが、すぐに商品を出品できるオープンカテゴリーもまだたくさんあります。最もアクセスしやすいものをいくつか紹介しよう：

• 書籍（非コレクタブル）： 新品や古本の販売は、最も簡単に始められる方法の一つだ。アマゾンが企業として始めた方法であり、このカテゴリーはまだ門戸が開かれていない。コレクターズ・エディションやレア・エディションは承認が必要だが、日常的なタイトルは広く門戸が開かれている。
• ホーム＆ガーデン キッチンツールや寝具から、プランターや屋外照明まで、幅広いアイテムを扱うカテゴリー。年間を通して人気があり、シンプルで実用的な商品を見つけるチャンスは無限にあります。
• 携帯電話＆アクセサリー 携帯ケース、充電器、スクリーンプロテクターなどの一般的なアクセサリーは、通常制限なし。ただし、ブランド品（アップル、サムスンなど）は承認が必要な場合があることを覚えておいてください。
• スポーツ＆アウトドア ヨガマット、レジスタンスバンド、水筒、キャンプ用品などだ。これらは通常、ゲートがなく、幅広い顧客層にアピールできるため、絶好の入口となる。
• 楽器： ギターの弦、ドラムスティック、キーボードなど、初心者レベルの楽器やアクセサリーは基本的に出品可能です。プロ用の機材は制限が多いかもしれませんが、基本的なものであれば新しい出品者も利用できます。
• ツール＆ホームインプルーブメント： 日常的な工具、金物、小さなDIY製品は、通常、門外不出である。ここでは、人々が常に家の周りのプロジェクトに取り組んでいるため、安定した需要がある。
• オフィス用品： ステーショナリーやオーガナイザーからファイリング・キャビネットやデスク用品まで、このカテゴリーは幅広く、多くの場合ゲートがない。電子機器に関連するサブカテゴリーにはまだ制限がある場合もあるが、基本的なものは売りやすい。

これらのカテゴリーを利用することで、新規セラーはアイデアを試し、素早く商品を出品し、苛立たしい承認の壁にぶつかることなくAmazonの仕組みを学び始めることができる。

アマゾンのゲートカテゴリー全リスト

ゲートされていない商品であれば、簡単に出品できる一方で、ゲートされたままのカテゴリーもたくさんある。これらのカテゴリーに商品を出品するには、アマゾンの承認が必要です。承認とは、多くの場合、請求書、ブランド承認レター、または規制を遵守している証明書を提出することを意味する。

以下は、ほとんどの売り手が遭遇するであろう、現在のゲート・カテゴリーのリストである：

• アルコール
• 動物および動物関連製品
• 収集コイン
• 化粧品、スキンケア・ヘアケア
• 個人の安全と家庭用品
• 美術
• トイ＆ゲームのホリデー商戦（第4四半期規制）
• ジュエリー
• アマゾンの定期購入ボックス
• メイド・イン・イタリー製品
• 音楽＆DVD
• 自動車＆パワースポーツ（一部カテゴリー）
• サービス（ホームサービス、設置など）
• スポーツグッズ
• ストリーミング・メディア・プレーヤー
• ビデオ、DVD、ブルーレイ
• 腕時計

また、ブランド・ゲーティングが複数のカテゴリーにまたがって適用されることも注目に値する。カテゴリー自体はオープンであっても、特定のブランド（特に高級ブランド、デザイナーズブランド、知名度の高いブランド）には制限があります。ブランドの承認がなければ、それらを掲載することはできない。

新規セラーにとって、このリストは注意喚起となる。最初のうちはゲートのないカテゴリーにこだわれば、承認申請の手間を省くことができ、まずはアカウントのパフォーマンスを高めることに集中できる。

 

どのようにWisePPCは、売り手がゲートとアンゲートカテゴリーをナビゲートするのに役立ちます。

どの商品にゲートがかかっているかを知ることは、最初の一歩に過ぎません。販売者にとっての真の課題は、商品の掲載を開始した後、時間と予算をどのように賢く使うかを考えることです。そこで ワイズPPC.

当社はAmazon Ads Verified Partnerです。これは、当社のプラットフォームが専門知識、データの正確性、コンプライアンスに関するAmazonの基準を満たしていることを意味します。さらに重要なことは、私たちが提供するインサイトがAmazon独自のシステムと直接連携していることを信頼していただけるということです。

私たちのツールキットは、販売の手間を省くために作られました。リアルタイムで追跡される30以上の測定基準により、広告のパフォーマンス、どの商品が売上を牽引しているのか、そしてどこに無駄な費用がかかっているのかを素早く確認することができます。スプレッドシートをやりくりしたり、古くなったレポートを待つ代わりに、Amazonやその他のマーケットプレイスでのキャンペーンや売上をライブで見ることができます。

売り手がWisePPCで得られる利点のいくつか：

• 集中分析： 複数のサードパーティツールに頼ることなく、広告パフォーマンス、オーガニックセールス、コンバージョンを一箇所で確認できます。
• 自動最適化： 無駄な広告費からパフォーマンスの低いキーワードまで、注意が必要なキャンペーンについて明確なシグナルを得る。
• スケーラビリティ： ゲートされていないカテゴリーで少数の商品をテストする場合でも、異なるアカウントで数千の商品を管理する場合でも、当社のプラットフォームはお客様とともに成長します。
• 履歴データへのアクセス： アマゾンの60～90日という制限とは異なり、弊社ではお客様のデータを数年間保存するため、トレンドや季節性に関する長期的な洞察を得ることができます。
• リアルタイムの意思決定： TACoS、ACOS、CTR、利益などの指標はライブで更新されるため、小さな問題がコスト高になる前に調整することができる。

Amazonでの販売は、特にゲートと非ゲートのカテゴリの違いをまだ理解していない場合、圧倒される可能性があることを私たちは知っています。WisePPCの目標は、そのプロセスを簡素化することです。一括更新、高度なフィルター、プレースメント・パフォーマンス分析などの直感的なツールに強力な分析を組み合わせることで、最も重要なこと、つまりビジネスの成長に集中できるようにします。

製品に承認が必要かどうかを確認する方法

Amazonでは、商品の承認が必要かどうかを比較的簡単に確認することができますが、在庫の調達を始める前に、このプロセスに慣れておく価値があります。仕組みは以下の通りだ：

1. セラーセントラルにログインします。すべての商品リストが管理されているAmazonセラーセントラルアカウントに移動します。
2. インベントリーに移動します。メインメニューからInventoryを選択し、Add a Productを選択します。
3. 商品の詳細を入力します。UPC、ASIN、ISBN、EANなどの商品識別子を使用して検索できます。このステップで、Amazonは正確な商品を引き出します。
4. 制限を探す。商品が制限のあるカテゴリーに含まれる場合、"制限を表示 "または "出品制限が適用されます "といったメッセージが表示されます。これをクリックすると、どのような承認が必要かがわかります。
5. 次のステップを決めるすぐに認可を申請するか、あるいは次のステップに進み、ゲートされていない製品に集中することを選択することができます。

この手作業による方法は有効ですが、何十もの製品をリサーチしていると、繰り返しになることがあります。そこで、サードパーティのツールが時間を節約してくれる。これらのプラットフォームは、あなたのためにリストをスキャンし、事前に制限を強調表示するので、販売できない在庫にお金を無駄にすることはありません。一度に何千ものASINを分析できる一括制限チェッカーもあります。

新規の売り手にとって、セラーセントラルの内蔵チェックとこれらのツールのいずれかを組み合わせることは、通常、驚きを避けるための最も効率的な方法である。

 

なぜ一部の売り手はまだゲートカテゴリーを狙うのか

非ゲート化された商品は明らかなエントリー・ポイントだが、売り手が経験を積むにつれて、多くの人がゲート化されたカテゴリーに目を向けるようになる。その魅力は明らかだ。これらの分野は、誰もが販売承認を得られるわけではないため、競合が少ないことが多い。同じバイヤーを取り合うセラーが少ないため、利益率は高くなり、市場は少し混雑しにくくなる。

ゲーテッド・カテゴリーはまた、より専門的なニッチ層を惹きつける傾向がある。高級時計、美術品、ハイエンドのコレクティブル（収集品）などは、顧客がより高い金額を支払い、より高いレベルの信頼を期待する例である。このようなスペースで営業できることは、プレミアム市場への扉を開くだけでなく、信頼性を示すことにもなる。顧客は、あなたが制限された領域で販売することを承認されていることを見れば、プロの販売者としてのあなたの評判に重みが増す。

とはいえ、ゲーティングされたカテゴリーにいきなり飛び込むのは、必ずしも賢い行動とは言えない。承認プロセスには厳しいものがあり、アマゾンのシステムの使い方をまだ知らない場合はリスクが高くなる。ほとんどの新規セラーにとって、より賢明な戦略は、まず非ゲートカテゴリーで確かな実績を築き、その経験を活かして後から制限付きマーケットに進出することだ。

 

アンゲート製品を販売するメリット

未ゲートのカテゴリーから始めることで、Amazon販売へのスムーズでストレスの少ない道が開けます。事務処理に追われたり、返答を何週間も待ったりする代わりに、実際にノウハウを学ぶことに集中することができます。最大のメリットは以下の通りです：

• より速いスタート： 非ゲート商品では、アマゾンの承認プロセスをじっと待つ必要はありません。すぐに商品を出品し、初日からシステムの仕組みを確認することができます。
• 障壁が低い： 請求書や承認書、コンプライアンス書類を提出する必要はありません。つまり、手間がかからず、スタートアップ・コストを抑えることができます。
• 練習場： オープンカテゴリーなら、自由に実験することができます。リスティング広告の作成、在庫管理、広告キャンペーンのテスト、顧客からのフィードバックへの対応などを、厳しい制限に縛られることなく学ぶことができます。
• リスクの軽減： コンプライアンス要件が軽いため、うっかりルールを破って出品を停止する可能性も低くなります。このため、まだ自信をつけていない新規セラーにとって、ゲートなしのカテゴリは特に魅力的です。

本当の価値は、利便性だけではありません。非ゲートカテゴリーから始めて、うまく販売できることを証明することで、アカウントの履歴と信用を築くことができます。やがてその実績が認められれば、後々他のカテゴリーに進出する際にも、ゲーティングカテゴリーで承認されやすくなります。

製品を選ぶ前に見るべきこと

たとえその商品が非ゲートカテゴリーに属していたとしても、それが自動的に賢い選択となるわけではありません。Amazonでの成功は、適格性だけではありません。以下は、すべてのセラーが商品にコミットする前に考慮すべきいくつかの要素です。

 

1.需要の確認

基本的なことから始めよう：人々は実際にこの商品を買っているのだろうか？キーワードの検索ボリュームや売上予測を表示するツールは、需要を測定するのに役立ちます。ほとんど動きがない商品であれば、いくら掲載が簡単であっても、労力に見合わないかもしれません。

 

2.競争相手を見極める

需要が高ければ、多くの売り手が集まるのが普通だ。飛び込む前に、同じ商品を提供している競合がどれだけいるかを見てください。上位のリストが何千ものレビューを持つ実績のあるセラーで混雑している場合、参入するのは難しいでしょう。逆に、安定した需要がありながら、売り手がほんの一握りしかいない商品には、大きなチャンスがあります。

 

3.季節性について考える

一年中売れる商品もあれば、特定の月や祝日にだけ急増する商品もある。季節限定商品は収益性が高いが、適切な時期まで資金や保管スペースを拘束する。まだ始めたばかりであれば、年間を通じて安定した商品の方が、学習曲線がスムーズな場合が多い。

 

4.コストを理解する

購入価格だけではない。配送料、アマゾンの保管料、フルフィルメント費用、返品などを考慮する必要がある。紙の上では利益が出そうな商品でも、すべての経費が計上されると、あっという間に利幅がギリギリまで縮小してしまうこともあるのです。

 

5.自分の興味と知識を考える

自分が理解したり、関心を持ったりしているものを販売することで、そのプロセスをより簡単に、より継続的に行うことができる。その製品に精通していれば、強力なリスティング広告を書いたり、顧客の質問に答えたり、品質に関わる問題を未然に発見したりすることができる。

 

最終的な感想

アマゾンで承認なしで販売することは可能であるだけでなく、多くの場合、それは開始するための最良の方法です。書籍、家庭用品、スポーツ用品などの非ゲートカテゴリーに集中することで、素早く商品を出品し、コンプライアンスに頭を悩ませることなく、すぐに収益を上げ始めることができます。

経験を積むにつれて、商品リサーチ、在庫管理、Amazonのポリシーなどを学ぶことができます。このような基礎があれば、最終的にゲーテッドカテゴリーを選択することも容易になります。

重要なことは単純で、最初に物事を複雑にしすぎないことだ。障壁が最も低いところから始め、今日販売できる製品に集中し、そこから勢いをつける。

 

よくある質問