Amazon İşletmenizi Bu Tatil Sezonuna Hazırlamak İçin En İyi İpuçları

Önemli noktalar

• Tatiller çoğu Amazon satıcısı için en yoğun ve en önemli zamanlardır.
• Tatil alışverişi sezonuna hazırlanırken yapmanız gereken ilk şey, geçen yılki satışlarınızı, anahtar kelime arama trendlerini ve diğer verileri analiz etmek ve ne kadar envanter bulundurmanız gerektiğini belirlemektir.
• Ürün listelerinizde tatil temalı görseller ve ilgili anahtar kelimeler içerecek şekilde değişiklikler yapmak da iyi bir fikirdir.
• Satıcılar ayrıca reklam tekliflerini artırmayı ve müşterilere tatil fırsatları ve indirimleri sunmayı da düşünmelidir.
• Son olarak, tatil sonrası sezonu aklınızda tutmalı ve Ocak ayında bir iade akınına hazır olmalısınız.

Ürün Envanterinizi Kontrol ve Analiz Edin

Envanter miktarını doğru hesaplama becerisi, başarılı bir Amazon işi yürütmek isteyen herkes için çok önemli bir beceridir. Doğru tahmin, yoğun sezonlarda çok önemlidir. Sonuçta, Noel'den hemen önce ürünlerinizin tükenmesini ve önemli sayıda satışı kaçırmak istemezsiniz. Diğer taraftan, satamayacağınız kadar çok envantere sahip olmak da yüksek depolama ücretlerine ve çok para kaybetmenize neden olur. Peki bu durumlardan nasıl kaçınabilir ve yılbaşı alışverişi telaşından önce ne kadar envantere sahip olmanız gerektiğini tam olarak nasıl belirleyebilirsiniz?

• Ürününüzün sezonla alakalı olup olmadığını analiz edin. Cadılar Bayramı kostümleri, Noel ağaçları veya çelenkler satıyorsanız, tatil sezonunda en yüksek satışları göreceğiniz bir sır değildir.
• Geçen yıl edindiğiniz bilgileri kullanın. Bir önceki yılın aynı çeyreğine ait envanter kayıtlarınızı çıkarın ve şimdi ne kadar ürüne ihtiyacınız olacağını hesaplayın. Satışlarınızı kontrol etmeyi unutmayın: geçen yıl arttı mı yoksa azaldı mı? Bir başka iyi fikir de geçen yıl en çok hangi ürünlerin satıldığını görmek ve bu listelerde hangi anahtar kelimeleri kullandığınızı analiz etmektir. Belki de bazı stratejiler işe yaramış ya da diğerleri beklediğiniz sonuçları vermemiştir. Sezon sonunda tüm sonuçları gözden geçirmeyi unutmayın; bu, bir sonraki yıl için iş planınızı nasıl geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Rakiplerinizin satış geçmişini inceleyin. Bu, Amazon çevrimiçi pazarında yeni olanlar ve tatil sezonu için ne kadar envantere ihtiyaç duyduklarını doğru bir şekilde nasıl hesaplayacaklarını henüz bilmeyenler için iyi bir yöntemdir. Akılda tutulması gereken bir diğer husus da Kara Cuma, Siber Pazartesi ve yaklaşan diğer tatillere hazırlık olarak envanter siparişi vermek için en uygun zamanın Eylül ortası ile Ekim başı arasında olduğudur.

İlanlarınızı Optimize Edin

Satışlarınızı artırmak ve tatil satışlarına yönelik iş stratejinizi geliştirmek için listelemelerinizin bu döneme özel olarak optimize edilip edilmediğini kontrol etmeniz çok önemlidir. Daha iyi sıralama elde etmenize ve daha fazla müşteri dönüştürmenize yardımcı olması için listeleri müşteriler için mümkün olduğunca kullanışlı hale getirmeniz gerekir. İşte listelerinizi 4. çeyreğe hazırlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu daha:

• Brand Registry Program üyesiyseniz, geçen yıl tatil alışverişi sezonunda hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiğini görmek için Brand Analytics aracını kullanın. En alakalı ifadeleri seçin ve bunları hemen listelerinizde test edin.
• Görüntüleri yenileyin. Yaratıcılığınızı ve Adobe Photoshop'u kullanarak balkabağı, Noel ağacı, geyik ve diğer tatil sembollerinden oluşan tatil temalı çıkartmalar ekleyin. Ürünleriniz için temalı bir fotoğraf çekimi düzenlemek de bir başka harika fikirdir. Özellikle insanlar online alışveriş yaparken ilk izlenimler çok önemlidir ve listelerinizi ekstra şenlikli hale getirerek ürününüze olan ilgiyi önemli ölçüde artırabilirsiniz.
• Listelerinizin üst sıralarda yer almasını istiyorsanız tatil ile ilgili anahtar kelimeler de iyi bir fikirdir. Örneğin, “Noel”, “Hediye” veya “tatil” kelimelerini kullanabilirsiniz. Ürünlerinizle ilgili bir şey olup olmadığını görmek için mevcut Amazon trendlerine de bakmalısınız. Mevcut birçok seçenek için en iyi anahtar kelimeleri seçin.
• Herhangi bir yanlış ifade olmadığından emin olmak için tüm ürün açıklamalarını kontrol edin. Ürün boyutu, ağırlığı, rengi, malzemesi vb. şeyler çok önemlidir, bu nedenle mümkün olduğunca doğru ürün bilgileri sağlamaya çalışın.
• Zamanı takip edin çünkü bazı müşteriler sonbaharın başlarında hediye aramaya başlar. Dolayısıyla, ilanlarınız üzerinde çalışmak için en uygun zaman, alıcıların yaklaşan tatiller hakkında düşünmeye başladığı Eylül ayı sonudur.

PPC Tekliflerinizi Artırın

Çoğu online perakende platformunda olduğu gibi Amazon'da da 4. çeyrekte trafikte önemli bir artış yaşanıyor. Bu, platformdaki rekabet miktarında büyük bir artışa neden olur ve sonuç olarak satıcıların, reklam kampanyalarının tutarlı bir şekilde yürütülebilmesini sağlamak için PPC kampanya bütçelerini önceden revize etmeleri gerekir. Her ne kadar bundan kaçınmak isteseniz de, rekabetçi kalabilmek için tatil dönemlerinde anahtar kelime tekliflerinizi yükseltmeniz gerekecektir. Örneğin, $2 büyüklüğü yıl boyunca iyi bir PPC kampanyası sürdürmek için yeterliyse, tatil sezonunda işe yaraması pek olası değildir. Bu gerçeği göz ardı etmeyin, aksi takdirde pozisyonlarınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Reklamlarınız da büyük olasılıkla tıklamalarda önemli bir artış görecektir, bu nedenle günlük bütçenizi gözden geçirmelisiniz çünkü normalden daha erken bitebilir. Reklamlarınızın tüm gün aktif kalmasını sağlamak için bütçenizi artırmak iyi bir fikirdir. Böylece mali durumunuzu düzgün bir şekilde yapılandırabilir ve kaynaklarınızın tükenmesi konusunda endişe duymazsınız.

İpucu: Hedeflediğiniz her bir anahtar kelime için teklifleri değiştirmek yerine “Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı” özelliğini kullanın. Bu teklif verme özelliğini Seller Central'ın Kampanya Yöneticisi'nde bulabilirsiniz. Bu strateji, anahtar kelime tekliflerinizi otomatik olarak ayarlayacaktır. Amazon, reklamlarınızın satışla sonuçlanacağına inanırsa teklif artacak ve sonuçlanmayacağını düşünürse teklif düşecektir.

Hesaplamaya Devam Edin

Tatillerden önce hedef ACO'larınızı ve RoAS'larınızı belirlemeli ve kampanyalarınızın 4. çeyrekte nasıl performans gösterdiğini sürekli olarak izlemelisiniz. Yılın bu dönemi pahalı bir dönemdir ve bütçenizi artırmanız gerekeceğinden, işinizin kârsız hale gelmesi riskinden kaçınmak için rakamları kontrol altında tutmak en iyisidir.

A+ İçerik Kullanın

Markaya kayıtlı bir satıcıysanız, A+ Content'i mümkün olan en kısa sürede kullanmaya başlamalısınız, çünkü bu aracın dönüşümleri önemli ölçüde artırdığı gösterilmiştir. Listeleme sayfanızı özelleştirmek ve müşteriler için daha çekici hale getirmek için kullanabilirsiniz. Yaratıcılığınızı kullanarak tatil temalı bir liste sayfası oluşturun veya minimalist bir estetikle çalışın.

Farklı Stratejiler Deneyin

Marka Tescil Programının bir üyesiyseniz, son derece şanslısınız çünkü sıradan satıcıların sahip olmadığı çeşitli araçlara erişiminiz var. Tatil sezonu yeni bir şeyler denemek için mükemmel bir zamandır ve birçok strateji tatillerde ve uzun vadede başarılı olabilir. İşte birkaç örnek:

1. Sponsorlu Markalar reklamları, müşterileriniz için türünün tek örneği bir alışveriş deneyimi oluşturmanıza olanak tanır. Reklamınıza tıkladıktan sonra Amazon, onları rakip reklamların bombardımanına maruz kalmadan ürününüz hakkında her şeyi öğrenebilecekleri özel bir sayfaya yönlendirir.
2. Sponsorlu Görüntülü reklamlar. Bu yöntemle, reklamlarınızı rakiplerinizin listeleme sayfalarına yerleştirebilir ve daha önce mağazanızı ziyaret etmiş ancak herhangi bir şey satın almamış müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz.
3. Sponsorlu Markalar Video reklamları. Bu reklam türü, videoları reklam olarak kullanmanıza olanak tanır ve Amazon'da satın alabileceğiniz en etkili reklamlardan biridir. Müşteriler en azından ürününüzü fark edecek ve birçoğu satın almak isteyecektir.

Tatil Fırsatları Oluşturun

Bu ipucu özellikle Marka Tescil programına katılmayan satıcılar için kullanışlıdır. Seller Central'daki özelliklerden biri, tüm satıcıların kupon ve fırsat oluşturmasına olanak tanır. Bir müşteri ürününüzü beğenirse ve siz de bir indirim sunarsanız, müşterinin bu ürünü satın alma ihtimali yüksektir. Hepimiz iyi bir anlaşma yapmayı severiz, bu nedenle kuponlar ve indirimler sunmak daha fazla satış elde etmenin harika bir yoludur. Black Friday fırsatları ve kuponları sunmak, daha fazla insanın ilgisini çekmenize ve yeni müşteriler kazanmanıza da yardımcı olacaktır.

Peki, Amazon'da fırsatlar ve kuponlar nasıl oluşturulur? Reklam sekmesine gitmeniz, “Fırsatlar” bölümünü bulmanız ve “Yeni bir fırsat oluştur” seçeneğine tıklamanız gerekir. Çeşitli fırsat türleri vardır ve Amazon bunlardan hangilerinin ürünleriniz için uygun olduğunu otomatik olarak belirleyecektir.

Amazon'da yaptığınız diğer tüm işlemlerde olduğu gibi, fırsat yayınlamak için de ödeme yapmanız gerekecektir. Maliyet, yürüttüğünüz anlaşmanın türüne ve süresine bağlı olarak değişecektir. Geleneksel fırsatlar size haftalık $300'e mal olacak, ancak yıldırım fırsatı istiyorsanız haftalık $150 ödemeniz gerekecek.

Müşteriler için arama sonuçlarında görünen kırpılabilir kuponları kullanmayı da düşünmelisiniz. Reklam Sekmesine gidin ve bir kupon oluşturmak için yüzde indirimi veya fiyat indirimi seçin. Kupon çalıştırmak için kullanım ücreti minimum $100 olarak belirlenmiştir ve müşteriler tarafından kullanılan her kupon için ek $0,60 ödemeniz gerekecektir.

Tatil Sonrası Sezonu Planlayın

Tatilden sonra stoklarınızda çok fazla ürün mü kaldı? Panik yapmanıza gerek yok, çünkü tatil sonrası satışların zamanı geldi! Bu satışlar, tatil sezonundan sonra kalan tüm ürünleri satmak ve kârlı kalmak için size harika bir fırsat sunuyor.

Ancak, bilmeniz gereken başka bir şey daha var. Tatilden sonraki haftalar aynı zamanda ürün iadelerinin de en yoğun olduğu dönemdir ve bundan kaçınmak mümkün değildir. Aralık ayı satışlar için en iyi ay olsa da, Amazon'un Uzatılmış Tatil İade Politikası sayesinde Ocak ayı iadeler için en iyi aydır. İade akınıyla başa çıkmanın en iyi yolu, müşterilere karşı nazik olmak ve bunun satıcı olmanın bir başka yönü olduğunu anlamaktır.

Son Düşünceler

Yukarıda özetlediğimiz önerileri takip ederek tatil sezonuna hazırlanabilir ve tatiller için iş stratejinizin başarılı olmasını sağlayabilirsiniz. Elbette tatil hazırlığı için çok çaba ve zaman harcamanız gerekecek, ancak artan satışlar ve kârlar açısından buna değecektir. Stratejiniz üzerinde çalıştığınızdan, verileri analiz ettiğinizden ve hata yapmaktan korkmadan çeşitli pazar yeri özelliklerini denediğinizden emin olun.

Bununla birlikte, milyonlarca diğer Amazon satıcısıyla rekabet etmek zaman zaman zor olabilir, bu nedenle her Amazon satıcısının Amazon işlerini büyütmelerine yardımcı olacak bir ajans kiralayarak profesyonel yardım almalarını öneririz. Amazon uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir keşif görüşmesi için kaydolun veya e-posta adresinizi bırakın, böylece sizinle iletişime geçebilir ve sunduğumuz hizmetler hakkında daha fazla bilgi verebiliriz.

SSS