Produits non approuvés par Amazon : Que pouvez-vous vendre sans autorisation ?

Vendre sur Amazon semble simple à première vue : il suffit de choisir un produit, de le mettre en vente et d'attendre qu'il se vende. Le problème, c'est que tout ne peut pas être vendu immédiatement. Amazon place certaines catégories derrière des murs d'approbation afin de protéger les acheteurs des contrefaçons et des produits dangereux. Mais la bonne nouvelle, c'est que de nombreuses catégories sont encore ouvertes, surtout si vous débutez. Dans ce guide, nous allons faire la part des choses et vous montrer exactement quels sont les produits que vous pouvez vendre sans passer par le processus d'approbation, pourquoi certains articles sont protégés et ce que cela signifie pour votre entreprise.

Comprendre ce qu'est le "Gated" ou le "Ungated" sur Amazon

Les catégories réservées sont des zones de produits pour lesquelles Amazon exige des vendeurs qu'ils prouvent leur éligibilité avant de pouvoir proposer des articles. Cela implique souvent de présenter des factures, des autorisations de marque ou des certifications. Les catégories réservées comprennent des produits tels que les bijoux, les pièces de monnaie de collection, les objets d'art et les montres de luxe.

Les catégories non agréées, en revanche, sont très ouvertes. Toute personne disposant d'un compte vendeur professionnel peut proposer des produits dans ces catégories, à condition de respecter les règles générales d'Amazon. Ces catégories sont conçues pour être moins risquées, plus faciles à contrôler et plus sûres pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Il est également important de noter que, même dans les catégories non soumises à restrictions, certaines sous-catégories ou marques spécifiques peuvent encore faire l'objet de restrictions. Par exemple, la catégorie Jouets et jeux est généralement ouverte, mais pendant les fêtes de fin d'année, Amazon applique des exigences supplémentaires.

Pourquoi Amazon met certains produits à l'index

On pourrait croire qu'Amazon met des bâtons dans les roues, mais les restrictions visent en réalité à protéger l'écosystème.

• Sécurité des consommateurs : Des produits tels que les cosmétiques, les compléments alimentaires et les appareils électroniques doivent répondre à des normes de sécurité. Les barrières permettent de s'assurer que seuls les produits conformes parviennent aux consommateurs.
• Prévention de la contrefaçon : Les produits de grande valeur tels que les montres, les objets de collection et les DVD sont des cibles faciles pour les contrefaçons, c'est pourquoi Amazon les surveille de près.
• Protection de la marque : De nombreuses marques souhaitent contrôler qui vend leurs produits. En demandant une preuve d'autorisation, Amazon respecte ces accords.
• Confiance dans la plate-forme : En fin de compte, la réputation d'Amazon dépend de la confiance des acheteurs. Les restrictions réduisent les risques et assurent la fiabilité de la place de marché.

Pour les nouveaux vendeurs, cela explique la raison d'être des catégories non classifiées et le fait qu'elles constituent souvent le moyen le plus simple de commencer.

Exemples de catégories non codifiées

Alors, que pouvez-vous vendre sans autorisation ? Bien qu'Amazon dispose de nombreuses zones protégées, il existe encore de nombreuses catégories ouvertes qui vous permettent de lister des produits immédiatement. Voici quelques-unes des plus accessibles :

• Livres (non collectionnés) : La vente de livres neufs ou d'occasion est l'un des moyens les plus faciles de démarrer. C'est ainsi qu'Amazon a vu le jour en tant qu'entreprise, et la catégorie n'est toujours pas réglementée. Les éditions rares ou de collection doivent être approuvées, mais les titres courants sont largement ouverts.
• Maison et jardin : Cette catégorie couvre un large éventail d'articles, des ustensiles de cuisine à la literie en passant par les jardinières et l'éclairage extérieur. Elle est populaire tout au long de l'année et offre d'innombrables possibilités de trouver des produits simples et pratiques.
• Téléphones portables et accessoires : Les accessoires génériques tels que les étuis de téléphone, les chargeurs et les protections d'écran ne sont généralement pas soumis à des restrictions. N'oubliez pas que les articles de marque (Apple, Samsung, etc.) peuvent nécessiter une autorisation.
• Sports et loisirs : Pensez aux tapis de yoga, aux bandes de résistance, aux bouteilles d'eau ou au matériel de camping. Ces produits ne sont généralement pas soumis à des restrictions et s'adressent à une large clientèle, ce qui en fait d'excellents points d'entrée.
• Instruments de musique : Les instruments et accessoires pour débutants, tels que les cordes de guitare, les baguettes de batterie ou les claviers, sont généralement ouverts. Le matériel professionnel peut faire l'objet de restrictions plus importantes, mais les éléments de base sont accessibles aux nouveaux vendeurs.
• Outils et amélioration de la maison : Les outils de tous les jours, la quincaillerie et les petits produits de bricolage ne sont généralement pas soumis à des restrictions. La demande est constante car les gens travaillent toujours sur des projets autour de la maison.
• Produits de bureau : De la papeterie et des organiseurs aux classeurs et fournitures de bureau, cette catégorie est vaste et souvent sans restrictions. Certaines sous-catégories concernant l'électronique peuvent encore faire l'objet de restrictions, mais les produits de base sont faciles à vendre.

Ensemble, ces catégories offrent aux nouveaux vendeurs une grande marge de manœuvre pour tester leurs idées, lister rapidement leurs produits et commencer à apprendre le fonctionnement d'Amazon sans se heurter à des barrières d'approbation frustrantes.

Liste complète des catégories réservées sur Amazon

Si les produits non réglementés vous offrent un point d'entrée facile, de nombreuses catégories restent réglementées. Celles-ci requièrent l'approbation d'Amazon avant que vous puissiez y référencer des articles. Cette approbation implique souvent de fournir des factures, des lettres d'autorisation de la marque ou des preuves de conformité à la réglementation.

Voici la liste actuelle des catégories fermées que la plupart des vendeurs rencontreront :

• Alcool
• Animaux et produits liés aux animaux
• Pièces de monnaie de collection
• Cosmétiques et soins de la peau/des cheveux
• Sécurité personnelle et produits ménagers
• Beaux-arts
• Vente de jouets et de jeux en période de fêtes (restrictions pour le quatrième trimestre)
• Bijoux
• Boîtes d'abonnement Amazon
• Produits fabriqués en Italie
• Musique et DVD
• Automobile et sports motorisés (certaines catégories)
• Services (services à domicile, installation, etc.)
• Objets de collection sportifs
• Lecteurs de médias en continu
• Vidéo, DVD et Blu-ray
• Montres

Il convient également de noter que le cloisonnement des marques s'applique à plusieurs catégories. Même si la catégorie elle-même est ouverte, certaines marques (en particulier les marques de luxe, les marques de créateurs ou les marques à forte notoriété) sont soumises à des restrictions. Sans autorisation de marque, vous ne pouvez pas les répertorier.

Pour les nouveaux vendeurs, cette liste est un rappel : si vous vous en tenez à des catégories non autorisées au début, vous pouvez vous épargner les tracas d'une demande d'approbation et vous concentrer d'abord sur l'amélioration des performances de votre compte.

Comment WisePPC aide les vendeurs à s'y retrouver dans les catégories réservées et non réservées

Savoir quels produits sont protégés n'est qu'une première étape. Le véritable défi pour les vendeurs est de savoir comment utiliser judicieusement leur temps et leur budget une fois qu'ils ont commencé à lister des produits. C'est là que nous intervenons à WisePPC.

Nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, ce qui signifie que notre plateforme répond aux normes d'Amazon en matière d'expertise, d'exactitude des données et de conformité. Plus important encore, cela signifie que vous pouvez être sûr que les informations que nous fournissons sont directement alignées sur les propres systèmes d'Amazon.

Notre boîte à outils a été conçue pour que la vente ne soit plus un jeu d'enfant. Avec plus de 30 indicateurs suivis en temps réel, vous pouvez rapidement voir les performances de vos annonces, les produits qui génèrent des ventes et les endroits où votre argent est gaspillé. Au lieu de jongler avec des feuilles de calcul ou d'attendre des rapports périmés, vous bénéficiez d'une vue en direct de vos campagnes et de vos ventes sur Amazon et d'autres places de marché.

Voici quelques-uns des avantages dont bénéficient les vendeurs avec WisePPC :

• Analyse centralisée : Visualisez les performances publicitaires, les ventes organiques et les conversions en un seul endroit sans dépendre de plusieurs outils tiers.
• Optimisation automatisée : Obtenez des signaux clairs sur les campagnes qui nécessitent une attention particulière, qu'il s'agisse de dépenses publicitaires inutiles ou de mots-clés peu performants.
• Évolutivité : Que vous testiez une poignée de produits dans des catégories non agréées ou que vous en gériez des milliers sur différents comptes, notre plateforme évolue avec vous.
• Accès aux données historiques : Contrairement à la limite de 60 à 90 jours imposée par Amazon, nous conservons vos données pendant des années, ce qui vous permet d'obtenir des informations à long terme sur les tendances et la saisonnalité.
• Prise de décision en temps réel : Les mesures telles que TACoS, ACOS, CTR et profit sont mises à jour en temps réel afin que vous puissiez vous adapter avant que de petits problèmes ne deviennent coûteux.

Nous savons qu'il peut être difficile de vendre sur Amazon, en particulier lorsque vous n'avez pas encore compris la différence entre les catégories gated et ungated. Chez WisePPC, notre objectif est de simplifier ce processus. En combinant des analyses puissantes avec des outils intuitifs tels que les mises à jour en masse, les filtres avancés et l'analyse des performances de placement, nous vous donnons la clarté nécessaire pour vous concentrer sur ce qui compte le plus : le développement de votre activité.

Comment vérifier si un produit doit être approuvé ?

Sur Amazon, il est relativement simple de savoir si un produit doit être approuvé, mais il est utile de se familiariser avec le processus avant de commencer à s'approvisionner. Voici comment cela fonctionne :

1. Connectez-vous à Seller Central. Accédez à votre compte Amazon Seller Central, où sont gérées toutes les listes de produits.
2. Allez dans Inventaire. Dans le menu principal, sélectionnez Inventaire, puis Ajouter un produit.
3. Saisissez les détails du produit. Vous pouvez effectuer une recherche à l'aide d'un identifiant de produit tel qu'un UPC, un ASIN, un ISBN ou un EAN. Cette étape permet à Amazon de retrouver l'article exact.
4. Recherchez les restrictions. Si le produit appartient à une catégorie restreinte, vous verrez apparaître un message tel que "Afficher les restrictions" ou "Les restrictions de la liste s'appliquent". En cliquant sur ce message, vous découvrirez le type d'autorisation dont vous avez besoin.
5. Décidez de la prochaine étape. Vous pouvez soit demander une approbation immédiatement, soit choisir de passer à autre chose et de vous concentrer sur les produits qui ne sont pas approuvés.

Bien que cette méthode manuelle fonctionne, elle peut devenir répétitive si vous recherchez des dizaines de produits. C'est là que les outils tiers vous font gagner du temps. Ces plateformes analysent les inscriptions pour vous et mettent en évidence les restrictions à l'avance, de sorte que vous ne gaspillez pas d'argent sur des stocks que vous ne pouvez pas vendre. Certaines proposent même des outils de vérification des restrictions en masse, qui vous permettent d'analyser des milliers d'ASIN en une seule fois.

Pour les nouveaux vendeurs, combiner les contrôles intégrés de Seller Central avec l'un de ces outils est généralement le moyen le plus efficace d'éviter les surprises.

Pourquoi certains vendeurs s'intéressent-ils encore aux catégories fermées ?

Les produits non classés constituent le point d'entrée évident, mais à mesure que les vendeurs acquièrent de l'expérience, nombre d'entre eux se tournent vers les catégories à accès limité. L'intérêt est évident. Ces zones sont souvent moins concurrencées, car tout le monde n'est pas autorisé à y vendre. Comme il y a moins de vendeurs qui se battent pour les mêmes acheteurs, les marges bénéficiaires peuvent être plus élevées et le marché un peu moins encombré.

Les catégories fermées ont également tendance à attirer des niches plus spécialisées. Les montres de luxe, les objets d'art et les objets de collection haut de gamme sont des exemples de produits pour lesquels les clients sont prêts à payer plus cher et attendent un niveau de confiance plus élevé. Le fait de pouvoir opérer dans ces espaces n'ouvre pas seulement les portes des marchés haut de gamme, mais est aussi un gage de crédibilité. Lorsque les clients constatent que vous êtes autorisé à vendre dans des zones restreintes, votre réputation de vendeur professionnel s'en trouve renforcée.

Cela dit, il n'est pas toujours judicieux de se lancer directement dans les catégories réservées. Le processus d'approbation peut être exigeant et les risques sont plus élevés si vous ne savez pas encore comment naviguer dans les systèmes d'Amazon. Pour la plupart des nouveaux vendeurs, la stratégie la plus judicieuse consiste à commencer par acquérir une solide expérience dans les catégories non réglementées, puis à utiliser cette expérience pour accéder ultérieurement aux marchés réglementés.

Avantages de la vente de produits non congelés

En commençant par des catégories non agréées, vous vous engagez sur la voie de la vente sur Amazon de manière plus souple et moins stressante. Au lieu de vous débattre avec la paperasserie ou d'attendre des semaines pour obtenir une réponse, vous pouvez vous concentrer sur l'apprentissage des ficelles du métier. Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Démarrage plus rapide : Avec les produits non agréés, vous n'avez pas à attendre le processus d'approbation d'Amazon. Vous pouvez lister des articles immédiatement et commencer à voir comment le système fonctionne dès le premier jour.
• Des obstacles moins importants : Il n'est pas nécessaire de présenter des factures, des lettres d'autorisation ou des documents de conformité. Cela signifie moins de tracas au départ et des coûts de démarrage réduits.
• Terrain d'exercice : Les catégories ouvertes vous permettent d'expérimenter. Vous pouvez apprendre à créer des listes, à gérer les niveaux de stock, à tester des campagnes publicitaires et à déterminer comment répondre aux commentaires des clients sans subir le stress supplémentaire de restrictions strictes.
• Risque réduit : Les exigences de conformité étant plus légères, il y a moins de risques d'enfreindre accidentellement des règles qui pourraient entraîner la suspension de vos annonces. Les catégories non réglementées sont donc particulièrement intéressantes pour les nouveaux vendeurs qui sont encore en train d'acquérir de la confiance.

La valeur réelle va au-delà de la commodité. En commençant dans des catégories non réglementées et en prouvant que vous pouvez vendre avec succès, vous construisez un historique de compte et une crédibilité. Au fil du temps, ces antécédents positifs peuvent vous permettre d'être approuvé plus facilement pour des catégories fermées si vous décidez de vous lancer plus tard.

Ce qu'il faut savoir avant de choisir un produit

Même si un produit appartient à une catégorie non agréée, cela n'en fait pas automatiquement un choix judicieux. Le succès sur Amazon ne dépend pas seulement de l'éligibilité. Voici quelques facteurs que tout vendeur devrait prendre en compte avant de s'engager sur un produit.

1. Vérifier la demande

Commencez par l'essentiel : les gens achètent-ils réellement cet article ? Les outils qui indiquent le volume de recherche par mot clé ou les estimations de ventes peuvent vous aider à mesurer la demande. Si un produit n'a que peu ou pas d'activité, il ne vaut peut-être pas la peine de s'y intéresser, même s'il est facile à référencer.

2. Mesurer la concurrence

Une forte demande attire généralement de nombreux vendeurs. Avant de vous lancer, regardez combien de concurrents proposent déjà le même produit. Si les premières places sont occupées par des vendeurs établis disposant de milliers d'avis, il peut être difficile de se faire une place. À l'inverse, les produits qui font l'objet d'une demande régulière mais qui ne sont proposés que par une poignée de vendeurs peuvent présenter de grandes opportunités.

3. Pensez à la saisonnalité

Certains articles se vendent toute l'année, tandis que d'autres ne connaissent un pic que pendant certains mois ou certaines fêtes. Les produits saisonniers peuvent être rentables, mais ils immobilisent du capital et de l'espace de stockage jusqu'à la bonne période de l'année. Si vous débutez, des produits stables tout au long de l'année permettent souvent une courbe d'apprentissage plus douce.

4. Comprendre les coûts

Il ne s'agit pas seulement du prix d'achat. Il faut tenir compte des frais d'expédition, des coûts de stockage d'Amazon, des frais d'exécution et des retours. Un produit qui semble rentable sur le papier peut rapidement voir ses marges se réduire comme peau de chagrin une fois que toutes les dépenses sont prises en compte.

5. Tenez compte de vos intérêts et de vos connaissances

Vendre quelque chose que vous comprenez ou qui vous tient à cœur peut rendre le processus plus facile et plus durable. Lorsque vous connaissez bien le produit, vous êtes mieux équipé pour rédiger des annonces solides, répondre aux questions des clients et repérer les problèmes de qualité avant qu'ils ne deviennent des problèmes.

Réflexions finales

Vendre sur Amazon sans autorisation n'est pas seulement possible, c'est souvent la meilleure façon de commencer. En vous concentrant sur des catégories non soumises à autorisation, telles que les livres, les articles ménagers ou les équipements sportifs, vous pouvez lister vos produits rapidement, éviter les problèmes de conformité et commencer à générer des revenus immédiatement.

Au fur et à mesure que vous gagnerez en expérience, vous apprendrez les tenants et les aboutissants de la recherche de produits, de la gestion des stocks et des politiques d'Amazon. Grâce à ces bases, il vous sera beaucoup plus facile de vous lancer dans les catégories réservées, si vous le souhaitez.

La leçon à retenir est simple : ne pas trop compliquer les choses au début. Commencez là où les obstacles sont les plus faibles, concentrez-vous sur les produits que vous pouvez vendre aujourd'hui et prenez de l'élan à partir de là.

Questions fréquemment posées