Tarifas de Amazon FBA explicadas (2026): lo que realmente cuesta vender

En un producto típico de tamaño estándar, Amazon se lleva aproximadamente un tercio del precio de venta antes de que usted pague el propio producto. En un artículo de $25 eso significa unos $3.75 de tarifa de referencia más unos $4.35 de gestión logística de FBA — alrededor de $8.10, o el 32%, para Amazon — y eso es antes del almacenamiento, las devoluciones y la publicidad. Conocer las cifras exactas marca la diferencia entre un producto que financia su crecimiento y otro que pierde dinero de forma silenciosa en cada pedido.

Esta guía desglosa cada tarifa de Amazon FBA con las cifras actuales de 2026 — tarifas de referencia por categoría, las tablas de tarifas de gestión logística, el almacenamiento y el nuevo recargo por combustible del 3.5% — y la calculadora de abajo convierte su propio precio, coste y tamaño en su margen neto real y su ACoS de equilibrio. Empiece por ahí y luego siga leyendo para ver de dónde sale cada cifra.

¿Qué tarifas paga todo vendedor de Amazon?

Todo vendedor paga dos cosas, sin importar cómo gestione sus pedidos: una suscripción a un plan de venta y una tarifa de referencia en cada venta. Elegir FBA añade encima las tarifas de gestión logística y de almacenamiento. Todo lo demás — la colocación del inventario entrante, las retiradas, el procesamiento de devoluciones — depende de cada caso. Estas son las dos ineludibles.

Plan de venta Individual frente a Profesional

El plan Individual cuesta $0.99 por artículo vendido sin cuota mensual; el plan Profesional cuesta $39.99 al mes de forma fija, sin cargo por artículo. La cuenta es sencilla: en cuanto vende más de unas 40 unidades al mes ($39.99 ÷ $0.99), el Profesional sale más barato — y es obligatorio para publicitarse con Amazon Ads, ganar la Buy Box o usar las herramientas de carga masiva. Por debajo de ~40 unidades al mes, el Individual mantiene bajos los costes mientras valida un producto.

Tarifas de referencia por categoría (2026)

La tarifa de referencia es la comisión que Amazon cobra en cada venta: un porcentaje del precio total (artículo + envío). La mayoría de las categorías están en el 15%, el rango general va del 5% al 45% y hay un mínimo de $0.30 por artículo. Amazon congeló los porcentajes de referencia durante 2024, 2025 y 2026, así que las tarifas de abajo están vigentes. Las tarifas de referencia se aplican por igual a los vendedores de FBA y de FBM.

Fuente: el listado de tarifas de referencia publicado por Amazon. Algunas categorías escalan por precio — compruebe siempre su categoría concreta y su punto de precio.

¿Cuánto cuestan las tarifas de gestión logística de Amazon FBA en 2026?

La tarifa de gestión logística de FBA es un cargo fijo por unidad para recoger, empaquetar y enviar su pedido, determinado por el nivel de tamaño y el peso del producto. Para la mayoría de los artículos de tamaño estándar va de $3 a $7 por unidad. En 2026 Amazon subió las tarifas de gestión logística una media de $0.08 por unidad (con efecto el 15 de enero) y, por separado, añadió un recargo por combustible y logística del 3.5% sobre cada unidad a partir del 17 de abril de 2026. La tabla de abajo muestra las tarifas base representativas de 2026 para la franja de precio habitual de $10–$50.

Las tarifas corresponden al periodo base del 15 de enero al 14 de octubre de 2026 y excluyen el recargo del 3.5%. Los artículos de más de $50 pagan aproximadamente $0.26 más por nivel; los de menos de $10 pagan menos con Low-Price FBA (más abajo). El listado de tarifas de Seller Central es la referencia autoritativa — confirme allí el nivel exacto de su producto.

Low-Price FBA para artículos de menos de $10

Los productos con precio inferior a $10 reúnen los requisitos para Low-Price FBA, que descuenta la gestión logística en unos $0.86 por unidad frente a las tarifas estándar. Se aplica de forma automática — no hay que inscribirse — y es lo que mantiene viables en FBA los artículos baratos y ligeros a pesar de sus escasos márgenes absolutos.

¿Cuáles son las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA?

Las tarifas de almacenamiento son el alquiler mensual del espacio de almacén que ocupa su inventario, cobrado por pie cúbico y mucho más alto en el Q4. Para los artículos de tamaño estándar es de $0.78 por pie cúbico de enero a septiembre, y sube a $2.40 durante el pico de octubre–diciembre. Son fáciles de subestimar porque escalan con el tiempo que el stock permanece almacenado, no con la rapidez con que se vende.

Dos recargos pillan desprevenidos a los vendedores: un recargo por inventario antiguo sobre las unidades almacenadas más de 181 días (más elevado a partir de 365) y una tarifa por nivel de inventario bajo sobre los artículos estándar que mantiene demasiado justos en relación con las ventas. La solución para ambos es la misma — mantener en torno a cuatro a seis semanas de cobertura, ni dos ni doce.

¿Qué otras tarifas de Amazon pillan por sorpresa a los vendedores?

Más allá de las tres principales, esté atento a estos cargos situacionales:

• Tarifa del servicio de colocación de inventario entrante — un cargo por unidad (exonerable) por dejar que Amazon reparta su envío entre varios centros logísticos en lugar de distribuirlo usted mismo.
• Tarifa de procesamiento de devoluciones — se aplica en categorías con muchas devoluciones (por ejemplo, ropa y calzado) sobre las unidades que le devuelven.
• Tarifa de administración de reembolsos — cuando reembolsa a un cliente, Amazon le devuelve la tarifa de referencia menos el importe menor entre $5.00 o el 20% de la tarifa de referencia.
• Tarifas de retirada y eliminación — cargos por unidad para retirar o desechar el inventario inmovilizado.
• Tarifa de cierre — un cargo fijo de $1.80 por cada artículo multimedia vendido (libros, DVD, videojuegos).

¿Cuánto cuesta realmente vender un producto de $25?

Este es el desglose completo de un artículo de tamaño estándar de $25 en una categoría del 15%, con un coste de producto puesto en destino de $6 — el tipo de economía por unidad que maneja la mayoría de los vendedores:

La parte de Amazon aquí es de unos $8.25, o el 33% del precio de venta. El vendedor se queda con el 43% antes de la publicidad — y esa última cifra es la que decide cómo debe pujar.

Por qué sus tarifas de FBA deciden su ACoS de equilibrio

Esta es la conexión que casi ninguna guía de tarifas establece: su margen neto tras todas las tarifas de Amazon es su ACoS de equilibrio — el coste publicitario de las ventas al que un pedido generado por anuncios obtiene exactamente cero beneficio. En el ejemplo anterior, un margen del 43% significa un ACoS de equilibrio del 43%. Anuncie por debajo de eso y cada venta publicitada es rentable; anuncie por encima y estará pagando por perder dinero.

Por eso las tarifas no son solo un detalle contable — fijan el techo de lo que puede permitirse pujar. Como equipo Amazon Ads Verified Partner, es el primer cálculo que hacemos con cualquier producto, porque una gran campaña sobre un producto de margen estrecho sigue perdiendo dinero. Una vez que conoce su ACoS de equilibrio, puede convertirlo en una puja máxima real: nuestra calculadora de pujas de Amazon PPC toma su margen y su tasa de conversión y le devuelve lo máximo que debería pagar por clic, y nuestra introducción a qué se considera un buen ACoS pone esa cifra en contexto. Si prefiere no vigilarlo a mano, WisePPC mantiene las pujas por debajo de su punto de equilibrio de forma automática.

FBA frente a FBM: ¿cuándo favorecen las tarifas hacerlo usted mismo?

FBA suele ganar en productos pequeños, ligeros y de rotación rápida; FBM (gestión por el vendedor, Fulfillment by Merchant) suele ganar en artículos pesados, voluminosos, de rotación lenta o de alto margen, donde las tarifas de gestión logística y almacenamiento por unidad de Amazon superan a la comodidad. FBM también le deja el margen del envío y el control total — a cambio de la insignia Prime automática y de la cobertura de atención al cliente de Amazon.

Cómo reducir sus tarifas de Amazon FBA

• Ajuste el tamaño de su embalaje. Los niveles de gestión logística dependen de onzas y pulgadas; bajar un producto de una franja de peso o nivel de tamaño al siguiente puede recortar la tarifa por unidad de golpe. Amazon factura por peso dimensional, así que una caja más pequeña puede importar más que un producto más ligero.
• Mantenga el inventario equilibrado. De cuatro a seis semanas de cobertura evitan tanto el recargo por inventario antiguo (por exceso de stock) como la tarifa por nivel de inventario bajo (por falta de stock).
• Use SIPP. Los productos aptos para Ships in Product Packaging (se envía en el propio embalaje del producto) ahorran de $0.04 a $1.32 por unidad y se envían en su propia caja de marca.
• Revise Fee Preview y su IPI cada mes. Detecte dimensiones mal medidas y el aumento silencioso del almacenamiento antes de que se acumulen.
• Anuncie con eficiencia. La inversión en anuncios es el mayor coste controlable en la mayoría de los listados — mantenga el ACoS por debajo de su punto de equilibrio, elimine las palabras clave que malgastan presupuesto y trátelo como la partida de margen que es.

Preguntas frecuentes

Las cifras de tarifas están vigentes a fecha de julio de 2026 y reflejan el listado de tarifas de Amazon para EE. UU. de 2026. Amazon actualiza las tarifas cada año y en ocasiones a mitad de año — el listado de tarifas de Seller Central es siempre la referencia autoritativa, así que confirme allí las tarifas exactas de su producto antes de fijar precios.