了解 A10 算法：亚马逊现在真正关心的是什么？

亚马逊并不完全公开其算法的运作蓝图，但如果您注意到即使广告费用保持不变，您的排名也会发生变化，那您就不是在胡思乱想了。A10 算法改变了亚马逊评估列表的方式，那些仍在针对 A9 进行优化的卖家正慢慢被埋没。

2025 年，在亚马逊上获得知名度不仅仅是拥有好的产品和提高 PPC。它关系到建立信任、推动有机流量和保持客户参与。在本指南中，我们将分解 A10 的实际奖励内容、与 A9 的不同之处，以及如何优化而不会让您的业务停滞不前。

什么是 A10 算法？

A10 算法是亚马逊目前在搜索结果中对产品进行排名的系统。它是 A9 算法的进化版，但并不华丽、功能繁多。A10 算法更加微妙。它重塑了不同排名信号的权重，主要集中在三个方面：

• 流量来源
• 客户如何与您的列表互动。
• 亚马逊是否信任您作为卖家。

A9 非常重视销售速度和广告支出，而 A10 则不同，它的视野更为宽广。它想知道你的产品是否真正帮助了人们，购物者是否参与了你的页面，以及你是否为亚马逊带来了流量，而不仅仅是依赖亚马逊。

亚马逊为何改变规则

从亚马逊的角度来看，A10 背后的逻辑是合理的。他们并不只想要在广告上花费很多的卖家。他们想要的卖家是：

• 将新客户引向亚马逊。
• 让客户满意。
• 鼓励重复购买。
• 遵守规则。

亚马逊是一个客户至上的平台。因此，他们开始奖励那些能够带来外部流量、撰写清晰的产品描述、回应评论，以及总体上表现得像一个想要坚持下去的企业的卖家，也就不足为奇了。

A10 与 A9：真正的区别

亚马逊对产品的排名方式发生了明显变化。在旧的 A9 算法下，一切都围绕着势头。如果你的产品卖得快，你又投入了足够多的广告费用，你就很有可能排在搜索结果的前列。付费广告是王道，关键字的相关性是你的金字招牌。

但在 A10 中，这个公式就不那么有用了。亚马逊降低了付费广告的权重，开始更加重视有机销售、亚马逊以外的流量以及客户与您的列表的互动情况。A10 奖赏的不是花费最多的卖家，而是带来高质量流量并保持购物者参与的卖家。

例如，外部流量曾是一个不错的选择。现在，它已成为最有力的排名信号之一。如果您的访客来自社交、谷歌或有影响力的人的推荐，亚马逊就会将其视为您的产品在他们的墙外有真正需求的标志。

当然，关键词相关性仍然重要，但它不再是主导力量。现在更加平衡了。优化良好的列表会有所帮助，但如果参与度不高，排名就不会上升。

卖方授权也已成为一个更大的难题。在 A9 时代，它有一定的影响力，但现在它已成为一个主要因素。您的账户历史、反馈分数和整体绩效指标比以往任何时候都更有说服力。

还有客户参与。过去，它更像是一个脚注。现在，它是中心舞台。人们在您的列表上停留了多长时间，他们是否观看了视频、滚动浏览了图片或点击了常见问题--这些微信号有助于告诉亚马逊您的页面是否值得更多关注。

一句话：A10 奖励价值。价值不是抽象的，而是以信任、相关性和行为的形式表现出来。这与你花了多少钱关系不大，而与客户如何回应关系更大。

什么信号在 A10 中最重要？

让我们来详细了解一下。A10 实际使用这些信号来决定您的产品是否应获得更高的排名。

1.对外交通

亚马逊现在会重奖那些从外部来源带来流量的产品。这包括

• 谷歌搜索。
• Facebook 或 Instagram 广告。
• 博客推荐或有影响力者的呐喊。
• 电子邮件通讯。
• YouTube 评论或教程。

当您从外部平台吸引客户时，您就给了亚马逊一些有价值的东西：新的购物者。这是一个强烈的信任信号，即使不在 PPC 上花费巨资，也能帮助您提升排名。

2.有机销售速度

这不仅仅是销售量的问题。而是如何销售。

在 A10 中，因搜索并购买（未点击赞助商广告）而实现的销售具有更高的权重。有机转换告诉亚马逊，您的产品是相关的、有吸引力的。

PPC 仍能为你带来知名度，但它不能像以前那样直接提高你的有机排名。

3.卖方授权和账户健康

A10 不仅仅关注您的产品。它看的是你。

这意味着您的卖家指标的影响力越来越大，其中包括

• 反馈评级。
• 订单缺陷率 (ODR)。
• 延迟发货率。
• 退货处理质量。
• 对买家问题的回应。

如果亚马逊发现客户喜欢从您这里购买，他们就更有可能在搜索中显示您的产品。

4.客户参与指标

这就是有趣的地方。

亚马逊现在会跟踪用户在您的产品页面上的操作。这不再仅仅是点击和购买。还包括

• 点击率 (CTR)。
• 页面停留时间。
• 滚动深度
• 常见问题互动。
• 视频播放
• 添加到购物车活动。

换句话说，如果有人登陆你的页面，两秒钟内就跳转了，那就说明情况不妙。但如果他们浏览、阅读并加入购物车，那就说明你的情况不错。

5.列表质量和内容

这并不是什么新鲜事，但现在更重要了。亚马逊奖励完整、相关、易懂的列表。

您可以通过以下方式提高参与度

• 撰写清晰的标题，而不是堆砌关键词。
• 使用要点突出优点，而不仅仅是特点。
• 通过生活方式图片或对比图表添加 A+ 内容。
• 包括解释或演示产品的视频。

好的内容能让人们继续浏览网页，进而帮助你获得更高的排名。

6.评论和评级

社会证明仍然发挥着重要作用。

A10 注重评论的质量、数量和重复性。经过验证的评论和有详细评论的评论更重要。此外，您如何回应评论（尤其是批评性评论）也会影响亚马逊对您卖家可信度的看法。

2025 年行之有效的优化战略

那么，如何才能真正提高 A10 下的排名呢？下面是一个实用的细分。

引入外部流量：

• 通过社交媒体（尤其是 TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels）分享您的列表。
• 与你的利基领域有影响力的人和博主合作。
• 利用内容营销（如博客文章、教程、比较）。
• 建立电子邮件列表，直接向亚马逊产品页面发送流量。

撰写让人流连忘返的列表

• 注重可读性而非关键词密度。
• 使用高质量的产品图片和信息图表。
• 添加常见问题解答部分，以解决犹豫不决的问题，避免其成为跳票。
• 展示使用案例，而不仅仅是产品规格。

保持您的卖家指标清洁：

• 快速回复信息。
• 避免延迟发货或缺货。
• 使用 FBA 或可靠的 FBM 物流。
• 遵守亚马逊的政策。

不破坏规则，鼓励评论：

• 送达后，礼貌地发送后续信息。
• 加入亚马逊的 Vine 计划，获取早期评论。
• 使用带有 QR 码的产品插页（只要不是激励性的）。

投资有机增长工具：

• 利用亚马逊帖子打造品牌。
• 开展 "订阅-储蓄 "或 "优惠券 "活动，提高重复购买率。
• 使用品牌注册功能，如 A+ 内容和品牌故事。

应避免的错误

我们也要清楚哪些做法已经行不通了。

• 关键词填充：你骗不了算法（或客户）。
• 过度依赖 PPC：广告有助于提高知名度，但无法建立信任。
• 忽视列表参与：如果他们跳出，再好的点击也毫无意义。
• 评论质量低：500 条普通的五星评论比不上 50 条有深度的评论。
• 跳过外部营销：如果你只依赖亚马逊的流量，你就会失去排名的能力。

如何跟踪 A10 性能

在 "卖家中心 "里没有官方的 "A10 仪表板 "等着你。在新算法下，您不会看到一个分数或魔表来告诉您产品的表现如何。但这并不意味着您是盲目的。您只需注意正确的信号。

从有机排名开始。如果您在不增加广告费用的情况下，在搜索结果中看到了更好的排名，这是一个好迹象。这意味着 A10 正在认识到您通过参与或外部流量带来的价值。说到这一点，请留意您的搜索点击率。如果人们注意到您的列表并选择点击它，这就告诉亚马逊您的产品值得一看。

一旦购物者进入你的页面，他们停留的时间长短就很重要了。他们是否在滚动、点击图片、阅读您的公告？停留时间越长通常意味着参与度越高，A10 绝对注意到了这一点。如果他们不仅在浏览，还将您的产品放入购物车，那就更好了。添加到购物车的比率说明了很多意图和相关性。

另一件需要注意的事：评论。不仅仅是数量，而是相对于订单而言，您获得了多少评论。随着时间的推移，每次购买的可靠评论率可以悄无声息地提升您的排名。不要忘记跟踪流量的实际来源。如果您正在开展外部营销活动，UTM 标签或 Amazon Attribution 等工具可以显示有多少亚马逊以外的流量登陆并转化。

归根结底，跟踪 A10 性能并不是要纠结于一个数字。而是要看到其中的规律。你做出改变，流量做出反应，转换发生变化，然后你再次调整。这就是循环。A10 并不是一成不变的，您的策略也不应如此。

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最后的思考：A10 要求您做的真正事情

A10 算法不仅仅是一个新的排名系统。它是亚马逊关于他们希望关注哪类卖家的声明。其核心是，它与在广告上砸钱的关系不大，而更多的是证明你了解你的客户，建立一个让人感觉值得信赖的品牌，并创建人们真正参与的产品页面。

如果您了解您的受众，兑现您的承诺，并长期保持一致性，亚马逊会奖励这种行为。相反，如果您只依赖 PPC 或速赢，算法最终会追上您。虽然这听起来很困难，但实际上这是更公平的游戏。A10 促使卖家采取建立忠诚度和长期成功的做法，而不是短时间的销售。

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