在亚马逊上销售值得吗？

要点

• 许多企业主已经成功地在自己的网站、社交媒体页面和其他平台上销售产品，但他们对将业务扩展到亚马逊感到犹豫不决。.
• 人们对在亚马逊上销售产品的最大顾虑包括销售额被蚕食、失去对客户体验的控制，以及需要为亚马逊投入额外的时间和资源。.
• 综上所述，不在亚马逊上销售产品往往比将业务扩展到该平台更危险。.
• 如果你的品牌不在亚马逊上，你的竞争对手就可以在亚马逊上投放与你的品牌相关的关键字广告，你公司的声誉也会因第三方卖家分销你的产品或其仿冒品而受到损害。.

你知道美国所有电子商务销售额中有近 50% 是在亚马逊上实现的吗？有了这样的数字，如果您在网上销售产品，亚马逊显然是您必须考虑的一股力量。但对许多公司来说，这是一个两难的选择。如果您已经通过在其他电子商务平台、实体店、自己的网站或社交媒体上销售产品成功地开展了业务，那么您是应该将亚马逊作为另一个销售渠道，还是避开这个电子商务巨头呢？在本文中，我们将尝试帮助您找到这个难题的答案。.

品牌对亚马逊销售的常见问题

企业主刚开始考虑在亚马逊上销售产品时，会有几个主要顾虑。下面，我们将谈谈其中的一些顾虑，并帮助您了解如何利用这些潜在问题来为自己谋利。.

销售蚕食

在考虑将销售业务扩展到亚马逊时，许多卖家担心这会蚕食他们在其他渠道（无论是实体店、网站还是社交媒体平台等）的部分销售额。当然，这种担心是有道理的，事实上，将业务扩展到亚马逊很可能会导致在其他平台上的销售数量减少。然而，问题也有两面性。事实是，亚马逊在电子商务市场上占有巨大份额，在美国、英国和全球拥有众多客户，因此您很可能仅仅因为没有进入该平台而错失了更多的销售机会。.

事实上，目前有关亚马逊销售的蚕食音乐会与许多企业主在互联网早期网店刚刚开始出现时提出的论点相似。然而，从今天开始向亚马逊扩张，您就可以在该平台上为自己的公司赢得一席之地，开始在市场上建立声誉，并保护自己企业的未来。毕竟，亚马逊显然不会很快消失。因此，请仔细考虑一下什么风险更大：是您的网站或线下销售被自己的亚马逊销售蚕食，还是错失向超过 3 亿亚马逊客户提供产品的机会？

在亚马逊上开展业务所需的时间和资源

有些企业主为了在其他平台上成功销售产品，已经忙得不可开交，他们认为自己根本没有足够的时间或资源来扩展到亚马逊平台，因此犹豫不决。但实际上，在亚马逊上建立和运营业务要比创建自己的网站销售产品容易得多。例如，您可以使用亚马逊的 FBA（亚马逊履行）计划来处理所有日常工作，如存储、贴标签、运输产品、回答客户咨询和处理退货。此外，亚马逊已经拥有庞大的客户群，因此您不需要像在自己的网站上销售产品那样，花时间设置广告来吸引客户。.

当然，即使您注册了 FBA 计划，您的亚马逊业务也不会自行发展壮大。即使您有时间和资源可以投入其中，要成为一名成功的亚马逊卖家也不是一件容易的事，尤其是如果您没有丰富的平台经验。.

放弃对品牌的控制

有些企业主多年来孜孜不倦地创建和塑造自己的品牌，却不想放弃对客户体验某些部分的控制，开始在自己并不拥有和控制的平台上销售自己的产品。当然，这种担心是有道理的，但在这种情况下，您可以采取措施将风险降至最低。.

例如，您不必一头扎进去，将所有产品都添加到亚马逊上。相反，您可以从少数几个位置开始，了解在亚马逊上的销售是如何运作的，您需要做出哪些调整，以及您可以采取哪些措施来保护您的品牌声誉并确保为客户提供最佳体验。此外，您还可以更好地感受亚马逊能为您的业务带来的好处。此外，只需在亚马逊上销售少量产品，您仍然可以保持其余产品目录的独家性。.

同样重要的是要认识到，许多企业只在亚马逊上销售部分产品，他们巧妙地利用在该平台上获得的曝光率来吸引新客户。.

虽然亚马逊不允许您完全控制客户体验，但您仍然可以定制产品页面，使其符合您的品牌风格和理念。此外，如果您加入了亚马逊的品牌注册计划，您就可以创建自己的店面，拥有独特的设计、产品图片、视频等。.

不在亚马逊上销售的危险

即使您对公司现有的销售情况完全满意，目前也不认为有必要扩大业务或寻找新的销售平台，但不在亚马逊上销售所带来的危险仍足以让大多数企业主重新考虑他们的决定。.

例如，如果您的品牌相当知名，客户经常在谷歌和其他平台（如亚马逊）上搜索品牌名称，那么在该平台上销售的直接竞争对手就可以购买您品牌关键词的广告。这意味着，当有人在亚马逊上搜索你的品牌时，他们会在页面顶部看到你的竞争对手的列表，并购买他们的产品。但如果你在亚马逊上销售，这笔销售额肯定会归你所有。.

另一个危险来自于在平台上看到您产品的授权和非授权分销商。毕竟，这些人很可能并不关心您辛辛苦苦建立起来的品牌声誉，他们很容易通过销售山寨产品或提供糟糕的客户体验、错误回答用户问题、在产品描述中列出错误信息等方式毁掉品牌声誉。.

值得一提的是，虽然亚马逊确实有反假冒政策，但该公司并没有真正去阻止第三方卖家在平台上营销和销售劣质山寨货。只有当客户举报他们被销售假冒商品时，他们才会介入，即便如此，也不能保证投诉会有任何结果。与此同时，在亚马逊平台上销售并通过品牌注册计划认证的公司会受到亚马逊更有力的保护。.

让您的品牌在亚马逊上脱颖而出

在开始在亚马逊上销售产品之前，您需要了解什么对亚马逊购物者很重要，这样才能为在该平台上开展业务制定有效的策略。一般来说，在亚马逊上购物的人都会选择它的低廉价格、良好的客户体验和快速送货。需要记住的关键是，您需要在所有这些方面与亚马逊竞争。因此，如果您打算销售亚马逊本身已在其网站上销售的产品，您需要确保您的产品平均价格低于亚马逊的价格。.

最后的想法--在亚马逊上销售值得吗？

综上所述，我们的意见是肯定的，您绝对应该将您的品牌销售扩展到亚马逊。这将帮助您获得超过 3 亿亚马逊购物者的青睐，并在您的竞争对手或您产品的转售商抢先一步夺走您的销售额甚至毁掉您公司的声誉之前，确保您在该平台上的一席之地。虽然有些困难可能会让您对在亚马逊上销售的想法产生顾虑，但将业务扩展到这一平台的优势远远大于缺点。.

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