如何在亚马逊上转售并真正成功

在亚马逊上转售是一种纸上谈兵的创业想法。从某种程度上来说，确实如此。你以合适的价格找到产品，在亚马逊上列出它们，然后将利润收入囊中。但就像大多数事情一样，细节决定成败--挑选真正能卖出去的产品、处理各种费用、在竞争中保持领先，以及不要让利润被管理费用吞噬。

不过，一旦你掌握了正确的方法，就能将其转化为稳固的副业收入，甚至是全面的业务。您不需要重新发明轮子--只需了解平台如何运作，并一路做出更明智的选择。

 

那么，亚马逊转售究竟是如何运作的呢？

转售的核心是低买高卖--典型的薄利多销。您以更低的价格采购产品，然后在亚马逊上列出这些产品，您的利润就是扣除所有亚马逊费用后的剩余部分（有很多费用）。

亚马逊通过收取介绍费、履行费、仓储费和其他一些细列项目进行分成。如果您走的是 FBA（亚马逊履行）路线，您把东西运到亚马逊，他们负责包装、送货、退货和客户服务。超级方便，但并不便宜。
如果您更喜欢控制，FBM（Fulfilled by Merchant）可以让您自己处理发货。费用更少，但工作量更大（更有可能搞砸物流）。

值得注意的还有亚马逊的 "购买框 "基本上是圣杯。如果多个卖家列出相同的产品，只有一个卖家能获得 "放入购物车 "的主位置。要赢得这个位置，您需要有竞争力的价格、可靠的评论和可靠的库存。如果做不到这些，您的列表可能永远不会被看到。

在亚马逊上转售的不同方法

并非所有分销商都遵循同样的游戏规则。如何经营在很大程度上取决于您想如何采购产品，以及您愿意在前期投入多少时间或金钱。

 

批发转售

您可以直接从制造商或授权分销商处批量购买。这种方式可预测、干净利落，亚马逊通常也喜欢这种文书工作。缺点是什么？您需要购买更多数量的商品，并在前期投入更多现金，以保证利润。

 

零售套利

这是潦草的实践版。你走进商店，扫描清仓区的条形码，寻找可以翻转的产品。狩猎的快感是真实的。但库存不稳定，而且需要时间。

 

在线套利

与零售套利的理念相同，但你是在网上搜索交易，而不是挨家挨户地去商店。规模更容易扩大，跑腿的工作更少，但在计算时必须将运输延迟和成本考虑在内。

 

季节性和特色产品

有些卖家在时机或紧俏产品上做得很深。比如十一月的圣诞灯或全年的玩具收藏。如果你选对了时机或社区，利润率会很高。但如果需求枯竭，你就只能持有卖不出去的存货。

开始在亚马逊上转售的实用步骤

转售起初可能会让人不知所措，但分成几个步骤就好办多了。将其视为任何业务的基础：产品选择、注册、采购和扩展。

 

1.弄清楚要卖什么

首先查看亚马逊上的实际销售情况。浏览畅销书排行榜，使用产品研究工具，研究关键词趋势。不要只是追逐炒作。

 

快速清单

• 跟踪畅销书排名 (BSR)，了解稳步前进者的情况
• 使用关键词工具比较竞争程度
• 计算扣除亚马逊费用后的潜在利润
• 在投入批量生产之前先进行小批量测试

 

2.注册成为卖家

亚马逊提供两种销售计划：

• 个人 - 每次销售 $0.99 + 费用（更适合小批量销售）
• 专业版--$39.99 包月+费用（如果您希望定期进行销售，这将是理想之选）

设置简单明了。您需要提供企业信息、税务信息和银行账户。通过验证后，您就可以访问卖家中心 - 您的控制面板，用于查看列表、订单和报告。

 

3.采购可靠的产品

供应商可以决定你转售的成败。选择能提供真实发票且质量稳定的供应商。

 

主要考虑因素：

• 始终索要发票并将其存档
• 在大批量生产前订购样品
• 验证安全标准和包装要求
• 避免灰色市场或无法验证的股票

 

4.创建脱颖而出的列表

好的列表能卖出去。重点关注清晰的标题、详细的描述、高质量的图片和相关的关键词。亚马逊允许您匹配现有的列表，但建立自己的页面让您有更多的控制权。

 

有用的小窍门

• 使用关键词工具查找买家使用的搜索词
• 上传能清晰显示产品细节的图片
• 在提出问题之前，写出能回答问题的描述

 

5.选择履行订单的方式

你有两个选择：

• 亚马逊履行（FBA）：亚马逊为您存储、包装和发货。更容易扩大规模，但费用也会增加。
• Fulfillment by Merchant (FBM)：自己处理仓储和运输。每次销售的成本更低，实际工作更多。

如果您想要亚马逊 Prime 的知名度，又不想承受物流压力，那么 FBA 就很有意义。FBM 适合拥有自己的仓储和运输设置的卖家。

 

6.更智能地监控性能和扩展（WisePPC Insight）

一旦你开始运行，数据就会成为你最大的杠杆。在 WisePPC为此，我们建立了分析平台--帮助卖家了解是什么推动了销售，是广告还是有机流量，以及哪些地方浪费了资金。有了实时指标、自动出价调整和长期数据存储，您就可以满怀信心地制定决策，而不是凭空猜测。

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保持亚马逊转售盈利的更聪明方法

亚马逊上的利润很脆弱。一些失误--比如忽略费用或定价过低--都会使您的收益化为乌有。盈利能力不仅仅是销售额，而是在扣除成本后，从每笔销售中留存足够的利润，以建立可持续的盈利能力。

 

关注利润丰厚的产品

并不是每一件畅销产品都能让你赚钱。一定要计算一下：购买成本、亚马逊推荐费、FBA 或运输成本、仓储费，甚至退货。如果算下来利润微薄，那就放弃吧。

 

避免竞相逐低

只靠价格竞争的结果通常很糟糕。更低的价格可能会让你赢得今天的 "购买箱"，但从长远来看，它会侵蚀你的利润。取而代之的是，考虑有竞争力但不绝望的定价。利用自动定价规则等工具保持灵活性，同时又不会压低自己的价格。

 

围绕质量而非数量进行建设

高退货率或差评会比销售缓慢更伤害你的账户。销售质量可靠、评价良好的产品，可以让您的收费稍高一些，减少投诉，在竞争激烈的产品类别中站稳脚跟。

 

跟踪数据，而非直觉

猜测什么有效是有风险的。密切关注绩效指标--转换率、广告支出与销售额的对比、库存周转率。能够扩大规模的经销商通常都会将数据作为日常工作的一部分。

可能导致亚马逊转售业务失败的错误

即使是经验丰富的卖家，在利润紧张、竞争激烈的情况下也会出现失误。及早发现陷阱，有助于避免代价高昂的教训。

• 无视亚马逊的限制： 在未经批准的情况下列出品牌商品或有限制的商品会让您的账户迅速被标记。采购前请务必检查类别规则。
• 低估费用： 介绍费、FBA 费用、仓储费用和退货费用加在一起。省略前期计算往往意味着亏本销售。
• 追逐不良产品： 低质量或假冒商品在纸面上看似有利可图，但差评和高退货率会葬送你的账户。
• 库存过多或缺货： 库存过多会增加仓储费用，库存过少则会错失销售机会。平衡至关重要。
• 只在价格上竞争： 一味压低别人的价格可能会赢得一段时间的 "购买箱"，但你会消耗掉利润，并培养购物者对折扣的期待。
• 忽视客户服务： 回复慢、包装差或忽视退货会降低您的卖家评级和知名度。

 

从转售到打造自己的品牌

转售通常是切入点。您可以学习亚马逊如何运作、测试类别并建立现金流。但从长远来看，许多卖家发现，仅靠转售会使他们陷入与其他人一样的竞争中。这就是品牌建设的作用所在。

创建自己的品牌系列--无论是自有品牌还是原创产品--都会改变游戏规则。与其在别人的列表上争夺 "购买框"，不如拥有自己的页面、评论和客户关系。这需要付出更多的前期努力：寻找制造商、设计包装、打造品牌故事。但回报是更大的控制权和更高的利润。通过亚马逊的品牌注册，您还可以使用经销商无法使用的工具：

• 增强内容和 A+ 产品页面
• 加强对假冒卖家的保护
• 高级报告和分析
• 以品牌为重点的广告选项

转变并不意味着你必须停止转售。许多卖家会将两者并举：一边转售以获得稳定的销售额，一边逐步推出品牌产品。做得好的话，你就能从单纯的炒卖库存转变为自立门户。

 

结论

在亚马逊上转售商品并不复杂，但也不是你想做就能做的。成功的卖家了解他们的数据，谨慎采购，并将数据作为日常指南。无论您是坚持转售，还是将其作为建立自己品牌的起点，只要您专注、耐心，机会就在眼前。从小事做起，测试可行的方法，并不断完善--盈利更多的是持续性，而不是一蹴而就。

 

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