如何利用商业折扣洞察力改进亚马逊 B2B 定价

Amazon Business 是亚马逊专为企业建立的市场。其中包括小型公司、大型企业、学校、医院和政府买家。.

任何使用专业计划的卖家都可以通过 Amazon Business 进行销售。它的不同之处在于定价的灵活性。卖家可以提供特殊的单价和批量折扣，只有注册的企业客户才能看到。.

这些买家的行为与零售购物者不同。他们大批量购买，退货较少，并且倾向于在定价合理时重新订购。这就是为什么 B2B 定价不仅仅是一个好的附加条件。它往往是可持续增长的源泉。.

商业价格和数量折扣说明

商业价格是仅向 Amazon Business 客户显示的特定单位价格。虽然它通常低于零售价，但它可以与标准价格相匹配，作为数量折扣的基准。.

此外，卖家还可以添加数量折扣，以奖励较大的订单。这些折扣可以通过两种方式设置：

• 百分比折扣，即达到一定数量后，价格下降一定百分比
• 固定定价，即批量订单的单价锁定在一个较低的金额上

一个简单的例子可能是这样的

• 购买 5 至 9 件可获 5% 折扣优惠
• 购买 10 件或更多可获得 10% 折扣优惠

我们的目标不是竞相压价。而是使定价与企业客户的实际购买方式相一致。.

商业折扣洞察》的作用

Business Discount Insights 是亚马逊商务内的一个免费工具，可突出显示您的 B2B 定价在哪些方面可以做得更好。.

如果增加或调整商业定价或数量折扣，它最多可显示 10 种潜在影响最大的产品。您还可以生成一份完整的目录报告，显示所有列表中的定价差距和错失的机会。.

该工具不需要猜测折扣可能对哪些方面有帮助，而是直接指向已经有 B2B 需求信号的产品。.

卖家为何使用商业折扣洞察力

与零售客户相比，企业买家通常每笔订单购买的数量更多，退货的频率也更低。Business Discount Insights 可帮助卖家利用真实数据挖掘这种行为。.

下面是该工具帮助揭示的内容：

您可能忽略的定价差距

它标出了以下产品

• 根本没有商业定价
• 不包括数量折扣
• 业务价格无效或不一致
• 不符合商业储蓄蓝色徽章的条件

以数字为依据，做出更好的决策

卖家可以审查，而不是依靠直觉：

• B2B 特色优惠定价
• 商业储蓄蓝卡参考价格
• 产品概览
• 建议的折扣等级

内置竞争信号

与标准零售价相比，"商业节省 "蓝色徽章会出现在提供有意义折扣的产品上。它可以帮助买家快速发现价值，尤其是在比较类似的列表时。.

在这里保持竞争力至关重要。B2B 精选优惠价格提高了知名度，而徽章则加强了信任和节约。.

一个经常被忽视的优势：降低执行成本

商业折扣不仅会影响您的销售量。在许多情况下，它们还能降低完成这些订单的成本。这部分很容易被忽视，但它能真正改变利润率，尤其是对于经常大批量订购的产品。.

当企业客户购买多件符合条件的折扣产品时，亚马逊可能会对亚马逊代履行（Fulfillment by Amazon）实行费用减免。对于标准尺寸的产品，根据订单大小，每件可节省几美分到一美元以上不等。单个订单中的单位越多，潜在的减免幅度就越大。.

这对推荐费也有影响。随着订单总价值的增加，单一产品的高价值业务订单可以获得较低的转介费。在某些情况下，与标准零售订单相比，推荐费率会大幅下降。无论订单是由亚马逊履行还是由卖家履行，这些降幅都适用。.

对于已经非常适合批量采购的产品来说，这些成本节约很快就会复利。随着时间的推移，它们可以抵消你提供的部分折扣，使商业定价比乍看起来更有利可图。.

如何在卖家中心寻找定价机会

Business Discount Insights 与卖家中心内的多个区域相连接，因此卖家可以在管理库存的任何地方采取行动。.

查看建议：

1. 开放式卖方中心
2. 转到 "B2B"，再转到 "商业折扣洞察
3. 审查按潜在影响排序的最佳机会

每项建议都显示

• 当前业务价格
• B2B 特色优惠价格
• 建议数量折扣等级

要分析您的完整目录，请生成并下载详细报告。报告包括所有合格产品的定价差距、参考价格和性能指标。.

应用 B2B 定价更改的方法

没有一种正确的方法。卖家可以根据规模和工作流程进行选择。.

批量上传

对于大型目录，批量文件是最快的选择。卖家可以在一次上传中为每个产品应用商业价格和最多五个折扣层级。.

管理库存更新

对于有针对性的更改，可直接在 "管理库存 "中编辑价格和折扣。这对于测试或调整高优先级列表非常有效。.

自动定价规则

当标准价格发生变化时，自动化有助于保持价格一致。在查看自动规则的同时查看 "业务折扣洞察"，可以更轻松地发现模式并对折扣进行微调，而无需持续的人工操作。.

一个重要注意事项：手动编辑价格可能会将产品从自动规则中移除。如果一致性很重要，则应保持默认的自动化。.

如何随着时间的推移获得更好的结果

如果将该工具作为持续定价流程的一部分，而不是设置一次就忘掉，那么它就能带来最佳效果。当购买行为变得更加清晰时，对其进行审查、测试和调整，B2B 定价才能发挥最佳效果。.

1.从小测试开始

首先，对有限的一组产品实行商业定价和数量折扣。选择需求稳定或经常有多份订单的产品。观察最初几周的销售量、平均订单量和利润率的变化情况。这样，您就可以更清楚地了解哪些方法有效，然后再在目录的更大范围内推广。.

2.明确定价准则

预先制定简单的规则。决定您需要保护哪些利润，您愿意在多大程度上积极实行折扣，以及哪些产品的折扣绝对不能超过某个点。有了这些准则，就能更容易地快速评估建议，并在扩大规模时保持定价决策的一致性。.

3.定期跟踪绩效

养成在 B2B Central 和亚马逊业务报告中查看业绩的习惯。并列比较 B2B 和非 B2B 结果。除了总销售额，还要关注单量、订单规模和重复购买率。这些指标往往能揭示业务定价是否吸引了合适的买家，或者只是转移了销量而没有带来实际收益。.

4.针对季节性制定计划

企业的采购模式全年都在变化。有些品类会出现与预算周期、补货期或行业活动相关的可预测高峰。在这些大批量采购的窗口期之前调整定价策略，并在之后审查结果。随着时间的推移，这将帮助您根据实际的季节性需求而不是假设对折扣进行微调。.

商业折扣洞察》为何值得一用

许多卖家之所以失去 B2B 销售，仅仅是因为他们的定价与企业客户的购买方式不一致。不是因为产品不对。不是因为没有需求。.

商业折扣洞察》弥补了这一差距。它显示了定价在哪些方面阻碍了上市，并通过真实数据为卖家提供了切实可行的解决方法。.

如果您销售的是企业大量购买的产品，这是您可以用来实现更稳定增长的最简单工具之一。.

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结论

亚马逊上的 B2B 定价无需依赖猜测。Business Discount Insights 使用真实的购买行为而不是假设，让卖家更清楚地了解定价调整在哪些方面可以产生实际效果。.

如果坚持使用，该工具有助于发现错失的机会，使折扣与企业客户的购买方式保持一致，并在数量与盈利能力之间取得平衡。此外，它还能更容易地发现一段时间内的模式，从而使定价决策随着产品目录的增加而得到改进。.

关键是要将 "商业折扣洞察 "作为一个持续的参考，而不是一次性修复。从小处着手，测试变化，定期检查结果。随着时间的推移，这些小的调整可以带来更可预测的 B2B 销售和更健康的利润，而不会给您的工作流程增加不必要的复杂性。.

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