비즈니스 할인 인사이트로 Amazon B2B 가격을 개선하는 방법

Amazon Business는 조직을 위해 특별히 제작된 Amazon의 마켓플레이스입니다. 여기에는 소규모 기업, 대기업, 학교, 병원, 정부 구매자가 포함됩니다.

프로페셔널 플랜을 사용하는 셀러는 누구나 Amazon Business를 통해 판매할 수 있습니다. 다른 점은 가격 유연성입니다. 셀러는 등록된 비즈니스 고객에게만 표시되는 특별 단위당 가격 및 대량 할인을 제공할 수 있습니다.

이러한 구매자는 소매 쇼핑객과 다르게 행동합니다. 이들은 대량으로 구매하고, 반품 횟수가 적으며, 가격이 합리적일 때 재주문하는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 B2B 가격 책정은 단순한 부가 기능이 아닙니다. 지속 가능한 성장의 원동력이기도 합니다.

 

비즈니스 가격 및 수량 할인 설명

비즈니스 가격은 아마존 비즈니스 고객에게만 표시되는 특정 단위당 가격입니다. 소매 가격보다 낮은 경우가 많지만, 표준 가격과 일치하여 수량 할인의 기준이 될 수 있습니다.

또한 판매자는 대량 주문에 대해 보상하는 수량 할인을 추가할 수 있습니다. 할인은 두 가지 방법으로 설정할 수 있습니다:

• 일정 수량이 지나면 가격이 정해진 비율만큼 떨어지는 백분율 할인
• 고정 가격: 대량 주문의 경우 단가가 낮은 금액으로 고정됩니다.

간단한 예는 다음과 같습니다:

• 5~9개 구매 시 5% 할인 받기
• 10개 이상 구매 시 10% 할인 받기

목표는 바닥을 향한 경쟁이 아닙니다. 비즈니스 고객의 실제 구매 방식에 맞춰 가격을 책정하는 것이 목표입니다.

 

비즈니스 할인 인사이트의 기능

비즈니스 할인 인사이트는 B2B 가격 책정에서 더 나은 성과를 거둘 수 있는 부분을 강조하는 Amazon 비즈니스 내부의 무료 도구입니다.

비즈니스 가격이나 수량 할인이 추가되거나 조정될 경우 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 제품을 최대 10개까지 표시합니다. 또한 모든 목록에서 가격 격차와 놓친 기회를 보여주는 전체 카탈로그 보고서를 생성할 수도 있습니다.

이 도구는 할인이 도움이 될 만한 위치를 추측하는 대신 이미 B2B 수요 신호가 있는 제품을 직접 가리킵니다.

 

판매자가 비즈니스 할인 인사이트를 사용하는 이유

비즈니스 구매자는 일반적으로 소매 고객보다 주문당 더 많은 상품을 구매하고 반품하는 빈도는 훨씬 낮습니다. 비즈니스 할인 인사이트는 판매자가 실제 데이터를 사용하여 이러한 행동을 활용할 수 있도록 도와줍니다.

이 도구를 통해 알아볼 수 있는 내용은 다음과 같습니다:

놓칠 수 있는 가격 차이

다음과 같은 제품에 플래그를 지정합니다:

• 비즈니스 요금이 전혀 없습니다.
• 수량 할인은 포함되지 않습니다.
• 비즈니스 가격이 유효하지 않거나 잘못 정렬된 경우
• 비즈니스 절세 블루 배지 자격이 없음

숫자로 뒷받침되는 더 나은 의사 결정

판매자는 직관에 의존하는 대신 검토할 수 있습니다:

• B2B 추천 오퍼 가격
• 비즈니스 저축 블루 배지 기준 가격
• 제품 한눈에 보기
• 추천 할인 등급

내장된 경쟁 신호

비즈니스 절약 블루 배지는 표준 소매가에 비해 의미 있는 할인 혜택을 제공하는 제품에 표시됩니다. 구매자가 특히 유사한 리스팅을 비교할 때 가치를 빠르게 파악하는 데 도움이 됩니다.

여기서 경쟁력을 유지하는 것이 중요합니다. B2B 추천 오퍼 가격은 가시성을 높이고, 배지는 신뢰와 비용 절감을 강화합니다.

 

흔히 간과되는 이점: 주문 처리 비용 절감

비즈니스 할인은 판매 금액에만 영향을 미치는 것이 아닙니다. 많은 경우 주문을 처리하는 데 드는 비용도 절감할 수 있습니다. 이 부분은 놓치기 쉽지만 특히 대량으로 자주 주문하는 제품의 경우 마진에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

비즈니스 고객이 적격 할인을 적용하여 여러 단위를 구매하는 경우, 아마존은 Fulfillment by Amazon 수수료 할인을 적용할 수 있습니다. 표준 사이즈 제품의 경우 주문 크기에 따라 단위당 몇 센트에서 1달러 이상까지 절감할 수 있습니다. 단일 주문에 더 많은 단위가 포함될수록 잠재적 절감액은 더 커집니다.

추천 수수료에도 영향이 있습니다. 단일 제품에 대한 고가의 비즈니스 주문은 총 주문 금액이 증가함에 따라 더 낮은 추천 수수료율을 적용받을 수 있습니다. 경우에 따라 일반 소매 주문에 비해 비율이 크게 떨어지기도 합니다. 이러한 감소는 주문이 아마존에서 처리되든 셀러가 처리하든 관계없이 적용됩니다.

이미 대량 구매에 적합한 제품의 경우 이러한 비용 절감 효과는 빠르게 배가됩니다. 시간이 지나면 할인의 일부를 상쇄하여 비즈니스 가격 책정이 언뜻 보기보다 더 수익성이 높아질 수 있습니다.

셀러 센트럴에서 가격 책정 기회를 찾는 방법

비즈니스 할인 인사이트는 셀러 센트럴의 여러 영역과 연결되므로 셀러는 재고를 관리하는 모든 곳에서 조치를 취할 수 있습니다.

권장 사항을 보려면 다음과 같이 하세요:

1. 셀러 센트럴 열기
2. B2B로 이동한 다음 비즈니스 할인 인사이트로 이동합니다.
3. 잠재적 영향력에 따라 순위가 매겨진 상위 기회 검토

각 권장 사항이 표시됩니다:

• 현재 비즈니스 가격
• B2B 추천 오퍼 가격
• 권장 수량 할인 등급

전체 카탈로그를 분석하려면 상세 보고서를 생성하고 다운로드하세요. 여기에는 모든 대상 제품에 대한 가격 격차, 참조 가격 및 성능 지표가 포함되어 있습니다.

 

B2B 가격 변경을 적용하는 방법

정답은 없습니다. 판매자는 규모와 워크플로에 따라 선택할 수 있습니다.

대량 업로드

대규모 카탈로그의 경우 대량 파일이 가장 빠른 옵션입니다. 판매자는 한 번의 업로드에서 제품당 비즈니스 가격 및 최대 5개의 할인 등급을 적용할 수 있습니다.

인벤토리 업데이트 관리

대상 변경의 경우 가격 및 할인은 재고 관리에서 직접 편집할 수 있습니다. 우선순위가 높은 목록을 테스트하거나 조정할 때 유용합니다.

자동화된 가격 책정 규칙

자동화를 통해 표준 가격이 변경될 때 가격을 일관되게 유지할 수 있습니다. 비즈니스 할인 인사이트와 자동화된 규칙을 함께 검토하면 지속적인 수동 작업 없이도 패턴을 쉽게 파악하고 할인을 미세 조정할 수 있습니다.

한 가지 중요한 참고 사항: 가격을 수동으로 편집하면 자동화된 규칙에서 제품이 제거될 수 있습니다. 일관성이 중요하다면 자동화를 기본값으로 유지해야 합니다.

 

시간이 지남에 따라 더 나은 결과를 얻는 방법

이 도구는 한 번 설정하고 잊어버리는 것이 아니라 지속적인 가격 책정 프로세스의 일부로 취급할 때 최상의 결과를 제공합니다. B2B 가격 책정은 구매 행동이 명확해짐에 따라 검토, 테스트 및 조정할 때 가장 효과적입니다.

1. 간단한 테스트부터 시작하기

제한된 제품 그룹에 비즈니스 가격 및 수량 할인을 적용하는 것으로 시작하세요. 수요가 꾸준하거나 다품종 주문이 빈번한 품목을 선택하세요. 처음 몇 주 동안 판매량, 평균 주문 규모, 마진이 어떻게 변화하는지 살펴보세요. 이를 통해 카탈로그의 더 많은 부분에 변경 사항을 적용하기 전에 어떤 것이 효과적인지 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.

2. 명확한 가격 가이드라인 정의

간단한 규칙을 미리 설정하세요. 어떤 마진을 보호해야 하는지, 할인을 얼마나 공격적으로 적용할지, 어떤 제품을 특정 지점 이상으로 할인해서는 안 되는지 결정하세요. 이러한 가이드라인을 마련하면 추천을 신속하게 평가하기가 쉬워지고 규모에 따라 가격 결정을 일관성 있게 유지할 수 있습니다.

3. 정기적으로 성과 추적

B2B Central 및 Amazon 비즈니스 보고서에서 실적을 검토하는 습관을 기르세요. B2B와 비B2B 결과를 나란히 비교하세요. 총 매출을 넘어 단위 판매량, 주문 규모, 반복 구매에 집중하세요. 이러한 지표를 통해 비즈니스 가격이 적절한 구매자를 끌어들이고 있는지, 아니면 실질적인 이익 없이 거래량만 이동시키는지 알 수 있습니다.

4. 계절에 따른 계획

비즈니스 구매 패턴은 연중 내내 변화합니다. 일부 카테고리는 예산 편성 주기, 재입고 기간 또는 업계 이벤트에 따라 예측 가능한 급증을 보이기도 합니다. 이러한 대량 구매 기간에 앞서 가격 전략을 조정하고 나중에 결과를 검토하세요. 시간이 지나면 가정이 아닌 실제 계절적 수요에 따라 할인을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

 

비즈니스 할인 인사이트를 사용해야 하는 이유

많은 판매자가 단순히 가격이 기업 고객의 구매 방식과 맞지 않아 B2B 판매를 잃는 경우가 많습니다. 제품이 잘못되었기 때문이 아닙니다. 수요가 없어서가 아닙니다.

비즈니스 할인 인사이트는 이러한 격차를 해소합니다. 가격 책정이 리스팅의 발목을 잡는 부분을 보여주고 판매자에게 실제 데이터를 사용하여 문제를 해결할 수 있는 실용적인 방법을 제공합니다.

기업이 대량으로 구매하는 제품을 판매하는 경우, 보다 일관된 성장을 위해 사용할 수 있는 가장 간단한 도구 중 하나입니다.

 

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에서 WisePPC, 를 통해 마켓플레이스 판매자가 추측을 명확하고 실행 가능한 데이터로 대체할 수 있도록 지원합니다. 크리테오의 플랫폼은 광고와 판매 전반의 성과를 완벽하게 파악할 수 있는 고급 분석을 기반으로 구축되었기 때문에 추측이 아닌 실제 성과를 기반으로 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

장기 기록 데이터, 실시간 메트릭, 세분화된 보고 기능을 결합하여 표준 대시보드에서 놓치기 쉬운 추세를 보여줍니다. 대량 작업, 고급 필터링, 인라인 편집 기능을 사용하면 도구나 스프레드시트 사이를 이동하지 않고도 인사이트에 따라 신속하게 조치를 취할 수 있습니다. 계정이 증가하더라도 시간을 절약하고 워크플로를 단순하게 유지할 수 있도록 모든 것이 설계되어 있습니다.

크리테오는 아마존 광고 인증 파트너로서 공식 통합을 통해 작업하고 아마존의 모범 사례를 따릅니다. 즉, 신뢰할 수 있는 데이터, 더 깔끔한 인사이트, 비즈니스 성과와 복잡성이 증가함에 따라 확장 가능한 시스템을 제공합니다.

 

결론

아마존에서의 B2B 가격 책정은 더 이상 추측에 의존할 필요가 없습니다. 비즈니스 할인 인사이트를 사용하면 판매자는 가정 대신 실제 구매 행동을 사용하여 가격 조정으로 실제로 차이를 만들 수 있는 부분을 더 명확하게 파악할 수 있습니다.

이 도구를 꾸준히 사용하면 놓친 기회를 발견하고, 비즈니스 고객의 구매 방식에 맞춰 할인을 조정하고, 판매량과 수익성의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다. 또한 시간 경과에 따른 패턴을 더 쉽게 파악할 수 있으므로 카탈로그가 성장함에 따라 가격 결정이 개선됩니다.

핵심은 비즈니스 할인 인사이트를 일회성 수정이 아닌 지속적인 참고 자료로 취급하는 것입니다. 소규모로 시작하여 변경 사항을 테스트하고 정기적으로 결과를 검토하세요. 시간이 지남에 따라 이러한 작은 조정은 워크플로우에 불필요한 복잡성을 추가하지 않고도 예측 가능한 B2B 매출과 더 건전한 마진으로 이어질 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문