亚马逊拆分测试--您需要了解的一切

要点

• 拆分测试或 A/B 测试是一种营销技术，用于确定哪种图片、产品描述、价格、广告文案等能带来更多的销售和收入。.
• A/B 测试对亚马逊卖家至关重要，因为它可以让您不花一分钱就提高转化率和利润。.
• 您可以手动进行亚马逊拆分测试，如果您是品牌注册卖家，也可以使用 "管理您的实验 "工具。.
• 您还可以使用各种第三方工具在亚马逊上进行 A/B 测试。这些工具包括 Splitly、Cashcowpro、Listing Dojo 和 PickFu。.

如果你在零售业工作过一段时间，你可能会知道，两个人销售相同的产品，由于产品描述和销售方法不同，结果可能完全不同。然而，与此同时，公司也可以在不对产品或服务做任何改动的情况下大幅提高销售额。只需对产品描述稍作调整即可。.

网络营销的主要原则是 “测试一切”。你喜欢什么，你的直觉告诉你什么，或者你在网上读到过什么策略，这些都不重要。当你在网上销售产品时，你完全有机会测试一切，所以你为什么要放过任何机会呢？AB测试让您有机会将亚马逊产品列表优化至完美。在本文中，我们将讨论什么是AB测试，解释如何执行产品测试，并概述您可以用来在亚马逊上执行AB测试的不同工具。.

什么是 AB 测试？

A/B 测试或拆分测试是一种营销工具，用于比较网站、登陆页面、产品、图片、产品文案等的两个版本，并记录转换率、流量等各种指标，当然还有利润。在传统的拆分测试中，测试者会创建两个版本的网页、产品描述、广告等，并将部分流量导向每个版本。因此，两个版本上的活动是同时比较的。不过，只有参与亚马逊品牌注册计划的卖家才能使用这种同步测试。所有其他卖家都必须进行连续测试。这不是什么大问题，但要正确进行测试，您必须遵循一些规则，我们将在本文中进一步讨论。.

拆分测试对亚马逊卖家至关重要

拆分测试为您带来了一个巨大的优势--它可以让您增加收入，而无需对产品进行任何重大改动或花钱做广告。让我们来看一个典型的亚马逊拆分测试的例子。.

假设您在销售护肤品，您的顶级产品目前的转化率是 5%。这意味着，在所有浏览您的列表的人中，有 5% 的人购买了该产品。目前，列表中的产品描述主要集中在产品的特点上，例如其天然成分、无公害测试等。您可以将该描述保留 1 个月，并跟踪会话和转换等所有关键指标。一个月后，您就可以将描述改为突出消费者使用您的产品后所看到的效果以及他们的正面评价。然后，您将在下一个月继续使用这一描述，跟踪相同的指标。月末，您将比较两种描述的结果，并选择转化率更高的一种。这个简单的工具可以大大增加收入和利润。.

A/B 拆分测试功能

每个亚马逊列表都由几个部分组成。您可以对所有部分进行拆分测试，找出能带来最多销售额的组合。不过，您要记住，每次只能测试一个功能，这样才能得到准确的结果。.

标题

当然，产品标题是所有列表中最重要的部分之一。一个好的亚马逊产品标题不仅应包含您所销售产品的名称和您的品牌，还应预先提供客户可能需要了解的所有其他信息，如尺寸、产品数量等。否则，人们可能会点击你的产品，然后马上离开页面，因为他们发现尺寸或数量不对。.

尽管如此，在撰写不同的尝试标题时，您应始终遵守亚马逊的列表指南。.

图片

产品图片可以说是亚马逊列表中最关键的部分之一。无论您在产品描述中包含多少细节，人们还是会从图片中获得产品的大部分信息，因为他们无法在现实生活中看到或感受到产品。此外，当客户在亚马逊上搜索某个产品时，产品图片是他们在搜索页面上看到的第一件东西。因此，好的图片自然会吸引客户浏览您的列表，而不好的图片则会阻碍客户点击查看您的列表详情。.

您可以尝试在不同背景、不同构图等条件下测试图像。.

价格

你可能会认为，制定一个较低的价格会吸引更多的人来购买你的产品，但事实并非总是如此。当然，人们都喜欢买到物美价廉的东西，但如果价格太低，就有可能吓跑顾客，因为他们可能会认为你的产品质量低劣。对不同价位的产品进行拆分测试可以帮助您找到最佳价格。.

要点

很多人在网上购买产品时，往往会阅读要点，却跳过产品描述。这就意味着你应该花很多心思在产品描述的构成上，并在要点中包含客户需要了解的所有产品信息。很多卖家会测试不同的要点长度和功能顺序，看看哪种效果最好。如果您怀疑自己的要点太长，可以尝试缩短。或者，如果您认为它们包含的信息不够多，您可以尝试重写它们，加入更多规格和产品特性。.

产品说明

使用电脑或手机浏览器浏览亚马逊的用户只有向下滚动页面才能看到实际的产品描述，因为这些信息不会显示在页面加载后用户立即看到的所谓首屏上。另一方面，使用亚马逊应用程序的用户会首先看到产品描述，因此产品描述在促使用户购买您的产品方面发挥着重要作用。大多数产品描述都包含与要点相同的信息，但会更详细地展开。您还可以尝试在描述中介绍您的品牌、品牌理念等信息。此外，产品描述还可用于包含列表优化所需的所有关键字。.

如果您有机会加入亚马逊的品牌注册计划，您就可以选择用 A+ 内容取代常规描述。.

如何在亚马逊上进行 A/B 测试？

在亚马逊上进行拆分测试有几种方法。如果您没有加入品牌注册计划，您就需要进行手动测试，但如果您加入了该计划，您就可以使用亚马逊提供的 “管理您的实验 ”工具。除此之外，您还可以使用一些第三方工具进行亚马逊 A/B 测试。.

传统的亚马逊拆分测试

手工对亚马逊上的产品列表进行拆分测试需要花费大量时间，但也能显著提高您的收入和利润。我们在本文前面已经介绍了手动测试的过程--您只需使用当前版本的listing记录一段时间（如一个月）内的listing指标，然后更改一个参数并再次记录指标。然后比较两个时间段的指标，看看哪个版本的表现更好。.

登录您的卖家中心账户，进入 “报告”，选择 "业务报告"，即可找到您的亚马逊listing指标。然后，在左侧菜单中选择 "按子项目分类的详细页面销售额和流量"。您将看到一个有许多数据列的电子表格，包括产品销售额、订购单位、会话、单位会话百分比（转换率）和购买框百分比。您还可以自定义查看报告的日期。.

切记每次只更改一个列表参数，以保证结果的准确性。您还应该选择一个较长的监控期，因为如果您在几天或一周后更改列表，就不会得到准确的结果。.

使用 "管理你的实验 "工具进行亚马逊 A/B 测试

该工具允许您在亚马逊上同时进行 A/B 测试。遗憾的是，只有品牌注册计划的参与者才能使用。该工具可以让您进行传统的分割测试，也就是说，一些浏览您文章的人会看到一个版本的列表，而其他人则会看到另一个版本。您可以使用此功能测试不同的标题、主要产品图片和 A+ 内容。.

如果您是品牌注册卖家，则应打开 "品牌 "选项卡并点击 "管理实验"。接下来，选择实验类型，挑选要测试的产品，提供测试中将使用的所有信息，并设置测试持续时间。最后按下 "安排实验 "按钮。.

有趣的是，您不必等到实验结束才能看到实验结果。您可以在每周之后浏览它们。.

亚马逊列表的拆分测试工具

除了亚马逊自己的 A/B 测试工具外，您还可以使用第三方软件和测试产品。以下是目前市场上最流行的亚马逊拆分测试工具概述：

Splitly

Splitly 允许您直接在亚马逊上进行 A/B 测试。不过，您需要注册他们的付费包月计划才能开始运行测试。请记住，只有在相关产品每天至少有几个销售额的情况下，您才能使用 Splitly 和其他类似工具，因此这些工具并不适合新卖家。.

通过 Splitly，您可以测试各种产品价格、图片、标题、子弹等。.

Cashcowpro

除了可以进行拆分测试外，该工具还能提供有关亚马逊产品列表、销售数字等的大量分析数据。.

上市道场

与本节列出的其他软件不同，这是一款免费的拆分测试工具。因此，它非常适合初次尝试拆分测试而又不想花大钱的人。.

PickFu

这个分割测试工具与本文提到的其他程序不同，它并不实际测试亚马逊的销售情况。相反，它允许你就 PickFu 用户更喜欢哪种图片、图标等进行投票。通过该平台，您可以根据性别、年龄和其他参数选择要投票的人群。您甚至可以选择只向亚马逊 Prime 用户展示您的投票。除了投票结果外，您还可以获得用户偏好某一选项的原因。.

最后的想法

尽管拆分测试看起来是一项繁琐耗时的任务，但却是每个卖家都必须做的事情，以确保他们能在平台上领先于竞争对手并获得利润。但是，如果您没有丰富的营销经验，或者想专注于业务的其他方面，而不是整天做拆分测试，您可以聘请亚马逊增长代理公司为您处理这项工作和其他业务任务。.

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