如何在亚马逊上建立和发展自己的品牌

亚马逊不再仅仅是一个销售产品的地方。在这个平台上，品牌得以建立，声誉得以赢得，长期客户关系得以扎根。但是，在这里发展品牌并不是为了华丽的包装，也不是为了在发布后掰掰手指头。它需要清晰、一致，并巧妙地利用亚马逊为您提供的工具。.

在本指南中，我们将分析现实世界中帮助卖家建立知名度、促进重复购买并在拥挤的市场中保持竞争力的策略。无论您是刚刚起步，还是试图扩大现有品牌的规模，这都不是为了做得更多，而是为了有的放矢。.

 

品牌的实际意义

品牌不仅仅是你的标识、色调或响亮的口号。这些只是信号。品牌本身就存在于客户心中。它是人们认识你的方式，是他们与你的企业互动时的感受，是他们在你不在时对你的产品的评价。.

简单地说，你的品牌是感知（人们对你的看法）、体验（购买或使用你的产品的感觉）和承诺（你一贯提供的服务）的结合。.

想想苹果、巴塔哥尼亚，甚至像 Hydro Flask 或 Glossier 这样的小众品牌。你不需要用一个段落来解释它们所代表的意义--你马上就能感受到。这就是品牌的力量。在亚马逊上，你可能没有第五大道上光鲜亮丽的店面，但品牌原则是一样的。你可以通过清晰度、一致性和长期价值来建立信任。.

 

什么是品牌管理？

品牌管理是您为塑造、保护和提升品牌形象所做的一切。它是一种幕后战略，使您的产品不至于成为同质化海洋中的另一种选择。.

在亚马逊，品牌管理包括

• 控制产品列表和图片.
• 在所有接触点打造一致的品牌故事。.
• 管理客户评论和反馈。.
• 保护您的列表免受劫持者或模仿者的攻击。.
• 利用广告和商店设计来强化您的信息。.
• 根据数据做出决策，优化体验。.

这与微观管理每个细节无关。而是要建立系统，帮助您的品牌在扩大规模的同时不失去重点。.

 

亚马逊上的品牌管理为何至关重要

情况是这样的：亚马逊是个拥挤的地方。超过 200 万活跃卖家在争夺注意力，除非您提供的产品非常独特（剧透：您可能并不独特），否则您的品牌就是让您脱颖而出的关键。.

买家呢？他们几秒钟就能做出决定。他们不会阅读你的整个列表或滚动浏览每张图片。他们会通过视觉线索、评论、产品标题和您的整体形象来判断是否信任您。.

为什么投资品牌会有回报？

• 更高的转换率：客户会购买他们信任的品牌。.
• 回头客：强大的品牌让人们有理由再次光顾。.
• 更高的利润率：品牌产品的价格比普通产品高。.
• 更好的广告效果：识别可提高点击率，降低单次点击成本。.
• 企业估值：如果你想出售，买家看重的是品牌资产，而不仅仅是 SKU。.

简而言之，强大的品牌管理带来长期价值。这不是为了赢得一次销售，而是为了打造一个让人记住并回味的品牌。.

 

在亚马逊上建立和发展品牌的关键阶段

在您进入店面、广告或分析之前，了解在亚马逊上塑造强大品牌所涉及的核心阶段会有所帮助。以下步骤分解了将您的品牌从基本存在提升到真正认可的基本工作。每个阶段都建立在前一个阶段的基础上，形成了一条实用的路径，无论您的细分市场或经验水平如何，都可以遵循。.

1.明确品牌的真正含义

在考虑店面或广告之前，请先打好基础。你的品牌代表什么？你的产品能解决什么问题？

这意味着要锁定三件事：明确的使命和品牌声音、产品观点（是什么让你与众不同？.

非主流不会赢。“质优价廉 ”不是一个品牌，而是一种默认设置。想象一下，顾客正在浏览五个类似的列表。是什么让他们在你的网站上驻足？

如果你的品牌不代表任何特别的东西，亚马逊购物者就会像看墙纸一样把它扫过去。.

2.为自己设置亚马逊品牌注册表

一旦您有了品牌名称、徽标和注册（或待批）商标，请注册亚马逊品牌注册中心。如果您真的想在平台上发展，这是第一步。.

为什么重要？

• 您可以控制您的产品列表。.
• 您可以解锁 A+ 内容和亚马逊商店等工具。.
• 您可以获得更强的保护，防止劫持者和伪造者。.

还没有商标？亚马逊的知识产权加速器可将您与经过审核的律师联系起来，他们可加快申请过程，而且在申请待批期间，您仍可使用品牌注册处的功能。.

3.用 A+ 内容讲述更好的故事

一旦进入注册表，您就可以使用 A+ 内容来增强产品详情页。这让您不再局限于弹出式要点，而是可以添加真实的视觉效果、对比图表、品牌模块和结构化布局。.

但不要只是粘贴营销填充物。使用 A+ 内容来：

• 预先回答买家的常见问题。.
• 展示产品在实际生活中的应用。.
• 在视觉上与竞争对手区分开来。.
• 在每个列表中强化您的品牌调性和风格。.

使用 A+ 内容的品牌转化率更高，评论质量更好，退货更少。在购物者加入购物车之前，将其视为建立信任的机会。.

4.建立真正的店面，而不仅仅是列表

亚马逊商店可让您创建一个多页面的品牌店面--就像亚马逊内部的一个迷你网站。它是免费的，而且大多数卖家都没有充分利用它。.

强大的 "商店 "设置可以帮助您按照使用情况或系列对相关产品进行分组，展示最畅销的产品、捆绑产品和新发布的产品，并通过图片、视频和标题在一个地方讲述您的品牌故事。.

将您的商店作为赞助品牌广告和非亚马逊营销活动（如 Instagram 或 YouTube）的目的地。亚马逊会为您提供商店的流量和销售分析，因此您可以看到哪些有效，哪些被忽视。.

5.巧妙利用赞助品牌广告

我们来谈谈知名度。赞助产品 "广告非常适合直接销售，但如果您正在建立一个品牌，"赞助品牌 "广告则是您树立品牌旗帜的地方。.

这些广告会出现在搜索结果的顶部，让您的搜索更具特色：

• 您的品牌徽标和自定义标题。.
• 最多三个产品或一段视频。.
• 您商店的链接。.

重点如下

• 不要把这当作产品推销。突出您的品牌承诺。.
• 使用能强化定位而不仅仅是功能的文案。.
• 测试不同的标题和视觉效果，看看哪些能引起共鸣。.

品牌建设不仅是为了提高知名度，更是为了留下深刻印象。赞助品牌广告为您提供了两者兼顾的空间。.

6.通过归因和非平台营销超越亚马逊

亚马逊庞大的受众群固然强大，但您也不想生活在真空中。亚马逊以外的努力，如影响者营销、电子邮件营销和付费社交活动也应将流量引回到您的列表或商店。.

Amazon Attribution 通过将站外流量与亚马逊转化率联系起来，让您跟踪实际效果。它涵盖电子邮件营销活动、谷歌和 Facebook 广告、社交帖子、影响者链接、博客或网站流量。.

这一点很重要，因为如果你无法看到是什么真正推动了收入，就很容易在亚马逊上烧钱。归因可以帮助您优化推广活动，并对有业绩的渠道进行奖励。.

7.借助品牌分析了解市场

亚马逊的品牌分析工具可让您了解购物者的行为，这是基本报告所无法提供的。.

你会发现

• 搜索到您的产品的关键词。.
• 与竞争对手相比的点击和转换份额。.
• 市场篮子分析（与你的产品一起购买的还有哪些其他产品）。.
• 客户的人口统计分类。.

利用这些数据

• 完善产品列表和关键词定位。.
• 发现追加销售和捆绑销售的机会。.
• 根据最佳转化率调整定价或报价。.

数据不仅用于优化，还能避免浪费广告费用，并使已经有效的工作加倍努力。.

8.利用评论和客户反馈强化品牌

评论是社会证明，但也是产品情报。亚马逊的 "客户之声 "仪表板可帮助您发现投诉、问题或赞美的模式。.

你的工作

• 快速、专业地回应负面反馈。.
• 在店铺或 A+ 内容中使用正面评论。.
• 找出重复出现的问题，改进列表或产品设计。.

另外：考虑加入亚马逊 Vine，以收集新上市产品的可信评论。这些早期评论可以决定产品的发展势头。.

9.测试、迭代和优化

亚马逊并非一成不变。买家行为在变化。竞争在演变。工具在变化。.

使用 Manage Your Experiments (MYE) 对标题、主图片、A+ 内容和要点结构进行 A/B 测试。.

不要只是进行一次测试就了事。利用洞察力来修订更广泛的战略。品牌建设是一个不断学习和调整的循环。.

10.用正确的指标跟踪品牌增长

亚马逊现在可以让您更好地了解您的品牌在漏斗每个阶段的表现。一些关键指标值得关注：

• 品牌购物者总数。.
• 参与购物率。.
• 客户转化率。.
• % 的销售额来自新品牌买家。.
• 订阅和保存率或重复购买率。.

使用亚马逊的 "品牌指标 "仪表板，将这些指标与您所在类别的竞争对手进行比较。随着时间的推移，您就能知道自己的努力是获得了牵引力，还是仅仅维持了现状。.

 

将数据转化为品牌优势

打造品牌是一回事，了解什么是真正的推动力又是另一回事。这就是我们的优势所在。在 WisePPC, 在亚马逊，我们帮助品牌超越直觉，了解每次点击、销售和广告决策背后的数据。如果您在亚马逊或多个市场上进行销售，那么清楚地了解业绩并不是可有可无的，而是您保持竞争力的关键。.

我们将WisePPC设计为一个化繁为简的平台。我们的工具可让您实时了解营销活动、产品列表和市场账户的情况，因此您可以看到哪些是有效的，并在付出代价之前解决哪些是无效的。从自动竞价优化到深度投放分析，所有这些都是为了帮助品牌更聪明地成长，而不仅仅是做大。.

 

最后的思考像品牌一样思考，而不是像产品一样思考

太多的卖家把注意力集中在挂牌上。诀窍在于关注客户。.

他们需要看到、感受到或相信什么才能选择您的品牌而不是其他品牌？

在亚马逊上发展并不是要做到无处不在，而是要在最重要的地方令人难忘。如果您投资于正确的系统，保护您的身份，并不断适应购物者的行为方式，您的品牌将不仅仅是生存。它还会扩大规模。.

现在，去做些值得纪念的事情吧。.

 

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