在亚马逊上销售课程：2025 年的实际工作

如果您曾想过能否在亚马逊上销售在线课程，那您并不孤单。这似乎很明显--亚马逊什么都卖，对吧？但事实要复杂一些。您不能像在 Udemy 或 Teachable 上那样上传视频课程。亚马逊不是这样运作的。

不过，这并不意味着这是一条死胡同。人们正在发挥创造力，将他们的课程变成书籍、音频程序，甚至是 USB 驱动器。有些人使用 Zapier 将亚马逊购买的内容与其他平台的登录访问连接起来。虽然不是即插即用，但这是可行的。如果你关心覆盖面，亚马逊的受众是难以忽视的。

让我们来了解一下它到底是如何运作的--哪些是允许的，哪些是不允许的，以及人们在全球最大的市场上获取课程内容的更聪明的方法。

你能在亚马逊上销售在线课程吗？

让我们来澄清一下：您不能直接在亚马逊上销售实际的在线视频课程。他们不允许第三方卖家像在 Udemy 或 Thinkific 上那样上传数字视频课程。这些空间是留给大合作伙伴和授权流媒体内容的。

但亚马逊确实允许你销售：

• 图书和电子书
• 有声读物
• 物理介质，如 DVD、CD 和闪存驱动器
• 与实物商品捆绑的访问代码
• 通过 Prime Video Direct 观看流媒体视频（有限制）

因此，虽然您不能将课程文件放入并点击 "发布"，但您仍然可以通过正确的格式接触到亚马逊的受众。

为什么要在亚马逊上销售课程？

亚马逊有两个独立课程平台无法比拟的优势：知名度和信任度。

您不是从零开始建立一个登陆页面，然后乞求人们点击。您获得的是那些已经在搜索学习内容、已经存储了支付信息、已经相信亚马逊会提供服务的客户。

另外

• 您无需亲自主持任何活动。
• 您可以使用亚马逊的广告工具来促进销售。
• 他们负责客户支持和退货。
• 实物产品可以由亚马逊（FBA）来完成，这意味着您可以减少工作量。

这并不意味着这很容易。但是，如果你有值得销售的内容，并且愿意调整你的交付方式，亚马逊可以成为一个重要的分销渠道。

重新包装你的课程：什么才是真正有效的

在亚马逊上销售课程的关键在于如何以亚马逊允许的方式展示课程。以下是目前人们正在使用的五种方式。

1.将课程变成一本书（KDP）

如果您的课程是围绕详细的解释、框架或分步说明构建的，那么您就已经成功出书了。通过 Kindle Direct Publishing (KDP)，您可以将这些材料转换成电子书或平装书，并直接在亚马逊上列出，成千上万的读者已经在亚马逊上浏览类似的内容。

这是最容易推出的格式之一，尤其是如果您的课程已经包含课程计划、工作表或可下载的 PDF 文件。

为什么它有效？

• 出版速度快，制作成本低。
• 在亚马逊上搜索解决方案的读者已经开始买书了。
• 一本优化良好的 KDP 图书可以在数月（或更长时间）内被动地排名和销售。

福利

• 进入门槛低。
• 内置亚马逊搜索引擎优化潜力。
• 在符合条件的价格范围内，版税最高可达 70%。

让您的图书脱颖而出的技巧

• 用 "初级"、"中级 "和 "高级 "等标题将大型课程分成一个系列，以吸引更多目标读者，提高重复销售量。
• 在每章末尾添加思考提示或自我评估测验，以提高参与度。
• 考虑在书中嵌入一个链接或二维码，链接到您的完整视频课程（如果托管在其他地方）、奖励内容或铅磁铁。

即使你不是天生的作家，也很有可能将你的课程笔记或教案改编成可以出版的格式。还有什么好处？出版一本书可以让你的课程（和你的品牌）更具权威性。

2.创建有声读物版本（ACX / Audible）

如果您的课程非常注重口语表达，比如教练、思维训练、讲故事或个人发展，那么将其制作成有声读物就能开辟全新的客户渠道。许多人喜欢在遛狗、通勤或做晚饭时学习，而 Audible 就是他们获取此类内容的地方。

您可以通过 ACX（Audiobook Creation Exchange，有声书创作交流）发布内容，它可以一次性将您的内容发送到 Audible、亚马逊和 iTunes。

制作有声读物的选择

• 如果你喜欢在麦克风后面讲述，就自己讲述吧。
• 通过 ACX 内置的人才库聘请专业解说员。
• 如果不想预付费用，可以使用版税分成协议。

版税结构：

• 40% 版税，独家经销。
• 25% 特许权使用费，享有非专属权利。
• 20% 如果您按照版权分成模式与解说员分享收入。

当内容具有对话性、深刻性或故事性时，这种形式往往效果最佳。想想："如何开始一项副业 "或 "日常心态习惯"，而不是 "如何使用 Excel 数据透视表"。

不要拘泥于你的声音。如果内容充实、真实，听众就会因为信息而不是录音室的修饰而留下来。

3.上传到 Prime Video Direct

如果你有高质量的课程视频，但它们不在 Teachable 或 Kajabi 这样的 "围墙花园 "里？你或许可以将它们发布到 Amazon Prime Video Direct 上，这样人们就可以直接观看这些视频了。 这对于结构严谨、制作精良、感觉像迷你连续剧或培训课程的内容最有效。想想多模块研讨会，而不是摇晃的屏幕录制。

您的收入来自

• 根据观看时间收取版税（Prime 会员）。
• 如果您选择租赁或购买收入。

需要注意的是：在这里提交视频并不是即时的。亚马逊会在上线前对所有内容进行筛选，因此可能会有延迟。但是一旦获得批准，您的内容就可以在亚马逊生态系统中长期保存，并具有可靠的可发现性。

如果你的课程已经是精良的 YouTube 内容、网络研讨会或高制作水平的视频系列，这可能是你最直接的切入点。

4.以 USB、DVD 或 CD 形式销售

实体媒体可能听起来过时了，但它仍有一席之地，尤其是当你的目标受众包括家庭教育工作者、离线学习者或那些喜欢有形材料的人时。好消息是什么？亚马逊允许您销售 USB 驱动器、DVD 或 CD，无需特殊的数字产品权限。

这里有您可以使用的东西：

• 装有课程文件或视频的 USB 闪存盘。
• 一张 DVD，就像一个分章节播放的培训系列片。
• 一张包含音频课程的 CD。

一旦创建了产品，您就可以像列出其他商品一样列出它。您需要上传产品图片，编写清晰的标题和描述，并选择定价。

为什么这种格式仍然有效？

• 亚马逊将其视为传统的实体产品。
• 无需经过数字内容筛选。
• 如果您不想自己运送订单，可通过 FBA（亚马逊销售）轻松实现。

最佳做法：

• 包装要专业，品牌要简洁。
• 包括印刷说明或快速入门指南。
• 提供可选的奖励，如二维码，可解锁独家额外内容或在线更新。
• 密切监控库存，或通过 FBA 让亚马逊处理库存，以避免延误。

父母、业余爱好者和研讨会参加者等小众受众通常会喜欢他们可以拿着或赠送的东西。因此，虽然媒介可能是老式的，但方法仍然有效。

5.使用 Zapier（Thinkific、Kajabi 等）实现自动交付

如果您的课程已经托管在 Thinkific、Kajabi、Teachable 或 ClickFunnels 等平台上，但您仍想将其列在亚马逊上，这是最简单的变通方法。这有点技术性，但一旦设置好，它就会自动运行。

人们是这样做的：

• 您可以在亚马逊上创建一个实体产品列表--比如支持课程的印刷版工作手册或指南。
• 当有人购买该产品时，就会触发 Zapier 中的一个操作。
• 然后，Zapier 会向买家发送一封电子邮件，提供登录访问您所选平台上完整课程的权限。

您需要什么？

• 亚马逊卖家中心账户。
• 与 Zapier 集成的课程平台。
• 基本的 Zapier 设置可将购买与登录交付连接起来。

从技术上讲，这种方法符合亚马逊的规则，因为顾客购买的是实物产品。数字访问只是附带的 "奖励"，而不是主要优惠。

确保您的产品描述清晰透明。不要让买家误以为他们购买的是直接下载--亚马逊不会容忍任何看似欺骗的行为。但是，如果包装得当，这种方法可以让您在不违反任何规则的情况下，将亚马逊的流量与您的完整课程体验联系起来。

逐步设置：从零到上市

无论您采用哪种方法，都需要做以下工作，才能让您的课程内容在亚马逊上线并销售：

1. 通过卖家中心注册亚马逊卖家账户。选择个人计划（无月费，但每笔销售额为 $0.99）或专业计划（$39.99/月，更适合高销量）。
2. 决定如何包装您的课程。如果是书面的，就用 KDP。如果是音频，则使用 ACX。视频？Prime Video Direct。如果您想运送 USB 或 DVD 等实体媒体，请通过卖家中心并考虑亚马逊履行（FBA）。
3. 创建产品列表。使用关键词优化的强标题。使用要点突出学生将获得的内容。添加简洁、高质量的图片。
4. 考虑使用 FBA 来避免自己包装和运输。您可以将库存发送给亚马逊，由他们负责送货、客户服务和退货。虽然成本较高，但可以省去数小时的微观管理。
5. 推广您的列表。提供发布折扣或捆绑交易。与你的电子邮件列表或受众分享你的列表。一旦你开始获得销售额，不要羞于要求评论--它们会对排名和信任度产生真正的影响。

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您在亚马逊上能做什么和不能做什么（浅显易懂）

下面是允许和不允许的快速分类。

允许：

• 实物产品（DVD、书籍、闪存盘）
• 通过 KDP 出版电子书
• 通过 ACX 提供有声读物
• 通过 Prime Video Direct 观看视频
• 与实物项目捆绑的课程访问

不允许：

• 将原始数字课程作为可下载产品上传。
• 在产品描述中链接到外部销售页面。
• 用不正当的访问代码或垃圾列表规避规则。

遵守规则，你就能在不给账户带来风险的情况下建立稳固的收入流。

最适合在亚马逊上销售的课程类型

有些课程主题自然比其他主题更适合亚马逊生态系统。根据目前的销售情况，以下是最可行的类别：

• 自我提升：适用于有声读物和电子书。
• 健康和健身：DVD 或体育捆绑产品潜力巨大。
• 商业和营销：系列丛书或视频分解的理想选择。
• 技术和编程：作为循序渐进的指南或互动书籍，效果很好。
• 创意爱好：通过实物套件或附加产品畅销。

最后的想法您应该这样做吗？

如果您想要完全控制、快速支付和完全的创作自由，亚马逊可能不是您托管课程的理想场所。

但是，如果您想进入世界上最大的市场之一，有机会扩大您的受众，并通过书籍、音频和 FBA 列表等形式获得一些半被动收入，那么绝对值得一试。

要知道：在亚马逊上销售课程并不意味着上传一个视频，然后等待现金滚滚而来。这意味着要了解这个平台，调整你的产品，在人们已经购物的地方与他们见面。

如果你能接受，亚马逊的大门是敞开的。

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