2025 年的亚马逊 A10：如何优化列表并提高销售额

如果您在亚马逊上无论花多少钱投放广告都感觉销售受阻，那就不是您的想象了--规则已经改变。亚马逊的 A10 算法正在悄然重塑 2025 年产品的搜索、排名和购买方式。这不再是谁出价最高的问题。而是谁能建立真正的信任、赢得真正的点击、带来真正的价值。

在本指南中，我们将解读 A10 算法究竟看重什么、自 A9 算法以来发生了哪些变化，以及您现在就可以开始做些什么来提高排名，而无需追逐广告支出。无论您是品牌所有者、个人卖家还是管理数十个 SKU 的卖家，这都不是关于黑客。这是关于有效和持久的策略。

A10 不是涂了新漆的 A9

要了解如何利用 A10 赢得比赛，首先要知道发生了什么变化。

A9 是亚马逊以前的算法，非常偏重销售速度和广告费用。你卖得越多，在广告上花的钱越多，亚马逊就会给你更多的知名度奖励。这种算法并不完美，但很直接。

A10 将关注点从谁支付的费用最高转移到谁创造的整体客户体验最好。它倾向于有机性能、外部流量、参与度指标和卖家可信度。换句话说，亚马逊希望展示的不仅仅是受欢迎的列表，而是经过证明的相关性、帮助性和一致性。

这不再是在玩弄系统。而是要让亚马逊看到，你经营的是一家真正能带来价值的企业。

A10 实际上关心什么

A10 算法并不追求华而不实的技巧或夸大的广告预算。它关注的是您的listing在野外的表现--真实的购物者是如何与之互动的，以及它是否真正提供了他们所搜索的内容。以下是亚马逊如何在幕后悄悄衡量您的表现。

人们在点击吗？

点击率（CTR）是亚马逊首先关注的信号之一。当您的产品出现在搜索结果中时，人们会点击它吗？高点击率会告诉算法，您的列表看起来很吸引人，而且与搜索词相关。点击率低？即使您的产品很好，这也是一个红旗。您的主图、标题和价格在这里都起着作用--这是您给人的第一印象，比以往任何时候都重要。

点击会转化为销售额吗？

转换率 (CR) 是 CTR 的补充。如果购物者点击后跳转，亚马逊会认为您的列表并不完全符合他们的需求。但如果他们购买了呢？这就是质量和符合买家意图的强烈信号。您的 CR 越高，排名就越有可能上升。这就是扎实的文案、有用的图片和对买家关注问题的明确回答真正奏效的地方。

您是否一直在销售？

销售历史和有机速度仍然非常重要。A10 希望看到您的产品不仅仅是侥幸获胜，而是随着时间的推移表现稳定。有机销售，即非广告驱动的销售，现在比以往任何时候都更重要。如果您的列表能够持续带来流量并完成销售，而无需持续的 PPC 支持，那么在亚马逊眼中这就是金子。

您是否从亚马逊之外引入了流量？

外部流量已经从 "锦上添花 "变成了 "排名助推器"。无论是来自社交媒体、谷歌、有影响力的内容还是博客专题，亚马逊以外的流量都显示了市场以外的需求和可信度。A10 将这些信号视为人们正在寻找您的证据，而不仅仅是因为广告而偶然发现您的列表。

您是否拥有良好的卖家声誉？

卖家权威是一个重要因素。亚马逊希望奖励它可以信任的卖家，而信任则建立在您为客户提供的服务上。退货率低、发货速度快、支持响应迅速、正面评价和 FBA 使用情况都会影响您的整体权威评分。如果您始终如一、值得信赖并遵守规则，A10 就会注意到。

购物者会留下来吗？

列表参与度是一个较新的因素，但其增长速度很快。这不仅关系到人们是否登陆您的页面，还关系到他们登陆后的行为。他们是否在滚动浏览您的照片？观看产品视频？点击您的常见问题？亚马逊会跟踪这些微互动，因为它们暗示着您的列表是否有助于买家做出有把握的决定。如果人们深入参与，算法就会认为这表明您的产品值得向更多购物者展示。

保持不变的（部分）

A10 并没有抛弃一切。A9 的一些关键因素仍然重要，但其权重已经发生了变化：

• 关键词：关键词仍然很重要，但填塞关键词会对你造成伤害。A10 更倾向于自然的、与行为相关的相关性。
• 客户评价：仍然至关重要。源源不断的真实、积极反馈可提高排名和转化率。
• 履行类型：FBA 在交付速度和 "购买框 "可见度方面仍享有优惠待遇。

如何在 2025 年针对 A10 优化您的列表

既然我们已经知道 A10 在寻找什么，那么下面我们就来看看如何塑造你的列表和策略，以满足它的需求。

1.首先为人类制作列表

A10 更喜欢能吸引和转化真实购物者的列表。这意味着要为人们而不是机器人撰写文章。

• 在标题中使用主要关键词，但不要填鸭式。
• 让你的小标题具有可读性，重点突出优点，而不仅仅是功能。
• 在描述或常见问题中添加常见问题的答案，以减少买家的犹豫。
• 保持格式简洁，便于扫描。

2.使用高质量的视觉效果来讲述故事

图片不仅养眼。它们能提高参与度和转化率，而这正是 A10 所看重的。

• 使用多角度的高清照片。
• 包括展示产品背景的生活照。
• 添加信息图表，突出关键规格或比较。

3.通过 A+ 内容提升水平

如果您要注册品牌，A+ 内容是必须的。它能提高信任度，降低跳出率，增加页面停留时间。

包括

• 丰富的视觉效果
• 对比表。
• 品牌元素。
• "互补产品组合"，提高 AOV。

4.注重吸引外部流量

亚马逊希望您引入外部需求。它将外部流量视为您的产品受追捧的标志，而不仅仅是因为亚马逊广告才可见。

巨大的外部流量来源：

• 影响者在 YouTube 或 TikTok 上的呐喊。
• 博客评论或利基通讯。
• 谷歌广告或搜索引擎优化。
• Pinterest 或 Instagram 的有机覆盖率。

不要猜测您的流量来自哪里--使用亚马逊属性链接进行跟踪。

5.逐步建立卖家权威

A10 不仅仅对列表进行排名。它对卖家进行排名。如果您的账户始终如一地提供优质服务、快速发货和可靠库存，您将获得全面的知名度。

提高你的权威：

• 降低订单缺陷率。
• 快速回复客户信息。
• 通过真正的支持解决负面评论问题，而不仅仅是简单的道歉。
• 保持健康的库存水平，避免抑制上市。

6.了解 A10 希望从您的 PPC 战略中得到什么

这里有一个转折：A10 不会忽略广告，但也不会高估广告的价值。它更看重的是你如何使用 PPC，而不是你花了多少钱。

使用 PPC 来

• 在推出新产品之初进行宣传。
• 测试关键字性能和点击率
• 提高高意向长尾词的可见度。
• 支持已有内生动力的高转化率产品。

不能做的事仅仅依靠广告来维持排名。如果没有有机销售和良好的参与度，A10 就会让你褪色。

7.利用真实的分析结果（而不仅仅是直觉）

A10 是一种基于行为的算法。如果你不看数据，你就会盲目飞行。

跟踪和改进：

• 关键词点击率
• 按 ASIN 分类的转换率。
• 页面参与度（尤其是在使用 A+ 内容的情况下）。
• 外部交通渠道的性能。

不要只看 TACOS 和 ACOS。深入了解。

8.也要清理后端

后台数据并不华丽，但却很重要。填写卖家中心的每个字段，包括

• 搜索词（无重复，无标点符号）。
• 预期用途和目标受众。
• 产品类型和主题（如适用）。
• A+ 图像的 Alt 文本。

这有助于亚马逊更好地了解您的产品，并将其与相关搜索进行匹配。

9.避免这些常见的 A10 错误

很多卖家还在像 2019 年那样进行优化。以下是 2025 年应避免的事项：

• 在标题或标题下填充关键词。
• 仅仅依靠 PPC 来提升排名。
• 任由评论堆积而不作回应。
• 忽视外部营销机会。
• 使用模糊或普通图像。
• 忽视在关键字层面测试点击率和客户满意度。

算法关注的不仅仅是你的广告支出。

不需要成为大品牌也能获胜

令人鼓舞的是A10 不仅仅青睐大品牌。它更青睐那些了解受众需求并为其提供良好服务的卖家的优化列表。如果你能建立信任、吸引有机流量并持续销售，你就能超越那些还在为 PPC 投入资金并寄希望于最好结果的大公司。

WisePPC 如何帮助卖家适应 A10 算法

在 WisePPC在亚马逊平台上，我们有一个明确的目标：帮助市场卖家基于真实数据（而非猜测）做出更明智、更快速的决策。由于亚马逊的 A10 算法继续优先考虑有机性能、参与度和卖家信任度，而不是原始广告支出，因此我们专注于为企业提供所需的工具，使其保持领先地位。

我们实时跟踪多个性能指标，按投放、匹配类型和竞价策略细分营销活动数据，并将历史结果存储数年，而不仅仅是亚马逊提供的 60 天。这种长期可视性可帮助您发现真正的趋势，了解真正驱动您排名的因素，并微调您的策略，从而在付费和有机渠道中取得更好的业绩。无论您管理的是五种产品还是五百种产品，我们的高级过滤、批量操作和营销活动编辑工具都能帮助您快速做出反应，并充满信心地扩大规模。

随着亚马逊向重质不重量的方向发展，像 WisePPC 这样的工具不仅有用，而且必不可少。从隔离表现不佳的关键字到准确显示预算浪费的地方，我们让您的广告策略更容易与 A10 的实际回报保持一致。由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，因此您可以相信我们的系统与亚马逊的规则相同，只是更加清晰。

最后的思考玩长线游戏

A10 算法奖励那些将亚马逊当作真正的企业而非自动售货机来对待的卖家。这意味着要超越黑客思维和短期利益。

当你专注于真正重要的指标--信任度、参与度、流量和客户价值时，排名往往会随之而来。如果没有呢？至少你建立的是持久的东西，而不是算法一变就会崩溃的东西。

因此，如果您还停留在第 3 页，并想知道为什么广告效果不如从前，那么也许是时候停止调整出价，开始重新思考您的整个方法了。

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