Cách tìm kiếm các sản phẩm Amazon có lợi nhuận để bán vào năm 2025

Nếu bạn từng ngắm nhìn danh mục sản phẩm vô tận trên Amazon và tự hỏi: “Mình nên bán gì đây?”, thì bạn không phải là người duy nhất. Giữa vô số thiết bị công nghệ đang thịnh hành, đồ dùng sắp xếp nhà bếp và những dụng cụ tập thể dục kỳ lạ, việc tìm ra sản phẩm nào thực sự bán chạy và mang lại lợi nhuận có thể giống như một trò chơi đoán mò. Nhưng thực tế không nhất thiết phải như vậy. Những người bán hàng thành công nhất trên Amazon không dựa vào may mắn. Họ kết hợp dữ liệu, quan sát và các công cụ để lọc bỏ những thông tin không cần thiết và tìm ra những cơ hội có tiềm năng bán hàng thực sự và mức độ cạnh tranh vừa phải. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách làm điều đó từng bước một. Cho dù bạn là người mới tham gia nền tảng này hay đang cố gắng mở rộng quy mô kinh doanh một cách thông minh hơn, mục tiêu vẫn rất đơn giản: giúp bạn tìm ra những sản phẩm đáng bán, chứ không chỉ những sản phẩm trông đẹp trên giấy tờ. Hãy cùng bắt đầu nhé.

Tại sao việc lựa chọn sản phẩm lại quan trọng hơn bao giờ hết

Với hơn 60% doanh số của Amazon hiện nay đến từ các nhà bán hàng bên thứ ba, sự cạnh tranh đang diễn ra vô cùng khốc liệt. Bạn không chỉ đơn thuần là bán một sản phẩm – bạn đang bước vào một thị trường nơi biên lợi nhuận rất thấp, đánh giá của khách hàng đóng vai trò quan trọng và việc thu hút sự chú ý là điều vô cùng khó khăn. Đó là lý do tại sao việc lựa chọn đúng sản phẩm ngay từ đầu có thể quyết định sự thành bại của toàn bộ doanh nghiệp của bạn.

Chọn sai sản phẩm có thể khiến bạn phải đối mặt với hàng tồn kho ứ đọng, những đánh giá tiêu cực và biên lợi nhuận bốc hơi sau khi trừ các khoản phí. Ngược lại, sản phẩm phù hợp sẽ mở ra cánh cửa dẫn đến thành công bền vững: khách hàng quay lại, thứ hạng tự nhiên trên công cụ tìm kiếm và lợi nhuận có thể mở rộng. Tất cả bắt đầu từ việc bạn chọn bán sản phẩm gì.

Những sai lầm thường gặp của người bán mới

Trước khi đi sâu vào các bước tìm kiếm sản phẩm chất lượng, chúng ta nên lưu ý một số cạm bẫy mà nhiều người bán mới thường vấp phải. Tránh những cạm bẫy này ngay từ đầu sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tránh được không ít phiền toái.

• Mù quáng chạy theo các xu hướng lan truyền: Chỉ vì một thứ gì đó đang thịnh hành không có nghĩa là nó mang lại lợi nhuận hay bền vững. Đến khi bạn nhảy vào, thị trường có thể đã bão hòa.
• Bỏ qua chi phí: Các khoản phí, chi phí vận chuyển, chi phí trả hàng và chi phí quảng cáo của Amazon nhanh chóng làm giảm lợi nhuận. Một sản phẩm trông có vẻ bán chạy nhưng sau khi trừ hết chi phí, bạn có thể chỉ còn lại vài đồng lẻ.
• Chọn những thị trường ngách quá bão hòa: Một số danh mục sản phẩm đang bị chi phối bởi những người bán hàng đã có vị thế vững chắc, sở hữu hàng nghìn đánh giá và ngân sách quảng cáo lớn. Nếu không có điểm khác biệt nổi bật, những người bán hàng mới sẽ gặp khó khăn trong việc tạo được sức hút.
• Không có tầm nhìn dài hạn: Dễ dàng cảm thấy hào hứng với một sản phẩm bán chạy, nhưng liệu nó có thể mở rộng quy mô được không? Liệu nó có dẫn đến việc phát triển các sản phẩm bổ sung khác không? Nếu không, bạn có thể sẽ bị mắc kẹt với một cửa hàng chỉ bán duy nhất một sản phẩm.

Những sai lầm này rất phổ biến, nhưng cũng có thể tránh được. Đó là lý do tại sao việc hiểu rõ quy trình nghiên cứu sản phẩm thông minh lại quan trọng đến vậy trước khi bạn quyết định nhập hàng hoặc ra mắt sản phẩm.

WisePPC hỗ trợ bạn đánh giá tiềm năng sản phẩm như thế nào

Tại WisePPC, chúng tôi đã tận mắt chứng kiến tầm quan trọng của dữ liệu đối với quá trình lựa chọn sản phẩm. Tìm ra một ý tưởng hay chỉ là một nửa chặng đường; việc hiểu rõ hiệu quả hoạt động của nó sau khi ra mắt mới chính là lúc chiến lược thực sự bắt đầu.

Đó chính là lúc chúng tôi vào cuộc.

Nền tảng của chúng tôi được xây dựng nhằm mang đến cho người bán cái nhìn rõ ràng và trung thực về hiệu quả của sản phẩm và quảng cáo trong suốt toàn bộ chu kỳ. Ngay từ ngày đầu tiên, bạn có thể:

• Theo dõi hơn 30 chỉ số chính tại một nơi, bao gồm TACoS, tỷ lệ chuyển đổi, giá bán trung bình (ASP) và xu hướng lợi nhuận
• Khám phá dữ liệu chi tiết theo từng giờ theo từng sản phẩm, từ khóa hoặc vị trí quảng cáo để hiểu rõ những yếu tố nào đang thúc đẩy doanh số thực tế
• Phát hiện các cơ hội đầu tư dựa trên hiệu suất lịch sử dài hạn, chứ không chỉ dựa vào xu hướng của tuần trước

Chúng tôi cũng hỗ trợ bạn thử nghiệm và mở rộng quy mô ra mắt sản phẩm một cách hiệu quả hơn. Nhờ các tính năng thao tác hàng loạt, lọc nâng cao và phát hiện sự bất thường theo thời gian thực, bạn có thể nhanh chóng xác định những mã sản phẩm (SKU) nào đáng để đầu tư thêm, và những mã nào đang gây lỗ nhiều hơn lợi nhuận mang lại.

Và vì chúng tôi là Đối tác được Amazon Ads chứng nhận, quý vị có thể tin tưởng rằng các phân tích của chúng tôi được xây dựng dựa trên dữ liệu minh bạch, tuân thủ quy định và được Amazon ủy quyền.

Nói tóm lại, sau khi bạn đã chọn sản phẩm, WisePPC sẽ giúp bạn chứng minh rằng đó là quyết định đúng đắn, đồng thời cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan để đưa ra quyết định tiếp theo còn tốt hơn nữa.

7 bước thông minh để tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận trên Amazon

Việc tìm ra một sản phẩm thành công không phụ thuộc vào may mắn, mà phụ thuộc vào việc tuân thủ một quy trình rõ ràng và có thể lặp lại. Dưới đây, chúng tôi đã chia quy trình này thành 7 bước thực tiễn, hướng dẫn bạn từng bước từ giai đoạn nghiên cứu ban đầu cho đến khâu xác nhận cuối cùng. Dù bạn đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm đầu tiên hay hoàn thiện sản phẩm tiếp theo, khuôn khổ này sẽ giúp bạn duy trì sự tập trung và tránh phải phỏng đoán.

1. Bắt đầu với các tiêu chí sản phẩm rõ ràng

Trước khi bắt tay vào tìm hiểu các công cụ, hãy xác định một số tiêu chí bắt buộc. Biết rõ mình muốn gì sẽ giúp bạn loại bỏ những thứ không phù hợp.

Dưới đây là một số tiêu chí cơ bản mà hầu hết người bán thường tuân thủ:

• Nhẹ và gọn gàng: Các mặt hàng có kích thước nhỏ hơn sẽ tiết kiệm chi phí vận chuyển và lưu kho hơn. Điều này giúp giảm chi phí lưu kho FBA và hạn chế các rắc rối liên quan đến vận chuyển, đặc biệt là đối với những người bán mới.
• Nhu cầu ổn định hoặc liên tục: Tránh những sản phẩm chỉ nổi tiếng nhất thời trừ khi bạn có hệ thống hậu cần nhanh chóng.
• Mức độ cạnh tranh từ thấp đến trung bình: Các sản phẩm có ít hơn 400 đánh giá sẽ dễ dàng lọt vào danh sách hơn.
• Biên lợi nhuận lành mạnh: Hãy đặt mục tiêu đạt ít nhất 25-301 TP3T sau khi trừ các khoản phí, chi phí vận chuyển và chi phí quảng cáo.
• Dễ sản xuất: Hãy tránh các thiết bị điện tử phức tạp hoặc bất cứ thứ gì dễ hỏng.

Bạn không chỉ đơn thuần là chọn một thứ để bán. Bạn đang lựa chọn loại vấn đề nào mà bạn sẵn sàng đối mặt.

2. Trước tiên, hãy kiểm tra dữ liệu của chính Amazon

Bạn không cần phần mềm cao cấp để bắt đầu nghiên cứu. Các nguồn dữ liệu có sẵn trên Amazon là một mỏ vàng nếu bạn biết tìm ở đâu.

• Danh sách những cuốn sách bán chạy nhất: Được cập nhật hàng giờ, danh sách này cho thấy những sản phẩm đang bán chạy nhất hiện nay. Hãy khám phá các danh mục và tiểu mục mà bạn quan tâm.
• Những nhân vật có ảnh hưởng: Tập trung vào các sản phẩm đang nhanh chóng trở nên phổ biến. Rất hữu ích để phát hiện các xu hướng mới nổi.
• Các sản phẩm mới nhất: Sẽ rất hữu ích nếu bạn đang cân nhắc ra mắt một sản phẩm hay dịch vụ với một góc nhìn mới mẻ.
• Được mong muốn nhất: Cung cấp cái nhìn sâu sắc về những món đồ mà mọi người đang tích cực sưu tầm hoặc tặng cho nhau.

Hãy khám phá các sản phẩm có số lượng đánh giá vừa phải nhưng chỉ số BSR (Xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất) cao. Đây thường là những sản phẩm chưa được phát triển đầy đủ trong các ngách thị trường có sức hút lớn.

3. Sử dụng các công cụ của bên thứ ba để tìm hiểu sâu hơn

Khi bạn đã thu hẹp danh sách các ý tưởng, đây chính là lúc các công cụ như Helium 10, Jungle Scout và AMZScout phát huy tác dụng. Chúng giúp bạn kiểm chứng các giả định bằng số liệu thực tế.

Sử dụng tiện ích mở rộng Chrome của Helium 10:

• Chạy Xray trên trang kết quả sản phẩm để xem ước tính doanh số, giá cả và số lượng đánh giá.
• Sử dụng Cerebro để phân tích ngược các từ khóa của đối thủ cạnh tranh.
• Hãy thử dùng Magnet để lấy các đề xuất từ khóa kèm theo lượng tìm kiếm.

Các tính năng khác của công cụ đáng để sử dụng:

• Sử dụng bộ lọc số lượng đánh giá để tìm các danh sách có mức độ cạnh tranh thấp
• Xu hướng doanh thu để xác nhận tính mùa vụ hoặc nhu cầu ổn định
• Công cụ tính phí FBA để kiểm tra lại biên lợi nhuận

Những công cụ này giúp bạn phát hiện những cơ hội trông có vẻ hấp dẫn trên bề mặt nhưng cũng cho phép bạn tìm hiểu kỹ hơn về những gì diễn ra đằng sau hậu trường.

4. Xác định những điểm còn thiếu sót trong các đánh giá của khách hàng

Nếu một sản phẩm có hàng trăm đánh giá nhưng vẫn chỉ đạt 3,9 sao, đó là một dấu hiệu. Hãy đọc kỹ các phản hồi tiêu cực. Mọi người sẽ chỉ ra chính xác những điểm cần cải thiện.

Hãy tìm kiếm các mẫu như:

• Bao bì kém chất lượng hoặc vật liệu rẻ tiền
• Kích thước không chính xác hoặc hướng dẫn không rõ ràng
• Thiếu các tính năng mà người mua mong đợi

Đây là cách các nhà bán hàng mới thâm nhập vào các thị trường cạnh tranh: bằng cách khắc phục những điểm mà người khác đã bỏ sót.

Bạn cũng có thể biến những điểm còn thiếu sót trong các đánh giá này thành các điểm chính trong phần mô tả sản phẩm. Hãy chủ động giải quyết những lo ngại của khách hàng, và bạn sẽ đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

5. Tìm kiếm các sản phẩm có chỉ số BSR cao

Một sản phẩm duy nhất có thứ hạng tốt có thể chỉ là một trường hợp ngoại lệ may mắn. Nhưng nếu nhiều biến thể của loại sản phẩm đó đều có thứ hạng tốt? Đó là một tín hiệu.

Ví dụ: Thay vì nhắm đến một tấm thảm yoga có chỉ số BSR là #1, hãy tìm hiểu kỹ các danh mục có năm hoặc sáu sản phẩm có chỉ số BSR dưới #5.000. Điều này cho thấy nhu cầu ổn định.

Hãy kiểm tra xem sản phẩm có xuất hiện trong nhiều danh mục khác nhau với thứ hạng khá hay không. Chỉ số BSR mạnh mẽ trên nhiều phân khúc = khả năng chống chịu cao hơn.

6. Phát hiện các xu hướng mới nổi bên ngoài Amazon

Đôi khi, những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon lại bắt đầu trở thành xu hướng ở những nơi khác. Các nền tảng mạng xã hội như TikTok và Instagram thường khơi dậy nhu cầu trước khi nó lan tỏa đến các sàn thương mại điện tử.

Các cách tham gia:

• Hãy xem các hashtag đang thịnh hành như ##amazonfinds hoặc ##tiktokmademebuyit
• Sử dụng Google Trends để xác nhận sự gia tăng mức độ quan tâm theo thời gian
• Tham gia các cộng đồng Reddit chuyên biệt nơi những người tiên phong thường lui tới

Việc theo đuổi xu hướng có thể tiềm ẩn rủi ro, nhưng đó cũng chính là nơi mang lại những khoản lợi nhuận khổng lồ chỉ trong chốc lát. Chỉ cần đừng dốc hết vốn mà không có phương án dự phòng.

7. Xác thực bằng Trình khám phá cơ hội sản phẩm

Công cụ Product Opportunity Explorer của Amazon cho phép bạn truy cập vào các số liệu phân tích chi tiết theo từng phân khúc thị trường:

• Khối lượng tìm kiếm theo thời gian
• Số lượng người bán trong một thị trường ngách
• Giá trung bình và số lượng đơn vị
• Xu hướng theo mùa

Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn muốn tránh những thị trường đã bão hòa trước khi quyết định tham gia. Khác với các bảng xếp hạng sách bán chạy nhất, công cụ này cung cấp cho bạn những xu hướng, chứ không chỉ là những dữ liệu nhất thời.

Hãy sử dụng nó để trả lời:

• Lĩnh vực này đang phát triển hay thu hẹp?
• Tôi có thể định giá cạnh tranh mà vẫn thu được lợi nhuận không?
• Khách hàng thực sự đang mua hàng hay chỉ đang xem qua?

Lựa chọn nguồn cung ứng: Phù hợp sản phẩm với mô hình kinh doanh của bạn

Cách bạn tìm nguồn cung ứng sản phẩm không chỉ là một chi tiết hậu trường, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả, tỷ suất lợi nhuận, quản lý hàng tồn kho và sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Lựa chọn kênh tìm nguồn cung ứng cần phù hợp với ngân sách, mục tiêu kinh doanh và mức độ tham gia trực tiếp mà bạn mong muốn.

Dưới đây là phân tích chi tiết về các phương pháp tìm nguồn cung ứng phổ biến nhất và cách thức áp dụng chúng trong thực tế:

• In theo yêu cầu là một lựa chọn tuyệt vời để thử nghiệm với rủi ro thấp. Bạn không cần phải dự trữ hàng tồn kho, điều này khiến phương thức này trở nên lý tưởng để thử nghiệm các mẫu thiết kế hoặc phân khúc thị trường mới với chi phí ban đầu tối thiểu. Đổi lại là gì? Biên lợi nhuận thấp hơn và ít kiểm soát hơn đối với chất lượng sản phẩm hoặc thời gian giao hàng.
• Bán buôn cho phép bạn khai thác các sản phẩm đã thành công trên thị trường. Bạn mua hàng với số lượng lớn từ các thương hiệu có uy tín và bán lại với mức giá cao hơn. Cách làm này đơn giản hơn so với việc ra mắt thương hiệu riêng, nhưng có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn và ít linh hoạt hơn trong việc định giá.
• Thương hiệu riêng là mô hình mà bạn lấy một sản phẩm thông thường và đổi thương hiệu thành sản phẩm của riêng mình. Mô hình này đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí ban đầu hơn, bao gồm thiết kế bao bì, tìm kiếm nhà sản xuất và xây dựng thương hiệu, nhưng mang lại sự kiểm soát cao hơn về giá cả, chiến lược thương hiệu và sự trung thành lâu dài của khách hàng.
• Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là hình thức mua các mặt hàng giảm giá hoặc thanh lý từ các cửa hàng địa phương và bán lại trên Amazon. Mô hình này dễ dàng bắt đầu và không đòi hỏi nhiều vốn, nhưng đòi hỏi sự tham gia trực tiếp và khó mở rộng quy mô một cách bền vững theo thời gian.
• Mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất (đặc biệt là ở nước ngoài) mang lại cho bạn toàn quyền tùy chỉnh. Nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm độc đáo hoặc định giá thấp hơn đáng kể so với đối thủ cạnh tranh, phương án này là hợp lý, nhưng đồng thời cũng đồng nghĩa với việc phải thương lượng về số lượng đặt hàng tối thiểu, quản lý logistics vận chuyển và phải bỏ ra một khoản vốn lớn ngay từ đầu.

Cuối cùng, mô hình tìm nguồn cung ứng của bạn nên phản ánh lượng thời gian bạn có thể dành ra, mức độ rủi ro bạn sẵn sàng chấp nhận, cũng như loại hình kinh doanh mà bạn đang hướng tới. Không có câu trả lời chung cho mọi trường hợp, nhưng việc chọn sai mô hình so với mục tiêu của bạn có thể khiến bạn gặp khó khăn ngay từ khi mới bắt đầu.

Kiểm tra cuối cùng: Liệu nó có thể mở rộng quy mô được không?

Trước khi quyết định tung ra một sản phẩm mới, bạn nên dừng lại một chút để tự hỏi một câu hỏi lớn hơn: điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm đó thực sự thành công? Một thị trường ngách có thể trông hoàn hảo trên giấy tờ: cạnh tranh thấp, biên lợi nhuận tốt, nhu cầu ổn định, nhưng nếu doanh thu tối đa chỉ đạt 1.000 USD mỗi tháng, bạn sẽ nhanh chóng chạm trần. Điều đó không sao nếu bạn đang xây dựng một công việc phụ, nhưng không lý tưởng nếu bạn đang hướng tới một mô hình bền vững hơn hoặc làm việc toàn thời gian.

Hãy suy nghĩ xem sản phẩm này nằm ở vị trí nào trong một hệ sinh thái rộng lớn hơn. Liệu nó có thể là sản phẩm đầu tiên trong một loạt các SKU liên quan không? Có những cơ hội bán thêm rõ ràng hay các gói sản phẩm kết hợp nào không? Đây có phải là loại sản phẩm có thể thu hút khách hàng quay lại mua hàng, hay bạn phải luôn tìm kiếm khách hàng mới mỗi lần? Đây không chỉ là những giả định, mà là những dấu hiệu cho thấy sản phẩm của bạn có thực sự có tiềm năng phát triển hay không.

Về lâu dài, những sản phẩm thành công nhất trên Amazon không tồn tại một cách độc lập. Chúng đóng vai trò là điểm khởi đầu để tiếp cận một thương hiệu, một danh mục sản phẩm hoặc một thói quen mua sắm. Nếu ý tưởng của bạn không dẫn đến bất kỳ điều gì ngoài chính nó, có lẽ bạn nên tiếp tục tìm kiếm.

Những suy ngẫm cuối cùng

Việc tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon vào năm 2025 không phải là chuyện may rủi. Điều quan trọng là phải tận dụng dữ liệu sẵn có, chú ý đến những gì người mua thực sự mong muốn và đánh giá trung thực khả năng quản lý của bản thân.

Đúng là công việc. Nhưng nó cũng là điều có thể học được. Và một khi bạn đã làm đúng ngay từ lần đầu tiên, sản phẩm tiếp theo sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Hãy tận dụng các công cụ. Hãy chú ý đến các tín hiệu. Và trên hết, hãy chọn một lĩnh vực mà bạn cảm thấy thoải mái khi xây dựng sự nghiệp từ đó.

Hơn bao giờ hết, Amazon luôn ưu ái những người bán hàng biết chuẩn bị kỹ lưỡng.

Câu hỏi thường gặp