Perakende Arbitraj Kılavuzu: Amazon'da Ürünler Nasıl Yeniden Satılır?

Daha önce bir indirimli ürün gördüyseniz ve “Biri buna internette iki katını öder” diye düşündüyseniz, yeniden satışın ardındaki fikri zaten anlamışsınızdır. Bu içgüdüyü Amazon'da gerçek bir işe dönüştürmek için büyük bir bütçe veya pazarlama diploması gerekmez - sadece merak, akıllı araştırma ve biraz ısrar.

Burada yeni bir ürün yaratmıyorsunuz. Zaten satılan bir ürünü bulup daha düşük bir fiyata satın alıyor ve talebin olduğu yere koyarak kâr elde ediyorsunuz. İster ek iş ister tam zamanlı bir girişim olsun, bu kılavuz süreci adım adım açıklayarak yeniden satışa nasıl güvenle başlayacağınızı ve gerçekten kalıcı bir şey nasıl inşa edeceğinizi gösteriyor.

Amazon'da Yeniden Satış Gerçekte Ne Anlama Geliyor?

Bazen perakende veya çevrimiçi arbitraj olarak da adlandırılan yeniden satış, Amazon'da satış yapmaya başlamanın en erişilebilir yollarından biridir. Kendi markanızı yaratmak yerine perakende mağazalardan, toptancılardan veya çevrimiçi pazar yerlerinden mevcut ürünleri satın alır ve kâr elde etmek için yeniden satarsınız.

Cazibesi çok açık: üretim, markalaşma veya tasarıma gerek yok. Zaten talebi kanıtlanmış ürünlerle çalışıyorsunuz. Örneğin, Walmart'ta $10'a satılan popüler bir oyuncağı satın alabilir ve Amazon'da $25'e yeniden satabilirsiniz. Ücretler ve kargodan sonra aradaki fark sizin kârınızdır.

Yeniden satış farklı şekillerde gerçekleşir:

• Perakende arbitrajı: Yeni başlayanlar için en yaygın başlangıç yoludur. Walmart, Target veya Marshalls gibi fiziksel mağazaları ziyaret eder, Amazon Seller uygulaması ile barkodları tarar ve mağaza içi indirimler ile çevrimiçi satış fiyatları arasındaki fiyat farklarını ararsınız. Bu uygulamalı bir yöntemdir ancak size Amazon'un pazar yerinin nasıl çalıştığını öğretir ve talebi gerçek zamanlı olarak anlamanıza yardımcı olur. Birçok satıcı, ölçek büyütmeden önce deneyim kazanmak için bu şekilde başlıyor.
• Çevrimiçi arbitraj: Aynı konsepti internete taşıyor. Mağaza koridorlarında yürümek yerine, eBay, Walgreens veya diğer perakende satış noktaları gibi web sitelerinde fırsat avına çıkıyorsunuz, ardından bu ürünleri doğrudan Amazon'a veya evinize gönderiyorsunuz. Daha az fizikseldir, ölçeklendirmesi daha kolaydır ve yazılım araçlarıyla birden fazla mağazadaki fiyatları hızlı bir şekilde karşılaştırmanıza olanak tanır.
• Toptan satış: Birçok kişi için bir sonraki adımdır. Burada, yetkili distribütörlerden veya markalardan, genellikle indirimli toptan satış fiyatından toplu olarak satın alırsınız. Daha fazla ön sermaye gerektirir, ancak bunun karşılığında istikrar ve öngörülebilir stok yenileme gelir. Toptan satıcılar genellikle doğrudan üreticilerle çalışır, bu da sahte ürün endişelerinden ve kısıtlı listelerden kaçınmalarına yardımcı olur.

Her yöntemin kendi ritmi vardır, ancak ana fikir aynıdır: talebi bulmak, akıllıca satın almak ve verimli bir şekilde satmak.

 

Perakende Arbitrajı Nedir?

Perakende arbitrajı, tek bir fikir üzerine kurulu basit ama akıllıca bir iş modelidir: düşük alıp yüksek satmak. Bu durumda, satıcılar normal perakende mağazalarından indirimli veya gümrüksüz ürünler satın alır ve bunları Amazon'da daha yüksek bir fiyata yeniden satarlar.

Örneğin, Walmart'ta $5'e bir oyuncak bulduğunuzu ve aynı oyuncağın Amazon'da $20'ye satıldığını gördüğünüzü hayal edin. Birkaç tane satın alır, çevrimiçi listeler ve ücretlerden sonra farkı cebe indirirsiniz. İşte perakende arbitrajı budur. Bazı satıcılar aynı şeyi tamamen online olarak yapar, online arbitraj olarak bilinir, burada mağaza koridorlarında yürümek yerine web sitelerinden fırsatlar elde ederler.

Ve evet, bu tamamen yasal. İlk satış doktrini uyarınca, bir ürünü yasal olarak satın aldığınızda, orijinal durumunda olduğu sürece yeniden satmanıza izin verilir. Önemli olan dürüstlüktür, eğer bir şeyi yeni diye satıyorsanız, gerçekten yeni olmalıdır.

Perakende Arbitrajı Diğer Amazon İş Modelleriyle Nasıl Karşılaştırılır?

Perakende arbitrajı, Amazon'da satış yapmanın çeşitli yollarından biridir ve her modelin kendine özgü avantajları ve zorlukları vardır:

• Private Label: Bu, genellikle mevcut bir ürünü modifiye ederek kendi markalı ürününüzü yaratmayı içerir. Oldukça kârlı olabilir ancak daha fazla ön yatırım ve pazarlama gerektirir.
• Toptan satış: Doğrudan markalardan veya yetkili distribütörlerden toplu alım yaparsınız. Onaylı bir satıcı olduğunuz için arbitrajdan daha istikrarlı ve ölçeklenebilirdir, ancak aynı zamanda daha büyük sermaye ve resmi belgeler gerektirir.
• Dropshipping: Burada, envanter tutmadan ürünleri listelersiniz. Birisi satın aldığında, tedarikçi doğrudan müşteriye gönderir. Başlaması kolaydır ancak Amazon'un katı stoksuz satış politikaları altında yönetilmesi zordur.
• El yapımı: Bu model, mum, mücevher veya el sanatları gibi kendi ürünlerini yapan zanaatkârlara uygundur. Üretim ve markalaşmayı kontrol edersiniz, ancak ölçeklendirme yavaş olabilir.

Perakende arbitrajı esnek, hızlı başlangıçlı ve düşük riskli olmasıyla öne çıkar. Ürünleri hızlı bir şekilde test edebilir, Amazon'un sistemini öğrenebilir ve toptan satış veya özel markaya geçmeden önce deneyim kazanabilirsiniz. Genellikle çok daha büyük bir e-ticaret yolculuğunun ilk adımıdır.

 

Perakende Arbitrajı Neden İşe Yarıyor (ve Neden Hala Yarıyor)

Birçok yeni başlayan, yeniden satmanın hala buna değip değmeyeceğini merak ediyor. Ne de olsa binlerce insan bunu yapıyor. Gerçek şu ki, Amazon'un pazarı çok büyük ve her gün yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Amazon'daki tüm satışların 60%'den fazlası üçüncü taraf satıcılardan geliyor ve bunların büyük bir kısmı yolculuklarına basit yeniden satış yoluyla başladı.

Yeniden satışı bu kadar cazip kılan şey erişilebilirliğidir. Yeni bir ürün icat etmeniz, ambalaj tasarlamanız veya bir marka oluşturmak için aylar harcamanız gerekmez. Küçükten başlayabilir, farklı ürünleri test edebilir ve ilerledikçe öğrenebilirsiniz.

 

Amazon'da Perakende Arbitrajının Artıları

Düşük Başlangıç Maliyeti

Sadece birkaç yüz dolar ile başlayabilirsiniz. Toplu siparişlere veya üretim yatırımlarına gerek yoktur, bu da suları test eden yeni başlayanlar için idealdir.

Esneklik

Yeniden satış sizi bir depoya veya ofise bağlamaz. Evden çalışabilir, mağazalarda kaynak sağlayabilir ve hatta her şeyi telefonunuzdan yönetebilirsiniz. En uyarlanabilir e-ticaret modellerinden biridir.

Hızlı Geri Bildirim

Uzun vadeli iş modellerinin aksine, yeniden satış size anında içgörü sağlar. Neyin sattığını görebilir, fiyatlandırmanızı ayarlayabilir ve büyük bir risk almadan denemeler yapabilirsiniz.

Ölçeklenebilirlik

Talebin nasıl işlediğini anladıktan sonra toptan satışa geçebilir, hatta kendi özel markanızı yaratabilirsiniz. Birçok başarılı Amazon girişimcisi işe küçük çaplı satıcılar olarak başladı.

 

Amazon'da Perakende Arbitrajının Eksileri

Rekabet

Başlaması kolay olduğu için birçok listede düzinelerce satıcı var. Satın Alma Kutusu için rekabet etmek, kâr marjınızı daraltan fiyat düşüşlerine yol açabilir.

Tutarsız Envanter

Büyük fırsatlar gelir ve gider. Bir hafta kârlı bir ürün bulabilir ve bir daha asla göremeyebilirsiniz. Bu tutarsızlık planlamayı ve ölçeklendirmeyi zorlaştırır.

Marka ve Kategori Kısıtlamaları

Bazı markalar yeniden satışı kısıtlar ve belirli ürün kategorileri onay gerektirir. Bu kuralların göz ardı edilmesi hesap uyarılarına veya askıya alınmalarına yol açabilir.

Yeniden satış, zenginliğe giden garantili bir kestirme yol değildir, ancak e-ticarete girmenin en ulaşılabilir yollarından biridir. Gerçek bir iş gibi davranır, düzenli kalır ve öğrenmeye devam ederseniz, bir yan uğraştan çok daha büyük bir şeye dönüşebilir.

 

Daha Akıllı Satış WisePPC ile Başlar

Amazon satıcı hesabınız hazır olduğunda, asıl zorluk başlar: her şeyi takip etmek. Reklamları yönetmek, satışları kontrol etmek ve envanteri izlemek arasında ayrıntılarda kaybolmak kolaydır. İşte biz burada devreye giriyoruz.

At WisePPC, satıcıların işlerinin her alanında daha akıllı ve daha hızlı kararlar almalarına yardımcı olan bir platform oluşturduk. Amacımız her zaman basitti - reklamları, envanteri ve analizleri yönetmeyi kolaylaştırmak, böylece elektronik tablolara değil büyümeye odaklanabilmenizi sağlamak.

Amazon Ads Onaylı İş Ortağı olmaktan gurur duyuyoruz, bu da resmi entegrasyonları kullandığımız ve Amazon'un en iyi uygulamalarını takip ettiğimiz anlamına geliyor. Kampanyalarınızın, takibinizin ve verilerinizin güvenilir ve uyumlu kalacağına güvenebilirsiniz.

WisePPC ile şunları yapabilirsiniz:

• Pazar yerleri genelinde reklam kampanyalarını otomatikleştirin ve optimize edin
• Stok tükenmelerini veya stok fazlasını önlemek için envanter seviyelerini gerçek zamanlı olarak takip edin
• Doğru satış trendlerine dayalı talep tahmini
• Temiz, birleşik bir gösterge tablosu aracılığıyla performansı analiz edin
• Yönlendirme ve işbirliği araçlarımızla büyüyün

Herkesle çalışıyoruz: ilk birkaç ürününü test eden yeni satıcılardan yüzlerce ilanı yöneten ajanslara kadar. İster bir ek iş yapıyor olun ister tam ölçekli bir marka, WisePPC size düzenli kalmanız, rutin işleri otomatikleştirmeniz ve kontrolü kaybetmeden ölçeklendirmeniz için araçlar sunar.

Yeniden satışa gerçek bir iş gibi davranmaya hazırsanız, buradan başlayabilirsiniz.

 

Perakende Arbitrajına Nasıl Başlanır?

Başlamak göründüğünden daha kolaydır. İşte ilk ürününüzü satın almadan önce yapmanız gerekenler.

 

1. Bir Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun

sellercentral.amazon.com adresine gidin ve “Kaydol ”a tıklayın. İki plan arasında seçim yapmanız gerekecek:

• Bireysel plan: Aylık ücret yok, ancak Amazon satılan ürün başına küçük bir miktar ücret alıyor.
• Profesyonel plan: Aylık ücreti vardır, ancak ürün başına ücret alınmaz. Ayda 40 birimden fazla satmayı planlıyorsanız idealdir.

İletişim bilgilerinizi, banka hesabınızı, kimlik doğrulama ve vergi bilgilerinizi sağlayın. Onaylandıktan sonra, Seller Central kontrol panelinize tam erişiminiz olacak.

 

2. Yerine Getirme Yönteminizi Seçin

Depolama, paketleme ve nakliye işlemlerini nasıl yapacağınıza siz karar vereceksiniz. İki ana seçenek vardır:

• FBA (Amazon tarafından yerine getirme): Ürünlerinizi Amazon'un deposuna gönderiyorsunuz ve teslimatı, iadeleri ve müşteri hizmetlerini onlar hallediyor. Kullanışlıdır ancak depolama ve taşıma ücretleri içerir.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Ürünleri kendiniz depolar ve gönderirsiniz. Bu daha zahmetli bir iştir ancak depolama ücretlerini ortadan kaldırır ve size daha fazla kontrol sağlar.

Yeni başlayanların çoğu FBA ile başlar çünkü zaman kazandırır ve ürünlerinize görünürlüğü artıran Prime rozeti verir.

 

3. Amazon Satıcı Uygulamasını İndirin

Bu ücretsiz uygulama sizin en önemli aracınızdır. Mağazalardaki barkodları taramanıza veya listeleri görmek için çevrimiçi arama yapmanıza olanak tanır:

• Bir ürün satmak için onaylanmış olsanız da
• Mevcut satış fiyatı
• Tahmini ücretler ve kar marjı
• Satış sıralaması (bir ürünün ne kadar iyi satıldığını gösterir)

Hatta ürünleri doğrudan uygulama üzerinden listeleyebilir veya mevcut listelerinizi, mesajlarınızı ve siparişlerinizi yönetebilirsiniz.

 

4. Fırsatları Analiz Etmek için Veri Araçlarını Kullanın

Satıcı uygulamasının ötesinde, geçmiş satış verilerini, ortalama fiyatlandırmayı ve rekabet seviyelerini gösteren üçüncü taraf tarayıcı uzantıları ve analiz araçları vardır. Bu bilgiler, yalnızca kısa vadede kârlı görünen ürünleri satın almaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

 

Yeniden Satılacak Ürünler Nasıl Temin Edilir?

Hesabınız hazır olduğunda, sıra envanter bulmaya gelir. Küçükten başlayabilirsiniz: yerel mağazaları ziyaret edin, indirim raflarına bakın veya çevrimiçi fırsatlara göz atın.

 

Ürünler Nereden Temin Edilir

İşte yeniden satmak için ürün bulabileceğiniz bazı güvenilir yerler:

• Walmart, Target, Marshalls, Ross veya TJ Maxx gibi indirimli perakendeciler
• Yerel marketler veya eczaneler
• Outlet alışveriş merkezleri ve tasfiye mağazaları
• Online indirim reyonları ve hızlı satış siteleri

Bölgenizdeki gerçek zamanlı mağaza fırsatlarını veya indirimlerini gösteren fiyat izleme web siteleri harika bir kaynaktır. Bunlar, yola çıkmadan önce nereden alışveriş yapacağınızı planlamanıza yardımcı olur

 

Yeniden Satış için Popüler Ürün Kategorileri

Neredeyse her şey yeniden satılabilirken, bu kategoriler en iyi performansı gösterme eğilimindedir:

• Güzellik & Kişisel Bakım
• Ev & Mutfak
• Oyuncaklar & Oyunlar
• Giyim, Ayakkabı ve Takı
• Kitaplar
• Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı
• Elektronik

Her biri istikrarlı bir talebe ve indirimli tedarik için pek çok fırsata sahiptir.

Adım Adım: Kârlı Ürünler Bulmak

 

Adım 1: Taramayı Başlatın

Bir mağazaya girin ve Amazon Satıcı uygulamanızı açın. Ürün barkodunu taramak için köşedeki kamera simgesine dokunun. Uygulama size anında güncel Amazon listelerini, fiyatları ve bu ürünü satma izniniz olup olmadığını gösterecektir.

İlk başta, ürünleri herkesin içinde taramak garip gelebilir, ancak yeniden satış topluluğundaki herkes bu şekilde başlar.

 

Adım 2: İlanları Karşılaştırın ve Doğru İlanı Seçin

Bazı ürünler birden fazla listeleme altında görünür (2'li paketler, 3'lü paketler veya paketler gibi). Doğru sürümü eşleştirdiğinizden emin olmak için ürün ayrıntılarını dikkatlice okuyun.

“Bu ürünü yeni durumda satamazsınız” gibi kısıtlanmış ilanlardan kaçının. Üçüncü taraf satıcılara açıkça açık olanları tercih edin.

 

Adım 3: Kâr ve Talebi Analiz Edin

Uygulamanızdaki ürün listeleme sayfasında kontrol edin:

• Satış sırası: Daha düşük daha iyidir. Çoğu kategoride 100.000'in altı genellikle istikrarlı satışlara işaret eder.
• Kutu fiyatı satın al: Bu, çoğu alıcının göreceği fiyattır.
• Ücretler: Amazon size FBA veya FBM maliyetlerinin dökümünü gösterecektir.
• Tahmini kar: Satış başına ne kadar kazanacağınızı görmek için maliyetinizi girin.

Marj sağlıklı görünüyorsa - örneğin 30% veya daha yüksekse - iyi bir aday buldunuz demektir.

 

Adım 4: Kaç Adet Satın Alacağınıza Karar Verin

Küçük başlayın. İlk test ürünleriniz için 5-10 adet satın alın. Daha fazlasını almadan önce ne kadar hızlı satıldıklarını izleyin.

Ürün hızlı satılır ve kâr sabit kalırsa, bir dahaki sefere ölçeği büyütebilirsiniz. Aksi takdirde, neyin satmadığı hakkında ucuz bir ders almış olursunuz.

 

Adım 5: Yatırım Getirisi Hedefinizi Belirleyin

Çoğu satıcı 30-50% yatırım getirisi (ROI) hedefler. Örneğin, $10'a bir şey satın alırsanız ve ücretlerden sonra $20'ye satılırsa, bu 100% yatırım getirisi demektir. Ancak unutmayın, rekabet değiştikçe fiyatlar dalgalanabilir, bu nedenle ayarlamalar için yer bırakın.

 

Çevrimiçi Arbitraj: Evde Uygulanan Versiyon

Online arbitraj da aynı konsepttir, ancak fırsatları fiziksel mağazalar yerine perakendecilerin web siteleri üzerinden bulursunuz. Bilgisayarınızdan çalışmayı tercih ediyorsanız idealdir.

İndirim bölümlerine manuel olarak göz atabilir veya perakendeci fiyatlarını Amazon listeleriyle otomatik olarak karşılaştıran ücretli araçları kullanabilirsiniz. Yazılım olmadan bile tutarlı bir arama, özellikle sezonluk satışlar sırasında kârlı ürünleri ortaya çıkarabilir.

 

Başarılı Ürün Tedariki için İpuçları

1. Trendleri ve mevsimselliği takip edin: Nelerin popüler olduğunu takip edin ve tatiller ya da mevsimsel ürünler için önceden plan yapın. Örneğin, açık hava oyuncakları ve havuz aksesuarları yaz aylarında artarken, ev dekorasyonu ve hediyeler kış aylarında daha iyi satılır.
2. Üretimi durdurulan ürünleri arayın: Bir marka popüler bir ürünü üretimden kaldırdığında, kalan stokların yeniden satış değeri hızla yükselebilir. Eski stokların hala mevcut olabileceği küçük mağazaları veya çevrimiçi pazar yerlerini kontrol edin.
3. Sabırlı ve tutarlı olun: Tarama yorucu olabilir, ancak sebat işe yarar. Birçok satıcı, birkaç kazanan bulmadan önce yüzlerce ürünü gözden geçirir.
4. Verilere güvenin, sezgilere değil: Her zaman satış geçmişini kontrol edin, sadece bugünün fiyatını değil. Bu hafta iyi satan ürünler, talep azalırsa gelecek ay durabilir.
5. Küçük başlayın ve kademeli olarak ölçeklendirin: Büyük yatırımlar yapmadan önce süreci öğrenin. Deneyim kazanmak, başlangıçta hızlı kâr elde etmekten daha önemlidir.

 

Ürünlerinizi Amazon'da Nasıl Listeleyebilirsiniz?

İlk ürün grubunuzu satın aldıktan sonra sıra onları listelemeye gelir. Yeni bir ürün sayfası oluşturmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, teklifinizi ürününüzün barkodu ve durumuyla eşleşen mevcut bir listeye ekleyeceksiniz.

 

Seçenek 1: Doğrudan Satıcı Uygulamasından Listeleme

Bir öğeyi taradıktan sonra “Listele ”ye dokunun ve aşağıdaki ayrıntıları doldurun:

• Durum: Açılmamış ve fabrikada mühürlenmişse “Yeni” seçeneğini seçin.
• Fiyat: En düşük fiyatla otomatik olarak eşleşmeyin, FBA satıcılarının ne kadar ücret aldığını kontrol edin. Çok fazla fiyat kırmak kârınıza zarar verebilir.
• Yerine getirme kanalı: “Bu ürünü kendim göndereceğim” (FBM) veya “Amazon gönderecek ve müşteri hizmetleri sağlayacak” (FBA) seçeneklerinden birini seçin.

FBA'yı seçerseniz uygulama, daha sonra gönderi oluşturabilmeniz için listeyi otomatik olarak Satıcı Merkezi'ne ekler.

 

Seçenek 2: Masaüstünde Satıcı Merkezi Üzerinden Listeleme

Envanter → Ürün Ekle'ye gidin, ardından ASIN veya ürün adına göre arama yapın. “Yeni ”yi seçin, fiyatınızı, SKU'nuzu (dahili takip kimliğiniz) ve miktarınızı ayarlayın.

Ayrıca, ürünün nereden geldiğini ve ne kadar ödediğinizi takip etmek için aşağıdaki gibi kendi SKU kodunuzu da oluşturabilirsiniz:
WM_5.75_BE14 - yani Walmart'tan $5.75'e aldınız ve başabaş fiyatınız $14.

 

İlk FBA Gönderinizi Nasıl Oluşturursunuz?

Fulfillment by Amazon (FBA) kullanıyorsanız, ürünlerinizi satmadan önce Amazon'un sipariş karşılama merkezine göndermeniz gerekir. Bu süreç ilk başta korkutucu gelebilir, ancak bir veya iki kez yaptıktan sonra rutin hale gelir. Önemli olan doğruluktur - envanterinizin Amazon'un sisteminde sorunsuz bir şekilde ilerlemesi için ambalaj, etiketleme ve kutu bilgilerinizin doğru olduğundan emin olun.

İşte yapmanız gerekenlerin basit bir dökümü:

 

Adım 1: Envanteri Yönet'te Ürününüzü Bulun

Amazon Seller Central hesabınıza giriş yapın ve Envanteri Yönet bölümüne gidin. Göndermek istediğiniz ürünü bulun, en sağ taraftaki Düzenle düğmesine tıklayın ve açılır menüden Envanteri Gönder/Yenile'yi seçin.

Bu, Amazon'a stokta göndermeye hazırlandığınızı bildirir. Bu ilk gönderinizse Amazon, bir “gönderi planı” oluşturmak için kısa bir kurulum sürecinde size rehberlik edecektir.”

 

Adım 2: Gönderi Ayrıntılarını Girin

Ardından, bir paketleme şablonu oluşturacaksınız. Bu, kutu boyutlarınızı, ağırlığınızı ve içinde kaç birim olduğunu içerir. İlk kez yapıyorsanız, fazla karmaşıklaştırmayın - sadece bir kutu ile başlayın ve seçtiğiniz ürünlerle doldurun.

Ayrıca ürünlerinizin hazırlık gerektirip gerektirmediği de sorulacaktır (balonlu ambalaj veya poşetleme gibi). Amazon'un kırılgan ürünler veya sıvı, cam veya keskin kenarlı ürünler için özel hazırlık gereksinimleri vardır. Hazırlığı kendiniz yapabilir veya küçük bir ücret karşılığında Amazon'un halletmesine izin verebilirsiniz.

Kutu bilgileri tamamlandıktan sonra Onayla'ya tıklayın ve devam edin.

 

Adım 3: Gönderimi Onaylayın

Şimdi sıra teslimatı ayarlamaya geldi. Küçük veya orta ölçekli gönderiler için Küçük Paket Teslimatı'nı (SPD) seçin. Amazon'un anlaşmalı kargo şirketi (genellikle UPS), standart perakende fiyatlarına kıyasla oldukça indirimli fiyatlar sunar.

Gönderilecek adresinizi girin, teslimat tarihinizi seçin ve tahmini kargo ücretini inceleyin. Genellikle çok uygun fiyatlıdır, 15 kiloluk bir kutunun bile Amazon'un taşıyıcı ağı üzerinden gönderilmesi $10'un altına mal olabilir.

Tüm ayrıntıları inceledikten sonra Ücretleri kabul et'e tıklayın ve gönderimi onaylayın.

 

Adım 4: Etiketleri Yazdırın ve Takın

Gönderinizi onayladıktan sonra Amazon iki set etiket oluşturacaktır:

• Paketinizi taşımak için taşıyıcı tarafından kullanılan UPS etiketi.
• Gönderinizi ve içindeki ürünleri tanımlayan FBA etiketi.

Her iki etiketi de yapışkanlı kağıtlara yazdırın ve görünür olduklarından ve herhangi bir dikiş veya kenarla örtüşmediklerinden emin olarak kutunun dışına yerleştirin. Gönderdiğiniz her kutunun kendine özgü bir etiketi olmalıdır.

Birden fazla kutu gönderiyorsanız, her birini ayrı ayrı etiketleyin ve içindekilerin gönderi planınızda girdiklerinizle eşleştiğini iki kez kontrol edin.

 

Adım 5: Gönderinizi Teslim Edin ve Takip Edin

Etiketledikten sonra kutularınızı bir UPS şubesine bırakabilir veya bir teslim alma planlayabilirsiniz. Tarandıktan sonra, gönderiniz Seller Central'da “Yolda” olarak görünecektir.

Amazon, depo konumuna bağlı olarak gönderileri genellikle birkaç gün içinde alır. Envanteriniz kontrol edildikten sonra, listeleriniz otomatik olarak yayına girecek ve müşterilerin satın alması için hazır hale gelecektir.

İlk kez ürün gönderiyorsanız, sürece alışmak için küçük adımlarla başlamayı düşünün. Amazon'un paketlerinizi nasıl işlediğini anladıktan sonra, gelecekteki gönderiler zahmetsiz gelecektir.

Yeniden Satış İşinizi Yönetme ve Ölçeklendirme

Yeniden satış “kur ve unut” türünden bir iş değildir. Aktif kaldığınızda, rakamlarınıza dikkat ettiğinizde ve sürecinizi geliştirmeye devam ettiğinizde en iyi şekilde çalışır. Uzun vadede başarılı olan satıcılar, bu işi hızlı bir takas gibi değil, gerçek bir iş gibi görenlerdir. Birkaç satış yaptıktan ve temel bilgileri anladıktan sonra, nasıl büyüyeceğinizi düşünmenin zamanı gelmiştir.

İşte operasyonlarınızın başında kalmanın ve istikrarlı bir şekilde ölçeklendirmenin birkaç yolu:

 

Satışları Günlük Olarak İzleyin

Her gün satış faaliyetlerinizi takip edin. Hangi ürünlerin hızlı hareket ettiğini ve hangilerinin çok uzun süre beklediğini görmek için Amazon Satıcı uygulamasını veya kontrol panelini kullanın. Satış eğilimleri mevsime, fiyat değişikliklerine veya rekabete bağlı olarak hızla değişebilir. Bunu günlük olarak takip ederek ne zaman stok yenileyeceğinizi, fiyatlandırmayı ne zaman ayarlayacağınızı ve yavaş satıcılardan ne zaman ayrılacağınızı bilirsiniz.

 

Fiyatları Stratejik Olarak Ayarlayın

Amazon'un fiyatlandırması dinamiktir - rakipler fiyatları sürekli değiştirir. Bu, bir başkası her fiyat değiştirdiğinde sizin de fiyatlarınızı düşürmeniz gerektiği anlamına gelmez. Kâr marjlarınızı düşürmeden rekabetçi kalmaya odaklanın. Birkaç sentlik küçük ayarlamalar bile Satın Alma Kutusu'nu kazanma konusunda fark yaratabilir. Bunu manuel olarak yapabilir veya envanteriniz büyüdükçe zamandan tasarruf etmek için otomatik fiyatlandırma kuralları oluşturabilirsiniz.

 

Kârları Akıllıca Yeniden Yatırın

Ölçek büyütmenin en etkili yollarından biri, kârınızı yeniden envantere yatırmaktır. Kazancınızı erken çekmek yerine, bu parayı daha fazla stok satın almak, yeni ürün kategorileri denemek veya çevrimiçi arbitrajı test etmek için kullanın. Yeniden yatırım işinizin büyümesine yardımcı olur - her döngü bir öncekinin üzerine inşa edilir. Birçok başarılı bayi, düzenli ödeme almadan önce ilk 6-12 ay boyunca yeniden yatırım yapmaya devam eder.

 

Verilerinizi İnceleyin ve Neyin İşe Yaradığına Odaklanın

Veriler en iyi öğretmeninizdir. Hangi kategorilerin en iyi getiriyi sağladığını, hangi mağazaların veya kaynakların sürekli olarak iyi fırsatlar sunduğunu ve hangi ürünlerin uğraşmak için fazla rekabetçi olduğunu görmek için satış geçmişinizi inceleyin. Zamanla, modeller ortaya çıkar - belki oyuncaklar tatillerde daha hızlı satılır veya güzellik ürünleri yıl boyunca daha yüksek marjlar getirir. Bu bilgileri kullanarak kaynak bulma stratejinizi iyileştirin ve işe yaradığı kanıtlanmış olanları iki katına çıkarın.

 

İş Akışınızı Kolaylaştırın

İşiniz büyüdükçe listeleri, sevkiyatları ve defter tutmayı yönetmek çok zor olabilir. Zamandan tasarruf etmek için erkenden sistemler oluşturun: elektronik tablolar, şablonlar veya otomasyon araçları. Bu sadece organize olmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fırsatlar ortaya çıktığında daha hızlı kararlar almanıza yardımcı olur.

 

Haberdar Olun ve Öğrenmeye Devam Edin

Amazon'un kuralları, ücretleri ve algoritmaları sık sık değişir. Satıcı güncellemelerini okuyarak, çevrimiçi topluluklara katılarak ve ipuçlarını ve içgörülerini paylaşan deneyimli satıcıları takip ederek güncel kalın. Amazon'un gelişen ortamını ne kadar iyi anlarsanız, kesintiye uğramadan uyum sağlamanız o kadar kolay olur.

 

Uzun Vadeli Düşünün

Sabit satışlarınız ve güvenilir bir tedarik rutininiz olduğunda, ileriye bakmaya başlayın. Gelirinizi çeşitlendirmek için toptan satışa geçebilir, özel etiketli ürünler geliştirebilir veya eBay ya da Walmart gibi diğer pazar yerlerini ekleyebilirsiniz. Her başarılı Amazon işletmesi küçük başlar - önemli olan sürekli gelişim ve deneyimlerden öğrenmektir.

Meraklı kalır, rakamlarınızı takip eder ve niyetle yeniden yatırım yaparsanız, yeniden satış basit bir yan uğraştan size gerçek esneklik ve finansal bağımsızlık sağlayan istikrarlı, ölçeklenebilir bir işe dönüşebilir.

 

Toparlıyoruz

Amazon'da yeniden satış, hızlı zengin olma planı değildir. Sabrı ve akıllı kararları ödüllendiren, uygulamalı, ilerledikçe öğrenilen bir süreçtir. Küçük bir başlangıç yaparsınız - belki indirim raflarını tarar veya birkaç çevrimiçi ürünü çevirirsiniz, ancak her satış size yeni bir şey öğretir.

Çok geçmeden kalıpları görmeye, fırsatları fark etmeye ve içgüdülerinizi geliştirmeye başlayacaksınız. Asıl amaç da budur: basit taklaları her ay çalışmaya devam eden tekrarlanabilir bir sisteme dönüştürmek.

Araçlar mevcut, pazar çok büyük ve fırsat gerçek. Önemli olan başlamak, ilerledikçe öğrenmek ve tutarlı kalmaktır. Gerisi gelecektir.

 

Sıkça Sorulan Sorular