Amazon FBA için Toptancılar: Bilmeniz Gereken Her Şey

Önemli noktalar

• Doğru tedarikçiyi bulmak, güçlü bir Amazon FBA toptan satış işi kurmak için son derece önemlidir. Bu, hem ürün bazlı hem de toptan satış bazlı stratejiler için önemli bir adımdır.
• Amazon'da en yaygın üç toptan tedarikçi türü vardır: üreticiler, Amazon FBA toptan distribütörleri ve Amazon dropship tedarikçileri. Toptan tedarikçiler ürünleri toplu olarak satar, üreticiler ürünü kendileri üretir ve dropship satıcıları ürünü satıcının müdahalesi olmadan doğrudan satıcının müşterilerine gönderir.
• Toptancılar farklı web sitelerinde, sosyal medya gruplarında ve fuarlarda bulunabilir. En popüler B2B web siteleri Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources ve Amazon Business'tır.
• Bir toptancı seçmek için itibar, ürün kalite sertifikaları, ürünün fiyatı, lojistik ve nakliye süresi, iade ve sigorta politikaları gibi farklı kriterlere bakın.

Amazon, doğru kullanıldığında çok kârlı bir gelir kaynağı olabilir. Amazon'da başarılı bir işletmeye sahip olmak için işletmenizin hangi ürünü satacağına karar vermek, bir pazarlama stratejisi seçmek ve ürünü tedarik etmek için güvenilir bir toptancı bulmak önemlidir. Doğru ürünü ve güvenilir bir tedarikçiyi seçmek, başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak ve kârınızı artırmak için bir temel oluşturacaktır.

Tedarikçi türleri, artıları ve eksileri, onları nerede bulacağınız ve onlarla nasıl çalışacağınız hakkında gerekli tüm bilgileri keşfetmek için okumaya devam edin.

#1 Ürün Odaklı Strateji

Ürün merkezli yaklaşımı benimsemek, tüm zamanınızı ve çabanızı satmak için mükemmel bir ürün bulmaya harcadığınız anlamına gelir. Bu konsept küçük ölçekli işletmelerde işe yarar ve ürün listeleri ile PPC kampanyalarının yanı sıra ürün listesine trafik çekmeye odaklanır. Mükemmel bir ürün bulmak için en çok satanlar veya trend listelerinin yanı sıra e-ticaret web siteleri, satıcılar ve tüketici forumlarındaki müşteri yorumlarına bakın.

Satmak İçin Mükemmel Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Üreticilerden numune almak ve ürünün işlevsellik ve kalite açısından beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını görmek önemlidir. İşte ürün seçimi hatalarından nasıl kaçınılacağına dair bazı ipuçları:

• Kâr marjı iyi olan ürünleri seçin;
• Rekabetin yüksek olduğu ürünlerin yanı sıra aşırı büyük, toplu, kırılgan ve sezonluk ürünlerden kaçının;
• Üretimi ve montajı zor, lisanslı veya kısıtlı kategorideki ürünlerden kaçının;
• Ürünün Amazon'da yüksek talep görüp görmediğini kontrol edin;
• Fiyatının ne kadar haklı olduğunu görmek için finansal parametreleri kontrol edin.

Piyasada yeterince tedarikçi var, ancak doğru olanı nasıl bulacaksınız? İlk olarak, Amazon FBA'nın nasıl çalıştığını gözden geçirelim.

Amazon FBA Nasıl Çalışır?

Amazon satıcılarının sipariş karşılama konusunda iki seçeneği vardır ve en popüler olanı FBA, yani Amazon Tarafından Yerine Getirme'dir. Bu yerine getirme türü, Amazon'un sattığınız ürünleri toplama, paketleme ve gönderme işlemlerinin yanı sıra müşteri hizmetleri ve iadelerle de ilgilendiği anlamına gelir.

İşte FBA programı kapsamında satış yapmaya başlamak için atmanız gereken adımlar:

1. Bir Amazon satış hesabı oluşturun.
2. Seller Central'da oturum açın.
3. Ürün listeleri oluşturun.
4. Envanteri Yönet sayfasında FBA envanterine bir liste ekleyin.
5. Ürünleri bir sipariş karşılama merkezine taşınmak üzere hazırlayın ve Amazon'a gönderin.

Amazon, FBA programı kapsamında sipariş karşılama sürecini üstlense de satıcıların ürün ve anahtar kelime araştırması yapmak, ASIN'leri oluşturmak ve optimize etmek, ürünlerinin reklamını yapmak, listeleme sayfasının Soru-Cevap ve inceleme bölümlerini yönetmek ve stok doldurmak gibi bazı sorumlulukları vardır. FBA programını kullanıyorsanız, envanteriniz Amazon'un depolarında veya sipariş karşılama merkezlerinde depolanabilir.

Amazon FBA Envanteri Nasıl Yenilenir?

Burada kullanabileceğiniz iki seçenek vardır: perakende arbitraj veya toptan satış. Perakende arbitrajı, fiziksel perakendecilerden düşük maliyetli ürünler satın almayı ve daha sonra bunları Amazon'da biraz daha yüksek bir fiyata yeniden satmayı gerektirir. Ancak satıcılar bu ürünleri perakende mağazalardan satın aldıkları için toplu olarak satın alamaz veya istedikleri kadar ürün alamazlar.

Diğer seçenek ise tüccarların bir üreticiden indirimli ürünleri toplu olarak satın almasına olanak tanıyan toptan satış iş modelidir. Daha sonra bu ürünler Amazon'da ayrı birimler olarak yeniden satılabilir. Toptan satış seçeneği ayrıca üreticinin kataloğuna göz atmanıza ve toplu olarak satın alınabilecek diğer potansiyel olarak kârlı ürünleri bulmanıza olanak tanır. Ürünleri doğrudan üreticiden satın almak, stoklarınızın tükenmesi riskini de azaltır. Genel olarak, Amazon FBA ve toptan satış kombinasyonu umut verici bir e-ticaret girişimi gibi görünüyor. İşin en zor ve çetrefilli kısmı, yasal Amazon FBA toptan satış tedarikçileri bulmaktır.

Hangi ürünü satacağınızı belirledikten sonra, bir sonraki adım toptan tedarikçi aramaktır. Tedarikçi, beklentilerinizi ve son teslim tarihlerinizi karşılamalı ve daha da önemlisi kaliteli bir ürün sağlamalıdır. İşte Amazon için iyi bir tedarikçinin nasıl bulunacağına dair bazı ipuçları:

1. Tedarikçinin Performansını Test Edin

Kalitesini kontrol etmek için önce daha az miktarda ürün sipariş etmek ve ancak daha sonra potansiyel tedarikçinin acilen sınırlı miktarda ürün üretmeye hazır olup olmadığı da dahil olmak üzere tüm ayrıntıları müzakere etmek en iyisidir. Alibaba'da bir tedarikçi arıyorsanız, herhangi bir iletişimsizliği önlemek için İngilizce konuşan kişilerle çalışmak daha iyidir.

2. İtibar Önemlidir

Saygın bir tedarikçiyle çalışmak daha kolay olacaktır, çünkü bu üreticiler iyi durumlarını korumaya önem verirler ve bu nedenle işlerini lekeleme olasılıkları daha düşüktür.

3. Ürün ve Üretim Süreci Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Tedarikçinin işletme lisansını doğrulayın ve onlara ürün ve üretim süreci hakkında sorular sorun. İhtiyacınız olan ürün miktarını kararlaştırılan süreler içinde gönderebileceklerinden emin olun. Kalite kontrol prosedürlerini, zaman çizelgelerini ve sipariş sözleşmesindeki diğer hüküm ve koşulları gözden geçirin.

4. Risklerin Farkında Olun

Yeni bir üreticiyle çalışmaya başlarken, bir alıcının her zaman göz önünde bulundurması gereken bazı riskler vardır. Bunlardan bazıları düşük kaliteli ürünler almak, ödeme işlemlerinde sahtekarlık, yanlış ürün stratejisini seçmek veya güvenilmez bir tedarikçi ya da satıcıdır. Ayrıca ürünün resimdeki gibi görünmeme ihtimali de vardır.

#2: Toptancı Tabanlı Strateji

Bu stratejiyi kullanırken satıcılar büyük satış hacimleri için tedarikçi bulmaya odaklanır. Bu strateji hızlı bir satış temposu, büyük bir ciro ve önemli yatırımlar gerektirir. Bu, ürünlerin toplu olarak satılmasına ve güçlü bir iş yaratılmasına yardımcı olabilir.

Tedarikçi Ararken Önemli Kriterler

Tedarikçi bulma stratejisi belirli kriterlere dayandığında, tüm süreci çok daha kolay ve verimli hale getirir. İşte bir Amazon toptan tedarikçisi seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiği:

• Tedarikçinin itibarı ve iyi referansları;
• Ürün kalite sertifikaları;
• Malların maliyet fiyatı;
• Lojistik ve nakliye süresi;
• Daha büyük hacimlerde ürün tedarik etme imkanı;
• Ürün teslim şekli;
• İade politikası;
• Sigorta poliçesi.

İyi bir tedarikçi hatasını kabul eder ve sorunu çözme sorumluluğunu üstlenir, üçüncü taraf denetimini memnuniyetle karşılar ve kaliteden ödün vermeden ürünü tutarlı bir şekilde üretmeye hazırdır. Açık ve doğrudan iletişimi sürdürmeli ve etik kurallara ve düzenlemelere uymalıdırlar.

Amazon Toptan Tedarikçiler Kategorileri, Artıları ve Eksileri

Amazon'daki en yaygın toptan tedarikçi türleri arasında üreticiler, Amazon FBA toptan distribütörleri ve dropship Amazon tedarikçileri yer alır.

Toptan Satış Distribütörleri

Amazon FBA toptan satış distribütörleri, büyük FBA toptan satış hacimlerini tercih eden tüccarlar için harika bir seçenek olan büyük sevkiyatlarda ürünler sunar.

Toptan dağıtımı tercih etmenin en büyük avantajı ürünlerin düşük maliyetli olmasıdır. Tüccarlar toplu alım yaptıklarında fırsat maliyetleri ve indirimler de elde edebilirler; bu da satış hacimlerini korurken ve pazarda rekabet ederken son derece önemlidir. Ek olarak, toplu satış trafik yaratır ve sıralamanızı yükseltir. Ayrıca, bu tür tedarik basitleştirilmiş bir satış sürecine sahiptir ve çeşitli ürünlerin tek bir yerden tedarik edilmesine olanak tanır.

Ancak, bu tür tedarikte ürün performansını izlemek önemlidir. Toptan dağıtım, bu tür tedariki başlatmak ve sürdürmek için önceden para yatırımı gerektirir. Bir diğer dezavantaj ise envanter yönetimiyle ilgilenme gerekliliğidir, yani satıcıların paralarını daha fazla yeniden yatırabilmeleri için sürekli bir satış hacmi ve ciro tutma zorunluluğudur. Bu hususlar sağlam bir ürün stratejisi gerektirir.

Amazon için Üreticiler

Üreticilerden satın almak, satıcıların genellikle en iyi fiyat olan ilk fiyatı almalarını sağlar. Bu tür tedarik, satıcıların ürünü kişiselleştirmesine ve hatta Özel etiketli bir ürün serisi oluşturmasına olanak tanır. İşletmeler ayrıca stoklarının tükenmesini önleyecek sağlam bir zincir kurabilirler.

Ancak, toptancı distribütörlerde olduğu gibi, satıcılar üretime başlamak için para yatırmak zorundadır. Üreticiler küçük sevkiyatlarla çalışmazlar ve indirim konusunda cömert değildirler.

Dropship Tedarikçiler

Dropship satışlar, tedarikçinin ürünleri doğrudan müşterilerinize göndermesi anlamına gelir. Bu tür tedarik, daha az genel gider içerdiğinden Amazon'da nispeten popülerdir. Ancak, satış sürecinin kontrolü satıcıya daha az geçer.

Dropship tedarikinin temel avantajı, tedarikçilerin envanter yönetimiyle ilgilenmesidir, bu da özellikle yeni başlayanlar için çok fazla enerji ve zaman alabilir.

Dropshipping, ürün çeşitliliği söz konusu olduğunda oldukça esnektir; bu nedenle, satılmayan ürünler olan ‘oturanlar’ riskini almaya gerek yoktur.

Bu tür tedarikin dezavantajı, satıcının satış süreci üzerinde neredeyse hiç kontrole sahip olmaması ve sevkiyat hataları riskinin yüksek olmasıdır. Ayrıca stoksuz satış, ürün başına daha yüksek maliyetlere neden olur.

Tedarikçileri Karşılaştırırken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Amazon FBA işiniz için bir toptan tedarikçi ararken, özellikle tüm tedarikçiler saygınsa, aralarında seçim yapmak zor olabilir. İşte kriterlerinize uyup uymadıklarını görmek için onlara sormanız gereken bazı şeyler:

• Ürünlerin nakliye süresi ve hangi nakliye şirketini kullandıkları
• Paketleri nasıl takip ediyorlar
• İade politikası
• Ürün elime ulaşmazsa ne olur?
• Sorumluluk sigortası sertifikası
• Varsa standart belgeler ve ürün sertifikaları
• Bu tedarikçi ile çalışmış olan diğer tüccarların referansları

Amazon'da Toptancılar Nasıl Bulunur?

Amazon'da toptancı bulmak söz konusu olduğunda, birkaç seçenek vardır.

1. Google

Google arama, milyonlarca olmasa da binlerce arama sonucu gösterebilir ve doğru tedarikçiyi bulmanıza yardımcı olur. Bununla birlikte, sıradan arama artık işe yarayabilir, ancak gerekli tüm bilgileri toplamanıza yardımcı olacak bazı hileler vardır. Arama sorgunuzdaki kelimeleri eklemek için tırnak işaretleri kullanın. Örneğin:

toptan “envanter” “xls”

toptan “envanter” “xlsx”

toptan “envanter” “csv”

toptan “veri akışı” “xls”

toptan “envanter” “[konum]” “xls”

Belirli bir kategoriyi hariç tutmak için kelimeden önce eksi sembolü kullanın:

toptan “envanter” “xls” - kategorinin adı

Aksine, bir arama terimini rastgele eklemek için yıldız sembolünü ekleyin:

toptan “envanter” “csv” kategorinin adı*

2. Endüstri Ticareti Yayınları

Bu Google hilelerini kullandıktan sonra, yayının web sitesini arayın ve belirli bir sektördeki toptancıları veya distribütörleri hedefleyen her dergi ve bloga abone olun.

3. Ticari Fuarlar

Fuarları ziyaret etmek, üreticilerle şahsen tanışmak için harika bir seçenektir. Toptancılar ürünlerini tüccarların kontrol edebilmesi için fuarlarda sunarlar. Fuarlar farklı sektörlerden alıcı ve satıcıları tek bir yerde topladığı için bu çeşitli fırsatlar sunar. Büyük markalar ve tedarikçilerle bağlantı kurma şansı da vardır.

4. Sektör Dernekleri

Sektör birliği, alıcıların belirli bir sektörün üreticileriyle buluşabileceği bir gruptur. Ancak, yeni başlayanlardan ziyade deneyimli satıcılar için daha iyi çalışır.

Sektör birliğini aramak için koymayı deneyin:

“[sektörün adı]” sektör birliği

“[sektörün adı]” sektör derneği “[konum]”da”

5. LinkedIn

LinkedIn dünyanın en büyük profesyonel sosyal platformudur ve aynı zamanda toptan üreticileri bulmak için de harika bir yerdir.

LinkedIn'de arama yaparken, arama kutusuna aşağıdaki gibi terimler girin:

[sektörün adi] üreti̇ci̇

[sektörün adi] tedari̇kçi̇

[sektörün adi] i̇malat

[sektörün adi] toptan satiş

[sektörün adi] toptanci

Ardından distribütörün Linkedin profiline gidin ve onlara kendinizi tanıtan bir mesaj gönderin ve ardından ihtiyacınız olan bilgileri isteyin.

6. Orman Gözcüsü

Bu, aramayı otomatikleştirmeye ve hassaslaştırmaya yardımcı olan çevrimiçi bir araçtır ve “Tedarikçi Veritabanı” adı verilen bir özelliğe sahiptir. Ürün adı, tedarikçi adı, ASIN veya şirket adı gibi anahtar kelimeleri girerek, yalnızca saygın ve güvenilir tedarikçilerin listesini gösterir. Arama sorgularını hızlı bir şekilde takip etmeye yardımcı olduğu için yeni başlayanlar için mükemmeldir.

8. Toptan satış rehberleri

Worldwide Brands ve SaleHoo gibi çevrimiçi toptan satış dizinlerine bakmak, tedarikçi bulmanın bir başka yoludur.

Hem SaleHoo hem de Worldwide Brands'in veritabanında milyonlarca ürün bulunmaktadır. Worldwide Brands, dünyanın dört bir yanındaki farklı sektörlerden tedarikçilerin ayrıntılarına sahiptir. Haftalık olarak güncellenen listelerine erişmek için tek seferlik bir ücret ödenmesi gerekmektedir. Ayrıca, alıcıları dolandırıcılardan koruyan bir “dolandırıcılık koruması” özelliğine de sahiptirler.

SaleHoo ise tüccarların 8.000“den fazla yasal toptan tedarikçiyle bağlantı kurmasına olanak tanıyor. Şirketin bir ”tedarikçi inceleme sistemi" vardır ve minimum sipariş miktarı (MOQ) gerektirmez. Tedarik etmeye başlamak için yıllık veya ömür boyu ücret ödeme seçeneği vardır.

Diğer toptan dizin tedarikçileri şunlardır:

• Tasfiye
• Esources
• Big Lots
• Toptancı
• Toptan Satış Forumları
• Fiyat Ustası
• Salı Sabahı

9. Facebook grupları

Facebook, işletmelere hitap eden bir başka platformdur. Bir Facebook tedarikçi grubu aramak için aşağıdaki gibi anahtar kelimeler girin:

dağitimcilar toptancilar perakendeci̇ler [sektörün adi]

toptan perakende grubu [sektörün adi]

Daha spesifik olmak için konumu eklemeyi deneyin. Gruba katılmadan önce, grubun aktif olduğundan, çok sayıda üyesi olduğundan ve düzenli olarak bilgi paylaştığından emin olun.

10. Çevrimiçi B2B toptan satış siteleri

B2B toptan satış siteleri tıpkı Amazon gibi çalışır, ancak Amazon'da ürünleri müşteriler satın alırken, B2B web sitelerinin hedef kitlesi, büyük sevkiyatlarda ürün satın almak isteyen perakendeciler ve toptan satıcılardır. Tedarikçilerle iletişime geçmeye gerek yoktur ve satıcılar ihtiyaç duydukları ürünleri doğrudan satın alabilirler. En popüler B2B web siteleri arasında Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade ve Global Sources bulunmaktadır.

Alibaba gibi siteler, iyi bir kar marjına sahip ürünlerin yanı sıra Özel markalı ürünlerin üreticisini bulmak için iyi çalışır. Alıcılar ABD ithalat veritabanını kullanabilir, tedarik acenteleriyle çalışabilir veya toptan satış dizinlerinde arama yapabilirler.

İşte ABD'deki toptancılar ve distribütörler listesi:

• Dollardays.com
• Big Lots
• Gabes
• Liquidation.com
• Salı Sabahı
• Dünya Çapında Markalar
• SaleHoo
• Fiyat Ustası
• Lotus Işığı

Toptan Tedarikçilerle Nasıl İletişime Geçilir?

Potansiyel Amazon FBA toptan tedarikçilerinin bir listesi hazırlandığında, bir sonraki adım bir iletişim kurmak ve onlarla pazarlık yapmaktır. Bu, bir iş görüşmesine benzer şekilde çalışır, çünkü tedarikçilerin daha fazla ortak çalışma için sizin tarafınızdan güvence altına alınması gerekir.

İlk adım, tedarikçinin marka temsilcisi, marka müdürü, satış veya bölge temsilcisi ile temasa geçmektir. Tedarikçi ve marka temsilcisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitelerini ve sosyal medyalarını ziyaret edin.

Bundan sonra, onlara e-posta yoluyla ulaşın ve açık bir şekilde iletişim kurun:

• Gerçek bir Amazon toptan satış işi yürütüyorsunuz.
• Profesyonel bir Amazon FBA toptan satıcısısınız.
• İşin inceliklerini biliyorsun.
• Uzun vadeli profesyonel bir ilişki veya ortaklık arıyorsunuz.
• İstediğiniz zaman, zamanında ödeme yapabilirsiniz.

Tüm tedarikçilere aynı e-postayı kopyalayıp yapıştırmayın, her biri için ayrı bir yaklaşım kullanın. Bir hafta kadar sonra cevap gelmezse, bu e-postanın kaybolduğunu ve bir telefon görüşmesinin daha iyi sonuç vereceğini gösterebilir. Tedarikçileri ararken aşağıdakileri tartışın:

1. Tedarikçinin ana merkezi
2. Tam ürün adı ve özellikleri (boyut, renk, ağırlık)
3. Ürün kataloğu
4. Miktar indirimleri
5. Gerekli üretim süresi
6. Sipariş hızlı takip edilirse ekstra ücret
7. Ödeme yöntemi ve takvimi
8. Özel etiketleme fırsatları
9. Nakliye seçenekleri

SSS