Zrozumienie algorytmu A10: O co tak naprawdę dba teraz Amazon i co z tym zrobić?

Amazon nie rozdaje dokładnie planów dotyczących działania swojego algorytmu - ale jeśli zauważyłeś, że Twoje rankingi zmieniają się, nawet jeśli wydatki na reklamę pozostają takie same, to nie masz wyobraźni. Algorytm A10 zmienił sposób, w jaki Amazon ocenia oferty, a sprzedawcy, którzy nadal optymalizują je pod kątem A9, powoli zostają pogrzebani.

W 2025 roku uzyskanie widoczności na Amazon to nie tylko posiadanie dobrego produktu i podkręcenie PPC. Chodzi o budowanie zaufania, generowanie ruchu organicznego i utrzymywanie zaangażowania klientów. W tym przewodniku wyjaśniamy, co tak naprawdę nagradza A10, czym różni się od A9 i jak zoptymalizować bez kręcenia kółkami.

Czym jest algorytm A10?

Algorytm A10 to obecny system Amazon do pozycjonowania produktów w wynikach wyszukiwania. Jest to ewolucja algorytmu A9, ale nie w krzykliwy, pełen funkcji sposób. A10 jest bardziej subtelny. Zmienia sposób ważenia różnych sygnałów rankingowych, koncentrując się na trzech rzeczach:

• Skąd pochodzi ruch.
• Jak klienci angażują się w Twoją ofertę.
• Czy Amazon ufa ci jako sprzedawcy.

W przeciwieństwie do A9, który opierał się głównie na szybkości sprzedaży i wydatkach na reklamę, A10 ma szersze spojrzenie. Chce wiedzieć, czy twój produkt rzeczywiście pomaga ludziom, czy kupujący angażują się w twoją stronę i czy przyciągasz ruch do Amazon, a nie tylko na nim polegasz.

Dlaczego Amazon zmienił zasady

Logika stojąca za A10 ma sens, jeśli spojrzeć na nią z punktu widzenia Amazon. Nie chcą tylko sprzedawców, którzy wydają dużo na reklamy. Chcą sprzedawców, którzy:

• Przyciągnięcie nowych klientów do Amazon.
• Zadbaj o zadowolenie klientów.
• Zachęcanie do ponownych zakupów.
• Graj zgodnie z zasadami.

Amazon jest platformą zorientowaną na klienta. Nic więc dziwnego, że zaczął nagradzać sprzedawców, którzy przyciągają ruch zewnętrzny, piszą przejrzyste opisy produktów, odpowiadają na recenzje i ogólnie zachowują się jak firma, która chce pozostać w pobliżu.

A10 vs A9: prawdziwe różnice

Sposób, w jaki Amazon klasyfikuje produkty, uległ wyraźnej zmianie. W starym algorytmie A9 wszystko kręciło się wokół rozpędu. Jeśli twój produkt sprzedawał się szybko i przeznaczyłeś na niego wystarczającą ilość dolarów na reklamę, istniały duże szanse, że wylądujesz na szczycie wyników wyszukiwania. Płatne reklamy były królem, a trafność słów kluczowych była złotym biletem.

Ale w przypadku A10 formuła ta nie idzie tak daleko. Amazon zmniejszył wagę płatnych reklam i zaczął przywiązywać większą wagę do takich rzeczy, jak sprzedaż organiczna, ruch spoza Amazon i interakcja klientów z ofertą. Zamiast nagradzać sprzedawcę, który wydaje najwięcej, A10 faworyzuje tego, który przynosi wysokiej jakości ruch i utrzymuje zaangażowanie kupujących.

Ruch zewnętrzny, na przykład, był kiedyś miłym dodatkiem. Obecnie jest to jeden z najpotężniejszych sygnałów rankingowych. Jeśli przyciągasz odwiedzających z mediów społecznościowych, Google lub poleceń influencerów, Amazon postrzega to jako znak, że Twój produkt ma rzeczywisty popyt poza ich murami.

Oczywiście trafność słów kluczowych nadal ma znaczenie, ale nie jest już dominującą siłą. Teraz jest to bardziej zrównoważone. Dobrze zoptymalizowany wpis pomaga, ale jeśli nie ma zaangażowania, nie wspinasz się w rankingach.

Autorytet sprzedawcy również stał się znacznie większym elementem układanki. W erze A9 miał on pewien wpływ, ale teraz jest głównym czynnikiem. Historia konta, wyniki opinii i ogólne wskaźniki wydajności mówią głośniej niż kiedykolwiek.

Do tego dochodzi zaangażowanie klientów. Kiedyś był to raczej przypis. Teraz jest w centrum uwagi. To, jak długo ludzie pozostają na Twojej stronie, czy oglądają wideo, przewijają zdjęcia lub klikają w FAQ - te mikrosygnały pomagają Amazonowi stwierdzić, czy Twoja strona zasługuje na większą widoczność.

Konkluzja: A10 nagradza wartość. Nie abstrakcyjnie, ale w formie zaufania, trafności i zachowania. Mniej chodzi o to, ile wydajesz, a bardziej o to, jak reagują klienci.

Jakie sygnały mają największe znaczenie w A10?

Przejdźmy do szczegółów. Są to sygnały, które A10 faktycznie wykorzystuje do określenia, czy produkt powinien zajmować wyższą pozycję w rankingu.

1. Ruch zewnętrzny

Amazon obecnie mocno nagradza produkty, które przyciągają ruch z zewnętrznych źródeł. Obejmuje to:

• Wyszukiwarka Google.
• Reklamy na Facebooku lub Instagramie.
• Polecenia na blogach lub opinie influencerów.
• Biuletyny e-mail.
• Recenzje lub samouczki na YouTube.

Gdy pozyskujesz klientów z zewnętrznych platform, dajesz Amazon coś cennego: nowych kupujących. Jest to silny sygnał zaufania, który może pomóc w awansie w rankingach nawet bez wydawania dużych kwot na PPC.

2. Szybkość sprzedaży organicznej

Nie chodzi tylko o to, by sprzedawać więcej. Chodzi o sposób sprzedaży.

Sprzedaż, która ma miejsce, ponieważ ktoś wyszukał i kupił (bez klikania sponsorowanej reklamy), ma większą wagę w A10. Konwersje organiczne informują Amazon, że produkt jest odpowiedni i atrakcyjny.

PPC może nadal zapewniać widoczność, ale nie poprawia bezpośrednio pozycji organicznej w taki sposób, jak kiedyś.

3. Uprawnienia sprzedawcy i stan konta

A10 nie tylko patrzy na Twój produkt. Patrzy na Ciebie.

Oznacza to, że wskaźniki sprzedawcy mają coraz większy wpływ, w tym:

• Ocena zwrotna.
• Wskaźnik wadliwych zamówień (ODR).
• Stawka za opóźnioną wysyłkę.
• Jakość obsługi zwrotów.
• Reakcja na pytania kupujących.

Jeśli Amazon widzi, że klienci lubią kupować u Ciebie, jest bardziej prawdopodobne, że pokaże Twoje produkty w wyszukiwarce.

4. Wskaźniki zaangażowania klientów

W tym miejscu robi się ciekawie.

Amazon śledzi teraz, co ludzie robią na stronie produktu. Nie chodzi już tylko o kliknięcia i zakupy. Chodzi również o:

• Współczynnik klikalności (CTR).
• Czas spędzony na stronie.
• Głębokość przewijania.
• Interakcja FAQ.
• Odtwarzanie wideo.
• Zdarzenia dodania do koszyka.

Innymi słowy, jeśli ktoś wyląduje na Twojej stronie i odbije się w ciągu dwóch sekund, jest to czerwona flaga. Ale jeśli eksploruje, czyta i dodaje do koszyka, jesteś w dobrym miejscu.

5. Jakość i treść oferty

Nie jest to nic nowego, ale teraz ma to większe znaczenie. Amazon nagradza oferty, które są kompletne, istotne i łatwe do zrozumienia.

Możesz zwiększyć zaangażowanie poprzez:

• Pisanie tytułów, które są jasne, a nie przepełnione słowami kluczowymi.
• Używanie punktorów do podkreślania korzyści, a nie tylko cech.
• Dodawanie treści A+ ze zdjęciami lifestylowymi lub wykresami porównawczymi.
• W tym filmy wyjaśniające lub demonstrujące produkt.

Dobra treść zatrzymuje ludzi na stronie, co z kolei pomaga w uzyskaniu wyższej pozycji w rankingu.

6. Recenzje i oceny

Dowód społeczny nadal odgrywa ważną rolę.

A10 bierze pod uwagę jakość, ilość i aktualność recenzji. Weryfikowane recenzje i te ze szczegółowymi komentarzami mają większe znaczenie. Również sposób reagowania na recenzje (zwłaszcza te krytyczne) może wpłynąć na postrzeganie przez Amazon wiarygodności sprzedawcy.

Strategie optymalizacji, które sprawdzą się w 2025 roku

Jak więc faktycznie poprawić swoje rankingi w ramach A10? Oto praktyczny podział.

Przyciągnij ruch zewnętrzny:

• Udostępniaj swoje oferty za pośrednictwem mediów społecznościowych (zwłaszcza TikTok, YouTube Shorts i Instagram Reels).
• Współpracuj z influencerami i blogerami w swojej niszy.
• Wykorzystaj marketing treści (np. posty na blogu, samouczki, porównania).
• Zbuduj listę e-mailową i wysyłaj ruch bezpośrednio na strony produktów Amazon.

Pisz oferty, które przyciągają ludzi:

• Skup się na czytelności, a nie na zagęszczeniu słów kluczowych.
• Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów i infografik.
• Dodaj sekcję FAQ, aby rozwiązać wątpliwości, zanim staną się odrzuceniami.
• Pokaż przypadki użycia, a nie tylko specyfikacje produktu.

Utrzymuj swoje wskaźniki sprzedawcy w czystości:

• Szybko odpowiadaj na wiadomości.
• Unikaj opóźnień w dostawach lub braków magazynowych.
• Korzystaj z FBA lub niezawodnej logistyki FBM.
• Zachowaj zgodność z zasadami Amazon.

Zachęcaj do recenzji bez łamania zasad:

• Wysyłaj uprzejme wiadomości po dostarczeniu przesyłki.
• Zapisz się do programu Amazon Vine, aby uzyskać wczesne recenzje.
• Używaj wkładek produktowych z kodami QR (o ile nie zachęcasz).

Zainwestuj w narzędzia rozwoju organicznego:

• Wykorzystaj posty Amazon do budowania swojej marki.
• Skorzystaj z ofert subskrypcji i zapisów lub kuponów, aby zwiększyć liczbę ponownych zakupów.
• Korzystaj z funkcji Brand Registry, takich jak A+ Content i Brand Story.

Błędy, których należy unikać

Miejmy też jasność co do tego, co już nie działa.

• Upychanie słów kluczowych: Nie oszukujesz algorytmu (ani klientów).
• Nadmierne poleganie na PPC: Reklamy zwiększają widoczność, ale nie budują zaufania.
• Ignorowanie zaangażowania na liście: Dobre kliknięcie nic nie znaczy, jeśli użytkownik się odrzuci.
• Niska jakość recenzji: 500 ogólnych pięciogwiazdkowych recenzji nie przebije 50 przemyślanych recenzji.
• Pomijanie marketingu zewnętrznego: Jeśli polegasz tylko na ruchu z Amazon, pozostawiasz moc rankingową na stole.

Jak śledzić wydajność A10

Nie ma oficjalnego “pulpitu nawigacyjnego A10” czekającego na Ciebie w Centrum Sprzedawcy. Nie zobaczysz wyniku ani magicznego miernika informującego o tym, jak dobrze Twój produkt radzi sobie z nowym algorytmem. Ale to nie znaczy, że lecisz na ślepo. Musisz tylko obserwować właściwe sygnały.

Zacznij od rankingu organicznego. Jeśli widzisz lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania bez zwiększania wydatków na reklamę, to dobry znak. Oznacza to, że A10 dostrzega wartość, jaką wnosisz poprzez zaangażowanie lub ruch zewnętrzny. Mówiąc o tym, miej oko na współczynnik klikalności w wynikach wyszukiwania. Jeśli ludzie zauważają Twoją ofertę i decydują się ją kliknąć, oznacza to, że Amazon jest wart zapoznania się z Twoim produktem.

Gdy kupujący wylądują na Twojej stronie, liczy się to, jak długo na niej pozostaną. Czy przewijają, klikają obrazy, czytają wypunktowania? Dłuższe sesje zwykle oznaczają większe zaangażowanie, co A10 bezwzględnie zauważa. Jeśli nie tylko przeglądają, ale także dodają produkt do koszyka, to jeszcze lepiej. Wskaźnik dodawania do koszyka mówi wiele o intencjach i trafności.

Kolejna rzecz, na którą warto zwrócić uwagę: recenzje. Nie tylko ich liczbę, ale także stosunek liczby recenzji do liczby zamówień. Solidny wskaźnik recenzji na zakup może z czasem po cichu poprawić pozycję w rankingu. Nie zapomnij też śledzić, skąd faktycznie pochodzi Twój ruch. Jeśli prowadzisz kampanie zewnętrzne, narzędzia takie jak tagi UTM lub atrybucja Amazon mogą pokazać, jak duża część ruchu spoza Amazon ląduje i konwertuje.

W końcu śledzenie wydajności A10 nie polega na obsesji na punkcie jednej liczby. Chodzi o dostrzeganie wzorców. Dokonujesz zmiany, ruch reaguje, konwersja się zmienia, a następnie dostosowujesz się ponownie. To jest pętla. A10 nie jest statyczny, a Twoja strategia również nie powinna być.

Jak WisePPC pomaga sprzedawcom pewnie poruszać się po A10

Przy WisePPC, Zbudowaliśmy całą naszą platformę wokół jednego podstawowego przekonania: sprzedawcy potrzebują większej jasności i kontroli, jeśli chcą odnieść sukces w ramach ewoluujących algorytmów Amazon. A10 nagradza precyzję, zaufanie i wydajność w porównaniu z brutalnymi wydatkami na reklamę i właśnie w tym miejscu nasz zestaw narzędzi błyszczy. Niezależnie od tego, czy zarządzasz kilkoma numerami ASIN, czy setkami na wielu rynkach, zapewniamy Ci dane i dźwignie umożliwiające podejmowanie mądrzejszych i szybszych decyzji, które faktycznie przynoszą korzyści.

Nie pokazujemy tylko wykresów i liczb. Pomagamy ci zobaczyć, co naprawdę napędza twoją sprzedaż - organiczną lub płatną - i jak każda kampania wiąże się z wydajnością. Dzięki wskaźnikom w czasie rzeczywistym, zaawansowanemu filtrowaniu, automatycznym sugestiom i długoterminowym spostrzeżeniom historycznym (nie tylko 90-dniowym danym Amazon) możesz dostrzec, co działa, naprawić to, co nie działa i skalować bez zgadywania. Jeśli A10 zmusza sprzedawców do podniesienia poprzeczki, jesteśmy tutaj, aby upewnić się, że jesteś na to gotowy.

Przemyślenia końcowe: O co tak naprawdę prosi cię A10?

Algorytm A10 to nie tylko nowy system rankingowy. To oświadczenie Amazon na temat tego, jakich sprzedawców chce wyróżniać. W gruncie rzeczy mniej chodzi o wyrzucanie pieniędzy na reklamy, a bardziej o udowodnienie, że rozumiesz swoich klientów, budowanie marki, która wydaje się godna zaufania i tworzenie stron produktów, z którymi ludzie faktycznie się angażują.

Jeśli znasz swoich odbiorców, dotrzymujesz obietnic i wykazujesz spójność w czasie, Amazon nagradza takie zachowanie. Jeśli zamiast tego opierasz się tylko na PPC lub szybkich zwycięstwach, algorytm w końcu cię dogoni. I choć może się to wydawać trudne, w rzeczywistości jest to bardziej sprawiedliwa gra. A10 popycha sprzedawców w kierunku praktyk, które budują lojalność i długoterminowy sukces, a nie krótkie wybuchy sprzedaży.

FAQ