Amazon A10 w 2025 roku: Jak zoptymalizować oferty i zwiększyć sprzedaż?

Jeśli Twoja sprzedaż na Amazon utknęła w martwym punkcie bez względu na to, ile wydajesz na reklamy, to nie masz złudzeń - zasady się zmieniły. Algorytm A10 firmy Amazon po cichu zmienia sposób wyszukiwania, pozycjonowania i kupowania produktów w 2025 roku. Nie chodzi już o to, kto licytuje najwięcej. Chodzi o to, kto buduje prawdziwe zaufanie, zdobywa prawdziwe kliknięcia i przynosi prawdziwą wartość.

W tym przewodniku rozpakowujemy, czego faktycznie szuka algorytm A10, co zmieniło się od czasu A9 i co możesz zacząć robić już dziś, aby poprawić swoje rankingi bez gonienia ogona za wydatkami na reklamę. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem marki, sprzedawcą indywidualnym, czy zarządzasz dziesiątkami SKU, nie chodzi tu o hacki. Chodzi o strategię, która działa i jest trwała.

A10 to nie A9 z nową warstwą farby

Aby zrozumieć, jak wygrać z A10, warto wiedzieć, co się zmieniło.

A9, poprzedni algorytm Amazona, mocno faworyzował szybkość sprzedaży i wydatki na reklamę. Im więcej sprzedawałeś i im więcej wydawałeś na reklamy, tym bardziej Amazon nagradzał Cię widocznością. Nie było to idealne rozwiązanie, ale było proste.

A10 przenosi punkt ciężkości z tego, kto płaci najwięcej, na to, kto tworzy najlepszą ogólną obsługę klienta. Preferuje wyniki organiczne, ruch zewnętrzny, wskaźniki zaangażowania i wiarygodność sprzedawcy. Innymi słowy, Amazon chce wyświetlać oferty, które są nie tylko popularne, ale okazały się trafne, pomocne i spójne.

Nie chodzi już o oszukiwanie systemu. Chodzi o pokazanie Amazon, że prowadzisz prawdziwy biznes, który przynosi wartość.

Na czym tak naprawdę zależy A10

Algorytm A10 nie szuka efektownych sztuczek ani zawyżonych budżetów reklamowych. Obserwuje, jak Twoja oferta zachowuje się w środowisku naturalnym - jak prawdziwi kupujący wchodzą z nią w interakcję i czy faktycznie dostarcza to, czego szukają. Oto jak Amazon po cichu mierzy Twoją wydajność za kulisami.

Czy ludzie klikają?

Współczynnik klikalności (CTR) jest jednym z pierwszych sygnałów analizowanych przez Amazon. Kiedy Twój produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania, czy ludzie go klikają? Wysoki CTR mówi algorytmowi, że Twoja oferta wygląda atrakcyjnie i jest odpowiednia dla wyszukiwanego hasła. Niski CTR? To czerwona flaga, nawet jeśli Twój produkt jest świetny. Główne zdjęcie, tytuł i cena odgrywają tutaj rolę - to pierwsze wrażenie, które ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.

Czy kliknięcia zamieniają się w sprzedaż?

Współczynnik konwersji (CR) zaczyna się tam, gdzie kończy się CTR. Jeśli kupujący klikają, a następnie odbijają, Amazon zakłada, że Twoja oferta nie jest tym, czego szukali. Ale jeśli kupią? To silny sygnał jakości i zgodności z intencjami kupującego. Im wyższy współczynnik CR, tym większe prawdopodobieństwo awansu w rankingu. W tym miejscu solidna kopia, pomocne obrazy i jasne odpowiedzi na wątpliwości kupujących naprawdę się opłacają.

Czy konsekwentnie sprzedajesz?

Historia sprzedaży i prędkość organiczna są nadal bardzo ważne. A10 chce widzieć, że Twój produkt nie osiąga tylko kilku szczęśliwych zwycięstw, ale działa stabilnie w czasie. Sprzedaż organiczna, czyli ta, która nie jest napędzana przez reklamy, ma teraz większe znaczenie niż kiedykolwiek. Jeśli Twoja oferta konsekwentnie przynosi ruch i zamyka sprzedaż bez ciągłego wsparcia PPC, jest to złoto w oczach Amazon.

Czy przyciągasz ruch spoza Amazon?

Ruch zewnętrzny zmienił się z “miłego bonusu” w “wzmacniacz rankingu”. Niezależnie od tego, czy pochodzi z mediów społecznościowych, Google, treści influencerów czy funkcji bloga, ruch spoza Amazon pokazuje popyt i wiarygodność poza rynkiem. A10 traktuje te sygnały jako dowód na to, że ludzie cię szukają, a nie tylko natknęli się na twoją ofertę z powodu reklamy.

Czy masz silną reputację sprzedawcy?

Autorytet sprzedawcy jest bardzo ważny. Amazon chce nagradzać sprzedawców, którym może zaufać, a zaufanie buduje się na podstawie tego, jak dobrze obsługujesz klientów. Niskie stawki zwrotów, szybka wysyłka, responsywne wsparcie, pozytywne recenzje i korzystanie z FBA wpływają na ogólny wynik autorytetu. Jeśli jesteś konsekwentny, niezawodny i postępujesz zgodnie z zasadami, A10 to zauważy.

Czy kupujący zostają na dłużej?

Zaangażowanie na liście jest nowym czynnikiem, ale szybko rośnie. Nie chodzi tylko o to, czy ktoś wyląduje na Twojej stronie - chodzi o to, co robi, gdy już tam dotrze. Czy przewijają zdjęcia? Ogląda film o produkcie? Klika w FAQ? Amazon śledzi te mikro-interakcje, ponieważ wskazują one, czy Twoja oferta pomaga kupującym w podejmowaniu pewnych decyzji. Jeśli ludzie angażują się głęboko, algorytm traktuje to jako znak, że Twój produkt jest wart pokazania większej liczbie kupujących.

Co pozostało bez zmian (w pewnym sensie)

A10 nie wyrzuciło wszystkiego. Niektóre kluczowe czynniki A9 nadal mają znaczenie, ale ich waga uległa zmianie:

• Słowa kluczowe: Nadal ważne, ale upychanie słów kluczowych zaszkodzi. A10 preferuje naturalną, dopasowaną do zachowania trafność.
• Opinie klientów: Wciąż krytyczne. Stały przepływ prawdziwych, pozytywnych opinii poprawia zarówno rankingi, jak i konwersję.
• Typ realizacji: FBA nadal jest traktowany preferencyjnie pod względem szybkości dostawy i widoczności Buy Box.

Jak zoptymalizować swoje oferty pod kątem A10 w 2025 r.

Teraz, gdy wiemy, czego szuka A10, oto jak kształtować swoje oferty i strategię, aby dać mu to, czego chce.

1. Oferty rzemieślnicze dla ludzi w pierwszej kolejności

A10 preferuje oferty, które przyciągają i konwertują prawdziwych kupujących. Oznacza to pisanie dla ludzi, a nie dla botów.

• Użyj głównego słowa kluczowego w tytule, ale nie upychaj go.
• Spraw, by punktory były czytelne i skupiały się na korzyściach, a nie tylko na cechach.
• Dodaj odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania w opisie lub FAQ, aby zmniejszyć wahania kupujących.
• Formatowanie powinno być przejrzyste i łatwe do skanowania.

2. Używaj wysokiej jakości wizualizacji, które opowiadają historię

Obrazy to nie tylko słodycze dla oczu. Zwiększają zaangażowanie i konwersje, za co A10 nagradza.

• Używaj zdjęć w wysokiej rozdzielczości z różnych perspektyw.
• Dołącz ujęcia lifestyle'owe, które pokazują produkt w kontekście.
• Dodaj infografiki, aby podkreślić kluczowe specyfikacje lub porównania.

3. Podnieś poziom dzięki zawartości A+

Jeśli jesteś zarejestrowaną marką, treść A+ jest koniecznością. Zwiększa zaufanie, zmniejsza współczynnik odrzuceń i wydłuża czas spędzany na stronie.

Obejmują:

• Bogata oprawa wizualna.
• Tabele porównawcze.
• Elementy marki.
• “Zestawy produktów uzupełniających” w celu zwiększenia AOV.

4. Koncentracja na kierowaniu ruchem zewnętrznym

Amazon chce, abyś przyciągnął popyt z zewnątrz. Postrzega ruch zewnętrzny jako znak, że Twój produkt jest poszukiwany, a nie tylko widoczny dzięki reklamom Amazon.

Świetne źródła ruchu zewnętrznego:

• Wypowiedzi influencerów na YouTube lub TikTok.
• Recenzje blogów lub niszowe newslettery.
• Google Ads lub SEO.
• Zasięg organiczny na Pinterest lub Instagram.

I nie zgaduj, skąd pochodzi Twój ruch - użyj linków atrybucji Amazon, aby go śledzić.

5. Budowanie autorytetu sprzedawcy w czasie

A10 to nie tylko ranking ofert. To ranking sprzedawców. Jeśli Twoje konto konsekwentnie zapewnia doskonałą obsługę, szybką wysyłkę i niezawodne zapasy, zyskasz widoczność we wszystkich rankingach.

Aby poprawić swój autorytet:

• Utrzymuj niski wskaźnik wadliwych zamówień.
• Szybko odpowiadaj na wiadomości od klientów.
• Rozwiązuj negatywne recenzje za pomocą prawdziwego wsparcia, a nie tylko przeprosin.
• Utrzymywanie zdrowych poziomów zapasów w celu uniknięcia tłumienia notowań.

6. Zrozumienie, czego A10 oczekuje od Twojej strategii PPC

A10 nie ignoruje reklam, ale też ich nie przecenia. Chodzi bardziej o to, jak korzystasz z PPC, niż ile wydajesz.

Użyj PPC do:

• Wprowadzanie nowych produktów z początkowym impulsem.
• Sprawdź wydajność słów kluczowych i CTR.
• Zwiększ widoczność na frazy z długiego ogona o wysokiej intencji.
• Wspieraj produkty o wysokiej konwersji, które mają już organiczną dynamikę.

Czego nie robić: Polegać wyłącznie na reklamach, aby utrzymać pozycję w rankingu. Bez organicznej sprzedaży i dobrego zaangażowania, A10 pozwoli ci zniknąć.

7. Korzystaj z prawdziwych analiz (a nie tylko przeczuć)

A10 to algorytm oparty na zachowaniu. Jeśli nie patrzysz na dane, lecisz na ślepo.

Śledź i ulepszaj:

• Współczynnik klikalności według słów kluczowych.
• Współczynnik konwersji według ASIN.
• Zaangażowanie strony (szczególnie w przypadku korzystania z A+ Content).
• Wydajność zewnętrznych kanałów ruchu.

Nie oglądaj tylko TACOS i ACOS. Wejdź głębiej.

8. Oczyść również zaplecze

Dane zaplecza nie są efektowne, ale mają znaczenie. Wypełnij wszystkie pola w Seller Central, w tym:

• Wyszukiwane hasła (bez powtórzeń, bez interpunkcji).
• Przeznaczenie i grupa docelowa.
• Typ i przedmiot produktu (jeśli dotyczy).
• Tekst alternatywny dla obrazów A+.

Pomagają one Amazon lepiej zrozumieć produkt i dopasować go do odpowiednich wyszukiwań.

9. Unikaj tych typowych błędów A10

Wielu sprzedawców nadal optymalizuje, jakby był rok 2019. Oto, czego należy unikać w 2025 roku:

• Upychanie słów kluczowych w tytule lub punktorach.
• Poleganie wyłącznie na PPC w celu zwiększenia pozycji.
• Pozwalanie na gromadzenie recenzji bez odpowiadania na nie.
• Ignorowanie zewnętrznych możliwości marketingowych.
• Używanie rozmytych lub ogólnych obrazów.
• Zaniedbanie testowania CTR i CR na poziomie słów kluczowych.

Algorytm obserwuje nie tylko wydatki na reklamę.

Nie musisz być wielką marką, by wygrywać

Oto zachęcająca część: A10 faworyzuje nie tylko ogromne marki. Faworyzuje dobrze zoptymalizowane oferty od sprzedawców, którzy wiedzą, czego chcą ich odbiorcy i dobrze im służą. Jeśli potrafisz budować zaufanie, przyciągać ruch organiczny i konsekwentnie sprzedawać, możesz wyprzedzić większych graczy, którzy wciąż wyrzucają pieniądze w PPC i liczą na najlepsze.

Jak WisePPC pomaga sprzedawcom dostosować się do algorytmu A10

Przy WisePPC, Zbudowaliśmy naszą platformę z myślą o jednym jasnym celu: pomóc sprzedawcom na rynku podejmować mądrzejsze i szybsze decyzje w oparciu o rzeczywiste dane, a nie domysły. Ponieważ algorytm A10 firmy Amazon w dalszym ciągu przedkłada wyniki organiczne, zaangażowanie i zaufanie sprzedawców nad surowe wydatki na reklamę, skupiliśmy się na zapewnieniu firmom narzędzi, których potrzebują, aby wyprzedzić konkurencję.

Śledzimy wiele wskaźników wydajności w czasie rzeczywistym, segmentujemy dane kampanii według miejsca docelowego, typu dopasowania i strategii ustalania stawek oraz przechowujemy wyniki historyczne przez lata - nie tylko 60 dni, które daje Amazon. Ta długoterminowa widoczność pomaga odkryć rzeczywiste trendy, zrozumieć, co naprawdę wpływa na rankingi i dostosować strategię w celu uzyskania lepszej wydajności zarówno w kanałach płatnych, jak i organicznych. Niezależnie od tego, czy zarządzasz pięcioma produktami, czy pięciuset, nasze zaawansowane narzędzia do filtrowania, działań zbiorczych i edycji kampanii pomagają szybko reagować i skalować z pewnością.

W czasach, gdy Amazon stawia na jakość, a nie na ilość, narzędzia takie jak WisePPC są nie tylko przydatne, ale wręcz niezbędne. Od izolowania nieefektywnych słów kluczowych po pokazywanie dokładnie, gdzie marnowany jest budżet, ułatwiamy dostosowanie strategii reklamowej do tego, co faktycznie nagradza A10. A ponieważ jesteśmy zweryfikowanym partnerem Amazon Ads, możesz mieć pewność, że nasz system działa według tych samych zasad, co Amazon, tylko z większą przejrzystością.

Przemyślenia końcowe: Graj w długą grę

Algorytm A10 nagradza sprzedawców, którzy traktują Amazon jak prawdziwy biznes, a nie automat do sprzedaży. Oznacza to myślenie wykraczające poza hacki i krótkoterminowe zwycięstwa.

Kiedy skupiasz się na prawdziwych wskaźnikach, które mają znaczenie - zaufaniu, zaangażowaniu, ruchu i wartości dla klienta - rankingi mają tendencję do podążania za nimi. A jeśli nie? Przynajmniej budujesz coś, co trwa, a nie coś, co psuje się w momencie, gdy algorytm ponownie się zmienia.

Jeśli więc utknąłeś na stronie 3 i zastanawiasz się, dlaczego reklamy nie działają tak, jak kiedyś, być może nadszedł czas, aby przestać dostosowywać stawki - i zacząć przemyśleć całe swoje podejście.

FAQ