아마존 FBA 셀러 수수료 가이드 및 수수료 절감 방법

아마존에서 판매하는 것은 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있지만, 이를 효과적으로 수행하려면 관련 비용, 특히 아마존 FBA 셀러 수수료를 이해해야 합니다. 이러한 수수료는 제품의 크기, 무게, 사용하는 서비스에 따라 달라질 수 있으며 수익 마진을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

이 가이드에서는 FBA 셀러 수수료에 포함되는 항목과 작동 방식을 자세히 살펴보고 이러한 비용을 최소화하여 수익을 개선하는 방법에 대한 팁을 공유합니다. Amazon FBA를 처음 사용하든 비용을 최적화하는 방법을 찾고 있든 상관없이 모든 것을 다룹니다.

아마존 FBA 셀러 수수료란 무엇인가요?

비용을 최소화하기 위한 전략을 살펴보기 전에 아마존 FBA 셀러 수수료가 무엇인지 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 이러한 수수료는 제품 크기, 무게 및 사용하는 서비스 유형과 같은 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

주문 처리 수수료

아마존에서 상품을 피킹, 포장 및 고객에게 배송하는 데 부과하는 수수료입니다. 또한 고객 서비스, 반품 및 주문 처리와 관련된 기타 서비스 처리 비용도 포함됩니다.

스토리지 요금

이는 아마존 주문 처리 센터에서 제품이 차지하는 공간에 따른 월별 요금입니다. 보관 수수료는 일반적으로 입방 피트당 부과되며, 계절에 따라 요금이 변경될 수 있으며, 보관 수요가 가장 많은 휴가철에는 수수료가 더 높습니다.

기타 수수료

비즈니스 요구 사항에 따라 철거(재고를 반품하려는 경우), 장기 보관(아마존 창고에 장기간 보관 중인 품목), 인바운드 배송과 같은 옵션 서비스 등의 추가 요금이 부과될 수 있습니다.

아마존 FBA 주문 처리 수수료 분석

주문 처리 수수료는 FBA 셀러가 직면하게 되는 가장 중요한 비용 중 하나입니다. 이 수수료는 제품의 크기와 무게에 따라 달라집니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다:

표준 제품 대 특대형 제품

아마존은 제품을 표준 사이즈와 특대 사이즈의 두 가지 카테고리로 분류합니다. 표준 사이즈 제품의 수수료는 일반적으로 더 낮지만 무게에 따라 달라집니다. 예를 들어

• 표준 사이즈 제품은 2온스 미만의 소형 제품부터 3파운드 이상 20파운드 이하의 대형 제품(대형 표준)까지 다양합니다.
• 대형 제품은 150파운드 이상일 수 있습니다.

제품의 무게와 크기가 커질수록 비용이 증가합니다. 작은 품목은 배송 비용이 적게 들지만 대형 제품은 주문 처리 수수료가 더 많이 발생할 수 있습니다.

주문 처리를 위한 가격 책정 계층

일반적으로 제품 중량에 따라 주문 처리 수수료가 분류되는 방식은 다음과 같습니다:

• 소형 표준(최대 16온스): 단위당 약 $3.00.
• 대형 표준(최대 20파운드): 단위당 $4.50 ~ $7.00.
• 대형 부피(최대 50파운드): 단위당 약 $9.00부터 시작합니다.

이러한 수치는 대략적인 수치이며 계절별 수요, 제품 크기, 특수 취급 요건 등의 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

아마존 FBA 스토리지 요금 이해

보관 수수료는 FBA 비용의 또 다른 핵심 요소입니다. 아마존은 창고에서 재고가 차지하는 공간의 입방 피트에 따라 월별 보관 수수료를 부과합니다. 이 수수료는 연중 시기에 따라 다릅니다.

월별 스토리지 요금

표준 사이즈 제품은 일반적으로 1월부터 9월까지는 입방피트당 $0.78달러, 10월부터 12월까지는 입방피트당 $2.40달러입니다.

대형 제품은 1월부터 9월까지는 입방 피트당 $0.56달러, 10월부터 12월까지는 입방 피트당 $1.40달러의 요금이 부과됩니다.

장기 보관 수수료

아마존 주문 처리 센터에 365일 이상 보관되는 제품에는 장기 보관 수수료가 추가로 발생할 수 있습니다. 이러한 수수료는 일반적으로 더 높으며 일반 월별 보관 수수료에 추가로 부과됩니다.

FBA 수수료 최소화하기: 팁과 전략

아마존의 FBA 수수료를 완전히 피할 수는 없지만, 수수료를 최소화하고 수익 마진을 그대로 유지할 수 있는 방법이 있습니다.

1. 재고 관리 최적화

FBA에서 가장 중요한 비용 중 하나는 보관 수수료이며, 특히 빠르게 판매되지 않는 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 재고를 과다하게 보유하면 높은 보관 수수료와 장기 보관 벌금이 부과될 수 있습니다. 그래서

• 판매 추세를 정기적으로 모니터링하여 재고 과잉을 방지하세요.
• 아마존의 FBA 대시보드를 사용하여 제품이 얼마나 빠르게 이동하는지 보여주는 재고 성능 지수(IPI)와 같은 지표를 포함하여 재고 실적을 추적할 수 있습니다.

2. 아마존 파트너 배송업체를 통한 배송비 절감

아마존 창고로 제품을 배송할 계획이라면 아마존 파트너 배송업체를 사용하여 배송비를 절약하는 것이 좋습니다. 아마존의 배송업체 파트너십은 할인된 배송료를 제공하므로 인바운드 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

3. 적합한 제품 선택

판매할 올바른 제품을 선택하면 전체 FBA 수수료에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 다음과 같은 제품을 선택하세요:

• 가볍고 작은 크기: 배송 및 보관 비용이 저렴합니다.
• 수요가 많습니다: 빠르게 판매되는 제품은 보관 시간을 최소화하고 보관 수수료를 절감할 수 있습니다.
• 부패하지 않음: 부패하지 않는 품목은 장기 보관 비용과 부패의 위험을 피할 수 있습니다.

4. 시즌별 저장 요금 보기

특히 연말 쇼핑 시즌과 같은 성수기에는 아마존의 보관 수수료가 인상될 수 있습니다. 이 기간 동안 재고를 너무 많이 보유하지 않도록 미리 계획을 세우세요:

• 시즌 요금이 시작되기 전에 할인을 제공하거나 프로모션을 진행하여 느리게 움직이는 재고를 정리하세요.
• 초과 재고가 있는 경우 아마존 아울렛을 사용하거나 장기적으로 제품을 보관하고 싶지 않은 경우 제거 서비스를 선택하세요.

5. 소규모 품목에 저렴한 가격의 FBA 요금 사용

$10 미만의 제품의 경우 아마존은 저가 FBA 요금을 통해 낮은 주문 처리 수수료를 제공합니다. 이는 제품 제공을 확장하면서 주문 처리 비용을 낮게 유지할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

기타 유의해야 할 FBA 수수료

주문 처리 및 보관 수수료 외에도 FBA와 관련하여 알아야 할 몇 가지 다른 비용이 있습니다:

제거 수수료

아마존 주문 처리 센터에서 제품을 회수하려는 경우(예: 판매되지 않는 경우) 아마존은 단위당 회수 수수료를 부과합니다. 이 수수료는 제품의 크기와 무게에 따라 다릅니다. 표준 크기 품목의 경우 제거 수수료는 $1.04 ~ $2.89이며, 대형 또는 특수 취급 품목은 훨씬 더 많은 비용이 발생할 수 있습니다.

반품 처리 수수료

고객이 상품을 반품하는 경우 아마존은 반품 처리 수수료를 부과합니다. 이 수수료는 제품 유형과 가격에 따라 다릅니다.

FBA 인바운드 배치 수수료

여러 주문 처리 센터로 재고를 전송하는 경우 아마존에서 FBA 인바운드 배치 서비스 이용에 대한 요금을 부과할 수 있습니다. 수수료는 단위 수와 제품이 배치되는 주문 처리 센터에 따라 결정됩니다.

수익 계산기를 사용하여 FBA 수수료를 추정하는 방법

FBA 비용을 명확하게 파악할 수 있도록 아마존은 제품의 크기와 무게를 기준으로 주문 처리, 보관 및 기타 수수료를 추정할 수 있는 FBA 수익 계산기를 제공합니다. FBA 비용과 자체 주문 처리 비용을 비교하여 어떤 옵션이 비즈니스에 더 비용 효율적인지 확인할 수 있습니다.

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최종 생각

수익성 있는 아마존 비즈니스를 운영하려면 아마존 FBA 셀러 수수료를 이해하는 것이 필수적입니다. 이러한 수수료가 추가될 수 있지만 FBA는 편의성, 프라임 고객에 대한 액세스 및 확장성 측면에서 가치를 제공합니다. 핵심은 비용을 주의 깊게 추적하고 재고를 최적화하며 판매할 올바른 제품을 선택하는 것입니다.

미리 계획을 세우고 재고를 현명하게 관리하며 아마존에서 제공하는 도구를 활용하면 FBA 수수료를 최소화하고 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있습니다. 중요한 것은 비용, 편의성, 아마존이 제공하는 서비스 간의 균형을 찾는 것입니다.

이러한 전략을 구현하면 비용을 관리하면서 비즈니스를 확장할 수 있는 더 나은 위치에 서게 됩니다.

자주 묻는 질문