ホリデーシーズンに向けてアマゾン・ビジネスを準備するためのトップ・ヒント

キーポイント

• ホリデーは、ほとんどのアマゾンセラーにとって最も忙しく、最も重要な時期である。.
• ホリデー商戦に向けてまずすべきことは、昨年の売上やキーワード検索の傾向、その他のデータを分析し、どれくらいの在庫を用意する必要があるかを決めることだ。.
• また、ホリデーをテーマにした画像や関連キーワードを含むように、商品リストを変更するのも良いアイデアだ。.
• 売り手はまた、広告入札を増やし、顧客にホリデーキャンペーンや割引を提供することも検討すべきである。.
• 最後に、ホリデーシーズン後のことを念頭に置き、1月の返品殺到に備えるべきである。.

商品在庫の確認と分析

在庫量を正しく計算する能力は、アマゾンビジネスを成功させたい人にとって極めて重要なスキルです。ピークシーズンには正確な予測が不可欠です。結局のところ、クリスマス直前に商品を切らしてしまい、かなりの数の売上を逃したくはないでしょう。逆に、売れない在庫を持ちすぎると、保管料が高くなり、大損をすることになります。では、このような状況を回避し、クリスマス商戦前に必要な在庫数を正確に把握するにはどうすればよいのでしょうか？

• 商品がその季節にふさわしいかどうかを分析する。ハロウィーンのコスチュームやクリスマスツリー、花輪などを販売するのであれば、ホリデーシーズンに売上がピークを迎えることは周知の事実です。.
• 昨年得た知識を活用しましょう。前年同期の在庫記録を取り出し、今必要となる商品の数を計算しましょう。売上をチェックすることもお忘れなく。また、昨年最も売れた商品を確認し、そのリスティングでどのようなキーワードを使用したかを分析するのも良いアイデアです。もしかしたら、ある戦略はうまくいったかもしれないし、他の戦略は期待した結果を出せなかったかもしれない。シーズンの終わりには、すべての結果を見直すことをお忘れなく。そうすることで、翌年のビジネスプランの改善策を決めることができます。.
• 競合他社の販売履歴を調べる。これは、ホリデーシーズンに必要な在庫数を正確に計算する方法をまだ知らない、アマゾンのオンラインマーケットプレイスに慣れていない人に適した方法です。また、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのホリデーシーズンに備えて、9月中旬から10月上旬にかけて在庫を発注するのがベストだということも覚えておきましょう。.

リスティング広告の最適化

売上を伸ばし、ホリデー商戦に向けたビジネス戦略を改善するためには、リスティング広告がこの期間に特化して最適化されているかどうかをチェックすることが欠かせない。リスティング広告の掲載順位を上げ、より多くの顧客を獲得するためには、顧客にとって可能な限り便利なリスティング広告にする必要があります。ここでは、第4四半期に向けてリスティング広告を準備する際に役立つ、いくつかのポイントをご紹介します：

• ブランド・レジストリ・プログラムのメンバーであれば、ブランド分析ツールを使って、昨年のホリデーショッピングシーズンにどのキーワードが好調だったかを確認することができます。最も関連性の高いフレーズを選び、すぐにリスティング広告でテストしてみましょう。.
• 画像をリフレッシュあなたの創造力とアドビ・フォトショップを使って、カボチャ、クリスマスツリー、鹿、その他のホリデー・シンボルなど、ホリデーをテーマにしたステッカーを追加しましょう。商品をテーマにした写真撮影を企画するのもいいアイデアだ。特にオンラインショッピングでは、第一印象が重要です。リスティング広告を華やかにすることで、商品への関心を大幅に高めることができます。.
• リスティング広告を上位に表示させたい場合は、ホリデー関連のキーワードも有効です。例えば、“Christmas”、“Gift”、“holiday ”といった言葉を使うことができる。また、現在のアマゾンのトレンドに目を通し、あなたの商品に関連するものがないか確認する必要があります。多くの選択肢の中から最適なキーワードを選びましょう。.
• すべての商品説明をチェックし、虚偽の記載がないようにしましょう。商品のサイズ、重さ、色、素材などは非常に重要なので、できるだけ正確な商品情報を提供するようにしましょう。.
• 秋口からギフトを探し始める顧客もいるため、時期の把握に努めよう。そのため、リスティングに取り組むのに最適な時期は、バイヤーが次のホリデーシーズンのことを考え始める9月末です。.

PPC入札額を増やす

ほとんどのオンライン小売プラットフォームと同様に、Amazonは第4四半期にトラフィックが大幅に増加します。そのため、プラットフォーム上の競合が大幅に増加し、その結果、販売者は広告キャンペーンを安定して実施できるよう、事前にPPCキャンペーンの予算を見直す必要があります。避けたいと思うかもしれませんが、競争力を維持するためには、休暇中にキーワードの入札額を上げる必要があります。例えば、$2ビッグで年中良好なPPCキャンペーンを維持できるとしても、ホリデーシーズンにそれが機能するとは考えにくい。この事実を無視してはいけません。.

広告のクリック数も大幅に増加する可能性が高いので、1日の予算を見直す必要があります。広告が一日中アクティブになるように予算を増やすのは良いアイデアです。そうすれば、財務状況を適切に設定でき、リソース不足を心配する必要がなくなります。.

ヒント：ターゲットとするキーワードごとに入札額を変えるのではなく、“ダイナミック入札-上下 ”を利用しましょう。この入札機能はセラーセントラルのキャンペーンマネージャーにあります。この戦略は、キーワードの入札を自動的に調整します。Amazonがあなたの広告が販売につながると判断すれば入札額は上がり、つながらないと判断すれば下がります。.

計算し続ける

ホリデー前に目標とするACosとRoASを決定し、第4四半期のキャンペーンのパフォーマンスを継続的に監視する必要があります。この時期は予算がかさむため、採算が取れなくなるリスクを避けるためにも、数字を抑えておくのがベストだ。.

A+コンテンツを使う

ブランド登録販売者であれば、できるだけ早くA+ Contentを使い始めるべきです。このツールはコンバージョンを大幅に高めることが示されているからです。リスティングページをカスタマイズし、顧客にとってより魅力的なものにするために使用することができます。クリエイティビティを発揮して、ホリデーシーズンをテーマにしたリスティングページを作成したり、ミニマリストの美意識のもとで作業してみましょう。.

さまざまな戦略を試す

ブランド・レジストリ・プログラムのメンバーであれば、一般のセラーにはないさまざまなツールを利用できるため、非常に幸運です。ホリデー・シーズンは、何か新しいことに挑戦する絶好の機会であり、多くの戦略がホリデー期間中や長期的に成功する可能性があります。以下はその例である：

1. スポンサード・ブランド広告を利用することで、顧客に唯一無二のショッピング体験を提供することができます。あなたの広告をクリックすると、Amazonは、競合他社の広告に煩わされることなく、あなたの商品についてすべてを知ることができるカスタムページに誘導します。.
2. スポンサードディスプレイ広告。この方法では、競合他社のリスティングページに広告を掲載し、以前あなたのショップを訪れたが何も購入しなかった顧客をリターゲティングすることができる。.
3. スポンサーブランド 動画広告。この広告タイプでは、動画を広告として使用することができ、Amazonで購入できる最も効果的な広告の1つです。顧客は少なくともあなたの製品に注目し、その多くが購入に興味を持つでしょう。.

ホリデーキャンペーン

このヒントは、ブランドレジストリプログラムに参加していないセラーにとって特に便利です。セラーセントラルの機能の1つで、すべてのセラーがクーポンやお得な情報を作成することができます。顧客があなたの商品を気に入り、あなたがその商品の割引を提供すれば、顧客がその商品を購入する可能性は十分にあります。私たちは皆、お得な買い物が大好きなので、クーポンや割引を提供することは、より多くの売上を得るための素晴らしい方法です。ブラックフライデー・セールやクーポンを実施することは、より多くの人を巻き込み、新しい顧客を獲得することにもつながる。.

では、Amazonでお得な情報やクーポンを作成するにはどうすればいいのでしょうか？広告」タブで「お得情報」セクションを探し、「新しいお得情報を作成」をクリックします。ディールには様々な種類があり、Amazonが自動的にあなたの商品に適したものを判断します。.

Amazonで行う他のすべてのアクションと同様に、あなたは取引を実行するために支払わなければなりません。費用は、実行する取引の種類と期間によって異なります。従来のディールは1週間あたり$300かかりますが、ライトニングディールを希望する場合は1週間あたり$150支払う必要があります。.

また、顧客の検索結果に表示されるクリッパブル・クーポンの活用も検討すべきです。広告タブを開き、パーセンテージ割引または価格割引のいずれかを選択してクーポンを作成します。クーポンの利用料金は最低$100に設定されており、顧客がクーポンを利用するごとに$0.60を追加で支払う必要があります。.

ホリデーシーズン後の計画

連休明けに在庫がたくさん残っていませんか？慌てる必要はありません。アフター・ホリデー・セールの時期です！このセールは、ホリデーシーズン後に残った商品をすべて販売し、利益を確保する絶好のチャンスです。.

しかし、気をつけなければならないことがある。ホリデー明けの数週間は、商品返品のホットシーズンでもあり、これを避けることは不可能だ。アマゾンの「ホリデー・リターン・ポリシーの延長」のおかげで、12月がセールで最高の月である一方、1月は返品で最高の月なのだ。大量の返品に対処する最善の方法は、顧客に対して礼儀正しく接し、返品も売り手としての一つの側面であることを理解することだ。.

最終的な感想

上記で紹介した提案に従うことで、ホリデーシーズンに備え、ホリデーシーズンのビジネス戦略を確実に成功させることができる。もちろん、ホリデーシーズンの準備には多大な労力と時間を割かなければならないが、売上と利益の増加という点ではそれに見合う価値があるだろう。戦略を練り、データを分析し、失敗を恐れずにさまざまなマーケットプレイスの機能を試してみてください。.

しかし、何百万人ものAmazonセラーと競争することは時に困難なことです。そのため、Amazonセラーには、Amazonビジネスの成長を支援するエージェンシーに依頼し、専門家のサポートを受けることをお勧めします。アマゾンの専門家による無料ディスカバリー・コールにお申し込みいただくか、メールアドレスをご登録ください。.

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