Come utilizzare Product Opportunity Explorer per trovare ottimi prodotti su Amazon

Trovare cosa vendere su Amazon non deve più essere un'ipotesi. Con Product Opportunity Explorer, potete utilizzare i dati reali di Amazon per vedere cosa cercano i clienti, cosa acquistano più spesso e dove potrebbe esserci spazio per qualcosa di nuovo. È come avere una finestra sul comportamento dei clienti e sulle tendenze della domanda, tutto in un unico posto. In questa guida vi spiegheremo come funziona questo strumento, perché è importante e come potete usarlo per trovare prodotti che hanno maggiori probabilità di successo.

Cosa fa davvero il Product Opportunity Explorer

Product Opportunity Explorer è uno strumento di ricerca all'interno di Seller Central che analizza la domanda dei clienti utilizzando i dati aggregati del marketplace di Amazon.

In sostanza, risponde a quattro domande pratiche:

• Cosa cercano attivamente i clienti?
• Quali sono i prodotti che attirano più click e acquisti?
• Dove la domanda cresce più velocemente dell'offerta?
• Quali sono i problemi che causano resi o recensioni negative?

Invece di partire dai prodotti, lo strumento parte dalle esigenze dei clienti. Questa differenza è più importante di quanto sembri.

La maggior parte dei venditori pensa in termini di articoli. I clienti pensano in termini di problemi, usi e risultati. Product Opportunity Explorer colma questo divario organizzando la domanda in nicchie costruite sulla base di comportamenti di ricerca e modelli di acquisto reali.

Capire le nicchie prima di toccare i dati

Tutto in Product Opportunity Explorer ruota intorno alle nicchie, quindi vale la pena di rallentare qui.

Una nicchia non è una categoria e non è una parola chiave. È un gruppo di termini di ricerca e prodotti correlati che riflettono un'esigenza specifica del cliente.

Ad esempio, “cuccia per cani” non è solo una parola chiave. Rappresenta un intento più ampio che comprende preferenze di dimensioni, materiali, durata, esigenze di lavaggio e sensibilità al prezzo. La nicchia raggruppa tutti questi comportamenti.

Un singolo prodotto può appartenere a più nicchie. Un singolo termine di ricerca può comparire in più di una nicchia. Questa sovrapposizione è intenzionale e rispecchia il modo in cui i clienti reali navigano e confrontano.

I dati delle nicchie in Product Opportunity Explorer vengono aggiornati mensilmente. Ogni metrica riflette gli ultimi 30, 90 o 360 giorni di dati aggregati, ma il ciclo di aggiornamento stesso avviene su base mensile. In questo modo le informazioni sono sempre aggiornate, senza essere troppo rumorose.

Come iniziare all'interno di Seller Central

Per accedere a Product Opportunity Explorer:

1. Accedere a Seller Central.
2. Aprire il menu principale.
3. Vai alla crescita.
4. Selezionare Product Opportunity Explorer.

Se è la prima volta che utilizzate lo strumento, iniziate a guardare i brevi video riassuntivi. Vi aiuteranno a orientarvi senza vincolarvi a una strategia specifica.

Una volta entrati, è possibile esplorare in tre modi principali:

• Sfogliare le nicchie di esempio
• Ricerca per parola chiave
• Ricerca per ASIN

Ogni approccio ha un obiettivo di ricerca diverso.

Quando cercare per nicchia e quando cercare per ASIN

Ricerca per nicchie

La ricerca di nicchia è ottimale quando:

• Volete scoprire nuove idee di prodotto
• Siete aperti a entrare in una nuova categoria
• Volete una visione di alto livello della domanda e della concorrenza

Iniziare in modo ampio. Digitate una parola chiave generale che rifletta un problema del cliente, non uno specifico modello di prodotto. Lasciate che lo strumento vi mostri come la domanda si suddivide nelle varie nicchie.

Da qui, cliccate sulle pagine delle singole nicchie per approfondire l'argomento.

Ricerca per ASIN

La ricerca ASIN è ottimale quando:

• Vendete già un prodotto
• Volete migliorare o ampliare un annuncio esistente
• Volete vedere quali nicchie dominano i vostri concorrenti

Quando si effettua una ricerca per ASIN, Product Opportunity Explorer mostra in quali nicchie compare quel prodotto, insieme alla sua performance relativa. Questo è utile per identificare opportunità adiacenti o punti deboli nelle offerte esistenti.

Leggere le pagine di nicchia senza saltare alle conclusioni

Ogni pagina di nicchia di Product Opportunity Explorer è costruita per raccontare una storia completa, non per darvi una singola risposta affermativa o negativa. Ogni scheda esiste per un motivo. Una mostra la domanda, un'altra la concorrenza, un'altra ancora la soddisfazione dei clienti e un'altra i rischi. Guardare solo una di esse porta quasi sempre a una visione distorta.

Un errore comune dei venditori è quello di ancorarsi a un singolo numero, di solito il volume di ricerca o il prezzo medio. Una domanda elevata può sembrare attraente, ma senza contesto significa ben poco. Una nicchia può avere un forte volume di ricerca ma essere comunque una scarsa opportunità se la maggior parte dei clic va a una manciata di marchi affermati o se i tassi di ritorno sono costantemente elevati. Può essere vero anche il contrario. Una nicchia con una domanda moderata può avere una buona performance perché la concorrenza è frammentata e le esigenze dei clienti non sono pienamente soddisfatte.

La vera visione appare quando si collegano i segnali tra le varie schede. I dati sui prodotti mostrano l'affollamento dello spazio. I termini di ricerca rivelano come i clienti descrivono le loro esigenze. Gli insight aiutano a valutare se l'ingresso nel mercato è realistico. Le recensioni e i resi spiegano dove i prodotti hanno successo o falliscono nell'uso reale. Quando questi elementi si allineano, la fiducia aumenta. Quando sono in conflitto, è un avvertimento per rallentare e indagare ulteriormente.

Invece di chiedersi “Questa nicchia è abbastanza grande?”, la domanda migliore è “Questa nicchia ha senso quando tutti i dati vengono considerati insieme?”. Questo cambiamento di mentalità aiuta da solo a evitare molte decisioni costose sui prodotti.

La scheda prodotti: Cosa si vende veramente

La scheda Prodotti mostra i dati a livello di ASIN dei prodotti più cliccati nella nicchia.

Gli aspetti principali a cui prestare attenzione:

• Numero di prodotti che ricevono la maggior parte dei clic
• Conteggio delle recensioni e valutazioni medie
• Prezzi medi di vendita
• Concentrazione del marchio
• Età del prodotto e tempi di lancio

Se una nicchia ha molti prodotti con quote di clic e recensioni simili, la concorrenza può essere equilibrata. Se un piccolo numero di prodotti domina i clic, l'ingresso sarà più difficile, a meno che non si disponga di una chiara prospettiva.

Evitate di pensare che un prezzo elevato equivalga a un'opportunità elevata. Il prezzo conta solo se considerato insieme alla quota di clic e ai segnali di conversione.

La scheda dei termini di ricerca: Come i clienti esprimono la domanda

Questa scheda mostra come i clienti formulano le loro intenzioni.

Vedrete:

• Termini di ricerca
• Volume di ricerca
• Crescita del volume di ricerca
• Clicca su condividi
• Tasso di conversione
• Prodotti più cliccati per termine

È qui che si impara come pensano i clienti, non come i venditori etichettano i prodotti.

Cercare:

• Termini di ricerca con volume in aumento
• Termini con forti tassi di conversione
• Lingua utilizzata dai clienti che manca negli elenchi esistenti

Queste intuizioni influenzano non solo la selezione dei prodotti, ma anche la struttura delle inserzioni, i titoli, gli elenchi puntati e la pubblicità.

La scheda Approfondimenti: La redditività a colpo d'occhio

La scheda Insights riassume se vale la pena entrare in una nicchia.

Le metriche chiave includono:

• Numero di prodotti nella nicchia
• Percentuale di prodotti che utilizzano annunci di prodotti sponsorizzati
• Percentuale di offerte Prime
• Numero medio di recensioni
• Concentrazione del marchio
• Numero di partner di vendita
• Tassi di esaurimento delle scorte

Questa scheda aiuta a rispondere a una domanda cruciale:

Questa nicchia è competitiva in un modo in cui posso realisticamente competere?

Una domanda elevata da sola non costituisce una buona opportunità. Una nicchia con una domanda moderata e una concorrenza gestibile spesso si rivela migliore per i venditori nuovi o in crescita.

Usare le recensioni dei clienti per migliorare i prodotti prima del lancio

Customer Review Insights aggrega i temi delle recensioni positive e negative in una nicchia o in un gruppo di prodotti e li trasforma in qualcosa su cui lavorare. Invece di leggere centinaia di recensioni individuali, lo strumento evidenzia i reclami e gli apprezzamenti ricorrenti e mostra come ogni tema influenzi la valutazione complessiva in stelle.

Questa prospettiva è particolarmente preziosa durante la pianificazione e il perfezionamento del prodotto. Quando si progetta un nuovo prodotto, aiuta a scoprire quali sono le caratteristiche a cui i clienti tengono costantemente e quali i problemi che causano frustrazione. Quando si vende già in una nicchia, diventa un modo rapido per identificare ciò che potrebbe essere migliorato senza tirare a indovinare o affidarsi a feedback isolati.

La vera opportunità si presenta quando gli stessi temi negativi si ripresentano più volte nei prodotti di punta e rimangono irrisolti. Questo di solito indica una domanda non soddisfatta piuttosto che una cattiva esecuzione. D'altra parte, se i reclami sono sparsi, minori o incoerenti, le modifiche potrebbero non migliorare significativamente le prestazioni.

Usare i dati sui rendimenti per evitare errori costosi

I dati sui resi sono facili da ignorare, ma sono uno dei segnali più pratici che Product Opportunity Explorer fornisce. La scheda Resi riepiloga i motivi per cui i clienti restituiscono i prodotti, la frequenza con cui appaiono problemi specifici e se questi problemi stanno diventando più o meno comuni nel tempo.

L'esame di questi dati aiuta a far emergere problemi che non sempre sono evidenti dalle sole inserzioni o recensioni. Alcuni resi evidenziano chiari difetti del prodotto. Altri rivelano discrepanze nel design o aspettative di utilizzo che i clienti non avevano previsto. In alcuni casi, i dati evidenziano intere nicchie in cui l'insoddisfazione è comune, indipendentemente dal marchio.

Può valere la pena entrare in una nicchia anche se i tassi di ritorno sono elevati, ma solo quando le cause sono chiare e risolvibili. Se i ritorni derivano da limiti strutturali del tipo di prodotto stesso, di solito è un segnale di pausa e di riconsiderazione. Spesso è più conveniente abbandonare prima che imparare la lezione dopo il lancio.

Valutare la concorrenza senza pensarci troppo

L'analisi della concorrenza all'interno di Product Opportunity Explorer è meno incentrata sul conteggio dei venditori e più sulla comprensione della posizione dominante.

Prestare attenzione a:

• Fare clic sulla distribuzione delle azioni
• Concentrazione dei marchi nei prodotti di punta
• Esaminare i divari tra leader e sfidanti

Una nicchia dominata da pochi marchi con una quota di clic massiccia e vantaggi di recensioni richiede una differenziazione. Una nicchia con un'attenzione frammentata lascia spazio all'ingresso.

Non evitate del tutto la concorrenza. Evitare una concorrenza squilibrata.

Individuare in anticipo la domanda stagionale

Product Opportunity Explorer consente di visualizzare le tendenze su diversi periodi di tempo.

Utilizzarlo per:

• Identificare i picchi stagionali
• Evitate le tendenze uniche
• Pianificare in modo realistico i cicli di inventario

I prodotti che si vendono bene tutto l'anno si comportano in modo molto diverso da quelli guidati dalle festività o dal tempo. Questo strumento vi aiuta a capirlo prima di impegnare il capitale.

Trasformare la ricerca di prodotti in vendite con WisePPC

Trovare un'idea forte per un prodotto è solo metà del lavoro. Trasformare quell'idea in vendite consistenti è il punto in cui la maggior parte dei venditori si trova in difficoltà. È proprio per questo che abbiamo costruito WisePPC.

Una volta che Product Opportunity Explorer vi mostra dove esiste la domanda, vi aiutiamo ad agire in modo più rapido e intelligente. La nostra piattaforma riunisce i dati pubblicitari e di vendita in un'unica visione chiara, in modo che possiate vedere cosa effettivamente genera entrate e cosa invece spreca tranquillamente il budget. Niente fogli di calcolo. Niente congetture.

Archiviamo anni di dati storici, non solo gli ultimi 60-90 giorni, il che significa che potete individuare tempestivamente tendenze, stagionalità e variazioni reali delle prestazioni. Le azioni di massa, i filtri avanzati e le evidenziazioni visive rendono facile scalare le campagne, regolare le offerte e ridurre le inefficienze in pochi minuti invece che in ore.

L'obiettivo è semplice. Decisioni migliori. Ridurre gli sprechi. Crescita più rapida una volta che il prodotto è pronto.

Errori comuni dei venditori con l'Esploratore di opportunità di prodotto

Anche gli strumenti più utili possono portare a decisioni sbagliate quando vengono utilizzati in modo isolato o affrettato. Product Opportunity Explorer non fa eccezione. La maggior parte degli errori non è dovuta al fatto che i dati sono sbagliati, ma alla loro interpretazione troppo ristretta o al loro valore nominale.

Gli errori più comuni includono:

• Concentrarsi solo sul volume di ricerca. Una domanda elevata sembra attraente, ma non racconta l'intera storia. Senza considerare la concorrenza, la pressione sui prezzi e la soddisfazione dei clienti, il solo volume di ricerca può essere fuorviante.
• Ignorare i dati relativi alle recensioni e ai resi. Le recensioni e i resi spesso spiegano perché i prodotti hanno difficoltà o successo. Saltando queste schede si elimina il contesto critico dell'esperienza reale dei clienti.
• Entrare in nicchie dominate da marchi consolidati. Alcune nicchie sono controllate da un piccolo numero di venditori con un forte riconoscimento del marchio e una profonda storia di recensioni. L'ingresso in questi spazi richiede di solito più tempo, capitale e pazienza di quanto molti venditori si aspettino.
• Trattare i dati di nicchia come statici. La domanda, la concorrenza e le aspettative dei clienti cambiano. Affidarsi a una singola istantanea invece di seguire le tendenze nel tempo può portare a decisioni obsolete.
• Copiare prodotti esistenti invece di migliorarli. Replicare ciò che già esiste raramente crea un vantaggio. Il vero valore deriva dall'identificazione delle lacune, non dalla clonazione dei prodotti di punta.

Product Opportunity Explorer riflette ciò che accade realmente sul mercato. Offre chiarezza, non scorciatoie.

Pensieri finali

Product Opportunity Explorer elimina gran parte delle congetture dalla ricerca di prodotti Amazon, ma non elimina la responsabilità.

Mostra cosa vogliono i clienti, come si comportano e dove esistono attriti. Ciò che si fa con queste informazioni determina i risultati.

I venditori che trattano lo strumento come un ausilio alla riflessione, e non come una scorciatoia, tendono a prendere decisioni migliori. Meno sorprese. Meno lezioni costose. Lanci più intenzionali.

Se usato correttamente, il Product Opportunity Explorer non serve tanto a inseguire le tendenze quanto a comprendere la domanda in modo sufficientemente approfondito da poterla soddisfare al meglio.

E questo, in ultima analisi, è ciò che ha sempre rappresentato una buona selezione di prodotti.

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