Le tariffe Amazon FBA spiegate (2026): quanto costa davvero vendere

Per un tipico prodotto di dimensioni standard, Amazon si prende circa un terzo del prezzo di vendita prima ancora che tu paghi il prodotto stesso. Su un articolo da $25 questo significa circa $3.75 di tariffa per segnalazione più circa $4.35 di gestione FBA — intorno a $8.10, ovvero il 32%, ad Amazon — e questo prima di stoccaggio, resi e pubblicità. Conoscere i numeri esatti è ciò che distingue un prodotto che finanzia la tua crescita da uno che, silenziosamente, perde denaro a ogni ordine.

Questa guida analizza ogni tariffa di Amazon FBA con le cifre aggiornate al 2026 — tariffe per segnalazione per categoria, le tabelle delle tariffe di gestione, lo stoccaggio e il nuovo supplemento carburante del 3.5% — e il calcolatore qui sotto trasforma il tuo prezzo, costo e dimensioni nel tuo vero margine netto e ACoS di pareggio. Parti da lì, poi continua a leggere per scoprire da dove viene ogni numero.

Quali tariffe paga ogni venditore Amazon?

Ogni venditore paga due cose, indipendentemente da come gestisce gli ordini: un abbonamento al piano di vendita e una tariffa per segnalazione su ogni vendita. Scegliere FBA aggiunge le tariffe di gestione e di stoccaggio. Tutto il resto — collocamento in ingresso, rimozioni, gestione dei resi — dipende dalla situazione. Ecco le due inevitabili.

Piano di vendita Individuale vs Professionale

Il piano Individuale costa $0.99 per articolo venduto senza canone mensile; il piano Professionale costa $39.99 al mese fissi, senza costi per articolo. Il calcolo è semplice: non appena vendi più di circa 40 unità al mese ($39.99 ÷ $0.99), il piano Professionale conviene di più — ed è obbligatorio per gestire Amazon Ads, vincere la Buy Box o usare gli strumenti in blocco. Sotto le ~40 unità al mese, il piano Individuale contiene i costi mentre convalidi un prodotto.

Tariffe per segnalazione per categoria (2026)

La tariffa per segnalazione è la commissione che Amazon trattiene su ogni vendita — una percentuale del prezzo totale (articolo + spedizione). La maggior parte delle categorie è al 15%, l'intervallo complessivo va dal 5% al 45%, e c'è un minimo di $0.30 per articolo. Amazon ha congelato le percentuali di segnalazione per il 2024, il 2025 e il 2026, quindi le tariffe qui sotto sono aggiornate. Le tariffe per segnalazione si applicano allo stesso modo ai venditori FBA e FBM.

Fonte: il tariffario per segnalazione pubblicato da Amazon. Alcune categorie hanno tariffe a scaglioni in base al prezzo — controlla sempre la tua categoria specifica e la fascia di prezzo.

Quanto costano le tariffe di gestione FBA nel 2026?

La tariffa di gestione FBA è un costo fisso per unità per prelevare, imballare e spedire il tuo ordine, determinato dalla fascia di dimensioni e dal peso del prodotto. Per la maggior parte degli articoli di dimensioni standard va da $3 a $7 per unità. Nel 2026 Amazon ha aumentato le tariffe di gestione in media di $0.08 per unità (in vigore dal 15 gennaio) e, separatamente, ha aggiunto un supplemento carburante e logistica del 3.5% su ogni unità a partire dal 17 aprile 2026. La tabella qui sotto mostra le tariffe base rappresentative del 2026 per la comune fascia di prezzo $10–$50.

Le tariffe si riferiscono al periodo base 15 gennaio – 14 ottobre 2026 ed escludono il supplemento del 3.5%. Gli articoli sopra i $50 pagano circa $0.26 in più per fascia; gli articoli sotto i $10 pagano meno con Low-Price FBA (vedi sotto). Il tariffario di Seller Central di Amazon fa fede — verifica lì la fascia esatta del tuo prodotto.

Low-Price FBA per articoli sotto i $10

I prodotti con prezzo inferiore a $10 rientrano in Low-Price FBA, che riduce la tariffa di gestione di circa $0.86 per unità rispetto alle tariffe standard. Si applica automaticamente — non devi iscriverti — ed è ciò che rende sostenibili su FBA gli articoli economici e leggeri, nonostante i loro margini assoluti ridotti.

Quali sono le tariffe di stoccaggio FBA di Amazon?

Le tariffe di stoccaggio sono un affitto mensile per lo spazio di magazzino che il tuo inventario occupa, addebitato per piede cubo e molto più alto nel Q4. Per gli articoli di dimensioni standard è di $0.78 per piede cubo da gennaio a settembre, per salire a $2.40 durante il picco di ottobre–dicembre. Sono facili da sottovalutare perché crescono in base a quanto a lungo la merce resta ferma, non a quanto velocemente si vende.

Due supplementi colgono i venditori di sorpresa: un supplemento per inventario datato sulle unità immagazzinate per più di 181 giorni (più elevato oltre i 365), e una tariffa per basso livello di inventario sugli articoli standard che tieni troppo scarsi rispetto alle vendite. La soluzione è la stessa in entrambi i casi — mantieni una copertura di circa quattro-sei settimane, non due e non dodici.

Quali altre tariffe Amazon colgono i venditori di sorpresa?

Oltre alle tre principali, fai attenzione a questi costi occasionali:

• Tariffa per il servizio di collocamento in ingresso — un costo per unità (evitabile) per lasciare che Amazon suddivida la tua spedizione tra più centri logistici invece di distribuirla tu stesso.
• Tariffa di gestione dei resi — si applica nelle categorie ad alto tasso di reso (ad es. abbigliamento, scarpe) sulle unità che ti vengono restituite.
• Tariffa amministrativa sui rimborsi — quando rimborsi un cliente, Amazon ti restituisce la tariffa per segnalazione meno il minore tra $5.00 e il 20% della tariffa per segnalazione.
• Tariffe di rimozione e smaltimento — costi per unità per ritirare o smaltire l'inventario bloccato.
• Tariffa di chiusura — $1.80 fissi su ogni articolo multimediale venduto (libri, DVD, videogiochi).

Quanto costa davvero vendere un prodotto da $25?

Ecco il quadro completo su un articolo di dimensioni standard da $25 in una categoria al 15%, con un costo del prodotto franco a destino di $6 — il tipo di economia unitaria con cui lavora davvero la maggior parte dei venditori:

La quota di Amazon qui è di circa $8.25, ovvero il 33% del prezzo di vendita. Al venditore resta il 43% prima della pubblicità — e quest'ultimo numero è quello che decide come dovresti impostare le offerte.

Perché le tue tariffe FBA determinano l'ACoS di pareggio

Ecco il collegamento che la maggior parte delle guide alle tariffe non fa mai: il tuo margine netto dopo tutte le tariffe Amazon è il tuo ACoS di pareggio — il costo pubblicitario delle vendite al quale un ordine generato dagli annunci produce esattamente zero profitto. Nell'esempio qui sopra, un margine del 43% significa un ACoS di pareggio del 43%. Fai pubblicità sotto quella soglia e ogni vendita pubblicizzata è redditizia; superala e stai pagando per perdere denaro.

Ecco perché le tariffe non sono solo un dettaglio contabile — fissano il tetto massimo di ciò che puoi permetterti di offrire. Come team Amazon Ads Verified Partner, è il primo calcolo che facciamo su qualsiasi prodotto, perché una campagna eccellente su un prodotto a basso margine perde comunque denaro. Una volta che conosci il tuo ACoS di pareggio, puoi trasformarlo in un'offerta massima concreta: il nostro calcolatore di offerte PPC per Amazon prende il tuo margine e il tasso di conversione e restituisce il massimo che dovresti pagare per clic, e la nostra guida introduttiva su cosa si intende per un buon ACoS mette quel numero in prospettiva. Se preferisci non controllarlo a mano, WisePPC mantiene le offerte sotto il tuo punto di pareggio automaticamente.

FBA vs FBM: quando le tariffe favoriscono il fai-da-te?

L'FBA di solito vince per i prodotti piccoli, leggeri e a rotazione rapida; l'FBM (Fulfillment by Merchant, gestione da parte del venditore) vince spesso per gli articoli pesanti, voluminosi, a lenta rotazione o ad alto margine dove le tariffe di gestione e stoccaggio per unità di Amazon superano la convenienza. L'FBM ti lascia anche il margine sulla spedizione e il controllo totale — al prezzo del badge Prime automatico e della copertura del servizio clienti di Amazon.

Come ridurre le tue tariffe Amazon FBA

• Dimensiona correttamente l'imballaggio. Le fasce di gestione dipendono da once e pollici; far scendere un prodotto da una fascia di peso o di dimensioni a quella successiva può ridurre di netto la tariffa per unità. Amazon fattura sul peso volumetrico, quindi una scatola più piccola può contare più di un prodotto più leggero.
• Mantieni l'inventario bilanciato. Una copertura di quattro-sei settimane evita sia il supplemento per inventario datato (da sovrascorta) sia la tariffa per basso livello di inventario (da sottoscorta).
• Usa SIPP. I prodotti idonei a Ships in Product Packaging risparmiano da $0.04 a $1.32 per unità e vengono spediti nella tua scatola brandizzata.
• Controlla ogni mese l'Anteprima delle tariffe (Fee Preview) e il tuo IPI. Individua dimensioni mal misurate e l'aumento graduale dello stoccaggio prima che si accumulino.
• Fai pubblicità in modo efficiente. La spesa pubblicitaria è il costo controllabile più grande sulla maggior parte delle inserzioni — mantieni l'ACoS sotto il tuo punto di pareggio, elimina le parole chiave che sprecano budget e trattala come la voce di margine che è.

Domande frequenti

Le cifre delle tariffe sono aggiornate a luglio 2026 e riflettono il tariffario USA 2026 di Amazon. Amazon aggiorna le tariffe ogni anno e occasionalmente a metà anno — il tariffario in Seller Central fa sempre fede, quindi verifica lì le tariffe esatte del tuo prodotto prima di stabilire il prezzo.