18 Strategi PPC Amazon untuk Meningkatkan Performa, Menurunkan ACoS, dan Mendorong Penjualan yang Konsisten

Menjalankan iklan di Amazon tidaklah sulit. Menjalankannya secara efisien? Di situlah sebagian besar penjual membentur tembok. Anda mengeluarkan biaya berlebihan untuk klik yang kurang penting atau menyebarkan anggaran ke terlalu banyak target tanpa mengetahui apa yang berhasil. Tujuannya bukan untuk membuang lebih banyak uang untuk lalu lintas - ini untuk membuat keputusan yang lebih baik di setiap tingkat struktur kampanye Anda. Apakah Anda mencoba menurunkan ACoS, menguji kata kunci baru, atau membersihkan penargetan produk, penyesuaian kecil dapat membuat perbedaan yang terukur. Berikut ini adalah rincian lengkap dari strategi yang benar-benar menggerakkan jarum.

Apa Itu PPC Amazon (Bayar Per Klik)?

Amazon PPC adalah sistem yang memungkinkan penjual membayar untuk visibilitas di hasil pencarian. Anda tidak membayar untuk tayangan atau jangkauan - Anda membayar ketika seseorang benar-benar mengklik. Itulah ide intinya. Anda menawar kata kunci, dan jika iklan Anda muncul dan mendapat klik, Anda akan dibayar.

Ada tiga jenis iklan utama: Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Tampilan Bersponsor. Masing-masing muncul di tempat yang berbeda di Amazon - terkadang di halaman pencarian, terkadang di daftar produk. Anda memilih produk mana yang akan diiklankan, kata kunci apa yang ditargetkan, dan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan per klik.

Seluruh sistem berjalan dengan model lelang, jadi tawaran yang lebih tinggi biasanya berarti penempatan yang lebih baik, tetapi kinerja juga berperan. Jika iklan Anda terkonversi dengan baik, Amazon lebih mungkin untuk menampilkannya - bahkan dengan tawaran yang lebih rendah. Tantangannya adalah mengetahui kata kunci mana yang sepadan dengan uang, kampanye mana yang diam-diam menguras anggaran Anda, dan bagaimana meningkatkan skala tanpa pengeluaran berlebihan. Di situlah strategi dan pengoptimalan berperan.

Mengapa Strategi PPC Amazon yang Cerdas Itu Penting

Menjalankan iklan di Amazon tanpa rencana seperti menyesuaikan tawaran dalam kegelapan - Anda akan mengeluarkan uang, tetapi Anda tidak akan tahu apa yang berhasil atau mengapa. Strategi yang terfokus memberi Anda pengaruh. Inilah yang sebenarnya membantu Anda:

• Kendalikan ACoS sebelum ACoS mengendalikan Anda: Pengeluaran iklan bertambah dengan cepat. Tanpa struktur, anggaran Anda akan mudah habis untuk mengejar klik yang tidak terkonversi.
• Prioritaskan apa yang menguntungkan: Tidak semua produk (atau kata kunci) layak untuk didorong. Pengaturan yang cerdas membantu Anda mengalihkan pengeluaran ke target berkinerja tinggi alih-alih memperlakukan semuanya secara merata.
• Kenali apa yang berkinerja buruk sejak dini: Dengan metrik yang tepat, Anda bisa menghentikan kampanye yang lemah sebelum mereka mulai menghabiskan uang - tidak perlu menebak-nebak.
• Skala tanpa kekacauan: Menayangkan beberapa iklan adalah satu hal. Mengelola lusinan iklan dengan berbagai variasi, jenis yang cocok, dan penempatan adalah hal lain. Strategi membuat semuanya tetap bersih dan dapat dilacak.
• Bangun peringkat jangka panjang, bukan hanya klik jangka pendek: PPC bukan hanya tentang visibilitas saat ini. Jika dilakukan dengan benar, PPC mendukung pertumbuhan organik dengan mendorong keterlibatan yang konsisten pada kata kunci yang ditargetkan.

Strategi PPC Amazon Praktis yang Membuat Data Bekerja untuk Anda

Anda tidak membutuhkan 50 taktik atau sekumpulan teori. Anda membutuhkan sistem yang membantu Anda membelanjakan lebih baik, menyesuaikan lebih cepat, dan memahami mengapa sesuatu (atau tidak) bekerja. 18 strategi ini bukanlah omong kosong - strategi ini adalah yang diandalkan oleh penjual nyata untuk mengontrol ACoS, meningkatkan peringkat, dan meningkatkan kampanye tanpa menghabiskan waktu atau anggaran.

1. Gunakan Tumpukan yang Lebih Cerdas: Mulailah Dengan Visibilitas, Bukan Menebak-nebak

Sebelum Anda mulai menarik tuas pada tawaran atau kata kunci, tanyakan pada diri Anda - apakah Anda benar-benar tahu apa yang berhasil? Di situlah sebagian besar penjual membentur tembok. Ini bukan karena kurangnya alat, tapi karena terlalu banyak kebisingan. WisePPC dibangun untuk mengatasi hal tersebut. Kami membawa semuanya ke dalam satu dasbor yang rapi - tren kata kunci, kinerja per jam, wawasan tingkat penempatan, metrik baru untuk merek - semuanya dalam waktu nyata. Anda tidak perlu ekspor atau spreadsheet yang rumit untuk memahami apa yang terjadi. Anda hanya perlu kejelasan.

Baik Anda mengelola 12 kampanye atau 1.200 kampanye, Anda bisa memfilter, mengedit massal, menyegmentasikan, dan membandingkan performa di setiap jenis iklan, produk, dan target. Pengguna kami menggunakan kontrol tersebut untuk memangkas pengeluaran yang sia-sia, menggandakan kata kunci yang telah terbukti, dan bereaksi terhadap perubahan sebelum menjadi bola salju. Kami juga mudah dihubungi - temukan kami di LinkedIn, Instagram, atau Facebook. Tidak ada bot, tidak ada perulangan formulir. Hanya sebuah tim yang memahami seperti apa menjalankan iklan dalam skala besar.

2. Mulailah dengan Kata Kunci Ekor Panjang

Sebelum terjun ke istilah yang memiliki persaingan tinggi, mulailah dengan istilah yang sudah diketahui oleh pembeli. Kata kunci berekor panjang - frasa 3-5 kata tersebut - mendatangkan lalu lintas yang lebih spesifik dan biasanya lebih dekat dengan pembelian. Kata kunci ini juga cenderung memiliki BPK yang lebih rendah dan lebih sedikit persaingan. Pikirkan “camilan anjing organik untuk anak anjing”, bukan hanya “camilan anjing”. Lebih mudah diberi peringkat, lebih mudah dikonversi.

Atur ini dalam grup iklan terpisah sehingga Anda dapat melacak kinerja tanpa mencampurnya dengan istilah yang lebih luas. Setelah mereka mulai mengonversi, tingkatkan skala secara perlahan dan kembangkan di sekitar mereka.

3. Gunakan Data Kata Kunci, Bukan Hanya Insting

Anda mungkin berpikir bahwa Anda tahu bagaimana orang mencari produk Anda, tetapi data biasanya menunjukkan hal yang berbeda. Gunakan alat reverse-ASIN, laporan istilah pencarian, dan data kampanye untuk memvalidasi apa yang sebenarnya mendorong penjualan - bukan hanya klik. Jika Anda menggunakan WisePPC, Anda akan mendapatkan pelaporan tingkat kata kunci per jam untuk melihat tren lebih awal tanpa menunggu rollup mingguan.

Tarik istilah dengan konversi tinggi ke dalam grup iklan khusus dan terus periksa kinerja dari waktu ke waktu. Kata kunci yang terlihat bagus di kuartal terakhir mungkin tidak akan bertahan saat ini.

4. Cocokkan Salinan Iklan dengan Daftar Produk

Jika iklan Anda mengatakan satu hal dan daftar Anda mengatakan hal lain, perkirakan rasio pentalan yang tinggi. Pelanggan harus merasa bahwa mereka mendarat di tempat yang tepat setelah mengklik. Itu berarti frasa yang konsisten antara iklan dan judul, poin, dan bahkan istilah pencarian backend.

Ini bukan hanya tentang konversi - Amazon menggunakan relevansi iklan saat menentukan di mana iklan Anda muncul. Jadi, salinan yang selaras akan meningkatkan visibilitas Anda dan mengurangi pengeluaran yang sia-sia.

5. Gunakan Kata Kunci Negatif untuk Memblokir Lalu Lintas yang Tidak Relevan

Klik dari audiens yang salah akan menguras anggaran Anda dengan cepat. Gunakan kata kunci negatif untuk memberi tahu Amazon tentang apa yang tidak boleh ditampilkan pada iklan Anda. Jika Anda menjual headphone premium, Anda mungkin tidak menginginkan lalu lintas dari “earbud murah” atau “aksesori Bluetooth gratis.”

Atur ini sejak hari pertama dan pantau laporan istilah pencarian Anda setiap minggu. WisePPC memungkinkan Anda memfilter dan mengisolasi istilah pencarian yang berkinerja buruk dengan cepat, sehingga Anda bisa bertindak sebelum istilah tersebut menjadi mahal.

6. Membagi Kampanye Berdasarkan Strategi, Bukan Hanya Produk

Melemparkan semuanya ke dalam satu kampanye mungkin terasa efisien, tetapi hal ini membuat analisis menjadi berantakan. Sebagai gantinya, pisahkan semuanya berdasarkan tujuan: pengujian, penskalaan, penargetan ulang, atau pertahanan merek. Bahkan memisahkan kata kunci bermerek vs tidak bermerek akan membantu menjaga semuanya tetap bersih.

Anda akan mendapatkan pelaporan yang lebih baik, kontrol yang lebih besar terhadap anggaran, dan lebih sedikit kejutan ketika terjadi perubahan kinerja.

7. Fokuskan Pembelanjaan pada ASIN dengan Margin Tinggi atau Terlaris

Tidak semua produk memiliki nilai investasi yang sama. Prioritaskan kampanye untuk ASIN dengan margin yang sehat, ulasan yang kuat, atau permintaan yang mapan. Ini memberi Anda lebih banyak ruang untuk menguji tanpa mempertaruhkan profitabilitas.

Menjalankan iklan di seluruh katalog Anda akan menghabiskan anggaran dan mengacaukan data Anda. Lebih baik untuk mendalami beberapa pemenang daripada dangkal di lusinan pemenang.

8. Gunakan Kata Kunci Tidak Langsung untuk Memperluas Jangkauan

Tidak semua pembeli mencari dengan cara yang sama. Alih-alih hanya menargetkan “matras yoga,” cobalah kata kunci yang berdekatan seperti “peralatan olahraga di rumah” atau “starter kit kebugaran.” Istilah tidak langsung ini dapat menarik perhatian orang lebih awal dalam proses pengambilan keputusan mereka.

Pantau ACoS dengan cermat - beberapa kata kunci ini tidak akan terkonversi dengan baik, tetapi dapat mengarahkan ke audiens baru atau pasangan produk yang tidak terduga.

9. Gunakan Penargetan Produk untuk Mempertahankan atau Menjual Silang

Jangan hanya menargetkan kata kunci - targetkan juga produk. Tampilkan iklan Anda di daftar pesaing, produk pelengkap, atau bahkan ASIN Anda sendiri. Ini adalah langkah yang kuat untuk pertahanan merek atau untuk menjaga pelanggan tetap menjelajah di dalam ekosistem Anda.

Iklan penargetan produk bekerja dengan sangat baik untuk variasi, bundel, atau aksesori yang secara alami menyatu.

10. Sesuaikan Penawaran Berdasarkan Kinerja Penempatan

Biaya pencarian teratas lebih mahal, tetapi sering kali konversi lebih baik. Amazon memungkinkan Anda menawar secara berbeda tergantung di mana iklan Anda muncul (bagian atas pencarian, sisa pencarian, halaman produk). Gunakan itu untuk keuntungan Anda.

Jika produk tertentu berkinerja paling baik di halaman detail, jangan membayar lebih untuk lalu lintas penelusuran teratas. Gunakan data kinerja - bukan asumsi - untuk memandu penyesuaian tawaran. Alat seperti WisePPC dapat menunjukkan rincian ini per kata kunci dan per ASIN.

11. Tingkatkan Kata Kunci Baru Dengan Tawaran Lebih Tinggi

Saat Anda memperkenalkan istilah penelusuran baru, Amazon tidak tahu bagaimana kinerjanya. Memberikan tawaran yang sedikit lebih tinggi akan membantu mereka mendapatkan tayangan lebih cepat, sehingga Anda dapat mengumpulkan data dan mengambil keputusan.

Isolasi ini dalam kampanye uji coba dengan anggaran rendah. Perhatikan RKT dan konversi - jika tidak ada sinyal setelah 500-1000 tayangan, jeda atau sesuaikan.

12. Melacak dan Mengoptimalkan Konversi dari Merek Baru ke Merek Lain

Mendorong pembeli tetap adalah satu hal. Menarik pembeli baru adalah hal lain. Metrik New-to-Brand Amazon membantu Anda melacak berapa banyak pembeli pertama kali yang dibawa oleh iklan Anda. Ini sangat berguna untuk kampanye top-of-funnel atau meluncurkan produk baru.

Alihkan anggaran ke kata kunci atau penempatan yang mendatangkan lalu lintas baru. Mungkin biayanya lebih mahal di awal, tetapi nilai jangka panjangnya sering kali dapat menutupi biayanya.

13. Uji A/B Kreatif - Bukan Hanya Kata Kunci

Jangan hanya menguji variasi kata kunci - uji juga gambar, salinan, dan tata letak. Iklan Sponsor dan iklan video sangat bagus untuk ini. Terkadang judul atau visual yang sedikit berbeda dapat mengubah RKPT sebesar 20% atau lebih.

Gunakan tes A/B untuk melihat apa yang paling efektif. Pertahankan para pemenang dan putar variasi baru setiap bulan untuk menghindari kejenuhan iklan.

14. Mulailah Dengan Kampanye Otomatis, Lalu Lakukan Secara Manual

Biarkan Amazon melakukan pekerjaan berat di awal. Kampanye otomatis membantu Anda memunculkan istilah penelusuran yang mungkin terlewatkan dan mengumpulkan data awal. Namun, jangan biarkan kampanye ini berjalan selamanya.

Gunakan kampanye otomatis sebagai alat penemuan. Tarik performa terbaik ke dalam kampanye manual di mana Anda dapat mengontrol tawaran, jenis kecocokan, dan penempatan.

15. Gunakan Kampanye Manual untuk Dial In Control

Setelah Anda mendapatkan beberapa pemenang, beralihlah ke manual. Di sinilah Anda menyempurnakan jenis kecocokan (persis, frasa, luas), menyempurnakan tawaran, dan melacak kinerja dengan cermat. Manual memberi Anda presisi - yang berarti margin yang lebih baik.

Pisahkan kata kunci bervolume tinggi dan uji variasi tawaran secara terpisah. Penyesuaian kecil dapat memberikan dampak yang besar dari waktu ke waktu.

16. Perhatikan CTR dan Konversi Secara Bersamaan

Rasio klik-tayang terlihat bagus di atas kertas - tetapi itu bukan gambaran lengkapnya. Kata kunci dengan CTR tinggi dan konversi rendah hanya berarti orang tertarik tetapi tidak yakin.

Pantau kedua metrik secara bersamaan. Jika RKPT tinggi tapi penjualan rendah, masalahnya mungkin ada pada listing Anda, bukan kata kunci. WisePPC membantu Anda menangkap pola-pola ini lebih awal dengan melacak keduanya secara berdampingan.

17. Skala Anggaran Selama Jam Puncak Belanja

Pembeli Anda tidak berbelanja secara acak. Gunakan data per jam untuk menemukan kapan audiens Anda paling aktif - malam hari, akhir pekan, hari libur - dan dorong pembelanjaan yang sesuai.

Jika Anda menjual produk musiman atau produk gaya hidup, pengaturan waktu sangat penting. WisePPC memungkinkan Anda melacak pola per jam dan melihat jendela mikro di mana ROAS melonjak. Di situlah tempat untuk bersandar.

18. Beri Waktu Kampanye Sebelum Anda Menilai

Tidak semua kampanye diklik dalam semalam. Algoritme membutuhkan waktu untuk mengoptimalkan pengiriman, terutama dengan kata kunci baru atau peluncuran produk. Hindari keinginan untuk mengubah terlalu dini.

Berikan waktu setidaknya 7-10 hari untuk kampanye Anda sebelum melakukan perubahan besar. Tetapkan anggaran uji coba, pantau kinerja, dan biarkan data mengendap. Kemudian Anda akan tahu apakah perlu ditingkatkan - atau dibatalkan.

Cara Memilih Jenis Iklan Amazon yang Tepat untuk Strategi Anda

Memilih format iklan yang tepat bukanlah tentang apa yang sedang tren - ini tentang mencocokkan jenis iklan dengan tujuan Anda yang sebenarnya. Apakah Anda mencoba meningkatkan visibilitas produk? Meluncurkan sesuatu yang baru? Mempertahankan merek Anda? Setiap format iklan memiliki kekuatan, dan setelah Anda tahu apa yang diharapkan dari masing-masing format, alokasi anggaran menjadi jauh lebih mudah.

Berikut ini cara mendekatinya:

• Produk Bersponsor: Iklan Amazon yang paling efektif. Iklan ini muncul di hasil pencarian dan halaman detail produk. Paling baik untuk mendorong konversi pada ASIN tertentu. Gunakan untuk mendorong buku terlaris, menskalakan kata kunci ekor panjang, dan menangkap pembeli yang sudah memiliki pola pikir berbelanja.
• Merek-merek yang disponsori: Iklan ini menampilkan logo, judul, dan beberapa produk Anda - biasanya di bagian atas hasil pencarian. Ideal untuk membangun kesadaran merek atau mempromosikan lini produk. Sangat bagus untuk eksposur paling atas atau mempertahankan istilah bermerek.
• Tampilan Bersponsor: Lebih bersifat visual dan berdasarkan perilaku. Iklan ini mengikuti pengguna di seluruh Amazon dan bahkan ke situs eksternal. Berguna untuk penargetan ulang, penjualan silang, atau menjangkau pembeli yang melihat tetapi tidak melakukan konversi. Iklan ini juga dapat membantu mendukung kesadaran selama peluncuran produk.
• Iklan Video (dalam Merek Bersponsor): Video pendek diputar otomatis di hasil pencarian dan sulit untuk diabaikan. Sempurna jika Anda memiliki produk yang membutuhkan sedikit konteks - seperti cara penggunaannya atau apa yang membuatnya berbeda. Anda tidak memerlukan produksi tingkat studio, hanya kejelasan dan daya tarik yang kuat dalam 3 detik pertama.
• Penargetan Produk (dalam kampanye apa pun): Secara teknis bukan merupakan jenis iklan yang terpisah, tetapi merupakan strategi penargetan. Gunakan untuk menempatkan iklan Anda pada ASIN tertentu - daftar pesaing, produk Anda sendiri, atau item pelengkap. Bermanfaat untuk pertahanan merek atau menangkap pembeli yang sudah jauh menjelajah.

Kesimpulan

Tidak ada peluru ajaib untuk PPC Amazon - dan siapa pun yang menjualnya kepada Anda mungkin belum menjalankan kampanye dalam skala besar. Apa yang benar-benar berhasil adalah struktur, konsistensi, dan visibilitas ke dalam apa yang dilakukan oleh pengeluaran iklan Anda. Apakah Anda menyempurnakan satu kampanye atau mengelola ratusan kampanye, tujuannya tetap sama: membelanjakan dana di tempat yang masuk akal, memotong apa yang membuat Anda rugi, dan membiarkan kinerja memandu langkah selanjutnya.

Ke-18 strategi ini bukan tentang mengejar tren. Strategi ini merupakan dasar untuk membangun sesuatu yang berkelanjutan - di mana pertumbuhan bukan hanya lonjakan, tetapi juga sebuah sistem. Jika Anda sudah tenggelam dalam data kampanye dan merasa seperti menebak-nebak separuh waktu, Anda tidak sendirian. Tapi Anda juga tidak terjebak. Dengan alur kerja yang tepat dan alat yang tepat, iklan Anda tidak lagi menjadi kebisingan dan mulai menjadi pengungkit yang dapat Anda tarik.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN