Cara Menjual di Amazon untuk Pemula: Panduan Dunia Nyata untuk Tahun 2025

Di permukaan, berjualan di Amazon tampaknya cukup mudah: ambil sesuatu yang diinginkan orang, lemparkan ke situs, dan boom - penjualan mulai bergulir. Tetapi begitu Anda masuk ke dalamnya, celah-celahnya muncul dengan cepat. Biaya-biaya menyelinap ke dalam diri Anda, riset produk menjadi sangat banyak, dan tiba-tiba Anda mencari di Google tentang hal-hal seperti, “Apakah saya memerlukan barcode?” pada pukul 2 pagi.

Panduan ini ditujukan bagi pemula yang ingin benar-benar mulai berjualan tanpa terjebak dalam setiap jebakan yang ada. Apakah Anda hanya ingin tahu atau serius mempertimbangkannya sebagai bisnis, kami akan memandu Anda melalui hal-hal yang penting. Tidak ada kata kunci. Tidak ada basa-basi. Hanya hal-hal yang berhasil.

Mulailah Dengan Gambaran Besar: Apa yang Sebenarnya Anda Inginkan?

Sebelum Anda mulai mengkhawatirkan label pengiriman atau gambar produk, ambil napas dan perkecil. Berjualan di Amazon pada dasarnya berarti menempatkan toko Anda di dalam pasar online tersibuk di dunia. Kedengarannya keren, bukan? Tetapi ini juga berarti bermain sesuai aturan Amazon dan memahami hal-hal seperti biaya penjual, pembatasan kategori, dan harapan pelanggan.

Anda tidak hanya mengunggah produk. Pada dasarnya Anda menjalankan bisnis ritel mini di atas real estat pinjaman.

Memulai: Dari Memilih Model hingga Melakukan Penjualan Pertama Anda

Jika Anda tidak berhati-hati pada tahap awal, Anda akan mudah membuang-buang uang, waktu, dan motivasi. Bagian ini membahas langkah-langkah awal - jenis yang benar-benar penting jika Anda ingin mendapatkan penjualan pertama tanpa membuat Anda stres.

Langkah 1: Pilih Model Penjualan yang Cocok untuk Anda

Tidak ada satu model yang cocok untuk semua. Model terbaik untuk Anda tergantung pada tujuan, waktu, dan berapa banyak uang tunai yang bersedia Anda pertaruhkan di muka. Berikut ini adalah uraian singkat tentang opsi utama:

Label Pribadi

Ini adalah rute untuk orang-orang yang ingin membangun sesuatu yang mereka inginkan. Dengan label pribadi, Anda membuat produk bermerek, biasanya bersumber dari suatu tempat seperti Alibaba, dan menjualnya dengan nama Anda. Anggap saja seperti meluncurkan merek mini Anda sendiri di dalam Amazon.

Ini bukan model yang paling murah untuk memulai. Anda mungkin perlu berinvestasi di muka dalam inventaris, pengemasan, dan branding. Tetapi keuntungannya? Anda mengendalikan produk, marginnya lebih baik, dan Anda tidak bersaing dengan penjual lain untuk mendapatkan tempat Buy Box yang sama.

Arbitrase Ritel

Arbitrase ritel seperti berburu harta karun di zaman modern. Anda menemukan barang diskon atau barang bebas pajak di toko-toko lokal - pikirkan Target, Walmart, atau bahkan toko dolar - dan menjualnya di Amazon untuk mendapatkan keuntungan.

Cepat dan murah untuk memulai, yang membuatnya sangat menarik bagi para pemula. Namun hal ini juga membutuhkan waktu dan kesibukan. Anda berkeliling, memindai barcode, dan berharap toko tersebut tidak mengubah harga sejak kunjungan terakhir Anda. Menyenangkan? Kadang-kadang. Terukur? Tidak juga.

Arbitrase Online

Yang satu ini adalah sepupu dari arbitrase ritel, tetapi Anda melakukan semua pencarian secara online. Alih-alih berkeliling kota, Anda menelusuri situs web seperti Walmart, Walgreens, atau eBay untuk mencari produk dengan harga murah yang bisa Anda jual kembali.

Memang nyaman - Anda bisa melakukannya dengan piyama - tetapi Anda akan menghadapi persaingan yang lebih ketat, dan menemukan produk yang menguntungkan bisa membutuhkan banyak klik dan kesabaran. Namun, bagi orang-orang yang ingin mudah berjualan di Amazon tanpa meninggalkan rumah, ini adalah pengenalan yang solid.

Grosir

Penjual grosir membeli inventaris dalam jumlah besar dari distributor atau produsen resmi, kemudian menjual kembali produk tersebut di Amazon. Anda biasanya menjual merek mapan yang sudah dipercaya orang, yang dapat membuat segalanya lebih mudah dalam beberapa hal.

Ini adalah model yang lebih tersistem yang dapat berkembang dengan cepat setelah masuk, tetapi dibutuhkan beberapa dokumen dan upaya untuk menjalankannya. Untuk grosir, Anda mungkin perlu menjalin hubungan dengan distributor resmi, yang mungkin memerlukan izin usaha tergantung pada pemasok dan yurisdiksinya. Periksa persyaratan khusus sebelum memulai.

Dropshipping

Dropshipping terdengar sederhana di atas kertas: Anda membuat daftar produk, pelanggan membelinya, dan pemasok Anda mengirimkannya langsung kepada mereka. Anda tidak pernah menyentuh inventaris, yang mengurangi biaya overhead.

Tetapi inilah masalahnya, Amazon sangat ketat dalam hal dropship. Jika pemasok Anda mengacaukan atau terlambat mengirim, akun Anda yang akan menanggung akibatnya. Jadi, meskipun menggiurkan karena biaya awal yang rendah, namun ada risikonya. Anda harus berada di atas hubungan pemasok Anda atau semuanya dapat berputar dengan cepat.

Buatan tangan

Jika Anda adalah tipe orang yang suka membuat kerajinan tangan, Amazon Handmade memberi Anda cara untuk menjual kreasi Anda sendiri, entah itu perhiasan, lilin, kerajinan kayu, atau hal lainnya. Ini seperti Etsy, tetapi di dalam ekosistem Amazon.

Model ini sangat cocok untuk para seniman dan pembuat yang ingin karyanya dilihat oleh lebih banyak orang. Perlu diingat bahwa model ini tidak mudah dikembangkan. Karena semuanya dibuat oleh Anda, bisnis ini berkembang secepat tangan Anda bekerja.

Jika Anda hanya ingin mencoba-coba, pilihlah arbitrase ritel atau online. Jika Anda ingin melakukannya untuk jangka panjang, label pribadi atau grosir mungkin layak untuk dicoba.

Langkah 2: Siapkan Akun Penjual Anda

Kunjungi Amazon Seller Central dan lakukan pendaftaran. Anda akan memiliki dua opsi:

• Paket Individu: Tidak ada biaya bulanan, tetapi Amazon mengambil $0.99 per item yang terjual. Bagus untuk penjual tingkat hobi.
• Paket Profesional: $39.99/bulan, tetapi tidak ada biaya per item. Anda akan membutuhkannya jika Anda berencana menjual 40+ item/bulan atau menginginkan lebih banyak alat.

Mereka akan meminta hal-hal yang biasa - KTP, kartu kredit, info pajak, rekening bank. Jangan terlalu memikirkannya. Buka saja akunnya dan Anda bisa mengubahnya nanti.

Langkah 3: Temukan Produk yang Tidak Akan Gagal

Di sinilah kebanyakan pemula terjebak. Anda tidak mencari apa yang Anda sukai-Anda mencari sesuatu yang benar-benar menjual.

Kriteria pemula yang baik:

• Dijual dengan harga $15-$50 (terjangkau dan lebih mudah dipindahkan).
• Persaingan yang rendah (tidak dibanjiri oleh penjual atau ulasan).
• Permintaan yang solid (targetkan setidaknya 300 penjualan/bulan).
• Kecil/ringan (lebih murah untuk dikirim dan disimpan).
• Selalu hijau (tidak musiman atau trendi).
• Tidak berpagar (tetap pada kategori yang tidak dibatasi untuk saat ini).

Anda tidak perlu mencentang semua kotak, tetapi semakin banyak, semakin baik.

Langkah 4: Pilih Metode Pemenuhan Anda (FBA atau FBM)

Anda memiliki dua cara utama untuk menangani pengiriman:

• FBA (Dipenuhi oleh Amazon): Anda mengirim inventaris ke Amazon, dan mereka menangani penyimpanan, pengiriman, pengembalian, dan layanan pelanggan. Anda juga mendapatkan lencana Prime, yang membantu visibilitas. Kelemahannya? Harganya tidak murah. Tetapi jauh lebih mudah untuk pemula.
• FBM (Dipenuhi oleh Pedagang): Anda menyimpan dan mengirimkan produk sendiri. Ini bisa lebih murah, terutama jika Anda memiliki tempat atau barangnya berukuran besar. Tetapi Anda harus menangani pengiriman, pelacakan, dan email yang marah jika terjadi kesalahan.

Jika Anda baru saja memulai dan ingin lebih sedikit sakit kepala, FBA mungkin adalah pilihan terbaik Anda.

Langkah 5: Buat Daftar Produk Anda

Jika produk Anda sudah ada di Amazon, langsung saja masuk ke daftar yang sudah ada. Jika belum, Anda harus membuatnya dari awal.

Komponen daftar utama:

• Judul: Jelas, kaya kata kunci, kurang dari 200 karakter.
• Gambar: Bersih, berkualitas tinggi, termasuk bidikan gaya hidup.
• Peluru: Fokus pada manfaat, bukan hanya fitur.
• Deskripsi: Gunakan kata kunci, tetapi tulislah seperti manusia.
• Kata Kunci Backend: Hal-hal yang membantu pencarian tetapi tidak termasuk dalam teks yang menghadap ke depan.

Buatlah agar terlihat bagus dan terdengar seperti ditulis untuk orang sungguhan, bukan mesin pencari.

Langkah 6: Kirim Inventaris ke Amazon (Hanya FBA)

Jika Anda menggunakan FBA, inilah yang harus dilakukan selanjutnya:

• Buat rencana pengiriman di Seller Central.
• Beri label pada setiap produk dengan FNSKU-nya.
• Kemas dengan aman (Amazon pilih-pilih).
• Mencetak dan memasang label.
• Kirim melalui UPS menggunakan tarif diskon Amazon.

Kiat bonus: ambil foto isi kotak sebelum Anda menyegelnya. Jika ada yang hilang, ini bisa membuat Anda sangat pusing.

Langkah 7: Luncurkan dan Mulai Dapatkan Penjualan

Selamat, listing Anda sudah tayang! Namun jangan berharap penjualan akan terjadi secara ajaib, Anda harus berusaha keras.

Hal-hal yang membantu:

• Jalankan iklan PPC Amazon: Mulailah dari yang kecil, sesuaikan sambil jalan.
• Meminta ulasan: Gunakan alat permintaan bawaan Amazon.
• Optimalkan: Teruslah menguji konten daftar Anda.
• Tetap dalam persediaan: Kehabisan stok dapat menurunkan peringkat Anda.

Jangan buang uang untuk iklan jika daftar Anda tidak solid. Lakukan dengan benar terlebih dahulu.

Apa yang Bisa Salah dan Bagaimana Menghindari Kekacauan

Berjualan di Amazon jelas memiliki keuntungan, tetapi bukan berarti semuanya berjalan mulus. Jika Anda tidak berhati-hati, sangat mudah tersandung kesalahan yang sama yang menenggelamkan banyak penjual baru. Di sinilah hal-hal yang cenderung berantakan, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghindari drama.

Memesan Terlalu Banyak, Terlalu Cepat

Sangat menggoda, bukan? Anda menemukan produk yang menurut Anda akan laku dan berpikir, “Mengapa tidak memesan 500 unit saja dan langsung masuk?” Namun, kecuali Anda sudah benar-benar menguji coba, Anda bertaruh lebih banyak daripada yang Anda sadari. Persediaan itu bisa saja tidak tersentuh selama berbulan-bulan atau lebih buruk lagi, tidak pernah terjual sama sekali. Sekarang Anda kehabisan uang dan terjebak dengan kotak-kotak yang tidak bisa Anda pindahkan.

Mulailah dengan kelompok kecil. Rasakan bagaimana respons pembeli, ubah daftar Anda jika perlu, dan kumpulkan data nyata sebelum Anda mulai menskalakan. Bermain aman di awal bukan berarti tidak berhati-hati, melainkan cerdas.

Meremehkan Berapa Banyak yang Dibutuhkan Amazon

Hal ini sering terjadi pada banyak penjual. Anda melakukan penjualan dan merasa senang, sampai Anda menyadari berapa banyak uang yang sudah digunakan. Antara biaya rujukan, biaya penyimpanan, biaya pemenuhan FBA, dan belanja iklan, margin keuntungan Anda bisa hilang dalam sekejap.

Jangan menebak-nebak. Gunakan kalkulator biaya yang tepat dan perhitungkan setiap biaya sebelum Anda menentukan harga produk Anda. Anda akan terkejut betapa seringnya penjual secara teknis merugi dan tidak menyadarinya hingga semuanya terlambat. Ketahui angka-angka Anda. Jalankan perhitungannya. Ini bukan bagian yang menyenangkan, tetapi ini akan menyelamatkan bisnis Anda.

Tidak Sengaja Melanggar Aturan

Amazon memiliki seluruh ekosistem kategori terbatas, seperti produk kesehatan, barang kecantikan, atau barang elektronik, yang memerlukan persetujuan sebelum Anda bisa berjualan di dalamnya. Dan jika Anda mendaftarkan sesuatu tanpa menyadari bahwa itu dibatasi? Nah, Amazon tidak benar-benar melakukan “peringatan lembut”. Anda akan ditandai, mungkin ditangguhkan, dan mendapati diri Anda terkubur dalam email banding.

Selalu periksa aturan kategori sebelum mencari produk. Mungkin diperlukan beberapa menit tambahan di awal, tetapi ini jauh lebih baik daripada berurusan dengan daftar yang ditangguhkan di kemudian hari.

Memilih Pemasok yang Salah

Jika pemasok Anda gagal, bisnis Anda yang akan menanggung akibatnya. Tidak masalah jika mereka terlambat mengirim, mengirim barang yang salah, atau berhenti menjawab email sama sekali - pelanggan Anda akan menyalahkan Anda, bukan mereka. Begitu juga dengan Amazon.

Pemasok yang buruk dapat merusak ulasan Anda, merusak metrik penjual Anda, dan bahkan membuat akun Anda ditandai. Itulah mengapa Anda tidak boleh melewatkan proses pemeriksaan. Pesan sampel. Periksa referensi. Ajukan pertanyaan yang mengganggu. Pilihan termurah tidak selalu yang paling cerdas.

Ditangguhkan Entah dari Mana

Inilah kenyataan pahitnya: Amazon tidak akan ragu-ragu untuk menangguhkan akun Anda jika mereka pikir Anda telah melanggar aturan, bahkan jika itu adalah kesalahan yang disengaja. Mungkin kebijakan yang Anda lewatkan, pengiriman yang tertunda, atau masalah pengembalian barang yang membingungkan. Apa pun penyebabnya, setelah Anda ditangguhkan, perlu waktu berminggu-minggu (atau lebih lama) untuk dipulihkan, dan sementara itu, Anda terputus dari penjualan dan pembayaran.

Baca kebijakan penjual. Ketahui apa yang diperbolehkan dan apa yang tidak. Meskipun sesuatu yang tampak kecil, bisa jadi itu adalah masalah besar di mata Amazon. Jangan mengambil jalan pintas. Tetap patuh adalah bagian dari pekerjaan.

Iklan yang Lebih Cerdas, Lebih Sedikit Tebak-tebakan

Jujur saja - iklan Amazon bisa menjadi berantakan dengan cepat. Itulah mengapa kami membangun WisePPC. Platform kami membantu penjual memahami apa yang berhasil (dan apa yang membuang-buang uang) tanpa harus menggali spreadsheet sepanjang hari.

Kami melacak semuanya secara real time, membantu Anda menyempurnakan kampanye, dan memberi Anda wawasan yang sebenarnya - bukan hanya kebisingan. Selain itu, kami adalah Mitra Terverifikasi Amazon Ads resmi, sehingga Anda tahu bahwa kami melakukan segala sesuatunya dengan cara yang benar. Jika Anda serius ingin berkembang, kami siap membantu Anda.

Pemikiran Akhir: Apakah Berjualan di Amazon Sepadan?

Ya, jika Anda memperlakukannya seperti sebuah bisnis.

Anda tidak memerlukan gudang atau jadwal penuh waktu untuk memulai. Anda hanya perlu rencana, kesabaran, dan kemauan untuk belajar sambil jalan. Apakah ini akan sempurna? Tidak. Apakah Anda akan membuat kesalahan? Pasti. Tetapi jika Anda tetap fleksibel dan mengambil langkah demi langkah, hal ini bisa dilakukan.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN