SellerApp vs ZonGuru vs WisePPC : Choisir la bonne boîte à outils

Vendre sur Amazon, ce n'est pas seulement trouver un bon produit et le mettre en vente. Il s'agit aussi de gérer les dépenses publicitaires, de surveiller vos marges, d'exploiter les données de performance et d'essayer de ne pas perdre la tête dans les feuilles de calcul. C'est là qu'interviennent les boîtes à outils FBA. Mais tous les outils ne sont pas conçus dans le même but ou pour le même type de vendeur.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur trois plateformes largement utilisées : SellerApp, ZonGuru et WisePPC. Chacun de ces outils apporte quelque chose de différent. Nous nous concentrerons sur l'aide apportée par chacun d'entre eux, sur leurs points forts et leurs points faibles.

Décortiquons les choses de manière à vous aider à déterminer l'outil le mieux adapté à votre activité sur Amazon.

Ce pour quoi chaque plateforme est conçue

Avant d'aborder les fonctionnalités, les prix ou les performances, il convient de se pencher sur la philosophie qui sous-tend chaque outil. Cela en dit généralement plus long que n'importe quelle liste de fonctionnalités.

• SellerApp : Construit autour d'une suite plus générale pour les vendeurs d'Amazon. Elle tente de tout couvrir, de la recherche de produits à la gestion des annonces. Elle est populaire auprès des vendeurs débutants et intermédiaires qui souhaitent disposer d'un outil unique couvrant plusieurs aspects de leur parcours sur Amazon.
• ZonGuru : Adopte une approche guidée et axée sur les niches. Il met davantage l'accent sur l'aide apportée aux utilisateurs pour choisir le bon produit, optimiser les listes et comprendre la rentabilité. Il est conçu pour vous accompagner tout au long du cycle FBA, ce qui est particulièrement utile pour les nouveaux vendeurs à la recherche d'une structure.
• WisePPC: Nous avons construit notre plateforme avec un objectif clair : simplifier l'analyse des performances et prendre des décisions publicitaires plus intelligentes. WisePPC s'adresse aux vendeurs et aux agences qui s'intéressent de près aux données et qui souhaitent avoir un contrôle total sur les performances publicitaires et commerciales. Nous sommes obsédés par la visibilité, la clarté et le gain de temps grâce à l'automatisation.

Recherche et validation de produits

Commençons par le tout début : trouver quoi vendre. C'est là que SellerApp et ZonGuru passent beaucoup de temps. WisePPC, quant à lui, est moins axé sur la découverte de produits et plus sur ce qui se passe après la sélection du produit.

L'avis de SellerApp

SellerApp propose aux utilisateurs des outils tels que Product Ideas, Product Research et une extension Chrome. Vous pouvez filtrer par prix, par estimation des commandes, par poids, etc. Mais les filtres peuvent être défaillants et les résultats sont parfois incohérents. L'absence de données au niveau des niches est particulièrement frappante. Vous voyez surtout des produits individuels, ce qui peut laisser de côté une grande partie du contexte.

L'angle de ZonGuru

ZonGuru divise ce processus en plusieurs phases : Niche Finder, Niche Rater, Sales Spy et Love-Hate. Il se concentre davantage sur la santé des niches, le sentiment des clients, la saisonnalité et l'approvisionnement auprès des fournisseurs. Il est plus structuré et vous donne une vue d'ensemble. Si vous êtes encore en train d'étudier les produits à vendre, il s'agit probablement de la boîte à outils la plus complète.

Notre rôle chez WisePPC

Ce n'est pas notre rôle. Nous ne proposons pas d'outils de recherche de niche ou de lancement de produits. Nous avons créé WisePPC spécifiquement pour l'exécution de la vente - une fois que vous avez des produits et des campagnes en cours, c'est là que nous prenons le relais.

Stratégie des mots-clés et optimisation du référencement

Cette partie peut faire ou défaire votre visibilité sur Amazon. La recherche de mots-clés et l'affinement des listes visent à présenter votre produit aux bonnes personnes, et voici comment chaque outil l'aborde.

Outils de SellerApp

Ils proposent des outils de recherche de mots-clés, d'ASIN inversé et de mots-clés de produits. Mais les données sont limitées. Vous ne pouvez pas choisir les ASIN à analyser et les résultats des mots-clés n'indiquent pas le potentiel de revenus ou la part de conversion. L'outil vous donne les informations de base, mais ne tient pas compte des mesures plus approfondies qui sont importantes dans les catégories concurrentielles.

De plus, il n'existe pas de moyen intégré de réécrire et d'envoyer des mises à jour d'annonces à partir de la plateforme. Vous obtenez un score de qualité de l'annonce, mais toute modification réelle doit être effectuée dans Seller Central.

Le système de ZonGuru

C'est là que ZonGuru intervient. L'outil Keywords on Fire vous permet de comparer jusqu'à 25 ASIN et fournit des mesures détaillées sur chaque mot-clé : revenus, rang du concurrent, ventes quotidiennes, etc. L'Optimiseur de référencement indique exactement où un mot-clé est utilisé et quel type de correspondance il correspond, et vous pouvez comparer votre référencement à d'autres.

Comment WisePPC s'en occupe

Chez WisePPC, nous suivons une voie différente. Nous ne nous occupons pas de la rédaction des listes. Ce que nous faisons, c'est suivre les performances des mots-clés après la mise en ligne des listes - quels mots-clés génèrent des ventes, combien vous payez pour vous classer, et comment cela évolue dans le temps. Nous nous concentrons sur ce que disent les données après la mise en ligne de ces mots-clés.

Publicité et gestion de campagnes

C'est notre gagne-pain chez WisePPC, c'est pourquoi nous allons décomposer cette section en fonction de ce qui compte vraiment : visibilité des performances, fonctionnalités permettant de gagner du temps, et clarté.

SellerApp

SellerApp offre le suivi des annonces et le classement des mots-clés, et a construit un tableau de bord qui rend compte des commandes, des dépenses publicitaires et des revenus. Cependant, il y a un problème majeur : il n'y a pas de suivi des bénéfices. Vous ne verrez pas les coûts de production, les frais d'Amazon ou la marge nette réelle. Les indicateurs sont fortement axés sur les revenus, ce qui peut être trompeur.

ZonGuru

ZonGuru comprend un tableau de bord commercial complet avec suivi des profits et des pertes, saisie des coûts de production et tendances des ventes. Il est plus propre que SellerApp et prend également en charge les devises européennes. Vous pouvez suivre les sources de ventes (organiques ou payantes) et générer des rapports téléchargeables pour les investisseurs ou les comptables.

WisePPC

Toute notre plateforme est construite autour de l'analyse publicitaire. Nous vous permettons de suivre plus de 30 mesures à travers les campagnes, les groupes d'annonces, les cibles et les placements - à l'heure près. Vous pouvez appliquer des mises à jour en masse en quelques secondes, utiliser des filtres avancés pour isoler les moins performants et comparer jusqu'à six indicateurs dans un même graphique.

Quelques points forts :

• Mise en évidence des métriques basée sur le gradient pour repérer les valeurs aberrantes
• Stockage de données à long terme (nous ne coupons pas après 90 jours comme le fait Amazon)
• Modification en ligne des campagnes et des offres - pas de clics supplémentaires
• TACOS, ACOS, CTR, clics et marges en temps réel

Nous n'avons pas créé un outil de recherche de produits. Nous avons créé WisePPC pour remplacer les feuilles de calcul et les conjectures des vendeurs actifs qui gèrent des annonces sur plusieurs comptes ou places de marché.

Surveillance et alertes

Il est essentiel de rester à l'affût des changements lorsque l'on passe à l'échelle supérieure. Qu'il s'agisse de problèmes de tarification ou de mauvaises critiques, un petit retard peut entraîner une baisse des performances.

SellerApp

Des options d'alerte de base pour les changements de prix, la perte de la boîte d'achat, la qualité de l'inscription, les avis et les évaluations. Mais c'est à peu près tout : il ne surveille pas les éléments plus profonds tels que les modifications de contenu ou les changements de catégorie.

ZonGuru

Plus de détails avec Product Pulse, qui comprend des alertes pour les listes de concurrents, le poids, les dimensions, etc. Vous pouvez comparer les anciennes et les nouvelles valeurs pour repérer rapidement les changements.

Ce que nous offrons

Nous avons intégré une logique d'alerte dans les tableaux de bord de WisePPC, en utilisant des données en temps réel pour mettre en évidence ce qui nécessite une attention particulière. Nous ne nous contentons pas d'envoyer des alertes - nous signalons les problèmes et vous montrons ce qu'ils affectent : Baisse du ROAS, augmentation de l'ACOS, pics de clics, ou campagnes qui perdent de l'argent. Nous ne nous concentrons pas sur l'établissement de listes d'alertes, mais notre objectif est de maintenir les performances publicitaires en bonne santé avant que les petits problèmes ne deviennent coûteux.

Engagement des clients et évaluations

Les avis font encore bouger l'aiguille sur Amazon, et quelques mauvais avis peuvent faire chuter votre taux de conversion.

SellerApp

Ils proposent une extension Chrome qui permet d'envoyer des demandes de révision en masse pour les commandes passées dans une fenêtre de 30 jours. C'est à peu près tout.

ZonGuru

Propose des outils Email Automator et Review Automator. Vous pouvez programmer l'envoi des e-mails, exclure les commandes remboursées et consulter les taux d'ouverture. Il est plus robuste pour l'engagement après l'achat.

Les priorités de WisePPC

Ce n'est pas notre domaine. Nous nous concentrons sur la performance et l'analyse. Cela dit, si vous utilisez déjà des outils d'emailing, nous facilitons la mesure de leur impact en reliant le comportement des clients aux données publicitaires - en particulier pour les achats répétés ou les remontées de mots-clés de marque.

Soutien et formation

Une bonne assistance peut faire la différence entre progresser et perdre des heures dans un tableau de bord.

• SellerApp : Essentiellement un support par email et de longs délais. Les tutoriels sont disponibles sur YouTube. Il existe des webinaires hebdomadaires, mais les réponses peuvent prendre plus de 8 heures.
• ZonGuru : Meilleure intégration grâce à des événements de formation en direct, des vidéos d'outils étape par étape et une réponse rapide par chat.
• WisePPC : Étant donné que nous nous concentrons davantage sur les vendeurs professionnels et les agences, nous prenons l'assistance au sérieux. Vous bénéficierez d'une prise en main personnalisée, d'un chat en temps réel et d'une aide à la configuration personnalisée si vous gérez plusieurs comptes. Nous partageons également des informations et des conseils issus de nos propres audits de campagne, afin que vous puissiez savoir ce qu'il faut surveiller et comment optimiser plus intelligemment.

Tableau de comparaison général

Quand chaque outil a du sens

C'est ici que tout se joue.

Utilisez SellerApp si :

• Vous débutez et souhaitez un lieu unique pour essayer un peu de tout.
• Vous pouvez utiliser d'autres outils pour le suivi des bénéfices ou la mise à jour des listes.
• Vous vous concentrez davantage sur les mots-clés de base et le suivi des annonces que sur les données approfondies.

Essayez ZonGuru si :

• Vous voulez de l'aide pour choisir le bon produit et construire à partir de zéro
• Vous vous intéressez à l'optimisation des listes, aux alertes et à la recherche de niche.
• Vous préférez un flux de travail guidé pour votre voyage sur Amazon

Choisissez WisePPC si :

• Vous avez déjà des produits en ligne et des publicités en cours d'exécution
• Vous souhaitez avoir un contrôle total sur les performances des annonces, les données en temps réel et l'état de la campagne.
• Vous en avez assez des feuilles de calcul et vous voulez évoluer sans deviner.

Conclusion

Il n'y a pas de pénurie d'outils pour les vendeurs sur Amazon, mais le choix du bon outil dépend vraiment de votre façon de travailler et de l'état d'avancement de votre activité. SellerApp vous offre une large couverture si vous ne faites que tâter le terrain. ZonGuru fait un excellent travail en guidant les nouveaux vendeurs tout au long du parcours du produit, en particulier lors des premières étapes de recherche et d'inscription. Et puis il y a nous - WisePPC - conçu spécifiquement pour les vendeurs qui ont dépassé la phase d'installation et sont prêts à passer à l'échelle. Notre objectif est de clarifier les performances, d'approfondir la connaissance des annonces et de prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides basées sur des données réelles.

Vous n'avez pas besoin de ces trois outils. Il vous faut simplement celui qui correspond à vos objectifs actuels. Si vous consacrez plus de temps aux campagnes publicitaires et aux analyses qu'à la découverte de produits, il y a de fortes chances que WisePPC soit l'outil qu'il vous faut. Et si vous ne savez pas encore quoi vendre ou comment optimiser une annonce, les autres ont aussi leurs points forts. Quoi qu'il en soit, disposer de la bonne boîte à outils fait toute la différence lorsque la pression est forte et que les dépenses publicitaires sont réelles.

Questions fréquemment posées