Grossistes pour Amazon FBA : Tout ce que vous devez savoir

Points clés

• Trouver le bon fournisseur est d'une importance cruciale pour développer une activité de vente en gros sur Amazon FBA. Il s'agit d'une étape essentielle tant pour les stratégies basées sur les produits que pour celles basées sur la vente en gros.
• Il existe trois types de fournisseurs en gros les plus courants sur Amazon : les fabricants, les distributeurs en gros Amazon FBA et les fournisseurs Amazon en dropshipping. Les fournisseurs en gros vendent des produits en vrac, les fabricants produisent eux-mêmes le produit et les vendeurs en dropshipping envoient l'article aux clients du marchand directement, sans l'intervention du vendeur.
• Les grossistes sont présents sur différents sites web, groupes de médias sociaux et salons professionnels. Les sites B2B les plus populaires sont Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources et Amazon Business.
• Pour choisir un grossiste, examinez différents critères tels que la réputation, les certificats de qualité du produit, le prix du produit, la logistique et la durée d'expédition, ainsi que les politiques de retour et d'assurance.

Amazon peut être une source de revenus très rentable si elle est utilisée correctement. Pour développer une activité florissante sur Amazon, il est important de décider du produit à vendre, de choisir une stratégie de marketing et de trouver un grossiste fiable pour s'approvisionner en produits. Le choix du bon produit et d'un fournisseur fiable servira de base à l'élaboration d'une stratégie de marketing réussie et à l'augmentation de vos bénéfices.

Poursuivez votre lecture pour découvrir toutes les informations nécessaires sur les types de fournisseurs, leurs avantages et leurs inconvénients, où les trouver et comment travailler avec eux.

#1 Stratégie axée sur les produits

L'approche centrée sur le produit signifie que vous consacrez tout votre temps et tous vos efforts à la recherche d'un produit parfait à vendre. Ce concept fonctionne bien pour les petites entreprises et se concentre sur les listes de produits et les campagnes PPC, ainsi que sur l'attraction de trafic vers la liste de produits. Pour trouver le produit idéal, consultez les listes des meilleures ventes ou des tendances, ainsi que les avis des clients sur les sites de commerce électronique, les vendeurs et les forums de consommateurs.

Comment trouver le produit idéal à vendre

Il est important d'obtenir des échantillons auprès des fabricants et de voir si le produit répond à vos attentes en termes de fonctionnalité et de qualité. Voici quelques conseils pour éviter les erreurs de sélection des produits :

• Choisissez des produits avec de bonnes marges bénéficiaires ;
• Évitez les articles très concurrentiels ainsi que les articles surdimensionnés, en vrac, fragiles et saisonniers ;
• Éviter les produits difficiles à fabriquer et à assembler, sous licence ou de catégorie restreinte ;
• Vérifiez si le produit est très demandé sur Amazon ;
• Vérifiez les paramètres financiers pour voir si son prix est justifié.

Il y a suffisamment de fournisseurs sur le marché, mais comment trouver le bon ? Tout d'abord, voyons comment fonctionne le FBA d'Amazon.

Comment fonctionne le FBA d'Amazon ?

Les vendeurs d'Amazon disposent de deux options en ce qui concerne l'exécution des commandes, et la plus populaire est FBA, ce qui signifie Fulfillment by Amazon (exécution par Amazon). Ce type d'exécution implique qu'Amazon se charge de la préparation, de l'emballage et de l'expédition des produits que vous vendez, ainsi que de la gestion du service clientèle et des retours.

Voici les étapes à suivre pour commencer à vendre dans le cadre du programme FBA :

1. Créez un compte de vente Amazon.
2. Connectez-vous à Seller Central.
3. Créer des listes de produits.
4. Ajoutez une liste à l'inventaire FBA sur la page Gérer l'inventaire.
5. Préparer les produits pour le transport vers un centre de traitement et les expédier à Amazon.

Bien qu'Amazon prenne en charge le processus d'exécution dans le cadre du programme FBA, les marchands conservent certaines responsabilités, notamment la recherche de produits et de mots clés, la création et l'optimisation des numéros d'identification de produit (ASIN), la publicité de leurs produits, la gestion des sections "questions-réponses" et "avis" de la page de référencement, et le réapprovisionnement des stocks. Si vous utilisez le programme FBA, votre stock peut être stocké dans les entrepôts d'Amazon ou dans des centres de traitement des commandes.

Comment réapprovisionner les stocks Amazon FBA

Deux options s'offrent à vous : l'arbitrage de détail ou la vente en gros. L'arbitrage de détail consiste à acheter des produits à bas prix auprès de détaillants et à les revendre sur Amazon à un prix légèrement plus élevé. Toutefois, comme les vendeurs achètent ces produits dans des magasins de détail, ils ne peuvent pas les acheter en gros ou obtenir autant d'articles qu'ils le souhaitent.

L'autre option est le modèle de vente en gros, qui permet aux marchands d'acheter en gros des produits à prix réduit auprès d'un fabricant. Ces produits peuvent ensuite être revendus à l'unité sur Amazon. L'option de vente en gros vous permet également de parcourir le catalogue du fabricant et de trouver d'autres produits potentiellement rentables qui peuvent être achetés en gros. L'achat d'articles directement auprès du fabricant réduit également le risque de rupture de stock. Dans l'ensemble, la combinaison d'Amazon FBA et de la vente en gros semble donc être une entreprise de commerce électronique prometteuse. La partie la plus difficile et la plus délicate est de trouver des fournisseurs en gros Amazon FBA légitimes.

Dès que vous avez déterminé le produit que vous allez vendre, l'étape suivante consiste à rechercher des fournisseurs en gros. Le fournisseur doit répondre à vos attentes et respecter vos délais, et surtout fournir un produit de bonne qualité. Voici quelques conseils pour trouver un bon fournisseur pour Amazon :

1. Tester les performances du fournisseur

Il est préférable de commander d'abord une petite quantité de produit pour en vérifier la qualité et de ne négocier qu'ensuite tous les détails, notamment pour savoir si le fournisseur potentiel est prêt à produire d'urgence une quantité limitée de produits. Si vous recherchez un fournisseur sur Alibaba, il est préférable de travailler avec des anglophones pour éviter toute erreur de communication.

2. L'importance de la réputation

Il sera plus facile de travailler avec un fournisseur réputé, car ces fabricants se soucient de maintenir leur réputation et sont donc moins susceptibles de salir leur travail.

3. En savoir plus sur le produit et le processus de production

Vérifiez la licence d'exploitation du fournisseur et posez-lui des questions sur le produit et le processus de production. Assurez-vous qu'il est en mesure d'expédier le volume de produits dont vous avez besoin dans les délais convenus. Passez en revue les procédures de contrôle de la qualité, les délais et les autres conditions figurant dans le contrat de commande.

4. Être conscient des risques

Lorsqu'il commence à travailler avec un nouveau fabricant, l'acheteur doit toujours tenir compte de certains risques. Il peut s'agir de la réception d'articles de mauvaise qualité, d'une fraude sur les transactions de paiement, du choix d'une mauvaise stratégie produit, ou encore d'un fournisseur ou d'un revendeur peu fiable. Il est également possible que le produit ne ressemble pas à la photo.

#2 : Stratégie basée sur les grossistes

Dans le cadre de cette stratégie, les vendeurs se concentrent sur la recherche de fournisseurs pour des volumes de vente importants. Cette stratégie implique un rythme de vente rapide, un chiffre d'affaires important et des investissements significatifs. Elle permet de vendre des produits en masse et de créer une entreprise solide.

Critères importants dans la recherche de fournisseurs

Lorsque la stratégie de recherche de fournisseurs repose sur certains critères, l'ensemble du processus s'en trouve facilité et rendu plus efficace. Voici les critères à prendre en compte lors du choix d'un fournisseur en gros sur Amazon :

• Réputation et bonnes références du fournisseur ;
• Certificats de qualité des produits ;
• Prix de revient des marchandises ;
• Logistique et durée d'expédition ;
• Possibilité de fournir des volumes plus importants du produit ;
• Mode de livraison du produit ;
• Politique de retour ;
• Police d'assurance.

Un bon fournisseur admet son erreur et prend la responsabilité de résoudre le problème, accepte l'inspection d'une tierce partie et est prêt à produire le produit de manière cohérente sans sacrifier la qualité. Il doit maintenir une communication ouverte et directe et respecter les règles et réglementations éthiques.

Catégories de fournisseurs en gros d'Amazon, avantages et inconvénients

Les types les plus courants de fournisseurs en gros sur Amazon sont les fabricants, les distributeurs en gros Amazon FBA et les fournisseurs Amazon en dropship.

Distributeurs en gros

Les distributeurs en gros Amazon FBA proposent des produits en grandes quantités, ce qui est une excellente option pour les marchands qui optent pour de gros volumes de ventes en gros FBA.

Le principal avantage de la distribution en gros est le faible coût des produits. Les commerçants peuvent également bénéficier de coûts d'opportunité et de remises s'ils achètent en gros, ce qui est d'une importance cruciale pour maintenir les volumes de vente et être compétitif sur le marché. En outre, la vente en gros génère du trafic et améliore votre référencement. En outre, ce type d'approvisionnement a un processus de vente simplifié et permet de fournir une variété de produits en un seul endroit.

Cependant, il est important de surveiller les performances du produit avec ce type d'approvisionnement. La distribution en gros nécessite un investissement initial pour démarrer et perpétuer ce type d'approvisionnement. Un autre inconvénient est la nécessité de s'occuper de la gestion des stocks, c'est-à-dire de maintenir un volume de ventes et un chiffre d'affaires soutenus afin que les vendeurs puissent réinvestir leur argent. Ces aspects requièrent une solide stratégie de produit.

Fabricants pour Amazon

L'achat auprès des fabricants permet aux vendeurs d'obtenir le premier prix, qui est généralement le meilleur. Ce type d'approvisionnement permet aux vendeurs de personnaliser le produit et même de créer une ligne de produits sous marque privée. Les entreprises peuvent également mettre en place une chaîne solide qui leur évitera de tomber en rupture de stock.

Toutefois, comme dans le cas des grossistes-distributeurs, les vendeurs doivent investir l'argent nécessaire pour lancer la production. Les fabricants ne sont pas enclins à travailler avec de petits lots et ne sont pas généreux en matière de remises.

Fournisseurs de Dropship

Les ventes en Dropship signifient que le fournisseur envoie les articles directement à vos clients. Ce type d'approvisionnement est relativement populaire sur Amazon car il implique moins de frais généraux. Cependant, le vendeur a moins de contrôle sur le processus de vente.

Le principal avantage de la livraison directe est que les fournisseurs s'occupent de la gestion des stocks, ce qui peut prendre beaucoup d'énergie et de temps, surtout pour les débutants.

Le dropshipping est assez flexible en ce qui concerne l'assortiment ; il n'est donc pas nécessaire de prendre le risque d'avoir des ‘sitters’ - les produits qui ne se vendent pas.

L'inconvénient de ce type d'approvisionnement est que le vendeur n'a pratiquement aucun contrôle sur le processus de vente, ce qui représente un risque élevé d'erreurs d'expédition. En outre, le dropshipping entraîne des coûts plus élevés par article.

Facteurs à prendre en compte lors de la comparaison des fournisseurs

Lorsque vous recherchez un fournisseur en gros pour votre activité Amazon FBA, il peut être difficile de faire un choix, surtout si tous les fournisseurs sont réputés. Voici quelques questions à leur poser pour savoir s'ils répondent à vos critères :

• Durée d'expédition des produits et société d'expédition utilisée
• Comment ils suivent les colis
• Politique de retour
• Que se passe-t-il si le produit n'arrive pas ?
• Attestation d'assurance responsabilité civile
• Documents normalisés et certificats de produits, le cas échéant
• Références d'autres commerçants ayant travaillé avec ce fournisseur

Comment trouver des grossistes sur Amazon

Plusieurs options s'offrent à vous pour trouver des grossistes sur Amazon.

1. Google

La recherche Google peut afficher des milliers, voire des millions, de résultats et vous aidera à trouver le bon fournisseur. Cependant, la recherche ordinaire peut ne pas fonctionner, mais il existe quelques astuces qui vous aideront à rassembler toutes les informations nécessaires. Utilisez des guillemets pour ajouter les mots de votre recherche. Par exemple :

 

commerce de gros “inventaire” “xls”

vente en gros “inventaire” “xlsx”

commerce de gros “inventaire” “csv”

en gros “flux de données” “xls”

vente en gros “inventaire” “[emplacement]” “xls”

 

Pour exclure une catégorie particulière, utilisez le symbole moins avant le mot :

wholesale “inventory” “xls” - nom de la catégorie

 

À l'inverse, ajoutez le symbole de l'astérisque pour inclure un terme de recherche de manière aléatoire :

wholesale “inventory” “csv” nom de la catégorie*

2. Publications professionnelles de l'industrie

Après avoir utilisé ces astuces Google, recherchez le site web de la publication et abonnez-vous à tous les magazines et blogs qui s'adressent aux grossistes ou aux distributeurs d'un secteur particulier.

3. Salons professionnels

La visite de salons professionnels est une excellente option pour rencontrer les fabricants en personne. Les grossistes présentent leurs produits lors d'expositions afin que les commerçants puissent les examiner. Cela offre de nombreuses possibilités, car les salons professionnels rassemblent en un même lieu des acheteurs et des vendeurs de différents secteurs d'activité. Il est également possible d'entrer en contact avec de grandes marques et de grands fournisseurs.

4. Associations sectorielles

L'association industrielle est un groupe où les acheteurs peuvent rencontrer des fabricants d'un secteur particulier. Cependant, elle fonctionne mieux pour les vendeurs expérimentés que pour les débutants.

Pour rechercher l'association industrielle, essayez de mettre :

“Association professionnelle ”[nom de l'industrie]".

“Association industrielle ”[nom de l'industrie]“ à ”[lieu]"

5. LinkedIn

LinkedIn est la plus grande plateforme sociale professionnelle au monde, et c'est aussi un endroit idéal pour trouver des fabricants en gros.

Lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, entrez dans la boîte de recherche des termes tels que :

[nom de l'industrie] fabricant

Fournisseur [nom de l'industrie

[nom de l'industrie] industrie manufacturière

[nom de l'industrie] commerce de gros

[nom de l'industrie] grossiste

Consultez ensuite le profil Linkedin du distributeur et envoyez-lui un message dans lequel vous vous présentez, puis demandez-lui les informations dont vous avez besoin.

6. Éclaireur de la jungle

Il s'agit d'un outil en ligne qui permet d'automatiser et d'affiner la recherche et qui comporte une fonction appelée “Base de données des fournisseurs”. En saisissant des mots-clés tels que le nom du produit, le nom du fournisseur, l'ASIN ou le nom de l'entreprise, il affiche uniquement la liste des fournisseurs réputés et fiables. Il est parfait pour les débutants car il permet d'accélérer les requêtes de recherche.

8. Répertoires de grossistes

Un autre moyen de trouver un fournisseur consiste à consulter des annuaires de grossistes en ligne tels que Worldwide Brands et SaleHoo.

SaleHoo et Worldwide Brands ont tous deux des millions d'articles dans leur base de données. Worldwide Brands contient les coordonnées de fournisseurs de différents secteurs d'activité dans le monde entier. Une redevance unique est demandée pour accéder à leur liste mise à jour chaque semaine. Ils disposent également d'une fonction de “protection contre les escroqueries” qui protège les acheteurs contre les fraudeurs.

SaleHoo, quant à lui, permet aux marchands d'entrer en contact avec plus de 8 000 fournisseurs en gros légitimes. L'entreprise dispose d'un “système d'évaluation des fournisseurs” et n'exige aucune quantité minimale de commande. Il est possible de payer un forfait annuel ou à vie pour commencer à s'approvisionner.

D'autres fournisseurs de l'annuaire des grossistes sont :

• Liquidation
• Esources
• Big Lots
• Le grossiste
• Les forums du commerce de gros
• Maître des prix
• Mardi matin

9. Groupes Facebook

Facebook est une autre plateforme qui s'adresse aux entreprises. Pour rechercher un groupe de fournisseurs sur Facebook, saisissez des mots clés tels que :

distributeurs grossistes détaillants [nom de l'industrie]

groupe de commerce de gros et de détail [nom de l'industrie]

Essayez d'ajouter le lieu pour être plus précis. Avant de rejoindre le groupe, assurez-vous qu'il est actif, qu'il compte un bon nombre de membres et qu'il publie régulièrement des informations.

10. Sites de vente en gros B2B en ligne

Les sites de vente en gros B2B fonctionnent comme Amazon, mais alors que sur Amazon, ce sont les clients qui achètent les produits, les sites B2B s'adressent aux détaillants et aux vendeurs en gros qui souhaitent acheter des produits en grandes quantités. Il n'est pas nécessaire de contacter les fournisseurs et les vendeurs peuvent acheter directement les produits dont ils ont besoin. Les sites B2B les plus populaires sont Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade et Global Sources.

Des sites comme Alibaba sont très utiles pour trouver un fabricant d'articles ayant une bonne marge bénéficiaire, ainsi que des produits de marque privée. Les acheteurs peuvent utiliser la base de données des importations américaines, travailler avec des agents d'approvisionnement ou effectuer une recherche dans les annuaires de grossistes.

Voici une liste de grossistes et de distributeurs aux États-Unis :

• Dollardays.com
• Big Lots
• Gabes
• Liquidation.com
• Mardi matin
• Marques mondiales
• SaleHoo
• Maître des prix
• Lotus Light

Comment contacter les fournisseurs en gros

Lorsqu'une liste de fournisseurs potentiels pour Amazon FBA est établie, l'étape suivante consiste à établir un contact et à négocier avec eux. Cela fonctionne de la même manière qu'un entretien d'embauche, car les fournisseurs doivent être assurés de votre confiance pour la suite du travail.

La première étape consiste à prendre contact avec le représentant de la marque du fournisseur, le responsable de la marque, le représentant des ventes ou le représentant territorial. Consultez leur site web et les médias sociaux pour en savoir plus sur le fournisseur et son représentant de marque.

Ensuite, prenez contact avec eux par courrier électronique et communiquez clairement :

• Vous dirigez une authentique entreprise de vente en gros sur Amazon.
• Vous êtes un vendeur professionnel de produits en gros Amazon FBA.
• Vous connaissez les tenants et les aboutissants du métier.
• Vous recherchez une relation professionnelle ou un partenariat à long terme.
• Vous pouvez payer à temps, à tout moment.

Ne vous contentez pas de copier-coller le même courriel à tous les fournisseurs, adoptez une approche individuelle pour chacun d'entre eux. Si vous n'obtenez pas de réponse au bout d'une semaine, cela peut signifier que l'e-mail a été perdu et qu'il est préférable d'appeler le fournisseur. Discutez des points suivants lorsque vous appelez les fournisseurs :

1. Siège principal du fournisseur
2. Le nom exact du produit et ses caractéristiques (taille, couleur, poids)
3. Catalogue des produits
4. Remises quantitatives
5. Temps de production requis
6. Frais supplémentaires en cas de traitement accéléré de la commande
7. Mode et calendrier de paiement
8. Possibilités d'étiquetage privé
9. Options d'expédition

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