Guide du nouveau vendeur : Tout ce dont vous avez besoin pour démarrer en force sur Amazon

Commencer son parcours en tant que vendeur sur Amazon peut sembler insurmontable, mais le Guide du nouveau vendeur facilite les choses. Conçu pour les nouveaux vendeurs, ce guide propose une feuille de route remplie d'outils, de ressources et d'incitations essentiels qui vous permettront de réussir dès le premier jour. Que vous lanciez votre premier produit ou que vous vous étendiez à une nouvelle place de marché, le guide vous garantit le soutien et les stratégies nécessaires pour stimuler la croissance et augmenter vos ventes. Voyons comment vous pouvez utiliser ce guide pour faire de vos 90 premiers jours un succès.

Qu'est-ce que le Guide du nouveau vendeur Amazon ?

Le Guide du nouveau vendeur Amazon est un ensemble complet d'outils, de services et de mesures incitatives visant à aider les nouveaux vendeurs à réussir sur Amazon. Que vous lanciez votre premier produit ou que vous vous lanciez sur une nouvelle place de marché, le guide fournit une feuille de route qui simplifie le processus, en vous aidant à éviter les pièges les plus courants et à tirer pleinement parti du vaste écosystème d'Amazon. Le guide s'appuie sur des stratégies basées sur des données et propose des outils allant de la protection de la marque à la publicité, afin de permettre aux nouveaux vendeurs de prendre leur envol.

La première étape : Créer votre compte de vente professionnel

Avant de pouvoir accéder à toutes les fonctionnalités du Guide du nouveau vendeur, vous devez vous inscrire à un compte de vente professionnel sur Amazon. Ce compte vous permet d'accéder à une série d'outils et de services essentiels à la croissance de votre entreprise.

Pourquoi choisir un compte de vente professionnel ?

• Plus de contrôle sur vos annonces : Les vendeurs professionnels peuvent créer plusieurs listes, proposer des promotions et utiliser les outils avancés d'Amazon.
• Accès à davantage d'outils de vente : De la publicité aux options de traitement des commandes, un compte professionnel vous permet d'accéder à des fonctionnalités qui vous aident à développer votre activité.
• Potentiel de croissance : Si vous souhaitez vraiment développer votre activité sur Amazon, un compte professionnel est indispensable.

Une fois votre compte créé, vous aurez accès à des outils tels que Automate Pricing, Fulfillment by Amazon (FBA) et les outils publicitaires d'Amazon, qui sont tous des éléments clés du Guide du nouveau vendeur.

Les principales caractéristiques du nouveau guide du vendeur

Le Guide du nouveau vendeur Amazon offre une variété de services pour vous aider à développer votre activité. Nous vous présentons ci-dessous les fonctionnalités les plus importantes et la manière dont elles peuvent vous aider à réussir.

1. Registre des marques : Protégez et développez votre marque

La protection de la marque est l'un des aspects les plus importants de la vente sur Amazon, et Amazon Brand Registry vous aide à protéger votre propriété intellectuelle. L'inscription de votre marque au Registre des marques Amazon vous permet de mieux contrôler vos listes de produits et d'accéder à une série d'outils de protection.

Avantages du registre des marques :

• Protection de la marque : Les mesures proactives d'Amazon permettent d'identifier et de bloquer les listes de contrefaçons présumées.
• Visibilité accrue : Vos annonces sont plus visibles et prioritaires dans les résultats de recherche.
• Accès à des outils avancés : Vous avez accès au contenu A+, aux annonces de marques sponsorisées et à bien d'autres choses encore, qui peuvent contribuer à stimuler les ventes.

2. Contenu A+ : Améliorez vos annonces et augmentez vos ventes

Une fois inscrit au Brand Registry, vous pouvez utiliser A+ Content pour améliorer vos listes de produits. A+ Content vous permet d'ajouter des images et des vidéos de haute qualité, ainsi que des descriptions de produits détaillées, afin de présenter vos produits sous leur meilleur jour.

Pourquoi utiliser A+ Content :

• Amélioration de l'expérience client : Des annonces détaillées et visuellement attrayantes fournissent aux clients toutes les informations dont ils ont besoin pour effectuer un achat.
• Augmentation des ventes : Des études suggèrent que le contenu A+ peut améliorer les taux de conversion et la visibilité des produits, mais il faut tenir compte du fait que son impact sur les ventes peut varier.
• Tests A/B : Vous pouvez réaliser des expériences pour déterminer les images, les descriptions et les titres qui rencontrent le plus d'écho auprès de votre public.

3. Amazon Vine : Stimulez l'engagement grâce aux commentaires

Les commentaires des clients sont essentiels pour établir la confiance avec les acheteurs potentiels. Avec Amazon Vine, vous pouvez améliorer vos avis sur les produits en inscrivant vos produits et en fournissant des unités gratuites à des évaluateurs de confiance. Vine permet de générer des avis de haute qualité à partir de sources crédibles, ce qui peut considérablement renforcer la crédibilité de votre produit. En outre, Amazon Vine peut contribuer à accroître la visibilité des produits lorsqu'il est associé à d'autres facteurs, tels que de bonnes performances de vente.

4. Fulfillment by Amazon (FBA) : Externaliser l'expédition et le service à la clientèle

L'une des meilleures caractéristiques d'Amazon est la possibilité d'externaliser l'expédition et le service à la clientèle par le biais de Fulfillment by Amazon (FBA). Avec FBA, vous envoyez vos produits dans les entrepôts d'Amazon, qui se charge du stockage, de l'emballage, de l'expédition et du service clientèle.

Pourquoi utiliser FBA :

• Éligibilité Prime : Les produits FBA sont éligibles à Amazon Prime, ce qui accroît leur visibilité et leur attrait auprès d'une large clientèle.
• Externaliser la logistique : Laissez Amazon s'occuper de la majeure partie de la logistique (n'oubliez pas que vous devrez tout de même vous conformer à leurs exigences et gérer vos stocks de manière efficace).
• Une portée mondiale : FBA vous permet de vendre sur plusieurs places de marché dans le monde entier sans vous soucier du traitement des commandes.

5. Automatiser la tarification : Rester compétitif

La tarification est l'un des facteurs les plus importants pour stimuler les ventes sur Amazon. Automate Pricing est un outil qui vous permet de définir des règles de tarification qui permettent à vos produits de rester compétitifs, sans avoir à ajuster constamment les prix manuellement.

Pourquoi automatiser la tarification ?

• Gagnez du temps : Ajuste automatiquement les prix en fonction de la concurrence, ce qui permet à vos produits de rester compétitifs à tout moment.
• Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents : En fixant des prix compétitifs pour vos produits, vous pouvez gagner la “Buy Box”, ce qui est essentiel pour stimuler les ventes.
• Augmenter l'efficacité : Plus besoin de surveiller les prix en permanence - Automate Pricing s'en charge pour vous.

6. La publicité : Faites découvrir vos produits

Les outils publicitaires d'Amazon sont essentiels pour générer du trafic vers vos annonces. Grâce aux annonces de produits sponsorisés et de marques sponsorisées, vous pouvez faire en sorte que vos produits soient découverts par le bon public.

La publicité sur Amazon offre plusieurs avantages aux vendeurs. Elle permet d'accroître la visibilité de vos produits en plaçant vos annonces dans les résultats de recherche pertinents, ce qui facilite la découverte de vos produits par les clients. Grâce à des résultats mesurables, vous pouvez suivre les performances de vos annonces et procéder à des ajustements pour améliorer leur efficacité. Utilisée de manière stratégique, la publicité peut stimuler les ventes de manière significative et vous aider à développer votre activité en touchant davantage de clients potentiels et en améliorant les performances de vos produits.

7. Incitations pour les nouveaux vendeurs : Démarrer avec $50 000 d'incitations

Le programme Amazon New Seller Incentives vous donne accès à plus de $50,000 en crédits et remises, ce qui peut vous aider à développer votre activité plus rapidement. Voici quelques-unes des mesures incitatives proposées :

• 10% de remise sur les premières $50.000 ventes de produits de marque : Les nouveaux vendeurs bénéficient d'une remise de 10% sur leurs premières $50 000 ventes de produits de marque.
• $200 en crédits pour Amazon Vine : Ce programme vous aide à recueillir des avis de qualité auprès d'évaluateurs Amazon de confiance, ce qui renforce la crédibilité et la visibilité de votre produit et accélère la croissance de vos ventes.
• $100 sur vos premiers envois : Ils sont appliqués aux centres d'exécution d'Amazon en utilisant le programme Amazon Partnered Carrier.

Ces incitations sont conçues pour vous aider à démarrer sans charge financière, ce qui vous permet d'investir plus facilement dans la croissance de votre entreprise.

8. Bonnes pratiques pour l'utilisation du nouveau guide du vendeur

Maintenant que vous connaissez les principales caractéristiques du nouveau guide du vendeur, voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de ces ressources :

Commencer tôt

Créez un compte de vente professionnel et inscrivez-vous au Registre des marques dès que possible pour profiter de toutes les fonctionnalités et de tous les outils.

Utiliser A+ Content et Vine ensemble

Enrichissez vos annonces avec du contenu A+ et renforcez votre crédibilité avec les commentaires Vine. Cette combinaison peut augmenter considérablement vos chances de succès.

Mise en place de l'automatisation de la tarification

Restez compétitif en utilisant Automate Pricing, et gagnez du temps tout en vous assurant que vos produits sont vendus au bon prix.

Tirer parti de FBA

Envisagez d'utiliser FBA pour rationaliser votre processus d'exécution et rendre vos produits éligibles à Prime, ce qui peut attirer davantage de clients.

Utiliser la publicité sur Amazon

Utilisez les annonces Produits sponsorisés et Marques sponsorisées pour accroître votre visibilité et générer du trafic vers vos annonces.

9. Suivi et optimisation des performances

Pour réussir véritablement en tant que vendeur sur Amazon, vous devez suivre vos performances et procéder aux ajustements nécessaires. Le Guide du nouveau vendeur propose des outils et des services pour vous aider à surveiller vos ventes, à suivre les indicateurs clés et à optimiser vos listes.

• Surveillez les données de vente : Gardez un œil sur les performances de vos ventes grâce aux outils de reporting intégrés d'Amazon.
• Effectuez des tests A/B : Testez différentes versions de votre contenu A+ et de vos publicités pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
• Ajustez les prix et les offres : Utilisez Automate Pricing et ajustez vos offres publicitaires pour rester compétitif et maximiser votre retour sur investissement.

Intégrer WisePPC à notre stratégie Amazon

Au WisePPC, Nous savons que le succès sur Amazon n'est pas le fruit du hasard, mais qu'il nécessite les bons outils, les bonnes données et la bonne stratégie. Si le Guide du nouveau vendeur d'Amazon constitue une base solide, nous offrons des fonctions avancées d'analyse et de gestion des campagnes qui stimulent réellement la croissance. Notre plateforme fonctionne de pair avec le Guide du nouveau vendeur, vous donnant les informations et le contrôle nécessaires pour faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.

Avec WisePPC, nous vous donnons la possibilité de plonger dans les données de performance en temps réel, de suivre les indicateurs clés et de prendre des décisions plus intelligentes. Que vous gériez quelques produits ou des milliers, notre plateforme s'adapte à votre activité. Nous vous aidons à obtenir des informations précieuses sur les performances publicitaires, les tendances des ventes et l'engagement des clients, en veillant à ce que chacune de vos décisions soit étayée par des données. En combinant nos outils d'analyse avec les services du Guide du nouveau vendeur, nous vous permettons d'accélérer votre croissance et d'atteindre de nouveaux sommets sur Amazon.

Conclusion

Le Guide du nouveau vendeur Amazon est une ressource essentielle pour tous ceux qui souhaitent réussir sur Amazon. En suivant les étapes décrites dans ce guide, en vous inscrivant au Brand Registry, en utilisant A+ Content, en tirant parti de FBA et en configurant Automate Pricing, vous disposerez de tout ce dont vous avez besoin pour développer votre activité et maximiser vos ventes. Les incitations et les ressources fournies dans ce guide peuvent vous aider à démarrer sans les obstacles habituels, ce qui vous permet de vous concentrer sur ce qui compte le plus : développer une activité prospère sur Amazon. Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vos 90 premiers jours sur Amazon peuvent vous mettre sur la voie du succès à long terme.

N'oubliez pas que pour réussir sur Amazon, il ne suffit pas de référencer des produits, il faut aussi utiliser les bons outils, les bonnes stratégies et les bonnes incitations pour stimuler la croissance. Alors, plongez-vous dans le Guide du nouveau vendeur, profitez de toutes les fonctionnalités et préparez-vous à développer votre activité sur Amazon comme jamais auparavant.

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