Auteur/autrice : gestionnaire

Si vous avez déjà essayé de rassembler des stratégies Amazon FBA à partir de vidéos YouTube et d'articles de blog épars, vous savez à quel point cela peut être compliqué. C'est là que les cours structurés sont utiles. La bonne formation peut vous aider à vous y retrouver, vous donner un cadre clair et vous épargner des mois d'essais et d'erreurs. Bien entendu, tous les cours ne sont pas conçus de la même manière. Certains s'appuient sur la théorie, tandis que d'autres vous plongent directement dans les rouages de la recherche de produits, du sourcing et de la gestion des publicités. Dans ce guide, nous avons rassemblé un ensemble de cours FBA qui se distinguent, que vous partiez de zéro ou que vous cherchiez à affiner des compétences spécifiques telles que le PPC ou la mise à l'échelle au-delà de votre premier produit.

 

Wise PPC : Un outil intelligent pour réussir la publicité sur Amazon

Lorsque vous suivez un cours FBA, nous savons que le PPC est souvent la partie la plus difficile à mettre en pratique. La théorie est une chose, mais une fois que vous êtes dans Seller Central, il est facile de se perdre dans des rapports épars, des clics sans fin et des résultats peu clairs. C'est pourquoi nous avons créé WisePPC comme nous l'avons fait. Nous rassemblons les dépenses publicitaires, les ventes et les performances organiques en un seul endroit afin que vous puissiez voir clairement ce qui alimente vos chiffres. Au lieu de deviner les campagnes ou les mots-clés qui grèvent votre budget, vous obtenez la clarté dès le départ.

Nous avons également conçu notre plateforme pour rendre la gestion quotidienne du PPC moins fastidieuse. Avec WisePPC, vous pouvez filtrer les campagnes pour trouver les zones à problèmes, comparer les tendances historiques et faire des mises à jour sans avoir à fouiller dans plusieurs menus. Les modifications en masse et les ajustements en ligne vous permettent d'agir rapidement au lieu de passer des heures à faire de petits changements. Pour les apprenants, cela est important car cela transforme ce que vous étudiez dans un cours en quelque chose que vous pouvez tester, mesurer et améliorer immédiatement. Notre objectif est simple : vous donner les outils nécessaires pour passer de la théorie à l'action et vous aider à prendre confiance dans la gestion du PPC dans le cadre de votre parcours FBA.

 

1. Hélium 10 - Billet de la liberté

Le Freedom Ticket d'Helium 10 est un cours structuré sur Amazon FBA, construit autour de mesures pratiques que les vendeurs prennent dans la vie réelle. Le programme va des sujets de base tels que la création d'entreprise et la stratégie de marque aux compétences pratiques telles que la recherche de produits, l'approvisionnement, l'optimisation du référencement et le PPC. Il couvre également les bases financières, y compris les frais, les flux de trésorerie et les prévisions, ainsi que les opérations quotidiennes telles que la chaîne d'approvisionnement et la conformité.

Les leçons sont dispensées par des experts dans des domaines tels que la propriété intellectuelle, la finance, l'approvisionnement et la publicité. Le cours boucle la boucle avec des conseils sur la gestion des risques, la santé du compte et l'embauche de rôles de soutien, afin que les vendeurs puissent continuer à s'améliorer après le lancement. Le matériel est intégré à l'environnement Helium 10, ce qui permet de lier la formation aux flux de travail réels.

Faits marquants :

• Modules vidéo étape par étape, des premiers principes aux tactiques avancées
• Des formateurs spécialisés dans les domaines du droit, de la finance, du sourcing et du PPC
• L'accent est mis sur l'exécution avec des flux de travail sur des plateformes réelles et des démonstrations d'outils.
• Couverture de la conformité, de la santé des comptes et de la mise en place de processus à grande échelle

Informations de contact :

• Site web : www.helium10.com
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/helium10
• Facebook : www.facebook.com/Helium10Software
• Instagram : www.instagram.com/helium10software
• X (Twitter) : x.com/H10Software

 

2. Alison - Vendre sur Amazon FBA en exploitant les listes populaires existantes

Ce cours d'Alison se concentre sur un itinéraire à faible barrière vers Amazon FBA en ajoutant des stocks à des listes existantes. Ce cours s'adresse aux débutants qui souhaitent commencer modestement en utilisant la vente en gros ou l'arbitrage, puis passer à l'échelle supérieure. Les modules de base traitent de la configuration du compte, de la recherche de base, de l'approvisionnement auprès de fournisseurs nationaux, de la préparation et de l'expédition des stocks vers le FBA.

La formation met l'accent sur les étapes pratiques plutôt que sur la théorie. Les apprenants s'exercent à trouver des produits viables, à effectuer des vérifications simples sur la demande et les coûts, et à établir des listes à partir des ASIN actuels. Elle convient aux personnes qui souhaitent obtenir des conseils simples sans avoir à créer une marque de distributeur dès le premier jour.

Faits marquants :

• Un parcours convivial pour les débutants qui commence par les listes existantes
• Une couverture claire de l'installation, de la recherche, du sourcing et de la préparation FBA
• Structure par étapes pour passer des premières unités aux commandes répétées
• Apprentissage mobile avec des modules simples et courts

Informations de contact :

• Site web : alison.com
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/alison-learning
• Facebook : www.facebook.com/AlisonCourses
• Instagram : www.instagram.com/alisonlearning
• X (Twitter) : x.com/Alison_Learning

 

3. Shelton Associates - Formation Amazon FBA

Shelton Associates propose une formation Amazon FBA 1-2-1 adaptée aux objectifs du vendeur. Le programme est pratique et couvre le cycle complet, depuis le choix d'un produit et la prise de contact avec les fabricants jusqu'à la création d'une marque, la configuration du compte vendeur et l'élaboration des premières listes. Les sessions peuvent se dérouler en personne ou en ligne via Zoom ou Skype.

La journée aborde également les aspects mécaniques qui échappent souvent aux nouveaux vendeurs, comme le calcul des bénéfices, le référencement sur Amazon, les normes en matière d'image et de contenu, la fixation des prix et la vérification des concurrents. Elle comprend une vue d'ensemble des annonces, du registre des marques et des possibilités d'expansion sur d'autres places de marché, et se termine par un plan de croissance simple.

Faits marquants :

• Format personnel 1-2-1 avec conseils en direct
• Couverture de bout en bout, du choix du produit aux premières ventes
• Travaux pratiques sur les marges, le contenu et le référencement sur Amazon
• Livraison à distance ou sur site, selon les préférences

 

Informations de contact :

• Site web : www.sheltonassociates.co.uk
• Téléphone : 0114 236 7727
• Courriel : [email protected]
• Adresse : Shelton Associates, S17 Business Centre, 303 Twentywell Lane, Sheffield, S17 4QG
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/shelton-associates
• Facebook : www.facebook.com/SheltonAssociates
• Instagram : www.instagram.com/shelton_associates
• X (Twitter) : x.com/SheltonAssocia

 

4. Marketplace SuperHeroes - Système de revente Kickstart

Kickstart se présente comme une voie pratique vers la revente sur Amazon. Le cours se concentre sur l'approvisionnement à partir de canaux courants, le référencement de produits existants et la mise en place d'une routine autour de la recherche et des opérations. Le contenu est organisé de manière à ce que les nouveaux arrivants puissent créer des comptes, apprendre les vérifications de base sur la demande et les coûts, et expédier des stocks dans FBA sans se perdre dans la théorie.

L'assistance va de pair avec la formation. Les apprenants bénéficient de sessions guidées, d'un espace privé pour poser leurs questions et d'un processus simple pour passer des premiers tests à un travail reproductible. Des documents supplémentaires couvrent les tâches qui ont tendance à ralentir les gens, comme la suppression des marques, le travail avec un assistant virtuel et la gestion des problèmes liés à la boîte d'achat.

Faits marquants :

• Une entrée conviviale pour les débutants dans la revente avec des étapes claires
• Se concentrer sur les systèmes d'approvisionnement et les routines quotidiennes reproductibles
• Communauté et coaching pour maintenir l'élan
• Extras pratiques pour l'ungating, l'embauche de VA et le contrôle de la boîte d'achat

 

Informations de contact :

• Site web : marketplacesuperheroes.com
• Courriel : [email protected]

 

5. HonestFBA

Ils organisent un programme de formation pratique sur Amazon FBA, dirigé par des vendeurs actifs. Le cours se concentre sur la création d'une marque, de la recherche de produits au lancement, avec des étapes claires et des listes de contrôle simples pour faire avancer le travail. Le contenu est divisé en courtes leçons qui couvrent la mise en place, l'approvisionnement, la qualité du référencement et la planification du lancement sans s'appuyer sur le battage médiatique.

Le soutien fait partie intégrante de la méthode d'enseignement. Les membres ont accès à des coachs pour répondre à leurs questions, à des appels de groupe en direct et à des sessions de recherche de produits au cours desquelles les idées peuvent être examinées. La communauté est active, et des rencontres et des événements sont organisés pour créer des réseaux. Des outils, des modèles et un plan de démarrage structuré aident à transformer les leçons en actions quotidiennes.

Faits marquants :

• Approche centrée sur la marque avec un accompagnement de bout en bout
• Coaching en direct et examens de la recherche de produits
• Communauté active pour l'entraide et la responsabilisation
• Des outils et des modèles simples pour accélérer le travail de routine
• Un plan de démarrage clair pour atteindre le premier lancement

 

Informations de contact :

• Site web : www.honestfba.com
• Courriel : [email protected]
• Instagram : www.instagram.com/honest_fba
• X (Twitter) : x.com/the_alex_d_

 

6. Académie des scouts de la jungle

L'Académie Jungle Scout est un centre de formation intégré à leur logiciel. Les leçons couvrent le parcours du vendeur en étapes simples, de la recherche et de la validation du produit à l'inscription, au lancement, aux annonces et à la gestion continue. Le contenu est disponible à la demande, de sorte que les vendeurs peuvent apprendre à leur propre rythme et relier ce qu'ils apprennent aux outils qu'ils utilisent déjà.

L'enseignement est dispensé par des vendeurs expérimentés, le fondateur guidant les sujets de base. En plus des vidéos, ils organisent des sessions de questions-réponses en direct et des appels de démarrage pour les nouveaux vendeurs, ainsi que des forums et des livestreams. Comme la formation se trouve à côté des outils, il est facile d'appliquer les idées dans le même flux de travail.

Faits marquants :

• Formation intégrée aux outils de recherche et de suivi des produits
• Des leçons courtes et ciblées pour chaque étape de la vente
• Conseils d'opérateurs Amazon expérimentés
• Q&R en direct et points de contact avec la communauté pour l'assistance

Informations de contact :

• Site web : www.junglescout.com
• Adresse : 328 S. Jefferson St., Suite 1030 Chicago, IL 60661
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/junglescout
• Facebook : www.facebook.com/amazonjunglescout
• Instagram : www.instagram.com/junglescout_
• X (Twitter) : x.com/junglescout

 

7. Masterclass FBA

FBA Masterclass est un programme axé sur le mentorat qui enseigne les marques de distributeur de la première idée au lancement. Le programme se déroule étape par étape, avec un ordre clair pour la recherche, le contact avec les fournisseurs, la stratégie de marque, la création de listes et les premières ventes. Le style est direct et s'en tient à ce que les vendeurs doivent réellement faire, plutôt qu'à la théorie.

Le programme associe les leçons à un accompagnement et à une communauté. Plusieurs instructeurs partagent leurs méthodes, et les membres peuvent poser des questions, participer à des appels en direct et obtenir des commentaires sur les obstacles. L'objectif est d'aider les débutants à passer de l'apprentissage à l'exécution grâce à une méthode simple et à un soutien constant.

Faits marquants :

• L'accent est mis sur les marques de distributeur, avec un cheminement clair de la recherche au lancement.
• Mentorat de plusieurs instructeurs
• Des conseils simples pour les débutants
• Soutien à la communauté pour résoudre les problèmes quotidiens

 

Informations de contact :

• Site web : fbamasterclass.io
• Courriel : [email protected]
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/fba-masterclass
• Facebook : www.facebook.com/fba.masterclass
• Instagram : www.instagram.com/fba.masterclass
• X (Twitter) : x.com/FbaMasterclass

 

8. Udemy - Cours Amazon FBA - Comment vendre sur Amazon Mastery 2025

Udemy propose un cours pratique sur Amazon FBA qui enseigne le travail quotidien au sein de Seller Central. La formation couvre les compétences de base comme la création d'un compte, le choix d'un produit, l'approvisionnement, la préparation des expéditions pour le FBA et la création d'une liste propre. Les leçons se limitent à des étapes simples, de sorte que les débutants peuvent suivre le cours sans avoir à chercher des guides supplémentaires.

Le cours aborde à la fois l'arbitrage et la marque de distributeur, en montrant comment comparer les options, gérer les éléments de base tels que les codes UPC et vérifier les coûts simples avant d'aller de l'avant. Le matériel est disponible à la demande et s'appuie sur de courtes lectures et des téléchargements, ce qui permet de réviser un sujet et de l'appliquer le jour même.

Faits marquants :

• Un parcours pas à pas de l'installation à la première inscription
• Couverture de l'arbitrage et des bases de la marque privée
• Des conseils pratiques pour les expéditions FBA et la qualité des listes
• Des leçons courtes qui s'adaptent aux emplois du temps chargés
• Des explications claires sur la manière d'utiliser les fonctionnalités de Seller Central

 

Informations de contact :

• Site web : udemy.com
• Adresse : Udemy, Inc. Legal 600 Harrison Street, 3rd Floor San Francisco, CA 94107
• LinkedIn : www.linkedin.com/company/udemy
• Facebook : www.facebook.com/udemy
• Instagram : www.instagram.com/udemy
• X (Twitter) :x.com/udemy

 

Conclusion

Les formations Amazon FBA ne manquent pas, mais celles qui se démarquent font généralement bien la même chose : elles vous donnent une structure claire, vous montrent ce qu'il faut éviter et réduisent le temps d'essai et d'erreur. Certains programmes se concentrent sur les marques de distributeur, d'autres sur la vente en gros ou l'arbitrage, et d'autres encore mélangent tout. Le choix dépend de votre budget, du temps dont vous disposez et du type d'activité que vous souhaitez développer.

Ce qui compte plus que le cours lui-même, c'est ce que vous en faites. La meilleure formation ne servira pas à grand-chose si elle reste dans les onglets de votre navigateur. Associez les leçons à des outils qui vous donnent une visibilité sur vos chiffres, effectuez des tests à petite échelle et faites des ajustements réguliers au fur et à mesure que vous apprenez. C'est ainsi que la plupart des vendeurs obtiennent des résultats. En fin de compte, une formation FBA n'est qu'une carte - c'est toujours à vous de conduire.

 

Vendre sur Amazon n'est pas réservé aux Américains. Au nord de la frontière, la place de marché canadienne connaît une croissance rapide et offre aux vendeurs une chance de bénéficier d'une concurrence moindre, de coûts publicitaires moins élevés et d'une base fidèle d'acheteurs Prime. La configuration est similaire à celle à laquelle vous vous attendez si vous avez déjà vendu sur Amazon, mais il y a quelques particularités à connaître concernant les taxes, les frais d'expédition et les prix en dollars canadiens. Dans ce guide, nous verrons ce qu'il faut faire pour commencer à vendre sur Amazon.ca, ce qui rend le marché canadien différent et pourquoi il pourrait s'agir d'une décision judicieuse pour votre entreprise.

 

Pourquoi le marché canadien mérite votre attention

Amazon.ca reçoit plus de 160 millions de visites par mois et, en 2025, environ trois quarts des Canadiens font des achats en ligne. Amazon détient environ 40 % du marché du commerce électronique dans le pays, ce qui en fait l'acteur dominant.

Pour les vendeurs, les avantages sont les suivants :

• Une concurrence plus faible: Les vendeurs sont moins nombreux au Canada qu'aux États-Unis, ce qui facilite la visibilité.
• Annonces moins chères: Les coûts du PPC sont nettement inférieurs, ce qui vous permet d'augmenter vos dépenses publicitaires.
• La diversification: Vendre sur plusieurs marchés réduit le risque de dépendre d'une seule source de revenus.
• Une loyauté sans faille: Les acheteurs canadiens adorent Prime, et les produits vendus par Amazon bénéficient souvent d'une confiance instantanée.

Bien sûr, le marché canadien n'est pas aussi important que le marché américain. Cela signifie que le volume des ventes peut être plus faible, mais que les marges peuvent encore être saines.

Qui peut vendre sur Amazon.ca ?

La bonne nouvelle, c'est qu'il n'est pas nécessaire d'être résident canadien pour vendre sur Amazon.ca. Les vendeurs américains et les entreprises internationales peuvent créer un compte vendeur canadien et commencer à proposer des produits sans être physiquement présents dans le pays. Cela en fait l'une des places de marché internationales les plus faciles à développer, car vous pouvez tester la demande sans investissement initial important.

Les vendeurs non-résidents peuvent opérer sur Amazon.ca dans le cadre de leur structure commerciale existante, mais ils doivent être conscients des règles fiscales. Dans un premier temps, Amazon se charge souvent de collecter et de reverser les taxes de vente. Cependant, lorsque les ventes dépassent un certain seuil, vous devrez probablement vous inscrire pour obtenir un numéro de TPS ou de TVH et commencer à gérer les taxes directement. Cette étape vous permet non seulement de rester en conformité, mais aussi de récupérer certains droits d'importation, ce qui peut faire une différence notable dans les marges bénéficiaires.

Pour les vendeurs basés au Canada, le processus est un peu différent. Ils ont généralement besoin d'un numéro de TPS ou de TVH dès le départ et préfèrent souvent avoir un compte bancaire canadien pour que les paiements soient effectués dans la monnaie locale. Cela permet d'éviter les pertes de change inutiles et de simplifier la comptabilité. Dans les deux cas, la flexibilité d'Amazon facilite le démarrage. Vous n'avez pas besoin d'installer un entrepôt ou un bureau tout de suite, ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer sur l'essai du marché et la croissance à votre propre rythme.

 

Principales différences entre la vente au Canada et aux États-Unis

Si vous avez vendu aux États-Unis, vous connaissez déjà les principes de base, mais le Canada a ses propres particularités :

1. Les impôts : Le Canada utilise un système à plusieurs niveaux qui comprend la TPS, la TVH et la TVP, au lieu de la taxe de vente par État utilisée aux États-Unis. Les taux varient en fonction de la province, de sorte que votre prix de vente final devra peut-être être ajusté pour rester compétitif tout en couvrant ces coûts.
2. Expédition : Contrairement aux États-Unis, Amazon ne propose pas de programme de partenariat avec des transporteurs pour les envois FBA entrants au Canada. Cela signifie que vous devrez organiser votre propre logistique, souvent par l'intermédiaire de transitaires qui peuvent s'occuper des douanes et des droits de douane. L'étendue du territoire canadien rend d'autant plus important le recours à des partenaires d'expédition fiables.
3. Monnaie : Toutes les inscriptions doivent être libellées en dollars canadiens, ce qui ajoute un autre niveau de planification. Les taux de change varient constamment et, si vous ne prévoyez pas de marge de manœuvre, vos marges peuvent se réduire sans préavis. Le fait de disposer d'un compte bancaire canadien peut également contribuer à réduire les pertes de conversion.
4. Comportement du client : Les acheteurs canadiens présentent des similitudes avec les acheteurs américains, mais ont également des habitudes distinctes. Nombre d'entre eux sont attentifs aux déclarations de durabilité, apprécient les contenus bilingues en anglais et en français et font leurs achats en tenant compte des besoins saisonniers, qu'il s'agisse d'équipements d'hiver ou d'articles de plein air pour l'été.

Ces différences ne rendent pas le Canada plus difficile, mais elles signifient qu'une copie directe de votre stratégie américaine ne donnera peut-être pas les meilleurs résultats.

 

Comment WisePPC aide les vendeurs à gagner au Canada

Vendre sur Amazon Canada comporte de nombreux éléments mobiles. Entre les taxes, l'expédition et l'adaptation de vos listes aux préférences locales, il est facile de perdre de vue le tableau d'ensemble : la performance réelle de vos annonces et de vos ventes. C'est là que nous intervenons. À l'adresse WisePPCNous avons construit notre plateforme pour donner aux vendeurs de places de marché plus de clarté et de contrôle, quelle que soit la région dans laquelle ils se développent.

Parce que nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, nos outils s'intègrent directement aux systèmes d'Amazon. Cela signifie que vous travaillez avec des données fiables, mises à jour en temps réel, et non avec des estimations approximatives ou des rapports obsolètes. Pour les vendeurs qui se lancent sur le marché canadien, cela fait toute la différence. Vous pouvez savoir si vos revenus proviennent des publicités ou des ventes organiques, surveiller les performances par placement et réagir rapidement lorsque les tendances changent.

Voici comment nous aidons les vendeurs à se développer sur Amazon.ca :

• Mises à jour en masse à l'échelle: Ajustez des milliers de campagnes ou de cibles en quelques clics seulement, ce qui vous évitera des heures de travail manuel.
• Stockage de données à long terme: Accédez à des années de données historiques sur les performances, et pas seulement aux 60 à 90 jours fournis par Amazon.
• Analyse des performances de placement: Voyez exactement quels sont les placements publicitaires qui génèrent des résultats et affinez votre stratégie d'enchères.
• Informations en temps réel: Suivez les TACOS, les ACOS, les CTR et les bénéfices en direct, ce qui permet de repérer plus facilement les changements et d'y répondre rapidement.
• Simplification de la prise de décision: Notre système met en évidence les dépenses publicitaires inutiles, les mots-clés inefficaces et les campagnes trop performantes afin que vous sachiez où agir en premier.

En bref, WisePPC permet de prendre des décisions plus intelligentes avec moins de suppositions. Que vous tâtiez le terrain au Canada ou que vous gériez des centaines de produits sur plusieurs places de marché, notre boîte à outils est conçue pour évoluer avec vous. L'expansion est déjà un défi. Nous veillons à ce que vos analyses, vos publicités et votre stratégie soient à la hauteur de vos objectifs.

Maintenant que nous avons abordé ce qui rend le marché canadien unique et les outils qui peuvent vous donner un avantage, passons aux étapes pratiques de la création et de la gestion de votre compte vendeur Amazon.ca.

 

Étape 1 : Choisissez votre plan de vente

Comme les autres places de marché d'Amazon, Amazon.ca propose deux plans.

• Plan individuel: Vous payez 1,49 CAD pour chaque article vendu. C'est la solution idéale si vous testez des produits ou si vous prévoyez de vendre moins de 30 unités par mois.
• Plan professionnel: Coûte 29,99 CAD par mois, quel que soit le nombre d'unités vendues. Ce plan permet de bénéficier d'outils avancés, de publicité et d'un accès à des programmes tels que Brand Registry.

La plupart des vendeurs sérieux finissent par opter pour le plan professionnel, mais il peut être judicieux de commencer par un plan individuel si vous êtes en train d'expérimenter. La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez passer d'un plan à l'autre à tout moment.

 

Étape 2 : Configurer votre compte Amazon.ca

L'inscription n'est pas compliquée, mais vous devrez rassembler certains documents et détails avant de commencer.

Ce que demande Amazon :

• Une adresse électronique (pour se connecter à Seller Central)
• Une carte de crédit payante (Visa, Mastercard ou Amex)
• Un numéro de compte bancaire et un numéro d'acheminement pour les paiements
• Pièce d'identité délivrée par le gouvernement (comme un passeport)
• Informations fiscales (inscription à la TPS/TVH, le cas échéant)
• Un numéro de téléphone valide pour vérification

La procédure d'enregistrement vous demande de préciser votre type d'entreprise. Si vous n'avez pas de société ou de LLC, vous pouvez sélectionner "Individuel". Amazon vérifie ensuite votre identité avant d'approuver votre compte.

Étape 3 : Comprendre les taxes et la conformité

L'une des principales différences entre les ventes aux États-Unis et au Canada est le traitement des taxes. Le Canada a trois types de taxes de vente :

• TPS (taxe sur les produits et services): 5 %, appliqué à l'échelle nationale.
• TVH (taxe de vente harmonisée): Une taxe combinée dans certaines provinces, généralement de 13 à 15 %.
• TVP/TVQ/TVR (taxes provinciales): Collectés séparément dans des provinces comme la Colombie-Britannique, le Québec, le Manitoba et la Saskatchewan.

Si vous êtes un vendeur non-résident, Amazon collecte et verse souvent les taxes en votre nom. Mais dès que vos ventes dépassent 30 000 CAD sur une période de 12 mois, vous devez vous inscrire vous-même à la TPS/TVH. L'inscription peut également vous permettre de récupérer les droits d'importation et d'améliorer vos marges.

Il vaut la peine de consulter un comptable ou un conseiller fiscal canadien, surtout si vous prévoyez de changer de pays.

 

Étape 4 : Choisir le mode de livraison - FBA ou FBM

Lorsqu'il s'agit de mettre vos produits entre les mains des clients, vous avez deux choix principaux.

 

Remplissage par Amazon (FBA)

Avec FBA, Amazon se charge du stockage, de l'emballage, de l'expédition et même du service clientèle. Les produits sont également éligibles au programme Prime, ce qui peut stimuler les conversions. En contrepartie, les frais sont plus élevés et, au Canada, ils sont légèrement plus élevés qu'aux États-Unis.

 

Remboursement par le commerçant (FBM)

Si vous préférez garder le contrôle, vous pouvez expédier les articles vous-même ou faire appel à un partenaire d'exécution tiers. Le FBM peut s'avérer utile pour les produits surdimensionnés ou les articles à très faible marge, pour lesquels les frais de FBA engloutiraient vos bénéfices.

La plupart des vendeurs préfèrent FBA en raison de la commodité et de l'éligibilité à Prime, mais FBM a sa place en fonction de votre gamme de produits.

 

Étape 5 : Expédition des produits au Canada

Si vous êtes un vendeur basé aux États-Unis, vous devez penser à la logistique.

Les options comprennent

• Envoyez vos stocks directement aux centres d'exécution canadiens : Plus fiable pour une livraison rapide, mais vous devrez vous occuper des formalités douanières.
• Utilisez le service d'exécution à distance avec FBA (programme NARF) : Amazon expédie les commandes canadiennes directement à partir de vos stocks américains. C'est simple à mettre en place, mais l'expédition prend de 7 à 12 jours et les clients peuvent voir des avis de frais d'importation, ce qui peut nuire aux conversions.
• Travaillez avec des transitaires proposant des services DDP (Delivered Duty Paid) : Ils s'occupent des douanes, des droits de douane et des formalités administratives afin qu'Amazon ne rejette pas votre envoi.

Pour la plupart des vendeurs, il est judicieux de commencer par de petits envois jusqu'à ce que vous connaissiez la vélocité de vos ventes au Canada.

 

Étape 6 : Créer et localiser vos annonces

Amazon.ca fonctionne avec le même algorithme qu'Amazon.com, mais les acheteurs canadiens ne sont pas toujours identiques à leurs homologues américains.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

• Système métrique: Les Canadiens s'attendent à des centimètres et des kilogrammes, et non à des pouces et des livres.
• Options bilingues: L'anglais convient à la plupart des gens, mais le fait de proposer des descriptions en français peut aider à atteindre les acheteurs québécois.
• Saisonnalité: Les variations climatiques du Canada entraînent de grands changements dans la demande. Les vêtements d'hiver, par exemple, constituent une catégorie saisonnière très importante.
• Préférences locales: Les Canadiens accordent souvent de l'importance à la durabilité et aux produits fabriqués au Canada.

Lorsque vous transférez vos annonces des États-Unis, procédez à des ajustements. Modifiez les titres, mettez à jour les mesures et envisagez d'ajouter des traductions en français, le cas échéant.

 

Étape 7 : Prix des produits en dollars canadiens

Cette partie fait trébucher de nombreux vendeurs américains. Il ne suffit pas de convertir les dollars américains en dollars canadiens. Vous devez tenir compte des facteurs suivants

• Frais de FBA plus élevés au Canada
• Frais et droits d'importation
• Fluctuations des taux de change
• Ce que les concurrents facturent en CAD

Par exemple, si vous vendez un article au prix de $25 aux États-Unis, la conversion directe pourrait suggérer un prix de $34 CAD. Mais si vos concurrents pratiquent un prix de $39 CAD, vous risquez de laisser de l'argent sur la table en fixant un prix trop bas.

Surveillez de près les marges et envisagez d'ouvrir un compte bancaire canadien pour éviter de perdre de l'argent en raison des conversions de devises répétées.

 

Étape 8 : Gestion de la publicité et du PPC

L'un des principaux avantages d'Amazon Canada est que les annonces sont moins chères. Comme il y a moins de vendeurs qui enchérissent sur les mêmes mots-clés, votre coût par clic peut être beaucoup plus bas qu'aux États-Unis.

Conseils pour la diffusion d'annonces au Canada :

• Commencez par des campagnes de correspondance exacte pour voir comment les acheteurs canadiens effectuent leurs recherches.
• Surveillez les mots-clés dont les performances sont différentes de celles des États-Unis.
• Profitez des coûts réduits pour collecter des données et affiner vos listes.

Même si vos dépenses publicitaires sont moindres au Canada, vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement.

 

Étape 9 : Renforcer la présence de la marque et la confiance

Si vous disposez déjà d'une marque aux États-Unis, vous pouvez l'utiliser pour demander l'enregistrement de la marque Amazon au Canada. Cela vous permet d'accéder au contenu A+, aux publicités des marques sponsorisées et de bénéficier d'une protection contre les contrefacteurs.

La présence d'une marque est importante sur un marché plus petit. Les Canadiens sont plus enclins à soutenir les marques qui se présentent de manière professionnelle et claire. La cohérence des pages de détail des produits, un service d'assistance bilingue et des politiques favorables aux clients sont autant d'éléments qui permettent d'instaurer la confiance.

 

Étape 10 : Apprendre des acheteurs canadiens

À première vue, vendre au Canada semble identique à vendre aux États-Unis. La plateforme est identique et les outils sont familiers. Mais le comportement des clients n'est pas toujours identique.

Certaines différences méritent d'être soulignées :

• Les Canadiens achètent souvent en plus petites quantités en raison des prix et des frais d'expédition plus élevés.
• Les avis sont très importants, en particulier sur un marché plus petit où la concurrence est faible.
• Certaines catégories prospèrent en raison du climat, de la culture ou des préférences locales. Les articles de plein air, les produits d'hygiène et les produits écologiques obtiennent souvent de bons résultats.

Soyez attentif aux commentaires, aux questions et aux tendances des mots clés propres au marché canadien. Cette boucle de rétroaction vous aidera à vous adapter rapidement.

Les pièges à éviter

De nombreux vendeurs se lancent sur Amazon.ca en pensant qu'il s'agit simplement d'une version copiée-collée d'Amazon.com. Bien que les plateformes se ressemblent, la place de marché canadienne a ses propres règles et particularités. Voici les pièges les plus courants et comment les éviter.

 

Attendre trop longtemps pour s'inscrire aux impôts

Il est facile de reporter l'inscription à la taxe jusqu'à ce que vous franchissiez le seuil de 30 000 CAD de ventes, mais cela entraîne généralement du stress et des occasions manquées. L'inscription précoce à la TPS/TVH vous permet non seulement de vous conformer à la loi, mais aussi de récupérer les droits d'importation et les dépenses qui pourraient autrement gruger vos marges. Considérez la planification fiscale comme une étape initiale, et non comme une réflexion après coup.

 

Copier les prix américains sans les ajuster

La simple conversion des prix américains en dollars canadiens est rarement suffisante. Vous devez tenir compte des frais FBA plus élevés, des taux de change et des prix pratiqués par les concurrents locaux. Certaines catégories au Canada permettent des marges plus élevées, de sorte qu'une sous-évaluation des prix juste pour correspondre à vos listes américaines peut signifier laisser des profits sur la table. Une vérification rapide de la concurrence avant de fixer les prix peut vous éviter des erreurs coûteuses.

 

Oublier de localiser les annonces

De nombreux vendeurs transfèrent directement leurs listes américaines sur Amazon.ca sans procéder à des ajustements. Cela peut se retourner contre eux. Les Canadiens s'attendent à des mesures métriques et, au Québec, beaucoup préfèrent, voire exigent, des détails en français. Même de petits détails comme des différences d'orthographe (couleur vs couleur) peuvent donner à votre annonce un caractère plus local et plus digne de confiance.

 

Dépendance excessive à l'égard de l'exécution à distance

L'exécution à distance avec FBA est pratique car elle vous permet de vendre au Canada sans avoir à envoyer des stocks de l'autre côté de la frontière. Mais elle s'accompagne de délais d'expédition plus longs et de frais d'importation visibles pour les acheteurs. C'est une bonne solution pour les essais, mais ce ne devrait pas être votre plan à long terme si vous voulez fidéliser vos clients. Investir dans un stock FBA canadien est généralement plus rentable en termes de conversions.

 

Traiter le Canada comme un pis-aller

Certains vendeurs considèrent Amazon.ca comme un projet secondaire et se concentrent sur les États-Unis. Cette approche se traduit souvent par des listes peu soignées, des prix incohérents ou un service à la clientèle médiocre. Les acheteurs canadiens savent reconnaître qu'ils sont traités comme des clients de second rang, ce qui nuit à la confiance. Si vous voulez obtenir des résultats concrets, traitez le Canada comme un marché sérieux qui mérite d'être exploité, et non comme un simple canal de distribution supplémentaire.

 

Réflexions finales

L'expansion sur Amazon Canada est l'un des moyens les plus faciles de se développer à l'international. La structure est familière, le marché est moins concurrentiel et les acheteurs Prime sont fidèles. Cela dit, les détails ont leur importance. Les taxes, l'expédition, les frais et les nuances culturelles peuvent conditionner votre réussite.

Abordez-le avec le même soin que vous avez apporté à votre premier lancement sur Amazon : étudiez le marché, testez vos prix et continuez à affiner vos listes. S'il est bien géré, Amazon.ca peut être plus qu'un simple complément à votre magasin américain. Il peut s'agir d'un canal rentable qui vous aide à vous diversifier et à vous développer de manière durable.

 

FAQ

Chaque jour, des milliers de produits reviennent dans les entrepôts d'Amazon. Certains n'ont pas été ouverts et sont en parfait état, tandis que d'autres sont rayés, présentent des pièces manquantes ou sont tout simplement indésirables. Au lieu d'envoyer tout ce stock à la poubelle, Amazon regroupe ces retours en grandes palettes et les vend en vrac. Pour les revendeurs, c'est à la fois un défi et une opportunité. L'achat de palettes de retours peut ressembler à un pari, mais c'est aussi un moyen éprouvé de se procurer des stocks à bas prix. Le tout est de savoir où les trouver, ce qu'elles contiennent généralement et comment faire la différence entre une bonne affaire et un casse-tête. Dans ce guide, nous aborderons les points essentiels afin que vous puissiez décider si le fait de plonger dans le monde des palettes de retour Amazon présente un intérêt pour votre entreprise.

 

Qu'est-ce qu'une palette de retour et comment fonctionne la chaîne d'approvisionnement ?

Une palette de retour est un lot en vrac de retours de clients, de produits retirés des rayons ou de surstocks. Le mélange dépend de la provenance du chargement et de la manière dont il a été trié. Les articles sont classés en fonction de leur état et regroupés en palettes ou en camions. Ces lots sont ensuite vendus par l'intermédiaire de plateformes de liquidation, de sites de vente aux enchères ou d'entrepôts régionaux. Certaines palettes sont accompagnées d'un manifeste détaillé. D'autres sont des lots mystères ne comportant qu'une étiquette de catégorie et un poids.

Ce modèle existe parce que le traitement des retours individuels est coûteux. La liquidation permet d'écouler rapidement les stocks, de récupérer une partie de la valeur et de libérer de l'espace. C'est pourquoi on trouve de tout dans ces lots, des accessoires de téléphone aux cafetières en passant par les meubles de jardin et les vêtements. La variété est la norme.

À qui ce modèle convient-il et qui devrait s'en passer ?

Les palettes de retour récompensent le vendeur qui peut trier, tester et déplacer les produits rapidement. Vous n'avez pas besoin d'une opération massive pour commencer, mais vous avez besoin de temps, d'espace et d'un plan pour différents résultats. Cette voie peut s'avérer judicieuse si vous êtes l'une de ces personnes :

• Un revendeur local qui vend déjà sur Facebook Marketplace, eBay ou sur les marchés aux puces.
• Un vendeur en ligne ayant de l'expérience dans l'établissement de listes, l'expédition et la gestion des retours.
• Une personne qui sait réparer, qui peut tester l'électronique et remplacer les pièces manquantes.
• Un petit magasin ou un magasin de bacs qui se nourrit d'un nouveau stock constant et d'une rotation rapide.

Si vous n'avez pas d'espace de stockage, que vous n'avez pas le temps de trier ou que vous n'avez aucune tolérance à l'égard de l'incertitude, cette solution n'est pas adaptée. Le moyen le plus rapide de perdre de l'argent est de faire une offre émotionnelle, de ranger la palette dans un coin et d'espérer qu'elle se vende d'elle-même.

 

Où acheter sans mettre en jeu son budget

Vous disposez de trois grandes voies d'approvisionnement. Toutes peuvent fonctionner. Le bon choix dépend de votre budget, de votre situation géographique et de votre tolérance au risque.

 

1. Échanges officiels ou entre partenaires en vue d'une liquidation

Il s'agit de places de marché conviviales qui gèrent les retours et les surstocks pour les grands détaillants. Vous y trouverez des enchères et des options à prix fixe, ainsi que des devis d'expédition et des manifestes pour de nombreux lots. L'inscription est généralement obligatoire et certaines bourses demandent un certificat de revente.

Pour

• Meilleure documentation et chaîne de contrôle
• Accès fréquent aux palettes manifestées
• Options et conditions d'expédition plus claires

Cons

• La concurrence dans les ventes aux enchères peut faire grimper les prix
• Certains comptes requièrent une documentation commerciale

 

2. Plates-formes multi-détaillants et ventes aux enchères

Ces sites mélangent des palettes provenant d'Amazon et d'autres chaînes de magasins à grande surface. La sélection est large. Certains lots sont manifestés, d'autres non. Attendez-vous à voir des prix fixes et des ventes aux enchères.

Pour

• Grande variété de catégories et de conditions
• Rotation fréquente des stocks

Cons

• La qualité varie selon le vendeur et l'endroit
• L'expédition peut effacer les marges si elle n'est pas planifiée

 

3. Entrepôts locaux, magasins de stockage et vendeurs privés

Si vous habitez près d'un entrepôt de liquidation ou d'un magasin de bacs, vous pouvez choisir une palette ou acheter des chariots plus petits. Facebook Marketplace et les revendeurs régionaux proposent parfois des palettes individuelles à récupérer.

Pour

• Pas de frais de transport et un accès plus rapide
• Il est souvent possible de procéder à une inspection en personne

Cons

• L'inventaire est aléatoire
• Les vendeurs privés sélectionnent parfois les meilleurs articles.

Des conseils pour chaque canal

• Demandez des photos réelles de la palette, pas des images de stock.
• S'il existe un manifeste, demander le dossier. S'il n'y a pas de manifeste, prix dans le risque
• Vérifiez à qui appartient le stock et comment sont traités les retours. Les ventes sont généralement définitives

 

Comment WisePPC vous aide à maximiser la revente de palettes

Trouver et acheter des palettes de retour n'est que la première étape. Une fois que vous avez l'inventaire, le véritable défi consiste à déterminer les prix, à décider où lister les articles et à s'assurer que les dépenses publicitaires ne réduisent pas vos marges. C'est là que nous intervenons. À l'adresse WisePPCNous avons créé une boîte à outils destinée à simplifier la vente sur les places de marché afin que vous puissiez vous concentrer sur la vente de produits, et non sur la gestion des publicités.

Parce que nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, WisePPC se connecte directement à votre compte vendeur avec des intégrations officielles. Vos données restent précises, actualisées en temps réel et alignées sur les normes d'Amazon. Pas d'exportation, pas de feuilles de calcul manuelles, juste un tableau de bord unique où vous pouvez surveiller plus de 30 indicateurs de performance clés pour les annonces et les ventes.

Voici pourquoi cela est important si vous revendez des palettes de retour :

• Concentrez-vous sur les retours, pas sur les publicités : L'assortiment de produits provenant des palettes est imprévisible. Certains articles se vendent rapidement, d'autres ont besoin d'être poussés. Avec WisePPC, vous voyez immédiatement quels listings sont performants et lesquels ont besoin d'attention, ce qui vous évite de perdre des heures en conjectures.
• Gestion plus intelligente des campagnes : Utilisez les actions en bloc pour mettre en pause les publicités faibles, augmenter les enchères ou modifier des milliers de cibles à la fois. Au lieu de cliquer sur des écrans de campagne interminables, vous effectuez des modifications en quelques secondes et vous passez à autre chose.
• Accès aux données à long terme : Amazon ne conserve que 60 à 90 jours d'historique. WisePPC conserve des années de données de performance, ce qui vous permet de repérer les tendances saisonnières, de comparer les catégories et de prendre des décisions éclairées sur les types de palettes les plus rentables à long terme.
• Des connaissances plus approfondies à grande échelle : Le filtrage avancé, l'analyse des placements et la mise en évidence par gradient permettent de voir facilement ce qui fonctionne, jusqu'aux mots-clés, aux groupes d'annonces ou même à des placements spécifiques. Vous pouvez tester des stratégies sans perdre la vue d'ensemble.
• Suivi des bénéfices en temps réel : Suivez les TACOS, ACOS, CTR et le prix de vente moyen (ASP) au fur et à mesure. Cela signifie des ajustements plus rapides et moins de dépenses inutiles, même si vous jonglez avec des centaines d'UGS provenant de différentes palettes.

Nous avons conçu WisePPC comme un instrument pratique pour les vendeurs qui veulent de la clarté. Pour les revendeurs de palettes, cela signifie souvent transformer ce qui ressemble à un mélange chaotique de produits en un système reproductible : des gagnants clairement identifiés, des dépenses publicitaires sous contrôle et des marges protégées. Au lieu de vous laisser distraire par les campagnes, vous pouvez vous concentrer sur le traitement, le reconditionnement et la vente effective de vos retours.

Palettes manifestées ou non manifestées

Le manifeste est l'aide-mémoire qui répertorie les articles, les quantités et parfois les codes d'état et le prix de vente estimé. Tous les manifestes ne sont pas parfaits, mais un bon manifeste permet de réduire les surprises.

• Palettes manifestées coûtent plus cher au départ, mais ils offrent une visibilité qui facilite les calculs et la planification de votre stratégie de revente. Vous pouvez voir exactement quelles catégories se trouvent à l'intérieur, vérifier les prix de revente à l'avance et repérer les articles auxquels il manque des accessoires. Pour les nouveaux acheteurs ou les personnes qui vendent en ligne, les palettes manifestes sont plus sûres. Elles vous permettent de tester votre système sans avoir à vous soucier de ce qui se trouve sous le film rétractable.
• Palettes non-manifestéesEn revanche, les articles d'occasion sont moins chers, mais comportent beaucoup plus de risques. Vous pouvez faire de bonnes affaires avec des articles de grande valeur ou vous retrouver avec des boîtes d'étuis de téléphone et des gadgets cassés. Les acheteurs expérimentés qui vendent localement acceptent souvent ces lots parce qu'ils sont capables de repérer rapidement les objets de valeur, de les traiter rapidement et d'accepter les risques inhérents aux lots mystérieux.

Si vous êtes novice, commencez par manifester. Apprenez comment vos chiffres se traduisent en résultats réels. Lorsque vous avez un système éprouvé, vous pouvez ajouter un lot de mystères de temps en temps.

 

Comment lire un manifeste et prévoir les bénéfices

L'astuce avec les palettes manifestées n'est pas seulement de regarder la valeur au détail, mais de la traduire en ce que vous pouvez vendre de manière réaliste. Voici un processus simple qui vous permettra de garder les pieds sur terre :

1. Exemple de liste: Choisissez des articles de différentes catégories et de différents niveaux de prix au lieu de vous concentrer uniquement sur les pièces les plus chères.
2. Vérifier les valeurs de revente réelles: Utilisez les listes vendues sur eBay, les offres actuelles d'Amazon et même des plateformes locales comme Facebook Marketplace. Ignorez le prix de vente conseillé et concentrez-vous sur ce que les acheteurs paient réellement.
3. Créer une feuille de calcul avec des colonnes pour :
   • Article et quantité
   • Prix de revente attendu par unité
   • Taux de récupération par état (neuf, comme neuf, usagé, récupéré)
   • Remarques sur les pièces manquantes ou les défauts
   • Estimation des frais, des frais d'expédition et des fournitures
4. Calculer les totaux: Additionnez la valeur de revente escomptée. Soustrayez ensuite le coût des palettes, le fret, les frais de plate-forme, les matériaux d'emballage et une valeur approximative pour votre temps.

Ce qu'il vous reste, c'est votre marge de profit, une fenêtre réaliste de ce que cette palette peut livrer. En règle générale, de nombreux acheteurs visent un coût total au débarquement ne dépassant pas 20 à 30 % du prix de vente conseillé du manifeste. Cette marge laisse de la place pour les articles qui ne se vendent pas, les réparations imprévues ou les baisses de prix.

Ce n'est pas une science parfaite, mais c'est mieux que de deviner. Avec le temps, vous deviendrez plus habile à lire les manifestes, à repérer les catégories qui valent la peine d'être mises à l'enchère et à savoir quand abandonner.

 

Expédition et logistique sans maux de tête

C'est dans le domaine du fret que de nombreux novices perdent de l'argent, d'où l'intérêt de bien se renseigner avant de faire une offre. Vérifiez toujours le devis d'expédition et assurez-vous de bien comprendre le type de livraison. Si la palette est destinée à une adresse résidentielle, vous aurez probablement besoin d'un service de hayon élévateur pour la faire descendre du camion, ce qui entraîne généralement un supplément. Si vous demandez une livraison à l'intérieur, il s'agit d'un autre supplément. L'option la moins chère est la livraison sur un quai ou dans un entrepôt. Si vous avez accès à un quai ou à un entrepôt, ou si vous avez un ami qui possède un chariot élévateur, vous économiserez de l'argent et vous vous épargnerez du stress.

L'espace est un autre facteur que les nouveaux acheteurs sous-estiment souvent. L'empreinte d'une seule palette est d'environ 4 x 4 x 6 pieds et peut peser de 500 à 800 livres. Multipliez ce chiffre par deux ou trois palettes et votre garage aura soudain l'air d'un entrepôt. Au-delà de l'espace brut, vous aurez besoin d'une zone de transit où vous pourrez déballer, tester, nettoyer et réemballer les articles.

Il vaut la peine d'investir dans une infrastructure de stockage de base dès le début. Des étagères, des bacs empilables et un système d'étiquetage se paieront d'eux-mêmes, rien qu'en termes de santé mentale. Sans cette infrastructure, vous risquez d'enjamber des câbles, de mélanger des pièces entre produits et de perdre du temps à essayer de déterminer ce qui est vendable et ce qui nécessite encore de l'attention. La logistique ne consiste pas seulement à acheminer la palette jusqu'à votre porte, mais aussi à gérer le flux des stocks une fois qu'ils sont à l'intérieur. Un peu de préparation permet de fluidifier l'ensemble du processus et de protéger vos marges.

Les notes de condition et leur signification dans la pratique

Les différentes plateformes de liquidation utilisent des termes légèrement différents, mais la plupart des palettes de retour entrent dans quelques catégories communes. Il est essentiel de comprendre ces codes, car ils ont une incidence directe sur la quantité de travail que vous devrez effectuer et sur le type de marges que vous pouvez escompter.

• Nouveau ou surstock: Ces articles n'ont jamais été ouverts et proviennent souvent de rayons ou de lignes discontinues. Ils sont les plus faciles à revendre et rapportent généralement les prix les plus élevés, car vous pouvez les présenter comme neufs.
• Comme neuf ou boîte ouverte: L'emballage a été ouvert, mais l'article semble ne pas avoir été utilisé et est souvent en parfait état de fonctionnement. Vérifiez toujours qu'il n'y a pas d'accessoires, d'instructions ou de pièces manquantes. Une remise en état rapide ou un chargeur de remplacement peuvent permettre de les revendre.
• Utilisé ou bon: Ces produits présentent des signes d'utilisation mais fonctionnent encore. Un léger nettoyage, un nouvel emballage et des descriptions honnêtes vous aideront à les vendre sans commentaires négatifs.
• Fonctionnement testé: L'article a été mis sous tension et a passé les tests de fonctionnement de base. Ne prenez pas l'étiquette pour argent comptant, vérifiez-la vous-même avant de l'inscrire sur la liste. Les acheteurs s'attendent à ce que l'article soit fiable, et même de petits défauts peuvent entraîner des retours.
• Retours non inspectés: Il s'agit des boîtes mystères à l'intérieur de la palette. Leur état est inconnu et le taux de défectuosité est plus élevé. Certains seront parfaits, d'autres nécessiteront des réparations ou seront invendables. Enchérissez avec prudence si un lot contient une part importante d'articles non inspectés.
• Récupération ou pièces détachées: Ces objets sont cassés, incomplets ou il leur manque des composants essentiels. Vous ne les revendrez pas tels quels, mais ils peuvent encore avoir de la valeur si vous en récupérez des pièces ou si vous les regroupez avec d'autres objets.

L'équilibre de ces catégories dans une palette doit guider votre stratégie d'offre. Une palette contenant beaucoup de produits de récupération et de retours non inspectés peut sembler bon marché à première vue, mais le coût caché est votre temps. Le tri, la réparation et la séparation des produits peuvent rapidement réduire vos bénéfices. À l'inverse, une palette comportant un pourcentage plus élevé d'articles neufs, similaires à des articles neufs ou testés en état de marche vous permet d'accéder plus facilement à la revente, avec moins d'efforts.

 

Un système de traitement simple et évolutif

Lorsque la palette arrive, l'horloge commence à tourner. Chaque carton qui traîne dans votre garage est de l'argent immobilisé. Plus vite vous le trierez et le traiterez, plus vite vous pourrez transformer vos stocks en argent. Un système simple vous aide à rester organisé et à maîtriser le chaos. Voici un flux de travail à quatre niveaux qui fonctionne pour la plupart des revendeurs.

 

1. Prêt pour la vente au détail

Il s'agit des objets les plus faciles à gagner. Les objets propres, complets et qui fonctionnent sans problème doivent être photographiés et mis en vente immédiatement. Ne réfléchissez pas trop au prix, fixez-les à un prix nettement inférieur au prix de détail pour qu'ils soient vendus rapidement. L'objectif est la rapidité, pas l'extraction du moindre dollar. Un stock frais n'est rentable que lorsqu'il est vendu.

 

2. Petite réparation ou pièce manquante

Un nombre surprenant de retours sont corrects, mais il manque un petit élément, comme un câble, un chargeur, une télécommande ou un manuel d'utilisation. Conservez un stock d'accessoires courants, car un remplacement de cinq dollars peut débloquer une valeur de revente de quarante dollars. Des réparations simples et des échanges rapides de pièces peuvent transformer ce qui semble être un raté en une vente solide.

 

3. Récolte des pièces

Tout n'est pas récupérable, mais les objets cassés peuvent toujours être conservés. Récupérez les composants tels que les blocs d'alimentation, les télécommandes, les plateaux, les panneaux ou même les inserts d'emballage. Créez un bac de pièces détachées et vendez-les par lots. De nombreux ateliers de réparation et amateurs recherchent des listes de pièces détachées, et c'est un bon moyen de récupérer la valeur d'articles qui auraient autrement été perdus.

 

4. Vrac ou paquet

Certains articles ne valent pas la peine d'être vendus individuellement, mais ensemble, ils ont du sens. Pensez à un pack de trois étuis de téléphone, à un assortiment d'ustensiles de cuisine ou à une boîte mystère pour les acheteurs locaux. Le regroupement permet d'éliminer rapidement les objets hétéroclites tout en générant des revenus. Il permet également d'économiser de l'espace de stockage, ce qui est précieux lorsque les palettes commencent à s'empiler.

 

5. L'organisation

Étiquetez chaque bac, suivez les articles dans une feuille de calcul simple et faites en sorte que votre flux de travail soit fluide. La perfection n'est pas l'objectif, c'est le flux qui l'est. Plus les stocks restent longtemps sans être triés, moins ils ont de valeur. Un système propre vous permet de savoir ce que vous avez, ce qui est répertorié et ce qui doit encore faire l'objet d'une attention particulière. C'est la différence entre se noyer dans les cartons et gérer une entreprise qui évolue.

 

Conclusion

L'achat de palettes de retour Amazon n'est pas un raccourci magique, mais il peut s'agir d'un moyen intelligent de constituer des stocks et de développer un commerce de revente si vous l'abordez avec le bon état d'esprit. La clé est la préparation. Sachez faire la différence entre les lots manifestés et non manifestés, comprenez les catégories d'état et tenez toujours compte des frais d'expédition et de logistique avant de faire une offre. Dès qu'une palette arrive, il faut agir vite, trier, réparer, regrouper et répertorier. Chaque jour supplémentaire d'invendus est de l'argent bloqué.

Les revendeurs qui réussissent ne sont pas nécessairement ceux qui prennent les plus grands risques. Ce sont ceux qui mettent en place des systèmes, qui restent disciplinés dans leurs offres et qui gardent des marges réalistes. Si vous traitez les palettes comme une entreprise et non comme un pari, elles peuvent devenir une source fiable de stocks et de bénéfices au fil du temps.

 

Questions fréquemment posées

Si vous vous êtes déjà demandé si vous pouviez vendre un cours en ligne sur Amazon, vous n'êtes pas le seul. Cela semble évident - Amazon vend tout, n'est-ce pas ? Mais la vérité est un peu plus compliquée. Vous ne pouvez pas télécharger un cours vidéo comme vous le feriez sur Udemy ou Teachable. Amazon ne fonctionne pas comme ça.

Cela ne signifie pas pour autant qu'il s'agit d'une impasse. Les gens font preuve de créativité et transforment leurs cours en livres, en programmes audio, voire en clés USB. Certains utilisent Zapier pour connecter les achats effectués sur Amazon à des accès de connexion sur d'autres plateformes. Ce n'est pas prêt à l'emploi, mais c'est faisable. Et si vous vous souciez de la portée, il est difficile d'ignorer l'audience d'Amazon.

Voyons comment cela fonctionne réellement - ce qui est autorisé, ce qui ne l'est pas, et les façons les plus intelligentes de mettre le contenu de leurs cours sur la plus grande place de marché du monde.

 

Pouvez-vous vendre un cours en ligne sur Amazon ?

Soyons clairs : vous ne pouvez pas vendre un cours vidéo en ligne directement sur Amazon. Amazon n'autorise pas les vendeurs tiers à mettre en ligne des cours vidéo numériques, comme c'est le cas sur Udemy ou Thinkific. Cet espace est réservé aux grands partenaires et aux contenus diffusés sous licence.

Mais Amazon vous permet de vendre :

• Livres et eBooks
• Livres audio
• Supports physiques tels que les DVD, les CD et les clés USB
• Codes d'accès groupés avec des biens physiques
• Vidéos en streaming via Prime Video Direct (avec des limitations)

Si vous ne pouvez pas déposer vos fichiers de cours et cliquer sur "publier", vous pouvez néanmoins atteindre le public d'Amazon avec le bon format.

 

Pourquoi vendre des cours sur Amazon ?

Amazon possède deux atouts qu'aucune plateforme de cours autonome ne peut égaler : la visibilité et la confiance.

Il ne s'agit pas de créer une page d'atterrissage à partir de zéro et de supplier les gens de cliquer. Vous accédez à des clients qui recherchent déjà des contenus d'apprentissage, qui ont déjà enregistré leurs coordonnées de paiement et qui font déjà confiance à Amazon.

Plus :

• Vous n'avez pas besoin d'héberger quoi que ce soit vous-même.
• Vous pouvez utiliser les outils publicitaires d'Amazon pour stimuler les ventes.
• Ils s'occupent de l'assistance à la clientèle et des retours.
• Les produits physiques peuvent être livrés par Amazon (FBA), ce qui signifie moins de travail pour vous.

Cela ne veut pas dire que c'est facile. Mais si vous avez un contenu qui vaut la peine d'être vendu et que vous êtes prêt à adapter votre livraison, Amazon peut être un canal de distribution sérieux.

 

Repackaging Your Course : Ce qui fonctionne vraiment

La clé de la vente de votre cours sur Amazon est de trouver comment le présenter d'une manière qu'Amazon autorise. Voici cinq options que les gens utilisent actuellement.

 

1. Transformez votre cours en livre (KDP)

Si votre cours s'articule autour d'explications détaillées, de cadres ou d'instructions étape par étape, vous êtes déjà à mi-chemin de la réalisation d'un livre. Kindle Direct Publishing (KDP) vous permet de convertir ce matériel en livre électronique ou en livre de poche et de le lister directement sur Amazon, où des milliers de lecteurs recherchent déjà un contenu comme le vôtre.

C'est l'un des formats les plus faciles à lancer, surtout si votre cours comprend déjà des plans de cours, des feuilles de travail ou un PDF téléchargeable.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

• Il est rapide à publier et peu coûteux à produire.
• Les lecteurs qui recherchent des solutions sur Amazon achètent déjà des livres.
• Un livre KDP bien optimisé peut se classer et se vendre passivement pendant des mois (ou plus).

Avantages :

• Faible barrière à l'entrée.
• Potentiel de référencement Amazon intégré.
• Redevances jusqu'à 70% pour les gammes de prix éligibles.

Conseils pour que votre livre se démarque :

• Divisez les cours importants en séries avec des titres tels que "Débutant", "Intermédiaire" et "Avancé" afin d'attirer des lecteurs plus ciblés et de stimuler les ventes répétées.
• Ajoutez des questions de réflexion ou des questionnaires d'auto-évaluation à la fin de chaque chapitre pour améliorer l'engagement.
• Pensez à intégrer un lien ou un code QR à l'intérieur du livre qui mène à votre cours vidéo complet (s'il est hébergé ailleurs), à un contenu bonus ou à un aimant à prospects.

Même si vous n'êtes pas un écrivain né, il y a de fortes chances que vos notes de cours ou vos plans de cours puissent être transformés en un format publiable. Et en prime ? La publication d'un livre confère à votre cours (et à votre marque) une plus grande autorité.

 

2. Créer une version de livre audio (ACX / Audible)

Si votre cours s'appuie fortement sur la parole - pensez au coaching, au travail sur l'état d'esprit, à la narration ou au développement personnel - le transformer en livre audio peut vous ouvrir un tout nouveau canal de clientèle. De nombreuses personnes préfèrent apprendre tout en promenant leur chien, en faisant la navette ou en préparant le dîner, et Audible est l'endroit où elles vont pour ce type de contenu.

Vous pouvez publier par l'intermédiaire d'ACX (Audiobook Creation Exchange), qui envoie votre contenu à Audible, Amazon et iTunes en une seule fois.

Options pour produire votre livre audio :

• Racontez-le vous-même si vous êtes à l'aise derrière le micro.
• Embauchez un narrateur professionnel grâce à la réserve de talents intégrée à ACX.
• Utilisez un accord de partage des droits d'auteur si vous ne voulez pas payer d'avance.

Structure des redevances :

• 40% royalties avec distribution exclusive.
• 25% redevance avec droits non exclusifs.
• 20% si vous partagez les revenus avec le narrateur dans le cadre du modèle de partage des droits d'auteur.

Ce format fonctionne mieux lorsque le contenu est basé sur la conversation, la perspicacité ou l'histoire. Pensez à "comment démarrer une activité secondaire" ou à "des habitudes quotidiennes de pleine conscience", et non à "comment utiliser les tableaux croisés dynamiques d'Excel".

Et ne vous arrêtez pas à votre voix. Si le contenu est fort et authentique, vos auditeurs resteront pour le message, pas pour la finition en studio.

 

3. Télécharger sur Prime Video Direct

Vous avez des vidéos de cours de haute qualité qui ne vivent pas dans un jardin clos comme Teachable ou Kajabi ? Vous pouvez peut-être les publier sur Amazon Prime Video Direct, où les gens peuvent soit les regarder, soit les visionner. Cela fonctionne mieux pour un contenu structuré et bien produit qui ressemble à un mini-documentaire ou à un programme de formation. Pensez à des ateliers à modules multiples, pas à des enregistrements d'écran tremblants.

Vous gagnez de l'argent grâce à :

• Redevances basées sur la durée de la montre (pour les membres Prime).
• Revenus de location ou d'achat si vous choisissez ces options.

Une mise en garde s'impose : l'envoi de vidéos n'est pas instantané. Amazon examine toutes les vidéos avant de les mettre en ligne, il faut donc s'attendre à un certain délai. Mais une fois approuvée, votre vidéo est conservée à long terme et peut être découverte dans l'écosystème d'Amazon.

Si votre cours existe déjà sous la forme d'un contenu YouTube, de webinaires ou d'une série de vidéos de haut niveau, il pourrait s'agir de la voie d'accès la plus directe.

 

4. Vendre sur USB, DVD ou CD

Les supports physiques peuvent sembler démodés, mais ils ont encore leur place, surtout si votre public cible comprend des enseignants à domicile, des apprenants hors ligne ou des personnes qui préfèrent les supports tangibles. Et la bonne nouvelle ? Amazon vous permet de vendre des clés USB, des DVD ou des CD sans avoir besoin d'autorisations spéciales pour les produits numériques.

Voici ce que vous pouvez utiliser :

• Une clé USB contenant des fichiers de cours ou des vidéos.
• Un DVD qui se présente comme une série de formation avec des chapitres.
• Un CD contenant des leçons audio.

Une fois votre produit créé, vous pouvez le lister comme n'importe quel autre article. Vous devrez télécharger des images du produit, rédiger un titre et une description clairs et choisir vos prix.

Pourquoi ce format fonctionne toujours :

• Amazon le traite comme un produit physique traditionnel.
• Il n'est pas nécessaire de passer par un contrôle du contenu numérique.
• Facile à remplir via FBA (Fulfilled by Amazon) si vous ne souhaitez pas expédier les commandes vous-même.

Meilleures pratiques :

• L'emballer de manière professionnelle, avec une image de marque propre.
• Inclure des instructions imprimées ou un guide de démarrage rapide.
• Offrez un bonus facultatif, comme un code QR qui permet de débloquer des extras exclusifs ou des mises à jour en ligne.
• Surveillez de près vos stocks ou laissez Amazon s'en charger via FBA pour éviter les retards.

Les publics de niche tels que les parents, les amateurs et les participants à des ateliers apprécient souvent de disposer d'un objet qu'ils peuvent tenir en main ou offrir. Ainsi, même si le support est démodé, l'approche reste efficace.

 

5. Automatiser la livraison avec Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Si votre cours est déjà hébergé sur une plateforme comme Thinkific, Kajabi, Teachable, ou ClickFunnels, mais que vous voulez toujours le lister sur Amazon, c'est la solution la plus propre. C'est un peu technique, mais une fois mis en place, il fonctionne en pilote automatique.

Voici comment les gens s'y prennent :

• Vous créez une liste de produits physiques sur Amazon - quelque chose de simple comme un manuel imprimé ou un guide qui soutient le cours.
• Lorsque quelqu'un achète ce produit, cela déclenche une action dans Zapier.
• Zapier envoie ensuite à l'acheteur un e-mail avec un accès de connexion à votre cours complet sur la plateforme de votre choix.

Ce dont vous aurez besoin :

• Un compte Amazon Seller Central.
• Une plateforme de cours qui s'intègre à Zapier.
• Une configuration Zapier de base pour connecter l'achat à la livraison de la connexion.

Cette méthode est techniquement conforme aux règles d'Amazon, car le client achète un produit physique. L'accès numérique est simplement un "bonus" qui l'accompagne, et non l'offre principale.

Veillez à ce que la description de votre produit soit claire et transparente. N'induisez pas les acheteurs en erreur en leur faisant croire qu'ils achètent un téléchargement direct - Amazon ne tolère rien de trompeur. Mais si vous vous y prenez bien, cette méthode vous permet de relier le trafic d'Amazon à l'expérience complète de votre cours sans enfreindre aucune règle.

 

Mise en place étape par étape : De zéro à l'inscription

Voici ce que vous devez faire pour que le contenu de votre cours soit disponible et vendu sur Amazon, quelle que soit la méthode choisie :

1. Ouvrez un compte Amazon Seller via Seller Central. Choisissez entre le plan individuel (pas de frais mensuels, mais $0,99 par vente) ou le plan professionnel ($39,99/mois, plus avantageux pour les volumes plus importants).
2. Décidez de la manière dont vous allez présenter votre cours. S'il s'agit d'un cours écrit, utilisez KDP. S'il s'agit d'un cours audio, utilisez ACX. Vidéo ? Prime Video Direct. Si vous souhaitez expédier des supports physiques tels qu'une clé USB ou un DVD, passez par Seller Central et envisagez l'option Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Créez votre liste de produits. Utilisez un titre fort, optimisé pour les mots-clés. Mettez en évidence ce que les étudiants obtiendront à l'aide de puces. Ajoutez des images claires et de haute qualité.
4. Pensez à utiliser FBA pour éviter d'avoir à emballer et à expédier vous-même. Vous envoyez vos stocks à Amazon, qui se charge de la livraison, du service client et des retours. Cela coûte plus cher, mais vous évite des heures de microgestion.
5. Faites la promotion de votre inscription. Proposez des remises de lancement ou des offres groupées. Partagez votre fiche avec votre liste d'adresses électroniques ou votre public. Et lorsque vous commencez à réaliser des ventes, n'hésitez pas à demander des évaluations - elles peuvent faire une réelle différence en termes de classement et de confiance.

 

Comment WisePPC aide les créateurs de cours et les vendeurs sur les places de marché à réussir

Au WisePPCSur Amazon, nous avons créé une plateforme qui aide les vendeurs à prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides, qu'il s'agisse de produits physiques, de contenus éducatifs ou de produits numériques groupés. Si vous faites la promotion d'un cours sur Amazon (ou ailleurs), il y a de fortes chances que vous diffusiez des annonces pour attirer l'attention sur votre offre. C'est là que nous intervenons. Nos outils vous permettent de contrôler entièrement les performances de vos annonces, les tendances des ventes et les données de vos campagnes, le tout en un seul endroit. Plus besoin de deviner quel mot-clé épuise votre budget ou quel placement est le plus performant - nous vous expliquons tout, clairement.

Nous sommes officiellement reconnus comme Amazon Ads Verified Partner, vous pouvez donc compter sur nous pour la précision et la transparence. Avec des fonctionnalités telles que le suivi en temps réel, l'édition de campagnes en masse, le stockage de données historiques et la mise en évidence automatique des performances, nous vous aidons à garder une longueur d'avance. Que vous développiez un nouveau produit d'information ou que vous gériez un portefeuille d'UGS, WisePPC vous donne la clarté nécessaire pour vous développer selon vos conditions. Et oui, nous ajoutons constamment de nouvelles fonctionnalités, comme les ajustements d'offres basés sur l'IA et les prévisions d'inventaire, afin que vous ne soyez pas contraint de réagir aux chiffres d'hier.

 

Ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire sur Amazon (en anglais)

Voici un bref aperçu de ce qui est autorisé et de ce qui ne l'est pas.

 

Autorisé :

• Produits physiques (DVD, livres, clés USB)
• Livres électroniques via KDP
• Livres audio via ACX
• Vidéos via Prime Video Direct
• Accès à des cours groupés avec des objets physiques

 

Non autorisé :

• Télécharger des cours numériques bruts sous forme de produits téléchargeables.
• Lien vers des pages de vente externes dans les descriptions de produits.
• Contourner les règles par des codes d'accès douteux ou des inscriptions frauduleuses.

Respectez les règles et vous pourrez vous constituer un solide flux de revenus sans risquer votre compte.

 

Les meilleurs types de cours à vendre sur Amazon

Certains sujets de cours s'intègrent naturellement mieux que d'autres à l'écosystème Amazon. Sur la base de ce qui se vend déjà, voici les catégories les plus viables :

• Amélioration de soi : Idéal pour les livres audio et les livres électroniques.
• Santé et remise en forme : Fort potentiel pour les DVD ou les offres groupées de produits physiques.
• Affaires et marketing : Idéal pour les séries de livres ou les vidéos.
• Technique et programmation : Convient bien aux guides pas à pas ou aux livres interactifs.
• Passe-temps créatifs : Se vendent bien avec des kits physiques ou des compléments.

 

Dernières réflexions : Faut-il le faire ?

Si vous recherchez un contrôle total, des paiements rapides et une liberté de création totale, Amazon n'est peut-être pas l'endroit idéal pour héberger votre cours.

Mais si vous souhaitez accéder à l'une des plus grandes places de marché au monde, élargir votre audience et obtenir des revenus semi-passifs grâce à des formats tels que les livres, les fichiers audio et les listes FBA, cela vaut absolument la peine de tester.

Sachez simplement que vendre un cours sur Amazon ne signifie pas télécharger une vidéo et attendre que l'argent rentre. Il s'agit de comprendre la plateforme, d'adapter votre produit et de rencontrer les gens là où ils achètent déjà.

Si vous êtes d'accord avec cela, Amazon est grand ouvert.

 

FAQ

Cela semble être une combinaison parfaite - la portée massive d'Amazon, votre cours numérique et un tout nouveau flux de clients. Mais lorsque vous entrez dans les détails, les choses deviennent un peu... obscures. Amazon n'est pas Udemy, et ce n'est certainement pas Teachable. Pouvez-vous donc y vendre votre cours en ligne ? Pas vraiment. Mais avec un peu de créativité, la réponse est oui - en quelque sorte.

Dans cet article, nous verrons ce qu'Amazon autorise et ce qu'il interdit, et comment les créateurs de cours contournent les règles de la plateforme pour diffuser leur contenu auprès d'un plus grand nombre de personnes. Que vous soyez en train de créer votre premier cours ou que vous ayez déjà une bibliothèque complète prête à l'emploi, voici comment penser à Amazon dans votre stratégie de vente de cours.

 

Ce qu'Amazon ne vous permet pas de faire

Amazon n'autorise pas les vendeurs tiers à proposer directement des cours en ligne traditionnels. Si votre cours est une collection de vidéos hébergées sur une plateforme d'apprentissage ou derrière un mur payant, Amazon ne vous autorisera pas à publier une annonce vendant l'accès à ce cours.

Il s'agit notamment de

• Liens directs vers les plates-formes de cours à accès limité.
• Codes d'accès aux sites web des cours privés.
• Tout produit numérique qui conduit à une expérience d'apprentissage hors Amazon.

Pourquoi ? Principalement pour des raisons de contrôle de la qualité et de responsabilité. Amazon devrait contrôler chaque cours pour conserver la confiance de ses clients. Amazon vend bien quelques produits d'apprentissage numérique, mais uniquement dans le cadre de partenariats directs avec des sociétés de logiciels et de médias.

Par conséquent, si vous espériez télécharger votre cours tel quel et le vendre comme un manuel, cela ne sera pas possible.

 

Ce que vous pouvez vendre sur Amazon

La bonne nouvelle ? Il existe des solutions de contournement qui vous permettent d'atteindre le public d'Amazon sans enfreindre ses directives. Elles reposent toutes sur une idée : adapter votre cours aux formats pris en charge par Amazon.

Il s'agit notamment de

• Livres Kindle ou livres de poche (via Kindle Direct Publishing).
• Livres audio (via Audible et ACX).
• Vidéo en streaming (via Prime Video Direct).
• Produits physiques (DVD, USB, guides imprimés).

Chaque format a son propre processus d'installation, ses avantages et ses limites.

 

Plusieurs options pour vendre du contenu de cours sur Amazon (même si vous ne pouvez pas vendre le cours lui-même)

Ce n'est pas parce que vous ne pouvez pas vendre directement un cours vidéo que vous n'avez plus d'options. Amazon propose encore plusieurs méthodes créatives pour faire connaître votre contenu éducatif à son public. Ces méthodes consistent à transformer votre cours dans un format approuvé par Amazon.

 

1. Reconditionner le livre en utilisant KDP

Si votre cours a une structure claire et peut être traduit en texte, Kindle Direct Publishing (KDP) est une option intéressante. Vous pouvez publier votre contenu sous forme de livre électronique ou de livre de poche et commencer à percevoir des droits d'auteur immédiatement.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

• Amazon soutient KDP pour les contenus auto-publiés.
• Vous pouvez conserver 70% de droits d'auteur (pour les livres électroniques dont le prix est compris entre $2.99 et $9.99).
• Vous gardez le contrôle de vos prix, de la mise en page et de la distribution.

Cette méthode est idéale pour les créateurs de cours à forte teneur en texte ou de modules qui ne font pas trop appel aux éléments visuels ou à l'interaction. Vous pouvez également ajouter des codes QR dans le livre qui renvoient à des bonus ou à des vidéos hébergées ailleurs.

 

2. Créer une version de livre audio

Si votre cours comporte des cours magistraux ou des explications verbales, il est également possible de le transformer en livre audio. Amazon est propriétaire d'Audible, et vous pouvez le publier via la plateforme ACX.

Points clés :

• Vous pouvez faire la narration vous-même ou travailler avec un comédien.
• Les redevances s'échelonnent de 25% à 40%, en fonction des droits de distribution.
• Idéal pour les personnes qui veulent apprendre tout en se déplaçant (trajet, exercice, etc.).

Cette méthode est particulièrement efficace si vous avez déjà publié une version Kindle. Certains élèves préfèrent lire, d'autres aiment écouter. Si les deux options sont disponibles, vous couvrirez plus de terrain.

 

3. Prime Video Direct : Transformer les cours en contenu en continu

Pour un contenu plus visuel ou pratique, Prime Video Direct d'Amazon vous permet de télécharger du contenu vidéo. Cependant, Prime Video Direct ne prend pas en charge les tutoriels, les cours magistraux ou les séries de leçons fragmentées ; il est destiné à d'autres types de contenu vidéo tels que les films ou les documentaires, à l'exclusion des formats pédagogiques qui ressemblent à des cours.

Ce dont vous avez besoin :

• Une vidéo complète de qualité HD.
• Légendes et formatage adéquat (Amazon a des normes techniques).
• Un modèle de redevance basé sur la durée de visionnage, les locations ou les achats.

Ce format est idéal pour les contenus axés sur les compétences : cuisine, photographie, fitness, ou tout ce que vous pouvez montrer et expliquer clairement en une seule session prolongée.

 

4. Vendre une copie physique (oui, vraiment)

Cela peut sembler désuet, mais les supports physiques ont toujours leur place. Vous pouvez graver votre cours sur des DVD ou le charger sur des clés USB et le mettre en vente sur Amazon Seller Central. Vous aurez besoin d'un compte vendeur et vous pourrez soit l'expédier vous-même, soit utiliser le service Fulfillment by Amazon (FBA).

Pour :

• Amazon vous permet de vendre des biens tangibles, même du contenu numérique sous forme physique.
• Avec FBA, vous n'avez pas à vous occuper de la logistique.

Cons :

• Coûts de production et d'expédition plus élevés.
• Public plus restreint, niche.

Cela dit, certains clients préfèrent encore avoir une copie physique qu'ils peuvent conserver ou offrir.

 

5. Combiner les formats pour une stratégie multi-points de contact

De nombreux créateurs de cours à succès utilisent un mélange des options ci-dessus pour établir une présence sur Amazon :

• Livre + livre audio.
• Livre électronique + DVD + contenu bonus via un code QR.
• Vidéo en streaming + cahier d'exercices.

Chaque format renforce l'autre et élargit votre entonnoir. Un acheteur peut découvrir votre livre électronique, puis se rendre sur le site de votre cours complet pour une formation avancée.

 

Ce dont vous aurez besoin pour commencer

Quel que soit le format, voici les principales étapes à suivre :

• Créez un compte Amazon KDP, ACX, Seller Central ou Prime Video Direct.
• Préparez votre contenu pour qu'il réponde aux normes techniques d'Amazon.
• Téléchargez et formatez tout correctement (Amazon est strict sur la qualité).
• Fixer les prix, les redevances et les options de distribution.
• Optimisez votre annonce avec des mots-clés, des titres et des visuels professionnels.

Conseil de pro : lisez toujours les dernières directives d'Amazon en matière de contenu. Ces politiques changent et ce qui fonctionnait l'année dernière peut être bloqué aujourd'hui.

 

Alternatives à Amazon pour la vente de cours

Si votre objectif principal est de vendre un cours vidéo et de garder un contrôle total sur l'expérience de l'utilisateur, Amazon n'est probablement pas la base idéale. Il n'a jamais été conçu pour héberger des cours, gérer des étudiants ou diffuser du contenu semaine après semaine. Par conséquent, si vous souhaitez sérieusement enseigner en ligne et proposer un cours qui vit et respire selon vos propres termes - avec un suivi des progrès, des quiz intégrés et tous les extras - il existe de meilleurs outils conçus exactement pour ce type de travail.

Cela dit, Amazon a toujours sa place dans le mélange. Considérez-le moins comme la vitrine de votre cours que comme la publicité d'un magazine ou le point d'entrée qui éveille la curiosité. Vous pouvez l'utiliser pour publier une version de votre cours sous forme de livre, diffuser une série de conférences sous forme de vidéo ou publier un manuel d'exercices qui dirige discrètement les lecteurs vers votre offre complète. Il ne s'agit pas de remplacer votre plateforme de cours principale, mais de rencontrer les gens là où ils achètent déjà, et de leur donner un chemin naturel pour aller plus loin s'ils veulent en savoir plus.

 

Récapitulation rapide : Pouvez-vous vendre des cours en ligne sur Amazon ?

Pas directement, non. Mais si vous êtes prêt à faire preuve de créativité et à présenter votre contenu dans des formats pris en charge par Amazon, la porte est ouverte.

 

Ce qui fonctionne :

• Livres électroniques (KDP)
• Livres audio (ACX)
• Vidéo en continu (Prime Video Direct)
• DVD et USB (Seller Central)

 

Ce qui ne l'est pas :

• Accès direct au cours numérique
• Liens ou codes vers des plates-formes à accès limité

Amazon ne veut pas être l'hôte d'un cours. Il s'agit néanmoins d'un excellent moyen d'accroître la visibilité, de générer des contacts et de gagner de l'argent grâce au contenu des cours.

 

WisePPC : Une publicité intelligente peut aider votre cours à être trouvé

Nous savons que la mise en ligne d'un cours sur Amazon dans un format conforme n'est qu'un début. Ce qui donne vraiment des résultats, c'est la visibilité, et c'est là que nous intervenons.

Au WisePPCGrâce à l'analyse des ventes et de la publicité, nous aidons les vendeurs à comprendre exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Que vous vendiez votre cours sous la forme d'un livre, d'une vidéo ou d'une offre groupée, nous vous donnons des outils pour suivre les performances, repérer les opportunités manquées et vous adapter rapidement. Notre plateforme est conçue pour simplifier la complexité, afin que vous passiez moins de temps à deviner et plus de temps à vous développer.

Nous offrons des données en temps réel, une optimisation automatisée des annonces et des informations sur ce qui génère réellement vos résultats - les annonces ou la portée organique. Si vous utilisez Amazon pour faire connaître le contenu de vos cours, nous pouvons vous aider à le faire de manière plus intelligente. Chaque campagne, chaque liste de produits, chaque mot-clé que vous ciblez doit s'appuyer sur des données fiables. Et c'est ce que nous vous offrons chaque jour.

 

En résumé

Si vous consacrez déjà du temps et des efforts à la création d'un cours, il n'y a aucune raison de ne pas en tirer davantage de valeur. Amazon est l'une des places de marché les plus fiables de la planète et, bien qu'elle ne soit pas conçue pour l'apprentissage en ligne, elle l'est pour la distribution.

Rencontrez votre public là où il achète déjà. Offrez-leur plusieurs moyens d'accéder à vos connaissances. Et considérez Amazon comme un élément d'un écosystème plus large pour votre activité de cours, et non comme une solution unique.

Ce n'est pas le raccourci que certains espèrent. Mais avec une stratégie de reconditionnement intelligente, c'est un ajout solide à votre combinaison de revenus.

 

FAQ

Vendre sur Amazon semble simple à première vue : il suffit de choisir un produit, de le mettre en vente et d'attendre qu'il se vende. Le problème, c'est que tout ne peut pas être vendu immédiatement. Amazon place certaines catégories derrière des murs d'approbation afin de protéger les acheteurs des contrefaçons et des produits dangereux. Mais la bonne nouvelle, c'est que de nombreuses catégories sont encore ouvertes, surtout si vous débutez. Dans ce guide, nous allons faire la part des choses et vous montrer exactement quels sont les produits que vous pouvez vendre sans passer par le processus d'approbation, pourquoi certains articles sont protégés et ce que cela signifie pour votre entreprise.

 

Comprendre ce qu'est le "Gated" ou le "Ungated" sur Amazon

Les catégories réservées sont des zones de produits pour lesquelles Amazon exige des vendeurs qu'ils prouvent leur éligibilité avant de pouvoir proposer des articles. Cela implique souvent de présenter des factures, des autorisations de marque ou des certifications. Les catégories réservées comprennent des produits tels que les bijoux, les pièces de monnaie de collection, les objets d'art et les montres de luxe.

Les catégories non agréées, en revanche, sont très ouvertes. Toute personne disposant d'un compte vendeur professionnel peut proposer des produits dans ces catégories, à condition de respecter les règles générales d'Amazon. Ces catégories sont conçues pour être moins risquées, plus faciles à contrôler et plus sûres pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Il est également important de noter que, même dans les catégories non soumises à restrictions, certaines sous-catégories ou marques spécifiques peuvent encore faire l'objet de restrictions. Par exemple, la catégorie Jouets et jeux est généralement ouverte, mais pendant les fêtes de fin d'année, Amazon applique des exigences supplémentaires.

Pourquoi Amazon met certains produits à l'index

On pourrait croire qu'Amazon met des bâtons dans les roues, mais les restrictions visent en réalité à protéger l'écosystème.

• Sécurité des consommateurs : Des produits tels que les cosmétiques, les compléments alimentaires et les appareils électroniques doivent répondre à des normes de sécurité. Les barrières permettent de s'assurer que seuls les produits conformes parviennent aux consommateurs.
• Prévention de la contrefaçon : Les produits de grande valeur tels que les montres, les objets de collection et les DVD sont des cibles faciles pour les contrefaçons, c'est pourquoi Amazon les surveille de près.
• Protection de la marque : De nombreuses marques souhaitent contrôler qui vend leurs produits. En demandant une preuve d'autorisation, Amazon respecte ces accords.
• Confiance dans la plate-forme : En fin de compte, la réputation d'Amazon dépend de la confiance des acheteurs. Les restrictions réduisent les risques et assurent la fiabilité de la place de marché.

Pour les nouveaux vendeurs, cela explique la raison d'être des catégories non classifiées et le fait qu'elles constituent souvent le moyen le plus simple de commencer.

 

Exemples de catégories non codifiées

Alors, que pouvez-vous vendre sans autorisation ? Bien qu'Amazon dispose de nombreuses zones protégées, il existe encore de nombreuses catégories ouvertes qui vous permettent de lister des produits immédiatement. Voici quelques-unes des plus accessibles :

• Livres (non collectionnés) : La vente de livres neufs ou d'occasion est l'un des moyens les plus faciles de démarrer. C'est ainsi qu'Amazon a vu le jour en tant qu'entreprise, et la catégorie n'est toujours pas réglementée. Les éditions rares ou de collection doivent être approuvées, mais les titres courants sont largement ouverts.
• Maison et jardin : Cette catégorie couvre un large éventail d'articles, des ustensiles de cuisine à la literie en passant par les jardinières et l'éclairage extérieur. Elle est populaire tout au long de l'année et offre d'innombrables possibilités de trouver des produits simples et pratiques.
• Téléphones portables et accessoires : Les accessoires génériques tels que les étuis de téléphone, les chargeurs et les protections d'écran ne sont généralement pas soumis à des restrictions. N'oubliez pas que les articles de marque (Apple, Samsung, etc.) peuvent nécessiter une autorisation.
• Sports et loisirs : Pensez aux tapis de yoga, aux bandes de résistance, aux bouteilles d'eau ou au matériel de camping. Ces produits ne sont généralement pas soumis à des restrictions et s'adressent à une large clientèle, ce qui en fait d'excellents points d'entrée.
• Instruments de musique : Les instruments et accessoires pour débutants, tels que les cordes de guitare, les baguettes de batterie ou les claviers, sont généralement ouverts. Le matériel professionnel peut faire l'objet de restrictions plus importantes, mais les éléments de base sont accessibles aux nouveaux vendeurs.
• Outils et amélioration de la maison : Les outils de tous les jours, la quincaillerie et les petits produits de bricolage ne sont généralement pas soumis à des restrictions. La demande est constante car les gens travaillent toujours sur des projets autour de la maison.
• Produits de bureau : De la papeterie et des organiseurs aux classeurs et fournitures de bureau, cette catégorie est vaste et souvent sans restrictions. Certaines sous-catégories concernant l'électronique peuvent encore faire l'objet de restrictions, mais les produits de base sont faciles à vendre.

Ensemble, ces catégories offrent aux nouveaux vendeurs une grande marge de manœuvre pour tester leurs idées, lister rapidement leurs produits et commencer à apprendre le fonctionnement d'Amazon sans se heurter à des barrières d'approbation frustrantes.

Liste complète des catégories réservées sur Amazon

Si les produits non réglementés vous offrent un point d'entrée facile, de nombreuses catégories restent réglementées. Celles-ci requièrent l'approbation d'Amazon avant que vous puissiez y référencer des articles. Cette approbation implique souvent de fournir des factures, des lettres d'autorisation de la marque ou des preuves de conformité à la réglementation.

Voici la liste actuelle des catégories fermées que la plupart des vendeurs rencontreront :

• Alcool
• Animaux et produits liés aux animaux
• Pièces de monnaie de collection
• Cosmétiques et soins de la peau/des cheveux
• Sécurité personnelle et produits ménagers
• Beaux-arts
• Vente de jouets et de jeux en période de fêtes (restrictions pour le quatrième trimestre)
• Bijoux
• Boîtes d'abonnement Amazon
• Produits fabriqués en Italie
• Musique et DVD
• Automobile et sports motorisés (certaines catégories)
• Services (services à domicile, installation, etc.)
• Objets de collection sportifs
• Lecteurs de médias en continu
• Vidéo, DVD et Blu-ray
• Montres

Il convient également de noter que le cloisonnement des marques s'applique à plusieurs catégories. Même si la catégorie elle-même est ouverte, certaines marques (en particulier les marques de luxe, les marques de créateurs ou les marques à forte notoriété) sont soumises à des restrictions. Sans autorisation de marque, vous ne pouvez pas les répertorier.

Pour les nouveaux vendeurs, cette liste est un rappel : si vous vous en tenez à des catégories non autorisées au début, vous pouvez vous épargner les tracas d'une demande d'approbation et vous concentrer d'abord sur l'amélioration des performances de votre compte.

 

Comment WisePPC aide les vendeurs à s'y retrouver dans les catégories réservées et non réservées

Savoir quels produits sont protégés n'est qu'une première étape. Le véritable défi pour les vendeurs est de savoir comment utiliser judicieusement leur temps et leur budget une fois qu'ils ont commencé à lister des produits. C'est là que nous intervenons à WisePPC.

Nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, ce qui signifie que notre plateforme répond aux normes d'Amazon en matière d'expertise, d'exactitude des données et de conformité. Plus important encore, cela signifie que vous pouvez être sûr que les informations que nous fournissons sont directement alignées sur les propres systèmes d'Amazon.

Notre boîte à outils a été conçue pour que la vente ne soit plus un jeu d'enfant. Avec plus de 30 indicateurs suivis en temps réel, vous pouvez rapidement voir les performances de vos annonces, les produits qui génèrent des ventes et les endroits où votre argent est gaspillé. Au lieu de jongler avec des feuilles de calcul ou d'attendre des rapports périmés, vous bénéficiez d'une vue en direct de vos campagnes et de vos ventes sur Amazon et d'autres places de marché.

Voici quelques-uns des avantages dont bénéficient les vendeurs avec WisePPC :

• Analyse centralisée : Visualisez les performances publicitaires, les ventes organiques et les conversions en un seul endroit sans dépendre de plusieurs outils tiers.
• Optimisation automatisée : Obtenez des signaux clairs sur les campagnes qui nécessitent une attention particulière, qu'il s'agisse de dépenses publicitaires inutiles ou de mots-clés peu performants.
• Évolutivité : Que vous testiez une poignée de produits dans des catégories non agréées ou que vous en gériez des milliers sur différents comptes, notre plateforme évolue avec vous.
• Accès aux données historiques : Contrairement à la limite de 60 à 90 jours imposée par Amazon, nous conservons vos données pendant des années, ce qui vous permet d'obtenir des informations à long terme sur les tendances et la saisonnalité.
• Prise de décision en temps réel : Les mesures telles que TACoS, ACOS, CTR et profit sont mises à jour en temps réel afin que vous puissiez vous adapter avant que de petits problèmes ne deviennent coûteux.

Nous savons qu'il peut être difficile de vendre sur Amazon, en particulier lorsque vous n'avez pas encore compris la différence entre les catégories gated et ungated. Chez WisePPC, notre objectif est de simplifier ce processus. En combinant des analyses puissantes avec des outils intuitifs tels que les mises à jour en masse, les filtres avancés et l'analyse des performances de placement, nous vous donnons la clarté nécessaire pour vous concentrer sur ce qui compte le plus : le développement de votre activité.

Comment vérifier si un produit doit être approuvé ?

Sur Amazon, il est relativement simple de savoir si un produit doit être approuvé, mais il est utile de se familiariser avec le processus avant de commencer à s'approvisionner. Voici comment cela fonctionne :

1. Connectez-vous à Seller Central. Accédez à votre compte Amazon Seller Central, où sont gérées toutes les listes de produits.
2. Allez dans Inventaire. Dans le menu principal, sélectionnez Inventaire, puis Ajouter un produit.
3. Saisissez les détails du produit. Vous pouvez effectuer une recherche à l'aide d'un identifiant de produit tel qu'un UPC, un ASIN, un ISBN ou un EAN. Cette étape permet à Amazon de retrouver l'article exact.
4. Recherchez les restrictions. Si le produit appartient à une catégorie restreinte, vous verrez apparaître un message tel que "Afficher les restrictions" ou "Les restrictions de la liste s'appliquent". En cliquant sur ce message, vous découvrirez le type d'autorisation dont vous avez besoin.
5. Décidez de la prochaine étape. Vous pouvez soit demander une approbation immédiatement, soit choisir de passer à autre chose et de vous concentrer sur les produits qui ne sont pas approuvés.

Bien que cette méthode manuelle fonctionne, elle peut devenir répétitive si vous recherchez des dizaines de produits. C'est là que les outils tiers vous font gagner du temps. Ces plateformes analysent les inscriptions pour vous et mettent en évidence les restrictions à l'avance, de sorte que vous ne gaspillez pas d'argent sur des stocks que vous ne pouvez pas vendre. Certaines proposent même des outils de vérification des restrictions en masse, qui vous permettent d'analyser des milliers d'ASIN en une seule fois.

Pour les nouveaux vendeurs, combiner les contrôles intégrés de Seller Central avec l'un de ces outils est généralement le moyen le plus efficace d'éviter les surprises.

 

Pourquoi certains vendeurs s'intéressent-ils encore aux catégories fermées ?

Les produits non classés constituent le point d'entrée évident, mais à mesure que les vendeurs acquièrent de l'expérience, nombre d'entre eux se tournent vers les catégories à accès limité. L'intérêt est évident. Ces zones sont souvent moins concurrencées, car tout le monde n'est pas autorisé à y vendre. Comme il y a moins de vendeurs qui se battent pour les mêmes acheteurs, les marges bénéficiaires peuvent être plus élevées et le marché un peu moins encombré.

Les catégories fermées ont également tendance à attirer des niches plus spécialisées. Les montres de luxe, les objets d'art et les objets de collection haut de gamme sont des exemples de produits pour lesquels les clients sont prêts à payer plus cher et attendent un niveau de confiance plus élevé. Le fait de pouvoir opérer dans ces espaces n'ouvre pas seulement les portes des marchés haut de gamme, mais est aussi un gage de crédibilité. Lorsque les clients constatent que vous êtes autorisé à vendre dans des zones restreintes, votre réputation de vendeur professionnel s'en trouve renforcée.

Cela dit, il n'est pas toujours judicieux de se lancer directement dans les catégories réservées. Le processus d'approbation peut être exigeant et les risques sont plus élevés si vous ne savez pas encore comment naviguer dans les systèmes d'Amazon. Pour la plupart des nouveaux vendeurs, la stratégie la plus judicieuse consiste à commencer par acquérir une solide expérience dans les catégories non réglementées, puis à utiliser cette expérience pour accéder ultérieurement aux marchés réglementés.

 

Avantages de la vente de produits non congelés

En commençant par des catégories non agréées, vous vous engagez sur la voie de la vente sur Amazon de manière plus souple et moins stressante. Au lieu de vous débattre avec la paperasserie ou d'attendre des semaines pour obtenir une réponse, vous pouvez vous concentrer sur l'apprentissage des ficelles du métier. Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Démarrage plus rapide : Avec les produits non agréés, vous n'avez pas à attendre le processus d'approbation d'Amazon. Vous pouvez lister des articles immédiatement et commencer à voir comment le système fonctionne dès le premier jour.
• Des obstacles moins importants : Il n'est pas nécessaire de présenter des factures, des lettres d'autorisation ou des documents de conformité. Cela signifie moins de tracas au départ et des coûts de démarrage réduits.
• Terrain d'exercice : Les catégories ouvertes vous permettent d'expérimenter. Vous pouvez apprendre à créer des listes, à gérer les niveaux de stock, à tester des campagnes publicitaires et à déterminer comment répondre aux commentaires des clients sans subir le stress supplémentaire de restrictions strictes.
• Risque réduit : Les exigences de conformité étant plus légères, il y a moins de risques d'enfreindre accidentellement des règles qui pourraient entraîner la suspension de vos annonces. Les catégories non réglementées sont donc particulièrement intéressantes pour les nouveaux vendeurs qui sont encore en train d'acquérir de la confiance.

La valeur réelle va au-delà de la commodité. En commençant dans des catégories non réglementées et en prouvant que vous pouvez vendre avec succès, vous construisez un historique de compte et une crédibilité. Au fil du temps, ces antécédents positifs peuvent vous permettre d'être approuvé plus facilement pour des catégories fermées si vous décidez de vous lancer plus tard.

Ce qu'il faut savoir avant de choisir un produit

Même si un produit appartient à une catégorie non agréée, cela n'en fait pas automatiquement un choix judicieux. Le succès sur Amazon ne dépend pas seulement de l'éligibilité. Voici quelques facteurs que tout vendeur devrait prendre en compte avant de s'engager sur un produit.

 

1. Vérifier la demande

Commencez par l'essentiel : les gens achètent-ils réellement cet article ? Les outils qui indiquent le volume de recherche par mot clé ou les estimations de ventes peuvent vous aider à mesurer la demande. Si un produit n'a que peu ou pas d'activité, il ne vaut peut-être pas la peine de s'y intéresser, même s'il est facile à référencer.

 

2. Mesurer la concurrence

Une forte demande attire généralement de nombreux vendeurs. Avant de vous lancer, regardez combien de concurrents proposent déjà le même produit. Si les premières places sont occupées par des vendeurs établis disposant de milliers d'avis, il peut être difficile de se faire une place. À l'inverse, les produits qui font l'objet d'une demande régulière mais qui ne sont proposés que par une poignée de vendeurs peuvent présenter de grandes opportunités.

 

3. Pensez à la saisonnalité

Certains articles se vendent toute l'année, tandis que d'autres ne connaissent un pic que pendant certains mois ou certaines fêtes. Les produits saisonniers peuvent être rentables, mais ils immobilisent du capital et de l'espace de stockage jusqu'à la bonne période de l'année. Si vous débutez, des produits stables tout au long de l'année permettent souvent une courbe d'apprentissage plus douce.

 

4. Comprendre les coûts

Il ne s'agit pas seulement du prix d'achat. Il faut tenir compte des frais d'expédition, des coûts de stockage d'Amazon, des frais d'exécution et des retours. Un produit qui semble rentable sur le papier peut rapidement voir ses marges se réduire comme peau de chagrin une fois que toutes les dépenses sont prises en compte.

 

5. Tenez compte de vos intérêts et de vos connaissances

Vendre quelque chose que vous comprenez ou qui vous tient à cœur peut rendre le processus plus facile et plus durable. Lorsque vous connaissez bien le produit, vous êtes mieux équipé pour rédiger des annonces solides, répondre aux questions des clients et repérer les problèmes de qualité avant qu'ils ne deviennent des problèmes.

 

Réflexions finales

Vendre sur Amazon sans autorisation n'est pas seulement possible, c'est souvent la meilleure façon de commencer. En vous concentrant sur des catégories non soumises à autorisation, telles que les livres, les articles ménagers ou les équipements sportifs, vous pouvez lister vos produits rapidement, éviter les problèmes de conformité et commencer à générer des revenus immédiatement.

Au fur et à mesure que vous gagnerez en expérience, vous apprendrez les tenants et les aboutissants de la recherche de produits, de la gestion des stocks et des politiques d'Amazon. Grâce à ces bases, il vous sera beaucoup plus facile de vous lancer dans les catégories réservées, si vous le souhaitez.

La leçon à retenir est simple : ne pas trop compliquer les choses au début. Commencez là où les obstacles sont les plus faibles, concentrez-vous sur les produits que vous pouvez vendre aujourd'hui et prenez de l'élan à partir de là.

 

Questions fréquemment posées

Si vous diffusez des publicités sur Amazon, vous avez probablement entendu parler du TACS. Non, pas celui que vous mangez, mais celui qui indique le coût réel de votre publicité par rapport à l'ensemble de vos ventes, et pas seulement celles générées par les annonces. C'est l'un de ces chiffres qui semblent simples sur le papier, mais qui en disent long sur la santé de votre entreprise. Dans cet article, nous allons expliquer ce que signifie le TACoS, comment le calculer et pourquoi il vous donne une image plus complète que la seule observation de l'ACoS.

 

Comprendre TACoS

Le TACoS mesure le rapport entre vos dépenses publicitaires et votre chiffre d'affaires total, qui comprend à la fois les ventes publicitaires et les ventes organiques.

La formule est simple :

TACoS = (Dépenses publicitaires ÷ Recettes totales) × 100

Par exemple, imaginons que vous dépensiez $1 000 en publicités. Si votre revenu total pour cette période est de $10 000, votre TACoS s'élève à 10 %. Mais si vos recettes tombent à $5 000 alors que les dépenses publicitaires restent inchangées, votre TACoS double instantanément pour atteindre 20 %. Ce changement vous indique quelque chose d'important : une part plus importante de vos ventes dépend désormais de la publicité.

C'est pourquoi le TACoS est si précieux. Il ne s'agit pas simplement d'un autre indicateur d'efficacité qui montre la performance des publicités en tant que telles. Il reflète plutôt la relation entre la publicité et l'ensemble de votre activité. Un TACoS faible ou stable indique que les publicités alimentent la croissance sans dominer votre flux de revenus, tandis qu'un TACoS en hausse signale une dépendance croissante au trafic payant. En d'autres termes, ce chiffre unique sert à la fois de contrôle des performances et d'indicateur de santé plus large pour votre activité sur Amazon.

TACoS vs ACoS : La différence essentielle

La plupart des vendeurs commencent par l'ACoS (Advertising Cost of Sale) parce que c'est la formule la plus facile à comprendre. La formule est simple :

ACoS = Dépenses publicitaires ÷ Recettes publicitaires

Si vous dépensez $500 en publicité et que vous réalisez $2 000 en ventes attribuées par la publicité, votre ACoS est de 25%. Cela vous indique dans quelle mesure vos campagnes publicitaires sont efficaces pour transformer les dépenses en ventes.

Mais il y a un hic : L'ACoS ne prend en compte que les ventes générées directement par les annonces. Il ne tient pas compte de ce qui se passe ensuite. Si vos annonces placent votre produit plus haut dans les résultats de recherche et augmentent la visibilité organique, ces ventes supplémentaires n'apparaissent pas dans votre chiffre d'ACoS.

C'est là qu'intervient le TACoS (Total Advertising Cost of Sale). Le TACoS mesure :

TACoS = Dépenses publicitaires ÷ Recettes totales (publicitaires + organiques)

Cette formule plus large montre comment les publicités s'intègrent dans l'ensemble de votre activité sur Amazon. Au lieu de se contenter de regarder ce que vous avez dépensé pour obtenir une vente à partir d'une annonce, TACoS révèle comment votre investissement publicitaire contribue à la croissance de l'ensemble de votre catalogue.

Pensez-y de la manière suivante :

• L'ACoS est étroit. C'est comme vérifier la croissance d'une branche de l'arbre.
• Le TACoS est large. Il tient compte de la manière dont l'arbre tout entier bénéficie de la lumière du soleil et de l'eau que vous lui apportez.

Si vous ne suivez que l'ACoS, vous risquez d'arrêter des campagnes qui semblent "coûteuses" parce que leur retour direct est faible. Pourtant, ces mêmes campagnes pourraient améliorer le classement de vos mots clés, augmenter vos ventes organiques et même renforcer la visibilité de votre marque. Le TACoS permet de saisir cet effet d'entraînement et vous aide à ne pas interrompre la croissance trop tôt.

 

L'importance du TACoS

De nombreux vendeurs tombent dans le piège de la recherche d'un ACOS "parfait". Ils se réjouissent d'un chiffre faible ou s'affolent d'un chiffre élevé sans s'arrêter pour se demander s'il reflète la réalité de leur entreprise. En réalité, l'ACoS seul peut être trompeur. Le TACoS intervient pour vous donner une perspective plus large et plus réaliste.

Voici ce qu'il vous permet de voir :

1. Rentabilité après publicité : Le TACoS est le rapport entre les dépenses publicitaires et le chiffre d'affaires total. Si votre TACoS diminue alors que le chiffre d'affaires augmente, cela signifie que les publicités aident l'entreprise à évoluer de manière rentable. S'il augmente, c'est peut-être le signe que les publicités grugent les marges ou que la croissance organique ne suit pas.
2. Impact de la croissance organique : L'une des principales raisons de l'importance de TACoS est sa capacité à mettre en évidence si les publicités stimulent votre classement organique. Dans l'idéal, les ventes générées par les annonces devraient se traduire par un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche, davantage d'avis et une plus grande visibilité, ce qui génère ensuite des ventes organiques. Si le TACoS ne s'améliore pas, cela peut signifier que vos publicités ne se traduisent pas par des gains à long terme.
3. Dépendance à l'égard des publicités : Le TACoS vous indique également dans quelle mesure votre entreprise est tributaire de dépenses publicitaires constantes. Si vous cessiez de diffuser des publicités demain, quelle serait la part de votre chiffre d'affaires qui disparaîtrait ? Un TACoS faible signifie souvent que votre entreprise présente un meilleur équilibre entre les ventes organiques et les ventes payantes. Un TACoS très élevé, en revanche, peut révéler que vous louez essentiellement des ventes par le biais de publicités plutôt que d'établir une présence durable.

En d'autres termes, le TACoS ne mesure pas seulement l'efficacité. Il mesure la résilience. Il indique si vos publicités alimentent une croissance durable ou si elles ne sont qu'un moteur temporaire qui s'arrête dès que vous réduisez vos dépenses. C'est pourquoi les vendeurs sérieux considèrent le TACoS comme l'étoile polaire d'une stratégie à long terme, et non comme un simple chiffre sur un tableau de bord.

 

Comment nous utilisons TACoS chez WisePPC

Au WisePPCPour nous, le TACoS est bien plus qu'un simple chiffre dans une feuille de calcul. C'est un moyen de relier la performance publicitaire à l'histoire plus large de la croissance de votre entreprise. C'est pourquoi notre plateforme est conçue pour suivre le TACoS en même temps que d'autres mesures essentielles telles que l'ACoS, le CTR, les bénéfices et les ventes organiques.

En tant que partenaire Amazon Ads Verified, nous disposons d'intégrations directes qui nous permettent d'obtenir des données en temps réel et de mettre en évidence les facteurs exacts qui font augmenter ou diminuer votre TACoS. Au lieu de jongler avec les rapports ou d'attendre des jours pour voir l'impact de vos campagnes, vous pouvez voir les changements instantanément et agir avant que les dépenses gaspillées ne deviennent incontrôlables.

WisePPC facilite notamment l'analyse TACoS :

• Analyse centralisée : Toutes les données relatives aux annonces et aux ventes sont regroupées dans un tableau de bord clair, ce qui vous permet de visualiser les performances des annonces payantes et des annonces organiques en même temps.
• Mises à jour en masse : Appliquez des modifications à des milliers de campagnes ou de cibles en quelques clics seulement, ce qui vous évitera des heures de travail manuel.
• Filtrage avancé : Segmentez les campagnes en fonction du type de coût, de la stratégie d'enchères ou du placement pour repérer les modèles qui affectent le TACoS.
• Historique à long terme : Alors qu'Amazon ne stocke que 60 à 90 jours de données, nous conservons des années d'informations sur les performances, ce qui facilite le suivi des tendances et de la saisonnalité.
• Alertes en temps réel : Découvrez les campagnes qui tirent votre TACoS vers le haut et celles qui génèrent une croissance durable.

Pour nous, le TACoS n'est pas seulement une question de contrôle des coûts. Il s'agit de prendre des décisions plus intelligentes : quand passer à l'échelle, quand faire une pause, et comment construire une entreprise qui ne dépend pas 100% des publicités. En combinant des analyses claires avec l'automatisation et des informations exploitables, WisePPC aide les vendeurs à réduire les dépenses inutiles, à se développer plus rapidement et à maintenir le TACoS dans la bonne direction.

 

Qu'est-ce qu'un "bon" TACoS et comment les cycles de vente l'affectent ?

Il n'existe pas de chiffre unique définissant un "bon" TACoS. La bonne fourchette dépend de vos marges, de votre catégorie de produits et de vos objectifs de croissance. Cela dit, la plupart des vendeurs visent un taux à un chiffre.

• 5-10% TACoS : Une cible saine pour les marques établies avec un trafic organique régulier.
• 10-15% TACoS : Typique pour les vendeurs en phase d'expansion, où les annonces font plus de travail.
• Au-dessus de 20% TACoS : C'est souvent le signe d'une forte dépendance à l'égard des publicités ou d'un référencement sous-optimisé.

En revanche, un TACoS très faible (1-2%) n'est pas automatiquement une marque d'honneur. Cela peut signifier que vous laissez des opportunités de croissance sur la table en n'investissant pas suffisamment dans les publicités pour défendre votre classement ou étendre votre portée.

Cependant, les chiffres ne suffisent pas à eux seuls à rendre compte de la situation. Le TACoS reflète également le cycle de vente entre les annonces et le classement organique :

• Cycle positif : L'augmentation des dépenses publicitaires entraîne une augmentation des ventes de publicités, ce qui améliore le classement des mots clés, qui à leur tour génèrent plus de ventes organiques. Au fur et à mesure que les ventes organiques augmentent, le TACOS tend à diminuer.
• Cycle négatif : Le fait de réduire les dépenses publicitaires diminue les ventes de publicité, abaisse les classements et réduit la visibilité organique. Cette perte d'élan fait souvent grimper le TACoS et nuit à la rentabilité.

Un "bon" TACoS ne se résume donc pas à un pourcentage. C'est le reflet d'un cycle sain où les publicités stimulent la croissance organique au lieu de masquer des fondamentaux faibles. Savoir où l'on se situe dans ce cycle permet de décider s'il faut continuer à alimenter les publicités ou ajuster la stratégie avant que la rentabilité ne s'effondre.

Comment réduire le TACoS

Réduire le TACoS ne signifie pas seulement réduire les dépenses publicitaires. Il s'agit de trouver un équilibre entre efficacité et croissance. Voici des moyens pratiques pour les vendeurs de réduire le TACoS :

 

1. Optimiser les listes de produits

• Utilisez des images de haute qualité, des titres clairs et des descriptions riches en mots-clés.
• Ajoutez des puces qui mettent en évidence les avantages, et pas seulement les caractéristiques.
• Encouragez les commentaires pour renforcer la preuve sociale.

Un meilleur référencement se traduit par des taux de conversion plus élevés, ce qui réduit le montant que vous devez dépenser en publicités pour stimuler les ventes.

 

2. Une stratégie de mots-clés plus intelligente

• Recherchez des mots-clés gagnants, et pas seulement des mots-clés à fort volume.
• Ajoutez des mots-clés négatifs pour réduire le nombre de clics inutiles.
• Affiner le ciblage pour capter les acheteurs qui sont sur le point de prendre une décision.

 

3. Ajustements de la campagne

• Contrôler régulièrement les offres et les placements.
• Réorienter le budget vers des campagnes dont l'ACoS est plus faible et dont les conversions sont avérées.
• Testez les produits sponsorisés, les marques et l'affichage pour voir quelle combinaison fonctionne le mieux.

 

4. Prix et promotions

• Utiliser des prix compétitifs pour améliorer les taux de conversion.
• Lancez des coupons à durée limitée ou des offres éclair pour susciter le volume et les commentaires.

 

5. Améliorer la visibilité organique

• Améliorer les mots-clés du backend et le référencement d'Amazon.
• Maintenez les listes à jour avec du contenu frais.
• Répondre aux questions-réponses et aux commentaires pour instaurer un climat de confiance.

 

Quand un TACoS plus élevé est acceptable

Il est facile de paniquer lorsque le TACoS commence à augmenter, mais le contexte est important. Toute augmentation n'est pas forcément un mauvais signe. En fait, dans certaines situations, un TACoS plus élevé est à la fois attendu et stratégique.

Prenons l'exemple du lancement d'un nouveau produit. Au début, vous comptez presque entièrement sur les annonces pour attirer l'attention sur votre liste. Les classements organiques ne se font pas du jour au lendemain, de sorte que le TACoS augmente naturellement. Au fil du temps, si le produit gagne en popularité, les ventes organiques devraient rattraper le retard et faire baisser le TACoS.

Il en va de même pour les événements saisonniers. Pendant les grands moments d'achat comme le Prime Day, le Black Friday ou les fêtes de fin d'année, les dépenses publicitaires ont tendance à augmenter plus rapidement que les ventes organiques. Le TACoS augmente souvent pendant ces périodes, mais les vendeurs l'acceptent car le compromis est le volume, la visibilité et la possibilité de capturer de nouveaux clients qui pourraient acheter à nouveau plus tard sans publicité.

Il arrive également que l'objectif ne soit pas seulement de vendre, mais aussi d'évincer des concurrents de positions clés. Une prise délibérée de parts de marché nécessite généralement des dépenses publicitaires agressives, qui gonflent le TACoS à court terme. Bien que cela puisse sembler inefficace sur le papier, le gain à long terme est de sécuriser le classement et de renforcer la reconnaissance de la marque.

La clé est de savoir faire la différence entre un pic sain et intentionnel et un pic qui signale un manque d'efficacité. Si le TACoS est élevé mais aligné sur votre stratégie : lancement, saisonnalité ou positionnement concurrentiel, ce n'est pas nécessairement un problème. Le danger survient lorsqu'il reste élevé sans raison claire ou sans aucun signe d'un éventuel retour sur investissement.

Les erreurs courantes des vendeurs en matière de TACoS

Le TACoS est simple à calculer, mais une mauvaise interprétation peut conduire à des décisions coûteuses. Voici quelques-uns des pièges que nous voyons les vendeurs rencontrer :

1. Je ne regarde que ACoS : De nombreux vendeurs sont obsédés par l'ACoS parce qu'il se trouve directement dans la console publicitaire, mais l'ACoS seul ne vous indique pas si les publicités améliorent le classement organique ou si elles génèrent des bénéfices à long terme. Ignorer le TACoS peut vous laisser penser qu'une campagne échoue alors qu'elle alimente en réalité une croissance durable.
2. A la recherche du zéro TACoS : La baisse n'est pas toujours préférable. Certains vendeurs essaient de rapprocher le TACoS le plus possible de zéro, en réduisant les budgets publicitaires pour faire des économies. Le problème est que cela tue souvent l'élan, réduit la visibilité et vous rend vulnérable face aux concurrents qui sont prêts à investir. Un TACoS sain doit permettre d'équilibrer la rentabilité et la croissance, et non d'éliminer complètement les dépenses publicitaires.
3. Réduction excessive des budgets : Se retirer trop agressivement lorsque le TACoS commence à augmenter peut se retourner contre vous. Certes, il est judicieux de réduire les dépenses inutiles, mais une réduction trop précoce des campagnes peut déclencher un cycle de vente négatif dans lequel la baisse des ventes de publicité nuit au classement, ce qui réduit le trafic organique. Se remettre d'une telle chute peut prendre des mois.
4. Ne pas segmenter les produits : Le fait de ne considérer que le TACoS au niveau du compte masque le fait que les produits ne sont pas tous performants de la même manière. Un produit phare bénéficiant d'excellentes critiques peut être rentable avec un TACoS plus faible, tandis qu'un nouveau lancement aura besoin d'un TACoS plus élevé pour gagner en popularité. Traiter tous les produits de la même manière conduit à une mauvaise allocation des ressources et à des opportunités manquées.

En bref, les erreurs se résument à la recherche de l'efficacité à court terme au détriment de la croissance à long terme. Les vendeurs qui utilisent efficacement le TACoS savent qu'il ne s'agit pas d'atteindre un chiffre magique, mais de lire la tendance, de comprendre le contexte et de procéder à des ajustements adaptés à chaque étape du cycle de vie du produit.

 

Benchmarks TACoS pratiques pour les vendeurs

Il n'y a pas deux entreprises Amazon qui se ressemblent exactement, mais en ayant quelques points de référence, il est plus facile d'évaluer si votre TACoS va dans la bonne direction. Bien que le pourcentage exact dépende de vos marges, de votre catégorie et de votre stratégie, ces fourchettes peuvent servir de cadre pratique :

 

0-5% TACoS

C'est généralement le signe d'une marque à forte présence organique, dont l'essentiel des ventes se fait sans soutien publicitaire important. Cette situation peut sembler idéale à première vue, mais elle présente également un risque : le fait de ne pas investir suffisamment dans la publicité peut vous rendre vulnérable face à des concurrents qui sont prêts à dépenser de l'argent. Un TACoS très faible peut signifier des opportunités de croissance manquées, en particulier dans des niches concurrentielles.

 

5-10% TACoS

Il s'agit d'un point idéal pour de nombreux comptes matures. À ce niveau, les publicités contribuent à la croissance sans nuire à la rentabilité. Il reflète souvent une stratégie équilibrée dans laquelle les classements organiques sont stables, les listes sont optimisées et les dépenses publicitaires sont utilisées de manière stratégique pour défendre les positions ou capturer un trafic supplémentaire.

 

10-20% TACoS

Courant pour les vendeurs en mode croissance. Dans ce cas, vous utilisez les annonces de manière plus agressive pour gagner du terrain, augmenter le nombre de commentaires et étendre votre portée. Les marges bénéficiaires peuvent être plus faibles à court terme, mais le résultat à long terme est une meilleure visibilité et des ventes organiques plus importantes. Cette fourchette n'est pas malsaine, elle reflète simplement une phase d'investissement.

 

20%+ TACoS

 Un signe clair qu'il faut faire une pause et évaluer la situation. À ce stade, il se peut que vous dépensiez trop d'argent en publicités par rapport à votre chiffre d'affaires, ou que vos annonces ne se convertissent pas assez bien pour justifier ces dépenses. Cela se produit parfois lors d'un nouveau lancement, ce qui peut être une bonne chose si l'objectif est de gagner des parts de marché. Mais si cela persiste, cela signifie généralement que vous êtes trop dépendant des publicités et que vous devez améliorer des éléments fondamentaux tels que la qualité des annonces, la tarification ou le ciblage.

L'essentiel est de ne pas considérer ces chiffres comme des règles rigides, mais comme des points de contrôle. Un TACoS de 15% peut être parfait pour un vendeur qui essaie de monter en puissance, alors que le même chiffre peut susciter des inquiétudes pour une marque qui devrait déjà être rentable. Ce qui importe le plus, c'est la tendance au fil du temps - que le TACoS se stabilise, qu'il augmente ou qu'il diminue progressivement au fur et à mesure que les ventes organiques augmentent.

 

Réflexions finales

Le TACoS est l'une de ces mesures qui ne vous indique pas seulement la performance de vos annonces, mais celle de l'ensemble de votre activité sur Amazon. Il vous permet de savoir si les fonds que vous consacrez à vos publicités permettent d'assurer une croissance à long terme ou s'ils ne servent qu'à acheter des clics à court terme.

Les vendeurs avisés utilisent l'ACoS pour affiner leurs campagnes, mais ils utilisent le TACoS pour avoir une vue d'ensemble. Si vous le suivez régulièrement, repérez les tendances et adaptez votre stratégie, le TACoS peut faire la différence entre des campagnes qui paraissent bonnes sur le papier et une activité qui se développe réellement.

 

Questions fréquemment posées

Si vous avez déjà regardé l'interminable catalogue de produits d'Amazon en vous demandant "Que dois-je vendre ?", vous n'êtes pas seul. Entre les gadgets à la mode, les organisateurs de cuisine et les équipements de fitness bizarrement spécifiques, trouver ce qui bouge et rapporte de l'argent peut ressembler à un jeu de devinettes. Mais ce n'est pas une fatalité. Les vendeurs Amazon les plus performants ne s'en remettent pas à la chance. Ils utilisent un mélange de données, d'observations et d'outils pour se frayer un chemin à travers le bruit et trouver des opportunités avec un réel potentiel de vente et une concurrence gérable. Dans ce guide, nous vous expliquons comment procéder, étape par étape. Que vous soyez nouveau sur la plateforme ou que vous essayiez de vous développer plus intelligemment, l'objectif est simple : vous aider à trouver des produits qui valent la peine d'être vendus, et pas seulement des produits qui ont l'air bien sur le papier. Entrons dans le vif du sujet.

 

Pourquoi la sélection des produits est plus importante que jamais

Avec plus de 60% des ventes d'Amazon réalisées par des vendeurs tiers, la concurrence est féroce. Vous n'essayez pas seulement de vendre un produit, vous entrez dans un espace où les marges sont étroites, où les avis sont importants et où l'attention est difficile à gagner. C'est pourquoi le choix d'un bon produit dès le départ peut être déterminant pour l'ensemble de votre activité.

Un mauvais produit peut vous laisser avec un stock à rotation lente, des critiques négatives et des marges bénéficiaires qui s'évanouissent après les frais. En revanche, le bon produit ouvre la voie à des succès cumulés : des clients réguliers, un classement organique et des bénéfices évolutifs. Tout commence par ce que vous choisissez de vendre.

Les erreurs courantes des nouveaux vendeurs

Avant de nous pencher sur les étapes à suivre pour trouver de bons produits, il convient de souligner quelques pièges dans lesquels tombent de nombreux nouveaux vendeurs. En les évitant dès le départ, vous économiserez du temps, de l'argent et beaucoup de frustration.

• Chasser aveuglément les tendances virales : Ce n'est pas parce qu'une activité est populaire qu'elle est rentable ou durable. Lorsque vous vous lancez, le marché est peut-être déjà saturé.
• Ignorer les coûts : Les frais d'Amazon, les frais d'expédition, les retours et la publicité réduisent rapidement les marges. Ce qui semble être un excellent vendeur à l'extérieur peut ne vous laisser que quelques centimes après déduction des coûts.
• Choisir des niches trop saturées : Certaines catégories de produits sont dominées par des vendeurs bien établis qui disposent de milliers d'avis et de budgets publicitaires importants. Sans un facteur de différenciation fort, les nouveaux vendeurs ont du mal à s'imposer.
• Ne pas penser à long terme : Il est facile de s'enthousiasmer pour un produit qui se vend, mais peut-il s'étendre ? Peut-il déboucher sur d'autres produits complémentaires ? Si ce n'est pas le cas, vous risquez de vous retrouver coincé dans un magasin mono-produit.

Ces erreurs sont courantes, mais elles peuvent être évitées. C'est pourquoi il est si important de comprendre le processus qui sous-tend la recherche intelligente de produits avant de s'engager dans un inventaire ou un lancement.

 

Comment WisePPC vous aide à valider les opportunités de produits

Au WisePPCNous avons pu constater de première main à quel point les données sont essentielles au processus de sélection des produits. Trouver une idée géniale n'est que la moitié de la bataille, comprendre comment elle fonctionne une fois qu'elle est en place est le point de départ de la véritable stratégie.

C'est là que nous intervenons.

Notre plateforme a été conçue pour donner aux vendeurs une vision claire et honnête des performances de leurs produits et de leurs publicités tout au long du cycle de vie. Dès le premier jour, vous pouvez :

• Suivi de plus de 30 indicateurs clés en un seul endroit, y compris TACoS, taux de conversion, ASP et tendances en matière de rentabilité
• Plongez dans les données horaires granulaires par produit, mot-clé ou emplacement pour comprendre ce qui stimule les ventes réelles.
• Repérer les opportunités de produits en se basant sur les performances historiques à long terme, et pas seulement sur les tendances de la semaine dernière

Nous vous aidons également à tester et à adapter les lancements de produits de manière plus intelligente. Grâce aux actions en masse, au filtrage avancé et à la détection des anomalies en temps réel, vous pouvez rapidement identifier les UGS qui valent la peine d'être doublées et celles qui vous coûtent plus qu'elles ne vous rapportent.

Et parce que nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, vous pouvez être sûr que nos informations sont basées sur des données propres, conformes et autorisées par Amazon.

En bref, une fois que vous avez choisi votre produit, WisePPC vous aide à prouver que c'était la bonne décision, et vous donne la visibilité nécessaire pour rendre le prochain encore meilleur.

7 étapes intelligentes pour trouver des produits rentables sur Amazon

Trouver un produit gagnant n'est pas une question de chance, il s'agit de suivre un processus clair et reproductible. Nous l'avons décomposé en sept étapes pratiques qui vous guident depuis les premières recherches jusqu'à la validation finale. Que vous lanciez votre premier produit ou que vous affiniez votre prochain choix, ce cadre vous permet de rester concentré et d'éviter les conjectures.

 

1. Commencer par des critères de produit clairs

Avant de vous plonger dans les outils, fixez quelques points non négociables. Savoir ce que l'on veut permet de filtrer ce que l'on ne veut pas.

Voici quelques filtres de base que la plupart des vendeurs respectent :

• Léger et compact : Les petits articles sont moins chers à expédier et à stocker. Cela permet de réduire les frais de stockage FBA et les complications liées à l'expédition, en particulier pour les nouveaux vendeurs.
• Demande stable ou permanente : Évitez les "one hit wonders" à la mode, à moins que vous ne disposiez d'une logistique rapide.
• Concurrence faible à modérée : Les produits ayant moins de 400 avis sont plus faciles à saisir.
• Marge bénéficiaire saine : Visez un minimum de 25-30% après les frais, l'expédition et les annonces.
• Simplicité de fabrication : Évitez les appareils électroniques compliqués ou tout ce qui se casse facilement.

Il ne s'agit pas simplement de choisir quelque chose à vendre. Vous choisissez le type de problèmes que vous êtes prêt à affronter.

 

2. Vérifier d'abord les données d'Amazon

Vous n'avez pas besoin d'un logiciel sophistiqué pour commencer vos recherches. Les sources de données intégrées d'Amazon sont une mine d'or si vous savez où chercher.

• Listes des meilleurs vendeurs : Mises à jour toutes les heures, elles montrent ce qui se vend bien en ce moment. Plongez dans les catégories et sous-catégories qui vous intéressent.
• Des changements et des bouleversements : Se concentre sur les produits qui ont gagné rapidement en popularité. Idéal pour repérer les nouvelles tendances.
• Nouvelles parutions : Utile si vous envisagez de lancer quelque chose de nouveau.
• Le plus souhaité : Il donne un aperçu de ce que les gens épargnent ou donnent activement.

Explorez les annonces dont le nombre d'avis est modéré, mais dont le BSR (Best Seller Rank) est élevé. Il s'agit souvent d'annonces peu développées dans des créneaux à fort intérêt.

 

3. Utiliser des outils tiers pour aller plus loin

Une fois que vous avez réduit le nombre d'idées, des outils comme Helium 10, Jungle Scout et AMZScout entrent en jeu. Ils vous aident à valider vos hypothèses à l'aide de chiffres réels.

Utilisez l'extension Chrome d'Helium 10 :

• Lancez Xray sur la page de résultats d'un produit pour voir les ventes estimées, les prix et le nombre d'avis.
• Utilisez Cerebro pour faire de la rétro-ingénierie sur les mots-clés de vos concurrents.
• Essayez Magnet pour obtenir des suggestions de mots-clés avec le volume de recherche.

D'autres fonctions de l'outil valent la peine d'être utilisées :

• Examinez les filtres de comptage pour trouver des annonces peu concurrentielles.
• Tendances des recettes pour confirmer le caractère saisonnier ou la stabilité de la demande
• Des calculateurs de frais FBA pour vérifier les marges bénéficiaires

Ces outils vous aident à repérer les opportunités qui semblent intéressantes à première vue, mais qui ne le sont pas en coulisses.

 

4. Trouver les lacunes dans les commentaires des clients

Si un produit a fait l'objet de centaines d'avis, mais qu'il n'a que 3,9 étoiles, c'est un signe. Lisez les commentaires négatifs. Les gens vous diront exactement ce qu'il faut améliorer.

Recherchez des modèles tels que

• Emballage médiocre ou matériaux bon marché
• Taille imprécise ou instructions vagues
• Les caractéristiques attendues par les acheteurs manquent

C'est ainsi que les nouveaux vendeurs pénètrent dans les espaces concurrentiels : en corrigeant ce que les autres ont manqué.

Vous pouvez également transformer ces lacunes en points sur votre annonce. En anticipant les problèmes, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

 

5. Rechercher des produits multiples à fort TBS

Un produit unique bien classé peut n'être qu'une aberration chanceuse. Mais si plusieurs variantes de ce type de produit sont toutes bien classées ? C'est un signal.

Exemple : Au lieu de rechercher un tapis de yoga #1 BSR, recherchez des catégories dans lesquelles cinq ou six articles se classent en dessous de #5 000. Cela montre que la demande est constante.

Vérifiez également si le produit apparaît dans plus d'une catégorie avec un bon classement. La force du BSR dans plusieurs niches = une plus grande résilience.

 

6. Repérer les tendances émergentes en dehors d'Amazon

Parfois, les produits les plus vendus sur Amazon ont commencé à faire parler d'eux ailleurs. Les plateformes de médias sociaux comme TikTok et Instagram suscitent souvent la demande avant qu'elle n'atteigne les places de marché.

Des moyens d'y accéder :

• Consultez les hashtags en vogue tels que #amazonfinds ou #tiktokmademebuyit.
• Utiliser Google Trends pour valider l'augmentation de l'intérêt au fil du temps
• Rejoindre les communautés de niche de Reddit où se retrouvent les early adopters

La chasse aux tendances peut être risquée, mais c'est aussi là que les gros gains arrivent rapidement. Ne vous lancez pas à corps perdu sans avoir pris des mesures de soutien.

 

7. Valider avec l'explorateur d'opportunités de produits

Le Product Opportunity Explorer d'Amazon vous permet d'accéder à des analyses au niveau des niches :

• Volume de recherche dans le temps
• Nombre de vendeurs dans une niche
• Prix moyen et nombre d'unités
• Tendances saisonnières

Cet outil est particulièrement utile si vous souhaitez éviter les marchés sursaturés avant de vous engager. Contrairement aux listes des meilleurs vendeurs, cet outil vous donne des modèles, et pas seulement des instantanés.

Utilisez-le pour répondre :

• Ce créneau est-il en expansion ou en régression ?
• Puis-je pratiquer des prix compétitifs tout en réalisant des bénéfices ?
• Les clients achètent-ils réellement ou se contentent-ils de naviguer ?

Approvisionnement : Adapter le produit à votre modèle d'entreprise

La façon dont vous vous approvisionnez en produits n'est pas qu'un détail de détail : elle a une incidence directe sur vos prix, vos marges bénéficiaires, votre gestion des stocks et votre croissance à long terme. L'itinéraire d'approvisionnement que vous choisissez doit correspondre à votre budget, à vos objectifs commerciaux et au degré de participation que vous souhaitez avoir.

Voici un aperçu des méthodes d'approvisionnement les plus courantes et de leur mise en pratique :

• L'impression à la demande est une excellente option pour une expérimentation à faible risque. Vous n'avez pas besoin de maintenir des stocks, ce qui est idéal pour tester des modèles ou des niches avec un coût initial minimal. La contrepartie ? Des marges bénéficiaires plus faibles et moins de contrôle sur la qualité des produits ou les délais d'expédition.
• La vente en gros vous permet d'exploiter des produits qui ont déjà du succès. Vous achetez en gros des produits de marques établies et les revendez à un prix majoré. C'est plus simple que de lancer sa propre marque, mais cela peut s'accompagner d'une concurrence plus forte et d'une moins grande souplesse en matière de prix.
• La marque privée consiste à prendre un produit générique et à en faire sa propre marque. Ce modèle nécessite plus de temps et d'argent au départ, notamment pour la conception de l'emballage, la recherche de fabricants et la création d'une marque, mais il permet de mieux contrôler les prix, la marque et la fidélisation de la clientèle à long terme.
• L'arbitrage de détail consiste à acheter des articles à prix réduit ou en déstockage dans des magasins locaux et à les revendre sur Amazon. Cette activité est rapide à démarrer et nécessite peu de capitaux, mais elle est très pratique et il est difficile de l'étendre durablement dans le temps.
• L'approvisionnement direct auprès des fabricants (en particulier à l'étranger) vous permet de personnaliser entièrement vos produits. Si vous souhaitez créer quelque chose d'unique ou être nettement moins cher que la concurrence, cette solution est intéressante, mais elle implique également de négocier des quantités minimales de commande, de gérer la logistique d'expédition et d'immobiliser davantage de capital dès le départ.

En fin de compte, votre modèle de sourcing doit refléter le temps que vous pouvez y consacrer, le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre et le type d'activité que vous essayez de développer. Il n'existe pas de solution unique, mais le choix d'un modèle inadapté à vos objectifs peut vous ralentir avant même que vous ne commenciez.

 

Dernier contrôle : Peut-il être mis à l'échelle ?

Avant de vous lancer dans la création d'un nouveau produit, il convient de prendre du recul et de se poser une question plus importante : que se passera-t-il si le produit fonctionne réellement ? Une niche peut sembler parfaite sur le papier : faible concurrence, marges saines, demande constante, mais si elle ne rapporte que $2 000 euros par mois, vous atteindrez rapidement un plafond. C'est une bonne chose si vous cherchez à créer une activité secondaire, mais ce n'est pas l'idéal si vous visez quelque chose de plus durable ou un emploi à temps plein.

Réfléchissez à la place du produit dans un écosystème plus large. Peut-il être le premier d'une série d'UGS connexes ? Existe-t-il des possibilités évidentes de vente incitative ou des variantes d'offres groupées ? S'agit-il d'un produit susceptible d'attirer des acheteurs réguliers ou devez-vous trouver de nouveaux clients à chaque fois ? Il ne s'agit pas de simples hypothèses, mais d'indicateurs permettant de déterminer si votre produit dispose d'une réelle marge de manœuvre pour se développer.

À long terme, les produits Amazon les plus performants n'existent pas dans le vide. Ils servent de points d'entrée dans une marque, un catalogue ou une habitude d'achat. Si votre idée ne mène nulle part au-delà d'elle-même, vous devriez peut-être continuer à chercher.

 

Réflexions finales

Trouver des produits Amazon rentables à vendre en 2025 n'est pas une question de chance. Il s'agit d'utiliser les données déjà disponibles, de prêter attention à ce que les acheteurs veulent réellement et d'être honnête quant à ce que vous êtes capable de gérer.

C'est un travail, oui. Mais cela s'apprend aussi. Et une fois que vous l'avez fait correctement la première fois, le produit suivant devient plus facile.

Utilisez les outils. Prêtez attention aux signaux. Et surtout, choisissez un domaine qui vous convient pour créer une entreprise.

Plus que jamais, Amazon récompense les vendeurs qui font leurs devoirs.

 

FAQ

Vous avez probablement vu des livres Kindle en naviguant sur Amazon. Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est qu'une grande partie de ces titres n'ont pas été publiés par des éditeurs traditionnels, mais téléchargés par des écrivains ordinaires à l'aide d'Amazon KDP. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) a complètement changé la façon dont les livres sont publiés. Vous n'avez pas besoin d'un contrat de publication, d'un agent ou d'un entrepôt rempli d'exemplaires imprimés. Si vous avez écrit un manuscrit, vous pouvez le transformer en un produit vivant sur Amazon : numérique, imprimé ou les deux, en quelques jours. Mais qu'est-ce qu'Amazon KDP exactement ? Comment fonctionne-t-il et vaut-il vraiment la peine d'être utilisé en 2025 ? C'est ce que nous allons expliquer dans cet article, sans jargon ni fioritures, juste ce qui intéresse les vrais auteurs.

 

Qu'est-ce que Amazon KDP ?

Amazon KDP est l'acronyme de Kindle Direct Publishing. Il s'agit de la plateforme d'autoédition d'Amazon qui vous permet de télécharger, de publier et de vendre vos livres au format numérique (Kindle) et au format livre de poche. Avec KDP, vous ne demandez la permission à personne. Vous pouvez publier votre ouvrage gratuitement, fixer votre propre prix et toucher des lecteurs dans le monde entier.

Contrairement à l'édition traditionnelle, vous n'avez pas besoin d'un agent ou d'un éditeur. Vous vous occupez de tout vous-même ou avec des indépendants que vous engagez. Amazon fournit les outils et vous apportez le contenu.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Le processus est étonnamment simple et adapté aux débutants. Voici une description étape par étape :

1. Créez un compte KDP gratuit en utilisant votre identifiant Amazon existant ou en vous inscrivant avec un nouvel e-mail.
2. Téléchargez votre manuscrit dans un format compatible tel que .docx, PDF, ePub ou un fichier prêt pour Kindle. Assurez-vous qu'il est correctement formaté pour une lecture numérique ou imprimée.
3. Concevez une couverture de livre, soit en utilisant le créateur de couverture gratuit d'Amazon, soit en téléchargeant votre propre dessin professionnel.
4. Saisissez tous les détails de votre livre : le titre, le sous-titre (le cas échéant), le nom de l'auteur, une description convaincante du livre, des mots-clés pour la visibilité dans les moteurs de recherche et des catégories pertinentes pour aider les lecteurs à trouver votre livre.
5. Choisissez votre tarif et votre plan de redevances. Vous pouvez opter pour des taux de redevance de 35% ou de 70% en fonction du prix de votre livre électronique et de vos préférences de distribution.
6. Prévisualisez et publiez. Vérifiez tout à l'aide des outils de prévisualisation d'Amazon, puis publiez.

Une fois votre livre soumis, Amazon examine le fichier et les métadonnées pour s'assurer que tout est conforme à ses directives. Cela prend généralement entre 24 et 72 heures. Une fois approuvé, votre livre est mis en ligne sur le Kindle Store. Les lecteurs peuvent commencer à acheter votre livre électronique, à commander des exemplaires imprimés et à laisser des commentaires.

Amazon s'occupe du référencement de votre livre, de la livraison des téléchargements numériques ou des versions imprimées, du service clientèle et vous fournit un tableau de bord pour suivre les ventes et les revenus en temps réel.

 

Qui peut utiliser KDP ?

N'importe qui. C'est un peu le but.

Il n'est pas nécessaire d'être un écrivain professionnel ou d'avoir des antécédents dans le domaine de l'édition. De nombreux auteurs sont des débutants, et certains publient simplement des journaux, des agendas ou des livres pour enfants avec des illustrations. Tant que vous possédez les droits sur le contenu, vous pouvez vous lancer.

Les étudiants, les blogueurs, les coachs, les indépendants et même les retraités utilisent KDP pour transformer leurs connaissances ou leurs histoires en revenus passifs.

 

Utiliser des outils comme WisePPC pour aller au-delà de l'essentiel

Si vous êtes prêt à aller plus loin que le simple fait de télécharger votre livre et d'espérer que tout se passe bien, nous avons construit WisePPC pour vous aider à le faire. En tant que Partenaire Vérifié Amazon Ads, nous travaillons avec des auto-éditeurs qui veulent prendre des décisions plus intelligentes, plus rapides et plus informées sur la façon dont ils font la publicité de leurs livres et développent leurs ventes.

Nous savons que les rapports sur les publicités natives d'Amazon ne vous montrent qu'une courte partie de l'image, généralement entre 60 et 90 jours. Ce n'est pas suffisant pour comprendre la saisonnalité, tester des stratégies publicitaires à long terme ou optimiser sur plusieurs titres. Avec WisePPC, vous obtenez des données historiques qui perdurent, des outils flexibles qui vous permettent d'approfondir vos performances et des visuels clairs qui facilitent l'exploitation de vos mesures publicitaires.

Comment nous aidons les auteurs à utiliser Amazon KDP

• Suivi en temps réel de plus de 30 indicateurs, dont TACOS, ACOS, CTR et profit.
• Comparez les performances des annonces entre les livres, les campagnes et les mots-clés à l'aide de graphiques personnalisables.
• Utilisez les outils d'édition en masse pour effectuer des mises à jour à grande échelle en quelques clics.
• Segmenter les données par stratégie d'enchère, placement, type de correspondance ou type de campagne pour voir ce qui fonctionne vraiment.
• Identifier les dépenses inutiles et les objectifs peu performants grâce à la mise en évidence des performances en fonction du gradient.
• Conserver les historiques indéfiniment, même si Amazon les supprime de Seller Central.

Nous avons conçu WisePPC pour que, même si vous gérez dix livres ou un seul, vous puissiez voir exactement ce qui génère des résultats et ce qu'il faut optimiser. Que vous lanciez des publicités Amazon pour la première fois ou que vous peaufiniez un entonnoir de livres complet, nous sommes là pour vous aider à évoluer avec clarté et confiance.

WisePPC est un partenaire vérifié d'Amazon Ads qui offre des analyses avancées, des outils d'optimisation des campagnes et un suivi des performances à long terme. Alors que les rapports natifs d'Amazon ne couvrent qu'une fenêtre de 60 à 90 jours, WisePPC conserve les données de votre campagne indéfiniment, ce qui vous aide à prendre des décisions basées sur des tendances à long terme, et non sur des suppositions.

Pourquoi tant de gens utilisent Amazon KDP

Amazon domine le marché des livres électroniques, dont il contrôle plus des deux tiers. Cela signifie que votre livre est instantanément accessible à des millions d'utilisateurs de Kindle. Mais il n'y a pas que la portée. 

Voici pourquoi tant d'auteurs le choisissent :

• Publication gratuite sans frais initiaux: Vous ne payez pas pour référencer votre livre. Amazon ne prend une part qu'une fois que vous avez réalisé une vente.
• Distribution mondiale: Votre livre électronique ou votre livre de poche peut être acheté dans des dizaines de pays. Vous n'avez pas besoin de gérer des boutiques régionales ou des listes séparées.
• Redevances élevées: Vous pouvez gagner jusqu'à 70% sur des ebooks dont le prix est compris entre $2.99 et $9.99. C'est nettement plus que de nombreux contrats d'édition traditionnels.
• Impression à la demande pour les livres de poche: Aucun inventaire n'est nécessaire. Lorsque quelqu'un achète votre livre imprimé, Amazon l'imprime et l'expédie automatiquement.
• Analyse en temps réel: Vous disposez d'un tableau de bord en temps réel pour suivre les redevances, les pages lues (si vous êtes dans Kindle Unlimited) et les performances globales.
• Mettez votre livre à jour à tout moment: Vous avez repéré une coquille ? Vous avez besoin de retravailler votre description ? Vous voulez changer le prix ? Plus besoin de passer par un éditeur ou d'attendre des semaines. Vous pouvez modifier et republier en quelques clics.

En bref, Amazon KDP offre aux auteurs les outils et la portée d'une vaste plateforme tout en leur laissant le contrôle. Ce mélange d'autonomie, de visibilité et de faible barrière à l'entrée explique en grande partie pourquoi KDP reste le choix de prédilection de tant d'auteurs débutants (et récidivistes).

 

Que pouvez-vous publier ?

L'une des raisons pour lesquelles Amazon KDP est si attrayant est la flexibilité de ce que vous pouvez publier. Tant que votre contenu respecte les directives de publication d'Amazon, vous êtes libre d'explorer à peu près n'importe quel genre ou format. La fiction est un genre important, les auteurs publiant de tout, de la romance à la science-fiction en passant par les thrillers, le fantastique et les récits historiques. La non-fiction se porte également bien, en particulier dans des domaines tels que les affaires, le développement personnel, la santé et les livres de cuisine.

Les livres pour enfants et le matériel éducatif sont également largement publiés via KDP, souvent avec des illustrations colorées et des mises en page simples qui fonctionnent bien sur Kindle et en version imprimée. Il y a ensuite la catégorie des ouvrages à faible contenu, qui comprend les journaux, les plannings, les carnets et même les livres de coloriage. Ces livres sont particulièrement populaires parmi les nouveaux éditeurs KDP parce qu'ils ne nécessitent pas d'écriture approfondie, tout en offrant un fort potentiel de gain s'ils sont bien faits.

L'avantage de KDP est qu'il vous permet d'expérimenter. Que vous souhaitiez publier un roman complet, un petit guide pratique ou une série de carnets thématiques, la plateforme est ouverte à tout.

 

Combien pouvez-vous gagner (et combien cela vous coûtera-t-il) ?

C'est la question que tout le monde se pose. Et la réponse est : cela dépend. Certains auteurs atteignent à peine le seuil de rentabilité. D'autres gagnent des milliers de dollars par mois. Beaucoup de choses dépendent de la niche dans laquelle vous vous trouvez, de la qualité de votre écriture et de votre présentation, de la façon dont vous commercialisez votre livre, de votre stratégie de mots-clés et du nombre de titres que vous publiez.

Si le prix de votre livre électronique se situe entre $2.99 et $9.99, Amazon vous permet de toucher jusqu'à 70% de royalties. Pour les livres de poche, le taux de redevance est de 60%, moins le coût d'impression. Les paiements sont effectués mensuellement, environ 60 jours après la fin du mois au cours duquel la vente a eu lieu.

Parlons maintenant des coûts. Publier sur KDP est techniquement gratuit, mais en réalité, il y a quelques éléments dans lesquels vous voudrez probablement investir :

• Révision : La grammaire, la clarté et la fluidité générale sont importantes.
• Conception de la couverture : Qu'on le veuille ou non, les gens jugent les livres à leur couverture
• Formatage : Préparer votre fichier pour Kindle et l'imprimer
• Le marketing : Qu'il s'agisse d'annonces sur Amazon, de plateformes de promotion ou d'outils de médias sociaux

Vous pouvez essayer de gérer certaines de ces tâches vous-même, mais de nombreux auteurs estiment que l'externalisation permet d'obtenir un meilleur produit et de gagner beaucoup de temps. Il s'agit de trouver le bon équilibre entre le budget, la qualité et vos propres compétences.

Qu'en est-il de la concurrence ?

Soyons honnêtes, Amazon KDP est un endroit très fréquenté. Des milliers de livres sont mis en ligne chaque jour, ce qui rend le marché compétitif. Mais cela ne signifie pas que vous êtes voué à l'échec. Beaucoup de nouveaux auteurs parviennent à s'imposer, en particulier lorsqu'ils prennent le temps d'identifier un créneau qui n'est pas déjà envahi par des titres similaires.

Au lieu d'opter pour des catégories générales telles que "romance" ou "self-help", il est plus judicieux de se concentrer sur des sous-genres ou des publics spécifiques. Des outils tels que ZonGuru ou Helium 10 peuvent vous aider à déterminer ce que les lecteurs recherchent réellement. Plus votre livre s'adresse clairement à un groupe particulier, plus il a de chances de gagner en visibilité et en ventes.

Bien sûr, il existe des pièges communs qui freinent de nombreux auteurs débutants :

• Une mauvaise mise en page qui rend la lecture du livre frustrante
• Des descriptions peu claires ou trop longues qui n'apportent rien à l'histoire
• Titres ou couvertures qui n'attirent pas l'attention ou qui ne correspondent pas au genre.
• Pas de stratégie de mots-clés, le livre est donc difficile à trouver.
• Publier et ne rien faire pour le promouvoir

Le téléchargement de votre manuscrit n'est qu'une étape. Pour vous démarquer, vous devez également penser comme un spécialiste du marketing et un éditeur. Cela signifie que vous devez bien présenter votre livre, savoir à qui il s'adresse et lui donner une véritable chance de réussir sur un marché très encombré.

Comment réussir avec Amazon KDP

Si vous espérez vous démarquer dans la mer de titres Kindle, il ne s'agit pas seulement d'écrire un bon livre. Le succès sur KDP dépend souvent de la manière dont vous présentez et promouvez votre ouvrage. Voici ce qui tend à faire bouger l'aiguille :

 

1. Priorité à la qualité

Avant de penser aux publicités ou au référencement, votre livre doit être solide. Cela signifie une structure claire, une écriture solide et l'absence de fautes de grammaire gênantes. Un livre soigné gagne la confiance des lecteurs et donne lieu à de meilleures critiques, ce qui se traduit en fin de compte par une meilleure visibilité organique.

 

2. Utiliser intelligemment les mots-clés et les catégories

KDP vous donne la possibilité de choisir des mots-clés et des catégories qui influencent la manière dont votre livre apparaît sur Amazon et l'endroit où il apparaît. Des outils tels que Publisher Rocket ou le planificateur de mots-clés de WisePPC (pour ceux qui diffusent des annonces) peuvent vous aider à trouver des termes pertinents, à fort volume, qui correspondent à ce que les lecteurs recherchent.

 

3. Ne pas lésiner sur la couverture

Cela peut paraître superficiel, mais votre couverture est la première impression. Une couverture mal conçue peut anéantir vos chances, quelle que soit la qualité du contenu. Faites appel à un designer professionnel ou au moins à un outil basé sur des modèles comme Canva pour créer une couverture soignée et adaptée au genre.

 

4. Recueillir les avis dès le début

La preuve sociale est essentielle sur Amazon. Essayez d'obtenir quelques commentaires honnêtes de la part des premiers lecteurs, d'amis ou de groupes d'écrivains. N'offrez pas d'incitations ou n'écrivez pas de faux commentaires, les politiques d'Amazon en matière d'évaluation sont strictes, mais faites la demande. Parfois, il suffit de rappeler à quelqu'un de laisser un avis.

 

5. Utiliser les publicités Amazon à bon escient

Lorsque vous débutez, la visibilité est difficile. Les publicités Amazon peuvent mettre votre livre en avant auprès des bons lecteurs, en particulier si votre classement organique est faible. Commencez par un budget limité, testez différents mots-clés et soyez attentif à votre coût par clic et au retour sur investissement. C'est là que des outils tels que WisePPC sont vraiment utiles, car ils vous permettent de suivre les tendances en matière de performances et d'ajuster les campagnes en temps réel.

 

6. Penser en série

Si vous prévoyez de publier plusieurs livres, envisagez de les regrouper en une série. Les lecteurs qui ont aimé le premier livre sont beaucoup plus susceptibles d'acheter le deuxième et le troisième. Cela vous permet également de multiplier les moyens de promotion : coffrets, remises sur les premiers livres ou publicités ciblées sur les lecteurs existants.

Les auteurs qui réussissent bien sur KDP ont tendance à le traiter comme une petite entreprise. Il ne s'agit pas seulement de passion, mais aussi de systèmes, d'expérimentation et de petites améliorations au fil du temps.

 

Réflexions finales

Amazon KDP a permis à toute personne disposant d'un ordinateur portable et d'une idée de devenir un auteur publié. C'est à la fois une opportunité et un défi. Car désormais, il ne s'agit plus de si vous pouvez publier un livre. Ce qui compte, c'est la qualité de votre travail.

Ainsi, que vous prépariez votre premier livre ou que vous en exploriez simplement l'idée, KDP vous fournit les outils nécessaires pour commencer. Le reste ? C'est à vous de jouer. Mais le chemin est là, et il est plus ouvert que jamais.

 

FAQ

Le transport de marchandises n'est pas la partie la plus tape-à-l'œil de la vente sur Amazon, mais c'est l'une des plus importantes. Si vous avez déjà été confronté à des retards de livraison, à des problèmes de douane inattendus ou à des frais supplémentaires au centre de traitement des commandes, vous savez déjà à quel point une mauvaise organisation de l'expédition peut nuire à votre chiffre d'affaires. C'est là qu'interviennent les transitaires. Ce ne sont pas de simples intermédiaires, les bons transitaires Amazon aident les vendeurs à naviguer dans le labyrinthe de la logistique internationale, depuis l'enlèvement chez votre fournisseur jusqu'à la livraison finale dans les entrepôts FBA. Ils connaissent les tenants et les aboutissants des exigences d'Amazon, comprennent les douanes des deux côtés et peuvent assurer la conformité, la rentabilité et le respect des délais de vos expéditions. Dans cet article, nous verrons comment fonctionne le transport de fret pour les vendeurs Amazon, ce qu'il faut rechercher chez un partenaire de transport et comment éviter les pièges les plus courants lors de l'expédition de stocks à travers les frontières.

 

Qu'est-ce qu'un transitaire ?

Un transitaire est un partenaire logistique qui organise le mouvement de votre stock du point A (généralement votre fournisseur) au point B (Amazon FBA, si vous vendez par l'intermédiaire de Fulfillment by Amazon). Cela comprend l'enlèvement des marchandises chez votre fournisseur, la gestion du transport par voie maritime, aérienne, ferroviaire ou routière, et les formalités douanières de part et d'autre.

Mais tous les transitaires ne sont pas faits pour Amazon. Les transitaires spécialisés dans le service Amazon FBA connaissent les règles de livraison strictes de la plateforme, les normes d'étiquetage et les rendez-vous d'enregistrement. Sans ce savoir-faire, un envoi qui semble bon sur le papier peut être rejeté au quai.

Que traitent réellement les transitaires d'Amazon ?

Les expéditions Amazon FBA sont complexes. Il y a des boîtes à étiqueter, des douanes à dédouaner, des fenêtres de livraison à respecter et des exigences à suivre. L'omission d'un seul de ces éléments peut créer des goulots d'étranglement, des retards ou même entraîner le refus de votre envoi à l'entrepôt.

Voici ce qu'un transitaire Amazon fiable gère généralement de bout en bout :

• Enlèvement auprès de votre fabricant ou fournisseur: La coordination commence au niveau de l'usine, le transitaire organisant l'enlèvement en fonction du calendrier de production et de la disponibilité.
• Contrôles de qualité et d'emballage: Avant l'exportation, de nombreux transitaires vérifient que l'étiquetage, l'emballage et l'état des cartons sont corrects et conformes aux normes FBA d'Amazon.
• Documents douaniers d'exportation dans le pays d'origine (par exemple, la Chine): Il s'agit des déclarations d'exportation, des factures commerciales et des licences, le cas échéant.
• Expédition internationale (maritime, aérien ou ferroviaire) : En fonction de votre urgence et de votre budget, ils gèrent l'ensemble de l'itinéraire, offrant souvent des services porte-à-porte ou port-à-porte.
• Dédouanement des importations au port de destination: Ils s'occupent des droits et des taxes et travaillent avec les courtiers en douane pour dédouaner les marchandises rapidement et légalement.
• Prise de rendez-vous pour la livraison avec Amazon: Amazon n'accepte pas les livraisons non programmées. Les transitaires réservent des créneaux par l'intermédiaire du système Carrier Central d'Amazon.
• Livraison du dernier kilomètre au centre de traitement des commandes: L'envoi est livré à l'entrepôt exact désigné par Amazon, dans les délais et avec un suivi complet.

Certains transitaires proposent également des services d'entreposage, de consolidation (regroupement des envois) et d'assurance. Tout cela signifie moins de stress pour vous et moins de risques de dérapage.

 

Pourquoi c'est important pour les vendeurs FBA d'Amazon

Lorsque vous importez des stocks d'un autre pays, de nombreux problèmes peuvent survenir. Un envoi retardé à la douane, un rendez-vous manqué dans un entrepôt Amazon ou un emballage non conforme peuvent entraîner de lourdes pénalités ou des ventes manquées.

Voici pourquoi travailler avec un transitaire prêt pour Amazon fait la différence :

• Ils connaissent les règles du FBA. Des dimensions des cartons à l'étiquetage FNSKU, ils veillent à ce que vous restiez en conformité.
• Ils évitent les retards. Les transitaires professionnels vous aident à éviter les goulets d'étranglement les plus courants en matière de douane et de livraison.
• Ils consolident les expéditions. Réduire les coûts d'expédition en regroupant plusieurs fournisseurs en un seul chargement.
• Ils réduisent les écarts de communication. Un seul partenaire peut s'occuper à la fois du transport international et de la livraison nationale.
• Ils permettent de gagner du temps. Vous pouvez vous concentrer sur le développement de votre marque plutôt que sur l'apprentissage de la logistique mondiale.

 

Une fois le fret arrivé, quelle est la prochaine étape ?

L'acheminement de vos produits vers Amazon ne représente que la moitié de la bataille. Une fois que votre stock a atterri au centre d'exécution, le défi suivant commence : gérer les campagnes publicitaires, suivre les performances et s'assurer que vos produits sont acheminés de manière efficace. C'est là que nous intervenons.

Au WisePPCAvec Amazon Ads, nous avons créé une plateforme d'analyse avancée et d'optimisation de la publicité spécialement pour les vendeurs sur Amazon et d'autres places de marché. En tant que partenaire Amazon Ads Verified, nous vous offrons une visibilité des données qui vous permet d'agir rapidement et en toute confiance. Que vous gériez 30 ou 1 000 ASIN, nos outils sont conçus pour vous aider à détecter rapidement les problèmes, à contrôler les dépenses publicitaires et à affiner votre stratégie en temps réel.

Ce que vous pouvez faire avec WisePPC :

• Suivez plus de 30 mesures de performance comme TACOS, ACOS, CTR et profit dans un tableau de bord unique.
• Comparez jusqu'à 6 indicateurs clés de performance en même temps à l'aide de graphiques personnalisables.
• Modifier en masse des campagnes ou des mots-clés sur la base de critères filtrés
• Analyser les performances en fonction des placements, des types de correspondance ou des stratégies d'enchères
• Modifier les campagnes directement à partir du tableau de bord, plus besoin de cliquer sur les couches d'Amazon
• Accéder aux données historiques de performance sur des mois, voire des années, bien au-delà des limites de 60 à 90 jours imposées par Amazon.

Si votre transitaire met votre produit sur Amazon, nous veillons à ce qu'il se vende réellement. Qu'il s'agisse d'identifier les dépenses publicitaires inutiles ou d'indiquer si les ventes proviennent des publicités ou du trafic organique, WisePPC fait le lien entre tous ces éléments, vous donnant la clarté nécessaire pour évoluer avec moins de maux de tête.

Et si vous gérez plusieurs ASIN ou places de marché, nous rendons l'échelle gérable, sans les feuilles de calcul, les suppositions ou l'embauche d'un analyste à temps plein.

Choisir la bonne méthode d'expédition (et la signification des incoterms)

Lorsque vous travaillez avec un transitaire Amazon, vous disposez généralement de trois options de transport principales : maritime, aérien ou ferroviaire. Le meilleur choix dépend de la rapidité avec laquelle vous avez besoin des marchandises, de la quantité que vous expédiez et du montant que vous êtes prêt à dépenser.

• Le fret maritime est le plus rentable pour les envois importants. Il est lent (30 à 40 jours entre la Chine et les États-Unis ou l'Union européenne), mais si vous n'êtes pas pressé, c'est un choix solide.
• Le fret aérien convient mieux aux articles urgents ou de grande valeur. Vous paierez plus cher, mais vous serez livré dans un délai de 5 à 10 jours.
• Le fret ferroviaire est une solution intermédiaire satisfaisante pour les expéditions vers l'UE, avec des délais de transit d'environ 18 à 25 jours et des prix qui se situent entre le transport maritime et le transport aérien.

Certains transitaires proposent également des livraisons porte-à-porte avec prise en charge des droits de douane et des taxes à l'avance. C'est là que les Incoterms entrent en jeu.

Les incoterms sont des règles internationales qui définissent les responsabilités entre l'acheteur et le vendeur lors de l'expédition. Pour les vendeurs d'Amazon, les deux incoterms les plus courants sont les suivants :

• EXW (Ex-Works): Vous êtes responsable de l'entrepôt du fournisseur jusqu'à Amazon. Plus de contrôle, potentiellement moins cher, mais plus de risques si vous n'avez pas de partenaire solide pour le transport.
• DDP (Delivered Duty Paid) (livrés droits acquittés): Le transitaire s'occupe de tout et livre directement à Amazon. C'est plus facile et plus sûr pour les nouveaux vendeurs, mais plus cher.

Si vous débutez, le DDP peut vous éviter des problèmes logistiques. Si vous avez de l'expérience et un partenaire de fret en qui vous avez confiance, l'EXW peut vous permettre d'économiser quelques euros par envoi.

 

Quels sont les documents dont vous aurez besoin ?

L'expédition de fret n'est pas seulement une question de transport, c'est aussi une question de paperasserie. Des documents manquants ou incorrects peuvent entraîner des retards, des amendes ou le rejet de l'envoi. La plupart des transitaires aident à préparer ces documents, mais voici ce dont vous aurez généralement besoin :

• Facture commerciale : Liste des produits, des quantités, des valeurs et des parties concernées. Les douanes l'utilisent pour calculer les droits et taxes.
• Liste d'emballage : Indique comment les marchandises sont emballées : nombre de cartons, poids, dimensions et contenu. Utile pour les douanes et Amazon.
• Lettre de transport (BOL) ou lettre de transport aérien (AWB) : Le contrat d'expédition officiel et la preuve d'expédition. Nécessaire pour libérer les marchandises à destination.
• Licence d'exportation (si nécessaire) : Nécessaire pour certains produits restreints ou réglementés, en fonction du pays et du type de produit.
• Certificat d'inspection : Confirme que les marchandises ont passé les contrôles de qualité ou de sécurité. Parfois requis en fonction de la catégorie ou de la destination.
• Certificats spéciaux (par exemple, fiche de données de sécurité) : Pour les articles dangereux ou sensibles tels que les piles ou les liquides. Garantit une manipulation correcte pendant le transport.

Le fait de disposer de ces documents en bonne et due forme permet à votre envoi d'avancer et d'éviter les surprises à la douane ou avec Amazon FBA.

 

Coûts de l'expédition de marchandises : A quoi s'attendre

Il n'y a pas de prix unique en matière d'expédition de fret. Le coût total dépend de plusieurs variables, notamment du volume à expédier, de la distance à parcourir et de la rapidité de livraison. Le fret aérien est le plus rapide mais aussi le plus cher. Le fret maritime est plus lent mais beaucoup plus abordable pour les envois plus importants. Le transport ferroviaire peut être une solution intermédiaire si vous expédiez dans l'UE. Les droits de douane, la TVA et les frais de manutention entrent également en ligne de compte, en particulier pour les envois DDP où les taxes sont prépayées.

Les devis de fret ne se résument généralement pas à un seul chiffre. Ils comportent souvent plusieurs postes, notamment les frais d'enlèvement, la documentation, l'assurance, le courtage en douane, la livraison à Amazon et parfois même les services d'emballage. Si vous n'avez pas l'habitude de lire des devis de fret, vous pouvez vous sentir un peu dépassé. C'est pourquoi il est utile de demander un devis détaillé et de s'assurer qu'il inclut tout le transport de porte à porte, si c'est ce que vous attendez.

S'il est tentant d'opter pour le devis le plus bas, cela peut se retourner contre vous. Certains transitaires réduisent les coûts en omettant des détails importants pour FBA, comme un étiquetage correct ou des rendez-vous de livraison à temps. D'autres ajoutent des frais cachés par la suite. Un transitaire qui communique clairement, qui connaît les exigences d'Amazon et qui vous aide à éviter des erreurs coûteuses vaut généralement un peu plus cher au départ.

Ce qu'il faut rechercher chez un transitaire Amazon

Le choix d'un transitaire pour Amazon FBA ne doit pas être fait à la hâte. Il ne s'agit pas seulement de comparer les prix ou de choisir quelqu'un qui "expédie depuis la Chine". Un bon transitaire peut vous faire gagner du temps, réduire les risques et vous aider à vous développer. Un mauvais transitaire peut faire dérailler l'ensemble de votre chaîne d'approvisionnement. Voici ce à quoi vous devez prêter attention.

 

1. Expérience confirmée en matière de FBA sur Amazon

Assurez-vous qu'ils ont déjà géré des expéditions Amazon. Amazon a des exigences strictes en matière de fenêtres de livraison, d'étiquetage, d'emballage et de prise de rendez-vous. Un transitaire ayant une réelle expérience du FBA sait comment naviguer dans ces systèmes et éviter les problèmes que les débutants négligent souvent.

 

2. Une communication réactive

Les retards de fret sont fréquents. Les douanes peuvent être difficiles à gérer. Ce qui compte le plus dans ces moments-là, c'est que vous puissiez joindre quelqu'un, et pas seulement un système automatisé. Recherchez des transitaires qui sont joignables par courriel, par téléphone ou par chat en direct et qui vous répondent rapidement et clairement.

 

3. Suivi des envois en temps réel

Vous ne devriez pas avoir à deviner où se trouvent vos marchandises. Un transitaire fiable vous proposera des outils de suivi ou des mises à jour régulières qui vous permettront de suivre l'évolution de votre envoi, de l'enlèvement à la livraison finale. C'est particulièrement important lorsque vous devez coordonner des campagnes de marketing direct ou des délais de réapprovisionnement.

 

4. Connaissance des itinéraires et options DDP

Il est utile que votre transitaire effectue régulièrement des expéditions le long de votre itinéraire préféré. Que vous importiez de Shenzhen à Los Angeles ou de Yiwu à un entrepôt FBA allemand, l'expérience de ce corridor vous permettra d'éviter les surprises. C'est souvent l'option la plus simple pour les vendeurs d'Amazon qui préfèrent ne pas avoir à gérer eux-mêmes les douanes et les taxes.

 

5. Transparence des prix et absence de frais cachés

Demandez un devis détaillé à l'avance. Il doit indiquer clairement tous les frais : enlèvement, dédouanement, fret, livraison et tous les suppléments. Si un transitaire évite de donner des précisions ou passe sous silence des suppléments potentiels tels que les frais portuaires ou la manutention dans l'entrepôt, c'est un signal d'alarme.

 

6. Aide à l'étiquetage, à l'emballage et à la conformité

Amazon a des règles sur tout, de l'étiquetage des boîtes à la taille des palettes que vous pouvez envoyer. Certains transitaires vous aident à préparer vos stocks pour qu'ils répondent à ces normes, ce qui peut vous éviter des rejets coûteux ou des retards au centre d'exécution des commandes.

 

7. Soutien local ou entreposage

Si vous effectuez des expéditions régulières ou si vous avez besoin de plus de flexibilité, vérifiez si le transitaire dispose d'options d'entreposage à proximité de votre point d'origine ou de votre destination. Cela peut vous aider à consolider vos envois, à les différer ou à les stocker si les fenêtres de livraison d'Amazon ne correspondent pas à l'arrivée de votre fret.

 

Réflexions finales

Le transport de marchandises pour Amazon FBA, c'est plus que de l'expédition - il s'agit d'acheminer vos produits là où ils doivent aller sans mauvaises surprises. Un bon transitaire agit comme un partenaire logistique, vous aidant à rester en conformité, à respecter les délais et à être rentable.

Que vous vous approvisionniez en Chine, que vous vous développiez en Europe ou que vous soyez simplement fatigué des problèmes de douane, investir dans un transitaire Amazon de confiance peut faire une réelle différence.

Ce n'est pas la partie la plus glamour de l'activité. Mais si elle est bien menée, c'est l'une des plus précieuses.

 

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