12 meilleurs cours Amazon sur Udemy pour les vendeurs

Si vous avez déjà cherché une formation Amazon sur Udemy, vous savez à quel point les options s'accumulent rapidement. Certaines promettent le succès du jour au lendemain, d'autres sont tellement basiques qu'elles ne font qu'effleurer la surface. En réalité, tous les cours ne valent pas la peine d'être suivis, mais certains se distinguent par leur clarté, leur caractère pratique et leur utilité réelle. Dans ce guide, nous allons faire le tri et mettre en avant les cours Udemy Amazon qui peuvent réellement vous aider à apprendre les ficelles du métier, que vous vous attaquiez à la recherche de produits, aux publicités ou à l'agrandissement d'une boutique existante.

Intégrer des stratégies PPC judicieuses dans votre parcours Amazon

Nous avons construit WisePPC pour que l'apprentissage de l'analyse de la publicité et de la place de marché d'Amazon soit pratique et non théorique. Au fur et à mesure que vous travaillez sur la plateforme, vous pouvez voir comment les TACOS, les ACOS, les enchères, les mots-clés et les placements évoluent en temps réel, puis relier ces changements aux résultats des ventes. Nous conservons l'historique à long terme afin que vous puissiez étudier la saisonnalité, tester des idées et revoir ce qui a réellement fonctionné des mois plus tard. Au lieu de deviner, vous apprenez en faisant et obtenez un retour d'information immédiat à partir des données.

Nous concevons également nos outils pour enseigner de bonnes habitudes. Les modifications en masse, les changements de campagne sur place et les filtres avancés favorisent un flux de travail simple : étudier, ajuster, mesurer, répéter. Vous pouvez comparer les ventes organiques et publicitaires pour comprendre d'où vient la croissance, et utiliser des graphiques multi-métriques pour comprendre comment les indicateurs clés de performance sont liés. Au fil du temps, les équipes adoptent un processus reproductible d'analyse et d'optimisation, ce qui est le véritable objectif de l'apprentissage ici.

1. Amazon FBA Wholesale USA - Revenu de zéro à temps plein (Jakub Filipcsik)

Ce cours se concentre sur le modèle de vente en gros pour le marché américain. Il explique en quoi l'achat auprès de marques et de distributeurs diffère de l'achat sous marque de distributeur ou du dropshipping, tout en gardant les étapes pratiques. Les leçons abordent le sourcing, les contrôles de rentabilité de base et la façon d'approcher les fournisseurs de manière à obtenir l'approbation du compte. Elles présentent également des flux de travail simples permettant de passer du premier contact à la première commande sans compliquer excessivement le processus.

Ils couvrent également la gestion quotidienne. Les étudiants apprennent à filtrer les produits, à vérifier la demande et à éviter les erreurs courantes des débutants. Le matériel comprend les bases de la mise en place de systèmes, du suivi de ce qui fonctionne et de l'apport de petites améliorations régulières. L'objectif est de mettre en place un processus reproductible qui ne repose pas sur des suppositions.

Faits marquants :

• Vue d'ensemble claire du modèle de vente en gros d'Amazon et de son fonctionnement pratique
• Comment trouver et contacter des fournisseurs réels et demander des approbations ?
• Analyse simple des produits pour vérifier les marges, la demande et les risques
• Étapes pratiques du premier devis à la première commande et au-delà
• Pièges à éviter lors de la création d'un commerce de gros
• Utilisation d'outils de base pour accélérer la recherche et le suivi

Le meilleur choix pour :

• Les nouveaux vendeurs qui veulent un produit moins risqué que la marque privée
• Les vendeurs passent de la vente au détail ou de l'arbitrage en ligne à la vente en gros
• Indépendants ou petites équipes offrant des services d'assistance en gros
• Toute personne souhaitant un flux de travail simple, étape par étape, pour la vente en gros.

2. Assistant virtuel Amazon pour les vendeurs - Cours complet (Martyn Needham)

Ce cours forme les étudiants à aider les vendeurs d'Amazon en tant qu'assistants virtuels. Ils se concentrent sur les tâches pratiques qu'un assistant virtuel gère chaque semaine, comme la navigation dans Seller Central, la gestion d'expéditions simples, la réponse aux messages des clients et l'organisation des tâches publicitaires de base. Les leçons visent d'abord à construire une structure, afin que les étudiants puissent suivre leur travail, communiquer clairement et comprendre les priorités des vendeurs.

Ils comprennent également les éléments de base pour se faire embaucher. Les étudiants apprennent à présenter leurs compétences, à contacter les vendeurs et à créer des profils sur les plateformes de freelance. Des conseils sont donnés sur la recherche de mots-clés, les bases de l'inscription et la manipulation de données légères, de sorte qu'un assistant personnel peut contribuer à des tâches réelles sans avoir besoin d'être un spécialiste des annonces ou du référencement dès le premier jour.

Faits marquants :

• Navigation quotidienne dans le Seller Central et flux de travail de base de l'AV
• Modèles de service à la clientèle et règles de ton
• Mise en place simple des envois et suivi de l'état d'avancement
• Tâches de base de la console publicitaire et aide à l'établissement de rapports
• Recherche de mots-clés et retouches de listes qu'un VA peut prendre en charge
• Conseils pratiques en matière de recherche d'emploi, de portfolio et de sensibilisation

Le meilleur choix pour :

• Les nouveaux AV qui veulent une liste de tâches claire qu'ils peuvent exécuter
• Les assistants généralistes ajoutent des compétences Amazon à leur boîte à outils
• Les personnes qui changent de carrière et qui préfèrent le travail pratique à la théorie
• Les free-lances qui ont besoin d'une méthode structurée de présentation et de livraison.

3. 2025 Amazon Ecommerce Marketing and Sales - Amazon SEO, Ads (Alex Genadinik)

Ce cours rassemble les principaux leviers de croissance en un seul endroit. Il couvre le fonctionnement de la recherche sur Amazon, la façon dont le système de recommandation peut améliorer la visibilité et la façon dont les annonces interagissent avec ces deux éléments. Le contenu s'en tient aux bases de la recherche de mots-clés, aux améliorations des listes qui favorisent la conversion et aux structures publicitaires simples qui favorisent le classement et les ventes sans nécessiter de maintenance lourde.

Ils abordent également le choix des produits, les jeux de trafic simples tels que les influenceurs ou les messages sociaux, et une légère introduction à l'arbitrage. L'accent reste mis sur l'utilisation efficace de quelques méthodes, puis sur l'établissement de liens entre elles afin que la recherche, les recommandations et les annonces se renforcent mutuellement. Il s'agit davantage d'un système viable que d'une tactique unique.

Faits marquants :

• Les principales étapes du référencement sur Amazon, de la recherche de mots clés à la mise à jour des pages.
• Comment fonctionnent les recommandations et quels sont les signaux qui aident à la visibilité
• Des configurations publicitaires simples qui favorisent le classement et les ventes
• Améliorations pratiques des listes pour augmenter le taux de conversion
• Filtres de base pour la sélection des produits afin d'éviter les mauvais choix
• Couverture légère du trafic externe et de l'approche des influenceurs

Le meilleur choix pour :

• Les vendeurs qui souhaitent un plan cohérent en matière de référencement, d'annonces et d'inscriptions
• Les marques plus récentes qui ont besoin d'une base claire avant d'augmenter leurs dépenses
• Les opérateurs solos qui préfèrent les flux de travail simples et reproductibles
• Les équipes qui souhaitent disposer d'un cahier des charges commun plutôt que de tactiques dispersées

4. Cours Amazon FBA pour débutants - Commencez à gagner de l'argent dès maintenant ! (William U. Peña, MBA)

Ils présentent un parcours simple de label privé pour les nouveaux vendeurs. Le matériel se concentre sur le choix d'un produit, la création d'une marque de base et l'élaboration d'une liste qui couvre l'essentiel. Ils présentent le processus étape par étape, de la vérification rapide du produit à l'approvisionnement de base et aux premières commandes, sans se perdre dans la théorie.

Ils abordent également le travail de routine qui permet à une annonce d'avancer. Les étudiants apprennent à gérer des tâches d'inventaire simples, à répondre aux acheteurs et à effectuer de petites mises à jour de l'annonce afin d'en améliorer la clarté. L'objectif est de mettre en place une structure de départ viable qu'une personne peut gérer seule.

Faits marquants :

• Principes de base du prélèvement de produits et validation rapide
• Des principes de base simples pour la marque et l'inscription
• Introduction au sourcing avec les étapes pratiques suivantes
• Routines de base en matière d'exécution et d'inventaire
• Flux de travail allégés pour le service à la clientèle
• Des actions claires pour un premier lancement

Le meilleur choix pour :

• Les personnes qui vendent pour la première fois et qui souhaitent un parcours clair.
• Les opérateurs solos qui préfèrent les étapes simples aux tactiques complexes
• Les personnes qui testent les marques de distributeurs sans avoir besoin d'une grande installation
• Toute personne ayant besoin d'un guide en langage clair

5. Cours complet sur la vente sur Amazon : FBA, FBM, Annonces sponsorisées (Trevor Ginn)

Ils présentent une visite complète de Seller Central, de la configuration aux opérations quotidiennes. Le contenu explique FBA et FBM en termes simples, puis passe en revue la création de listes, le choix des mots clés et les mesures de tarification de base. Il s'agit d'une approche pratique qui vise à mettre un produit en ligne sans trop de bruit.

Ils montrent également comment gérer les commandes, surveiller les principaux indicateurs de performance et mettre en place des annonces sponsorisées simples. Cette approche considère les annonces comme faisant partie intégrante du processus d'inscription et non comme un sujet à part entière. À la fin du cours, les étudiants disposent d'un plan pour gérer les principales tâches auxquelles les vendeurs sont confrontés semaine après semaine.

Faits marquants :

• Création d'un compte et principes de base de la place de marché
• FBA vs FBM expliqués avec des compromis clairs
• Création de listes et travail de fond sur les mots-clés
• Tarification, facteurs Buy Box et vérifications simples
• Gestion des commandes et suivi des performances de base
• Introduction aux produits sponsorisés et à leur entretien

Le meilleur choix pour :

• Nouveaux vendeurs souhaitant une vue d'ensemble structurée
• De petites équipes normalisent leurs méthodes de travail au sein de Seller Central
• Les opérateurs qui ont besoin d'un lieu unique pour apprendre les bases.
• Les vendeurs qui préfèrent un processus de type liste de contrôle

6. Comment démarrer un commerce de gros Amazon FBA avec un logiciel (Bryan Guerra)

Ils se concentrent sur la vente en gros du côté des outils. La formation montre comment puiser dans les catalogues des fournisseurs, appliquer des filtres et signaler les articles qui méritent un examen plus approfondi. Les étudiants voient comment les logiciels accélèrent la recherche, puis apprennent les bases de la prise de contact avec les fournisseurs et de la préparation des commandes.

Ils couvrent également les tâches courantes du commerce de gros, telles que la préparation des expéditions, l'utilisation de règles simples de refonte des prix et la mise en ordre des données relatives aux produits. Le cours s'appuie sur des étapes reproductibles pour permettre à quelqu'un de traiter des listes plus importantes sans devoir recourir à la devinette manuelle.

Faits marquants :

• Le modèle de vente en gros expliqué avec des étapes pratiques d'approvisionnement
• Utilisation d'un logiciel pour analyser les catalogues et filtrer les opportunités
• Les bases de la sensibilisation des fournisseurs et l'approbation des comptes
• Préparation des expéditions et flux de travail simples pour la refonte des prix
• Organisation de l'inventaire et conseils en matière d'hygiène des données
• Routines répétables pour échelonner le travail quotidien

Le meilleur choix pour :

• Les vendeurs passent de l'arbitrage au commerce de gros
• Opérateurs souhaitant un flux de travail de sourcing piloté par des outils
• Les personnes qui préfèrent les marques établies à la création de nouvelles marques
• Les équipes mettent en place un processus reproductible pour l'approvisionnement par catalogue

7. Amazon FBA : Comment vendre sur Amazon en utilisant le guide complet FBA (Nick Tsai)

Ce cours s'adresse aux débutants qui souhaitent comprendre les bases de la vente de produits physiques sur Amazon via FBA. Il aborde la création d'un compte, l'identification des produits susceptibles de convenir et les bases de la création de listes. Il aborde également la manière dont les annonces et les plateformes sociales peuvent être utilisées pour attirer l'attention sur un produit, rendant ainsi le processus moins abstrait pour les nouveaux venus.

La structure est courte et directe, avec un contenu qui combine des étapes pratiques et des conseils généraux. Les étudiants sont exposés à des sujets tels que la recherche de fournisseurs, la négociation d'accords de base et la rédaction de pages de produits simples. La formation ne va pas trop loin dans l'utilisation d'outils complexes et se concentre sur ce qu'une personne débutante doit d'abord savoir.

Faits marquants :

• Configuration du compte et sélection des produits
• Création de listes avec des mots-clés simples et des conseils sur le contenu
• Introduction au PPC Amazon et à l'utilisation des publicités Facebook
• Conseils en matière de communication et de négociation avec les fournisseurs
• Principes fondamentaux du référencement et de la création de trafic pour les débutants

Le meilleur choix pour :

• Personnes n'ayant aucune expérience en matière de commerce électronique
• Les débutants qui veulent un petit guide pour commencer à vendre sur Amazon
• Vendeurs intéressés par les bases de la marque privée
• Tous ceux qui recherchent une introduction facile sans détails techniques

8. E-commerce et Amazon Crash Course (Hammad Saeed, PMP)

Ce cours donne une vue d'ensemble du fonctionnement du commerce électronique et de la place d'Amazon dans un contexte plus large. Il présente aux étudiants différents modèles de vente tels que le dropshipping et le FBA, tout en gardant des explications simples et claires. Plutôt que de se concentrer uniquement sur Amazon, il présente plusieurs plateformes en ligne et la manière dont les vendeurs peuvent les aborder.

La partie consacrée à Amazon explique comment les vendeurs peuvent démarrer, quelles sont les méthodes d'exécution existantes et quels sont les éléments de coût les plus courants. Il s'agit davantage d'une feuille de route générale que d'une formation technique détaillée, ce qui en fait une première étape utile pour ceux qui veulent voir quelles sont les options disponibles avant de s'engager.

Faits marquants :

• Aperçu général du commerce électronique et des modèles de vente
• Introduction au dropshipping et à ses mécanismes
• Explication des types d'exécution Amazon FBA et FBM
• Présentation étape par étape de la configuration du compte et du flux de commandes
• Les coûts à prendre en compte lors de la planification d'une activité sur Amazon

Le meilleur choix pour :

• Les débutants explorent différents modèles de commerce électronique
• Les personnes qui souhaitent avoir une vue d'ensemble avant de se spécialiser
• Les indépendants qui envisagent de proposer des services liés à Amazon
• Les apprenants qui préfèrent une introduction courte et conceptuelle

9. Que vendre sur Amazon - Cours d'arbitrage FBA en 12 modules (Horace Lyons)

Ce cours est axé sur le modèle d'arbitrage et montre comment s'approvisionner en produits existants et les revendre sur Amazon. Il divise le processus en petits modules, depuis le repérage des affaires et l'exécution des contrôles de rentabilité de base jusqu'à l'inscription des produits et leur envoi dans le système FBA. L'objectif est de donner aux apprenants un processus reproductible qu'ils peuvent suivre sans avoir besoin de créer leur propre marque.

Le style d'enseignement fait appel à des démonstrations pratiques de recherche de produits, d'emballage d'envois et de coûts de manutention. Bien qu'il soit court, il couvre suffisamment de terrain pour permettre de comprendre le fonctionnement de l'arbitrage et de le tester à petite échelle avant d'y consacrer plus de temps ou d'argent.

Faits marquants :

• Explication claire du modèle d'arbitrage sur Amazon
• Méthodes de recherche de produits et d'évaluation de la rentabilité
• Procédure étape par étape pour l'inscription et la création d'envois
• Considérations sur les coûts et les marges lors de la revente de produits
• Stratégie de base pour l'arbitrage en tant qu'activité secondaire ou à temps plein

Le meilleur choix pour :

• Personnes intéressées par l'arbitrage Amazon
• Les vendeurs qui préfèrent un investissement initial faible par rapport à la marque privée
• Débutants souhaitant une approche guidée et modulaire
• Les personnes à la recherche d'un système pratique à tester avec un risque minimal

10. Sales Pro Forecast : Comment planifier votre croissance sur Amazon (Eli Ventura)

Ce cours se concentre sur la planification et la gestion de la croissance pour les vendeurs de marques privées sur Amazon. Il va au-delà des tâches de vente de base en montrant comment calculer correctement les bénéfices, comptabiliser les dépenses et utiliser les prévisions pour préparer l'année à venir. Les apprenants sont initiés à des outils pratiques tels que des calculateurs de bénéfices et des modèles qui aident à organiser les ventes, les coûts et la planification des stocks. La structure s'articule autour de la signification des chiffres afin que les vendeurs puissent aligner leurs décisions sur les performances réelles.

Outre les finances et les prévisions, le cours aborde des domaines tels que la stratégie de prix, l'identification des tendances saisonnières et le contrôle quotidien de l'activité. Il aborde également les options de financement et explique comment les vendeurs peuvent utiliser le capital pour soutenir la croissance de leurs stocks. Le contenu est destiné aux vendeurs qui ont déjà une certaine expérience et qui sont prêts à gérer leur entreprise avec plus de structure et de prévoyance.

Faits marquants :

• Calcul des bénéfices et suivi des dépenses
• Prévision des ventes à l'aide de modèles de planification sur 12 mois
• Utilisation des calculateurs FBA et de Sellerboard pour l'analyse
• Stratégies de prix basées sur les coûts et la concurrence
• Reconnaître les tendances et ajuster les plans d'inventaire
• Approches de financement pour le passage à l'échelle

Le meilleur choix pour :

• Vendeurs de marques privées ayant au moins une certaine expérience
• Les entrepreneurs qui souhaitent planifier leurs stocks et leur trésorerie
• Les vendeurs qui veulent améliorer le suivi de la rentabilité
• Ceux qui s'apprêtent à développer leur activité sur Amazon

11. Vendre sur Amazon : De la recherche de produits FBA au lancement sur Amazon (Omer Aftab)

Ce cours présente le processus de création d'une entreprise de marque privée sur Amazon, en commençant par la recherche de produits et en terminant par le lancement du produit. Il explique comment évaluer la demande et la concurrence, s'approvisionner auprès des fournisseurs et gérer les détails de l'emballage et de la marque. Des outils tels que Jungle Scout sont utilisés tout au long du processus pour vérifier la rentabilité, suivre les produits et comparer les options. L'idée est de donner aux élèves une image complète de ce qu'il faut faire pour passer de l'idée au produit fini.

Le contenu aborde également des étapes pratiques telles que la création d'un compte Seller Central, l'expédition de marchandises vers FBA et la création de listes optimisées. Les stratégies de lancement sont abordées en détail, notamment la manière d'obtenir des avis, d'utiliser des promotions et de mettre en place des campagnes publicitaires. Le cours ne suppose pas d'expérience préalable, mais il passe rapidement en revue toute la chaîne des tâches nécessaires pour gérer une opération de marque privée.

Faits marquants :

• Méthodes de recherche de produits à l'aide d'outils tels que Jungle Scout
• Recherche de fournisseurs, négociations et inspections
• Les bases de l'emballage, de l'image de marque et du registre des marques
• Mise en place de comptes professionnels et d'expéditions FBA
• Création de listes avec recherche de mots-clés et d'images
• Lancer des produits avec des commentaires, des offres et des publicités

Le meilleur choix pour :

• Débutants à la recherche d'une feuille de route complète pour les marques privées
• Les vendeurs qui veulent comprendre le sourcing et l'image de marque
• Entrepreneurs intéressés par un guide structuré, étape par étape
• Les apprenants qui préfèrent les démonstrations à l'aide d'outils

12. Vendre sur Amazon avec FBA : 90% Commerce électronique automatisé (eCommUnity Coaching)

Ce cours présente le concept de création d'une entreprise Amazon FBA avec un haut niveau d'automatisation. Il met l'accent sur l'étiquetage privé, en montrant comment choisir les produits, trouver des fournisseurs et mettre en place l'entreprise de manière à ce que la plupart de la logistique soit prise en charge par Amazon. Le contenu est structuré de manière à rendre le processus moins chronophage en externalisant le stockage, la livraison et le service à la clientèle. Les étudiants reçoivent également des conseils sur la création de listes et l'utilisation de mots-clés pour améliorer la visibilité.

Outre la configuration et l'optimisation, le cours aborde l'organisation des expéditions, la publicité des produits et la gestion de l'entreprise avec un minimum de travail pratique. Si l'automatisation est mise en avant, les apprenants doivent néanmoins gérer le choix des produits, les relations avec les fournisseurs et les décisions en cours. Ce matériel convient aux personnes qui souhaitent une entrée plus simple dans le commerce électronique tout en contrôlant les aspects clés de l'entreprise.

Faits marquants :

• Sélection de produits sous marque de distributeur et recherche de fournisseurs
• Configuration de l'envoi et logistique FBA
• Principes de base de la configuration des entreprises et des comptes
• Optimisation de l'inscription avec des mots-clés et des descriptions
• Stratégies publicitaires pour la visibilité
• Conseils pour gérer l'entreprise en réduisant les efforts quotidiens

Le meilleur choix pour :

• Débutants souhaitant avoir une vue d'ensemble du modèle Amazon FBA
• Vendeurs intéressés par l'automatisation de la logistique et des opérations
• Les personnes à la recherche d'une approche simplifiée de l'étiquette privée
• Les apprenants qui souhaitent une introduction pas à pas sans trop de détails techniques

Le mot de la fin

Il est clair qu'Udemy ne manque pas de cours sur Amazon, mais seule une poignée d'entre eux offrent une réelle valeur pratique. Les cours que nous avons examinés se concentrent moins sur le battage médiatique que sur les aspects pratiques de la gestion d'une entreprise : prévision des bénéfices, recherche de produits, gestion des listes et contrôle des campagnes. Il ne s'agit pas de raccourcis magiques, mais de méthodes structurées permettant d'acquérir des compétences que vous pourrez réellement utiliser.

Si vous voulez vraiment vendre, la meilleure approche consiste à considérer ces cours comme des points de départ plutôt que comme des réponses définitives. Prenez les cadres, testez-les avec vos propres produits et ajustez-les au fur et à mesure. Amazon évolue rapidement, tout comme ce qui fonctionne. Le véritable apprentissage a lieu lorsque vous appliquez le matériel, voyez où il se situe et l'adaptez à votre propre stratégie.