Amazon A10 en 2025 : Comment optimiser les listes et augmenter les ventes

Si vos ventes sur Amazon semblent bloquées, quel que soit le montant que vous dépensez en publicités, vous ne vous faites pas d'illusions : les règles ont changé. L'algorithme A10 d'Amazon est en train de modifier discrètement la façon dont les produits sont trouvés, classés et achetés en 2025. Il ne s'agit plus de savoir qui enchérit le plus. Il s'agit de savoir qui instaure une véritable confiance, gagne de véritables clics et apporte une réelle valeur ajoutée.

Dans ce guide, nous expliquons ce que l'algorithme A10 recherche réellement, ce qui a changé depuis A9 et ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui pour améliorer votre classement sans vous ruiner en dépenses publicitaires. Que vous soyez propriétaire d'une marque, vendeur solo ou que vous gériez des dizaines d'UGS, il ne s'agit pas d'astuces. Il s'agit d'une stratégie efficace et durable.

L'A10 n'est pas l'A9 avec une nouvelle couche de peinture

Pour comprendre comment gagner avec A10, il faut savoir ce qui a changé.

A9, l'algorithme précédent d'Amazon, favorisait fortement la vélocité des ventes et les dépenses publicitaires. Plus vous vendiez et plus vous dépensiez en publicité, plus Amazon vous récompensait en termes de visibilité. Ce n'était pas parfait, mais c'était simple.

Avec A10, l'accent n'est plus mis sur celui qui paie le plus, mais sur celui qui crée la meilleure expérience globale pour le client. Elle privilégie les performances organiques, le trafic externe, les mesures d'engagement et la fiabilité des vendeurs. En d'autres termes, Amazon souhaite mettre en avant les listes qui ne sont pas seulement populaires, mais dont la pertinence, l'utilité et la cohérence ont été démontrées.

Il ne s'agit plus de jouer avec le système. Il s'agit de montrer à Amazon que vous dirigez une véritable entreprise qui apporte de la valeur.

Ce qui intéresse vraiment l'A10

L'algorithme A10 n'est pas à la recherche d'astuces tape-à-l'œil ou de budgets publicitaires gonflés. Il observe le comportement de votre fiche dans la nature, la façon dont les acheteurs réels interagissent avec elle et si elle fournit réellement ce qu'ils recherchent. Voici comment Amazon mesure discrètement vos performances en coulisses.

Les gens cliquent-ils ?

Le taux de clics (CTR) est l'un des premiers signaux qu'Amazon examine. Lorsque votre produit apparaît dans les résultats de recherche, les internautes cliquent-ils dessus ? Un CTR élevé indique à l'algorithme que votre fiche est attrayante et pertinente par rapport au terme recherché. Un CTR faible ? C'est un signal d'alarme, même si votre produit est excellent. Votre image principale, votre titre et votre prix jouent tous un rôle ici - c'est votre première impression, et elle est plus importante que jamais.

Les clics se transforment-ils en ventes ?

Le taux de conversion (CR) reprend là où le CTR s'arrête. Si les acheteurs cliquent puis rebondissent, Amazon suppose que votre fiche n'est pas tout à fait ce qu'ils voulaient. Mais s'ils achètent ? C'est un signal fort de qualité et d'alignement sur l'intention de l'acheteur. Plus votre CR est élevé, plus vous avez de chances de progresser dans le classement. C'est là qu'un texte solide, des images utiles et des réponses claires aux préoccupations des acheteurs s'avèrent vraiment payants.

Vendez-vous de façon constante ?

L'historique des ventes et la vélocité organique sont toujours d'actualité. A10 veut s'assurer que votre produit ne se contente pas de quelques victoires chanceuses, mais qu'il enregistre des performances régulières au fil du temps. Les ventes organiques, c'est-à-dire celles qui ne sont pas générées par les annonces, sont plus importantes que jamais. Si votre fiche apporte régulièrement du trafic et conclut la vente sans soutien constant du PPC, c'est de l'or aux yeux d'Amazon.

Amenez-vous du trafic en dehors d'Amazon ?

Le trafic externe est passé du statut de "bonus sympathique" à celui de "booster de classement". Qu'il provienne des médias sociaux, de Google, du contenu d'un influenceur ou d'un blog, le trafic hors Amazon témoigne d'une demande et d'une crédibilité au-delà du marché. A10 considère ces signaux comme la preuve que les gens vous recherchent, et pas seulement qu'ils tombent par hasard sur votre annonce à cause d'une publicité.

Avez-vous une bonne réputation en tant que vendeur ?

L'autorité du vendeur est un élément important. Amazon souhaite récompenser les vendeurs en qui il peut avoir confiance, et la confiance se construit sur la façon dont vous servez les clients. Des taux de retour faibles, une expédition rapide, une assistance réactive, des avis positifs et l'utilisation de FBA sont autant d'éléments qui influencent votre score d'autorité global. Si vous êtes cohérent, fiable et que vous respectez les règles, A10 le remarquera.

Les acheteurs restent-ils sur place ?

L'engagement dans les listes est un facteur plus récent, mais il se développe rapidement. Il ne s'agit pas seulement de savoir si quelqu'un arrive sur votre page, mais aussi ce qu'il fait une fois qu'il y est arrivé. Fait-il défiler vos photos ? Regardent-ils la vidéo de votre produit ? Cliquez sur votre FAQ ? Amazon suit ces micro-interactions parce qu'elles indiquent si votre fiche aide les acheteurs à prendre des décisions en toute confiance. Si les internautes s'engagent à fond, l'algorithme en déduit que votre produit mérite d'être présenté à un plus grand nombre d'acheteurs.

Ce qui n'a pas changé (en quelque sorte)

L'A10 n'a pas tout rejeté. Certains facteurs clés de l'A9 sont toujours importants, mais leur poids a changé :

• Mots-clés : Toujours importants, mais le bourrage de mots-clés vous fera du tort. A10 préfère la pertinence naturelle, alignée sur le comportement.
• Avis des clients : Toujours critique. Un flux régulier de commentaires positifs et authentiques améliore à la fois le classement et la conversion.
• Type d'exécution : FBA bénéficie toujours d'un traitement préférentiel pour la vitesse de livraison et la visibilité de la Buy Box.

Comment optimiser vos annonces pour l'A10 en 2025

Maintenant que nous savons ce que recherche l'A10, voici comment façonner vos listes et votre stratégie pour lui donner ce qu'elle veut.

1. Créer des listes pour les humains d'abord

A10 préfère les annonces qui attirent et convertissent de vrais acheteurs. Cela signifie qu'il faut écrire pour les gens, pas pour les robots.

• Utilisez votre mot-clé principal dans le titre, mais ne le bourrez pas.
• Faites en sorte que vos puces soient lisibles et axées sur les avantages, et pas seulement sur les caractéristiques.
• Ajoutez des réponses aux questions les plus courantes dans la description ou la FAQ afin de réduire les hésitations de l'acheteur.
• Veillez à ce que la mise en forme soit claire et lisible.

2. Utiliser des visuels de haute qualité qui racontent une histoire

Les images ne sont pas seulement un plaisir pour les yeux. Elles favorisent l'engagement et les conversions, deux aspects qui sont récompensés par A10.

• Utilisez des photos de haute résolution prises sous plusieurs angles.
• Inclure des photos de style de vie qui montrent le produit dans son contexte.
• Ajoutez des infographies pour mettre en évidence les principales caractéristiques ou comparaisons.

3. Se mettre à niveau avec un contenu A+

Si votre marque est enregistrée, un contenu A+ est indispensable. Il renforce la confiance, réduit le taux de rebond et augmente le temps passé sur la page.

Inclure :

• Des visuels riches.
• Tableaux comparatifs.
• Éléments de marque.
• "Ensembles de produits complémentaires" pour augmenter la valeur ajoutée.

4. Se concentrer sur la stimulation du trafic externe

Amazon souhaite que vous fassiez appel à la demande extérieure. Il considère le trafic externe comme un signe que votre produit est recherché, et pas seulement visible grâce aux annonces d'Amazon.

Excellentes sources de trafic externe :

• Des mentions d'influenceurs sur YouTube ou TikTok.
• Revue de blogs ou lettre d'information de niche.
• Google Ads ou SEO.
• Portée organique de Pinterest ou d'Instagram.

Et ne devinez pas d'où vient votre trafic - utilisez les liens d'attribution Amazon pour le suivre.

5. Construire l'autorité du vendeur au fil du temps

A10 ne se contente pas de classer les annonces. Il classe les vendeurs. Si votre compte offre constamment un service de qualité, une expédition rapide et un stock fiable, vous gagnerez en visibilité sur l'ensemble du tableau.

Améliorer votre autorité :

• Veillez à ce que le taux de défectuosité de vos commandes soit faible.
• Répondre rapidement aux messages des clients.
• Résolvez les critiques négatives en apportant un soutien réel, et pas seulement des excuses en boîte.
• Maintenir des niveaux de stocks sains afin d'éviter la suppression de listes.

6. Comprendre ce qu'A10 attend de votre stratégie PPC

Voici l'essentiel : A10 n'ignore pas les publicités, mais ne les surévalue pas non plus. Ce qui compte, c'est davantage la manière dont vous utilisez le PPC que le montant que vous dépensez.

Utilisez le PPC pour :

• Lancer de nouveaux produits avec un coup de pouce initial.
• Tester la performance des mots-clés et le CTR.
• Augmenter la visibilité sur les termes à longue traîne avec une intention élevée.
• Soutenir les produits à fort potentiel de conversion qui bénéficient déjà d'une dynamique organique.

Ce qu'il ne faut pas faire : Compter uniquement sur les publicités pour maintenir son classement. En l'absence de ventes organiques et d'un bon engagement, A10 vous laissera tomber.

7. Utiliser de vraies analyses (et pas seulement des intuitions)

A10 est un algorithme basé sur le comportement. Si vous ne regardez pas les données, vous volez à l'aveuglette.

Suivre et améliorer :

• Taux de clics par mot-clé.
• Taux de conversion par ASIN.
• Engagement sur la page (en particulier si vous utilisez A+ Content).
• Performance des canaux de circulation externes.

Ne vous contentez pas de regarder TACOS et ACOS. Allez plus loin.

8. Nettoyer aussi l'arrière-boutique

Les données du backend ne sont pas très prestigieuses, mais elles sont importantes. Remplissez tous les champs de Seller Central, y compris :

• Termes de recherche (pas de répétition, pas de ponctuation).
• Utilisation prévue et public cible.
• Type de produit et sujet (le cas échéant).
• Texte Alt pour les images A+.

Ceux-ci aident Amazon à mieux comprendre votre produit et à le faire correspondre à des recherches pertinentes.

9. Éviter ces erreurs courantes de l'A10

Beaucoup de vendeurs optimisent encore comme si nous étions en 2019. Voici ce qu'il faut éviter en 2025 :

• Le bourrage de mots-clés dans le titre ou les puces.
• dépendre uniquement du PPC pour améliorer le classement.
• Laisser les critiques s'accumuler sans y répondre.
• Ignorer les opportunités de marketing externe.
• Utiliser des images floues ou génériques.
• Négliger de tester le CTR et le CR au niveau du mot-clé.

L'algorithme ne se contente pas de surveiller vos dépenses publicitaires.

Il n'est pas nécessaire d'être une grande marque pour gagner

Voici ce qui est encourageant : A10 ne favorise pas seulement les grandes marques. Il favorise les annonces bien optimisées des vendeurs qui savent ce que veut leur public et qui le servent bien. Si vous parvenez à instaurer un climat de confiance, à attirer du trafic organique et à vendre de manière régulière, vous pouvez surpasser les grands acteurs qui continuent à investir dans le PPC en espérant que tout se passera bien.

Comment WisePPC aide les vendeurs à s'adapter à l'algorithme A10

Au WisePPCEn tant qu'entreprise, nous avons construit notre plateforme avec un objectif clair : aider les vendeurs de la place de marché à prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides basées sur des données réelles - et non sur des suppositions. Alors que l'algorithme A10 d'Amazon continue de donner la priorité aux performances organiques, à l'engagement et à la confiance des vendeurs plutôt qu'aux dépenses publicitaires brutes, nous nous sommes attachés à fournir aux entreprises les outils dont elles ont besoin pour garder une longueur d'avance.

Nous suivons plusieurs mesures de performance en temps réel, segmentons les données de campagne par placement, type de correspondance et stratégie d'enchère, et conservons les résultats historiques pendant des années, et pas seulement pendant les 60 jours qu'Amazon vous accorde. Cette visibilité à long terme vous permet de découvrir les vraies tendances, de comprendre ce qui influence réellement votre classement et d'affiner votre stratégie pour obtenir de meilleures performances sur les canaux payants et organiques. Que vous gériez cinq produits ou cinq cents, nos outils avancés de filtrage, d'actions groupées et d'édition de campagnes vous permettent de réagir rapidement et d'évoluer en toute confiance.

Avec l'évolution d'Amazon vers une approche de qualité plutôt que de quantité, des outils comme WisePPC ne sont pas seulement utiles, ils sont essentiels. Qu'il s'agisse d'isoler les mots-clés sous-performants ou de vous montrer exactement où votre budget est gaspillé, nous facilitons l'alignement de votre stratégie publicitaire sur ce que l'A10 récompense réellement. Et parce que nous sommes un partenaire Amazon Ads Verified, vous pouvez être sûr que notre système respecte les mêmes règles qu'Amazon, mais avec plus de clarté.

Dernières réflexions : Jouer le jeu à long terme

L'algorithme A10 récompense les vendeurs qui traitent Amazon comme une véritable entreprise, et non comme un distributeur automatique. Cela signifie qu'il ne faut pas se contenter de piratages et de gains à court terme.

Lorsque vous vous concentrez sur les mesures réelles qui comptent - confiance, engagement, trafic et valeur client - les classements ont tendance à suivre. Et quand ce n'est pas le cas ? Au moins, vous construisez quelque chose de durable, et non quelque chose qui s'effondre dès que l'algorithme change à nouveau.

Si vous êtes bloqué à la page 3 et que vous vous demandez pourquoi les publicités ne fonctionnent plus comme avant, il est peut-être temps d'arrêter de modifier les enchères et de repenser l'ensemble de votre approche.

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