Autor: director

¿Alguna vez se ha preguntado qué ocurre después de hacer clic en "Comprar ahora" en Amazon? En algún momento entre ese momento y el paquete que llega a su puerta, hay un sistema -rápido, masivo y sorprendentemente intrincado- que hace que todo funcione. Ahí es donde entran en juego los centros de distribución de Amazon.

No son simples almacenes. Son centros de alta velocidad construidos para almacenar, clasificar, recoger, empaquetar y enviar millones de productos cada día. En esta guía, vamos a desglosar lo que es realmente un centro de cumplimiento, cómo encaja en el proceso de FBA, y por qué es importante entenderlo si usted está vendiendo en Amazon (o pensando en ello). Vamos a descorrer el telón.

 

Un centro de distribución no es sólo un almacén

A primera vista, es fácil confundir un centro de distribución con un almacén normal. Ambos almacenan cosas, ¿verdad? Pero hay una diferencia fundamental: un almacén sólo guarda el inventario. Un centro de distribución se encarga de todo lo que ocurre después de que alguien hace un pedido.

En un centro de distribución de Amazon, los productos no se quedan quietos. Están en constante movimiento a través de un sistema bien orquestado que incluye la clasificación, la recogida, el embalaje, el etiquetado y el envío. Algunos incluso se devuelven, se inspeccionan y se reponen si siguen en buen estado.

En resumen, es donde ocurre el verdadero trabajo después de hacer clic en "Añadir a la cesta".

 

¿Qué ocurre dentro de un centro de distribución de Amazon?

Bajo un mismo techo ocurren muchas cosas. Estos edificios suelen tener más de un millón de metros cuadrados y algunos funcionan 24 horas al día, 7 días a la semana. He aquí un desglose de lo que ocurre realmente una vez que un vendedor envía su inventario a Amazon.

 

1. Recepción y almacenamiento

Comienza con los envíos entrantes. Los vendedores que utilizan Cumplimiento por Amazon (FBA) envían sus productos a los centros de cumplimiento designados. Una vez que llega un envío, el equipo de Amazon escanea cada caja, verifica el contenido y envía los artículos al almacén. Pero no espere filas ordenadas por tipo de producto o marca.

Amazon no almacena los artículos por categorías o etiquetas. En su lugar, los productos se colocan aleatoriamente, lo que suena caótico, pero en realidad acelera el proceso de picking. Este método, guiado por complejos algoritmos, garantiza que los recolectores se muevan siempre de forma eficiente por el espacio.

 

2. Gestión de inventarios en tiempo real

Amazon rastrea cada artículo a través de su vasta red con precisión. Sus sistemas saben exactamente dónde está tu producto, tanto si está en una estantería alta en Phoenix como si se está recogiendo para empaquetarlo en unas instalaciones a las afueras de Chicago.

Este seguimiento en tiempo real ayuda:

• Evite que se agoten las existencias.
• Mejorar la previsión de las existencias.
• Mantenga informados a los clientes sobre la disponibilidad de los artículos.

 

3. El flujo de trabajo de recogida, embalaje y envío

Una vez realizado el pedido, el centro se pone en marcha. El software de Amazon determina qué centro de distribución está más cerca del comprador y tiene el producto en stock. A partir de ahí:

• Los preparadores (ayudados por dispositivos manuales o robots) localizan el artículo y lo trasladan a la zona de embalaje.
• Los empaquetadores empaquetan el pedido en función de su tamaño, fragilidad y requisitos de envío.
• El personal de envío lo etiqueta, lo escanea y lo envía a través de la propia red de entrega de Amazon o de un transportista externo.

Todo esto suele ocurrir en unas pocas horas.

 

4. Devoluciones y control de calidad

Cuando un cliente devuelve un artículo, se envía al mismo centro de distribución o al más cercano. Allí, Amazon inspecciona el producto. Si sigue como nuevo, puede reponerse y volver a venderse. En caso contrario, podría desecharse o devolverse al vendedor.

También hay múltiples puntos de control a lo largo del proceso de surtido para asegurarse de que los artículos no están dañados o mal etiquetados. Los equipos de control de inventario y garantía de calidad evalúan constantemente las existencias en busca de errores, peligros o códigos de barras faltantes.

 

Cómo utilizan los vendedores de FBA los Centros de Cumplimiento

Para los vendedores que utilizan Cumplimiento por Amazon (FBA), estos centros son la columna vertebral de su negocio. Amazon se encarga de casi todo después de la venta: almacenar el inventario, atender los pedidos, tratar con los clientes y gestionar las devoluciones.

Esto es de lo que son responsables los vendedores:

• Listado de productos en Amazon.
• Preparar y etiquetar los artículos para su envío (o utilizar un centro de preparación para hacerlo).
• Creación de un plan de envío a través de Amazon Seller Central.
• Envío de sus productos a los centros de cumplimiento asignados.

Una vez facturados los artículos, Amazon se encarga del resto.

 

Cómo decide Amazon dónde va su inventario

Si alguna vez has enviado inventario a Amazon y te has preguntado cómo deciden en qué centro de distribución va a parar, no es al azar y, desde luego, no se basa en el más cercano. El sistema se basa en datos. Amazon utiliza una mezcla de modelos de previsión, geografía, comportamiento de compra y costes de envío para tomar esas decisiones.

Supongamos que vendes tablas de surf. El sistema de Amazon sabe que la demanda es mayor cerca de la costa, por lo que es más probable que tus existencias lleguen a California o Florida que a un lugar como Kansas. Se trata de colocar los productos donde sea más probable que se muevan con rapidez y donde puedan entregarse de forma rápida y asequible.

Este enfoque ayuda a Amazon a mantener plazos de entrega cortos y a reducir los costes de envío. Para los vendedores, sin embargo, también significa que no pueden elegir dónde se almacenan sus artículos. A menos que utilices un proveedor logístico externo que se encargue de la preparación y el posicionamiento antes de que lleguen a la red de Amazon, confías en que el algoritmo envíe las cosas donde tenga más sentido desde el punto de vista logístico. Y la mayoría de las veces lo hace bastante bien.

 

Una mirada rápida a los costes

Utilizar los centros de distribución de Amazon no es gratis. Los vendedores que utilizan FBA pagan varios tipos de tasas, entre ellas:

• Gastos de almacenamiento: Se cobra mensualmente por pie cúbico. Las tarifas aumentan durante el cuarto trimestre (temporada de vacaciones).
• Tarifas de cumplimiento: Cubre la recogida, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente. En función del tamaño y el peso.
• Tramitación de devoluciones: Si tu producto es devuelto, Amazon se hace cargo de los gastos de manipulación e inspección.
• Almacenamiento o retirada a largo plazo: Si sus productos permanecen almacenados demasiado tiempo, tendrá que pagar más por mantenerlos allí o por retirarlos.

Ejemplo: Si vendes bandas de gimnasia ligeras (0,1 pie cúbico, $2,40/pie cúbico en temporada alta), almacenar 1.000 unidades te costaría unos $240 al mes. Si a esto le sumamos $3,22 por pedido, el total es de $3.460 por vender 1.000 unidades en octubre.

 

Por qué los vendedores eligen Fulfillment by Amazon

Utilizar los centros de distribución de Amazon tiene ventajas e inconvenientes. Aquí tienes un rápido desglose para ayudarte a sopesar los pros y los contras.

Pros:

• Elegibilidad preferente (lo que significa más exposición y mejores tasas de conversión).
• Amazon se encarga de los envíos, el servicio de atención al cliente y las devoluciones.
• Acceso a la red logística mundial de Amazon.
• Escalabilidad para empresas en rápido crecimiento.

Contras:

• Las comisiones pueden acumularse, sobre todo en el caso de productos de escaso margen o lenta rotación.
• Menos control sobre cómo se empaquetan los artículos o dónde se almacenan.
• Visibilidad limitada de las decisiones de cumplimiento.

 

La experiencia del vendedor: FBA frente a FBM

Amazon ofrece dos opciones principales de cumplimiento:

• Cumplido por Amazon (FBA): Usted envía el inventario a Amazon, ellos se encargan del resto.
• Cumplimentado por el comerciante (FBM): Usted mismo almacena y envía los pedidos.

FBA es ideal para:

• Vendedores de gran volumen.
• Empresas que quieren escalar rápidamente.
• Marcas que dan prioridad a la visibilidad Prime.

FBM puede ser mejor para:

• Vendedores con productos frágiles o voluminosos.
• Productos con baja rotación.
• Marcas con sus propios sistemas de cumplimiento.

 

Entre bastidores: Lo que no se ve en la página de pedidos

Es impresionante ver cómo un motor logístico funciona con tanta fluidez, sobre todo cuando se procesan millones de pedidos al día. La escala es difícil de comprender a menos que se visite una de estas instalaciones en persona, algo que, por cierto, se puede hacer. Amazon ofrece visitas virtuales a algunos centros de distribución.

Y la tecnología sigue evolucionando. Prepárate para ver aún más previsiones de inventario basadas en IA, sistemas de pujas inteligentes y análisis predictivos en las futuras operaciones de Amazon.

 

Cómo WisePPC ayuda a los vendedores a sacar el máximo partido de los datos de cumplimiento y rendimiento

En WisePPCSabemos que enviar inventario a un centro de distribución de Amazon es sólo una parte de la ecuación. Lo que ocurre a continuación -el rendimiento de sus anuncios, la rapidez con la que se mueven los productos y lo que se está comiendo sus márgenes- puede ser la diferencia entre escalar sin problemas y quemar presupuesto. Ahí es exactamente donde entramos nosotros.

Nuestra plataforma ofrece a los vendedores el tipo de visibilidad y control que desearían tener dentro del propio sistema de Amazon. No nos limitamos a mostrarle las cifras de ventas o los clics de los anuncios. Le permitimos ver el panorama completo: qué campañas están moviendo inventario, qué palabras clave están consumiendo gasto y cómo el rendimiento de los anuncios se relaciona realmente con la velocidad de los productos en el proceso de entrega. Con un filtrado granular, ajustes de pujas automatizados y un seguimiento histórico a largo plazo, le ayudamos a reaccionar más rápido y a planificar de forma más inteligente, sin ahogarse en hojas de cálculo o conjeturas.

Tanto si gestiona 10 SKU como 10.000, el cumplimiento no se produce en el vacío. Los datos de ventas, la estrategia publicitaria y la logística del mercado están conectados. Hemos creado WisePPC para que esas conexiones queden claras y pueda escalar sin caos. Si se toma en serio el uso del cumplimiento de Amazon como base para el crecimiento, estamos aquí para ayudarle a optimizar lo que viene a continuación.

 

Conclusión

Los centros de distribución de Amazon son algo más que almacenes con estanterías. Son centros de mando altamente automatizados y de rápido movimiento diseñados para llevar los productos de la estantería a la puerta en un tiempo récord.

Si vende en Amazon, entender cómo funcionan estos centros de distribución no sólo es interesante, sino estratégico. Saber cómo fluye el inventario, cómo se suman las comisiones y cómo funciona la automatización entre bastidores puede ayudarte a tomar decisiones más inteligentes sobre cómo y dónde escalar.

Porque, al fin y al cabo, el sistema de Amazon puede parecerle mágico a un comprador. ¿Pero para un vendedor? Es una máquina que necesitas entender si quieres crecer.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Si has estado vendiendo en Amazon o Shopify y estás pensando en Walmart como tu próximo paso, no estás solo. Walmart Marketplace se ha convertido silenciosamente en una de las plataformas de comercio electrónico de más rápido crecimiento y está ganando adeptos entre los vendedores de terceros.

Pero la cuestión es la siguiente: aunque las herramientas para vendedores de Walmart son potentes, no se habla tanto de ellas como de las de Amazon. Eso significa que necesitarás tener una idea clara de cómo funciona el Centro de Vendedores de Walmart si quieres sacarle el máximo partido. En esta guía, te lo explicamos todo: desde cómo crear tu cuenta y obtener la aprobación hasta cómo gestionar anuncios, hacer un seguimiento del rendimiento y utilizar herramientas como WFS para escalar sin el caos.

Tanto si acaba de empezar como si está listo para expandirse, esta es su hoja de ruta para hacerlo bien.

 

¿Qué es el Centro del Vendedor Walmart?

En esencia, Walmart Seller Center es el panel de control para cualquiera que venda en Walmart.com a través del programa Marketplace. Es donde los vendedores de terceros gestionan los anuncios, rastrean los pedidos, ajustan los precios, publican anuncios y supervisan el rendimiento.

Piense que es como Amazon Seller Central, pero con un diseño más sencillo y unas expectativas más estrictas.

Esto es lo que encontrará en el Centro del Vendedor:

• Gestión de artículos: Cree, edite o cargue en bloque listados de productos.
• Seguimiento de pedidos: Envío de artículos, actualización del seguimiento, gestión de devoluciones.
• Analítica: Vea las métricas de tráfico, ventas y rendimiento.
• Herramientas de publicidad: Ejecute y gestione campañas de productos patrocinados.
• Configuración de cumplimiento: Elige entre autocumplimiento o servicios de cumplimiento de Walmart (WFS).

Walmart no cobra ninguna cuota de suscripción mensual. Solo cobran una comisión de referencia cuando se vende algo, lo que facilita probar las aguas, pero la contrapartida es un mayor escrutinio sobre el rendimiento del vendedor y los estándares de cumplimiento.

 

Conseguir la aprobación: Por qué Walmart no deja entrar a cualquiera

A diferencia de Amazon, donde puedes registrarte, vincular una cuenta bancaria y empezar a vender el mismo día, Walmart tiene una puerta más cerrada. Son cautos a la hora de decidir quién puede entrar y, sinceramente, eso no es malo. Menos vendedores de baja calidad significa más confianza en la plataforma.

Walmart revisará sus tipos de productos, el método de cumplimiento y la competitividad de los precios antes de aprobar su cuenta. No es algo personal, simplemente no quieren cientos de anuncios duplicados ni vendedores que no puedan cumplir el plazo de envío de 2 días.

Consejos para la aprobación:

• Especifique las categorías de productos.
• Incluya el enlace de su tienda en Amazon o eBay si dispone de uno.
• No se precipite al rellenar el formulario, ya que si los datos no coinciden, será rechazado al instante.

La aprobación suele tardar unos días laborables. Si no recibe respuesta, haga un seguimiento. La persistencia ayuda.

 

Conozca el panel del Centro del Vendedor

 

Una vez aprobado y dentro del Centro de vendedores de Walmart, el salpicadero no te golpeará como un muro de botones. De hecho, es más limpio que la mayoría de los mercados. El diseño es sencillo, con las funciones suficientes para gestionar tu negocio sin que te sientas enterrado en menús. Dicho esto, todavía se tarda un par de días en orientarse y crear cierta memoria muscular para saber dónde están las cosas.

 

Dónde pasará la mayor parte del tiempo

 

Las dos pestañas principales son Artículos y Pedidos. En Artículos es donde subes nuevos productos, compruebas el estado de los anuncios y arreglas cualquier cosa que esté marcada como error o que no se haya publicado. Si hay algo que no cuadra en tus anuncios (categoría incorrecta, ausencia de imagen, falta de datos de envío), normalmente aparecerá aquí.

 

Pedidos es la siguiente parada. Aquí es donde se gestionan las ventas entrantes, se carga la información de seguimiento, se procesan las cancelaciones y se gestionan las devoluciones. Es una parte esencial de las operaciones diarias, especialmente cuando el volumen empieza a aumentar. El diseño es funcional, quizá no bonito, pero cumple su función.

 

Control del rendimiento

 

También hay una sección de Rendimiento, que le ofrece un cuadro de indicadores de sus métricas. Encontrarás información sobre los tiempos de envío, las tasas de respuesta de los clientes y el grado de optimización de tus anuncios. Esta sección es más importante de lo que la mayoría de los vendedores creen: es lo que Walmart utiliza para determinar la salud de tu vendedor. Si la ignoras durante demasiado tiempo, podrías perder visibilidad o incluso tu cuenta.

 

Sugerencias de venta integradas

 

La pestaña Oportunidades de crecimiento es interesante, especialmente si es la primera vez que vende en Walmart. Aquí, Walmart ofrece sugerencias para ayudar a mejorar la visibilidad y la conversión de sus productos. Esto puede incluir ajustar los precios, corregir anuncios incompletos o unirse a determinados programas. No es magia, pero la orientación puede ser útil cuando acabas de empezar y no tienes muchos datos con los que trabajar.

 

Otras herramientas (que pueden esperar)

 

También verás pestañas para Publicidad y Pagos, pero normalmente entran en juego más tarde. La publicidad sólo tiene sentido una vez que tienes un catálogo de productos estable, y la sección de pagos es más para revisar los depósitos y los formularios de impuestos, no algo que vayas a comprobar a diario.

 

En general, la interfaz no es sofisticada. No hay animaciones ni ventanas emergentes con funciones brillantes, pero una vez que te familiarizas con ella, es eficiente. La mayoría de los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo gestionando productos y cumpliendo con los pedidos, y la plataforma está claramente construida con eso en mente. Puede que no te sorprenda visualmente, pero tampoco te ralentizará, y eso es lo que realmente importa.

 

Crear anuncios que permanezcan activos

Aquí es donde muchos nuevos vendedores se topan con un muro. A diferencia de Amazon, donde puedes subir un anuncio a medias y limpiarlo más tarde, Walmart es estricto con lo que se publica y con la rapidez con la que se elimina si no cumple sus normas.

Cosas clave que hay que hacer bien:

• Títulos de los productos: Que sean claros y concisos (50-75 caracteres). Sin relleno de palabras clave.
• Descripciones: Céntrese en las especificaciones, las ventajas y los casos de uso reales. Déjese de palabrería.
• Imágenes: Utilice imágenes de alta resolución (al menos 1000×1000 píxeles), fondo blanco y sin marcas de agua.
• Categorización: Compruebe tres veces que su producto está en el departamento correcto. Un etiquetado incorrecto puede reducir la visibilidad.
• Atributos: No te saltes ningún campo. Cosas como la talla, el color, el material y el número de modelo son importantes.

Puede cargar productos de uno en uno, en bloque mediante una hoja de cálculo o a través de una integración de terceros (como Shopify o ChannelAdvisor). Ten en cuenta que los errores en tu feed harán que Walmart rechace o anule la publicación de tus anuncios, y el sistema no siempre deja claro por qué. Merece la pena tomarse 20 minutos más para hacerlo todo bien desde el principio.

 

Opciones de cumplimiento: WFS vs DIY

Una vez que sus productos estén en la lista, tendrá que decidir cómo gestionar el envío. Walmart ofrece dos opciones principales:

 

1. Autorrealización

Usted mismo empaqueta y envía cada pedido. Esto te da más control y puede ser más barato si vendes productos de baja rotación o de gran tamaño. Pero eres responsable de cumplir los plazos de envío de Walmart (normalmente 2 días).

 

2. Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS)

Usted envía su inventario al almacén de Walmart. Ellos lo envían cuando llega un pedido, se encargan de las devoluciones y gestionan el servicio de atención al cliente. Esto te da el distintivo de envío en 2 días, lo que aumenta la visibilidad y las conversiones.

Por qué merece la pena considerar el SMA:

• Elegible para envío en 2 días, lo que mejora las clasificaciones.
• Las devoluciones se procesan a través de la red de Walmart.
• No tiene que preocuparse de gestionar cada envío.

Dicho esto, WFS tiene gastos de almacenamiento, y el registro del inventario puede llevar tiempo. Es mejor para vendedores con productos en constante movimiento que se benefician de una entrega más rápida.

 

Gestión de pedidos y expectativas de los clientes

Si se encarga usted mismo de la entrega, tendrá que estar al tanto de los pedidos. Walmart te da un plazo determinado, normalmente un día laborable, para acusar recibo del pedido y enviarlo. Si no lo haces, tu puntuación de vendedor empezará a descender.

Para seguir por el buen camino:

• Active las notificaciones de pedidos (correo electrónico y aplicación).
• Sincronice el inventario entre plataformas para evitar la sobreventa.
• Cargue la información de seguimiento a tiempo.
• Supervisar las solicitudes de devolución y emitir reembolsos cuando sea necesario.

Las devoluciones son más fáciles si utilizas WFS, ya que van directamente a las instalaciones de Walmart. Si envías los pedidos tú mismo, sé muy claro en tu política de devoluciones y asegúrate de que tu información de contacto está actualizada. Walmart espera que los vendedores respondan a los mensajes de los clientes en un plazo de 24 horas, y un bajo índice de respuesta puede perjudicar tus métricas.

 

Publicidad y herramientas de crecimiento

La plataforma publicitaria de Walmart (Walmart Connect) aún no es tan sólida como la de Amazon, pero está mejorando. Puedes realizar campañas de Productos patrocinados directamente a través del Centro de vendedores y dirigirte a los clientes por palabras clave o relevancia del artículo.

Esto es lo que puedes hacer con los anuncios de Walmart:

• Aumente la visibilidad de las referencias nuevas o de venta lenta.
• Diríjase a términos de búsqueda con mucho tráfico.
• Vuelva a dirigirse a los clientes que hayan visto sus anuncios.

Empiece poco a poco. Realice campañas para 2-3 productos y controle el rendimiento semanalmente. A diferencia de Amazon, donde a menudo es necesario gastar mucho en publicidad solo para mantenerse visible, los anuncios de Walmart pueden ser una forma más barata de aventajar a los competidores, si sus anuncios están bien optimizados.

 

Análisis que realmente le ayudan a mejorar

Walmart ofrece más información de la que la mayoría de los vendedores esperan. La pestaña Rendimiento ofrece datos sobre:

• Puntuación de calidad del listado.
• Tasa de defectos en los pedidos.
• Porcentaje de envíos puntuales.
• Reclamaciones o cancelaciones de clientes.

También ofrecen "oportunidades de crecimiento" basadas en tendencias y en lo que buscan los clientes. Aunque no es tan exhaustiva como otras herramientas, los datos son útiles, sobre todo a la hora de modificar los anuncios o decidir qué reponer.

Compruébelo semanalmente. No deje que las métricas vayan a la deriva. Walmart tiende a marcar rápidamente los anuncios de bajo rendimiento, y una vez que estás en la lista de advertencia, se necesita tiempo para recuperarse.

 

Cómo WisePPC ayuda a los vendedores del mercado a escalar de forma más inteligente

En WisePPCHemos creado una plataforma para vendedores que están preparados para dejar de adivinar y empezar a tomar decisiones respaldadas por datos reales. Tanto si estás en Amazon como en Shopify o en ambos, conocemos el caos que supone gestionar múltiples campañas, escaparates y métricas de rendimiento en distintos mercados. Nuestro objetivo es eliminar el ruido y ofrecerle el tipo de visibilidad y control que realmente necesita para crecer.

No somos un panel de análisis más: somos un sistema creado para vendedores que quieren algo más que estadísticas superficiales. Con un seguimiento del rendimiento en tiempo real, herramientas de optimización de campañas y años de datos históricos a su alcance, podrá ver qué está funcionando y qué está malgastando su inversión publicitaria. Le ayudamos a supervisar las métricas clave, el porcentaje de clics y los beneficios en un solo lugar, para que no tenga que rebuscar en hojas de cálculo o cambiar de pestaña cada cinco minutos. Y si se toma en serio la ampliación, disponemos de funciones como la edición masiva, el análisis de colocación y los gráficos de rendimiento a largo plazo que hacen que gestionar 10 productos sea tan fácil como gestionar 1.000.

 

En resumen: ¿Merece la pena vender en Walmart?

Si ya vendes en Amazon o Shopify y quieres diversificar, Walmart Marketplace es una de las opciones más legítimas que existen. La competencia es menor, las tarifas son sencillas y la plataforma cuenta con el respaldo de uno de los mayores minoristas del mundo.

Pero no es fácil. Hay que ser organizado, receptivo y estar dispuesto a dedicar tiempo a aprender cómo funciona el sistema. El Centro del Vendedor no es plug-and-play, pero una vez que estás dentro, el potencial de crecimiento a largo plazo es real, especialmente a medida que Walmart continúa empujando en el comercio electrónico.

Si busca un segundo canal de ventas que no requiera un gran desembolso inicial, merece la pena. Solo tienes que ir con los ojos bien abiertos y los listados limpios.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Alguna vez se ha preguntado por qué su competidor no para de acumular pedidos mientras su anuncio permanece intacto a pesar de tener el mismo producto? La respuesta a menudo se reduce a una sola cosa: el buzón de compra.

El cuadro de compra de Amazon no es solo una función de interfaz de usuario escondida en la esquina de la página de un producto. Es la opción por defecto que Amazon recomienda a los compradores cuando pulsan "Añadir al carrito". Y si no lo está ganando, lo más probable es que esté perdiendo la mayor parte de las ventas potenciales.

En esta guía, explicaremos qué es realmente la Buy Box, cómo funciona entre bastidores y qué puedes hacer para empezar a ganarla de forma más consistente. Nada de palabrería, nada de consejos reciclados, solo ideas prácticas que realmente puedes utilizar.

 

Por qué existe la Buy Box (y por qué es tan poderosa)

Amazon no quiere que los compradores piensen demasiado. Todo su modelo gira en torno a la rapidez y la comodidad. Ahí es donde entra en juego Buy Box.

En lugar de hacer que los compradores se desplacen por una lista de ofertas competidoras para el mismo producto, Amazon elige a un vendedor para que aparezca en ese lugar destacado. Cuando un comprador hace clic en "Añadir al carrito" o "Comprar ahora", ese vendedor destacado se lleva la venta, sin pulsaciones adicionales ni comparaciones.

No es sólo comodidad. Eso es controlar más del 80% de todas las ventas en la plataforma. Algunas fuentes estiman incluso que en los móviles, donde la Buy Box domina la pantalla, el porcentaje es aún mayor.

Si no estás en la Buy Box, eres esencialmente invisible.

 

Cómo funciona: La rotación de la que nadie habla

Aclaremos algo de inmediato: Amazon no le da la Buy Box a un vendedor para siempre. Va rotando. Eso es una buena noticia si no la estás ganando ahora - significa que todavía estás en el juego.

Esta rotación es totalmente algorítmica. No hay aprobaciones manuales. Amazon compara constantemente los vendedores que ofrecen el mismo producto bajo el mismo ASIN (sistema de identificación de productos de Amazon). Cada pocos minutos u horas, reevalúa la alineación y reasigna la Buy Box si alguien parece mejor opción.

Eso significa que no tienes que ser perfecto, sólo tienes que ser mejor que la competencia en el momento adecuado.

 

Las métricas que realmente influyen en la caja de la compra

El algoritmo no es público, pero con el tiempo, vendedores y plataformas como WisePPC han averiguado qué es lo que más valora. Estas son las métricas básicas que determinan quién gana la Buy Box:

• Tasa de pedidos defectuosos (ODR): Manténgalo por debajo de 1%. Esto incluye devoluciones, reclamaciones y comentarios negativos.
• Tasa de envío tardío (LSR): Mantente por debajo de 4%. Si Amazon piensa que no eres fiable, estás fuera.
• Tasa de cancelación (CR): Debe ser inferior a 2,5%. Cancelar pedidos perjudica la confianza.
• Tasa de seguimiento válida (VTR): Apunte a más de 95%. Amazon quiere que los clientes sepan dónde está su paquete.
• Velocidad de envío: Cuanto más rápido, mejor. ¿Envío gratuito en dos días? Aún mejor.
• Disponibilidad de existencias: Si se agotan las existencias, se queda fuera de la Buy Box. Periodo.
• Precio total en destino: Es el precio del artículo más los gastos de envío. A Amazon no solo le importa lo barato, sino el valor total.
• Método de cumplimiento: FBA (Fulfilled by Amazon) le da una ventaja. Confían en su propia logística.

Algunos de ellos se ponderan de forma diferente en función de la categoría o el tipo de producto, pero todos son importantes.

Cuenta de Vendedor Profesional: Su billete de entrada

Antes de pensar siquiera en ganar la Buy Box, necesita un Plan de Venta Profesional. Es un requisito difícil.

El Plan de Venta Individual de Amazon está bien para vendedores ocasionales o aficionados, pero es un callejón sin salida si quieres acceso a Buy Box. El plan Profesional cuesta $39,99 al mes, pero si te tomas en serio lo de escalar, no es negociable.

Otros requisitos básicos:

• Vender sólo productos nuevos (los artículos usados tienen un nivel de competencia aparte).
• Manténgase al día con las políticas de Amazon.
• Mantener un rendimiento de ventas constante.

Es la forma que tiene Amazon de separar a los vendedores a tiempo parcial de los verdaderos aspirantes.

 

Cómo afectan los precios a la caja de la compra (y por qué no todo consiste en ser el más barato)

Contrariamente a la creencia popular, no siempre gana el precio más bajo. El objetivo de Amazon no es premiar al vendedor más barato, sino destacar al que ofrezca el mejor valor global.

Por eso miran:

• Coste total en destino (precio + gastos de envío).
• Tipo de cumplimiento (los vendedores FBA suelen superar a los vendedores FBM, más baratos).
• Salud de la cuenta (las métricas altas pueden superar a los precios bajos).

A veces, un vendedor con un precio más alto sigue ganando porque utiliza FBA o tiene mejores opiniones y tiempos de envío. Dicho esto, si tu precio es significativamente más alto que el disponible en otros mercados (como Walmart o tu propio sitio web), Amazon podría suprimir tu Buy Box por completo.

Sí, suprimir. Eso nos lleva al siguiente punto.

 

¿Qué es una caja de compra suprimida?

Si Amazon considera que ninguna de las ofertas se ajusta a sus estándares -debido a precios elevados, envíos lentos o métricas deficientes-, eliminará por completo el cuadro de compra de un anuncio. En lugar de "Añadir a la cesta", los compradores verán el botón "Ver todas las opciones de compra".

Esto suele traducirse en una gran caída de las ventas.

Causas comunes de la supresión de la Buy Box:

• El precio es demasiado alto en comparación con la media del mercado.
• Todos los vendedores tienen métricas de rendimiento débiles.
• Las existencias están agotadas o no se pueden entregar en el domicilio del comprador.

Para solucionar la supresión, primero hay que revisar la estrategia de precios y, a continuación, comprobar el estado de la cuenta y las opciones de cumplimiento. También es aconsejable supervisar estos aspectos con herramientas como el panel Pricing Health de WisePPC.

 

Estrategias ganadoras (sin conjeturas)

¿Quieres la Buy Box? Céntrate en lo que está bajo tu control. Estas áreas son las que marcan la diferencia:

 

Optimice sus precios

Si sigues fijando precios manualmente, estás atrasado. La mayoría de los vendedores serios confían en herramientas dinámicas como Automate Pricing de Amazon o en opciones de terceros para seguir siendo competitivos sin correr a la baja. La Buy Box favorece el valor, no sólo los precios bajos, por lo que siempre hay que tener en cuenta el coste total en destino, incluido el envío.

Pero no te olvides de los márgenes. Ganar la Buy Box no te servirá de nada si apenas te sale rentable. Fija precios mínimos que protejan tus beneficios, aunque eso signifique renunciar a la caja de vez en cuando. A la larga, esta compensación puede ser más inteligente.

 

Clave su estrategia de cumplimiento

Amazon da a los vendedores de FBA una ventaja, y no es sutil. Envíos Prime rápidos, seguimiento constante, menos quejas de los clientes... es todo lo que le gusta al algoritmo. Si te encargas tú mismo de los pedidos, tendrás que estar a la altura. Eso significa rapidez de entrega, seguimiento limpio y un bajo índice de cancelaciones.

¿En resumidas cuentas? Sea como sea el envío, tiene que ser rápido y fiable. Si Amazon no confía en tu capacidad de entrega, no te dará la Buy Box.

 

Mantener un alto rendimiento

Las métricas importan. Amazon vigila el porcentaje de pedidos defectuosos, el tiempo de respuesta, la frecuencia de los retrasos en los envíos... todo. Incluso una breve racha de malos resultados puede sacarte de la Buy Box.

Compruebe a menudo el estado de su cuenta. Es el mejor sistema de alerta temprana que tiene. Y no se limite a "suficientemente bueno". Los vendedores que mantienen la Caja de Compra la mayor parte del tiempo suelen ser los obsesionados con hacer las cosas bien, una y otra vez.

 

Controle su inventario

Si te quedas sin existencias, estás fuera de juego. No importa lo sólidas que sean tus métricas: Amazon no puede ofrecer lo que no tienes.

Planifica con antelación, especialmente durante los picos estacionales o los eventos promocionales. Si puede, utilice algo más que los datos a corto plazo de Amazon. Los datos históricos de herramientas como WisePPC pueden ayudarte a evitar sorpresas, detectar patrones con antelación y reabastecerte antes de perder la ola.

 

Consideraciones específicas por categoría

No todos los concursos de Buy Box son iguales. Algunas categorías de productos son más volátiles que otras.

Por ejemplo:

• Electrónica: Más sensibles a los precios, muchos revendedores.
• Suplementos: Alta competencia, a menudo dominada por marcas y marcas blancas.
• Artículos especializados: Menos vendedores, más tiempo de espera.

Entender cómo se comporta su categoría le ayudará a tomar decisiones más inteligentes sobre precios e inventario.

 

¿Qué es un "buen" porcentaje de caja de la compra?

Amazon no sólo hace un seguimiento de si tienes la Buy Box, sino también de la frecuencia con la que la tienes. Esto se muestra como un porcentaje de tiempo.

Puntos de referencia:

• 70% - 90%: Fuerte en categorías estables.
• 30% - 60%: Buenas para espacios altamente competitivos.

Si está por debajo de 20%, algo no va bien. Es hora de analizar el precio, el cumplimiento y las métricas del vendedor.

 

Cómo le ayuda WisePPC a competir por la caja de la compra

En WisePPCHemos construido nuestra plataforma en torno a una idea central: la claridad conduce a mejores decisiones. Tanto si vende en Amazon como en Shopify, o si hace malabarismos con varios canales, le ofrecemos la información en tiempo real y los datos históricos necesarios para mantenerse alerta, detectar problemas a tiempo y escalar con precisión. Buy Box ya no se trata sólo de precios o envíos rápidos. Se trata del rendimiento de todo el sistema, y ahí es donde entramos nosotros.

Ayudamos a los vendedores a realizar un seguimiento de múltiples métricas clave, supervisar el estado de la campaña y optimizar el rendimiento en todos los niveles, desde la palabra clave hasta la ubicación del anuncio. Nuestro sistema destaca lo que le está ayudando a ganar y lo que le está frenando, para que no tenga que adivinar por qué un competidor se ha llevado la Buy Box. Con funciones como los paneles de control multicuenta, los ajustes de pujas basados en IA y el almacenamiento de datos a largo plazo, facilitamos una reacción rápida y una planificación más inteligente.

Si te tomas en serio la competencia por la visibilidad y las ventas, especialmente en un mercado en el que el buzón de compra controla la mayoría de las conversiones, en WisePPC te proporcionamos las herramientas para mantenerte en el juego y ganarlo más a menudo.

 

Reflexiones finales: No es magia, es métrica

No hay ningún truco para ganar la Buy Box de Amazon. No es un truco ni un atajo universal. Es una combinación de hacer las cosas fundamentales realmente bien: fijar precios de forma inteligente, realizar entregas de forma fiable y mostrarse como el vendedor en el que Amazon confía para ofrecer una gran experiencia al cliente.

¿Y si puedes hacerlo de forma consistente? El algoritmo te recompensa. Con visibilidad. Con conversiones. Y con el tipo de ventas constantes con las que sueñan la mayoría de los vendedores.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Es difícil hacerse a la idea de lo grande que es Amazon hasta que no se ven las cifras. Cada minuto, la empresa obtiene más ingresos que muchas pequeñas empresas en un año. ¿Y al final del día? Estamos hablando de miles de millones, con B.

Pero no se trata sólo de ventas brutas. Las ganancias diarias de Amazon son el resultado de docenas de flujos de ingresos que trabajan en sincronía, desde la computación en la nube y la publicidad hasta las suscripciones y las tarifas de terceros vendedores. En este artículo, desglosamos exactamente cuánto gana Amazon al día, qué impulsa esas cifras y por qué no es tan sencillo como parece a primera vista.

 

Por qué los ingresos diarios importan más que los "informes anuales"

Los informes anuales están muy bien para los analistas de Wall Street, pero si se quiere entender el ritmo al que opera Amazon, los ingresos diarios cuentan una historia mucho más clara. Las operaciones de Amazon son una máquina 24/7, que procesa más de 66.000 pedidos cada hora y genera más de $15.000 cada segundo.

Una empresa tan grande no sólo gana dinero, sino que lo mueve más rápido que la mayoría de los países pequeños.

 

La gran cifra: Estimación de los ingresos diarios de Amazon en 2025

Las estimaciones más recientes sitúan los ingresos diarios de Amazon en aproximadamente 1.500 millones de PTT al día. Algunas fuentes sugieren una cifra ligeramente inferior ($1.290 millones), mientras que otras la sitúan por encima en función de los patrones de crecimiento y los picos del Prime Day. He aquí un rápido desglose de lo que parece a diferentes escalas:

• Por hora: $62,5 millones.
• Por minuto: $1,04 millones.
• Por segundo: $17.300.

Estas cifras fluctúan en función de las tendencias estacionales (como el Prime Day), los mercados mundiales y la demanda publicitaria, pero nos dan una media bastante buena con la que trabajar.

 

Ingresos vs. Beneficios: Con qué se queda Amazon

Aquí es donde la cosa se pone interesante. A pesar de ingresar más de 1.500 millones de euros al día, los márgenes de beneficio de Amazon son sorprendentemente escasos en muchas áreas.

• Beneficio diario estimado: Aproximadamente $83 millones.
• Beneficio por minuto: Alrededor de $57,800.
• Margen de beneficios (global): Más de 10%, según el año.

Esto significa que de cada dólar que gana Amazon, sólo se queda con unos céntimos. El resto se destina a infraestructura, logística, tecnología, salarios y mucho más. Si te preguntas por qué, es porque la estrategia de Amazon siempre ha sido la escala, no los grandes márgenes.

 

Las ventas minoristas siguen a la cabeza

Las ventas de productos propios de Amazon siguen representando la mayor parte de los ingresos diarios: aproximadamente $677 millones cada día. Eso incluye todo lo que la empresa vende directamente a través de su enorme red de almacenes, desde dispositivos Alexa hasta libros y baterías. Pero aunque el volumen de ventas es enorme, los márgenes son escasos. Entre los gastos de envío, las devoluciones y el servicio de atención al cliente, esta parte del negocio funciona a gran velocidad pero con pocos beneficios.

 

El mercado de terceros que se alimenta a sí mismo

Ahora es cuando las cosas se ponen más rentables. Los vendedores externos representan más de la mitad de todas las ventas de Amazon, y la plataforma se lleva una parte de casi todos sus movimientos. Ya se trate de tarifas de almacenamiento, cargos por cumplimiento o gastos de publicidad, Amazon gana alrededor de $428 millones al día sólo por apoyar a estos vendedores. Y como Amazon no tiene el inventario ni gestiona el riesgo, esta fuente de ingresos es mucho más ligera y escalable que la venta al por menor.

 

AWS: La nube que imprime dinero

Amazon Web Services es como el genio silencioso de la trastienda. No aparece en las portadas, pero genera unos $200 millones al día y representa una buena parte de los beneficios reales de Amazon. Los márgenes aquí son de los más altos de todo el negocio, y AWS se ha convertido silenciosamente en la columna vertebral de la Internet moderna, alimentando todo, desde startups hasta sistemas gubernamentales.

 

Anuncios que no sabías que eran anuncios

Busque un producto en Amazon y es probable que los primeros resultados que aparezcan sean anuncios de pago. Así funciona Amazon Ads, una máquina en expansión que hace ganar a la empresa $38 millones al día. Y no se trata sólo de anuncios básicos: hay todo un sistema de anuncios patrocinados, anuncios en pantalla y herramientas de creación de marca integradas en la plataforma. Los vendedores pagan por visibilidad y Amazon se beneficia de la competencia.

 

Prime y todo lo que conlleva

Amazon Prime no es solo un programa de fidelización: es un motor de ingresos. A $139 al año, puede parecer modesto, pero entre millones de miembros, suma unos $121,6 millones al día. Eso incluye no sólo las cuotas de suscripción, sino también el mayor gasto que suelen hacer los miembros de Prime. Además, hay servicios relacionados, como Audible, Kindle Unlimited y Amazon Music, que alimentan este cubo.

 

Ventas en línea: Siguen siendo el núcleo, pero no la gallina de los huevos de oro

Amazon vende directamente más de 12 millones de productos, desde pañales hasta altavoces inteligentes. Esta parte del negocio sigue generando la mayor parte de los ingresos diarios. Pero debido a los altos costes operativos (almacenamiento, envío, devoluciones, atención al cliente), los márgenes de beneficio en el comercio minorista siguen siendo increíblemente estrechos, a veces tan bajos como 2-3%.

Así que, aunque representa casi la mitad de los ingresos de Amazon, el comercio minorista por sí solo no paga las facturas.

 

Cuando los ingresos realmente saltan: El pico masivo del Prime Day

La mayoría de los días, los ingresos de Amazon rondan los 1.500 millones de euros. ¿Pero cuando llega el Prime Day? Esa cifra no solo aumenta, sino que se dispara. Solo en 2024, el Prime Day obtuvo la asombrosa cifra de 1.400 millones de euros en ventas totales durante sus dos días de duración. Esto supone unos 1.400 millones de euros al día, casi cinco veces más que el ritmo habitual de Amazon.

¿A qué se debe este aumento? En gran parte, los vendedores externos. Supusieron aproximadamente 60% del botín total del Prime Day, lo que dice todo lo que necesitas saber sobre lo central que se ha convertido el mercado para el modelo de negocio de Amazon. Ya no son meros "personajes secundarios", sino que están dirigiendo la trama.

Y aunque el Black Friday y el Cyber Monday siguen arrojando cifras impresionantes, no alcanzan el mismo pico. El Prime Day se ha convertido en una fuente de ingresos por derecho propio, creciendo más rápido año tras año y demostrando que Amazon no necesita el calendario festivo tradicional para encender los motores.

Para los vendedores, es un momento de grandes riesgos y grandes recompensas. ¿Para Amazon? Es un recordatorio de que pueden pulsar un interruptor y añadir miles de millones a los libros, simplemente creando sus propias vacaciones.

 

Los costes reales entre bastidores

El imperio de Amazon no es barato. Los costes de enviar millones de paquetes, operar miles de instalaciones y mantener una plantilla de más de 1,5 millones de personas se acumulan rápidamente.

Los principales gastos son:

• Operaciones del centro de cumplimiento.
• Salarios y prestaciones de los empleados.
• Tecnología e infraestructura de AWS.
• Logística y entrega (incluido el envío Prime en un día).
• Atención al cliente.
• Contenido original para Prime Video.
• Inversión en IA, automatización y robótica.

Por todo ello, a pesar de los enormes ingresos, los márgenes de beneficio pueden ser sorprendentemente estrechos.

 

Lo que impulsa el crecimiento diario: Móviles, internacional y nube

El crecimiento de Amazon no procede únicamente de EE.UU. Norteamérica sigue representando unos $700 millones al día, pero los mercados internacionales aportan ahora otros $590 millones diarios.

Entre los motores de este crecimiento figuran:

• Compras por móvil (más de 25 millones de descargas mensuales).
• Expansión a nuevas regiones (India, Oriente Medio, América Latina).
• Adopción de AWS en todo el mundo.
• Crecimiento de las suscripciones.
• Aumento del gasto publicitario de terceros vendedores.

 

Lecciones de rentabilidad para empresarios

Los empresarios pueden aprender mucho de cómo Amazon gana dinero a diario:

 

No ponga todos sus ingresos en la misma cesta

Uno de los mayores puntos fuertes de Amazon es cómo distribuye sus ingresos. Venta al por menor, servicios en la nube, anuncios, suscripciones, tarifas de vendedor... cada parte contribuye al todo. Si un área se ralentiza, otra se hace cargo. Para los empresarios, la lección es sencilla: crear más de una forma de ganar dinero. Ya sea ofreciendo una suscripción, lanzando una rama de servicios o monetizando contenidos, la diversificación da un respiro a tu negocio.

 

El volumen puede vencer a los márgenes

Los márgenes de Amazon en la venta al por menor son muy estrechos -a veces sólo de 2% a 3%- y, sin embargo, la empresa sigue obteniendo enormes beneficios. ¿Por qué? Por el volumen. Cuando se mueven millones de pedidos al día, incluso unos pocos céntimos por artículo suman. Aunque no se trate de cifras a escala de Amazon, el principio se mantiene: los márgenes bajos no son un impedimento si se tiene una fuerte demanda y sistemas eficientes detrás.

 

Los modelos de suscripción no son sólo ingresos

Prime no es solo un abono de $139 al año: es un cambio de comportamiento. Los miembros compran más a menudo, gastan más por visita y es menos probable que se vayan a la competencia. Ese es el verdadero valor. Si su empresa puede encontrar la forma de introducir ventajas para los socios, programas de fidelización o servicios recurrentes, no solo estará asegurando ingresos, sino que estará influyendo en la forma en que los clientes interactúan con su marca.

 

La infraestructura crea ventajas con el tiempo

Los almacenes, la red de reparto y los sistemas de backend de Amazon no aparecieron de la noche a la mañana. Fueron caros, llevaron tiempo y a menudo se construyeron antes de ser rentables. ¿Pero ahora? Son un foso competitivo. Para las empresas más pequeñas, esto puede significar invertir en automatización, mejor software o incluso una cadena de suministro más ajustada. El retorno puede no ser inmediato, pero se acumula.

 

Reinvertir es una estrategia, no un sacrificio

Amazon no suele acumular efectivo. En su lugar, reinvierte los beneficios en desarrollo de IA, robótica de almacenes, modelos de envío más rápidos y nuevas líneas de negocio. Esa reinversión constante es lo que la mantiene en cabeza. Si dirige una empresa, resista el impulso de sentarse cómodamente sobre los beneficios. El movimiento más inteligente puede ser poner ese dinero a trabajar, especialmente si hace que su operación sea más ágil, más rápida o más escalable con el tiempo.

 

Cómo WisePPC ayuda a las marcas a ganar en Amazon, métrica a métrica

En WisePPCTrabajamos entre bastidores del enorme motor de ingresos diarios de Amazon. Como socio verificado de Amazon Ads, ayudamos a los vendedores a acceder a los mismos sistemas que alimentan los miles de millones de Amazon, proporcionándoles la claridad de datos y el control de campaña que necesitan para escalar. Nuestra plataforma está diseñada para los vendedores que quieren ir más allá de las conjeturas y ver realmente lo que está impulsando los resultados, ya sea el gasto en publicidad, las ventas orgánicas o algo oculto en la letra pequeña.

Hemos visto de primera mano cómo los anuncios y las herramientas de terceros desempeñan ahora un papel fundamental en los ingresos diarios de Amazon. Por eso nos centramos en ofrecer a los vendedores información detallada sobre el rendimiento orgánico y de pago, con paneles flexibles, seguimiento en tiempo real y automatización que ahorra horas de trabajo manual. Tanto si gestiona diez productos como mil, WisePPC le ayuda a trabajar de forma más inteligente, no más difícil.

La verdad es que el éxito de los ingresos de Amazon no consiste sólo en tener el mercado, sino en tener las herramientas para darle sentido. Ahí es donde entramos nosotros. Desde el seguimiento del impacto de los anuncios hasta el análisis de tendencias históricas y la optimización de campañas a escala, proporcionamos a los vendedores el tipo de ventaja que solía estar reservada a las grandes marcas con equipos de datos internos. Ahora, cualquiera puede tomar decisiones con conocimiento de causa que influyan directamente en su cuenta de resultados, e incluso hacerse con un trozo del pastel de 1.500 millones de dólares diarios de Amazon.

 

¿Cuánto gana Amazon al día?

Esto es lo esencial: Amazon gana unos 1.500 millones de euros al día, pero esa cifra no lo dice todo. La verdadera fuerza de la empresa no está sólo en lo que gana, sino en cómo lo gana. Desde la infraestructura en la nube y la tecnología publicitaria hasta su vasta red de vendedores, Amazon es menos una tienda y más un ecosistema vivo.

Y aunque pueda parecer que es simplemente un lugar donde pedir toallitas de papel o ver un programa, lo que ocurre entre bastidores es una de las operaciones empresariales más complejas y rápidas del planeta.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Si alguna vez te has preguntado qué comprarán los demás en Amazon este año, no eres el único. La lista de los más vendidos de 2025 es una salvaje mezcla de practicidad, tendencias y algunas sorpresas: algunos artículos tienen todo el sentido del mundo (hola, todo para el hogar inteligente), mientras que otros parecen inesperados favoritos de culto.

En este artículo analizamos los productos que más se vendieron en Amazon en 2025, no sólo suposiciones o listas patrocinadas. Si eres un comprador curioso, un vendedor de Amazon en busca de inspiración o simplemente te gusta estar al tanto de las tendencias, este desglose te dará una idea real de lo que está de moda, lo que es útil y lo que la gente hace clic en "comprar ahora" sin dudarlo.

 

Por qué merece la pena prestar atención

Si alguna vez has navegado por Amazon y te has preguntado: "¿Qué está comprando la gente ahora mismo?". - te estás haciendo la pregunta correcta.

Saber qué es tendencia en Amazon no es sólo estar al día con los Jones. Te da una idea de cómo vive, gasta y prioriza la gente. Tanto si diriges un negocio de comercio electrónico como si estás planificando el inventario para el cuarto trimestre o simplemente quieres hacer compras más inteligentes, conocer los productos más vendidos te ayuda a detectar lo que funciona y lo que está desapareciendo.

Esto es especialmente cierto para los vendedores. Si está lanzando un producto, creando una marca o gestionando campañas de PPC, estos datos son oro puro. Te muestran qué categorías están creciendo, dónde está la competencia y qué tendencias son algo más que un destello en la sartén.

 

Lo más popular en Amazon en 2025

En 2025, los superventas de Amazon no son modas salvajes ni lanzamientos efectistas. Se trata sobre todo de productos prácticos -cosas que la gente usa todos los días-, pero con un creciente apetito por la comodidad, la conveniencia y un poco de autoindulgencia. Si algo hace la vida más fácil, más cómoda o simplemente más eficiente, es probable que aparezca en las clasificaciones.

Echemos un vistazo más de cerca a los tipos de productos que la gente busca este año.

 

Los dispositivos inteligentes siguen siendo el centro de atención

Los asistentes de voz y los sticks de streaming no van a ninguna parte. El propio ecosistema de Amazon -Echo Dots, Fire TV Sticks y cámaras Blink- sigue avanzando rápidamente, en gran parte gracias a las actualizaciones periódicas, los paquetes con descuento y las ofertas por tiempo limitado que llegan durante los eventos de temporada. Incluso los que ya tienen uno están comprando otro para otra habitación o como regalo.

 

Confort ante todo en la cocina y el hogar

A pesar de que la novedad desapareció hace años, las ollas instantáneas, las freidoras de aire y otros electrodomésticos de encimera se mantienen. La razón es sencilla: funcionan. Los compradores siguen invirtiendo en herramientas que ahorren tiempo y reduzcan el desorden en la cocina. En el hogar, las mantas con peso, los edredones suaves y los organizadores de almacenamiento acumulan decenas de miles de opiniones.

 

Cuidado de la piel y bienestar que realmente funcionan

El cuidado personal ya no se considera un derroche, sino una rutina. Los productos de marcas como CeraVe, The Ordinary y Neutrogena vuelan de las estanterías porque son asequibles, tienen buenas críticas y se recomiendan en todas partes, desde Reddit hasta los TikToks de los dermatólogos. Los suplementos, batidos de proteínas y mezclas de electrolitos también están de moda, sobre todo los que tienen etiquetas limpias y opciones de suscripción.

 

El poder silencioso del material de oficina

No es llamativo, pero el papel es rentable. El papel para impresora de Amazon Basics está generando millones en ingresos mensuales, lo que demuestra que el trabajo a distancia, las pequeñas empresas y las oficinas en casa siguen muy activos. Artículos como las sillas ergonómicas, los teclados inalámbricos y los elevadores de monitor siguen registrando un sólido movimiento, especialmente durante los periodos de vuelta al cole y de reajuste tras las vacaciones.

 

Ropa sencilla y de temporada

Nadie compra alta costura en Amazon Fashion, pero sí básicos útiles. Las sudaderas Hanes, los vestidos deportivos sencillos y las blusas que no se arrugan dan en el clavo en cuanto a precio y funcionalidad. No se trata de destacar, sino de vestirse sin pensar demasiado, y los clientes lo agradecen.

 

Tecnología punta con tirón persistente

Los MacBook, los iPad y los Apple Watch siguen siendo los productos que más ingresos generan a pesar de su precio. Puede que no sean los más vendidos por volumen, pero cuando se venden, aportan grandes ingresos. Los compradores siguen dispuestos a invertir en tecnología que consideran esencial, sobre todo si consiguen una oferta o la financian a través de Amazon.

Los productos de Amazon más vendidos en 2025 (con datos reales)

Esta instantánea incluye tanto a las empresas de gran volumen diario como a las más importantes en términos de ingresos mensuales. Se basa en varias herramientas de análisis de Amazon a julio de 2025.

 

Mayor número de unidades vendidas al día

Estos son los productos que los compradores compran por miles cada día:

• Amazon Echo Dot (5ª generación) mueve aproximadamente 31.247 unidades al día, lo que demuestra que los altavoces inteligentes siguen siendo una opción diaria.
• El Fire TV Stick 4K Max vende casi 28.932 unidades diarias, una prueba fehaciente de que el streaming sigue siendo el rey.
• Los AirPods Pro (2ª generación) de Apple alcanzan las 24.183 unidades al día: el audio inalámbrico no se ralentiza.
• El Kindle Paperwhite registra unas 21.800 unidades diarias: los e-readers siguen dominando cuando se trata de pasar un rato tranquilo.
• Instant Pot Duo registra unas 23.400 ventas diarias: elegante, práctico y sigue siendo un básico en la cocina.
• La freidora de aire Ninja AF101 no se queda atrás, con aproximadamente 21.200 unidades al día, y sigue siendo una solución de una sola olla.
• La Loción Hidratante Diaria de CeraVe mueve unas 22.100 unidades al día: un cuidado de la piel profesional y discretamente fiable.
• The Ordinary Hyaluronic Acid vende unas 19.800 unidades al día; un cuidado de la piel pequeño pero poderoso.
• Anker PowerCore 10000 carga unas 19.847 unidades al día: energía portátil que no cesa.
• La sudadera con capucha EcoSmart para hombre de Hanes sigue siendo muy popular, con unas 20.500 unidades diarias.

Estos ganadores se encargan de todo, desde lo esencial para el día a día hasta el confort de nuestras vidas.

 

Mayores ingresos mensuales

Puede que estos productos no sean los que más unidades venden, pero aportan mucho dinero:

• Amazon Basics Printer Paper lidera el pelotón con más de $40 millones en ventas mensuales, prueba de que los productos básicos pueden ser grandes fuentes de ingresos.
• El MacBook Air (2025, 13 pulgadas) ingresa unos $28 millones al mes: la fidelidad a la marca Apple está ganando mucho aquí.
• Outdoor Teak Patio Set ingresa unos $25 millones al mes: la gente sigue derrochando en mejoras para la vida al aire libre.
• Apple Watch Series 10 gana $18,7 millones mensuales; la tecnología wearable sigue teniendo peso.
• Las cápsulas Nespresso Vertuo recaudan $16,1 millones al mes, porque algunos amantes del café no pueden parar.
• Los paquetes de electrolitos LMNT alcanzan unos $15,3 millones de ventas mensuales: sin duda, el bienestar no es una moda pasajera.
• Los batidos de proteínas Premier y las toallas de papel Bounty recaudan más de $10 millones al mes cada uno.
• iPad (10ª generación): $14 millones mensuales, las tabletas siguen siendo un recurso tanto para el trabajo como para el ocio.
• MacBook Pro (2024): $13,6 millones cada mes; algunas tecnologías siguen vendiéndose a lo grande incluso con menos unidades.

¿La gran sorpresa? Los productos de primera necesidad, como el papel de impresora y los batidos de proteínas, se mantienen a la par de la tecnología de Apple.

 

Los ganadores de los nichos de mercado

Algunos productos no encabezaron las listas de ingresos, pero su popularidad revela tendencias interesantes que merece la pena observar:

• Edredón Bedsure para todas las estaciones. El edredón Bedsure, con sus brillantes opiniones y su precio asequible, se ha ganado su puesto en Amazon gracias a los elogios que ha recibido por ser suave, transpirable y adecuado para su uso durante todo el año.

• Vestido deportivo Anrabess. Este vestidito causó furor este verano, con pantalones cortos incorporados, bolsillos y un diseño desenfadado que encanta a los compradores. Ha sido el vestido más vendido de Amazon, cambiando de manos con la suficiente frecuencia como para registrar más de 4.000 ventas en solo un mes.

• Vajilla Mediterránea Pure Living. Elegante y duradera, esta vajilla de gres aporta un toque mediterráneo a cualquier mesa. Tiene una puntuación de 4,6 sobre 5 estrellas y suele aparecer en las ofertas de temporada.

• Blusa Blooming Jelly. Ligera, sin arrugas y perfectamente veraniega, esta blusa es una favorita inesperada. A la venta por unos $20, es elogiada por su sensación "fresca para el verano" y su mínima complicación.

• Organizadores modulares para el hogar. Desde sencillos cubos de almacenaje de 4 piezas hasta organizadores de maquillaje giratorios y zapateros de menos de $10, estos organizadores modulares son el tipo de soluciones prácticas que nunca pasan de moda.

Este es el tipo de productos que no gritan, pero se quedan. Sobre todo cuando se hacen virales en TikTok o reciben un empujón de las listas de influencers.

 

Por qué ganan estos productos

Ninguna fórmula garantiza un éxito de ventas, pero la mayoría de los éxitos de 2025 cumplen al menos una de estas condiciones:

• Funcionales: Resuelven un problema real o agilizan parte de la vida cotidiana.
• Asequible (o que parezca que merece la pena): Tanto si cuesta $20 como $1.200, parece una buena oferta.
• Con muchas reseñas y de confianza: Incluso las marcas más nuevas están ganando adeptos con la prueba social y los listados limpios.
• Potencial de repetición de compra: Artículos como suplementos, productos para el cuidado de la piel y artículos para el hogar hacen que la gente vuelva.
• Impulso estacional: Ropa, regalos, artículos de jardinería: se disparan en el momento adecuado y luego se mantienen.

Los productos más vendidos no siempre son los más llamativos. Son los que hacen que la gente diga: "Sí, vale la pena".

 

Cómo WisePPC ayuda a los vendedores a detectar lo que realmente funciona

En WisePPCNuestro objetivo es ayudar a los vendedores del mercado a tomar decisiones más inteligentes y rápidas utilizando datos reales. Con tantas partes móviles en el comercio electrónico hoy en día, especialmente en Amazon, no es suficiente saber lo que se está vendiendo. Necesitas saber por qué se vende, cómo contribuyen tus anuncios y dónde se esconden las verdaderas lagunas de rendimiento. Ahí es donde entramos nosotros.

Hemos creado WisePPC para ofrecer a los vendedores una visión completa de su negocio en un solo lugar: tendencias orgánicas, impacto de los anuncios, estado de las campañas, cambios en los precios y mucho más. Ya no tendrá que alternar entre hojas de cálculo y paneles de control. Desde filtros avanzados hasta ediciones masivas, desde gráficos en tiempo real hasta almacenamiento de datos a largo plazo, nuestra plataforma hace el trabajo pesado para que usted pueda centrarse en escalar. Tanto si realiza un seguimiento de los productos más vendidos como si optimiza las pujas en SKU de bajo rendimiento, le ayudamos a conectar los puntos entre la velocidad de ventas y la estrategia inteligente.

Si estás buscando ir más allá del instinto y empezar a gestionar con precisión, nos encantaría mostrarte cómo WisePPC lo hace posible. Somos un socio verificado de Amazon Ads, y todo lo que construimos está diseñado para dar a los vendedores claridad, no desorden.

 

Conclusión

Amazon en 2025 refleja cómo vive realmente la gente: compaginando trabajo, comodidad, bienestar y un toque de tecnología práctica. Los productos más vendidos nos muestran no solo lo que se demanda, sino lo que la gente valora lo suficiente como para volver a comprar, regalar o recomendar.

Para los compradores ocasionales, es una buena forma de comprobar sus instintos antes de comprar. Para los vendedores, es una hoja de ruta de cómo es la demanda en el mundo real. ¿Y para los curiosos? Es la prueba de que los productos más vendidos no siempre son lo que uno espera, pero siempre tienen un motivo.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Si estás pensando en registrarte en Jungle Scout y quieres ahorrarte algo de dinero, buenas noticias: este mes hay algunos descuentos interesantes. Tanto si estás empezando con Amazon FBA como si ya estás metido de lleno en el seguimiento de productos, el plan adecuado puede desbloquear un montón de valor. Pero seamos honestos: es fácil sentirse abrumado por las páginas de precios, los códigos de cupones y las ofertas por tiempo limitado.

Esta guía lo explica todo sin ruido. Repasaremos las ofertas actuales de cupones Jungle Scout para agosto de 2025, te mostraremos cuánto puedes ahorrar realmente y te ayudaremos a averiguar qué plan tiene más sentido para tu situación. Sin conjeturas ni presiones, sólo información clara para ayudarte a decidir si es el momento adecuado para conseguir ese descuento.

 

Por qué Jungle Scout sigue siendo importante en 2025

Si eres nuevo en el mundo de los vendedores de Amazon, Jungle Scout es una de las herramientas más fiables para encontrar productos rentables, realizar un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave, optimizar los anuncios y analizar el rendimiento de las ventas.

No es la única empresa del sector (probablemente hayas oído hablar de Helium 10, Viral Launch o AMZScout), pero Jungle Scout se ha mantenido por una razón: es coherente, precisa y relativamente fácil de usar.

Esto es lo que la hace atractiva, sobre todo para las personas que acaban de empezar o están escalando:

• Interfaz limpia e intuitiva que no resulta abrumadora.
• Datos fiables gracias al algoritmo AccuSales™.
• Plataforma todo en uno: investigación de productos, búsqueda de palabras clave, herramientas PPC, base de datos de proveedores, seguimiento de inventarios.
• Extensión de Chrome que funciona directamente en las páginas de búsqueda de Amazon.
• Información en tiempo real sobre lo que se vende y lo que no.

Hablemos ahora del ahorro.

 

¿Cuál es el mejor descuento de Jungle Scout en agosto?

Ahora mismo, hay algunas formas legítimas de ahorrar en Jungle Scout, y no, no necesitas perseguir códigos de cupón falsos. Si utilizas enlaces de socios verificados o accedes a determinadas páginas promocionales, puedes conseguir hasta 44% de descuento en planes anuales.

Esto es lo que hay disponible actualmente:

• Plan Starter: 40% de descuento - paga $29/mes facturado anualmente ($348 en total).
• Acelerador de crecimiento: 44% de descuento - paga $39/mes facturado anualmente ($470 en total).
• Propietario de marca + CI: 13% de descuento - pague $129/mes facturados anualmente ($1.548 en total).

Si has visto menciones de "hasta 56% de descuento", normalmente se refieren a ofertas de paquetes o promociones flash de corta duración, pero 44% es la oferta verificada más consistente este mes.

 

Coste normal de Jungle Scout (sin descuento)

Antes de entrar en cuánto puedes ahorrar, hablemos de lo que cuesta Jungle Scout a precio completo. De ese modo, tendrás una idea clara de si realmente merece la pena aprovechar el descuento.

Precios del Plan Starter

El plan Starter, diseñado para nuevos vendedores, cuesta $49 al mes. Si decides pagar todo el año por adelantado, te saldrá por $588. Es un punto de entrada decente si no estás preparado para herramientas más avanzadas, pero el pago mensual se acumula rápidamente. Con el descuento, sin embargo, puedes reducir una parte de ese coste.

 

Precios del Plan Acelerador de Crecimiento

Ahora, el plan Acelerador de Crecimiento es donde las cosas empiezan a escalar. Está pensado para vendedores que ya mueven productos y quieren información más avanzada. El precio mensual completo es de $79, o $948 si pagas anualmente. Con el actual descuento de agosto, el precio se reduce significativamente, por lo que muchos vendedores se decantan por esta opción: es el punto ideal entre la asequibilidad y la solidez de las funciones.

Propietario de marca + Inteligencia competitiva Fijación de precios

Para vendedores de gran volumen, marcas o agencias que gestionan varias cuentas, existe el nivel Propietario de marca + CI. Este nivel cuesta $149 al mes o $1.788 al año. Es el nivel más caro, pero incluye análisis más profundos, más puestos de usuario y acceso al panel de Inteligencia Competitiva. El ahorro porcentual no es tan elevado, pero si gestionas un equipo o un catálogo grande, las funciones adicionales justifican el coste.

 

Política de reembolso

Una cosa que merece la pena destacar: independientemente del plan que elijas, Jungle Scout te ofrece una garantía de devolución del dinero de 7 días. Eso te da un poco de margen para explorar la plataforma, ver si se adapta a tu flujo de trabajo y cancelarla sin perder un céntimo si no es lo que esperabas. No tiene por qué dudar de su compra.

 

¿Qué incluye cada plan?

Aquí es donde las cosas se ponen interesantes - y donde la gente suele pagar de más. Cada plan de Jungle Scout está diseñado para una etapa diferente del viaje de Amazon. No es necesario pagar por adelantado más de lo que necesita, y Jungle Scout facilita la actualización posterior.

 

Plan de inicio

Lo mejor para: Vendedores principiantes

Lo que obtienes:

• Seguimiento de hasta 50 productos.
• Acceso a Keyword Scout y a la base de datos de productos.
• 1 mes de datos históricos de palabras clave.
• Funcionalidad básica de las extensiones de Chrome.
• Entrenamiento en la Academia de Exploradores de la Jungla.
• Licencia monopuesto.

Lo que no obtiene: Herramientas avanzadas como Rank Tracker, Base de datos de proveedores o Análisis de ventas.

 

Plan acelerador del crecimiento

Lo mejor para: Vendedores activos que escalan con múltiples productos

Lo que obtienes:

• Seguimiento de hasta 150 productos.
• 1 año de datos históricos de palabras clave.
• 6 meses de datos históricos de seguimiento de productos.
• Rank Tracker (500 palabras clave).
• Automatización de revisiones y analizador de listados.
• Datos PPC y AI Assist (100 solicitudes/mes).
• Posibilidad de plazas adicionales (coste adicional).

Este plan es ideal para la mayoría de la gente. Obtienes casi todo lo que ofrece Jungle Scout sin pagar tarifas de empresa.

 

Propietario de marca + Inteligencia competitiva

Lo mejor para: Marcas, agencias o vendedores de gran volumen que gestionen grandes equipos.

Lo que obtienes:

• Rastrea 2.000 productos.
• 2 años de historial de datos.
• Cuadro de mandos de Inteligencia Competitiva.
• Segmentación de palabras clave y evaluación comparativa automatizada.
• 10 plazas de usuario incluidas.
• Asistencia e incorporación prioritarias.
• 500 solicitudes de AI Assist al mes.

Este nivel también incluye segmentos adicionales (con más disponibles a $950 por 5), datos detallados de rendimiento de colocación y perspectivas de cuota de mercado, aunque sólo para los mercados estadounidenses de Amazon.

 

Cómo solicitar un descuento Jungle Scout (paso a paso)

No necesitas un código promocional ni una cuponera para la mayoría de estas ofertas. Jungle Scout aplica los descuentos automáticamente cuando pasas por una de sus páginas de afiliados verificadas.

He aquí cómo hacerlo:

1. Haga clic en un enlace de afiliado verificado (como de DemandSage o ProjectFBA).
2. Elija su plan preferido (Principiante, Crecimiento o Propietario de marca).
3. Cree su cuenta: sólo su nombre, correo electrónico y contraseña.
4. Revise los precios para asegurarse de que se muestra el descuento.
5. Introduzca la información de pago y confirme: ya está todo listo.

Obtendrás acceso inmediato a tu panel de control, a la extensión de Chrome y a la Jungle Scout Academy.

 

Por qué merece la pena el descuento

Esta es la verdad: pagar el precio completo por Jungle Scout no es necesario si sabes dónde buscar. Estos descuentos no son tácticas de cebo o ventas flash puntuales, sino que forman parte de ofertas de afiliación continuas que Jungle Scout pone a disposición a través de socios selectos. Y los ahorros son realmente significativos, especialmente si estás construyendo tu negocio con un ojo puesto en el flujo de caja.

Por ejemplo, el plan Acelerador del Crecimiento. Con la oferta actual de agosto, acabas ahorrando casi $480 a lo largo de un año. Es dinero que puedes invertir en tu primera ronda de inventario o en las primeras pruebas de PPC. El plan Starter también se beneficia de un importante recorte de precios, ya que supone una reducción de aproximadamente $240 del coste anual normal. Y si se decide por el paquete Propietario de marca, el ahorro se sitúa en el mismo nivel de $240, pero con la ventaja añadida de contar con varios puestos de usuario, que normalmente cuestan más.

Estos descuentos no son calderilla. Son verdaderas rebajas de presupuesto en herramientas que pueden agilizar la investigación de productos, el seguimiento de palabras clave y la supervisión del rendimiento desde el principio. En un mercado que cambia rápidamente y castiga la indecisión, tener acceso a datos históricos y funciones de optimización inteligentes desde el primer día puede amortizarse fácilmente. El descuento lo convierte en una apuesta más inteligente.

 

¿Quién debería saltarse Jungle Scout (incluso con descuento)?

Ninguna herramienta es para todo el mundo. He aquí quién no se beneficiaría de Jungle Scout, incluso a un precio más bajo:

• Vendedores que no son de Amazon: Si estás centrado solo en Etsy, eBay o Shopify, esta herramienta no te aportará gran cosa.
• Marcas con mucho PPC: Las herramientas publicitarias de Jungle Scout son buenas, pero no tan avanzadas como las de Perpetua o Pacvue.
• Marcas con enfoque internacional: Algunas funciones, como Inteligencia Competitiva, solo son compatibles con mercados estadounidenses y categorías específicas.

Dicho esto, para la mayoría de los vendedores de marcas propias o de arbitraje radicados en Estados Unidos, es más que suficiente para empezar.

 

Una forma más inteligente de escalar: Cómo encaja WisePPC en el panorama general

En WisePPCEntendemos lo que significa trabajar de forma eficiente, realizar pruebas constantemente y hacer que cada dato cuente. Por eso hemos creado una plataforma centrada en una sola cosa: ofrecer a los vendedores de Amazon y multicanal la claridad que necesitan para tomar decisiones más inteligentes, más rápido. Tanto si está empezando a explorar herramientas como Jungle Scout como si ya las utiliza para planificar su próximo lanzamiento, nuestra capa de análisis le ayuda a sacar el máximo partido de los datos que estas herramientas ponen a su disposición.

Jungle Scout le ayuda a descubrir qué vender y cómo posicionarlo, y nosotros le ayudamos a escalar. Nuestro panel de control profundiza en las tendencias de rendimiento, las perspectivas de la campaña y el impacto de los anuncios. Desglosamos lo que está funcionando y lo que está agotando su presupuesto, para que pueda tomar medidas sin rebotar entre hojas de cálculo ni esperar informes retrasados. Sabrá lo que es rentable, lo que necesita ajustes y dónde su gasto publicitario está moviendo realmente la aguja.

También estamos orgullosos de ser un socio verificado de Amazon Ads, lo que significa que seguimos las mejores prácticas oficiales, utilizamos integraciones aprobadas y nos mantenemos sincronizados con las actualizaciones de la plataforma a medida que se lanzan. Si está utilizando Jungle Scout para construir los cimientos, estamos aquí para ayudarle a optimizar lo que viene después, con mejor visibilidad, reacciones más rápidas y menos puntos ciegos en el camino.

 

Reflexiones finales: ¿Es un buen momento para comprar Jungle Scout?

Si estás planeando vender en Amazon y quieres evitar la fase de prueba y error que consume tiempo y dinero, Jungle Scout es una inversión sólida, especialmente si puedes conseguirlo casi a mitad de precio.

Esta es la cuestión: incluso con todas las herramientas para vendedores que existen, en realidad sólo necesitas una o dos para empezar. El punto fuerte de Jungle Scout es que combina la mayor parte de lo que necesitas en un solo panel. Ideas de productos, planificación de palabras clave, ayuda para listados, datos de ventas... todo está ahí.

Y como la garantía de devolución de dinero te da una salida fácil, no hay mucho riesgo en bloquear el descuento ahora y decidir más tarde si es para ti.

Si estás indeciso, prueba primero el plan Starter o Growth: en una semana sabrás si merece la pena.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Cuando se dirige un negocio de Amazon, la pila de software que se elige no es sólo cuestión de campanas y silbatos. Se trata de claridad, control y de cometer menos errores cuando los márgenes son estrechos. El panorama está lleno de herramientas que prometen ayudar con la investigación de productos, el seguimiento de palabras clave y el rendimiento de los anuncios. Pero la forma en que lo hacen varía más de lo que la mayoría de los vendedores creen.

En este artículo analizamos tres plataformas populares: Helium 10, Viral Launch y nuestra propia herramienta, WisePPC. Hemos creado WisePPC para los vendedores que desean tener una visión más inteligente de los anuncios sin tener que hacer malabarismos con hojas de cálculo o buscar manualmente las respuestas. Pero no estamos aquí para exagerar, sino para exponerlo todo con claridad para que pueda decidir lo que realmente se ajusta a su forma de trabajar.

Vamos a ello.

 

Lo básico: Para qué sirve cada herramienta

Cada plataforma entra en la conversación con puntos fuertes diferentes. He aquí un rápido desglose de sus principales áreas de interés:

Herramienta	Objetivo principal	Ideal para
Helio 10	Paquete para vendedores todo en uno con funciones avanzadas	Mayorista, arbitraje y polivalente
Lanzamiento viral	Lanzamiento de productos y optimización de listas	Los vendedores de marcas blancas se centran en la ampliación
WisePPC	Análisis y automatización de anuncios	Los vendedores priorizan el rendimiento del PPC

Todos coincidimos en áreas como la investigación de palabras clave y el análisis de la competencia, pero las prioridades detrás de cada herramienta son bastante diferentes. Ahí es donde las cosas empiezan a importar en función de tu estrategia de venta.

 

Investigación de productos: Más allá de las ideas

Helium 10 ofrece múltiples formas de profundizar en la investigación de productos. Su herramienta Black Box es especialmente conocida, y te permite filtrar por docenas de puntos de datos. Xray (dentro de su extensión para Chrome) ofrece estimaciones de ventas directamente desde las páginas de Amazon, lo que resulta práctico si quieres evaluar productos en tiempo real.

Viral Launch tiene un enfoque más limitado. Su herramienta de descubrimiento de productos está diseñada para ser rápida y filtra rápidamente palabras clave, categorías y marcas. Combinada con su herramienta de Inteligencia de Mercado, ayuda a validar las ideas antes de comprometerse. Lo más destacado aquí es el filtrado rápido y las funciones de descubrimiento de nichos, que te ayudan a evitar mercados sobresaturados.

No competimos en el descubrimiento de productos a gran escala, como hacen Helium 10 y Viral Launch. Nuestra plataforma, WisePPC, se centra en lo que ocurre después de haber elegido el producto. No somos una herramienta de investigación de productos, pero muchos de nuestros usuarios conectan su investigación en Helium 10 o Viral Launch, y luego utilizan WisePPC para ejecutar y mejorar su estrategia publicitaria una vez que están en vivo.

 

Búsqueda de palabras clave: Automatización vs. Volumen

Si has probado la búsqueda de palabras clave tanto en Helio 10 como en Lanzamiento Viral, probablemente habrás notado una diferencia de estilo.

Helium 10 te da volumen. Herramientas como Magnet y Cerebro devuelven miles de palabras clave, a veces más de las que sabes qué hacer con ellas. Eso está muy bien si quieres una lista amplia para trabajar, pero también significa que pasarás más tiempo clasificando y filtrando.

 Viral Launch adopta un enfoque más curado. Su herramienta de búsqueda de palabras clave no sólo realiza búsquedas inversas de ASIN, sino que también puntúa las palabras clave por prioridad, relevancia y oportunidad. Reduce el ruido y facilita la detección de lo que importa, especialmente a la hora de optimizar las listas.

En WisePPC, gestionamos las palabras clave de forma diferente. Nuestra plataforma realiza un seguimiento del rendimiento en tiempo real y pone de relieve los términos de búsqueda con mayor gasto y menor conversión sin que usted tenga que investigar. Una vez que las campañas están activas, identificamos lo que realmente funciona y lo que sólo consume su presupuesto. Ahí es donde centramos nuestra atención: no en el descubrimiento de palabras clave, sino en su rendimiento y perfeccionamiento continuos.

 

Gestión de PPC: Aquí es donde nos centramos

PPC es uno de los mayores puntos de presión para cualquier vendedor de Amazon. Es por eso que construimos WisePPC específicamente para esta parte del trabajo.

La herramienta PPC de Helium 10 (Adtomic) le permite ver y gestionar campañas, con cierta automatización y control de ofertas. Pero no está incluida en todos los planes: tiene un coste adicional, lo que puede suponer un obstáculo si ya estás pagando por las funciones básicas.

Viral Launch ofrece Kinetic, que automatiza las campañas mediante acciones basadas en reglas. Puede configurar plantillas, crear reglas personalizadas e integrar datos de palabras clave en su estrategia publicitaria. Es especialmente útil para los nuevos vendedores o equipos que quieren algo de automatización, pero todavía mantener las cosas en la práctica.

WisePPC se ha diseñado en torno al PPC y los análisis desde el principio. Todas las funciones que hemos creado están pensadas para ayudar a los vendedores a obtener datos más claros y actuar en consecuencia rápidamente. Esto es en lo que nos centramos:

• Seguimiento del rendimiento en tiempo real con desgloses claros por palabra clave, grupo de anuncios y ubicación.
• Herramientas de edición masiva para actualizar miles de campañas u objetivos en unos pocos clics.
• Identificación automática del gasto malgastado (palabras clave de bajo rendimiento, ubicaciones deficientes, etc.)
• Sugerencias de ofertas automatizadas basadas en tendencias en tiempo real, no sólo en reglas fijas.
• Separación de los ingresos orgánicos de los procedentes de la publicidad, para saber qué es lo que realmente mueve la aguja.

Nuestros usuarios a menudo combinan nuestra plataforma con Helium 10 o Viral Launch para la investigación, y luego trasladan toda la gestión de anuncios a WisePPC. Esa combinación funciona bien para los vendedores que quieren profundidad tanto en la estrategia como en la ejecución.

 

Datos y análisis: ¿Nivel superficial o inmersión profunda?

Las tres herramientas ofrecen información sobre el rendimiento, pero analizan diferentes partes del cuadro.

• Helium 10 ofrece estadísticas de campaña decentes y desgloses a nivel de ASIN, pero limita los datos históricos en línea con los límites a corto plazo de Amazon, a menos que exportes constantemente.
• Viral Launch ofrece análisis de listados e información sobre la clasificación de palabras clave, pero sus análisis no son tan detallados en lo que respecta a las fluctuaciones diarias de los anuncios.
• En WisePPC almacenamos años de datos históricos y le permitimos desglosar el rendimiento por día, semana, mes o incluso hora. Nuestros gráficos a largo plazo, filtros y colores destacados facilitan la detección de patrones antes de que se conviertan en problemas.

Si su principal problema es la visibilidad de los datos y la claridad de las campañas, ése es nuestro camino.

 

Optimización de listados: Helio 10 y Lanzamiento Viral Lead Here

Tanto Helium 10 como Viral Launch disponen de herramientas específicas para crear y optimizar listados de productos.

• Helium 10 ofrece Scribbles, Frankenstein, Index Checker y On-Page Evaluation. Estos le ayudan a escribir listados, realizar un seguimiento de la indexación y limpiar sus listas de palabras clave.
• Viral Launch simplifica esto con Listing Analyzer y Listing Builder. Estas herramientas extraen datos de palabras clave y le ayudan a crear anuncios que se clasifican.

En WisePPC no creamos anuncios, sino que nos centramos en su rendimiento. Una vez que su anuncio está activo, realizamos un seguimiento de su conversión con diferentes estrategias publicitarias y le ayudamos a ajustar los presupuestos, las pujas y la segmentación en función del comportamiento real de los compradores.

 

Resumen de funciones

Característica	Helio 10	Lanzamiento viral	WisePPC (us)
Herramientas de investigación de productos	Sí	Sí	No
Herramientas de búsqueda de palabras clave	Sí (Imán, Cerebro)	Sí (puntuación automatizada)	Sólo centrado en el rendimiento
Gestión de PPC	Sí (Adtomic, coste adicional)	Sí (Kinetic)	Sí (integrado)
Automatización de campañas	Algunos	Sí	Sí
Seguimiento del rendimiento en tiempo real	Limitado	Limitado	Sí
Edición masiva	Básico	No	Sí
Conservación de datos históricos	60-90 días	A corto plazo	Acceso plurianual
Análisis financiero	Sí	No	Sí (ingresos publicitarios frente a orgánicos)
Herramientas de optimización de listados	Sí	Sí	No
Soporte multicuenta	Sí (nivel alto)	No	Sí

 

Para quién es mejor cada plataforma

Seamos realistas. Ninguna herramienta sirve para todos los vendedores. He aquí un desglose directo:

• Utilice Helium 10 si se dedica a la venta al por mayor o al arbitraje, desea disponer de una amplia gama de herramientas en un solo lugar y no le importa gestionar el PPC en otro sitio.
• Utilice Viral Launch si se centra en productos de marca propia, desea una investigación de productos guiada y prefiere las plantillas PPC y la puntuación de palabras clave.
• Utilice WisePPC si los anuncios y los análisis son su principal prioridad, si desea un mayor control sobre el gasto publicitario y si necesita saber con claridad qué está impulsando las ventas reales.

 

Conclusión

Elegir entre Helium 10, Viral Launch y WisePPC se reduce realmente a saber qué parte de su negocio necesita más apoyo. Si se encuentra en las primeras etapas, intentando encontrar los productos adecuados y crear anuncios sólidos, Helium 10 o Viral Launch pueden ayudarle mucho. Ambos te ofrecen potentes herramientas para detectar oportunidades y crear anuncios que realmente conviertan.

Pero una vez que sus productos están en funcionamiento y el gasto publicitario empieza a fluir, ahí es donde entramos nosotros. WisePPC se ha creado para la parte del proceso en la que las cosas son reales, en la que cada clic cuenta y en la que los datos confusos pueden reducir silenciosamente sus márgenes. Lo hemos diseñado para ofrecerle información rápida, un mejor control y menos conjeturas en lo que respecta al PPC de Amazon.

No hay una solución única para todos. Algunos vendedores utilizan una sola plataforma. Otros combinan varias herramientas. Lo que importa es que la configuración se adapte a tu forma de pensar, de trabajar y a la situación actual de tu negocio. Si estás cansado de tener que juntar hojas de cálculo o te gustaría tener respuestas más claras sobre lo que realmente está impulsando tus resultados, nos encantaría ayudarte.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

Vender en Amazon es mucho más que poner un producto en la lista y esperar que cuaje. El software que utilizas juega un papel muy importante en la confianza (y rapidez) con la que puedes tomar decisiones. Durante un tiempo, la mayoría de los vendedores han oscilado entre Helium 10 y Jungle Scout. Ambos son sólidos. Pero cuando creamos WisePPC, queríamos resolver un problema diferente, eliminando el ruido y ayudando a los vendedores a centrarse en lo que realmente impulsa el rendimiento.

Esto no es un artículo publicitario. Es una comparación directa de estas tres herramientas: cómo funcionan, dónde destacan y para qué tipo de vendedor tienen sentido.

 

Resumen de las principales diferencias

He aquí una rápida comparación para mostrar en qué destaca cada plataforma:

Característica / Área de herramientas	Helio 10	Explorador de la jungla	WisePPC
Investigación de productos	Con todas las funciones	Para principiantes	No es un foco
Búsqueda de palabras clave	Avanzado	Básico	No incluido
Optimización de campañas publicitarias	Disponible (complemento de Adtomic)	No disponible	Incorporado
Análisis de anuncios en tiempo real	Limitado	Limitado	Por hora, en tiempo real
Edición masiva de anuncios	No disponible	No disponible	Sí
Base de datos de proveedores	Básico (vía Alibaba)	Fuerte	No se ofrece
Aplicación móvil	Sólo Android	No disponible	Todavía no
Previsión de existencias	Básico	Disponible	Próximamente
Ajustes de la campaña de IA	Herramientas básicas	Asistencia básica de IA	En curso
Profundidad de los datos históricos	Unos 90 días (límite de Amazon)	Alrededor de 90 días	Años de almacenamiento

 

Exactitud de los datos: ¿En qué puede confiar realmente?

Todas las herramientas dicen ser precisas... hasta que empiezas a profundizar en los números.

Tanto Helium 10 como Jungle Scout ofrecen estimaciones sólidas de ventas y rankings de palabras clave. En algunas comparaciones, Jungle Scout lleva la delantera en precisión de ventas. Helium 10, por otro lado, suele ofrecer un seguimiento de palabras clave más sólido y filtros más refinados.

WisePPC no es tratar de estimar las ventas de otra persona. No estamos aquí para eso. En lugar de eso, te mostramos lo que ocurre en tu cuenta en tiempo real, directamente desde la API de Amazon.

Esto es lo que marca la diferencia:

• Actualizaciones horarias de las métricas de campaña
• Historial de datos de más de 90 días
• Vistas a nivel de ubicación que le muestran exactamente qué está rindiendo

Si se gasta dinero real en anuncios, este tipo de visibilidad no es un bonito extra, sino algo esencial.

 

Cómo se utilizan estas herramientas

 

Explorador de la jungla

Es muy fácil de coger y empezar a usar. Ideal para principiantes. La interfaz es limpia, todo es sencillo y se centra en lo que suele interesar a los nuevos vendedores. Pero a medida que tu negocio crece, puede parecer demasiado simple.

 

Helio 10

Una vez que aprendes a manejarlo, es una potencia. Dicho esto, el diseño puede resultar abrumador al principio. Las herramientas están dispersas y se tarda un minuto en saber qué hay en cada sitio. Aun así, si buscas profundidad, lo consigue.

 

WisePPC

Lo hemos creado para quienes no quieren hacer clic en cinco menús para comprobar el rendimiento. Dispones de datos en tiempo real, filtros rápidos y herramientas diseñadas para acelerar las cosas.

Algunas cosas que destacan:

• Tablas editables con datos de campaña en tiempo real
• Información codificada por colores para detectar rápidamente los problemas
• Cuadros de mando que le permiten realizar un seguimiento de múltiples KPI sin salir de la pantalla

Es limpio, rápido y no entierra lo que realmente te importa.

 

¿Qué herramienta se adapta mejor a su situación?

 

¿Estás empezando?

• Jungle Scout es probablemente el mejor punto de entrada. Es sencilla, fácil de usar y cubre aspectos básicos como la búsqueda de productos y el seguimiento de proveedores.
• Helium 10 te ofrece más herramientas, pero la curva de aprendizaje puede ralentizarte.
• WisePPC no es para principiantes. Pero una vez que lanzas tus primeras campañas publicitarias, cambia las reglas del juego.

 

¿Ya vende e intenta crecer?

• Helium 10 le ofrece herramientas de palabras clave más profundas, análisis de tendencias a largo plazo y funciones de PPC de pago.
• Jungle Scout sigue funcionando bien en este caso, sobre todo para agilizar la búsqueda de proveedores.
• WisePPC es ideal en esta fase, cuando los anuncios empiezan a devorar sus márgenes y necesita un control más preciso del rendimiento.

 

¿Dirige una agencia o hace malabarismos con varias marcas?

• Helium 10 admite flujos de trabajo en equipo y cuenta con algunos recursos de formación.
• Jungle Scout ofrece cuentas multiusuario e información básica sobre la competencia.
• WisePPC está diseñado para ello. Múltiples cuentas, paneles de control uno al lado del otro, filtros profundos: todo está ahí.

 

En qué se quedan cortas estas herramientas

Seamos realistas, ninguna de estas herramientas es perfecta.

 

Helio 10

Tiene mucho valor, pero puede parecer excesivo si eres nuevo. Es como entrar en una ferretería cuando lo único que necesitas es cinta aislante. Puedes hacer muchas cosas, pero te llevará tiempo descubrir cómo. ¿Y su herramienta Adtomic PPC? Genial, pero supone un coste adicional, y no pequeño.

 

Explorador de la jungla

Super accesible, pero puede que se te quede pequeño rápidamente. Si está preparado para campañas PPC más complejas o análisis a largo plazo, probablemente encontrará sus límites. Además, la ventana de datos de 90 días es un límite real cuando quieres ver tendencias generales.

WisePPC

Seamos francos: no somos una herramienta universal. No buscamos productos ni bases de datos de proveedores. No intentamos hacerlo todo. Sólo queremos ayudar a los vendedores a publicar mejores anuncios. Y sí, todavía estamos trabajando en una aplicación móvil. Pero si nos emparejas con Jungle Scout o Helium 10, básicamente tienes el kit de herramientas completo.

 

Funciones clave que realmente ahorran tiempo

He aquí un rápido vistazo a las funciones que los vendedores utilizan sistemáticamente y qué plataforma las hace mejor.

Tarea o función	La mejor herramienta	Notas
Encontrar productos con grandes oportunidades	Explorador de la jungla	Filtros más fáciles y rápidos para principiantes
Búsqueda exhaustiva de palabras clave	Helio 10	Cerebro + Imán siguen siendo de primera categoría
Gestión del rendimiento de los anuncios	WisePPC	Control a nivel de colocación en tiempo real
Edición a nivel de campaña	WisePPC	Actualizaciones masivas, ediciones en línea
Herramientas de optimización de listados	Helio 10	Múltiples herramientas con seguimiento de palabras clave
Contratación de proveedores	Explorador de la jungla	Base de datos única con información real sobre las marcas
Automatización PPC	Helio 10 (Adtomic)	Eficaz pero caro
Cuadros de mando multi-KPI en tiempo real	WisePPC	Hasta 6 métricas visualizadas a la vez

 

Reflexiones finales

No hay un claro "ganador" y, sinceramente, de eso se trata. Cada herramienta hace su trabajo, pero de forma diferente.

Si estás en la fase de investigación - buscando un producto o averiguando tu juego de proveedores - Jungle Scout es probablemente la mejor apuesta. Es limpia, sencilla y te pone en movimiento.

Si ya estás en la maleza y quieres más control sobre tus listados y una visión más profunda de las palabras clave, Helium 10 va a ofrecer más flexibilidad.

Y si ya has superado la fase de configuración y tu principal reto es ejecutar los anuncios de forma eficiente, ahí es donde encaja WisePPC. No se trata de hacerlo todo, sino de hacer bien esta parte.

Muchos vendedores acaban utilizando una combinación: Jungle Scout o Helium 10 para la investigación y WisePPC para publicar y ajustar los anuncios. Es una combinación sólida que cubre prácticamente todas las fases de la venta.

 

Preguntas frecuentes

Vender en Amazon no es sólo encontrar un buen producto y ponerlo a la venta. Se trata de gestionar el gasto publicitario, vigilar los márgenes, dar sentido a los datos de rendimiento e intentar no perder la cabeza en hojas de cálculo. Ahí es donde entran en juego las herramientas de FBA. Pero no todas las herramientas están diseñadas con el mismo propósito o para el mismo tipo de vendedor.

En este artículo, vamos a profundizar en tres plataformas muy utilizadas: SellerApp, ZonGuru y WisePPC. Cada una de estas herramientas aporta algo diferente. Nos centraremos en lo que cada uno realmente ayuda con, donde brilla, y donde se queda corto.

Vamos a desglosar esto de manera que le ayude a averiguar qué herramienta se adapta mejor a su negocio de Amazon.

 

Para qué sirve cada plataforma

Antes de entrar en las funciones, los precios o el rendimiento, merece la pena analizar la filosofía básica de cada herramienta. Eso suele decir más que cualquier lista de características.

• SellerApp: Construido en torno a una suite de propósito más general para los vendedores de Amazon. Intenta abarcarlo todo, desde la investigación de productos hasta la gestión de anuncios. Es popular entre los vendedores principiantes e intermedios que quieren una herramienta que abarque varias partes del proceso de venta en Amazon.
• ZonGuru: Adopta un enfoque orientado al nicho. Hace más hincapié en ayudar a los usuarios a elegir el producto adecuado, optimizar los anuncios y comprender la rentabilidad. Está diseñada para guiar al usuario a lo largo de todo el ciclo de FBA, lo que resulta especialmente útil para los nuevos vendedores que buscan una estructura.
• WisePPC: Hemos creado nuestra plataforma con un objetivo claro: simplificar el análisis del rendimiento y tomar decisiones publicitarias más inteligentes. WisePPC es para vendedores y agencias que se toman en serio los datos y quieren un control total sobre la publicidad y el rendimiento de las ventas. Estamos obsesionados con la visibilidad, la claridad y el ahorro de tiempo a través de la automatización.

 

Investigación y validación de productos

Empecemos por el principio: encontrar qué vender. Aquí es donde SellerApp y ZonGuru dedican mucho tiempo. WisePPC, por su parte, se centra menos en el descubrimiento de productos y más en lo que ocurre después de seleccionarlos.

 

La opinión de SellerApp

SellerApp ofrece a los usuarios herramientas como Product Ideas, Product Research y una extensión de Chrome. Puedes filtrar por precio, pedidos estimados, peso, etc. Pero los filtros pueden fallar y los resultados son a veces incoherentes. Una cosa que llama la atención es la falta de datos a nivel de nicho. Se ven sobre todo productos individuales, lo que puede dejar fuera mucho contexto.

 

Ángulo de ZonGuru

ZonGuru divide esto en fases: Buscador de nichos, Calificador de nichos, Espía de ventas y Amor-odio. Se centra más en la salud del nicho, el sentimiento del cliente, la estacionalidad y el abastecimiento del proveedor. Es más estructurado y ofrece una visión completa. Si todavía está explorando qué vender, este es probablemente el conjunto de herramientas más completo.

 

Nuestro papel en WisePPC

Aquí no es donde jugamos. No ofrecemos buscadores de nichos ni herramientas de lanzamiento de productos. Construimos WisePPC específicamente para el lado de la ejecución de la venta - una vez que tenga productos y campañas en marcha y funcionando, que es cuando nos hacemos cargo.

 

Estrategia de palabras clave y optimización de listas

Esta parte puede hacer o deshacer su visibilidad en Amazon. La búsqueda de palabras clave y el perfeccionamiento de los anuncios consisten en poner tu producto delante de las personas adecuadas.

 

Herramientas de SellerApp

Ofrecen herramientas de investigación de palabras clave, ASIN inverso y palabras clave de productos. Pero los datos son limitados. No se puede elegir qué ASIN analizar y los resultados de las palabras clave no muestran el potencial de ingresos ni el porcentaje de conversiones. Te da lo básico, pero deja fuera las métricas más profundas que importan en categorías competitivas.

Además, no hay una forma integrada de reescribir y enviar actualizaciones de anuncios desde la plataforma. Obtienes una puntuación de calidad del anuncio, pero cualquier edición real debe realizarse en Seller Central.

 

Sistema ZonGuru

Aquí es donde ZonGuru da un paso adelante. La herramienta Keywords on Fire te permite comparar hasta 25 ASINs y te ofrece métricas detalladas sobre cada palabra clave: ingresos, rango de la competencia, ventas diarias, etc. El optimizador de anuncios muestra exactamente dónde se utiliza una palabra clave y qué tipo de concordancia tiene, además de que puedes comparar tu anuncio con otros.

 

Cómo lo gestiona WisePPC

En WisePPC, tomamos un camino diferente. No nos dedicamos a redactar anuncios. Lo que hacemos es hacer un seguimiento del rendimiento de las palabras clave después de que se publiquen los anuncios: qué palabras clave están generando ventas, cuánto se está pagando por posicionarse y cómo evoluciona esto con el tiempo. Nos centramos en lo que dicen los datos después de que esas palabras clave estén activas.

 

Publicidad y gestión de campañas

Este es nuestro pan de cada día en WisePPC, así que dividiremos esta sección en lo que realmente importa: visibilidad del rendimiento, funciones que ahorran tiempo y claridad.

 

SellerApp

SellerApp ofrece seguimiento de anuncios y clasificación de palabras clave, y ha creado un panel de control que informa sobre pedidos, gasto publicitario e ingresos. Sin embargo, hay un problema importante: no hay seguimiento de los beneficios. No verás el COGS, las comisiones de Amazon ni el margen neto real. Las métricas se inclinan en gran medida hacia los ingresos, lo que puede ser engañoso.

 

ZonGuru

ZonGuru incluye un panel de control completo con seguimiento de pérdidas y ganancias, entrada de COGS y tendencias de ventas. Es más limpio que SellerApp y también soporta monedas europeas. Puede realizar un seguimiento de las fuentes de ventas (orgánicas frente a pagadas) y generar informes descargables para inversores o contables.

 

WisePPC

Toda nuestra plataforma se basa en el análisis de la publicidad. Le permitimos realizar un seguimiento de más de 30 métricas en campañas, grupos de anuncios, objetivos y ubicaciones, hasta la hora. Puedes aplicar actualizaciones masivas en cuestión de segundos, utilizar filtros avanzados para aislar los resultados insuficientes y comparar hasta seis métricas en un solo gráfico.

Algunos puntos destacados:

• Métrica basada en el gradiente para detectar valores atípicos
• Almacenamiento de datos a largo plazo (no cortamos después de 90 días como hace Amazon)
• Edición en línea de campañas y ofertas: sin clics adicionales
• TACOS, ACOS, CTR, clics y márgenes en tiempo real

No hemos creado una herramienta de búsqueda de productos. Hemos creado WisePPC para sustituir las hojas de cálculo y las conjeturas de los vendedores activos que gestionan anuncios en varias cuentas o mercados.

 

Supervisión y alertas

Estar al tanto de los cambios es clave a la hora de escalar. Ya sean problemas de precios o malas críticas, un pequeño retraso puede provocar una caída del rendimiento.

SellerApp

Opciones de alerta básicas para cambios de precio, pérdida de la caja de compra, calidad de los anuncios, reseñas y valoraciones. Pero eso es todo, no supervisa cosas más profundas como cambios de contenido o cambios de categoría.

 

ZonGuru

Más detalles con Product Pulse, que incluye alertas de listados de competidores, peso, dimensiones y mucho más. Puedes comparar los valores antiguos con los nuevos para detectar cambios rápidamente.

 

Qué ofrecemos

Hemos integrado la lógica de las alertas en los paneles de control de WisePPC, utilizando datos en tiempo real para sacar a la luz lo que necesita atención. No nos limitamos a enviar alertas, sino que señalamos los problemas y le mostramos a qué afectan: caídas del ROAS, aumento del ACOS, picos de clics o campañas que pierden dinero. No nos centramos en enumerar las alertas, sino que nuestro objetivo es mantener el rendimiento de los anuncios en buen estado antes de que los pequeños problemas se conviertan en costosos.

 

Participación de los clientes y reseñas

Las reseñas siguen moviendo la aguja en Amazon, y unas pocas malas pueden hundir su tasa de conversión.

 

SellerApp

Ofrecen una extensión de Chrome que puede enviar solicitudes de revisión en bloque para pedidos anteriores en un plazo de 30 días. Eso es todo.

 

ZonGuru

Ofrece las herramientas Email Automator y Review Automator. Puede programar cuándo se envían los correos electrónicos, excluir los pedidos reembolsados y ver las tasas de apertura. Es más robusto para el compromiso posterior a la compra.

 

Enfoque de WisePPC

Este no es nuestro carril. Nos centramos en el rendimiento y el análisis. Dicho esto, si ya utiliza herramientas de correo electrónico, le facilitamos la medición de su impacto vinculando el comportamiento de los clientes con los datos de los anuncios, especialmente en el caso de compras repetidas o aumentos de palabras clave de marca.

 

Apoyo y formación

Un buen apoyo puede ser la diferencia entre progresar o perder horas atascado en un cuadro de mandos.

• SellerApp: Mayormente soporte vía email y largas demoras. Tutoriales en directo en YouTube. Existen webinars semanales, pero las respuestas pueden tardar más de 8 horas.
• ZonGuru: Mejor incorporación con eventos de formación en directo, vídeos de herramientas paso a paso y respuesta rápida por chat.
• WisePPC: Como nos centramos más en los vendedores profesionales y las agencias, nos tomamos muy en serio la asistencia. Recibirás una bienvenida personalizada, chat en tiempo real y ayuda para la configuración personalizada si gestionas varias cuentas. También compartimos información y consejos de nuestras propias auditorías de campaña, para que sepas qué vigilar y cómo optimizar de forma más inteligente.

 

Cuadro comparativo general

Característica / Área	SellerApp	ZonGuru	WisePPC (us)
Investigación de productos	Filtros básicos, elementos individuales	Flujo de validación completo	No incluido
Herramientas de palabras clave	Datos limitados, falta de control	Información detallada sobre palabras clave, control de ASIN	Seguimiento del rendimiento tras el lanzamiento
Optimización del listado	Listar sólo los índices de calidad	Optimizador en plataforma con comparaciones	No se ofrece
Gestión de campañas publicitarias	Cuadros de mando centrados en los ingresos	Seguimiento de pérdidas y ganancias con soporte de mercado	Métricas avanzadas, acciones masivas, filtrado en tiempo real
Seguimiento de la rentabilidad	Sólo ingresos, sin tasas/vista COGS	Cuenta de resultados completa, entrada de COGS, informes descargables	Datos detallados sobre beneficios, análisis visuales
Alertas y control	Cinco tipos básicos de alerta	Seguimiento detallado de los cambios en los listados	Alertas de problemas de rendimiento de anuncios, indicadores de métricas
Herramientas de captación de clientes	Sólo solicitudes de revisión masiva	Herramientas de automatización de correo electrónico y revisión	No incluido
Formación y asistencia	Respuestas retardadas, basadas en YouTube	Eventos semanales en directo, preguntas y respuestas, chat rápido	Incorporación en directo, asistencia experta, configuración personalizada
La mejor opción para	Principiantes que desean un conjunto de herramientas general	Vendedores que construyen desde cero	Vendedores que escalan anuncios y equipos orientados al rendimiento

 

Cuando cada herramienta tiene sentido

Aquí es donde todo encaja.

 

Opte por SellerApp si:

• Estás empezando y quieres un lugar donde probar un poco de todo
• No le importa utilizar otras herramientas para el seguimiento de los beneficios o la actualización de las listas
• Te centras más en las palabras clave básicas y el seguimiento de anuncios que en los datos en profundidad

 

Prueba ZonGuru si:

• Quieres ayuda para elegir el producto adecuado y construir desde cero
• Te preocupas por la optimización de las listas, las alertas y la investigación a nivel de nicho
• Prefiere un flujo de trabajo guiado para su viaje a Amazon

 

Elija WisePPC si:

• Ya tiene productos activos y anuncios en funcionamiento
• Desea un control total sobre el rendimiento de los anuncios, los datos en tiempo real y el estado de las campañas.
• Está cansado de las hojas de cálculo y quiere escalar sin adivinar

 

Conclusión

No hay escasez de herramientas de venta de Amazon por ahí, pero la elección de la correcta realmente se reduce a la forma en que trabaja y donde se encuentra en su negocio. SellerApp te ofrece una amplia cobertura si estás tanteando el terreno. ZonGuru hace un buen trabajo guiando a los nuevos vendedores a través de todo el recorrido del producto, especialmente durante las primeras etapas de investigación y publicación. Y luego estamos nosotros, WisePPC, diseñado específicamente para vendedores que ya han superado la fase de configuración y están listos para escalar. Nos centramos en la claridad del rendimiento, una visión más profunda de los anuncios y la toma de decisiones más rápidas e inteligentes basadas en datos reales.

No necesita las tres herramientas. Sólo necesita la que se ajuste a sus objetivos actuales. Si dedicas más tiempo a las campañas publicitarias y al análisis que al descubrimiento de productos, lo más probable es que WisePPC sea la herramienta adecuada. Y si todavía está pensando qué vender o cómo optimizar un anuncio, entonces las otras también tienen sus puntos fuertes. En cualquier caso, contar con las herramientas adecuadas marca la diferencia cuando la presión aumenta y el gasto en publicidad es real.

 

Preguntas frecuentes

Si vende en Amazon o gestiona campañas publicitarias en otros mercados, lo más probable es que esté haciendo mucho más que publicar productos. Realiza un seguimiento del gasto publicitario, observa las tendencias de rendimiento e intenta tomar decisiones inteligentes con cualquier dato que tenga a mano. Es mucho. Por eso existen herramientas como SellerApp, Sellics y WisePPC: están pensadas para ayudarte a gestionar ese caos.

Todos ellos pretenden mejorar el flujo de trabajo y el rendimiento, pero lo hacen de forma diferente. Algunos se centran en automatizar los anuncios. Otras intentan ofrecer una solución todo en uno con SEO, reseñas y mucho más. Y luego están las herramientas como la nuestra, WisePPC, que se construyen en torno a un objetivo: datos claros y precisos que le ayuden a actuar con rapidez. Vamos a desglosarlas para que pueda averiguar cuál merece realmente su tiempo.

 

SellerApp: Un sólido todoterreno para los vendedores de Amazon

SellerApp intenta ser el paquete completo. Está pensada para vendedores que lo quieren todo -anuncios, anuncios, métricas de rendimiento- en un mismo sitio. Tienes herramientas para PPC, auditorías SEO, búsqueda de palabras clave, seguimiento de productos y mucho más. Todo ello en una interfaz limpia que no es demasiado difícil de entender, incluso si eres nuevo en este ámbito.

Una cosa que destaca es su equipo de soporte. Muchos usuarios dicen que es sólido, y si no tienes ayuda interna de marketing, eso puede ser un gran problema. Los informes son personalizables, lo que significa que puedes adaptarlos a lo que realmente te interesa. Es una buena opción si buscas un poco de todo, especialmente si el SEO y los ajustes de las listas forman parte de tu estrategia. Pero ten en cuenta que, con tantas funciones, algunas herramientas pueden parecer un poco básicas en comparación con plataformas especializadas en un área.

 

Sellics: Una opción antaño popular que ahora se está quedando atrás

Sellics existe desde hace tiempo. Solía ser una opción popular para la automatización de PPC en Amazon, y en su día, manejó anuncios, beneficios, y el seguimiento de revisión bastante bien. Pero últimamente, ha luchado para mantenerse al día con la rapidez con que el espacio se está moviendo.

Probablemente notarás enseguida que las opciones de informes y filtrado de datos son algo limitadas. Algunos usuarios también han mencionado que funciones como la calculadora de beneficios pueden tener errores. Todavía cumple con lo básico - automatización simple de PPC, seguimiento de beneficios, y algo de ayuda SEO - pero si tienes más que una tienda pequeña, o si necesitas informes detallados, puede parecer un poco anticuado. Para la gente con necesidades más simples, sin embargo, todavía podría ser suficiente por ahora.

 

WisePPC: Creado para vendedores que confían en los datos para escalar

WisePPC es la plataforma que hemos creado, y lo hemos hecho porque estábamos frustrados con la falta de análisis serios en el mercado. La mayoría de las herramientas ofrecían a los vendedores informes a medias y no almacenaban los datos el tiempo suficiente para ser útiles. Así que le dimos la vuelta al guión y lo centramos todo en ofrecerte una claridad real.

Nuestra plataforma le permite ver lo que ocurre realmente en sus campañas. Puede realizar un seguimiento de más de 30 métricas, dividir los datos como desee (por tipo de concordancia, ubicación, estrategia de puja) y no está limitado por una ventana de 60 días. Almacenamos los datos de sus campañas durante años, lo que le ayudará a detectar patrones estacionales o a comparar resultados anteriores.

También hemos añadido funciones como:

• Edición masiva de campañas, grupos de anuncios y palabras clave
• Seguimiento del rendimiento en directo (no informes diferidos)
• Indicaciones visuales para señalar cualquier cosa que parezca rara
• Cuadros de mando multicuenta si gestiona varias marcas o clientes

Todo está pensado para reducir el trabajo. Sin saltos entre pestañas, sin exportar hojas de cálculo interminables. Sólo datos limpios y útiles sobre los que es fácil actuar. Y sí, somos oficialmente un socio verificado de Amazon Ads, por lo que todo funciona bien con sus sistemas.

 

Tabla comparativa de funciones

He aquí un rápido desglose de las características clave de las tres herramientas:

Característica	SellerApp	Sellics	WisePPC
Automatización de anuncios	Sí	Sí	Sí
Informes personalizados	Sí	Limitado	Sí
Conservación de datos históricos	Limitado	Limitado	Sin límites
Edición masiva de campañas	Parcial	Limitado	Sí
Herramientas SEO/Listing	Sí	Básico	No
Soporte multicuenta	Sí	Limitado	Sí
Métricas de rendimiento en tiempo real	Parcial	No	Sí
Filtrado avanzado	Moderado	Limitado	Amplia
Detección visual de anomalías	No	No	Sí
Socio verificado de Amazon Ads	No	No	Sí

 

Desglosando las diferencias

 

Automatización de anuncios

Todos hacen automatización, pero no por igual. SellerApp te da configuraciones basadas en reglas que son decentes. Sellics es más fijo y no súper flexible. WisePPC va más allá: puedes filtrar por rendimiento en tiempo real y aplicar cambios a grandes lotes con unos pocos clics.

 

Informes personalizados

Si necesitas informes de SEO y listados, SellerApp hace un trabajo sólido. Sus paneles son fáciles de modificar. Sellics es más limitado en este aspecto. Con WisePPC, los informes se centran en las campañas y las ventas, no solo en volcar datos, sino en hacerlos útiles sin que resulten abrumadores.

 

Datos históricos

Esto es enorme. SellerApp y Sellics están atascados con los límites de datos de 60-90 días de Amazon. Nosotros no hacemos eso. WisePPC almacena el historial de la campaña durante años, por lo que realmente se puede aprender algo de su rendimiento pasado y construir estrategias más inteligentes.

 

Edición masiva

Hemos diseñado WisePPC para que pueda editar cientos o miles de campañas, grupos de anuncios o palabras clave a la vez. SellerApp ofrece una versión más ligera de esto. Sellics realmente no lo soporta bien, lo que se convierte en una molestia cuando tu catálogo de productos crece.

 

SEO y listados

Si los anuncios y el SEO son una parte clave de tu proceso, SellerApp es tu mejor opción. WisePPC no toca SEO - nos centramos plenamente en los anuncios y el rendimiento. Sellics ofrece un poco, pero nada extenso.

 

Soporte multicuenta

WisePPC está diseñado para vendedores que gestionan varias marcas o mercados. Puedes gestionar todo desde un solo lugar. SellerApp también puede hacerlo, dependiendo de tu plan. Sellics es limitado aquí y probablemente no es ideal si estás manejando más de una cuenta.

 

Métricas en directo y filtrado

WisePPC le ofrece datos de campaña actualizados al minuto y herramientas de filtrado en profundidad. Puede dividir sus datos por casi cualquier cosa: tipo de coste, estrategia de puja, palabra clave, ubicación. SellerApp tiene algo de eso, pero es más básico. Sellics se queda totalmente atrás en este aspecto.

 

Entonces... ¿Con cuál se queda?

Depende de lo que busque.
Si te centras en la optimización de anuncios y quieres una herramienta que haga un poco de todo, SellerApp es una opción sólida. Es especialmente útil si eres nuevo en Amazon o no tienes un gran equipo.

Sellics todavía puede funcionar si sólo estás haciendo cosas básicas de PPC y quieres algo sencillo. Pero, sinceramente, empieza a parecer un poco anclado en el pasado.

Si lo que realmente le importa es la visibilidad, la información sobre el rendimiento y el control total de los datos de sus anuncios, WisePPC está diseñado exactamente para eso. No hemos intentado crear una herramienta que sirva para todo, solo queríamos que la gestión de los anuncios fuera clara, rápida y eficaz.

 

PREGUNTAS FRECUENTES