Guía sobre las tarifas de vendedor de Amazon FBA y cómo reducirlas

Vender en Amazon puede ser una forma excelente de hacer crecer su negocio, pero para hacerlo de forma eficaz, debe comprender los costes que conlleva, especialmente las tarifas de vendedor de Amazon FBA. Estas tarifas pueden variar en función del tamaño y el peso del producto, así como de los servicios que utilice, y desempeñan un papel crucial a la hora de determinar sus márgenes de beneficio.

En esta guía, desglosaremos qué incluyen las tarifas de vendedor de FBA, cómo funcionan y compartiremos consejos sobre cómo puede minimizar estos costes para mejorar su cuenta de resultados. Tanto si es nuevo en Amazon FBA como si busca formas de optimizar sus gastos, tenemos todo lo que necesita.

¿Qué son las tarifas de vendedor de Amazon FBA?

Antes de profundizar en las estrategias para minimizar los costes, es esencial saber exactamente qué incluyen las tarifas de vendedor de Amazon FBA. Estas tarifas pueden variar en función de factores como el tamaño del producto, el peso y los tipos de servicios que utilice.

Tasas de cumplimiento

Es la tarifa que cobra Amazon por recoger, empaquetar y enviar sus productos a los clientes. También cubre la gestión del servicio de atención al cliente, las devoluciones y otros servicios asociados a la realización de pedidos.

Tasas de almacenamiento

Se trata de cuotas mensuales basadas en el espacio que ocupan tus productos en los centros de distribución de Amazon. Las tarifas de almacenamiento suelen cobrarse por pie cúbico, y la tarifa puede cambiar según la temporada, con tarifas más altas durante los meses de vacaciones, cuando la demanda de almacenamiento es máxima.

Otras tasas

Dependiendo de las necesidades de tu negocio, existen tarifas adicionales como las de mudanzas (cuando quieres que te devuelvan tu inventario), almacenamiento a largo plazo (para artículos que permanecen en el almacén de Amazon durante un periodo prolongado) y servicios opcionales como los envíos entrantes.

Desglose de las tarifas de Amazon FBA Fulfillment

Las tarifas de cumplimiento son uno de los costes más significativos a los que se enfrentará como vendedor de FBA. Estas tarifas dependen del tamaño y el peso de su producto. He aquí un desglose:

Productos estándar frente a productos sobredimensionados

Amazon clasifica los productos en dos categorías: productos de tamaño estándar y productos de gran tamaño. Las tarifas de los productos de tamaño estándar suelen ser más bajas, pero también dependen del peso. Por ejemplo:

• Los productos de tamaño estándar van desde artículos pequeños de menos de 2 oz hasta productos más grandes de hasta 3+ lb a 20 lb (estándar grande).
• Los productos sobredimensionados pueden pesar 150 libras o más.

El coste aumenta a medida que aumentan el peso y el tamaño del producto. Mientras que los artículos más pequeños cuestan menos, los productos de gran tamaño pueden incurrir en gastos de envío más elevados.

Niveles de precios para el cumplimiento

A continuación se indica el desglose de los gastos de envío en función del peso del producto:

• Estándar pequeño (hasta 16 oz): Alrededor de $3,00 por unidad.
• Estándar grande (hasta 20 lb): Entre $4,50 y $7,00 por unidad.
• Grandes Voluminosos (hasta 50 libras): A partir de casi $9,00 por unidad.

Estas cifras son aproximadas y varían en función de factores como la demanda estacional, las dimensiones del producto y los requisitos especiales de manipulación.

Entender las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Las tarifas de almacenamiento son otro elemento clave de los costes de FBA. Amazon cobra cuotas mensuales de almacenamiento basadas en los pies cúbicos de espacio que ocupa su inventario en sus almacenes. Estas tarifas varían en función de la época del año.

Cuotas mensuales de almacenamiento

Los productos de tamaño estándar suelen costar $0,78 por pie cúbico de enero a septiembre, y $2,40 por pie cúbico de octubre a diciembre.

Los productos sobredimensionados se cobran a $0,56 por pie cúbico de enero a septiembre, y a $1,40 por pie cúbico de octubre a diciembre.

Tasas de almacenamiento a largo plazo

Los productos que permanecen en los centros de distribución de Amazon durante más de 365 días pueden incurrir en gastos adicionales de almacenamiento a largo plazo. Estas tarifas suelen ser más elevadas y se cobran además de las tarifas mensuales de almacenamiento habituales.

Cómo minimizar las comisiones de FBA: Consejos y estrategias

Aunque no puede evitar por completo las tarifas FBA de Amazon, hay formas de minimizarlas y mantener intactos sus márgenes de beneficio.

1. Optimice la gestión de sus existencias

Uno de los costes más significativos de FBA son las tarifas de almacenamiento, especialmente para los productos que no se venden rápidamente. El exceso de inventario puede dar lugar a elevadas tarifas de almacenamiento y penalizaciones por almacenamiento a largo plazo. Por lo tanto:

• Supervise periódicamente las tendencias de ventas para evitar el exceso de existencias.
• Utilice el panel de control de FBA de Amazon para realizar un seguimiento del rendimiento de su inventario, incluidas métricas como el índice de rendimiento del inventario (IPI), que le muestra la rapidez con la que se mueven sus productos.

2. Reduzca los gastos de envío con Amazon Partnered Carrier

Si tiene previsto enviar productos a los almacenes de Amazon, considere la posibilidad de utilizar Amazon Partnered Carrier para ahorrar dinero en los gastos de envío. Las asociaciones con transportistas de Amazon ofrecen tarifas de envío con descuento, lo que puede reducir significativamente tus costes de entrada.

3. Elija los productos adecuados

Seleccionar los productos adecuados para vender puede tener un gran impacto en sus tarifas totales de FBA. Opte por productos que sean:

• Ligeros y pequeños: son más baratos de transportar y almacenar.
• Gran demanda: Los productos que se venden rápido minimizan el tiempo de almacenamiento y reducen los gastos de almacenaje.
• No perecederos: Los artículos no perecederos evitan los gastos de almacenamiento a largo plazo y el riesgo de que se estropeen.

4. Cuidado con las tasas de almacenamiento estacional

Las tarifas de almacenamiento de Amazon pueden aumentar durante los meses punta, especialmente cuando llega la temporada de compras navideñas. Planifica con antelación para asegurarte de no tener demasiado inventario durante estos meses y..:

• Ofrezca descuentos o realice promociones para liquidar el inventario de baja rotación antes de que entren en vigor las tasas estacionales.
• Utilice Amazon Outlet para el exceso de inventario, o elija servicios de mudanza si no desea almacenar productos a largo plazo.

5. Utilice tarifas FBA de bajo precio para artículos pequeños

Para productos de menos de $10, Amazon ofrece tarifas de cumplimiento más bajas a través de tarifas FBA de bajo precio. Esta puede ser una buena forma de mantener bajos los costes de distribución a la vez que amplías tu oferta de productos.

Otras tarifas de FBA a tener en cuenta

Además de las tarifas de cumplimiento y almacenamiento, hay algunos otros costos asociados con FBA que usted debe tener en cuenta:

Tasas de mudanza

Si desea retirar productos de los centros de cumplimiento de Amazon (por ejemplo, si no se están vendiendo), Amazon cobra una tarifa de retirada por unidad. Esta tarifa depende del tamaño y el peso del producto. Para los artículos de tamaño estándar, la tarifa de retirada oscila entre $1,04 y $2,89, mientras que los artículos de gran tamaño o de manipulación especial pueden costar bastante más.

Gastos de tramitación de devoluciones

Si un cliente devuelve un artículo, Amazon cobra una tasa de tramitación de devoluciones. Esta tasa varía en función del tipo de producto y de su precio.

Tarifas de colocación entrante de FBA

Cuando envías inventario a varios centros de cumplimiento, Amazon puede cobrarte por utilizar su servicio de colocación entrante FBA. La tarifa se basa en el número de unidades y en los centros de distribución en los que se colocan los productos.

Cómo calcular las comisiones de FBA con la calculadora de ingresos

Para ayudarle a hacerse una idea clara de sus costes de FBA, Amazon pone a su disposición la calculadora de ingresos de FBA, que le permite estimar las tarifas de cumplimiento, almacenamiento y otras en función de las dimensiones y el peso de su producto. Puede comparar los costes de FBA con los de autoabastecimiento para ver qué opción es más rentable para su negocio.

Cómo WisePPC puede ayudarle a navegar por las tarifas de vendedor de Amazon FBA

Al sumergirse en el mundo de Amazon FBA, la comprensión de los costos asociados es esencial para ejecutar un negocio rentable. En WisePPC, Entendemos la complejidad de gestionar estas tarifas. Por eso hemos desarrollado una potente plataforma de análisis que ayuda a los vendedores de Amazon a obtener visibilidad de sus costes y optimizar sus esfuerzos publicitarios para maximizar la rentabilidad.

Nuestra plataforma WisePPC está diseñada para ofrecerle un seguimiento del rendimiento en tiempo real y una visión de lo que realmente impulsa sus ventas. Al integrar todos los datos de su mercado, incluidos los anuncios de Amazon, el rendimiento orgánico y las conversiones, le ayudamos a obtener una visión completa de su negocio. De este modo, puede realizar un seguimiento de sus tarifas de FBA al tiempo que toma decisiones informadas sobre el gasto en publicidad, la gestión del inventario y la rentabilidad general.

Lo que diferencia a WisePPC es su capacidad para proporcionar análisis granulares. Con nuestra herramienta, puede realizar un seguimiento y comparar los indicadores clave de rendimiento en varios mercados, incluido Amazon. Esto le permite gestionar sus tarifas de Amazon FBA de forma más eficaz optimizando sus campañas publicitarias, dirigiéndose a los clientes adecuados y controlando los costes. Tanto si gestiona 10 como 100 productos, nuestra plataforma crece con usted, ofreciéndole información práctica en cada etapa de su negocio.

Reflexiones finales

Comprender las tarifas de vendedor de Amazon FBA es esencial para dirigir un negocio rentable en Amazon. Aunque estas tarifas pueden aumentar, FBA proporciona valor en términos de comodidad, acceso a clientes Prime y escalabilidad. La clave está en hacer un seguimiento minucioso de los gastos, optimizar el inventario y elegir los productos adecuados para vender.

Si planificas con antelación, gestionas tu inventario de forma inteligente y utilizas las herramientas que Amazon pone a tu disposición, podrás minimizar las tarifas de FBA y hacer que tu negocio siga creciendo. Se trata de encontrar el equilibrio entre el coste, la comodidad y los servicios que ofrece Amazon.

Si aplica estas estrategias, estará en mejores condiciones de ampliar su empresa manteniendo los costes bajo control.

PREGUNTAS FRECUENTES