Dominar la estrategia ACoS de Amazon para mejorar el rendimiento y la rentabilidad de los anuncios

La publicidad en Amazon puede cambiar las reglas del juego de tu negocio, pero sin una estrategia bien optimizada, puede acabar rápidamente con tus beneficios. Una de las métricas clave que debes controlar es el coste de venta de la publicidad (ACoS), que ayuda a medir la eficiencia de tus campañas.

En este artículo, nos sumergiremos en tácticas prácticas para mejorar tu estrategia de ACoS en Amazon, asegurando que tu gasto en publicidad se transforme en mayores ventas y una mejor rentabilidad. Tanto si estás empezando como si quieres perfeccionar tu enfoque, estos consejos te ayudarán a sacar el máximo partido de tus campañas PPC en Amazon.

¿Qué es Amazon ACoS?

ACoS (Advertising Cost of Sale) es una métrica utilizada en la publicidad de Amazon para medir cuánto gasta en anuncios en relación con las ventas que generan esos anuncios. Se calcula dividiendo el gasto en publicidad por los ingresos generados por la campaña publicitaria y multiplicándolo por 100 para expresarlo como porcentaje.

La fórmula es:

ACoS=(Gasto publicitarioIngresos publicitarios)×100ACoS = \left( \frac{text{Gasto publicitario}}{text{Ingresos publicitarios}} \right) \times 100ACoS=(Ingresos publicitariosGasto publicitario)×100

Por ejemplo, si gasta $60 en una campaña publicitaria y obtiene $200 en ventas, su ACoS sería:

60200×100=30%\frac{60}{200} \por 100 = 30\060×100=30%

Esto significa que gastó 30% de sus ingresos en publicidad.

¿Por qué es importante el ACoS?

El ACoS ayuda a los vendedores a comprender la eficiencia con la que gastan en publicidad en relación con los ingresos que genera. Un ACoS bajo indica que la campaña es rentable, con un gasto publicitario relativamente bajo para los ingresos que genera. Por otro lado, un ACoS alto significa que el coste de la publicidad se está comiendo los beneficios, lo que podría indicar ineficiencias en la estrategia de la campaña.

El ACoS es crucial porque repercute directamente en su rentabilidad. Cuando vendes productos en Amazon, quieres asegurarte de que tus campañas publicitarias no sólo aumentan la visibilidad y las ventas, sino que también proporcionan un buen retorno de la inversión (ROI). Si su ACoS es demasiado alto, es posible que esté gastando más en anuncios de lo que está ganando con las ventas, lo que lleva a una baja rentabilidad.

Breve introducción a la estrategia ACoS de Amazon

Una estrategia de ACoS de Amazon hace referencia al enfoque estructurado que utilizan los vendedores de Amazon para gestionar y optimizar su coste de venta por publicidad (ACoS), con el objetivo de maximizar la rentabilidad y minimizar el gasto publicitario desperdiciado. Esencialmente, es el conjunto de tácticas y métodos empleados por los vendedores para reducir su ACoS al tiempo que mejoran el rendimiento de la campaña publicitaria.

El ACoS es un indicador clave de rendimiento (KPI) en la publicidad en Amazon, y gestionarlo bien es esencial para garantizar que el dinero gastado en anuncios impulsa eficazmente las ventas sin mermar los beneficios. Una estrategia de ACoS ayuda a los vendedores a equilibrar su presupuesto publicitario y el rendimiento de las ventas estableciendo objetivos claros para su ACoS y ajustando las campañas en consecuencia.

Una estrategia de ACoS bien planificada no consiste sólo en minimizar el ACoS, sino en alinearlo con los objetivos del vendedor. Por ejemplo, un vendedor que quiera lanzar un nuevo producto puede aceptar un ACoS más alto a corto plazo para aumentar la visibilidad e impulsar las ventas iniciales. Por el contrario, los vendedores con productos establecidos pueden aspirar a un ACoS más bajo para maximizar la rentabilidad.

Creación de una sólida estrategia de ACoS de Amazon para gestionar mejor el presupuesto y la rentabilidad

Para crear una estrategia de ACoS en Amazon que tenga éxito, debe adoptar un enfoque sistemático para gestionar su gasto publicitario y medir la eficacia de sus campañas. El objetivo es reducir el ACoS manteniendo o aumentando las ventas.

Estos son los pasos a seguir para crear una estrategia Amazon ACoS sólida y eficaz:

Paso 1: Conozca su margen de beneficios y su umbral de rentabilidad ACoS

Antes de poder optimizar su ACoS, debe comprender los fundamentos de la rentabilidad de su producto. Calcule su margen de beneficios teniendo en cuenta lo siguiente:

• Coste de los bienes vendidos (COGS)
• Tarifas de Amazon
• Gastos de envío

Por ejemplo, si un producto se vende por $100, el coste de producción es de $30, la comisión de referencia de Amazon es de $10 y los gastos de envío son de $5, tus costes totales serían de $45. Por lo tanto, tu margen de beneficio es

Margen de Beneficio=(Precio de Venta-Coste TotalPrecio de Venta)×100{texto{Margen de Beneficio} = \izquierda( \frac{texto{Precio de Venta} - \texto{Coste Total}}{texto{Precio de Venta}} \derecha \100 veces Margen de beneficio=(Precio de venta-Precio de venta-Coste total)×100 Margen de beneficio=(100-45100)×100=55%\text{Margen de beneficio} = \left( \frac{100 - 45}{100}\right) \times 100 = 55\1TP3Margen de beneficio=(100100-45)×100=55%

Ahora, calcule su ACoS de equilibrio. Este es el punto en el que el coste de la publicidad es igual al margen de beneficio. Si tu margen de beneficios es de 55%, tu ACoS de equilibrio es de 55%.

Comprender esto le ayudará a establecer un objetivo de ACoS realista que garantice la rentabilidad de sus esfuerzos publicitarios.

Paso 2: Establezca su ACoS objetivo

Después de conocer su ACoS de equilibrio, es hora de establecer su ACoS objetivo. El ACoS varía en función de tus objetivos, como maximizar la rentabilidad o la visibilidad.

• Para obtener rentabilidad, el ACoS objetivo debe ser inferior a su margen de beneficios. Por ejemplo, si su margen de beneficios es de 55%, fijar un ACoS objetivo de 30% le permitiría seguir siendo rentable después de contabilizar los costes de los anuncios.
• Para el lanzamiento de nuevos productos, puede aceptar un ACoS más alto temporalmente para crear visibilidad e impulsar las ventas, con el objetivo de una estrategia a más largo plazo.
• Para la notoriedad de marca, un ACoS más alto puede ser aceptable, ya que está invirtiendo en crecimiento a largo plazo.

Su ACoS objetivo es una decisión personal basada en su margen de beneficios, los objetivos de la campaña y la categoría del producto.

Paso 3: Investigación exhaustiva de palabras clave

Las palabras clave son la base de cualquier campaña PPC en Amazon. La elección de las palabras clave adecuadas garantiza que llegue al público más relevante y aumenta sus posibilidades de realizar una venta. A continuación te explicamos cómo optimizar tu estrategia de palabras clave:

• Utilice herramientas de búsqueda de palabras clave: diferentes herramientas pueden ayudarle a identificar las palabras clave más relevantes para su producto.
• Céntrese en las palabras clave de cola larga: son más específicas y a menudo menos competitivas, lo que significa que puede dirigirse a clientes que están más cerca de tomar una decisión de compra.
• Perfeccione periódicamente sus palabras clave: realice un seguimiento continuo del rendimiento de sus palabras clave y elimine las que no conviertan bien. Concentre su presupuesto en las palabras clave de alto rendimiento para maximizar las ventas y minimizar el gasto publicitario.

Paso 4: Optimice sus listados de productos

Un listado de productos optimizado es esencial para convertir los clics de los anuncios en ventas reales. Si sus anuncios no están optimizados para la conversión, es posible que tenga una tasa de conversión (CVR) baja, lo que repercutirá directamente en su ACoS. Siga estos consejos para mejorar sus anuncios:

• Optimización de títulos: asegúrese de que los títulos de sus productos sean claros e incluyan palabras clave relevantes en los primeros 80 caracteres.
• Imágenes de alta calidad: utilice imágenes de alta resolución que muestren su producto desde varios ángulos.
• Viñetas y descripciones: destaque las principales características, ventajas y factores diferenciadores en sus viñetas y descripciones de producto. Esto ayuda a convencer a los clientes de que le compren a usted y no a un competidor.

Paso 5: Ajuste su estrategia de pujas

Amazon ofrece varias estrategias de puja, y elegir la adecuada es clave para gestionar su ACoS con eficacia:

• Puja dinámica: Amazon ajusta las pujas en función de la probabilidad de venta. Optar por la puja dinámica puede ayudarte a gastar menos cuando las conversiones son improbables y más cuando lo son.
• Límites de oferta: fije una oferta máxima para sus palabras clave con el fin de evitar gastos excesivos. Ajusta tus límites de puja en función de los datos de rendimiento para encontrar el punto óptimo entre competitividad y rentabilidad.
• Dayparting: ajuste sus ofertas en función de la hora del día o de los días de la semana. Si ciertas horas o días tienen tasas de conversión más altas, asigne más presupuesto a esas horas.

Paso 6: Supervisar y optimizar el rendimiento de la campaña

Revisar regularmente sus campañas es esencial para mantener un ACoS rentable. A continuación te explicamos cómo supervisar y optimizar tus campañas con eficacia:

• Controle el ACoS con regularidad: vigile su ACoS para determinar si sus campañas rinden como se espera. Si el ACoS supera el objetivo, haz ajustes.
• Ponga en pausa los anuncios de bajo rendimiento: si determinados anuncios no están convirtiendo o están dando lugar sistemáticamente a un ACoS elevado, considere la posibilidad de ponerlos en pausa.
• Ajuste los presupuestos: si una campaña funciona bien y genera ventas, considere la posibilidad de aumentar su presupuesto para sacar partido de los buenos resultados.
• Pruebas A/B: experimente con diferentes creatividades de anuncios, imágenes de productos y textos para encontrar lo que funciona mejor. Las pruebas le permiten optimizar para obtener mayores tasas de conversión y un mejor ACoS.

Paso 7: Aprovechar las herramientas avanzadas de Amazon

Amazon proporciona varias herramientas avanzadas que pueden ayudarle a gestionar y optimizar sus campañas:

• Amazon Campaign Manager: esta herramienta le permite analizar el rendimiento, ajustar las pujas y realizar un seguimiento del ACoS a lo largo del tiempo.
• Bid+ de Amazon: Bid+ le permite aumentar las pujas para la colocación de anuncios en la parte superior de la búsqueda o en las páginas de productos para aumentar la visibilidad.
• Palabras clave negativas: utilice palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes, lo que le ayudará a reducir el gasto inútil en publicidad.

Paso 8: Amplíe sus campañas estratégicamente

Una vez que haya optimizado con éxito sus campañas y haya controlado su ACoS, es hora de escalar. A continuación te explicamos cómo escalar eficazmente:

• Aumente los presupuestos para las campañas de alto rendimiento: si determinadas campañas están generando ventas rentables, asígneles más presupuesto para maximizar los beneficios.
• Ampliar la selección de palabras clave: a medida que perfeccione su estrategia de palabras clave, amplíe su alcance a nuevas palabras clave relevantes que tengan potencial para impulsar las ventas.
• Diversifique los formatos publicitarios: Experimente con distintos tipos de anuncios, como marcas patrocinadas o anuncios de display patrocinados, para encontrar el que mejor se adapte a sus objetivos.

Optimizar el ACoS de Amazon es un proceso continuo que requiere una supervisión constante y ajustes estratégicos. Si conoce sus márgenes de beneficio, establece objetivos de ACoS claros y perfecciona periódicamente sus estrategias de palabras clave y pujas, podrá crear una estrategia de ACoS de Amazon eficaz que maximice la rentabilidad.

WisePPC: Optimizando su estrategia Amazon ACoS

En WisePPCEstamos comprometidos a ayudar a las empresas a maximizar la eficiencia de su publicidad en el mercado, especialmente en Amazon. Nuestra potente plataforma de análisis proporciona información detallada sobre las ventas, los anuncios y el rendimiento general, lo que permite a los vendedores optimizar su estrategia de coste de venta de la publicidad en Amazon (ACoS) con precisión y facilidad. Con nuestros análisis avanzados, datos en tiempo real y herramientas de optimización inteligentes, simplificamos el ajuste de las pujas, el perfeccionamiento de las palabras clave y el seguimiento de las principales métricas de rendimiento, lo que, en última instancia, impulsa la rentabilidad a la vez que controla el gasto publicitario.

Como socio verificado de Amazon Ads, nos adherimos a las mejores prácticas de Amazon y aprovechamos las integraciones oficiales para proporcionar un acceso perfecto a la información clave sobre el rendimiento. Con WisePPC, las empresas obtienen una visibilidad completa de lo que está impulsando el rendimiento y los ingresos de sus anuncios, lo que les permite tomar decisiones informadas que se alinean con sus objetivos de crecimiento.

Completo conjunto de funciones de WisePPC para ayudar a los vendedores de Amazon

Acciones masivas

Simplificamos el proceso de realizar cambios en varias campañas, palabras clave u objetivos a la vez. Esta función ahorra horas de trabajo manual y garantiza decisiones más rápidas y basadas en datos.

Análisis avanzados y métricas históricas

Gracias a nuestra información detallada sobre el rendimiento de cada anuncio, campaña y palabra clave, ayudamos a los vendedores a realizar un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo y a optimizarlo para mejorar el ACoS.

Análisis del rendimiento de las campañas

Proporcionamos un análisis detallado del rendimiento de cada campaña, incluidas las palabras clave y las ubicaciones, para identificar las áreas rentables y los segmentos de bajo rendimiento.

Datos en tiempo real y recomendaciones automatizadas

Hacemos un seguimiento de las métricas clave en tiempo real y proporcionamos información práctica, como ajustes recomendados en las pujas o cambios en las palabras clave, lo que ayuda a los vendedores a optimizar su estrategia de ACoS de forma continua.

Vistas personalizadas e informes multicuenta

Permitimos a los vendedores gestionar y comparar varias cuentas de mercado desde una sola plataforma, lo que les ofrece una visión completa de todos sus esfuerzos publicitarios y les permite ajustar las estrategias en consecuencia.

Al utilizar nuestro conjunto de herramientas, los vendedores de Amazon pueden agilizar la gestión de su publicidad, reducir el gasto publicitario desperdiciado y perfeccionar continuamente su estrategia de ACoS para obtener resultados más rentables. Tanto si tu objetivo es mejorar la rentabilidad como ampliar tus esfuerzos publicitarios, en WisePPC te proporcionamos la información y las funciones necesarias para triunfar en Amazon.

Conclusión

Optimizar su estrategia de ACoS de Amazon es esencial para conseguir una campaña publicitaria equilibrada y rentable en la plataforma. Si conoce sus márgenes de beneficio, establece objetivos de ACoS realistas e implementa estrategias eficientes de pujas, optimización de palabras clave y listado de productos, podrá reducir significativamente el gasto publicitario desperdiciado y mejorar la rentabilidad general.

No se trata sólo de reducir el ACoS; se trata de alinear sus esfuerzos publicitarios con sus objetivos de negocio, ya sea maximizar la visibilidad, apoyar el lanzamiento de nuevos productos o impulsar el conocimiento de la marca. Con una supervisión continua, optimizaciones regulares de las campañas y el uso de herramientas avanzadas como WisePPC, puede perfeccionar su estrategia de ACoS para impulsar el crecimiento sostenible y el éxito en Amazon.

Una estrategia Amazon ACoS exitosa requiere paciencia y precisión. Siga probando, analizando datos y realizando ajustes informados para mejorar sus campañas y, con el tiempo, verá el impacto en su cuenta de resultados. La gestión eficaz de su ACoS es un factor clave de la rentabilidad, ya que garantiza que cada dólar invertido en publicidad ofrezca el mejor rendimiento posible.

PREGUNTAS FRECUENTES