12 Schulungsvideos, die sich jeder neue Amazon-Verkäufer ansehen sollte

Der Einstieg bei Amazon kann sich anfühlen, als würde man einen Kontrollraum mit zu vielen Knöpfen betreten.

Es gibt die Verkäuferzentrale. Auflistungen. FBA. Preisgestaltungsregeln. Leistungsmetriken. Und jeder im Internet scheint Ihnen eine andere Strategie aufzuschwatzen. Bevor Sie in zehn verschiedene Richtungen gezogen werden, sollten Sie es langsam angehen lassen und mit den Grundlagen beginnen.

Die Seller University ist Amazons eigene Schulungsbibliothek. Sie ist kostenlos. Sie ist praktisch. Und sie erklärt, wie der Marktplatz tatsächlich funktioniert. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese zwölf Kernvideos zu verstehen, werden Sie viele Anfängerfehler vermeiden und mit mehr Klarheit vorankommen.

Keine Abkürzungen. Nur eine solide Grundlage.

Die wichtigsten Videos für neue Amazon-Verkäufer

Betrachten Sie dies als einen praktischen Fahrplan. Sie müssen sich nicht alles in einer Sitzung ansehen. Beginnen Sie mit den Grundlagen und vertiefen Sie sie dann je nach dem Stand Ihres Unternehmens.

1. Wie das Verkaufen auf Amazon funktioniert

Was dieses Video abdeckt

Dies ist der Überblick über das große Ganze. Sie erklärt:

• Konto einrichten
• Erstellen von Produktlisten
• Ausführung von Aufträgen
• Bezahlt werden
• Zentrale Verkäuferprogramme

Außerdem werden Fulfillment by Amazon, Brand Registry und Account Health eingeführt.

Wenn Sie sich über die Zusammenhänge des gesamten Ökosystems im Unklaren sind, verschwindet diese Verwirrung in der Regel an dieser Stelle.

2. Kennenlernen von Seller Central

Seller Central ist Ihr Kontrollzentrum. Alles geschieht dort.

Diese Komplettlösung erklärt

• Das Dashboard der Homepage
• Verwaltung der Bestände
• Bestellungen und Rücksendungen
• Leistungsmetriken
• Einstellungen und Berechtigungen

Viele Verkäufer arbeiten nur in einer kleinen Ecke von Seller Central. Diese Schulung hilft Ihnen, das gesamte Layout zu verstehen, damit Sie nicht raten müssen, wo sich die Dinge befinden.

3. Einführung in die Produktauflistung

In diesem Video wird erklärt, was ein Produktangebot ist und wie Amazon es strukturiert.

Sie deckt

• Erforderliche Produktinformation
• Abgleich mit bestehenden Angeboten
• Neue Detailseiten erstellen
• Einzel- und Massenuploads

Inserate sind nicht nur Text. Sie sind strukturierte Daten, die die Suchmaschine von Amazon füttern. Dieser Unterschied ist wichtig.

4. Richtlinien zur Beschaffung von Produkten für den Verkauf auf Amazon

Bei der Beschaffung geht es nicht nur darum, etwas billig zu finden und es weiterzuverkaufen. Es geht darum, zu beweisen, dass Ihre Lieferkette legitim ist.

In diesem Video erklärt Amazon, was als gültige Quelle für den Bestand gilt und was nicht.

Was dieses Video abdeckt

• Wie man Lieferanten vor der Vergabe von Großaufträgen prüft
• Warum der Aufbau direkter Beziehungen zu Marken wichtig ist
• Was als akzeptabler Kaufnachweis gilt
• Der Unterschied zwischen Großhandelsbeschaffung und Einzelhandelsarbitrage
• Warum der Versand von Einzelhandel zu Einzelhandel verboten ist

Dies ist einer der wichtigsten Denkanstöße für neue Verkäufer. Amazon legt großen Wert auf Authentizität und Rückverfolgbarkeit der Produkte. Wenn Sie nicht nachweisen können, woher Ihr Bestand stammt, ist Ihr Konto gefährdet.

5. Einführung in Amazon Business Reports

Wenn die Beschaffung das Fundament ist, sind die Geschäftsberichte das Steuerrad.

Dieses Video erklärt, wie Sie auf Ihre Geschäftsberichte in Seller Central zugreifen und diese interpretieren können.

Was dieses Video abdeckt

• Wo Sie Geschäftsberichte finden
• Der Unterschied zwischen Verkehrszahlen und Verkaufszahlen
• Analyse von Sitzungen, Seitenaufrufen und Konversionsraten
• Wie man den Prozentsatz der Einheitssitzung verfolgt
• Wie man Daten als Grundlage für Preis- und Werbeentscheidungen nutzt

Viele neue Verkäufer konzentrieren sich nur auf die Einnahmen. Aber der Umsatz allein sagt nicht aus, was passiert.

In dieser Schulung lernen Sie, wie Sie aufhören, zu raten, und beginnen, Daten als Entscheidungshilfe zu nutzen.

6. Überblick über Fulfillment by Amazon (FBA)

Dieses Video erklärt, wie Amazon

• Speichert das Inventar
• Kommissionieren und Verpacken von Aufträgen
• Produkte schiffen
• Verwaltet Rückgaben
• Erledigt den Kundendienst

Außerdem werden Dienstleistungen wie Partner-Carrier und Multi-Channel-Fulfillment eingeführt.

Mit FBA sind Sie Prime-fähig. Aber es bringt auch zusätzliche Gebühren und Verantwortlichkeiten für die Bestandsplanung mit sich. Diese Schulung hilft Ihnen, diesen Kompromiss abzuwägen.

7. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung für Produkte

Die Preisgestaltung bei Amazon ist nicht statisch.

Diese Schulung umfasst

• Wettbewerbsfähige Preise
• Konzepte zum niedrigsten Preis
• Automatisierte Preisbildungsregeln
• Wie sich die Preisgestaltung auf die Sichtbarkeit auswirkt

Da Repricing-Tools im Jahr 2026 weit verbreitet sind, ist es von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wie sich der Preis auf Ihre Förderfähigkeit und Verkaufsgeschwindigkeit auswirkt.

8. Zum "Featured Offer" werden

Das Sonderangebot ist die Standardposition für das Hinzufügen zum Warenkorb.

Dieses Training erklärt, wie Amazon bewertet

• Preisliche Wettbewerbsfähigkeit
• Erfüllungsmethode
• Versandgeschwindigkeit
• Leistung des Kontos
• Verfügbarkeit der Bestände

Es geht nicht nur darum, der billigste Verkäufer zu sein. Die betriebliche Zuverlässigkeit spielt eine Rolle.

9. Verständnis des Kontostandes

Jeder Verkäufer verfügt über ein Kontoübersichts-Dashboard.

Dieses Video erklärt

• Fehlerquote bei der Bestellung
• Anteil verspäteter Sendungen
• Einhaltung der Politik
• Stornoquote

Die Nichtbeachtung dieser Kennzahlen kann zu Einschränkungen oder Aussetzungen führen. Ihre Überwachung sollte zur Routine werden.

10. Einführung in die Amazon-Werbung

Dieser Überblick stellt vor

• Gesponserte Produkte
• Gesponserte Marken
• Gesponserte Anzeige
• Cost-per-Click-Gebotserstellung

Es wird erklärt, wie Anzeigen in Suchergebnissen und auf Produktseiten erscheinen und wie Verkäufer Budgets und Gebote kontrollieren.

Werbung ist nicht obligatorisch, aber für die meisten Wettbewerbskategorien ist sie notwendig.

11. Amazon Brand Registry Vorteile

Wenn Sie eine Marke besitzen, schaltet Brand Registry zusätzliche Tools frei.

Diese Schulung erklärt

• Markenschutzmechanismen
• A+ Inhalt
• Markenanalytik
• Gesponserte Marken
• Verbesserte Kontrolle der Auflistung

Auf einem Marktplatz mit gemeinsam genutzten Inseraten ändert sich durch den Markenbesitz, was Sie kontrollieren können.

12. Erste Schritte mit Amazon Global Selling

Dieses Video führt Sie durch

• Optionen für internationale Marktplätze
• Grenzüberschreitende Logistik
• Überlegungen zu Steuern und Compliance
• So aktivieren Sie den globalen Verkauf in Seller Central

Globaler Verkauf ist heute leichter möglich als früher, aber er erfordert immer noch Planung und Margenanalyse.

Mit WisePPC können Sie Ihre Anzeigen vom ersten Tag an intelligenter verwalten

Wenn Sie neu bei Amazon sind, ist der schwierigste Teil nicht der Start. Es geht darum zu verstehen, was tatsächlich funktioniert.

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Für neue Verkäufer ändert Klarheit alles. Wenn Sie klar erkennen können, was den Gewinn steigert und was das Budget belastet, können Sie schneller und sicherer Entscheidungen treffen.

Keine Tabellenkalkulationen. Kein Rätselraten. Einfach strukturiertes Wachstum vom ersten Tag an.

Abschließende Überlegungen

Die Seller University ist keine Erfolgsgarantie. Das kann kein Training leisten.

Es wird Ihnen helfen, die häufigsten Anfangsfehler zu vermeiden, klären, wie Amazon Verkäufer tatsächlich bewertet, und Ihnen zeigen, wo sich die wichtigen Tools in der Verkäuferzentrale befinden. Es verkürzt die Lernkurve und beseitigt eine Menge unnötiger Versuche und Fehler.

Es ist kostenlos. Sie ist praktisch. Und es kommt direkt von der Plattform, auf der Sie aufbauen. Wenn es Ihnen ernst damit ist, ein stabiles, langfristiges Amazon-Geschäft aufzubauen, ist dies der richtige Ort, um damit zu beginnen.

Häufig gestellte Fragen