Amazon Ungeprüfte Produkte: Was können Sie ohne Genehmigung verkaufen?

Verkaufen auf Amazon sieht auf den ersten Blick einfach aus: ein Produkt auswählen, auflisten und auf den Verkauf warten. Der Haken ist, dass nicht alles sofort verkauft werden kann. Amazon stellt bestimmte Kategorien hinter Zulassungsmauern, um Käufer vor Fälschungen und unsicheren Waren zu schützen. Aber die gute Nachricht ist, dass viele Kategorien noch offen sind, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen genau, welche Produkte Sie verkaufen können, ohne den Genehmigungsprozess zu durchlaufen, warum einige Artikel gesperrt sind und was das für Ihr Unternehmen bedeutet.

Verstehen von Gated vs. Ungated auf Amazon

Geschützte Kategorien sind Produktbereiche, in denen Amazon von den Verkäufern einen Nachweis der Berechtigung verlangt, bevor sie Artikel einstellen können. Dies bedeutet oft die Vorlage von Rechnungen, Markenautorisierungen oder Zertifizierungen. Zu den geschützten Kategorien gehören z. B. Schmuck, Sammlermünzen, Kunst und Luxusuhren.

Ungated-Kategorien hingegen sind weit offen. Jeder, der ein professionelles Verkäuferkonto hat, kann Produkte in diesen Kategorien auflisten, solange er die allgemeinen Richtlinien von Amazon befolgt. Sie sind so konzipiert, dass sie ein geringeres Risiko darstellen, leichter zu überwachen sind und sowohl für Käufer als auch für Verkäufer sicherer sind.

Es ist auch wichtig zu wissen, dass selbst innerhalb von Kategorien ohne Beschränkungen einige Unterkategorien oder bestimmte Marken eingeschränkt sein können. Zum Beispiel ist die Kategorie "Spielzeug & Spiele" normalerweise offen, aber während der Weihnachtszeit stellt Amazon zusätzliche Anforderungen.

Warum Amazon bestimmte Produkte vergibt

Es mag den Anschein erwecken, als würde Amazon Straßensperren errichten, aber in Wirklichkeit geht es bei den Beschränkungen um den Schutz des Ökosystems.

• Sicherheit der Verbraucher: Artikel wie Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel und Elektronik müssen Sicherheitsstandards erfüllen. Mit Hilfe von Gates kann sichergestellt werden, dass nur vorschriftsmäßige Produkte die Kunden erreichen.
• Fälschungsschutz: Hochwertige Waren wie Uhren, Sammlerstücke und DVDs sind ein leichtes Ziel für Fälschungen, weshalb Amazon sie genau im Auge behält.
• Markenschutz: Viele Marken wollen selbst bestimmen, wer ihre Produkte verkauft. Indem Amazon nach einem Nachweis der Autorisierung fragt, respektiert es diese Vereinbarungen.
• Vertrauen in die Plattform: Letztendlich hängt der Ruf von Amazon davon ab, dass sich die Käufer sicher fühlen. Beschränkungen verringern das Risiko und sorgen für die Zuverlässigkeit des Marktplatzes.

Für neue Verkäufer erklärt dies, warum es überhaupt Kategorien ohne Kategorien gibt und warum sie oft der einfachste Weg für den Einstieg sind.

Beispiele für Ungated-Kategorien

Was können Sie also ohne Genehmigung verkaufen? Amazon hat zwar viele geschützte Bereiche, aber es gibt auch viele offene Kategorien, in denen Sie sofort Produkte anbieten können. Dies sind einige der am besten zugänglichen:

• Bücher (Nicht-Sammelstücke): Der Verkauf von neuen oder gebrauchten Büchern ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um anzufangen. So hat Amazon als Unternehmen angefangen, und die Kategorie ist immer noch nicht reglementiert. Sammlerstücke oder seltene Ausgaben bedürfen einer Genehmigung, aber alltägliche Titel sind weit offen.
• Haus & Garten: Diese Kategorie umfasst eine breite Palette von Artikeln, von Küchengeräten und Beeten bis hin zu Pflanzgefäßen und Außenbeleuchtung. Sie ist das ganze Jahr über beliebt und bietet endlose Möglichkeiten, einfache, praktische Produkte zu finden.
• Mobiltelefone und Zubehör: Generisches Zubehör wie Handytaschen, Ladegeräte und Displayschutzfolien sind in der Regel nicht beschränkt. Denken Sie aber daran, dass Markenartikel (Apple, Samsung usw.) möglicherweise trotzdem eine Genehmigung erfordern.
• Sport & Outdoor: Denken Sie an Yogamatten, Widerstandsbänder, Wasserflaschen oder Campingausrüstung. Diese sind in der Regel nicht mit einem Preisschild versehen und sprechen einen breiten Kundenstamm an, was sie zu großartigen Einstiegspunkten macht.
• Musikinstrumente: Instrumente und Zubehör für Einsteiger wie Gitarrensaiten, Schlagzeugstöcke oder Keyboards sind in der Regel frei zugänglich. Für professionelles Equipment gibt es möglicherweise mehr Einschränkungen, aber die Grundlagen sind für neue Verkäufer verfügbar.
• Werkzeuge und Heimwerkerbedarf: Alltägliche Werkzeuge, Eisenwaren und kleine Heimwerkerprodukte sind in der Regel ungeschützt. Hier gibt es eine ständige Nachfrage, da die Menschen ständig an Projekten rund um das Haus arbeiten.
• Büroartikel: Von Schreibwaren und Organizern bis hin zu Aktenschränken und Schreibtischzubehör - diese Kategorie ist breit gefächert und oft nicht eingeschränkt. In einigen Unterkategorien, die Elektronik betreffen, kann es noch Einschränkungen geben, aber die Grundlagen sind leicht zu verkaufen.

Zusammen bieten diese Kategorien neuen Verkäufern viel Raum, um Ideen zu testen, Produkte schnell einzustellen und zu lernen, wie Amazon funktioniert, ohne auf frustrierende Genehmigungsbarrieren zu stoßen.

Vollständige Liste der Gated Categories auf Amazon

Während nicht zugelassene Produkte Ihnen einen einfachen Einstieg ermöglichen, bleiben viele Kategorien zugelassene Kategorien. Diese erfordern die Genehmigung von Amazon, bevor Sie Artikel in diesen Kategorien auflisten können. Die Genehmigung bedeutet oft, dass Rechnungen, Genehmigungsschreiben der Marke oder ein Nachweis über die Einhaltung von Vorschriften vorgelegt werden müssen.

Hier ist die aktuelle Liste der Kategorien, auf die die meisten Verkäufer stoßen werden:

• Alkohol
• Tiere und tierbezogene Produkte
• Sammlermünzen
• Kosmetika und Haut-/Haarpflege
• Persönliche Sicherheit und Haushaltsprodukte
• Bildende Kunst
• Ferienverkäufe bei Spielzeug und Spielen (Q4-Einschränkungen)
• Schmuck
• Amazon Abo-Boxen
• Produkte "Made in Italy
• Musik & DVD
• Automobil und Powersports (einige Kategorien)
• Dienstleistungen (Hausdienste, Installation usw.)
• Sportliche Sammlerstücke
• Streaming Media Player
• Video, DVD und Blu-ray
• Uhren

Es ist auch erwähnenswert, dass das Brand Gating für mehrere Kategorien gilt. Selbst wenn die Kategorie selbst offen ist, sind bestimmte Marken (insbesondere Luxus-, Designer- oder bekannte Marken) eingeschränkt. Ohne Markengenehmigung können Sie sie nicht auflisten.

Für neue Verkäufer ist diese Liste eine Erinnerung: Wenn Sie sich anfangs auf nicht zugelassene Kategorien beschränken, können Sie sich die Mühe ersparen, eine Zulassung zu beantragen, und sich zunächst auf den Aufbau der Leistung Ihres Kontos konzentrieren.

Wie WisePPC Verkäufern bei der Navigation durch geschützte und ungeschützte Kategorien hilft

Zu wissen, welche Produkte unter das Gatter fallen, ist nur der erste Schritt. Die eigentliche Herausforderung für Verkäufer besteht darin herauszufinden, wie sie ihre Zeit und ihr Budget sinnvoll einsetzen können, sobald sie anfangen, Produkte einzustellen. Das ist der Punkt, an dem wir ansetzen WisePPC.

Wir sind ein Amazon Ads Verified Partner, was bedeutet, dass unsere Plattform die Standards von Amazon für Fachwissen, Datengenauigkeit und Compliance erfüllt. Noch wichtiger ist, dass Sie darauf vertrauen können, dass die von uns gelieferten Einblicke direkt mit Amazons eigenen Systemen übereinstimmen.

Unser Toolkit wurde entwickelt, um das Rätselraten aus dem Verkauf zu nehmen. Mit mehr als 30 Kennzahlen, die in Echtzeit verfolgt werden, können Sie schnell sehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren, welche Produkte den Verkauf ankurbeln und wo Ihr Geld möglicherweise verschwendet wird. Anstatt mit Tabellenkalkulationen zu jonglieren oder auf veraltete Berichte zu warten, erhalten Sie einen Live-Überblick über Ihre Kampagnen und Verkäufe auf Amazon und anderen Marktplätzen.

Einige der Vorteile, die Verkäufer mit WisePPC erzielen:

• Zentralisierte Analytik: Zeigen Sie Anzeigenleistung, organische Verkäufe und Konversionen an einem Ort an, ohne auf mehrere Tools von Drittanbietern angewiesen zu sein.
• Automatisierte Optimierung: Erhalten Sie klare Signale, welche Kampagnen Aufmerksamkeit benötigen, von verschwendeten Werbeausgaben bis hin zu leistungsschwachen Keywords.
• Skalierbarkeit: Ganz gleich, ob Sie nur eine Handvoll Produkte in nicht zugewiesenen Kategorien testen oder Tausende von Produkten über verschiedene Konten hinweg verwalten, unsere Plattform wächst mit Ihnen.
• Zugang zu historischen Daten: Im Gegensatz zu Amazons 60- bis 90-Tage-Limit speichern wir Ihre Daten über Jahre hinweg und geben Ihnen so langfristige Einblicke in Trends und Saisonalität.
• Entscheidungsfindung in Echtzeit: Metriken wie TACoS, ACOS, CTR und Profit werden live aktualisiert, so dass Sie Anpassungen vornehmen können, bevor kleine Probleme kostspielig werden.

Wir wissen, dass der Verkauf auf Amazon überwältigend sein kann, vor allem, wenn man noch dabei ist, den Unterschied zwischen geschützten und nicht geschützten Kategorien herauszufinden. Unser Ziel bei WisePPC ist es, diesen Prozess zu vereinfachen. Durch die Kombination von leistungsstarken Analysen mit intuitiven Tools wie Massenaktualisierungen, erweiterten Filtern und Platzierungsleistungsanalysen geben wir Ihnen die Klarheit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: das Wachstum Ihres Unternehmens.

Wie man prüft, ob ein Produkt genehmigungspflichtig ist

Bei Amazon ist es relativ einfach zu erkennen, ob ein Produkt eine Genehmigung benötigt, aber es lohnt sich, sich mit dem Prozess vertraut zu machen, bevor Sie mit der Beschaffung von Waren beginnen. So funktioniert es:

1. Melden Sie sich bei Seller Central an. Gehen Sie zu Ihrem Amazon Seller Central-Konto, wo alle Produktangebote verwaltet werden.
2. Gehen Sie zu Inventar. Wählen Sie im Hauptmenü die Option "Inventar" und dann "Produkt hinzufügen".
3. Geben Sie die Produktdaten ein. Sie können mit einer Produktkennung wie UPC, ASIN, ISBN oder EAN suchen. Mit diesem Schritt kann Amazon den genauen Artikel abrufen.
4. Achten Sie auf Einschränkungen. Wenn das Produkt in eine geschützte Kategorie fällt, sehen Sie eine Meldung wie "Einschränkungen anzeigen" oder "Auflistungsbeschränkungen gelten". Wenn Sie darauf klicken, sehen Sie, welche Art von Genehmigung Sie benötigen.
5. Entscheiden Sie sich für den nächsten Schritt. Sie können entweder sofort eine Zulassung beantragen oder sich auf Produkte konzentrieren, die nicht zugelassen sind.

Diese manuelle Methode funktioniert zwar, aber sie kann sich wiederholen, wenn Sie Dutzende von Produkten untersuchen. Genau hier sparen Tools von Drittanbietern Zeit. Diese Plattformen scannen Angebote für Sie und weisen Sie im Voraus auf Einschränkungen hin, damit Sie kein Geld für Inventar verschwenden, das Sie nicht verkaufen können. Einige bieten sogar Masseneinschränkungsprüfungen an, mit denen Sie Tausende von ASINs auf einmal analysieren können.

Für neue Verkäufer ist es in der Regel am effizientesten, die in Seller Central integrierten Prüfungen mit einem dieser Tools zu kombinieren, um Überraschungen zu vermeiden.

Warum manche Verkäufer immer noch auf geschlossene Kategorien setzen

Ungetrennte Produkte sind der offensichtliche Einstieg, aber je mehr Erfahrung die Verkäufer sammeln, desto mehr wenden sie sich den getrennten Kategorien zu. Der Anreiz liegt auf der Hand. In diesen Bereichen herrscht oft weniger Wettbewerb, da nicht jeder eine Zulassung erhält, um dort zu verkaufen. Da weniger Verkäufer um dieselben Käufer kämpfen, können die Gewinnspannen höher sein und der Markt ist weniger überlaufen.

Geschützte Kategorien ziehen auch eher spezialisierte Nischen an. Luxusuhren, Kunst und hochwertige Sammlerstücke sind Beispiele dafür, dass die Kunden bereit sind, mehr zu bezahlen und ein höheres Maß an Vertrauen erwarten. Die Fähigkeit, in diesen Bereichen tätig zu sein, öffnet nicht nur die Türen zu Premiummärkten, sondern signalisiert auch Glaubwürdigkeit. Wenn Kunden sehen, dass Sie für den Verkauf in eingeschränkten Bereichen zugelassen sind, stärkt dies Ihren Ruf als professioneller Verkäufer.

Allerdings ist es nicht immer der klügste Schritt, direkt in geschützte Kategorien einzusteigen. Der Genehmigungsprozess kann anspruchsvoll sein, und die Risiken sind höher, wenn man noch nicht weiß, wie man sich in Amazons Systemen zurechtfindet. Für die meisten neuen Verkäufer besteht die klügere Strategie darin, zunächst eine solide Erfolgsbilanz in nicht-zugelassenen Kategorien aufzubauen und dann diese Erfahrung zu nutzen, um später in eingeschränkte Märkte zu wechseln.

Vorteile des Verkaufs von ungesiegelten Produkten

Wenn Sie mit nicht zugewiesenen Kategorien beginnen, haben Sie einen reibungsloseren, weniger stressigen Einstieg in den Amazon-Verkauf. Anstatt sich mit Papierkram herumzuschlagen oder wochenlang auf eine Antwort zu warten, können Sie sich darauf konzentrieren, das Wesentliche zu lernen. Einige der größten Vorteile sind:

• Schnellerer Start: Bei nicht gekennzeichneten Produkten müssen Sie nicht auf den Genehmigungsprozess von Amazon warten. Sie können Artikel sofort einstellen und sehen, wie das System vom ersten Tag an funktioniert.
• Niedrigere Schranken: Es müssen keine Rechnungen, Genehmigungsschreiben oder Compliance-Dokumente eingereicht werden. Das bedeutet weniger Aufwand im Vorfeld und geringere Startkosten.
• Übungsgelände: Offene Kategorien geben Ihnen Raum zum Experimentieren. Sie können lernen, wie Sie Angebote erstellen, Lagerbestände verwalten, Werbekampagnen testen und herausfinden, wie Sie auf Kundenfeedback reagieren können, ohne den zusätzlichen Stress durch strenge Beschränkungen.
• Geringeres Risiko: Da die Anforderungen an die Einhaltung der Vorschriften geringer sind, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie versehentlich gegen Regeln verstoßen, die zur Aussetzung Ihrer Angebote führen könnten. Dies macht nicht zugelassene Kategorien besonders attraktiv für neue Verkäufer, die noch Vertrauen aufbauen müssen.

Der wahre Wert geht über die Bequemlichkeit hinaus. Indem Sie in nicht zugelassene Kategorien einsteigen und beweisen, dass Sie erfolgreich verkaufen können, bauen Sie eine Kontohistorie und Glaubwürdigkeit auf. Im Laufe der Zeit kann diese positive Erfolgsbilanz dazu führen, dass es viel einfacher wird, für zugelassene Kategorien zugelassen zu werden, wenn Sie sich später dafür entscheiden, in andere Kategorien zu wechseln.

Worauf Sie vor der Auswahl eines Produkts achten sollten

Selbst wenn ein Produkt in eine nicht zugelassene Kategorie fällt, bedeutet das nicht automatisch, dass es eine gute Wahl ist. Der Erfolg auf Amazon hängt von mehr als nur der Eignung ab. Hier sind ein paar Faktoren, die jeder Verkäufer abwägen sollte, bevor er sich auf ein Produkt festlegt.

1. Prüfen Sie die Nachfrage

Beginnen Sie mit den Grundlagen: Kaufen die Leute diesen Artikel tatsächlich? Tools, die das Suchvolumen nach Schlüsselwörtern oder die geschätzten Verkaufszahlen anzeigen, können Ihnen helfen, die Nachfrage zu messen. Wenn ein Produkt nur wenig oder gar nicht nachgefragt wird, lohnt sich der Aufwand möglicherweise nicht, egal wie einfach es zu listen ist.

2. Beurteilen Sie die Konkurrenz

Eine hohe Nachfrage zieht in der Regel viele Anbieter an. Bevor Sie einsteigen, sollten Sie prüfen, wie viele Konkurrenten das gleiche Produkt bereits anbieten. Wenn die Top-Listen mit etablierten Verkäufern mit Tausenden von Bewertungen überfüllt sind, kann es schwierig sein, Fuß zu fassen. Auf der anderen Seite können Produkte mit einer konstanten Nachfrage, aber nur einer Handvoll Verkäufern, große Chancen bieten.

3. Denken Sie an die Saisonalität

Einige Artikel verkaufen sich das ganze Jahr über, während andere nur in bestimmten Monaten oder zu bestimmten Feiertagen gut laufen. Saisonale Produkte können rentabel sein, aber sie binden auch Kapital und Lagerplatz bis zur richtigen Jahreszeit. Wenn Sie gerade erst anfangen, bieten konstante, ganzjährige Produkte oft eine sanftere Lernkurve.

4. Verstehen Sie die Kosten

Es geht nicht nur um den Einkaufspreis. Berücksichtigen Sie auch die Versandgebühren, die Lagerkosten bei Amazon, die Erfüllungsgebühren und die Rücksendungen. Ein Produkt, das auf dem Papier profitabel aussieht, kann schnell auf eine hauchdünne Gewinnspanne schrumpfen, wenn alle Kosten berücksichtigt werden.

5. Berücksichtigen Sie Ihre Interessen und Kenntnisse

Wenn Sie etwas verkaufen, das Sie verstehen oder das Ihnen am Herzen liegt, kann der Prozess einfacher und nachhaltiger sein. Wenn Sie mit dem Produkt vertraut sind, sind Sie besser in der Lage, aussagekräftige Angebote zu verfassen, Kundenfragen zu beantworten und Qualitätsprobleme zu erkennen, bevor sie zu Problemen werden.

Abschließende Überlegungen

Ohne Genehmigung auf Amazon zu verkaufen ist nicht nur möglich, sondern oft auch der beste Weg, um anzufangen. Wenn Sie sich auf nicht zugelassene Kategorien wie Bücher, Haushaltswaren oder Sportgeräte konzentrieren, können Sie Produkte schnell auflisten, Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften vermeiden und sofort mit der Generierung von Einnahmen beginnen.

Mit zunehmender Erfahrung lernen Sie das Innenleben der Produktrecherche, das Bestandsmanagement und die Richtlinien von Amazon kennen. Auf dieser Grundlage ist es viel einfacher, irgendwann in geschützte Kategorien einzusteigen, wenn Sie sich dafür entscheiden.

Die wichtigste Erkenntnis ist einfach: Machen Sie die Dinge am Anfang nicht zu kompliziert. Beginnen Sie dort, wo die Hürden am niedrigsten sind, konzentrieren Sie sich auf Produkte, die Sie heute verkaufen können, und bauen Sie von dort aus eine Dynamik auf.

Häufig gestellte Fragen