亚马逊订阅和节省：它的工作原理以及卖家何时应该使用它

重复购买使亚马逊的业务从不可预测变得稳定。一次性销售会有所帮助，但稳定的增长通常来自那些不经提醒就再次光顾的顾客。这正是亚马逊 "订阅和优惠 "的设计初衷。.

该计划允许购物者为日常产品安排定期送货，同时还能为坚持订购的顾客提供折扣。对于卖家来说，它能创造更可预测的需求、更强的客户维系能力和更清晰的库存规划。在本指南中，我们将详细介绍 "订阅和节省 "计划的运作方式、最适合的人群以及卖家在注册产品前应考虑的事项。.

亚马逊 "订阅与优惠 "究竟是什么？

亚马逊 "订阅和节省 "让客户可以为符合条件的产品安排定期送货。他们无需手动重新订购，只需选择希望商品交付的频率，亚马逊就会处理其余事宜。.

客户可以随时调整送货频率、跳过送货或取消送货。没有什么是被锁定的。这种灵活性是人们愿意订阅的重要原因。.

作为对重复送货承诺的回报，客户可以获得折扣。根据不同的设置，节省总额可达 15%。对购物者来说，这既方便又省钱。对卖家来说，则是一致性。.

客户为何使用 "订阅和节省 "服务

从买家的角度来看，这种吸引力是显而易见的。.

• 首先，它消除了摩擦。客户不需要提醒或购物清单来购买他们已经知道需要的产品。一切都按计划进行。.
• 第二，有明显的经济激励。折扣是自动适用的，对于购买多个订购项目的家庭来说，节省的费用会随着时间的推移而增加。.
• 第三，完全可控。客户可以更改数量、交货日期或取消订单，而不会受到惩罚。这种控制感可以减少犹豫，提高注册率。.

当客户找到适合他们日常使用的产品时，"订阅和节省 "会让他们轻松坚持使用该品牌。.

为什么 "订阅和保存 "对卖家有用

对卖方而言，最大的优势在于可预测性。.

订阅使收入预测变得更容易。当你知道有多少活跃用户时，计划库存的压力就会小得多。它还能减少一次性采购带来的不稳定性。.

能见度是另一个好处。订阅和保存产品通常会出现在专用搜索和筛选器中，这可以让已经在寻找订阅选项的买家看到您的列表。.

还有一种忠诚效应。一旦客户订购，他们就不太可能每月四处购物。这样，客户的生命周期就更长，销售额也更稳定。.

最后，订阅通常会让客户了解您更广泛的产品目录。单一的订阅产品可以让客户重复接触您销售的其他产品。.

谁有资格使用 "订阅和节省 "服务

并非每个卖家或产品都符合条件。.

要参与该计划，卖家需要代表亚马逊品牌注册处注册的品牌，并保持良好的运营业绩。这包括可靠的库存水平、有竞争力的定价和可靠的履行指标。.

符合条件的产品类别包括常见的重复购买产品，如

• 美容和个人护理
• 杂货和消费品
• 婴儿护理产品
• 宠物用品
• 办公用品
• 家居、花园和工具
• 健康和保健项目

只要达到性能标准，亚马逊履行和商家履行卖家都可以参与。.

由商家执行的产品还必须在持续时间内满足更严格的运输和可靠性要求。亚马逊希望订阅能给人一种可靠的感觉，而履行性能则起着重要作用。.

履行选项和注册基础知识

如果您使用亚马逊履约服务，符合条件的产品通常会自动注册。亚马逊会应用您的默认折扣设置，并使产品可供订购。.

对于由商家完成的列表，注册为手动操作。每个产品都必须通过 "卖家中心 "提交，并接受资格审查。.

在这两种情况下，卖家都可以通过 "卖家中心 "内的 "订阅和保存 "工具管理折扣水平、查看注册状态并进行调整。.

折扣和资助的运作方式

订阅和节省 "定价是由卖家出资的奖励和亚马逊支持的折扣组合而成的。要想在使用该计划时不侵蚀利润，关键是要了解这两者如何相互配合。.

由卖家出资的订购折扣

卖家可控制基本订阅和节省折扣。有三种标准选项：正价的 0%、5% 或 10%。.

0% 的选项仍然允许产品出现在 "订阅和节省 "中，但它完全依赖于亚马逊资助的激励措施来为客户节省费用。而由卖家出资的 5% 或 10% 的折扣则能提供直接的价格优惠，通常能提高订阅注册率。.

较高的折扣通常会带来更好的转换率，但也会减少每笔订单的利润。这就是为什么大多数卖家在开始时都比较保守，监控业绩，并随着时间推移进行调整，而不是一开始就承诺最高折扣的原因。.

亚马逊资助的批量折扣

当客户同时订阅多个产品时，亚马逊会增加额外的奖励。如果客户在一次送货中收到五件或更多 "订阅并节省 "商品，亚马逊可能会在卖家资助的优惠之外再给予额外折扣。.

这一额外折扣由亚马逊提供资金，而非卖家。它既奖励了合并订阅的客户，又让卖家在不牺牲额外利润的情况下从更高的订单价值中获益。.

将 "订阅和节省 "与促销活动相结合

订阅和节省折扣可与其他定价策略叠加使用。如果设置得当，销售价格、限时优惠和促销折扣可以与订阅定价同时进行。.

这种灵活性使卖家可以开展短期活动，而无需将产品从 "订阅和节省 "中移除，也不会影响现有用户。关键是要仔细观察利润的影响，尤其是在高销量促销期间。.

使用优惠券促进订阅

优惠券增加了另一层激励，尤其是对新订阅者。销售商可以创建订阅和节省专用优惠券，适用于订阅的首次交付。.

这些优惠券通常用于降低首次订购者的入门门槛，或重新吸引以前购买过产品但从未订购过的客户。由于优惠券具有针对性和时间限制，它们提供了一种可控的方式来测试需求，而不会永久性地降低价格。.

将产品添加到订阅和节省

对于大多数使用亚马逊履约服务的卖家来说，一旦符合所有要求，符合条件的产品就会自动加入 "订阅和节省"。亚马逊会应用您的默认订阅折扣，并使产品可用于循环订单，无需额外设置。您可以直接在 "卖家中心 "的 "订阅和节省 "部分查看哪些产品已注册并管理其设置。.

如果产品没有加入，卖家中心通常会解释原因。常见原因包括定价超出亚马逊的门槛、类别限制或绩效指标尚未达到计划标准。在许多情况下，这些问题都可以通过调整价格、提高执行绩效或等待建立足够的销售记录来解决。.

在折扣方面，卖家也有灵活性。订购折扣可以在全局范围内设置，也可以针对单个产品进行调整。这样就可以更轻松地测试不同的折扣策略、比较结果并微调定价，而无需对整个目录进行广泛的更改。.

跟踪订阅和保存性能

亚马逊提供详细的报告工具，帮助卖家了解 "订阅和节省 "的长期表现。定期查看这些数据可以更容易地发现趋势，及早发现问题，并在问题扩大之前调整定价或库存。.

需要监测的关键领域包括

• 订阅驱动的销售量。显示订阅订单相对于一次性购买的具体收入。.
• 活跃用户数和保留率。帮助跟踪当前有多少客户订阅，以及随着时间的推移，他们是否会继续收到送货。.
• 按折扣等级划分的收入。细分不同订阅折扣级别对销售额和整体业绩的影响。.
• 优惠券驱动的订阅增长。衡量优惠券在吸引新用户或重新激活现有客户方面的效果。.
• 缺货造成的发货遗漏。当库存量不足以满足订购需求时，突出显示收入损失和交货取消。.

除历史报告外，亚马逊还提供预测工具，可根据有效订阅估算未来发货量。这些预测对库存规划、预算编制和应对季节性需求变化特别有用。.

所有报告均可直接在 Seller Central 中访问，也可下载用于更深入的分析或内部报告。.

发展订阅和储蓄计划的实用技巧

如果你想在不给利润带来压力的情况下增加订阅销售额，这些原则往往会持续有效：

1. 从适度的折扣开始。5% 的折扣通常足以测试需求。在提高折扣之前，先衡量一下效果，因为并不是每件产品都需要最大限度的激励。.
2. 保持库存稳定，发货可靠。订户期望的是一致性。与一次性购买相比，缺货和延迟交货更为重要。.
3. 使用目的明确的优惠券。首次配送优惠券可以促进新的订购，而再次订购优惠券则有助于转化尚未订购的重复购买者。.
4. 定期审查绩效数据。查看订阅者增长、保留率和折扣效果的趋势。关注订阅后比未订阅时表现更好的产品。.
5. 考虑长远，而非短期。订阅和储蓄作为一种稳定增长的渠道效果最佳。真正的价值来自于可预测的需求和回头客，而不是快速飙升的销售额。.

使用 WisePPC 让 "订阅和节省 "更有利可图

当卖家清楚地了解是什么驱动了重复订单，以及折扣、广告和定价如何影响利润时，订阅和节省就能发挥最大作用。这正是我们可以提供帮助的地方。.

在 WisePPC, 我们可以让卖家在一个地方清楚地了解他们的市场表现。我们的分析将广告、销售和定价数据联系在一起，因此您可以查看订阅在一段时间内的表现，并根据真实数据而非假设做出决策。.

借助实时指标、长期历史数据和强大的过滤功能，您可以及早发现趋势，更快地调整营销活动，并了解哪些策略能够真正支持经常性销售。批量操作使您无需手动操作，即可轻松扩展整个营销活动的变化。.

对于希望 "订阅和节省 "促进稳定、可预测增长的卖家来说，其结果是更多的控制、更好的可见性和更智能的优化。.

总结：订阅和保存适合您的企业吗？

亚马逊 "订阅和优惠 "不是实现快速增长的捷径，但对于合适的产品，它可以成为您账户上最可靠的销售渠道之一。对于客户经常购买并信任到不假思索就会再次订购的商品，它的效果最好。.

对销售商而言，真正的价值在于可预测性。订阅可以平滑需求，改善库存规划，减少对不断获取客户的依赖。与此同时，该计划也需要纪律。定价需要仔细测试，库存必须保持稳定，绩效指标比以往任何时候都重要。.

如果从战略角度出发，"订阅和节省 "可以加强客户关系，将日常购买转化为长期收入。这不是为了追求速赢。而是随着时间的推移，建立更稳定的亚马逊业务。.

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