产品捆绑：不用卖力就能提高销售额的聪明方法

捆绑销售并不新鲜。人们将相关物品搭配在一起的做法由来已久--套餐、带充电器的笔记本电脑、带护发素的洗发水。但在电子商务中，如果搭配得当，产品捆绑就不仅仅是方便那么简单了。它可以悄无声息地提高平均订单价值，清理流动缓慢的库存，并向买家介绍他们甚至不知道自己需要的产品。.

无论您是在亚马逊上销售产品、管理多品牌商店，还是只想为客户简化流程，本指南都将为您一一解读：什么是捆绑销售、捆绑销售如何运作以及如何战略性地使用捆绑销售。.

是什么让产品捆绑真正奏效？

捆绑销售的核心理念很简单：将两种或两种以上的产品组合成一个套餐，然后作为一套产品销售。但是，表面之下还有更多内涵。好的捆绑销售不仅仅是一堆东西。它是一个经过精心策划的产品，要么能解决一个完整的问题，要么能支持一个共同的目标，要么能让买家轻松获胜。.

想想看：有人正在选购笔记本电脑。他们可能还需要鼠标、保护套，甚至 USB-C 适配器。通过在单个列表中提供所有这些产品，并提供小幅折扣或附加便利，您就能减少摩擦，节省他们的时间，让结账过程更顺畅。.

成功的捆绑销售与众不同之处不仅仅在于折扣。而是相关性和时机。.

捆绑产品不尽相同：了解您的选择

捆绑销售没有放之四海而皆准的方法。对护肤品牌有效的方法在电子产品中可能会失败。但好消息是，有多种方法可以做到这一点。让我们来分析一些实用的捆绑类型，而不要落入教科书上的老标签。.

功能套件

功能套件就是要简单明了地解决问题。与其让顾客自己拼凑东西，不如一次性提供他们所需的一切。试想一下，一套护肤品包括洁面乳、爽肤水和保湿霜，或者一个健身包，包括阻力带、瑜伽垫和一个瓶子。甚至返校科技套装也属于这一类，在一个盒子里提供笔记本电脑、保护套和 USB 集线器。我们的目标是减少决策疲劳。顾客的工作已经完成，他们只需拿起就走。.

智能交叉销售

聪明的交叉销售利用了自然购买行为。你可能在大型电子商务网站上见过这种情况，网站会向你推荐与你已经购买的商品搭配的商品。这些网站并不创造新的捆绑产品，而是在结账前就提供有用的附加产品--比如手机的无线充电器，或者新相机的存储卡。这些都不是硬性推销。它们只是帮助顾客完成设置，让他们的生活更轻松。.

试用装或探索套装

当你有不同的产品时，这些套装就非常有用。与其要求顾客马上做出选择，不如给他们一种试水的方式。一盒迷你护肤品配方、茶叶样品或精选口味牙膏都能促使顾客找到自己的最爱。这种捆绑不仅能促进首次销售，还能为长期的品牌忠诚度埋下种子。.

捆绑移动库存

捆绑式库存更具有战略意义。面对现实吧，并不是每件产品都能脱销。但这并不意味着它们一无是处。将滞销库存与畅销品搭配在一起，可以创造一个新的故事--比如将多余的太阳镜与流行的沙滩手提包捆绑在一起。如果方法得当，这将有助于清理仓库空间，避免大幅打折，并保持品牌价值不变。关键是要确保商品之间的联系仍然是有意为之。.

为什么产品捆绑对双方都有效

捆绑销售最好的一点是，它不仅仅服务于卖方。它也真正让买方的生活变得更轻松。让我们来分析一下双方都能从中得到什么。.

卖方

产品捆绑不仅仅是提供更多产品，而是要更巧妙地利用现有产品。卖家将从中获益：

• 更高的平均订单价值 (AOV)：捆绑销售鼓励客户一次性购买更多产品，从而在不依赖大幅折扣的情况下增加每笔交易的收入。.
• 更好的库存管理：捆绑有助于平衡目录，将快车道和慢车道合并在一起。.
• 降低营销成本：推广捆绑产品比针对单个产品开展营销活动更有效。.
• 增加产品曝光率：当客户尝试捆绑销售的新产品时，他们更有可能回头单独购买这些产品。.
• 简化购买旅程：步骤更少，决定更少。这意味着跳出率更低，因犹豫不决而放弃购物车的几率更小。.

客户

在客户方面，捆绑销售将分散的体验转化为更快、更简单、更有价值的体验。下面是它的实际效果：

• 方便省时：无需逐一寻找物品，所有物品都在一个地方准备就绪。.
• 价值感：即使是很小的折扣或赠品，也会让人产生 "少花钱多办事 "的感觉。.
• 产品发现：捆绑产品通常包括顾客自己不会挑选的产品，从而使其成为顾客的新宠。.
• 简化决策：过多的选择会减缓购买决策的速度，而结构合理的捆绑包则能减轻这种心理负担。.

在最好的情况下，捆绑并不是为了推销更多产品。而是为了减少摩擦。这就是为什么捆绑对每个人都有好处。.

何时使用产品捆绑（何时不使用）

捆绑确实有好处，但这并不意味着你应该疯狂地开始打包一切。时机和策略仍然很重要。.

在以下情况下使用捆绑包：

• 您希望在不提高产品价格的情况下提高 AOV。.
• 您需要在不亏损的情况下转移多余库存。.
• 您希望在推出新产品的同时，也推出人们喜爱的产品。.
• 您正在建立订阅，并希望锁定更长的周期。.
• 您需要减少新客户的决策疲劳。.

在以下情况下避免捆绑

• 产品搭配不合理（随机 = 混乱）。.
• 你这是强迫滞销者购买不相关的套餐。.
• 它所带来的物流复杂性远远大于它所解决的问题。.
• 对客户来说，定价实际上并没有价值。.

简而言之：保持用心。如果捆绑会导致犹豫，而不是消除犹豫，那很可能是捆绑错了。.

行之有效的捆绑策略

如果您打算将捆绑销售付诸行动，请跳过那些花哨的东西，专注于那些经过实践证明行之有效的策略。这些方法可以帮助您避免常见的错误做法，并取得实际效果。.

1.使用真实的买家数据

从已经在起作用的产品入手。如果某些产品总是一起出现在购物车或订单中，这些就是你的捆绑信号。将滞销商品搭配在一起很有诱惑力，但买家不会像卖家那样思考问题。让他们的习惯决定你的捆绑销售，而不是你的库存目标。.

2.关注用例，而不是类别

捆绑销售的最佳效果是解决了问题，而不是将同类商品捆绑在一起。顾客对相关性的反应比对雷同性的反应更大。围绕一个使用案例（如晨间作息或旅行安排）精心设计的组合，会让人感觉该产品是有意提供的，是有帮助的，而不是随意提供的。.

3.限制选择

更多的选择会导致犹豫不决。与其把五六种产品捆绑在一起，不如挑选出最有意义的两三种。简洁明了的信息会让人一目了然，购买决策也会变得容易。.

4.构建基于生命周期的捆绑包

客户的需求会随着时间的推移而变化。您的捆绑产品应反映这一点。首次购买者和再次购买者需要的东西是不一样的。提供与客户旅程中的各个时刻（开始、重新进货、升级）相关联的套装，会让您的产品让人感觉非常适合。.

5.提交前测试格式

没有必要一开始就使用完整的包装和新的 SKU。利用软性发布来探索有效的方法，如建议搭配、附加提示或简单的多产品列表。一旦看到持续的吸引力，再决定是否将其转化为独立的捆绑产品。.

6.像人一样命名，而不是像目录一样

产品捆绑包不应该听起来像档案系统的条目。一个好的名称可以帮助人们立即了解其背后的价值或情感。它设定了基调。如果听起来像是你会对朋友大声说的话，那你可能就走对了。.

7.不要过度推销折扣

捆绑销售并不一定要喊出 “成交 ”的口号。略微节省的费用通常就足以让人心动。真正的吸引力在于其便利性，以及有人为他们精心策划的感觉。这比大幅降价更有价值。.

如何推销捆绑产品而不显得咄咄逼人

一旦建立了捆绑产品，推广就是关键。但你不必用 “立即购买 ”的信息来轰炸它们。这里有一些巧妙的整合方式：

• 主页功能：通过实际使用案例突出您最畅销的捆绑产品。.
• 礼品指南：在季节性礼品指南中使用捆绑包，方便决策。.
• 购物车提示：当有人添加其中一个项目时，建议使用捆绑版本。.
• 电子邮件流程：使用购买后电子邮件提供补充捆绑服务。.
• 广告：推广符合特定受众兴趣或痛点的捆绑产品。.

提示：对不同的产品组合、标题和登陆页面进行 A/B 测试。对内有意义的东西不一定在现实生活中转化率最高。.

我们如何通过捆绑销售帮助卖家做出更明智的决策

捆绑可能是一个明智之举，但前提是要有目的。在 WisePPC, 我们通过展示战略的各个部分（包括广告、产品和捆绑包）之间的联系，帮助您超越猜测。无论您是想通过精选套装提高 AOV 还是清理库存，我们都能确保您知道哪些在执行，哪些没有执行。.

我们的平台为您提供了分析广告数据和 ASP 等基本销售指标的工具，帮助您根据广告效果洞察来优化支持产品战略（包括捆绑销售）的营销活动。如果两种产品总是一起销售，我们会帮助您发现这一点。如果您的捆绑产品由于定位或竞价设置不当而表现不佳，我们也会强调这一点。此外，由于我们跟踪的历史数据超出了亚马逊提供的数据，因此您绝不会做出目光短浅的决策。.

捆绑销售功能强大，但必须具有战略性。我们创建 WisePPC 的目的是帮助您利用数据而非假设来扩展战略。从高级过滤到批量更新和实时营销活动洞察，我们为卖家提供控制，让他们能够更快地行动、更智能地测试和优化捆绑，从而实现实际转化。.

最后的想法：保持实用性，而不仅仅是战术性

在最好的情况下，捆绑销售并不是从顾客身上榨取更多钱财的伎俩。它是一种让购物感觉更智能、更顺畅、更满意的工具。.

这就是为什么最好的捆绑销售不会让人觉得是追加销售。它们给人的感觉就像是有人为你做了艰苦的思考。.

作为卖家，我们越是倾向于这种心态，我们的捆绑策略就越会让人感觉不像战术，而更像服务。而在一个充斥着噪音的市场中，这种安静的策略往往能让人信服。.

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