亚马逊按需销售：无库存销售实用指南

在网上销售定制的 T 恤衫听起来很麻烦，除非亚马逊能帮你完成这些繁重的工作。这正是 Merch on Demand 的优势所在。你可以上传设计、选择产品、设定价格，亚马逊会处理剩下的事情：印刷、运输，甚至客户支持。

无论你是艺术家、副业经营者，还是只是对按需印刷感到好奇，这个平台都能为你提供一种低风险的方式来测试创意和建立被动收入流，而无需接触库存或担心履行问题。在本指南中，我们将介绍它的工作原理、如何获得批准以及如何真正赚钱。

是什么让亚马逊按需采购与众不同？

Amazon Merch on Demand 的核心是按需印刷服务。您可以上传原创作品，选择要销售的产品（如 T 恤或连帽衫），并设定价格。当客户购买时，亚马逊就会打印并运送商品--没有前期库存，也没有履行方面的麻烦。

这种模式非常适合创作者、兼职者或想在投入巨资前测试设计的企业。您不会被批量订单或运输物流锁定。亚马逊会处理这部分工作。

但与其他一些 POD 平台不同的是，Merch on Demand 可以让你接触到亚马逊庞大的客户群。这就是关键所在。与其说是建立自己的商店，不如说是接入世界上最大的市场。

如何入学？申请流程

有些事情不是每个人都会事先告诉你的：Merch on Demand 仅接受邀请。你不能注册后就开始上传衬衫。你需要申请并等待批准，这可能需要几周甚至几个月的时间。

您不需要是知名品牌或设计师，但您的申请应表明您是认真的。填写邀请请求时：

• 说明您计划如何使用该平台。
• 提及您以前是否出售过商品（即使是在 Etsy、Redbubble 等网站上）。
• 包括您的营销计划（如有）（社交媒体、利基受众等）。
• 确保您的纳税和付款信息完整正确。

亚马逊需要的是优质卖家，他们不会让低效设计或版权问题充斥系统。要专业。像申请工作一样对待它。

你能卖什么（为什么越简单越好）

亚马逊目前支持多种产品类型：

• T 恤衫（标准和高级）。
• 连帽衫和运动衫
• 长袖和背心
• 手机壳
• PopSockets。
• 抱枕

T 恤占据主导地位是有原因的。它们易于设计，用途广泛，对广大和利基市场都有吸引力。但也不要忽视其他产品--增加多样性会让你的设计有更多成功的机会。

也就是说，产品越多并不意味着效果越好。请关注适合受众的产品，而不仅仅是产品目录中的产品。

上传设计：逐步上传，无需猜测

在亚马逊按需营销网站上发布您的第一个产品并不像听起来那么技术性。一旦你加入，整个过程就像填写一份详细的表格，再加上一点创意指导。具体过程如下

从正确的艺术品开始

在做任何事情之前，您都需要设计。亚马逊对文件格式和质量有严格要求，这是有道理的。模糊或拉伸的图片不仅看起来糟糕，而且很可能会被拒绝。

对于标准 T 恤，请使用透明背景的 PNG 文件，设置为 300 DPI，尺寸最好为 4500 x 5400 像素。对于手机壳或 PopSockets 等其他产品，请查看亚马逊的特定设计模板和尺寸要求，以确保兼容性。这听起来可能有些技术性，但大多数设计工具（如 Canva 或 Photoshop）都可以让您点击几下进行设置。

小贴士：如果要调整现有图片的大小，请避免为了适应而拉伸图片。整洁、居中的图像总比像素化的混乱图像要好。

选择产品和颜色款式

一旦你的设计完成，你就可以选择它将出现在哪些产品上。默认情况下是 T 恤，但你也可以看到连帽衫、长袖、背心甚至手机配件等选项。

之后，您将为每个产品选择颜色选项。这部分看似不起眼，但却很重要。错误的背景颜色会让你的作品消失。要追求对比度--深色衬衫上印上浅色图案，反之亦然。你喜欢亮橙色并不意味着你的顾客也会喜欢。

定价不是猜测

现在到了人们经常会陷入僵局的部分：确定价格。亚马逊为每件产品都提供了基本成本。这是他们印刷、包装和运输产品的费用。你设定零售价，生产后剩下的就是你的版税。

举例来说，如果亚马逊一件衬衫的基本成本是 $13.50，而您的定价是 $21.99，那么您大约可以赚取 $5.10。还不错，但请记住，如果定价太高，您可能会被市场淘汰。您可以稍后再调整，但开始时要有竞争力。

撰写能被找到（和购买）的列表

你的列表就是你的推销，不，这不是一个过于诗意的地方。你的标题应该清楚地描述产品的内容和对象。避免使用 "有趣的衬衫 "这样的通用短语，而应使用 "大自然爱好者的复古徒步旅行衬衫 "这样的具体短语。

您还要写两三个要点和简短的产品描述。关注关键字，但不要强加。想想如果有人在亚马逊搜索栏中寻找你的衬衫，他们可能会输入哪些关键词。

保持简单、诚实和信息丰富。如果设计包含文字，请注明。如果是为特定场合或人群设计的，请注明。

点击发布，让亚马逊接管

一切看起来都很好之后，提交您的设计。亚马逊会对其进行审核，确保其符合内容指南。这通常需要几个小时，但如果在旺季或节假日期间上传，时间可能会更长。

一旦获得批准，您的列表就会上线，仅此而已。从那时起，亚马逊就开始处理其余事宜：印刷、包装、运输，甚至客户服务。您只需等待版税到账即可。

寻找好的设计理念（无需猜测）

如果你在创作之前没有进行研究，你就会让自己陷入失败的境地。最畅销的设计并不总是最具艺术性的，而是最贴切的。

从哪里寻找洞察力？

• 亚马逊服装和新奇物品类最畅销产品。
• 通过 Google Trends 寻找热门话题。
• 通过 Pinterest 和 Twitter 获取视觉风格灵感。
• Reddit 社区，挖掘利基文化。

你不是在模仿，而是在了解是什么让人们购买。幽默？情感？怀旧？共同的挫折？

表现最好的设计通常都能满足两个或两个以上的要求：

• 与主题或季节相关。
• 强烈的视觉吸引力。
• 明确利基目标。
• 短小精悍的信息。

版权怎么办？

这是一个大问题。亚马逊对内容准则要求严格。如果您使用了受保护的图片、引语或标语，即使是无意的，您的listing也会被删除。更严重的是，您的整个账户都可能被关闭。

注意安全

• 切勿复制现有设计、徽标或角色艺术。
• 避免使用品牌名称、运动队、电影名称或任何授权名称。
• 使用自己的词语或公共领域的短语。
• 如果使用库存图形或字体，请确保您拥有完全的商业权利。

如果您不确定，请勿使用。亚马逊不会给你第二次机会。

推广您的商品：您应该这样做吗？

您不必推销自己的设计，但仅靠亚马逊的流量并不总是足够的，尤其是在同类衬衫的海洋中。

推动更多销售的简单方法

• 在社交媒体（Twitter、Instagram、Pinterest）上分享设计。
• 使用标签锁定小众受众。
• 在相关的 Facebook 群组或论坛发帖。
• 为 TikTok 或 Reels 制作短视频。
• 投放低成本广告，测试人们对新设计的兴趣。

即使是基本的推广也能帮助设计获得吸引力。一旦开始获得点击和销售，亚马逊的算法可能会将其在搜索结果中的排名推高。

真实对话：大多数卖家的错误之处

按需招商需要一个学习曲线。大多数人在初期都会磕磕绊绊，因为他们

• 不要研究人们想要什么。
• 上传没有真正受众的设计。
• 依赖 "酷衬衫 "之类的通用标题。
• 忽略季节性或趋势。
• 定价过高或过低，没有策略。
• 用空洞的想法来填充他们的层级。

把这当成一项事业，而不是业余爱好。每次上传都是一次测试。跟踪哪些有效。删除无效的内容。

2025 年还值得开始吗？

简短回答：可以，但不要指望一夜成名。

竞争日益激烈，但需求也在增长。人们正在购买比以往任何时候都更小众的定制设计。如果你肯下功夫，了解你的受众，并不断改进，这里就会有真正的潜力。

此外，由于没有前期投资或库存管理，风险极低。

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最终想法

Amazon Merch on Demand 并不是一个快速致富的计划。这是一个实实在在的机会--一个奖励那些具有战略思维并将其视为真正生意的创作者的机会。

如果你愿意进行研究，有目的性地进行设计，并关注什么是有效的，你绝对可以在这里建立一个被动收入流。不是通过充斥市场，而是通过持续不断地推出人们真正想要购买的设计。

从一件衬衫开始。让第一件衬衫变得更有意义。

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