如何像真正销售获利的人一样使用亚马逊 FBA 计算器

每个卖家都有过这样的经历：在凌晨两点盯着电子表格，试图弄清楚产品是否值得销售，或者亚马逊的费用是否会吞噬整个利润。好消息是什么？亚马逊提供了一个免费工具，可以帮你计算大部分费用。它叫做 FBA 收入计算器，一旦你知道了大多数人都会忽略的三个小技巧，它就会变得非常准确。下面是 2025 年使用它的真正方法--没有华而不实的东西，没有过时的截图，有的只是当下真正有效的方法。.

FBA 收入计算器到底是什么？

它是亚马逊的免费利润模拟器，可以准确地向您显示他们从中抽取佣金后您将获得的利润。你可以把它想象成亚马逊承认所有商品价格的地方，而不是让你翻阅二十多个不同的帮助页面。.

该工具的核心功能只有一个：根据客户支付的价格，减去亚马逊能想到的所有费用（推荐费、履行费、仓储费、媒体上奇怪的可变结算费），然后得出实际进入您银行账户的金额。它还能让您将这些费用与自己做所有事情的费用进行比较，这样您就能知道 FBA 是否值得，或者您是否更适合在车库里塞箱子。.

亚马逊早在几年前就推出了这一功能，但 2024-2025 年的更新使其变得更加智能。现在，它能自动提取最新的费用表（包括 2025 年 1 月开始的新尺寸层级），无需您按季节进行计算就能将高峰期仓储附加费考虑在内，甚至还能根据针对最低价商品推出的较低 FBA 费用进行调整。您无需更新任何内容，这些数据都是最新的。.

任何人都可以使用。公共版本不需要卖家账户。这意味着，当你还穿着睡衣喝咖啡，决定是否值得在亚马逊上销售时，你就可以（也应该）计算数据。.

通俗地说：它是亚马逊为您提供的最接近水晶球的东西。在你购买库存、设定价格、向仓库发送一个箱子之前，请使用它。忽视它，你基本上就是在赌博。.

在哪里可以找到 2025 年的计算器

两种方式，均免费。.

1. 公开版本（无需账户）：谷歌搜索 “亚马逊 FBA 收入计算器” - 第一个结果就能直接找到。可用于快速检查。.
2. 在卖家中心内：将鼠标悬停在顶部菜单定价 > 收入计算器上。如果您的库存中已经有 ASIN，这个计算器会得出您的实际商品成本，从而节省时间。.

拥有账户后，请使用卖家中心版本。公共版本非常适合在注册前进行搜索。.

走过计算器重要的精确输入

首先选择您的市场（不要跳过这一点）

右上角有一个小旗子。点击它，然后选择您实际计划销售的商店--美国、加拿大、英国、日本等。各地的费用都不一样。在美国能赚取 $9 利润的产品，在德国可能会收支平衡，因为某些类别的推荐费会跳到 15%。尽早改旗易帜，否则你会对虚假数字感到兴奋。.

先填写亚马逊履约栏

这是 FBA 方面。这是我每次都放入的内容：

• 产品销售价格：Keepa 或 CamelCamelCamel 所说的当前街头价格。不要猜高。.
• 货物成本：包括运到你家或 3PL 的运费、关税等一切费用。在这里要粗暴一点。.
• 准备成本：标签、聚乙烯袋、捆扎 - 对我来说，通常每个单位 $0.50 到 $1.50 不等。.
• 月销售量：开始时要保守。我第一次用 100，只是为了看看利润率，然后再用 300、500、1000。.
• 每月平均存储单位数：与销售单位数相同，除非你周转缓慢。.

将 “发货至亚马逊 ”框保留为默认值，除非您已经知道准确的进货单位成本。.

点击 "计算"，观看神奇效果。.

填写填写栏（FBM 数字）

在这里，你可以看到自己做是否真的省钱。大多数情况下，一旦你的月销售量超过 200-300 件，就不会省钱了，但还是要计算一下。.

• 销售价格：与 FBA 方面的价格相同（如果您打算打折促销，则价格会更低）。
• 向客户收取的运费：您实际收取的费用（通常是免运费阈值）
• 挑选和包装成本：诚实的小时费率除以每小时可包装的订单数量
• 出境运输：使用 pirateship.com 费率或您的承运商账户
• 存储：租金除以立方英尺，再除以可容纳的单元数

计算器会计算出双方的净利润和利润率。绿色代表 FBA 获胜，红色代表你保持控制权，如果你很小，也许还能省下几块钱。.

让你破产的常见错误

准备成本为零。反正亚马逊会对丢失的标签收费，还不如早做打算。.

使用制造商包装箱上的重量。加上主纸箱、垫料和胶带。我每次都加 0.5-1 磅。.

忘了 2025 年尺寸等级的变化。任何超过 12x9x4 的尺寸现在都有可能跳到大号标准或超大号。再检查一遍.

按今天的买盒价计算数字，而不查看是否已经 $19 半年。看看 Keepa 180 天的平均值。.

在欧洲可能还很开放的情况下，只用美国的数字。德国的小玩意儿商店去年在同样的 ASIN 上多付了我 9.2 万欧元。.

FBA 收入计算器真的免费吗？

是的，100% 免费。没有附加条件，无需信用卡，也没有潜伏在付费墙后面的 “专业版”。.

您现在就可以使用公共链接，无需登录，想运行多少产品就运行多少产品。我曾有过这样的日子：为了确定一个新的利基市场，我在午饭前就搜索了 80 个不同的 ASIN。亚马逊从未打断过我，也从未向我要过一分钱。.

一旦您拥有了卖家账户（即使是 $0.99-per-item（每件商品）的个人计划），卖家中心的定价菜单下就会出现完全相同的计算器。仍然免费。唯一不同的是，它可以从您已列出的库存中提取实际商品成本，每次运行可节省约 15 秒。.

亚马逊是在你真正卖出去的时候赚钱，而不是你坐在那里玩假设利润率的时候。这就是为什么他们乐于让你使用这个工具，直到你的眼睛流血为止。他们知道，如果数字看起来不错，你最终还是会发送库存并支付履行费用。.

因此，要把它当作无限量的免费样品来对待。你用得越多，以后亏损的可能性就越小。.

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最后的思考

FBA 计算器并不花哨，但它很诚实。把它当作产品创意的测谎仪。每当我忽视它，“觉得 ”某些东西可行时，我就会赔钱。每次我听了它的话，我都赚了钱。.

现在就打开它，把你想采购的东西都放进去，让冷冰冰的数字告诉你该怎么做。你的银行账户会感谢你的。.

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