什么是 FBA 库存工具及其重要性

如果您在亚马逊上使用 FBA 进行销售，库存既可以让您的生活变得轻松，也可以悄无声息地耗尽您的利润。.

存货太多，你要支付几个月的存储费。库存太少，就会失去 "购买框"、排名和销售额。介于两者之间的地方就是最佳位置。这正是 FBA 库存工具的用武之地。.

它不华丽。它不承诺神奇。但如果使用得当，它将成为您的卖家中心账户中最重要的仪表板之一。.

让我们来分析一下它的实际作用，以及认真的卖家为什么要关注它。.

用通俗易懂的语言解释 FBA 库存工具

FBA 库存工具是卖家中心内的一个仪表板，旨在帮助您监控和管理存储在亚马逊履行中心的库存。.

它让你了解

• 您目前有多少库存
• 产品的销售速度
• 哪些物品库存过多
• 哪些产品即将用完
• 哪些单位被搁置或处于非活动状态
• 库存健康状况如何影响 IPI 分数

简而言之，它能帮助你保持库存平衡。.

亚马逊不希望其仓库被用作长期储存设施。该系统是围绕流动而建立的。产品应该进货、销售和出货。FBA 库存工具可帮助您与这一模式保持一致。.

如果你忽视它，系统仍然会工作。只是你要为此付出更多的代价。.

亚马逊上的库存平衡为何重要

当您了解亚马逊平台如何评估卖家时，就会明白为什么库存平衡在亚马逊上如此重要。亚马逊通过库存绩效指数（IPI）跟踪你的库存健康状况。该指数从 0 到 1000 不等，显示了您管理 FBA 库存的效率。如果得分下降，您可能会面临存储限制、高峰期容量减少、存储费用增加以及整体增长放缓等问题。另一方面，如果得分较高，您的运营自由度会更高，限制会更少。.

您的 IPI 受库存流动效率的影响。亚马逊会关注您的销售通过率、库存过剩的程度、库存放置的时间以及是否有滞留清单。所有这些因素都反映了您对库存水平的控制程度。FBA 库存工具是您跟踪这些指标并进行调整以保持账户健康的地方。.

WisePPC 如何连接库存和广告

WisePPC 是围绕一个简单的理念而建立的--广告和库存应该协同工作，而不是争夺注意力。在库存较低时扩大活动规模会带来不必要的风险。在广告表现不佳的情况下，让产品闲置在仓库中，则会浪费机会。这就是为什么我们的系统能在一个统一的环境中连接广告效果、销售数据和库存水平。我们的平台将 FBA 指标与流量、转换率和广告支出一并分析，而不是将其作为单独的报告来看待，以支持围绕补货和预算分配做出更明智的决策。.

在我们的服务中，广告活动自动化、库存监控和需求预测在同一工作流程中运行。如果库存水平开始下降，我们的平台会提前显示出来，以便在能见度下降之前调整广告。在库存过剩的情况下，它可以对广告活动进行战略性优化，而不是被动地打折。我们的目标很明确--减少浪费的广告支出，保护库存平衡，并在亚马逊、Shopify 和其他市场平台上提供透明的绩效视图。通过将广告数据与库存洞察整合到一个系统中，我们的平台支持更稳定、更可预测的增长。.

您需要了解的核心库存指标

要有效使用 FBA 库存工具，您需要了解亚马逊跟踪的关键指标。.

1.销售率

销售率的计算方法是，过去 90 天内售出的单位数除以同期可售出单位的平均数。.

高库存周转率意味着库存周转效率高。低库存率通常表示库存过多。.

作为一个基准，销售通过率高于 2.0 通常被认为是好/强，1.0 到 2.0 是平均/可接受，低于 1.0 则是差，预示着有问题。该工具可显示各 SKU 的情况，以便您及早发现行动迟缓的产品。.

2.库存过剩

当库存量超过 90 天或库存已超过 90 天时，库存即被视为过剩。.

库存过剩会增加仓储成本、提高长期费用风险、降低 IPI 并占用现金。FBA 库存工具会标记这些 SKU，以便您可以降低价格、增加需求、删除或清算它们。.

3.陈旧存货

陈旧库存是指长期储存在 FBA 中的单位。亚马逊采用先进先出法对此进行跟踪。.

库存时间越长，成本越高。通过该工具，您可以按使用年限进行筛选，找出接近费用阈值的产品。.

4.搁浅清单

搁置库存包括因未与有效挂牌房源挂钩而无法出售的单位。.

常见原因包括列表错误、报价不活跃、定价问题或信息缺失。存储费用仍然适用。FBA 库存工具会突出显示这些单位，以便您修复列表或删除库存。.

工具内部的实际功能

看到数字是一回事。根据数字采取行动则是另一回事。.

以下是该工具如何帮助您进行控制。.

监控库存账龄和风险

FBA 库存工具允许您按库存时间范围过滤库存，因此您可以快速识别超过 90 天的库存、即将产生长期存储费用的产品以及流动缓慢的 SKU。这种可视性使您有时间在产生额外费用之前采取行动。.

识别库存过多的 SKU

过剩库存视图会显示不太可能在合理时间内卖完的产品。.

然后，您可以选择

• 降低价格
• 提高广告出价
• 开展促销活动
• 创建移除令
• 清理单位
• 如果符合条件，请使用亚马逊直销店

关键是及早行动，而不是等到费用积累到一定程度才行动。.

跟踪库存性能

缺货带来的伤害超出了大多数卖家的预期。.

缺货时：

• 您失去了购买框
• 您的有机排名下降
• 您的广告效果受到影响
• 你的竞争对手占据优势

FBA 库存工具显示您的 ASIN 在过去 30 天内保持库存的稳定程度。这是按销售速度加权计算的，因此销量大的 SKU 更重要。.

保持最畅销产品的库存是保持销售势头的关键。.

提高 90 天销售率

如果您的销售率很低，FBA 库存工具会突出显示问题所在，并建议您在哪些方面采取行动。这通常意味着减少多余的单位，开展促销活动以增加需求，改进您的列表以提高转化率，或调整定价以保持竞争力。该工具不会为您做出改变，但会清楚地显示您需要注意的地方。.

FBA 库存工具如何影响 IPI 和补货限制

您的库存绩效指数反映了您如何管理 FBA 库存，FBA 库存工具显示了影响该指数的指标。IPI 基于过剩库存、销售率、滞留库存和热门产品的库存率。当得分下降时，其中一个方面就需要纠正。提高 IPI 意味着减少过量库存、解决滞留库存以及通过持续管理保持稳定的库存水平。.

进货和预留库存--卖家经常忽视的问题

许多卖家只关注当前的销售情况。但亚马逊追踪的不止这些。.

库存可见度很重要：

• 可履行 - 随时发货
• 入站 - 通往 FBA 的道路
• 预留 - 分配给订单或转账
• 无法实现--损坏或无法销售

入站和保留的单位仍计入您的存储容量，即使它们目前无法销售。如果这些数量较多，亚马逊可能会限制您允许发送的额外库存量。简单地说，您仍可发货的数量是通过您的补货限额减去您当前的 FBA 库存、未发货和预留库存计算得出的。FBA 库存工具会清楚地显示这些数字，让您可以提前计划发货，避免意外的限制。.

如何避免两个最大的库存错误

在与卖家合作后，我发现有两种重复出现的模式。.

错误 1 - 长期过量库存

这种情况通常发生在卖家身上：

• 高估需求
• 忽视销售速度趋势
• 依赖供应商最低限额而非数据

其结果是库存过剩、费用上涨和资金滞留。.

更好的方法：

• 保持大约 45 至 60 天的供应量
• 使用近期销售额的加权平均值来预测需求
• 根据旺季和淡季调整预测

错误 2 - 缺货

缺货的危害更大。.

当你用完的时候

• 销售额降至零
• 排名下降
• 重新启动需要时间和广告费用

有时，有意放慢销售速度有助于防止断货。例如

• 临时提价
• 暂停咄咄逼人的广告
• 限制促销活动

这样可以在库存运输途中争取时间。.

FBA 库存工具可帮助您在危机发生前发现风险。.

利用 FBA 工具制定更明智的库存战略

FBA 清单工具提供数据。你的策略决定了你如何很好地利用它。下面介绍如何将这些洞察力转化为清晰、实用的决策。.

补货建议--有用但不全面

亚马逊的 "补货库存 "工具会根据历史销售额、季节性和您输入的交货时间给出重新订购建议。它能很好地进行快速估算，尤其是当你管理一个小目录时。.

但是，它并不能完全反映 3PL 的库存、供应商的库存水平、复杂的物流链或根据近期变化调整的销售速度。随着业务的增长，许多卖家会使用自己的跟踪系统或第三方工具来补充亚马逊的数据。FBA 库存工具应该是您的基础，但不是唯一的决策依据。.

实用的工作流程

库存管理不需要太复杂。重要的是一致性。.

每周审查滞留库存，立即解决库存问题。检查库存过剩情况，标记供应量超过 90 天的 SKU。按照最低库存天数对产品进行排序，防止缺货。将入库发货与预计需求进行比较，并在收取长期仓储费之前审查老化库存。.

每月一次评估滞销产品，以便下架或清仓。利用最近 30 天和 60 天的销售数据重新评估预测。审查 IPI 趋势，找出需要关注的薄弱环节。.

简单的例行公事可以避免更大的问题。.

将 AWD 用作缓冲器

亚马逊仓储和配送提供可自动补充 FBA 库存的批量存储。它可以降低 FBA 存储成本，帮助避免容量限制，并改善存储费用与库存可用性之间的平衡。.

对于快速增长的卖家来说，AWD 可以在供应商和 FBA 之间起到缓冲作用。并非每个企业都有必要这样做，但当补货限制或高额仓储费成为制约因素时，它可以支持更广泛的库存规划。.

高峰期和非高峰期规划

库存策略应全年变化。在旺季，近期销售数据应更具权重，安全库存应增加，并应预计到潜在的发货延迟。在低迷时期，减少 FBA 仓储水平、在自己的仓库或 3PL 保留更多库存并专注于提高销售量往往是明智之举。.

FBA 库存工具提供了这些数据，但正确理解这些数据取决于对业务周期的了解。.

将库存作为战略杠杆

库存管理不仅仅是业务跟踪。它是现金流、销售速度和存储成本之间的平衡。FBA 库存工具提供所需的可见性，以便在三者之间做出明智决策。.

如果坚持使用，它有助于保持健康的 IPI、减少不必要的费用、保护排名、保持顶级产品的库存，并释放资金用于增长。如果置之不理，则会悄无声息地降低盈利能力和灵活性。.

结论

FBA 库存工具让您清楚地了解您的库存在亚马逊系统中的表现。它可以显示哪些地方库存过多，哪些地方有缺货风险，以及您的库存决策如何影响您的 IPI 和存储限制。它不能取代战略，但能为您提供做出更好决策所需的信息。如果你能坚持查看并及早采取行动，就能避免卖家面临的大多数常见库存问题。.

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