2025 年你能在亚马逊上销售课程吗？课程创建者的现实指南

亚马逊的巨大影响力、你的数字课程和全新的客户流，这听起来是天作之合。但当你深入了解细节后，事情就变得有点......阴暗。亚马逊不是 Udemy，也绝对不是 Teachable。那么，你真的能在那里销售你的在线课程吗？不能。但只要稍加创造性的重新包装，答案就会变成 "可以"--某种程度上可以。

在本文中，我们将分析亚马逊允许什么，不允许什么，以及课程创建者如何绕过平台规则，让更多人看到他们的内容。无论您是正在制作您的第一门课程，还是已经准备好了一个完整的资料库，这里都会告诉您如何在课程销售策略中考虑亚马逊。

亚马逊不让你做的事

亚马逊不允许第三方卖家直接列出传统在线课程。如果您的课程是托管在学习平台或付费墙后面的视频集合，亚马逊不会允许您发布出售课程访问权限的列表。

这包括

• 直接链接到封闭式课程平台。
• 私人课程网站的访问代码。
• 任何能带来亚马逊以外学习体验的数字产品。

为什么？主要是为了质量控制和责任。亚马逊必须对每门课程进行审核，以维护客户的信任。他们确实销售一些数字学习产品，但只是通过与软件和媒体公司的直接合作。

因此，如果您希望将课程原封不动地上传，然后像教科书一样出售，那是不可能的。

您可以在亚马逊上销售什么

好消息是什么？有一些变通方法，可以让您在不违反亚马逊指导原则的情况下接触到亚马逊的受众。它们都基于一个理念：将您的课程转换成亚马逊支持的格式。

其中包括

• Kindle 电子书或平装书（通过 Kindle 直接出版）。
• 有声读物（通过 Audible 和 ACX）。
• 流媒体视频（通过 Prime Video Direct）。
• 实物产品（DVD、USB、印刷指南）。

每种格式都有自己的设置过程、优点和局限性。

在亚马逊上销售课程内容的几种选择（即使您无法销售课程本身）

不能直接销售视频课程并不意味着您没有选择。亚马逊仍然提供了几种创造性的途径，让您的教育内容出现在受众面前。这些方法主要是将您的课程转换成亚马逊认可的格式。

1.使用 KDP 将其重新包装成书

如果您的课程结构清晰，可以翻译成文字，那么 Kindle Direct Publishing (KDP) 是一个不错的选择。您可以将内容出版成电子书或平装书，并立即开始赚取版税。

这样做的原因

• 亚马逊支持 KDP 自出版内容。
• 您可以保留 70% 的版税（售价为 $2.99-$9.99 的电子书）。
• 您可以控制定价、布局和分销。

这种方法非常适合文字较多的课程或不太依赖视觉或互动的模块的创建者。您还可以在书中添加二维码，引导读者访问其他地方提供的奖励资料或视频。

2.创建有声读物版本

如果您的课程涉及讲座或口头讲解，将其制作成有声读物是另一个明智的选择。亚马逊拥有 Audible，您可以通过 ACX 平台发布。

要点

• 您可以自己配音，也可以与配音演员合作。
• 特许权使用费从 25% 到 40% 不等，视分销权而定。
• 非常适合想要在路上（通勤、锻炼等）学习的人。

如果您已经出版了 Kindle 版本，这样做尤其有效。有些学生喜欢读，有些学生喜欢听。有了这两种选择，你就能覆盖更多的内容。

3.Prime Video Direct：将课程转化为流媒体内容

亚马逊的 Prime Video Direct 允许您上传视频内容，以获得更直观或更实用的资料。不过，Prime Video Direct 不支持教程、讲座或分解的系列课程；它适用于电影或纪录片等其他类型的视频内容，不包括类似课程的教学格式。

您需要什么？

• 完整的高清视频
• 标题和正确的格式（亚马逊有技术标准）。
• 基于观看时间、租赁或购买的版税模式。

这种形式最适合以技能为基础的内容：比如烹饪、摄影、健身或任何你可以在一次扩展课程中清晰展示和解释的内容。

4.销售实物副本（是的，真的）

这听起来可能有些老派，但实体媒体仍有一席之地。您可以将课程刻录到 DVD 或 U 盘上，然后通过亚马逊卖家中心上市。您需要一个卖家账户，然后自己发货或使用亚马逊履行（FBA）。

优点

• 亚马逊允许您销售有形商品，甚至是实物形式的数字内容。
• 使用 FBA，您无需处理物流。

缺点

• 生产和运输成本较高。
• 小众受众。

尽管如此，有些客户还是更喜欢拥有一份可以保留或作为礼物的实体拷贝。

5.结合多种格式，实施多触点战略

许多成功的课程创建者会混合使用上述方法在亚马逊上建立影响力：

• 图书+有声读物
• 电子书 + DVD + 通过 QR 码获取的奖励内容。
• 流媒体视频 + 配套练习册。

每种形式都能相互促进，扩大漏斗。买家可能会发现您的电子书，然后进入您的完整课程网站接受高级培训。

入门所需

无论格式如何，以下是您要遵循的核心步骤：

• 创建亚马逊 KDP、ACX、卖家中心或 Prime Video Direct 账户。
• 准备好符合亚马逊技术标准的内容。
• 正确上传并格式化所有内容（亚马逊对质量要求严格）。
• 设定定价、版税和分销方案。
• 使用关键字、标题和专业视觉效果优化您的列表。

专业建议：经常阅读亚马逊的最新内容指南。这些政策会发生变化，去年有效的内容今天可能会被标记。

亚马逊之外的课程销售渠道

如果您的主要工作是销售视频课程，并对用户体验进行全面控制，亚马逊可能不是您理想的大本营。亚马逊从来就不是用来托管课程、管理学生或每周更新内容的。因此，如果你认真对待在线教学，并希望按照自己的意愿提供一门课程，包括进度跟踪、嵌入式测验和所有额外功能，那么有更好的工具可以满足你的需求。

尽管如此，亚马逊在其中仍然占有一席之地。与其说亚马逊是你的课程的店面，不如说它是杂志广告或引起人们好奇心的切入点。你可以用它来发布课程的图书版本，以视频的形式发布系列讲座，或者发布工作手册，悄悄地将读者引向你的完整课程。这并不是要取代你的主要课程平台，而是要满足人们的购物需求，如果他们想要更多，就给他们一个自然的深入路径。

快速回顾：你能在亚马逊上销售在线课程吗？

不能直接使用。但如果你愿意发挥创意，将内容打包成亚马逊支持的格式，大门是敞开的。

什么有效

• 电子书 (KDP)
• 有声读物 (ACX)
• 流媒体视频（Prime Video Direct）
• DVD 和 USB（卖方中心）

没有什么：

• 直接访问数字课程
• 门户平台的链接或代码

亚马逊不想成为课程主办方。但这仍然是建立知名度、产生销售线索并从课程相关内容中获利的好方法。

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总结

如果你已经为创建课程投入了时间和精力，就没有理由不从中获取更多价值。亚马逊是全球最值得信赖的市场之一，虽然它不是为在线学习而建，但却是为分销而建。

满足受众的购买需求。为他们提供多种获取知识的途径。将亚马逊作为您课程业务的更大生态系统的一部分，而不是一个放之四海而皆准的解决方案。

这并不是某些人希望的捷径。但是，只要采取明智的重新包装策略，它就能为您的收入组合带来坚实的补充。

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