如何购买亚马逊退货托盘：经销商指南

每天都有成千上万的产品回到亚马逊仓库。有些产品未开封，完好无损，有些则有划痕、缺少零件，或者只是不想要了。亚马逊并没有将这些存货全部扔进垃圾桶，而是将这些退货集中到大托盘中，然后批量出售。对于经销商来说，这既是挑战也是机遇。购买退货托盘感觉像是一场赌博，但这也是一种行之有效的低成本库存采购方式。诀窍在于知道在哪里可以找到它们，里面通常装的是什么，以及如何辨别便宜货和令人头疼的货。在本指南中，我们将向您介绍一些要点，以便您决定是否要涉足亚马逊退货托盘的世界。

什么是退货托盘以及供应链如何运作

退货托盘是由客户退货、货架拉货或超量库存组成的批量货物。其组合取决于货物的来源和分类方式。货品按状况分级，并归入托盘或卡车货物。然后，这些货物通过清算平台、拍卖网站或地区仓库出售。有些货盘上有详细的细列项目。有些则是神秘批次，只有类别标签和重量。

这种模式之所以存在，是因为处理单件退货的成本很高。清仓处理可以快速转移库存，收回部分价值，并清理空间。因此，从手机配件和咖啡壶到庭院家具和服装，你可以在这些地段看到各种商品。种类繁多是常态。

该机型适合哪些人，哪些人不适合使用该机型

退货托盘会奖励那些能够快速分类、测试和移动产品的卖家。开始时，您不需要大规模的运营，但您需要时间、空间和针对不同结果的计划。如果你是这样的人，这条路就有意义：

• 已在 Facebook Marketplace、eBay 或跳蚤市场上销售的本地转售商
• 有上市、运输和处理退货经验的在线卖家
• 维修友好型人才，能够测试电子设备和更换缺失部件
• 小型商店或垃圾箱商店，因不断有新的存货和快速周转而兴旺发达

如果您没有存储空间，没有时间进行分类，或者对不确定性的容忍度为零，那么这种方式就不太适合您。赔钱的最快方法就是情绪化出价，把托盘藏在角落里，希望它自己卖出去。

在哪里购买不会浪费您的预算

您有三种广泛的采购途径。它们都能发挥作用。正确的选择取决于您的预算、地点和风险承受能力。

1.官方或合作伙伴清算交易所

这些都是商业友好型市场，为大型零售商处理退货和库存。你会看到拍卖和固定价格选项，很多拍品都有运费报价和货单。通常需要注册，有些交易所还要求提供转售证书。

优点

• 更好的文档和监管链
• 经常接触已装载货物的托盘
• 更清晰的运输选项和条款

缺点

• 拍卖竞争会推高价格
• 某些账户需要商业文件

2.多零售商平台和拍卖

这些网站混合了亚马逊和其他大型连锁店的托盘。选择范围很广。有些货物有货单，有些没有。既有固定价格，也有拍卖。

优点

• 多种类别和条件
• 库存周转频繁

缺点

• 质量因卖家和地点而异
• 如果没有计划，运输可能会抹去利润空间

3.当地仓库、垃圾商店和私人卖家

如果您住在清仓仓库或垃圾桶商店附近，您可以亲自挑选一个托盘或购买较小的推车。Facebook Marketplace 和地区经销商有时会列出供取货的单个托盘。

优点

• 无需运费，访问速度更快
• 您通常可以亲自检查

缺点

• 库存时好时坏
• 私人卖家有时会挑选最好的商品

每个渠道的小窍门

• 要求提供真实的托盘照片，而不是图片库中的图片
• 如果有舱单，则要求提供文件。如果没有清单，则在风险中定价
• 核实谁拥有库存以及如何处理退货。销售通常是最终的

WisePPC 如何帮助您实现托盘转售最大化

寻找和购买退货托盘只是第一步。一旦有了库存，真正的挑战在于如何定价、决定在哪里上市以及确保广告费用不会消耗您的利润。这就是我们的优势所在。在 WisePPC因此，我们建立了一个工具包，旨在简化市场销售，这样您就可以专注于销售产品，而不是与广告打交道。

由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，WisePPC通过官方集成直接连接到您的卖家账户。您的数据将保持准确、实时刷新，并符合亚马逊的标准。无需导出，无需手动电子表格，只需一个仪表板，您就可以监控广告和销售方面的 30 多个关键绩效指标。

如果您要转售退货托盘，这一点很重要：

• 关注回报，而非广告： 托盘上的产品组合难以预测。有些商品流动很快，有些则需要推动。有了 WisePPC，您就能立即看到哪些列表表现良好，哪些需要关注，从而避免花大量时间去猜测。
• 更智能的活动管理： 使用批量操作来暂停弱广告、提高出价或同时编辑数千个目标。无需在无休止的广告系列屏幕中点击，只需几秒钟即可完成更改并继续前进。
• 长期数据访问： 亚马逊只保留60-90天的历史数据。WisePPC 可存储多年的业绩数据，让您发现季节性模式、比较类别，并就哪些类型的托盘可获得长期回报做出明智决策。
• 规模化深入洞察 先进的过滤、投放分析和基于梯度的高亮显示功能可让您轻松查看关键字、广告组甚至特定投放的效果。您可以在测试策略的同时不失大局观。
• 实时利润跟踪 随时跟踪 TACOS、ACOS、CTR 和平均销售价格 (ASP)。这意味着调整更快，浪费更少，即使你要处理来自不同货盘的数百个 SKU。

我们设计WisePPC的初衷，就是为那些希望清晰明了的卖家提供便捷的工具。对于托盘经销商而言，这通常意味着将看似混乱的产品组合转变为可重复的系统：明确胜出者，控制广告支出，保护利润。您可以专注于处理、重新包装和实际销售您的退货，而不必为广告活动分心。

载货托盘与非载货托盘

清单是一张小抄，上面列出了物品、数量，有时还列出了条件代码和估计零售价。并非所有的清单都是完美的，但一份好的清单可以减少意外情况的发生。

• 装运托盘 虽然前期成本较高，但它们的可视性使您更容易计算数字和规划转售策略。你可以清楚地看到里面有哪些类别，提前查看转售价格，并发现任何可能缺少配件的商品。对于新买家或任何在网上销售的人来说，清单托盘是更安全的选择。它们可以让您测试您的系统，而不必对收缩包装下的商品下赌注。
• 无人托盘另一方面，虽然价格便宜，但风险也更大。你可能会因为高价值的物品而大赚一笔，也可能会因为一箱箱的手机壳和坏掉的小玩意而无功而返。有经验的本地销售买家通常会接受这种交易，因为他们能迅速发现物品的价值，快速处理物品，并接受神秘拍品带来的风险。

如果您是新手，请从 "表现 "开始。了解你的数字如何转化为实际结果。当你有了一套成熟的系统后，你就可以不时地添加一些神秘的内容。

如何解读预示和预测利润

货盘显现的诀窍不仅仅在于零售价值，还在于将其转化为您可以实际出售的物品价值。这里有一个简单的过程，让你脚踏实地：

1. 清单样本:挑选不同类别和价位的商品，而不是只关注最昂贵的商品。
2. 查看实际转售价值:使用 eBay 已售清单、亚马逊当前报价，甚至 Facebook Marketplace 等本地平台。忽略市场建议零售价，关注买家实际支付的价格。
3. 创建工作表 有以下栏目
   • 项目和数量
   • 每单位预期转售价格
   • 按条件（新、同新、旧、残）划分的回收率
   • 关于缺失部件或缺陷的说明
   • 估计费用、运费和用品
4. 计算总数:将预期转售价值相加。然后减去托盘费、运费、平台费、包装材料费以及您的时间的大致价值。

剩下的就是你的利润区间了，也就是该托盘能交付多少货物的现实窗口。根据经验法则，许多买家的目标是总到岸成本不超过商品建议零售价的 20%至 30%。这就为滞销商品、意外维修或降价留出了缓冲空间。

这不是一门完美的科学，但它胜过猜测。随着时间的推移，你会更快地读懂清单，发现哪些类别值得竞拍，并知道什么时候该放弃。

让航运和物流不再头疼

运费是很多第一次出价的人赔钱的地方，所以在出价前一定要做足功课。一定要检查运费估价，确保了解交货类型。如果托盘要送往住宅地址，您可能需要使用升降门服务将其从卡车上取下，这通常需要额外收费。如果您要求室内送货，这又是一项附加费用。最便宜的选择是送货到码头或仓库，所以如果您有码头或仓库，或者有朋友有叉车，您就可以省钱又省力。

空间是新买家经常低估的另一个因素。一个托盘的占地面积大约为 4 x 4 x 6 英尺，重量在 500 到 800 磅之间。再乘以两三个托盘，您的车库顿时就像个仓库。除了原始空间，您还需要一个可以拆开、测试、清洁和重新包装物品的中转区。

值得及早投资一些基本的存储基础设施。货架单元、可堆叠的垃圾桶和标签系统，单单从理智的角度来看，就已经物有所值了。如果没有这些设施，你就会踩到电线，混淆产品之间的部件，浪费时间去弄清哪些产品可以销售，哪些产品还需要注意。物流不仅仅是把托盘运到你的家门口，还要管理好进货后的存货流。稍作准备，整个过程就会更加顺利，并保护您的利润。

条件等级及其实际意义

不同的清算平台使用的术语略有不同，但大多数退货托盘都属于几个常见的类别。了解这些代码至关重要，因为它们直接影响到您需要做多少工作以及您可以期望的利润率。

• 全新或库存过多:这些商品从未打开过，通常来自货架或停产产品线。这些商品最容易转售，价格通常也最高，因为你可以把它们当作全新商品上市。
• 全新或开箱:包装已被打开，但物品看起来未使用过，通常工作状态良好。请务必仔细检查配件、说明书或丢失的部件。快速重新装箱或更换充电器后，即可转售。
• 二手或良好:这些产品有使用过的痕迹，但仍能正常使用。简单的清洁、新鲜的包装和真实的描述将有助于您在没有负面反馈的情况下出售这些产品。
• 测试正常:产品已接通电源并通过基本功能测试。但不要轻信标签上的信息，应在上市前亲自验证。买家希望产品可靠，即使是小瑕疵也可能导致退货。
• 未经检查的退货:这些是托盘中的神秘箱。状况不明，瑕疵率较高。有些会很好，有些可能需要修理或最终无法出售。如果某批货中有大量未经检验的物品，请谨慎出价。
• 残次品或零件:这些物品破损、不完整或缺少关键部件。您不会将它们原封不动地转售出去，但如果您能收获零件或将它们与其他物品捆绑在一起，它们仍能带来价值。

托盘中这些类别的平衡应指导你的投标策略。残次品和未经检验的退货较多的托盘乍一看可能很便宜，但隐藏的成本是你的时间。整理、修理和分拆产品会迅速吞噬你的利润。反之，如果货盘上全新、接近全新或经过测试可以正常使用的物品比例较高，那么您的转售之路就会更加顺畅，省时省力。

可扩展的简单处理系统

托盘一到，时间就开始滴答作响。放在车库里的每一个箱子都是被占用的资金，因此，分类和处理的速度越快，就能越早地将库存转化为现金。一个简单的系统可以帮助你保持井井有条，控制混乱。以下是适合大多数经销商的四层工作流程。

1.零售准备

这些都是容易获得的。干净、完整、通电无故障的物品应立即拍照上市。不要过多考虑定价问题，将它们定在零售价的明显折扣上，这样它们就能很快成交。目标是速度，而不是榨干每一美元。新鲜库存只有在售出后才有回报。

2.小修或缺件

令人惊讶的是，很多退货产品都很好，只是缺少了一些小配件，如数据线、充电器、遥控器或用户手册。手头要有常用配件的库存，因为五美元的更换就能带来四十美元的转售价值。简单的修补和快速的零件更换可以将看似失败的产品变成可靠的销售产品。

3.部件收获

并不是所有东西都能保存下来，但破损的物品仍然可以留存下来。收集电源、遥控器、托盘、面板甚至包装插件等部件。建立一个专门的零件仓，将这些零件分批出售。许多维修店和业余爱好者都会搜索只出售零部件的信息，这也是一种很好的方式，可以从本来会亏损的物品中回收价值。

4.散装或捆绑

有些物品不值得单独出售，但放在一起就有意义了。想想三件套的手机壳、各种厨房用具或为本地买家准备的神秘盒子。捆绑销售既能快速清理零碎物品，又能带来收益。它还能节省存储空间，一旦托盘开始堆积，这一点就很有价值了。

5.保持条理

给每个垃圾桶贴上标签，在简单的电子表格中追踪物品，让工作流程不断前进。完美不是目标，流程才是。库存未分类的时间越长，其价值就越低。整洁的系统能确保您了解自己拥有什么、列出了什么以及还有什么需要注意。这就是淹没在纸箱中与经营一家真正具有规模的企业之间的区别。

结论

购买亚马逊退货托盘并不是一条神奇的捷径，但如果你以正确的心态对待它，它可以成为建立库存和发展转售业务的明智之举。关键是做好准备。在出价之前，要了解已囤货和未囤货的区别，了解货品的等级，并始终将运输和物流因素考虑在内。托盘到达后，要迅速行动，进行分类、修理、捆绑并列出清单。库存未售出的每多一天都是金钱的损失。

成功的经销商并不一定是冒最大风险的经销商。他们建立了自己的系统，严格控制出价，并保持现实的利润率。如果你把托盘当作一门生意而不是赌博，那么随着时间的推移，托盘可以成为可靠的库存和利润来源。

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