品牌推荐奖金：外部流量如何降低亚马逊费用

过去，为亚马逊带来流量意味着更高的广告成本，而实际效果却鲜为人知。亚马逊推出品牌推荐奖金后，这种情况发生了改变。.

该计划通过返还部分推荐费作为信用额度，奖励从外部渠道向亚马逊推荐购物者的品牌。实际上，这意味着受自身营销努力影响的销售利润会更高。.

本文将详细介绍品牌推荐奖金的运作方式、谁可以使用、奖金的计算方法以及卖家如何将其作为更广泛增长战略的一部分。.

品牌推荐奖金究竟是什么

品牌推荐奖金专为在亚马逊以外推广其亚马逊列表的品牌而设计。当购物者点击非亚马逊来源的跟踪链接并完成购买时，亚马逊会将部分推荐费返还给品牌。.

奖金不以现金形式支付。相反，奖金会以抵扣未来推荐费的形式出现。随着时间的推移，这将大大提高盈利能力，尤其是对于投资付费流量或内容驱动型获取的品牌而言。.

几个重要的界限：

• 奖金仅适用于非亚马逊流量
• 亚马逊广告活动不符合条件
• 必须通过 Amazon Attribution 进行跟踪

如果销售发生时没有 "属性 "标签，则不计算在内。.

亚马逊为何创建该计划

当品牌带来新的净流量时，亚马逊就能从中获益。市场不再仅仅依靠内部广告拍卖，而是从搜索引擎、社交平台、新闻邮件和品牌自有渠道获取客户。.

对卖家而言，该计划有助于重新平衡亚马逊以外营销的经济效益。向亚马逊发送流量不再意味着要承担全部推荐费而得不到认可。奖金使外部收购更可衡量，从利润的角度来看也更有保障。.

奖金如何计算

奖金率取决于产品类别，有时还取决于订单金额。在大多数类别中，平均奖金约为合格销售额的 10%，但实际比率各不相同。.

平均而言，品牌通过外部流量产生的合格销售额可获得约 10% 的返利。具体奖金取决于产品类别，有时还取决于订单总价值。.

要估算您的奖励金额，请计算您的合格销售额，并应用相关类别的最低奖励率。由于运费、礼品包装、取消或退货等因素，最终入账金额可能会略有不同。您的实际奖金将显示在 "卖家中心 "内的每周品牌推荐奖金报告中。.

以下是按类别分列的估计奖金率概览。这些都是参考值，旨在帮助规划，而不是保证支付。.

品牌推荐奖金 - 按类别估算的奖金率

*提供估计费率是为了便于规划。实际奖金数额可能会有所不同，并在每周奖金报告中最终确定。.

最终奖金可根据运费、礼品包装、取消或退货等因素进行调整。.

由于退货是等式的一部分，因此亚马逊在积分出现前会延迟两个月。这个缓冲期允许系统考虑到购买后的变化。.

一个简单的例子

假设您销售的产品价格为 $100，而亚马逊该类别产品的标准推荐费为 15%。.

如果您的奖金率是 10%，您将获得 $10 的积分。.

实际上，原来的 $15 费用实际上降至 $5，从而大大增加了您的净收入

当这种情况持续发生在数十次或数百次外部驱动的销售中时，对利润率的累积影响就会变得明显而非微不足道。.

哪些流量有资格获得奖金

只有来自亚马逊以外并使用亚马逊归因标签跟踪的流量才有资格获得品牌推荐奖金。如果客户登陆亚马逊时没有使用该标签，即使该销售来自您自己的营销活动，也不符合条件。.

实际上，这意味着每个外部营销活动都必须使用正确标记的链接才能计算在内。.

常见的合格流量来源包括

• 谷歌或必应等平台上的付费搜索广告
• 在 Meta、TikTok 或 LinkedIn 等网络上开展付费社交活动
• 电子邮件营销，包括通讯和促销邮件
• 影响者链接和创作者伙伴关系
• 来自博客、评论或媒体网站的内容驱动型流量
• 从品牌网站或登陆页面引导流量

奖金不仅限于客户点击的第一件产品。如果购物者在首次点击后的 14 天内购买了同一品牌的其他产品，只要正确跟踪了最初的访问，这些销售也可获得奖金。.

谁有资格

卖家必须

• 在美国亚马逊商店销售
• 在品牌注册处注册品牌
• 担任品牌代表
• 使用专业销售计划

经销商不符合条件。没有注册商标的卖家可以考虑亚马逊联营计划，该计划采用不同的佣金模式。.

入门：实用步骤

1.报名参加计划

注册通过 "卖家中心 "进行。如果您的品牌已经注册并符合条件，则激活非常简单。.

如果您的品牌尚未注册，首先需要进行品牌注册。商标是这一步骤的必要条件。.

2.设置亚马逊归因

Amazon Attribution 是奖金背后的跟踪层。.

使用广告控制台，您可以为以下内容创建 "归因 "标签：

• 个别广告
• 按钮或链接
• 整个活动

每个标签都是独一无二的。一个链接等于一个标签。这种粒度使您能够看到哪些渠道和创意能够真正实现转化。.

3.启动和跟踪活动

标签启用后，可从任何符合条件的渠道发送流量。性能数据会显示在 "归因 "仪表板中，显示

• 点击次数
• 产品详细页面浏览量
• 采购
• 获得的奖金数额

等待期结束后，积分自动生效。.

积分出现的方式和时间

在符合条件的销售之后，经过大约两个月的等待期，推荐费将会得到抵扣。这一延迟允许亚马逊在最终确定积分之前对订单取消、退款和退货进行核算。.

一旦使用，信用额度将用于减少未来交易的推荐费。在某些情况下，它可以减少部分费用。在其他情况下，根据税务处理和交易细节，它可以完全抵消介绍费，或在后台使用，而不作为单独的细列项目出现。.

在 "卖家中心 "中提供每周奖金报告，显示预估收益和申请的积分。报告包括最近 365 天内的活动，这有助于跟踪长期影响，而无需依赖较短的报告窗口。.

在 WisePPC 将活动数据转化为清晰决策

在 WisePPC, 我们帮助品牌了解购物者从搜索、社交和其他外部渠道进入亚马逊后发生了什么。团队无需在卖家中心、亚马逊分销和电子表格之间切换，只需在一个集中的视图中将流量、转化和销售联系起来即可开展工作。.

我们注重清晰度和控制。长期的数据存储使我们更容易发现一段时间内的模式，而高级过滤和可视化高亮显示则使我们关注当前的重要事项。团队可以快速确定哪些营销活动有助于增加收入，哪些需要仔细检查。.

当性能发生变化时，速度至关重要。通过批量操作和在线编辑，团队可以在不减慢工作流程的情况下调整营销活动。这样就能使外部流量工作与实际结果保持一致，并根据数据而不是假设做出决策。.

税收与合规考虑

参与计划需要提交与计划相关的税务信息。.

对于美国卖家而言，如果达到阈值，奖金可在 1099-NEC 表中报告。非美国卖家必须确认与该计划相关的服务是在美国境外进行的，才能继续获得资格。.

由于税收待遇因国家和结构而异，建议卖家在注册前咨询税务专业人士。.

卖家如何有策略地使用品牌推荐奖金

许多品牌并未将奖金作为一次性福利或孤立的激励措施。相反，它们将奖金纳入更广泛的收购和衡量战略中，将外部营销努力与亚马逊上的业绩和盈利能力联系起来。.

常见的使用案例包括

• 通过向新列表发送有针对性的外部流量，为产品发布提供支持
• 测试新的营销渠道，更清晰地了解投资回报
• 提高已显示出强烈意向的品牌搜索活动的利润率
• 通过更好的绩效跟踪，扩大影响者和内容合作关系的规模
• 减少对亚马逊内部广告拍卖的依赖，提高 CPC

真正的价值通常来自于将亚马逊属性洞察与赚取的积分相结合。当卖家同时使用这两种方法时，他们就能更清楚地了解是什么推动了销售，并能更自信地决定下一步的投资方向。.

最终想法

品牌推荐奖金不会取代亚马逊广告。它是对亚马逊广告的补充。.

对于已经在亚马逊以外市场进行投资的品牌而言，该计划奖励了以前在亚马逊生态系统内看不到的行为。对于其他品牌来说，它降低了尝试新流量来源的门槛。.

通过有意识的使用，可将外部流量从成本中心转变为可衡量的、具有利润意识的增长杠杆。.

常见问题