提高性能、降低 ACoS 和促进稳定销售的 18 种亚马逊 PPC 策略

在亚马逊上投放广告并不难。如何高效地运营广告？这正是大多数卖家碰壁的地方。您要么在低意向点击上花费过多，要么将预算分散到太多目标上，却不知道什么是有效的。我们的目标不是在流量上投入更多资金，而是在营销活动结构的各个层面做出更好的决策。无论您是想降低 ACoS、测试新关键词，还是清理产品定位，微小的调整都能带来显著的变化。以下是对真正能起到作用的策略的全面分析。

什么是亚马逊 PPC（点击付费）？

亚马逊 PPC 是让卖家为搜索结果中的可见性付费的系统。您支付的不是印象或覆盖率，而是有人实际点击时您才支付的费用。这就是核心理念。您对关键字出价，如果您的广告出现并获得点击，您就会收到费用。

主要有三种广告类型：赞助产品"、"赞助品牌 "和 "赞助展示"。每种类型在亚马逊的不同位置显示--有时在搜索页面，有时在产品列表。您可以选择要投放广告的产品、目标关键词以及每次点击的费用。

整个系统以拍卖模式运行，因此较高的出价通常意味着较好的投放位置，但业绩也发挥着作用。如果您的广告转化率高，亚马逊就更有可能展示它，即使出价较低。挑战在于了解哪些关键字值得花钱，哪些广告活动正在悄悄消耗您的预算，以及如何在不超支的情况下扩大规模。这就是策略和优化的作用所在。

明智的亚马逊 PPC 战略为何重要

没有计划地在亚马逊上投放广告，就像在黑暗中调整出价一样--你会花钱，但你不知道什么有效，为什么有效。重点突出的战略能为您提供有利条件。以下是它的实际帮助：

• 在 ACoS 控制你之前，先控制它： 广告费用增加得很快。如果没有合理的结构，很容易因为追逐没有转化率的点击而耗尽预算。
• 优先考虑有利可图的事情： 并非所有产品（或关键词）都值得推送。巧妙的设置可帮助您将支出转向高绩效目标，而不是对所有产品一视同仁。
• 及早发现表现不佳的地方： 有了正确的衡量标准，您就可以在薄弱的营销活动开始流血之前将其斩断，而无需猜测。
• 没有混乱的规模： 发布几个广告是一回事。管理几十个不同的变体、匹配类型和投放位置则是另一回事。策略能让事情变得简洁、可追踪。
• 建立长期排名，而不仅仅是短期点击： 如今，PPC 不仅仅是为了提高知名度。如果操作得当，它可以通过推动目标关键词的持续参与来支持有机增长。

实用的亚马逊 PPC 策略，让数据为您服务

你不需要 50 种战术或一堆理论。你需要的是一个系统，它能帮助你更好地支出、更快地调整，并了解为什么事情在起作用（或没有起作用）。这 18 种策略并非空谈--它们是真正的卖家赖以控制 ACoS、提高排名和扩大营销活动规模的法宝，无需耗费时间或预算。

1.使用更智能的堆栈：从可见性开始，而不是猜测

在开始调整出价或关键词之前，请扪心自问--你真的知道什么是有效的吗？这正是大多数卖家碰壁的地方。不是缺乏工具，而是噪音过多。 WisePPC 就是为了解决这一问题而设计的。我们将所有内容整合到一个简洁的仪表板中，包括关键词趋势、每小时表现、投放水平洞察、新品牌指标，所有这些都是实时的。您不需要导出或笨重的电子表格来了解发生了什么。您只需要清晰的信息。

无论您是管理 12 个广告系列还是 1,200 个广告系列，您都可以对每种广告类型、产品和目标进行过滤、批量编辑、细分和性能比较。我们的用户利用这种控制能力来减少浪费的开支，加倍使用经过验证的关键字，并在变化滚雪球之前做出反应。我们的联系方式如下 LinkedIn, Instagram或 在 Facebook 上.没有机器人，没有表单循环。只有一支了解大规模广告运营实际情况的团队。

2.从长尾关键词入手

在进入竞争激烈的关键词之前，先从买家已经知道他们想要什么的地方开始。长尾关键词（3-5 个词的短语）带来的流量更具体，通常更接近购买。它们的 CPC 也更低，竞争更少。想想 "小狗的有机狗食"，而不仅仅是 "狗食"。更易排名，更易转化。

将这些广告设置在单独的广告组中，这样您就可以跟踪广告效果，而不会将它们与更广泛的术语混在一起。一旦它们开始转化，就慢慢扩大规模，并围绕它们开展工作。

3.使用关键词数据，而不仅仅是直觉

你可能认为自己知道人们是如何搜索你的产品的，但数据通常会告诉你一个不同的故事。使用反向ASIN工具、搜索词报告和营销活动数据来验证真正推动销售的因素，而不仅仅是点击量。如果您使用 WisePPC，您将获得每小时关键字级别的报告，以便及早发现趋势，而无需等待每周的滚动报告。

将高转化率的词拉入专门的广告组，并随着时间的推移不断检查性能。上一季度看起来不错的关键词，今天可能就不适用了。

4.将广告文案与产品列表相匹配

如果您的广告说的是一回事，而您的列表说的又是另一回事，那么跳出率就会很高。客户在点击后应该感觉他们来到了正确的地方。这意味着广告与标题、项目符号甚至后台搜索词之间的措辞要保持一致。

这不仅关系到转化率，亚马逊还会使用广告相关性来决定您的广告显示位置。因此，符合要求的广告文案可以提高您的知名度，减少浪费。

5.使用否定关键词阻止无关流量

来自错误受众的点击会快速消耗您的预算。使用否定关键字来告诉亚马逊哪些广告不应该出现。如果您销售的是高档耳机，您可能不希望看到来自 "廉价耳塞 "或 "免费蓝牙配件 "的流量。

从第一天开始就设置这些内容，并每周监控搜索词报告。WisePPC 可让您快速过滤和隔离表现不佳的搜索词，这样您就可以在它们变得昂贵之前采取行动。

6.按战略而不只是按产品分割营销活动

将所有内容都纳入一个营销活动可能会让人感觉高效，但这会让分析变得混乱。取而代之的是，按照目标进行细分：测试、扩展、重定向或品牌防御。甚至将品牌关键词与非品牌关键词分开，也有助于保持整洁。

您将获得更好的报告、更多的预算控制以及更少的绩效变化惊喜。

7.将支出重点放在高利润或最畅销的 ASIN 上

并非所有产品都值得投资。应优先考虑利润率高、评论多或需求量大的 ASIN。这些产品为您提供了更大的测试空间，而不会危及盈利能力。

在整个目录上投放广告会分散预算，混淆数据。与其在几十个产品上浅尝辄止，不如在少数几个优胜产品上深耕细作。

8.使用间接关键词扩大覆盖范围

并不是每个购物者的搜索方式都一样。与其只针对 "瑜伽垫"，不如尝试邻近的关键词，如 "家用健身器材 "或 "健身入门套件"。这些间接词可以在人们决策过程中更早地抓住他们。

密切跟踪 ACoS--其中一些关键词的转化率并不高，但它们可能会带来新的受众或意想不到的产品组合。

9.利用产品定位进行防御或交叉销售

不要只瞄准关键词，还要瞄准产品。在竞争对手的列表、互补商品甚至您自己的 ASIN 上显示您的广告。这是捍卫品牌或让客户在您的生态系统内浏览的有力举措。

产品定向广告对于自然搭配的变体、捆绑或配件尤其有效。

10.根据投放业绩调整出价

搜索顶部的成本更高，但转化率往往更高。亚马逊允许您根据广告出现的位置（搜索顶部、搜索其余部分、产品页面）进行不同的出价。好好利用这一点。

如果某个产品在详情页的表现最好，就不要为搜索顶部的流量支付过高的费用。使用性能数据而不是假设来指导竞价调整。WisePPC 等工具可以显示每个关键词和每个 ASIN 的细分情况。

11.以更高的出价提升新关键词

当您引入新的搜索词时，亚马逊并不知道它们的表现如何。给它们稍高的出价有助于它们更快地获得印象，这样您就可以收集数据并做出决定。

在低预算的测试活动中对这些内容进行筛选。观察点击率和转化率--如果在 500-1000 次展示后没有信号，则暂停或调整。

12.跟踪和优化新品牌转化率

吸引回头客是一回事。吸引新买家则是另一回事。亚马逊的 New-to-Brand 指标可帮助您跟踪广告带来了多少首次购买者。这对于渠道顶部营销活动或推出新产品尤其有用。

将预算转向能带来新流量的关键词或位置。这可能会增加前期成本，但终身价值往往可以弥补。

13.A/B 测试创意--不仅仅是关键词

不要只测试关键字的变化，还要测试图片、文案和布局。赞助品牌和视频广告就是很好的例子。有时，标题或视觉效果稍有不同，就能使点击率提高 20% 或更多。

使用 A/B 测试，看看什么能引起共鸣。保留优胜者，每月轮换新的变体，以避免广告疲劳。

14.从自动营销活动开始，然后手动操作

一开始就让亚马逊来做这些繁重的工作吧。自动营销活动可帮助您发现可能遗漏的搜索词，并收集早期数据。但不要让它们永远运行下去。

将自动营销活动作为发现工具。将表现最好的广告拉入手动广告系列，在手动广告系列中，您可以控制出价、匹配类型和位置。

15.使用手动运动拨号控制

一旦有了一些胜出者，就转为手动操作。在这里，您可以细化匹配类型（精确、短语、广泛）、微调出价并密切跟踪性能。手动让你更精确，这意味着更好的利润。

将高流量关键词拆分出来，分别测试出价变化。随着时间的推移，微小的调整也会产生巨大的影响。

16.同时关注点击率和转化率

点击率在纸面上看起来不错，但这并不是全部。点击率高而转化率低的关键词只能说明人们感兴趣，但并不被说服。

同时监控这两个指标。如果点击率很高，但销售额却很低，那么问题可能出在您的列表上，而不是关键字上。WisePPC 通过同时跟踪这两个指标，帮助您及早发现这些模式。

17.购物高峰时段的预算规模

您的买家不会随意购物。利用每小时的数据找出受众最活跃的时间--晚上、周末、节假日--并据此推动消费。

如果您销售的是季节性产品或生活方式产品，那么时机就很重要。WisePPC 可让您跟踪每小时的模式，发现 ROAS 跃升的微窗口。这就是您需要关注的地方。

18.在评判之前给竞选活动一些时间

并非每个营销活动都能在一夜之间获得点击率。算法需要时间来优化投放，尤其是新的关键词或产品发布。避免过早调整。

在做出重大改变之前，至少要给你的营销活动 7-10 天的时间。设定测试预算，监控绩效，让数据沉淀下来。然后，你就会知道是否值得扩大规模，或者放弃。

如何为您的战略选择正确的亚马逊广告类型

选择正确的广告格式并不在于流行什么，而在于广告类型是否符合您的实际目标。您是否想提高产品知名度？推出新产品？捍卫自己的品牌？每种广告形式都有自己的优势，一旦你知道了每种广告形式的预期效果，预算分配就会变得容易得多。

具体方法如下

• 赞助产品： 亚马逊广告的主力。这些广告显示在搜索结果和产品详情页中。最适合推动特定 ASIN 的转化。利用它们来推广畅销产品、扩展长尾关键词，并抓住已进入购物状态的买家。
• 赞助品牌： 这些广告展示您的徽标、标题和多个产品，通常位于搜索结果的顶部。是建立品牌知名度或推广产品线的理想选择。非常适合渠道顶部曝光或捍卫品牌术语。
• 赞助展示： 更直观，以行为为导向。这些广告会在亚马逊甚至外部网站上跟踪用户。对于重定向、交叉销售或触及浏览过但未转化的买家非常有用。它们还有助于在产品发布期间提高知名度。
• 视频广告（赞助品牌内）： 短视频会在搜索结果中自动播放，很难被忽视。如果您的产品需要一些背景信息，比如产品的使用方法或与众不同之处，那么短视频就是您的最佳选择。您不需要演播室级别的制作，只需要在前 3 秒内清晰、有力地吸引人。
• 产品定位（在任何活动中）： 严格来说，这不是一种独立的广告类型，而是一种定位策略。使用它可将广告投放到特定的 ASIN（竞争对手列表、自己的产品或互补商品）上。有助于品牌防御或抓住已经深入浏览的买家。

结论

亚马逊 PPC 没有灵丹妙药--任何向你兜售灵丹妙药的人可能都没有大规模开展过营销活动。真正有效的是结构、一致性和广告支出的可见性。无论您是在完善一个广告系列，还是在管理数百个广告系列，目标都是一样的：把钱花在有意义的地方，砍掉拖后腿的部分，让绩效来指导下一步行动。

这 18 项战略不是为了追赶潮流。它们是建立可持续发展的基石--在这里，增长不仅仅是一个高峰，而是一个系统。如果你已经被营销活动的数据搞得头昏脑涨，感觉有一半的时间都在猜测，那么你并不孤单。但你也不会被困住。有了正确的工作流程和合适的工具，您的广告就不再是噪音，而开始成为您可以真正拉动的杠杆。

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