亚马逊上的死库存：卖家须知

每个卖家都希望自己的产品能尽快销售出去。.

这些存货滞留在库存中，卖不出去，悄悄地收取仓储费，占用了本可以用在其他地方的现金。这就是死库存。虽然几乎每个人都会遇到这种情况，但它不一定会演变成更大的问题。.

了解库存停止流动的原因以及下一步该怎么做，可以为您节省资金、空间和许多挫折。让我们用实际的方法来分析一下。.

什么是死库存？

死库存指的是已经停止销售的库存，如果不进行干预就不可能销售出去。.

可能是

• 错过趋势窗口的产品
• 过期的季节性库存
• 一个从未获得关注的列表
• 损坏或过时的物品
• 顾客不再需要的东西

你也会听到有人称其为死库存、过时库存或过剩库存。说法不同，问题相同。.

死库存与流动缓慢的库存

并不是所有卖得慢的东西都是死的。.

流动缓慢的存货仍在销售，只是速度较慢。死库存基本持平。.

这种区别很重要。滞销产品可能需要调整定价或改进上市方式。死库存通常需要更果断的行动。.

为什么死股票比看上去更贵？

我们很容易低估损失。.

死股不会静静地坐以待毙。它通过多种方式制造压力：

1.资本被锁定

每一个未售出的单位都代表着尚未回笼的资金。这些资金本可以资助性能更好的产品。.

2.存储费用增加

如果您使用的是亚马逊仓储（FBA）服务，库存放置时间越长，仓储费就越高，尤其是在第四季度的仓储高峰期。2026 年，长期仓储费对于没有适当轮换库存的卖家来说仍然是一个实际的成本因素。.

3.你的 IPI 分数可能会下降

亚马逊的库存绩效指数（IPI）在 FBA 存储限制方面仍然发挥着重要作用。过剩和陈旧库存会直接影响它。较低的 IPI 会限制您可以发送的数量。.

4.产品失去相关性

潮流瞬息万变。6 个月前觉得是明智之选的产品，现在可能已不再重要。.

死股不仅会减缓增长。它悄无声息地加剧了风险。.

是什么导致了死库存？

死股很少突然出现。大多数情况下，都是一些当时看起来并不危险的小决定造成的。这里多了一点库存，那里的预测是基于希望而不是数据。这些都会累积起来。.

以下是库存停止流动的最常见原因。.

高估需求

乐观是企业家的一部分。你相信你的产品。你期待它大卖。这很正常。.

当采购订单更多地基于信心而不是真实的需求信号时，问题就开始了。也许几周的强劲增长让你认为这种趋势会持续下去。也许你期待的假期高峰从未到来。过快过多地订购是导致库存过剩的最快方法之一。.

预测薄弱

预测并不令人兴奋，但却很重要。.

如果您没有定期回顾历史销售情况、季节性模式和当前的市场变化，就很容易发送超出实际需要的产品。即使是很小的预测错误，也会随着时间的推移而加剧。每个月多出的几箱最终会变成一托盘未售出的库存。.

追逐潮流

趋势是诱人的。一个产品类别突然飙升，竞争对手跃跃欲试，让人感觉迫在眉睫。.

但短期趋势变化很快。当存货采购、生产和发货时，需求可能已经降温。如果你姗姗来迟，你手中的产品往往已经被客户淘汰。.

上市问题

有时，产品不是问题。介绍才是。.

薄弱的图片、不清晰的标题、缺失的关键字或糟糕的优化都会悄无声息地抑制能见度。如果购物者从未看到过您的列表，或者看到时没有信心，转化率就会下降。销售放缓。库存老化。.

在彻底否定一款产品之前，我们应该问一问上市本身是否阻碍了它的发展。.

产品质量问题

评论很重要。非常重要。.

如果客户报告缺陷、误导性描述或不一致的质量，势头就会迅速停滞。一些负面评价会拖累转化率，一旦发生这种情况，库存就会停止以你预期的速度流动。这时，就不仅仅是库存问题了。这是一个信任问题。.

死库存通常不是由一个重大错误造成的。它是计划、数据审核或执行中的小漏洞造成的。好消息是，一旦你认识到这些规律，下次就很容易避免了。.

WisePPC 如何帮助卖家远离死库存

在 WisePPC, 我们已经看到，库存过剩往往始于有限的可见性。当您无法将广告效果与销售趋势明确联系起来时，就很容易出现库存过剩或错过早期预警信号。.

作為亞馬遜廣告的認證合作夥伴，WisePPC透過官方整合，提供即時的廣告系列、廣告群組、關鍵字及投放表現追蹤。卖家只需点击几下，即可分析30多个指标，在一个图表上比较多达6个关键绩效指标，并对数千个目标应用批量更新。先进的过滤功能和基于梯度的性能突出显示功能可让您更轻松地发现表现不佳的广告系列，避免其拖累整体销售。.

标准的亚马逊报告仅保留 60 至 90 天的数据，而 WisePPC 则不同，它可存储多年的历史业绩。这种长期可见性有助于识别季节性模式、定价趋势以及广告对有机销售的影响。有了更清晰的洞察力和更快的调整速度，库存的移动就更有预见性，从而降低了库存过剩而不被察觉的风险。.

管理死库存的真正好处

这不仅仅是为了纠正错误或清理货架空间。正确管理死库存实际上可以加强整个运营。.

当你有意识地及早处理它时，就会出现以下情况：

• 改善现金流。. 转移或清除多余库存可以释放资金。这些资金可用于重新进货畅销产品、测试新创意或增加广告支出，以实现实际转化。.
• 提高 IPI 分数。. 对于 FBA 卖家来说，多余和陈旧的库存会直接影响您的库存绩效指数。减少呆滞库存有助于提高销售率，并使您的账户保持良好状态。.
• 降低存储成本。. 长期仓储费悄然增加。清理呆滞库存可降低持续成本，保护您的利润，尤其是在收费高峰期。.
• 释放补货限制。. 如果你的存储空间被滞销产品占用，就会限制你发送业绩最好的 SKU 的能力。管理死库存可以为真正赚钱的库存创造空间。.
• 提高业务清晰度。. 当你的清单是干净的、有意识的，决策就会变得更容易。你会看到哪些是有效的，哪些是无效的，以及下一步的重点。.

老实说，这给了你喘息的空间。减少老化设备。减少无声无息的损失。业务更清晰、更精简，更易于管理和扩展。.

如何从一开始就防止死库存

预防的成本几乎总是低于清理的成本。调整采购订单比六个月后进行清仓大甩卖要容易得多。.

好消息是，避免死库存并不需要复杂的系统。归根结底，就是要养成规范的库存习惯，用数据代替猜测。这些方法在 2026 年依然有效，即使费用不断变化，补货限制更加严格。.

有帮助的库存管理方法

准时制（JIT）

准时库存是指在更接近实际需要库存时进行订购，而不是提前发送大量库存。.

这样可以减少存储风险，限制长期持有费用的风险。它还迫使你与实际需求保持联系，而不是预测你希望发生的事情。虽然这需要与供应商进行更紧密的协调，但却能使您的库存保持精简、反应迅速。.

先进先出（FIFO）

先进先出听起来很简单，但很多卖家都忽略了这一点。.

这个想法很简单：旧的存货应该先于新的存货售出。这一点对于易耗品、包装更新的产品或季节性商品尤为重要。如果不清理旧批次的库存，就不断送入新库存，就会增加库存老化而不被发现的机会。.

这里的一致性可以防止小问题变成注销。.

经济订购量（EOQ）

EOQ 帮助你在平衡持有成本和订购成本的基础上确定订购量。.

通俗地说，它回答了一个实际问题：一次需要多少库存才具有财务意义？

EOQ 为您提供了一个理性的中庸之道，而不是因担心缺货而下大订单，或因下小订单而增加运输成本。它消除了采购决策中的情感因素，取而代之的是结构。.

当你把规范的订购与定期的销售审查结合起来时，死库存的可能性就会大大降低。这与完美无关。而是要有意识地对待每一个进货单位。.

额外奖励：在清算前进行优化

有时，库存并没有死。挂牌才是。.

在大肆降价或下订单之前，请退一步评估一下展示效果。几处改进就能带来惊人的变化。.

在降价之前：

• 改进图像。. 更清晰的主图片和更好的生活照可以提高点击率和转化率。.
• 更新关键字。. 搜索趋势不断变化。刷新后台术语，根据当前搜索行为完善标题。.
• 刷新副本。. 精简要点。让价值更清晰。直接解决反对意见。.
• 进行小规模的 PPC 推送。. 控制广告支出有助于测试可见度是否是问题所在。.
• 测试优惠券。. 即使是适度的折扣，也能在不永久降价的情况下重新激发兴趣，提高转化率。.

有时，产品需要的只是关注，而不是清算。当它真正复苏时，你会庆幸自己没有过早地放弃它。.

如果您已经有死库存，该怎么办？

有时预防会失败。预测失误。趋势转变。看起来很可靠的产品却没有按照你的预期发展。.

这就是真实的电子商务生活。.

当库存明显停滞时，目标不是完美。它是损害控制和明智的恢复。以下是经验丰富的卖家所采用的现实方案。.

1.捆绑策略

将慢速产品与畅销产品或互补产品搭配。.

捆绑式营销做得好，可以提高认知价值，让人感觉是有意而非无奈之举。关键是相关性。这些产品放在一起应该有意义。好的捆绑产品给人的感觉是方便，而不是清仓把戏。.

它还能在不公开打折主打产品的情况下，帮助你转移产品。.

2.开展有针对性的促销活动

短期折扣、限时优惠券或小幅价格调整可以重新启动势头。.

您不一定需要大规模的清仓大甩卖。临时的激励措施可以提高转化率，足以让库存重新流动起来。短期促销的优势在于，您可以在保持整体价格定位的同时，测试需求是否依然存在。.

3.探索其他渠道

如果某样东西在某个渠道上卖不出去，并不自动意味着该产品毫无价值。.

考虑一下

• 社交媒体推广
• 直接面向消费者的网站提供
• 二级市场
• 电子邮件列表推广

不同的受众或价格结构可能会改变结果。有时，问题不在于产品，而在于产品的展示地点和方式。.

4.退回供应商（如有可能）

这并不总是一种选择，但值得一谈。.

如果问题与质量有关或由制造缺陷造成，一些供应商可能会接受退货或提供未来订单的信用额度。即使是部分回收也比全部注销要好。.

5.捐赠

如果库存符合条件，亚马逊的 FBA 捐赠计划允许将符合条件的产品捐赠给美国慈善机构。.

这样可以清理空间，减少仓储风险，还可以根据具体情况提供税收优惠。它还可以避免浪费，这对客户来说比以往更重要。.

6.拆除或处置

有时，最实际的决定是将其移除。.

通过 FBA，您可以创建移除订单，将库存退还给您或进行处理。您还可以根据货龄阈值设置自动移除，防止长期仓储费用悄然增加。.

这并不光彩。但是，为卖不出去的产品持续支付仓储费就更糟糕了。.

清理死库存可能让人感觉像是承认失败。实际上，这往往是你的库存需要的重置，以保持健康并专注于真正驱动利润的东西。.

另一个被忽视的因素：数据一致性

2026 年，销售人员可以使用的仪表盘、报告和预测工具比以往任何时候都要多。数据不再是问题。.

不一致就是。.

当感觉不对劲时，许多卖家就会查看数字。销售额下降。仓储费飙升。IPI 下降。这就是被动管理。到那时，库存已经开始老化。.

真正的优势来自于建立简单、可重复的审查节奏。不是每季度一次。不仅在第四季度。每周一次。.

将库存审查作为日常工作的一部分：

• 审查销售情况。. 查看相对于手头存货的销售速度。如果销售放缓，这就是调整定价、广告或重新订购计划的早期信号。.
• 审查老化库存。. 检查产品在履行中心放置的时间。老化的库存往往会悄无声息地增加，尤其是当你不断发送新库存时。.
• 审查 IPI。. 库存绩效指数反映了您对过剩和滞留库存的管理水平。定期监测该指数有助于避免突然的存储限制。.
• 审查即将到来的季节性。. 向前看，而不仅仅是向后看。如果产品是季节性的，那么在计划退出窗口时也要像计划进入窗口一样谨慎。错过时机是造成死库存的最快方法之一。.

坚持不懈，防止积累。每周的小修正比以后的大清理要容易得多。随着时间的推移，这种习惯就不再是为了控制库存，而是为了更严谨、更可预测地经营业务。.

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