什么是亚马逊 BSR，为什么要关注？

如果您花时间在亚马逊上购买或销售商品，您可能会遇到 BSR 这个词。BSR是Best Sellers Rank的缩写，它是一个隐藏在产品列表中的小数字，但却能说明一件商品在同类商品中的排名。它不是来自评论，也不是什么模糊的人气分数。它的驱动力只有一个：销量。

但问题是，BSR 会不断变化。它是使用近期数据和历史数据混合计算得出的，因此更新速度快，能实时反映业绩。对于卖家来说，这使得它成为一个出奇有用（但往往被忽视）的指标。在本文中，我们将详细介绍 BSR 的真正含义、工作原理以及作为卖家如何利用它做出更明智的决策。没有专业术语，没有猜测，只有数字背后的清晰图景。

先说第一件事：什么是 BSR？

亚马逊 BSR 是 Best Sellers Rank 的缩写，它是一个数字，显示与同类产品相比，某件产品的销售情况如何。就是这样。它不关心评论。它不衡量受欢迎程度或客户满意度。它只关注最近的销售业绩。

每件在亚马逊上至少销售一次的产品都会获得一个 BSR。数字越小，销量越高，因此 BSR 为 #1 的产品目前是该类别中最畅销的商品。理论上很简单，但背后还有更多事情要做。

想象一下，您正在看一款降噪耳机。其中一款在电子产品类的 BSR 为 245。另一款的 BSR 为 7500。仅凭这一点，您就能知道哪一款的销量更高，至少最近是这样。但它还不能告诉你这个排名有多稳定，也不能告诉你背后的销售驱动力是什么。

关键在于类别（和子类别）

这里有一点很重要：BSR 是针对具体类别的。你不能将 "运动与户外 "类中瑜伽垫的 BSR 与 "家庭与厨房 "类中搅拌机的 BSR 相提并论。销售环境完全不同。

但问题还不止于此。许多产品都有多个 BSR，一个是主类别的 BSR，另一个是更具体的子类别的 BSR。例如，游戏控制器的排名可能是

• 电子游戏（主要类别）中的 #528。
• #12 in Xbox Controllers.
• #35 in Gaming Accessories.

所有这些数字都是真实有效的，只是销售环境不同而已。如果您要评估业绩，请始终关注 BSR 的来源。

亚马逊 BSR 如何计算？

亚马逊对其 BSR 计算公式保密，但经过多年的卖家分析和工具洞察，我们对其中的内容已经有了相当可靠的了解。

排名的依据是

• 近期销售量（更有份量）。
• 历史销售趋势。
• 可能是预测模型（亚马逊预测势头的方法）。

它也是每小时更新一次，这就是为什么它在一天中会有如此大的波动。如果您的产品在上午 10 点卖得很好，那么到中午时 BSR 就会下降。如果到了晚上销售放缓，排名可能会开始回升。

一些技术说明：

• 畅销产品（尤其是排名前 10,000 位的产品）的更新频率更高。
• 对于活性较低的产品，BSR 的变化可能会滞后 2 到 3 个小时。
• 一次性的销售高峰并不总能给你带来持久的推动力。BSR 是当前行为和累积行为的混合体。

因此，如果您每隔几个小时就会看到自己的排名发生变化，这很正常，而且这也正是 BSR 成为有用的实时指标的原因所在。

BSR 实际上能告诉您什么（以及它不能告诉您什么）？

很多人都误解了 BSR。它不是一个收入指标。它不是质量得分。它不会告诉你某样东西为什么卖得好，只会告诉你它卖得好。

不过，它对卖家的帮助还是非常大的，尤其是与其他数据搭配使用时。以下是您可以从中学到的实际知识。

BSR 帮助您衡量：

• 销售势头：排名较低 = 近期销售量较多。
• 相对市场需求：一个产品与同类产品相比的表现。
• 类别饱和：有些类别需要 BSR < 5,000 才能卖得好，有些则需要 50,000 才能卖得好。
• 季节性趋势：BSR 的急剧下降或飙升可能表明季节性激增。
• 竞争地位：将您的产品与同一货架上的其他产品进行比较的直接方法。

BSR 未显示的内容：

• 利润率。
• 广告效果或花费。
• 库存状况。
• 退货或客户满意度。
• 履约方式（FBA 与 FBM）。
• 比赛级别或购买箱控制。

简而言之，BSR 是一个可靠的可见度指标，但不是全部。

如何查找产品的 BSR

如果您对产品的 BSR 感到好奇，无需走远。只需进入产品的亚马逊页面，向下滚过主要描述，最终就会进入 "产品信息 "部分。在这组规格中的某处，你会看到一行标有 "Best Sellers Rank "的字样。亚马逊会在这里显示该商品在其类别中的表现。

有时只有一个等级，有时则有多个等级。如果产品属于多个类别，通常每个类别都会有单独的 BSR。您可能会在厨房温度计中看到 #3，在烹饪工具中看到 #54，在家庭和厨房中看到 #1,200。这些都是有效的，只是取决于商品放在哪里。

这为您提供了一个快速快照，让您了解与同领域的其他产品相比，该产品目前的表现如何。但请记住，BSR 是一个移动的目标。由于它全天定期更新，您在上午 10 点看到的结果到晚饭时可能会完全不同。它是一个实时指标，而不是一个固定的徽章，因此，如果您想了解大局，就需要关注排名随时间的变化。这就是事情开始变得有趣的地方。

如何提高产品的 BSR

由于 BSR 完全基于销售额，因此改进 BSR 最终要靠卖出更多的产品。这一点是毋庸置疑的。但是，如果您的目标是让您的产品有更好的机会晋级，那么有几个方面值得重点关注。这不是要追逐捷径，而是要加强基本功。

从更好的列表开始

如果您的列表不努力为您工作，那么它就会把销售留在桌面上。这意味着标题要有力、关键词要丰富、要点要能切实回答购物者的问题、描述要切中要害。目的很简单：帮助人们快速了解您的产品，而不是让他们不知所措。清晰会带来转化率，转化率会带来更好的 BSR。

让视觉发挥重要作用

人们无法将产品握在手中。他们只能依靠照片和视频来填补这一空白。确保您的图片不仅具有高分辨率，还能展示产品的背景--如何使用、解决了什么问题、为什么与众不同。如果有简短的解说视频，那就更好了。客户越有信心，就越有可能点击购买。

为战略而非恐慌定价

价格竞争并不意味着竞相压价。这意味着要了解您的产品所带来的价值，以及与同类产品相比的优势。有时，这意味着略微降低价格以促进转化。有时，这意味着要坚守阵地，因为您的产品更有优势。无论哪种情况，巧妙定价都能推动销售量，从而提升您的 BSR。

关注您的产品

流量为零的强大列表仍然是隐形的。这就是广告的作用所在。有针对性的广告活动，尤其是在初期，可以帮助产生您所需要的动力。即使您的排名还不是很靠前，流量的爆发加上不错的转化率也能带来明显的 BSR 变动。

有意识地使用促销活动

您不需要全天候提供折扣，但定时提供的优惠可以吸引那些犹豫不决的买家。您可以考虑在销售活动期间推出优惠券，或者推出限时捆绑产品，让您的产品脱颖而出。当转化率飙升时，您的 BSR 通常也会随之上升，至少是暂时的。有策略地使用这种方法，可以为您的列表提升宝贵的知名度。

充分利用购后时刻

虽然评论不会直接影响 BSR，但它们对产品被购买的频率有很大影响。一些强有力的、最新的评论可以建立信任，使转化之路更加顺畅。这就是为什么值得在售后跟进、回答问题并确保客户服务到位。体验越好，人们越愿意分享。

何时不纠结于 BSR

现实情况是这样的：BSR 并不总是正确的指标。事实上，如果不将 BSR 与盈利能力结合起来，追逐 BSR 可能会产生误导。

一些高BSR 产品利润微薄，退货量大，或价格战不断。还有一些产品可能是由广告驱动的，以至于卖家为了保持排名而亏本。

因此，在您仅仅因为某个产品进入了前 500 强就对其趋之若鹜之前，请先问一问：

• 我能在这里竞争获利吗？
• 排名是可持续的还是人为抬高的？
• 是否有倦怠、库存过多或季节性的迹象？

BSR 是聚光灯，不是路线图。利用它来了解什么产品畅销，而不是盲目跟风。

WisePPC 如何帮助卖家做出更明智的 BSR 决策

在 WisePPC我们知道，BSR 只是全局的一部分。是的，它反映了销售速度，但如果没有对营销活动数据的正确了解，就很难知道是什么在真正推动业绩。这正是我们的优势所在。我们建立 WisePPC 的目的是让销售商更深入、更可操作地了解哪些有效，哪些无效，以及下一步该怎么做。

我们的平台旨在超越表面指标。通过高级过滤、长期历史跟踪和精细的营销活动分析，我们可以帮助市场卖家将广告支出、产品知名度和对销售排名的影响联系起来。您可以看到定价变化如何影响收入，出价如何影响转化率，以及 BSR 的下降是一次性的还是更大趋势的一部分。

无论您是要管理十个ASIN，还是要扩展多个渠道，我们都能让您更轻松地穿过噪音，根据重要数据采取行动。BSR告诉您什么产品畅销，而我们WisePPC则帮助您了解原因。

最后的思考BSR 是工具，不是奖杯

如果说有什么值得总结的话，那就是：亚马逊 BSR 是有用的：如果您了解亚马逊 BSR 的局限性，它就会非常有用。

它快速、公开，能让你一目了然地了解需求的相对情况。但它并不完美。它无法显示利润率、工作量或风险。它所显示的是行动的发生地，这一点仍然值得跟踪。

无论是寻找下一个赢家，还是诊断性能突然下降，BSR 都是一个可靠的信号。只是不要单独阅读它。

把它与你的利润率、战略和长期目标结合起来，你就能从这个数字中得到比大多数人更多的东西。

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