新手如何在亚马逊上销售：2025 年真实世界指南

从表面上看，在亚马逊上销售似乎很容易：抓住人们想要的东西，把它放到网站上，然后 "砰 "的一声，销售额就开始滚滚而来。但一旦你进入状态，裂缝就会迅速显现。费用悄然而至，产品研究让你应接不暇，突然间，你会在凌晨两点上网搜索 "我需要条形码吗？"之类的东西。

这本指南是为那些想真正开始销售而又不想落入各种陷阱的初学者准备的。无论您只是好奇，还是认真考虑将其作为一项事业，我们都将引导您了解重要的内容。没有拗口的词汇。没有废话。只有行之有效的东西。

从大局出发：你到底在做什么？

在您开始担心发货标签或产品图片之前，请深吸一口气，然后将目光放远。在亚马逊上销售基本上意味着将您的商店置于世界上最繁忙的在线市场中。听起来很酷吧？但这也意味着要遵守亚马逊的规则，并对卖家费用、类别限制和客户期望等问题了如指掌。

你不仅仅是在上传产品。您基本上是在借用房地产经营小型零售业务。

入门：从选择机型到首次销售

如果在早期阶段不小心，很容易浪费金钱、时间和动力。本部分将介绍开始阶段的步骤--如果你想在不费力的情况下获得第一笔销售，这些步骤其实很重要。

第 1 步：选择适合自己的销售模式

这里没有放之四海而皆准的模式。最适合您的模式取决于您的目标、时间以及您愿意承担的前期风险。以下是主要选择的快速细分：

私人标签

这是为那些想建立属于自己的东西的人提供的途径。有了自有品牌，你就创造了一个品牌产品，通常是从阿里巴巴等地方采购，然后以你的名义销售。就像在亚马逊上推出自己的小品牌一样。

这不是最便宜的模式。您可能需要在库存、包装和品牌推广方面进行前期投资。但好处是什么？您可以控制产品，利润率更高，而且不用与其他卖家争夺同一个 "购买盒子 "的位置。

零售套利

零售套利有点像现代寻宝。你可以在当地商店（如 Target、沃尔玛甚至一元店）找到打折或清仓商品，然后在亚马逊上出售，从中获利。

它上手快、成本低，因此对初学者极具吸引力。但这也需要时间和努力。你要开车到处跑，扫描条形码，希望商店没有因为你上次去而改变价格。有趣吗？可扩展？不一定。

在线套利

这是零售套利的表兄弟，但你要在网上进行所有的采购。你不用开车在城里转悠，而是浏览沃尔玛、Walgreens 或 eBay 等网站，寻找可以转售的低价商品。

它很方便--你可以穿着睡衣就能做，但你将面临更激烈的竞争，而且寻找有利可图的产品可能需要大量的点击和耐心。不过，对于那些想足不出户就能轻松进入亚马逊销售的人来说，这是一个可靠的入门工具。

批发

批发卖家从授权分销商或制造商那里批量购买库存，然后在亚马逊上转售这些产品。您销售的通常是人们已经信任的成熟品牌，这在某些方面会让事情变得更容易。

这是一种系统化程度较高的模式，一旦调试好就能快速发展，但需要一些文书工作和努力才能开始。对于批发，您可能需要与授权分销商建立关系，这可能需要营业执照，具体取决于供应商和管辖区域。开始之前，请查看具体要求。

配送

从纸面上看，Dropshipping 听起来很简单：你列出产品，客户购买，然后你的供应商直接发货给他们。你从不接触库存，从而减少了管理费用。

但问题是，亚马逊对代销的要求非常严格。如果你的供应商搞砸了或发货晚了，你的账户就会受到冲击。因此，虽然前期成本低很诱人，但风险也随之而来。您必须处理好与供应商的关系，否则事情会迅速恶化。

手工制作

如果您是手工爱好者，亚马逊手工制作网站为您提供了销售自己的作品的途径，无论是珠宝、蜡烛、木制品，还是其他完全不同的东西。它就像 Etsy，但在亚马逊的生态系统内。

这种模式非常适合想让自己的作品出现在更多人面前的艺术家和制作者。但请记住，它不容易扩展。因为所有东西都是你自己制作的，你的双手能工作多快，生意就能发展多快。

如果你只是想试探一下，可以选择零售或在线套利。如果你想长远发展，自有品牌或批发可能值得深入研究。

第 2 步：设置卖家账户

前往亚马逊卖家中心并完成注册。您将有两个选项：

• 个人计划：无月费，但亚马逊会按每售出一件商品收取 $0.99。适合业余卖家。
• 专业计划：$39.99/月，但不按商品收费。如果您计划每月销售 40 件以上商品或需要更多工具，则需要此计划。

他们会要求你提供身份证、信用卡、税务信息和银行账户等常规信息。不要想太多。先把账户开好，以后再做调整。

第 3 步：找到不会失败的产品

这正是大多数初学者陷入困境的地方。你要找的不是自己喜欢的东西，而是真正能卖出去的东西。

良好的启动标准：

• 售价为 $15-$50（经济实惠，移动方便）。
• 竞争小（没有大量卖家或评论）。
• 稳固的需求（目标是每月至少 300 笔销售）。
• 体积小/重量轻（运输和储存成本较低）。
• 常青（非季节性或新潮）。
• 不设门禁（目前仅限于不受限制的类别）。

您不需要勾选每一个方框，但越多越好。

第 4 步：选择履约方式（FBA 或 FBM）

您有两种主要方式来处理运输：

• FBA（亚马逊履行）：您将库存发送给亚马逊，他们负责仓储、运输、退货和客户服务。您还可以获得 Prime 徽章，有助于提高知名度。缺点是什么？价格不便宜。但对于新手来说，这要容易得多。
• FBM（商家履行）：您自己存储和运输产品。这种方式可能更便宜，尤其是在您有足够空间或商品过大的情况下。但你必须处理运输、跟踪以及出错时的愤怒邮件。

如果您刚刚起步，希望减少麻烦，FBA 可能是您的最佳选择。

步骤 5：创建产品列表

如果亚马逊上已有您的产品，只需跳转到现有的列表。如果没有，您就必须从头开始创建一个。

主要上市内容：

• 标题：清晰、关键词丰富、不超过 200 个字符。
• 图片：干净、高质量，包括生活照。
• 子弹：注重优点，而不仅仅是功能。
• 说明：使用关键词，但要像人一样写作。
• 后台关键词：有助于搜索但不属于正面文本的内容。

要写得好看，听起来像是写给真人看的，而不是写给搜索引擎看的。

第 6 步：将库存运送到亚马逊（仅限 FBA）

如果您正在使用 FBA，接下来该怎么做：

• 在卖家中心创建发货计划。
• 给每个产品贴上 FNSKU 标签。
• 妥善包装（亚马逊很挑剔）。
• 打印并粘贴标签。
• 使用亚马逊的折扣价通过 UPS 发货。

额外小贴士：在封箱前，拍下箱内物品的照片。如果丢失了什么东西，它可以帮你省去一大笔麻烦。

第 7 步：启动并开始销售

恭喜你，你的列表上线了！但不要指望销售额会奇迹般地出现，你需要推一把。

有帮助的事情

• 投放亚马逊 PPC 广告：从小做起，边做边调整。
• 请求评论：使用亚马逊内置的请求工具。
• 优化：不断测试列表内容。
• 保持库存：缺货会影响你的排名。

如果您的列表不可靠，就不要在广告上浪费金钱。先做好这一点。

可能出现的问题以及如何避免混乱

在亚马逊上销售肯定有它的好处，但这并不意味着一帆风顺。一不小心，就很容易犯同样的错误，让很多新卖家陷入困境。以下是一些容易出错的地方，以及您可以采取哪些措施来避免这些麻烦。

订购过多、过早

这很诱人，对吧？你发现了一种你认为会畅销的产品，然后想："为什么不订购 500 件，然后全额投入呢？但是，除非你真正试过水，否则你的赌注会比你意识到的更大。这些库存可能几个月都无人问津，甚至根本卖不出去。现在，你既没有现金，又被无法移动的箱子困住了。

从小批量生产开始。了解买家的反应，必要时调整您的列表，并在开始扩大规模之前收集真实数据。一开始就稳扎稳打不是谨慎，而是聪明。

低估了亚马逊的收费标准

很多卖家都会遇到这种情况。你做成了一笔生意，感觉很好，直到你意识到有多少钱已经花出去了。在推荐费、仓储费、FBA 履行成本和广告费用之间，你的利润空间可能一眨眼就消失了。

不要猜测。在为产品定价之前，请使用合适的费用计算器并将各项成本计算在内。你会惊讶地发现，很多时候卖家在技术上是亏本的，直到为时已晚才意识到。了解你的数字。计算一下。这不是有趣的部分，但它会挽救你的生意。

意外打破规则

亚马逊有一整套受限类别的生态系统，如保健品、美容品或电子产品，这些类别需要获得批准后才能销售。如果你在没有意识到这是限制类别的情况下列出了某些产品呢？亚马逊可不会 "温柔警告"。你会被标记，可能会被暂停，然后发现自己被埋没在申诉邮件中。

在采购产品之前，一定要检查类别规则。这可能需要多花几分钟时间，但总比以后处理被暂停的列表要好得多。

选错供应商

如果您的供应商掉链子，您的企业就要付出代价。如果他们发货晚了，发错了货，或者完全不回复邮件，这都没关系，您的客户会责怪您，而不是他们。亚马逊也会这样做。

一个糟糕的供应商可能会影响您的评论，破坏您的卖家指标，甚至让您的账户被标记。这就是为什么你永远都不想跳过审核流程的原因。订购样品。检查推荐信。提出恼人的问题。最便宜的选择并不总是最明智的选择。

无缘无故被停职

残酷的事实是：如果亚马逊认为您违反了规定，即使是一个诚实的错误，他们也会毫不犹豫地暂停您的账户。也许是您遗漏了一项政策，也许是发货延迟，也许是退货问题令人困惑。不管是什么原因，一旦您的账户被暂停，可能需要几周（甚至更长）的时间才能恢复，而在此期间，您将被切断销售和付款渠道。

阅读卖家政策。了解哪些是允许的，哪些是不允许的。即使有些事情看起来很小，但在亚马逊眼中最终可能会成为大事。不要偷工减料。保持合规只是工作的一部分。

更智能的广告，更少的猜测

老实说，亚马逊广告很快就会变得一团糟。这就是为什么我们建立了 WisePPC.我们的平台可帮助卖家了解什么在起作用（什么在浪费资金），而无需整天钻研电子表格。

我们实时跟踪一切情况，帮助您微调营销活动，为您提供实际见解，而不仅仅是噪音。此外，我们还是亚马逊广告的官方认证合作伙伴，因此您可以确信我们的做法是正确的。如果您对发展有兴趣，我们将竭诚为您服务。

最后的思考在亚马逊上销售值得吗？

是的，如果你把它当成一门生意来做的话。

你不需要一个仓库，也不需要全职的工作时间表。你只需要一个计划、一些耐心和边做边学的意愿。会很完美吗？不会。你会犯错误吗？当然会。但只要你保持灵活性，一步一个脚印，完全可以做到。

常见问题