Các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon Mỹ năm 2026

Tóm tắt nhanh: Các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon tại Mỹ trải rộng trên nhiều danh mục, trong đó các mặt hàng điện tử, làm đẹp và chăm sóc cá nhân, cùng đồ gia dụng và nhà bếp luôn dẫn đầu bảng xếp hạng. Theo số liệu chính thức từ Amazon, các nhà bán hàng độc lập đạt doanh thu trung bình hơn $290.000 USD mỗi năm vào năm 2024, với các danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân cùng đồ gia dụng và nhà bếp được xếp hạng là những danh mục mang lại lợi nhuận cao nhất. Những sản phẩm thành công nhất thường giải quyết các vấn đề thường ngày, mang lại giá trị cao và duy trì điểm đánh giá cao từ khách hàng.

Amazon tiếp tục thống trị thị trường bán lẻ vào năm 2026. Với việc Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất của Amazon, đạt doanh thu ròng 489,7 tỷ đô la Mỹ vào năm 2025, việc hiểu rõ những sản phẩm nào thực sự bán chạy trên nền tảng này trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Cuộc cạnh tranh giữa các ông lớn trong ngành bán lẻ ngày càng gay gắt. Theo nghiên cứu của Trường Darden, với doanh thu năm 2024 của Amazon là 1.463,8 tỷ USD so với 1.468,1 tỷ USD của Walmart, nếu xu hướng doanh số tiếp tục như hiện nay, Amazon có thể vượt qua Walmart để trở thành nhà bán lẻ nội địa lớn nhất tính theo doanh thu.

Nhưng vấn đề là — việc biết được những sản phẩm nào luôn nằm trong danh sách bán chạy nhất sẽ mang lại cho cả người mua lẫn người bán những thông tin quý giá về xu hướng thị trường, sở thích của người tiêu dùng, cũng như những gì người Mỹ thực sự đang mua vào thời điểm hiện tại.

Điều gì khiến một sản phẩm trở thành sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon

Không phải sản phẩm nào xuất hiện trên Amazon cũng trở thành sản phẩm bán chạy nhất. Có nhiều yếu tố quyết định xem sản phẩm nào sẽ vươn lên dẫn đầu.

Đánh giá của khách hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Các sản phẩm liên tục nhận được đánh giá 5 sao thường chiếm ưu thế trong các danh mục của mình. Tuy nhiên, một nghiên cứu từ Trường Quản lý Anderson thuộc Đại học California, Los Angeles (UCLA) đã chỉ ra một xu hướng đáng lo ngại: các đánh giá giả mạo đang làm méo mó thị trường một cách đáng kể. Những người bán hàng mua đánh giá giả mạo đã chứng kiến doanh số bán hàng tăng trung bình 27,21% đồng thời tăng giá bán, dẫn đến sự mất cân bằng trong môi trường cạnh tranh.

Mức giá cũng rất quan trọng. Những sản phẩm thành công nhất thường mang lại giá trị vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Chúng không nhất thiết phải là lựa chọn rẻ nhất, nhưng khách hàng cần cảm thấy rằng họ đang nhận được giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra.

Khả năng giải quyết vấn đề được đánh giá rất cao. Những sản phẩm giúp giải quyết những rắc rối thường ngày hoặc làm cho cuộc sống trở nên dễ dàng hơn rõ rệt thường thu hút được khách hàng quay lại mua hàng và nhận được những lời giới thiệu từ miệng truyền miệng.

Thuật toán Buybox cũng có tác động rất lớn đến doanh số bán hàng. Nghiên cứu từ Trường Wharton cho thấy khi một sàn thương mại điện tử áp dụng Buybox, tỷ lệ chuyển đổi đã tăng 231% và khối lượng giao dịch tăng vọt 781%. Việc được hiển thị ở vị trí mặc định “Thêm vào giỏ hàng” có thể quyết định thành công hay thất bại của một sản phẩm.

Các danh mục bán chạy nhất trên Amazon Mỹ

Amazon phân loại hàng triệu sản phẩm thành các danh mục riêng biệt. Một số danh mục luôn đạt kết quả tốt hơn các danh mục khác về khối lượng bán hàng và lợi nhuận của người bán.

Theo một cuộc khảo sát năm 2024 với hơn 2.000 người bán hàng trên Amazon đến từ 100 quốc gia, hai danh mục sản phẩm được xếp hạng là mang lại lợi nhuận cao nhất cho người bán trên toàn thế giới: làm đẹp và chăm sóc cá nhân, cùng với đồ gia dụng và nhà bếp. Các danh mục này liên tục mang lại lợi nhuận cao nhất cho người bán đồng thời duy trì nhu cầu mạnh mẽ từ phía khách hàng.

Quần áo, giày dép và trang sức xếp ngay sau trong bảng xếp hạng về lợi nhuận. Ngành thời trang được hưởng lợi từ lượng khách hàng thân thiết và xu hướng mua sắm theo mùa, giúp doanh số duy trì ổn định trong suốt cả năm.

Điện tử và Phụ kiện

Thiết bị điện tử luôn nằm trong danh sách các danh mục bán chạy nhất trên Amazon. Phụ kiện điện thoại di động, máy tính và các sản phẩm trò chơi điện tử mang lại doanh số bán hàng đáng kể.

Các sản phẩm được ưa chuộng trong danh mục này bao gồm cáp sạc, pin sạc dự phòng và ốp lưng bảo vệ. Pin sạc dự phòng INIU 10000mAh thường xuyên xuất hiện trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất, mang đến giải pháp thiết thực giúp thiết bị của bạn luôn được sạc đầy trong suốt cả ngày.

Apple AirTags đã trở thành sản phẩm được khách hàng ưa chuộng để theo dõi hành lý và chìa khóa. Khi được bán với giá ưu đãi — chẳng hạn như $15 mỗi chiếc trong gói bốn chiếc — sản phẩm này mang lại giá trị hấp dẫn cho những người mua hàng lo lắng về việc mất đồ.

Làm đẹp và Chăm sóc cá nhân

Ngành hàng làm đẹp cho thấy sự ổn định đáng kể về hiệu quả kinh doanh. Các sản phẩm mang lại kết quả rõ rệt với mức giá hợp lý thường chiếm ưu thế.

Tinh chất phục hồi da COSRX Snail Mucin 96 Power Repairing Essence là một ví dụ điển hình cho loại sản phẩm thành công tại đây. Sản phẩm này mang đến một thành phần độc đáo với mức giá phải chăng, được chứng thực bởi hàng nghìn đánh giá tích cực từ khách hàng.

Các sản phẩm làm trắng răng luôn duy trì doanh số bán hàng ổn định quanh năm. Crest 3D Whitestrips vẫn là sản phẩm bán chạy nhất mọi thời đại, mang lại hiệu quả làm trắng chuyên nghiệp với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với giá tại phòng nha khoa.

Đồ dùng thiết yếu cho gia đình và nhà bếp

Các mặt hàng gia dụng và nhà bếp là một trong những danh mục lớn nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất của Amazon. Những sản phẩm này thường giúp giải quyết các vấn đề thường ngày và được sử dụng nhiều lần, từ đó mang lại mức độ hài lòng cao cho khách hàng.

Các loại hộp đựng thực phẩm như Rubbermaid Brilliance Food Storage Containers luôn bán chạy. Sản phẩm này có thể rửa bằng máy rửa chén, có thể xếp chồng lên nhau và đáp ứng nhu cầu chung về việc sắp xếp thực phẩm.

Các thiết bị gia dụng nhỏ cũng có hiệu suất ấn tượng. Nồi hầm chậm Crock-Pot 7 lít hình bầu dục điều khiển bằng tay là lựa chọn lý tưởng cho các gia đình bận rộn đang tìm kiếm giải pháp nấu nướng tiện lợi.

Các dụng cụ nhà bếp giúp đơn giản hóa việc chuẩn bị thực phẩm luôn được đánh giá cao. Máy cắt và tạo hình xoắn ốc rau củ 4 trong 1 Fullstar kết hợp nhiều chức năng trong một sản phẩm, giúp tiết kiệm cả chi phí lẫn không gian cất giữ.

Sản phẩm chăm sóc sức khỏe và gia dụng

Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe vẫn duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ. Thực phẩm chức năng, vitamin và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tiếp tục thu hút những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe.

Các sản phẩm vệ sinh gia đình cũng thuộc danh mục này. Máy làm sạch thảm cầm tay Bissell Little Green Mini giải quyết những thách thức vệ sinh cụ thể mà máy hút bụi truyền thống không thể xử lý, khiến sản phẩm này trở thành một lựa chọn giải quyết vấn đề thay vì chỉ là một mặt hàng thông thường.

Các sản phẩm đang được ưa chuộng thúc đẩy doanh số bán hàng vào năm 2026

Hiện nay, một số loại sản phẩm đang ghi nhận mức tăng trưởng đặc biệt mạnh mẽ. Việc nhận diện những xu hướng này giúp giải thích cho các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất hiện nay.

Theo Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia, doanh số bán lẻ trong tháng 11 và tháng 12 năm 2025 được dự báo sẽ tăng từ 3,71% đến 4,21% so với năm 2024, tương đương với tổng chi tiêu từ 1,01 nghìn tỷ đến 1,02 nghìn tỷ. Dự báo này phản ánh sức mua của người tiêu dùng vẫn được duy trì bất chấp những bất ổn kinh tế.

Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sự thoải mái

Các sản phẩm mang lại sự thoải mái và giúp chăm sóc bản thân vẫn đang tiếp tục được ưa chuộng. Dòng dép Bronax Cloud dành cho nam và nữ là minh chứng cho xu hướng này — những đôi dép mềm mại, giá cả phải chăng, giúp thời gian ở nhà trở nên thoải mái hơn.

Các sản phẩm chăn ga gối đệm và đồ dùng phòng tắm cũng luôn có nhu cầu ổn định. Chăn Bedsure và bộ ga giường cỡ Queen của Mellanni thường xuyên xuất hiện trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất, nhờ chất liệu cao cấp và giá cả cạnh tranh.

Các phụ kiện phòng tắm như thảm tắm Gorilla Grip kết hợp giữa tính tiện dụng và sự thoải mái, giúp ngăn ngừa trượt ngã đồng thời mang lại bề mặt mềm mại.

Giải pháp tổ chức và lưu trữ

Các sản phẩm tổ chức đồ đạc tiếp tục có xu hướng tăng trưởng. Hộp đựng trang sức du lịch Bagsmart Travel Jewelry Organizer Case đáp ứng nhu cầu cụ thể là giữ cho trang sức không bị rối trong khi đi du lịch.

Các giải pháp lưu trữ giúp tối ưu hóa hiệu quả sử dụng không gian luôn thu hút những người sống trong căn hộ và bất kỳ ai phải đối mặt với diện tích hạn chế. Những sản phẩm có thể xếp chồng, lồng vào nhau hoặc gấp phẳng khi không sử dụng thường mang lại hiệu quả cao hơn so với các sản phẩm chỉ phục vụ một mục đích duy nhất.

Nhà thông minh và phụ kiện công nghệ

Các sản phẩm công nghệ có khả năng tích hợp với các thiết bị hiện có vẫn duy trì doanh số bán hàng ổn định. Các bộ sạc tường có nhiều cổng, như Bộ sạc tường QINLIANF, đáp ứng nhu cầu thực tế là hiện nay hầu hết các hộ gia đình đều sở hữu nhiều thiết bị cần sạc cùng lúc.

Khả năng tương thích với hệ thống nhà thông minh ngày càng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng. Các sản phẩm tương thích với Alexa, Google Assistant hoặc Apple HomeKit thường được ưa chuộng hơn so với các sản phẩm độc lập.

Sự phát triển của thương mại điện tử và động lực thị trường

Việc nắm bắt các xu hướng thương mại điện tử rộng lớn hơn sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về các xu hướng bán chạy nhất của Amazon.

Theo Cục Thống kê Hoa Kỳ, tổng doanh thu bán lẻ trong quý IV năm 2025 được ước tính đạt 1.900,5 tỷ USD, tăng 0,4% so với quý III năm 2025. Đáng chú ý hơn, ước tính doanh thu thương mại điện tử quý IV năm 2025 tăng 5,3% (±1,8%) so với quý IV năm 2024, trong khi tổng doanh thu bán lẻ tăng 2,7% (±0,5%) trong cùng kỳ.

Sự chênh lệch này cho thấy mua sắm trực tuyến tiếp tục giành thị phần từ ngành bán lẻ truyền thống. Tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử liên tục vượt trội so với tốc độ tăng trưởng chung của ngành bán lẻ, qua đó củng cố vị thế của Amazon.

Cục Thống kê Dân số cũng cho biết doanh số bán hàng từ tháng 12 năm 2025 đến tháng 2 năm 2026 đã tăng 3,11% so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy chi tiêu của người tiêu dùng vẫn duy trì ổn định.

Theo số liệu của Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ về xu hướng doanh thu và việc làm, ngành Thương mại điện tử và Bán hàng qua thư đã tăng trưởng thêm 1.454,7 tỷ USD trong giai đoạn 2017–2022 — tương đương mức tăng 106,01%. Số lượng lao động trong ngành này đã tăng thêm hơn 1,2 triệu người, tương đương mức tăng 215,31%, chủ yếu đến từ các hình thức bán lẻ không qua cửa hàng như các nhà bán lẻ trực tuyến.

Những con số này cho thấy sự chuyển dịch cơ cấu sang thương mại điện tử, mang lại lợi ích cho Amazon và tạo ra cơ hội cho các nhà bán hàng bên thứ ba trên nền tảng này.

Những điều người bán cần biết về các sản phẩm có nhu cầu cao

Đối với những ai đang cân nhắc việc bán hàng trên Amazon, việc nắm bắt các sản phẩm có nhu cầu cao cũng quan trọng không kém việc biết được những mặt hàng nào đang được người mua ưa chuộng.

Theo số liệu chính thức từ Amazon, các nhà bán hàng độc lập tại Mỹ đạt doanh thu trung bình hơn 1.429.000 USD mỗi năm trên nền tảng Amazon vào năm 2024. Đây là một nguồn thu nhập đáng kể đối với những nhà bán hàng thành công biết cách lựa chọn đúng sản phẩm.

Nhưng đây mới là điểm thú vị — việc lựa chọn sản phẩm thôi chưa đủ để đảm bảo thành công. Các dịch vụ dành cho người bán bên thứ ba đã mang lại giá trị đáng kể cho Amazon, với doanh thu hàng quý dự kiến đạt hàng tỷ đô la cho đến năm 2025. Điều này có nghĩa là sự cạnh tranh vẫn rất khốc liệt, và các nhà bán hàng cần có những lợi thế chiến lược ngoài việc chỉ đơn thuần chọn các danh mục sản phẩm phổ biến.

Xác định cơ hội kinh doanh

Có một số chiến lược giúp người bán xác định được những sản phẩm tiềm năng trước khi thị trường trở nên bão hòa.

Việc theo dõi các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon cung cấp dữ liệu theo thời gian thực về những mặt hàng đang được ưa chuộng. Các bảng xếp hạng này được cập nhật hàng giờ, mang đến những thông tin mới nhất về hành vi của người tiêu dùng.

Xu hướng theo mùa tạo ra những cơ hội có thể dự đoán được. Các dụng cụ làm vườn như Grampa’s Weeder thường ghi nhận doanh số tăng đột biến vào mùa xuân. Đồ trang trí lễ hội, quần áo mùa đông và các mặt hàng quà tặng đặc thù cũng tuân theo những chu kỳ hàng năm mà những người bán hàng am hiểu có thể dự đoán trước.

Các sản phẩm giải quyết vấn đề thường phải đối mặt với sự cạnh tranh ít hơn so với các mặt hàng thông thường. Một dụng cụ nhà bếp chuyên dụng giúp giải quyết một vấn đề cụ thể sẽ cạnh tranh theo cách khác so với những chiếc thìa lật thông thường.

Lợi nhuận so với khối lượng

Không phải tất cả các sản phẩm bán chạy nhất đều mang lại cơ hội kinh doanh tốt cho người bán. Doanh số bán hàng quan trọng, nhưng tỷ suất lợi nhuận còn quan trọng hơn.

Các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân mang lại biên lợi nhuận cao với mức độ cạnh tranh ở mức có thể kiểm soát được, điều này giải thích tại sao danh mục này đứng đầu về khả năng sinh lời của người bán. Mặc dù các sản phẩm điện tử có thể bán được với khối lượng lớn, nhưng biên lợi nhuận thấp và sự cạnh tranh gay gắt đã làm giảm lợi nhuận của người bán.

Biến các sản phẩm bán chạy nhất thành các chiến dịch mang lại lợi nhuận

Các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon vốn đã có nhu cầu, nhưng khi đưa quảng cáo vào, không phải lúc nào cũng rõ ràng được sản phẩm nào thực sự mang lại lợi nhuận. Một số danh mục sản phẩm có khả năng mở rộng quy mô tốt, trong khi những danh mục khác chỉ tiêu tốn ngân sách mà không mang lại lợi nhuận đáng kể. WisePPC giúp bạn nhận ra sự khác biệt đó bằng cách tập hợp các dữ liệu về quảng cáo, doanh số và hiệu suất tại một nơi duy nhất.

Với cái nhìn rõ ràng hơn, bạn có thể nhanh chóng xác định được chiến dịch nào mang lại kết quả thực sự, từ khóa nào có tỷ lệ chuyển đổi cao và những khoản chi tiêu nào cần cắt giảm. Điều này cũng giúp bạn dễ dàng điều chỉnh nhiều chiến dịch cùng lúc và theo dõi hiệu suất theo thời gian mà không cần phải dựa vào các báo cáo thủ công. Nhờ đó, bạn có thể tập trung vào những sản phẩm có khả năng mở rộng hiệu quả thay vì phân bổ ngân sách cho tất cả mọi thứ.

Đăng ký tại WisePPC và chủ động kiểm soát cách các sản phẩm bán chạy nhất của bạn tạo ra doanh thu.

Một số sản phẩm bán chạy nhất đáng chú ý

Việc xem xét các sản phẩm cụ thể sẽ mang lại những ví dụ cụ thể về những gì thành công trên Amazon và lý do tại sao.

Dụng cụ nhà bếp và phòng ăn

Nhiệt kế đo nhiệt độ thịt tức thì Lavatools Javelin PRO Duo là đại diện tiêu biểu cho một dòng sản phẩm thành công: những dụng cụ chuyên dụng mà những người đam mê nấu ăn tại nhà sẵn sàng chi trả mức giá cao. Đây không phải là chiếc nhiệt kế rẻ nhất trên thị trường, nhưng nó chính xác, nhanh chóng và bền bỉ.

Các dụng cụ đa năng luôn vượt trội hơn so với các sản phẩm chuyên dụng. Máy cắt rau củ có thể cắt sợi, thái lát và thái hạt lựu giúp bạn không cần phải sử dụng nhiều dụng cụ khác nhau, đồng thời tiết kiệm không gian trong ngăn kéo.

Đồ gia dụng

Các thiết bị gia dụng nhỏ giúp tiết kiệm thời gian hoặc năng lượng thường được ưa chuộng. Nồi hầm chậm, nồi chiên không dầu và nồi áp suất điện thu hút các gia đình bận rộn đang tìm kiếm những phương pháp nấu nướng tiện lợi.

Yếu tố phân biệt quan trọng nhất thường nằm ở độ bền và sự tiện lợi khi vệ sinh. Các thiết bị gia dụng có các bộ phận có thể rửa bằng máy rửa chén và hệ thống điều khiển đơn giản thường nhận được đánh giá tốt hơn và tỷ lệ mua lại cao hơn.

Chăm sóc cá nhân và làm đẹp

Các sản phẩm chăm sóc tóc có hiệu quả đã được chứng minh giúp duy trì doanh số ổn định. Những sản phẩm giải quyết các vấn đề cụ thể — kiểm soát tóc xoăn rối, tăng độ phồng hoặc phục hồi tóc hư tổn — thường mang lại kết quả tốt hơn so với các sản phẩm thông thường.

Các sản phẩm chăm sóc da chứa các thành phần đang được ưa chuộng như dịch nhầy ốc sên, retinol hay axit hyaluronic đều tận dụng cả hiệu quả của sản phẩm lẫn sự quan tâm của người tiêu dùng đối với các thành phần này.

Thể thao và Hoạt động ngoài trời

Nhu cầu đối với các phụ kiện thể dục hỗ trợ tập luyện tại nhà vẫn duy trì ở mức cao. Dây kháng lực, thảm yoga và con lăn xốp được tiêu thụ quanh năm, với mức tăng trưởng ổn định vào tháng 1 khi những quyết tâm đầu năm thúc đẩy nhu cầu mua sắm.

Các thiết bị ngoài trời hỗ trợ các hoạt động cụ thể — cắm trại, leo núi, câu cá — thu hút những người đam mê sẵn sàng đầu tư vào trang thiết bị chất lượng.

Sản phẩm cho bé

Các sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh được hưởng lợi từ chu kỳ thay thế có thể dự đoán trước và sự sẵn lòng của các bậc cha mẹ trong việc ưu tiên chất lượng và an toàn. Tã lót, khăn ướt, đồ dùng cho bữa ăn và quần áo luôn có nhu cầu ổn định.

Những sản phẩm giúp đơn giản hóa các công việc nuôi con hoặc giải quyết những rắc rối thường gặp — như túi đựng tã có nhiều ngăn sắp xếp tiện lợi hay máy hâm bình sữa hoạt động nhanh chóng — thường nhận được nhiều lời giới thiệu nhiệt tình từ người dùng.

Đồ dùng cho thú cưng

Chủ nuôi thú cưng là một nhóm khách hàng trung thành, sẵn sàng chi tiêu để đảm bảo sự thoải mái và sức khỏe cho thú cưng của họ. Các mặt hàng như thức ăn, đồ ăn vặt, đồ chơi và dụng cụ chăm sóc đều có doanh số bán hàng tốt.

Dịch vụ đăng ký cũng có tiềm năng phát triển trong danh mục này. Các mặt hàng như thức ăn cho thú cưng, cát vệ sinh và đồ ăn vặt rất phù hợp với hình thức mua hàng định kỳ thông qua chương trình “Subscribe & Save” của Amazon, mang lại lợi ích cho cả khách hàng lẫn người bán.

Nền tảng của Amazon tác động như thế nào đến các cuốn sách bán chạy nhất

Cấu trúc thị trường của Amazon có ảnh hưởng đáng kể đến việc sản phẩm nào sẽ trở thành sản phẩm bán chạy nhất.

Theo nghiên cứu của Wharton về các thuật toán xác định ô mua hàng, việc tổng hợp nhiều sản phẩm thành một lựa chọn mặc định duy nhất có tác động đáng kể đến doanh số bán hàng. Khi khách hàng nhìn thấy một lựa chọn “nổi bật”, tỷ lệ chuyển đổi tăng vọt so với việc buộc khách hàng phải so sánh nhiều sản phẩm giống hệt nhau.

Việc đủ điều kiện tham gia Prime mang lại một lợi thế cạnh tranh nữa. Các sản phẩm đủ điều kiện được miễn phí giao hàng trong hai ngày có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với các sản phẩm không thuộc Prime, ngay cả khi giá cả là như nhau.

Các tính năng “Thường được mua cùng nhau” và “Khách hàng cũng đã mua” giúp thúc đẩy doanh số bán hàng cho các sản phẩm bổ sung. Một chiếc ốp lưng điện thoại bán chạy có thể giúp tăng doanh số bán hàng cho miếng dán màn hình hoặc cáp sạc chỉ thông qua việc liên kết dựa trên thuật toán.

Thử thách Hệ sinh thái Đánh giá

Các đánh giá của khách hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng trên Amazon. Tuy nhiên, hệ sinh thái đánh giá đang phải đối mặt với những thách thức về tính trung thực.

Một nghiên cứu của UCLA Anderson cho thấy người tiêu dùng nhận thức được sự tồn tại của các đánh giá giả mạo nhưng lại gặp khó khăn trong việc phân biệt phản hồi chân thực với những lời khen ngợi được trả tiền. Sự hiểu biết chưa đầy đủ của người mua về vấn đề này dẫn đến những quyết định mua hàng không tối ưu.

Nghiên cứu này cũng cho thấy các đánh giá giả mạo mang lại hiệu quả vô cùng lớn cho những người bán hàng mua chúng — những người bán này đã tăng giá và chứng kiến doanh số bán hàng tăng trung bình 27,21%. Trong khi đó, những người bán hàng trung thực lại phải nhường thị phần và lợi nhuận cho các sản phẩm chất lượng thấp hơn, vốn được thúc đẩy bởi các đánh giá gian lận.

Điều này dẫn đến một tình huống đáng tiếc, trong đó việc duy trì các đánh giá chân thực trong bối cảnh phải cạnh tranh với những người bán sử dụng đánh giá giả mạo đòi hỏi sự kiên nhẫn và chất lượng sản phẩm thực sự tốt.

Các yếu tố khu vực tại Hoa Kỳ

Mặc dù Amazon phục vụ trên toàn nước Mỹ, nhưng sở thích của từng khu vực vẫn có ảnh hưởng đến các bảng xếp hạng sách bán chạy nhất.

Thời tiết có ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu tiêu dùng. Quần áo mùa đông, dụng cụ dọn tuyết và các phụ kiện sưởi ấm bán chạy hơn ở các bang phía Bắc. Ngược lại, máy điều hòa không khí, đồ dùng cho hồ bơi và các sản phẩm chống nắng lại có nhu cầu cao hơn ở các khu vực phía Nam.

Sự khác biệt giữa thành thị và nông thôn cũng rất quan trọng. Đồ nội thất phù hợp với căn hộ, các giải pháp lưu trữ tiết kiệm không gian và tai nghe chống ồn thu hút người dân thành thị hơn. Trong khi đó, khách hàng ở nông thôn lại có nhu cầu cao hơn đối với thiết bị ngoài trời, các thiết bị gia dụng cỡ lớn và dụng cụ ô tô.

Những sự khác biệt theo khu vực này có nghĩa là một sản phẩm có thể đứng đầu danh sách bán chạy nhất trên toàn quốc nhưng lại tập trung nhu cầu chủ yếu ở một số khu vực địa lý cụ thể.

Bối cảnh cạnh tranh: Amazon so với các nhà bán lẻ khác

Amazon không hoạt động một cách độc lập. Sự cạnh tranh từ các nhà bán lẻ khác ảnh hưởng đến việc sản phẩm nào sẽ thành công trên nền tảng này.

Theo danh sách “50 nhà bán lẻ hàng đầu thế giới năm 2025” của Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia (NRF), Walmart vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu, tiếp theo là Amazon, Schwarz Group, Aldi và Costco. Sự cạnh tranh giữa các “gã khổng lồ” này tác động đến chiến lược định giá, việc lựa chọn sản phẩm và kỳ vọng của khách hàng.

Nghiên cứu của NRF về các chuỗi bán lẻ quy mô lớn và các nhà bán lẻ đại trà cho thấy Walmart tiếp tục dẫn đầu nhờ việc nâng cấp cửa hàng và mở rộng các dịch vụ trực tuyến. Sự cạnh tranh buộc Amazon phải duy trì mức giá cạnh tranh và sự đa dạng về mặt hàng.

Các mô hình cửa hàng bán buôn như Costco cũng đang cạnh tranh để giành thị phần chi tiêu của khách hàng. Phân tích của Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia (NRF) về các cửa hàng bán buôn chỉ ra rằng các nhà bán lẻ này thu hút tầng lớp trung lưu toàn cầu thông qua chính sách giá sỉ và mô hình bán hàng theo thùng hoặc từng đơn vị, từ đó tạo áp lực lên chính sách giá của Amazon trong một số ngành hàng nhất định.

Những lĩnh vực mà Amazon vẫn giữ được lợi thế

Dù phải đối mặt với sự cạnh tranh, Amazon vẫn sở hữu những lợi thế rõ rệt, điều này giải thích cho sự tăng trưởng không ngừng của công ty.

Sự đa dạng về sản phẩm vẫn là điều không ai sánh kịp. Theo nghiên cứu của Wharton, chỉ riêng tại Hoa Kỳ đã có hơn 1 triệu nhà bán hàng bên thứ ba, nhờ đó Amazon mang đến sự đa dạng về sản phẩm mà các cửa hàng bán lẻ truyền thống không thể sánh kịp.

Yếu tố tiện lợi đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sở thích của khách hàng. Khả năng so sánh sản phẩm, đọc đánh giá và hoàn tất giao dịch chỉ trong vài phút từ bất kỳ thiết bị nào tạo ra những rào cản mà mô hình bán lẻ truyền thống không thể hoàn toàn khắc phục.

Hệ sinh thái Prime giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Khi các hộ gia đình đã đăng ký thành viên Prime, họ sẽ tự nhiên chuyển hướng mua sắm sang Amazon nhiều hơn để tận dụng tối đa giá trị của gói đăng ký.

Nhìn về tương lai: Những xu hướng bán lẻ định hình năm 2026

Một số xu hướng có thể sẽ tác động đến bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon trong suốt năm 2026.

Theo dự báo của Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia (NRF) về ngành bán lẻ vào năm 2026, việc thấu hiểu những ưu tiên của khách hàng để tạo ra những trải nghiệm mua sắm thực sự thu hút sẽ là yếu tố quyết định sự thành bại của các doanh nghiệp. Các nhà bán lẻ không chỉ cần nắm bắt được khách hàng mua gì, mà còn phải hiểu lý do tại sao họ mua và cách thức mua sắm mà họ ưa thích.

Gartner dự báo rằng đến cuối năm 2026, 40% ứng dụng doanh nghiệp sẽ tích hợp các tác nhân AI chuyên dụng cho từng nhiệm vụ, với AI dạng tác nhân có khả năng tạo ra gần 30% doanh thu từ phần mềm ứng dụng doanh nghiệp vào năm 2035. Đối với ngành bán lẻ, điều này đồng nghĩa với việc có các đề xuất sản phẩm tinh vi hơn, quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn và khả năng phục vụ khách hàng được nâng cao.

Việc tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào trải nghiệm mua sắm có thể thay đổi đáng kể xu hướng của các sản phẩm bán chạy nhất. Các sản phẩm được tối ưu hóa cho các đề xuất dựa trên AI có thể chiếm ưu thế so với những sản phẩm khác chưa thích ứng với việc lựa chọn sản phẩm dựa trên thuật toán.

Các vấn đề về tính bền vững và đạo đức

Sở thích của người tiêu dùng ngày càng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường và đạo đức. Các sản phẩm có bao bì bền vững, nguồn nguyên liệu tuân thủ các tiêu chuẩn đạo đức hoặc các phương án vận chuyển thân thiện với môi trường đang thu hút ngày càng nhiều nhóm người tiêu dùng quan tâm đến môi trường.

Chương trình "Climate Pledge Friendly" của Amazon giới thiệu các sản phẩm đạt các chứng nhận về tính bền vững. Các mặt hàng có biểu tượng này thường ghi nhận sự cải thiện về tỷ lệ chuyển đổi, do người mua hàng đang tích cực tìm kiếm các lựa chọn thân thiện với môi trường.

Khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng

Theo phân tích của NRF, các cuộc xung đột tại Biển Đỏ và tình trạng hạn hán tại Kênh đào Panama đã gây ra những thách thức trong chuỗi cung ứng, từ đó ảnh hưởng đến tình trạng sẵn có và giá cả của sản phẩm. Các nhà bán lẻ đặt hàng trước cho hàng hóa theo mùa thường dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng tồn kho.

Những yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm được sản xuất trong nước hoặc có nguồn cung ứng đáng tin cậy. Các nhà bán hàng duy trì được nguồn hàng ổn định trong thời gian gián đoạn nguồn cung sẽ giành được lòng trung thành của khách hàng, và điều này sẽ tiếp tục duy trì ngay cả sau khi cuộc khủng hoảng đã qua đi.

Những lời khuyên hữu ích dành cho người mua sắm

Đối với người tiêu dùng chứ không phải người bán, việc biết cách tìm kiếm các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon sẽ giúp họ đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt hơn.

Đừng cho rằng sách bán chạy nhất đồng nghĩa với chất lượng tốt nhất

Việc một sản phẩm trở thành best-seller chỉ cho thấy mức độ phổ biến của nó, chứ không hẳn là chất lượng vượt trội. Một sản phẩm có thể bán chạy nhờ chiến dịch tiếp thị rầm rộ, các đánh giá giả mạo, hoặc đơn giản chỉ vì nó là lựa chọn mặc định mà nhiều người mua chọn mà không cần tìm hiểu kỹ lưỡng.

Hãy luôn đọc kỹ các đánh giá gần đây. Hãy tìm những phản hồi chi tiết từ những người mua đã được xác minh, những người mô tả các trường hợp sử dụng cụ thể. Những đánh giá năm sao chung chung với ít chi tiết cần được xem xét một cách thận trọng.

So sánh ngoài Amazon

Mặc dù giá cả trên Amazon thường rất cạnh tranh, nhưng việc kiểm tra các trang web của nhà sản xuất, các cửa hàng chuyên doanh hoặc các sàn thương mại điện tử khác đôi khi sẽ giúp bạn tìm thấy những ưu đãi tốt hơn hoặc các phiên bản sản phẩm mới hơn.

Một số thương hiệu áp dụng quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt hơn hoặc cung cấp dịch vụ bảo hành tốt hơn khi khách hàng mua hàng trực tiếp từ các kênh chính thức của họ thay vì qua các nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử.

Hãy theo dõi các chương trình khuyến mãi chớp nhoáng và các sự kiện giảm giá

Nhiều sản phẩm bán chạy thường xuyên được áp dụng giá khuyến mãi. Chương trình “Big Spring Sale” của Amazon cùng các sự kiện theo mùa khác thường giảm giá đáng kể cho các mặt hàng phổ biến.

Việc sử dụng các công cụ theo dõi giá hoặc tiện ích mở rộng trình duyệt giúp xác định thời điểm các sản phẩm bán chạy nhất đạt mức giá thấp nhất, từ đó mang lại giá trị tối đa cho những người mua hàng kiên nhẫn.

Hãy cân nhắc đăng ký gói "Subscribe and Save"

Các mặt hàng tiêu dùng bán chạy như vitamin, thức ăn cho thú cưng hay đồ dùng gia đình thường có giá rẻ hơn khi tham gia các chương trình “Đăng ký & Tiết kiệm”. Sự tiện lợi của dịch vụ giao hàng tự động cũng giúp bạn không lo hết những mặt hàng thường xuyên sử dụng.

Thông tin chi tiết về các sản phẩm bán chạy nhất theo từng danh mục

Các thể loại khác nhau đều có những đặc điểm riêng biệt của các tác phẩm bán chạy nhất, rất đáng để tìm hiểu.

Dụng cụ và Sửa chữa nhà cửa

Việc mua dụng cụ thường phản ánh nhu cầu cụ thể của dự án hơn là mua theo cảm tính. Các sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục này thường là những mặt hàng đa năng, có thể sử dụng trong nhiều ứng dụng khác nhau.

Đối với những người đam mê tự làm (DIY) thực sự, chất lượng quan trọng hơn giá cả. Một dụng cụ có giá cả phải chăng nhưng bền bỉ trong nhiều năm sẽ vượt trội hơn so với một sản phẩm rẻ tiền phải thay thế thường xuyên.

Nhạc cụ và phụ kiện

Các loại nhạc cụ và phụ kiện dành cho người mới bắt đầu chiếm ưu thế trên các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất, do số lượng người mới học vượt trội so với các nhạc công chuyên nghiệp. Dây đàn guitar, miếng gảy, dùi trống và các loại nhạc cụ cơ bản luôn có nhu cầu ổn định.

Các tài liệu giảng dạy và dụng cụ hỗ trợ luyện tập cũng bán rất chạy, bởi những người mới bắt đầu thường đầu tư vào việc học chơi nhạc cụ mà họ đã chọn.

Trò chơi điện tử

Các tựa game mới ra mắt và các series nổi tiếng thường tạo ra những đợt tăng đột biến về doanh số ban đầu, nhưng những tựa game kinh điển như Mario Kart hay Minecraft lại duy trì được doanh số ổn định trong dài hạn.

Các phụ kiện chơi game — như tay cầm, tai nghe, đế sạc — được hưởng lợi từ lượng người dùng console và PC đông đảo, những người thường xuyên nâng cấp hoặc thay thế thiết bị.

Máy tính và phụ kiện

Trên Amazon, doanh số bán phụ kiện cao hơn cả máy tính. Bàn phím, chuột, màn hình, dây cáp và thiết bị lưu trữ đáp ứng những nhu cầu thường xuyên, chứ không phải là những món đồ chỉ mua một lần khi sắm máy tính.

Xu hướng làm việc tại nhà đã thúc đẩy nhu cầu về webcam, micro và các phụ kiện công thái học. Những sản phẩm này vẫn được ưa chuộng khi mô hình làm việc kết hợp tiếp tục được duy trì.

Những quan niệm sai lầm phổ biến về các cuốn sách bán chạy nhất

Có một số quan niệm sai lầm về các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon cần được làm sáng tỏ:

• Quan niệm sai lầm: Các sản phẩm bán chạy nhất luôn là lựa chọn chất lượng cao nhất. 
• Thực tế: Vị trí best-seller phản ánh tốc độ bán hàng hiện tại, điều này có thể xuất phát từ các chiến dịch tiếp thị rầm rộ, chiến lược giá cả, hoặc đơn giản là do sản phẩm đó là lựa chọn mặc định nổi bật nhất. Các sản phẩm chất lượng đôi khi lại xếp hạng thấp hơn vì chúng phục vụ các thị trường ngách hoặc thiếu ngân sách tiếp thị.
• Quan niệm sai lầm: Tất cả các đánh giá đều đáng tin cậy như nhau. 
• Thực tế: Như nghiên cứu của UCLA Anderson đã chỉ ra, các đánh giá giả mạo làm sai lệch đáng kể nhận thức về sản phẩm. Những lời khen chung chung mà thiếu chi tiết cụ thể thường cho thấy đó là những đánh giá được mua chứ không phải trải nghiệm thực sự của khách hàng.
• Quan niệm sai lầm: Những sản phẩm bán chạy nhất chính là những cơ hội kinh doanh tốt nhất. 
• Thực tế: Các sản phẩm có độ nhận diện cao thường thu hút sự cạnh tranh gay gắt, điều này có thể làm giảm biên lợi nhuận. Đôi khi, các sản phẩm tầm trung thuộc các phân khúc ít cạnh tranh hơn lại mang lại lợi nhuận cao hơn cho người bán.
• Quan niệm sai lầm: Amazon luôn có giá thấp nhất. 
• Thực tế: Mặc dù nhìn chung giá cả của Amazon khá cạnh tranh, nhưng các trang web của nhà sản xuất, các cửa hàng chuyên doanh và các đợt giảm giá theo mùa tại các cửa hàng khác đôi khi lại có mức giá thấp hơn Amazon, đặc biệt là đối với các sản phẩm cao cấp hoặc ngách.

Câu hỏi thường gặp

Kết luận

Các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon tại Hoa Kỳ phản ánh xu hướng tiêu dùng rộng lớn hơn đồng thời tạo ra cơ hội cho cả người mua và người bán. Với việc Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất của Amazon, đạt doanh thu ròng 489,7 tỷ đô la Mỹ vào năm 2025, việc hiểu rõ những yếu tố quyết định vị thế sản phẩm bán chạy nhất sẽ mang lại những thông tin quý giá.

Các danh mục Điện tử, Mỹ phẩm và Chăm sóc cá nhân, cùng với Gia dụng và Nhà bếp luôn dẫn đầu các bảng xếp hạng doanh số. Những danh mục này kết hợp giữa tính thiết thực trong cuộc sống hàng ngày với biên lợi nhuận cao và mức độ cạnh tranh vừa phải, tạo điều kiện thuận lợi cho người bán.

Thương mại điện tử tiếp tục tăng trưởng vượt trội so với bán lẻ truyền thống, với doanh số trực tuyến tăng 5,31% trong quý 4 năm 2025, trong khi tổng doanh số bán lẻ chỉ tăng 2,71%. Sự chuyển dịch cơ cấu này củng cố vị thế thị trường của Amazon và tạo ra những cơ hội bền vững trên thị trường trực tuyến.

Đối với người mua sắm, danh hiệu “sản phẩm bán chạy nhất” cung cấp thông tin hữu ích nhưng không nên là tiêu chí duy nhất để quyết định mua hàng. Việc đọc các đánh giá chi tiết từ những người mua đã xác minh, so sánh giá giữa các nhà bán lẻ và hiểu rõ nhu cầu cá nhân quan trọng hơn là chỉ đơn thuần mua sản phẩm nào đứng đầu bảng xếp hạng.

Đối với người bán, số liệu cho thấy rõ ràng: năm 2024, doanh thu hàng năm trung bình của các người bán độc lập đạt hơn 290.000 TP4T2. Tuy nhiên, để thành công, cần phải có sự lựa chọn sản phẩm chiến lược, định giá cạnh tranh, dịch vụ khách hàng chân thành, cùng với sự kiên nhẫn để xây dựng những đánh giá chân thực thay vì mua các phản hồi giả mạo.

Trong tương lai, việc tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI), các yếu tố bền vững và khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng sẽ ngày càng có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của các sản phẩm. Những doanh nghiệp biết thích ứng với những ưu tiên đang thay đổi này đồng thời vẫn tập trung vào việc giải quyết hiệu quả các vấn đề của khách hàng sẽ có nhiều khả năng dẫn đầu danh sách các sản phẩm bán chạy nhất thế hệ tiếp theo trên Amazon.

Dù là mua sắm các mặt hàng thiết yếu cho gia đình hay xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử, việc hiểu rõ cơ chế hoạt động của các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh trên thị trường thương mại điện tử lớn nhất thế giới.