Cách tìm các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon vào năm 2026

Tóm tắt nhanh: Để tìm ra các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon, bạn cần tham khảo danh sách Best Sellers của Amazon, phân tích Chỉ số Bán chạy (BSR), tận dụng các tiện ích mở rộng của Chrome và áp dụng “công thức kỳ diệu” của Amazon: cạnh tranh thấp + nhu cầu cao + biên lợi nhuận 15-25%. Các công cụ miễn phí như Amazon Movers & Shakers, tính năng lọc theo danh mục và phân tích dữ liệu bán hàng sẽ giúp bạn xác định các sản phẩm tiềm năng mà không cần phải chi trả cho các gói đăng ký đắt đỏ.

Việc lựa chọn sản phẩm là yếu tố quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh trên Amazon. Với hàng triệu sản phẩm được liệt kê trong hàng trăm danh mục, việc xác định những sản phẩm thực sự bán chạy có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp. Sự khác biệt giữa những người bán hàng có lợi nhuận và những người gặp khó khăn thường nằm ở phương pháp nghiên cứu.

Hầu hết người bán đều lãng phí thời gian vào việc chạy theo xu hướng mà không có sự xác thực cần thiết. Họ chọn sản phẩm dựa trên phỏng đoán thay vì dựa trên dữ liệu. Tuy nhiên, Amazon cung cấp các công cụ miễn phí giúp bạn biết chính xác những sản phẩm nào đang bán chạy nhất hiện nay.

Danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trên nền tảng này được cập nhật hàng giờ. Những thay đổi trong thứ hạng doanh số phản ánh xu hướng nhu cầu. Số lượng đánh giá cho thấy mức độ được thị trường đón nhận. Còn vị trí trong danh mục sản phẩm cho thấy mức độ cạnh tranh.

Tuy nhiên, vấn đề là—việc biết nên tìm kiếm ở đâu chỉ là bước khởi đầu. Việc hiểu rõ ý nghĩa của dữ liệu mới là yếu tố phân biệt giữa việc lựa chọn sản phẩm thành công và việc đoán mò.

Hiểu về Công thức kỳ diệu của Amazon

Có ba yếu tố quyết định thành công trong việc bán hàng trên Amazon: mức độ cạnh tranh thấp, nhu cầu cao và tỷ suất lợi nhuận dao động từ 15% đến 25%. Sự kết hợp này tạo nên nền tảng cho việc lựa chọn sản phẩm bền vững.

Cạnh tranh thấp có nghĩa là có ít người bán cung cấp một sản phẩm cụ thể. Nhu cầu cao cho thấy sự quan tâm ổn định từ phía người mua. Biên lợi nhuận hợp lý đảm bảo khả năng tồn tại của doanh nghiệp sau khi trừ các khoản phí của Amazon, chi phí vận chuyển và các chi phí khác.

Nghe có vẻ quen thuộc phải không? Đó là bởi vì công thức này áp dụng được cho mọi lĩnh vực. Từ điện tử, đồ gia dụng đến mỹ phẩm — các nguyên tắc vẫn không thay đổi.

Phân tích thị trường có mức độ cạnh tranh thấp

Phân tích cạnh tranh bắt đầu từ kết quả tìm kiếm. Những sản phẩm có ít hơn 50 người bán thường mang lại cơ hội. Số lượng đánh giá dưới 500 cho thấy thị trường vẫn chưa bão hòa.

Hãy tìm những sản phẩm có hình ảnh kém chất lượng, mô tả sơ sài hoặc danh sách điểm nổi bật hạn chế. Những dấu hiệu này cho thấy người bán chưa tối ưu hóa trang sản phẩm của mình. Điều này tạo ra cơ hội cho những sản phẩm được trình bày tốt hơn.

Sự thống trị của thương hiệu cũng rất quan trọng. Các phân khúc thị trường do các thương hiệu lớn như Apple hay Samsung kiểm soát thường có rào cản gia nhập cao hơn. Ngược lại, các sản phẩm ngách không thuộc các thương hiệu nổi tiếng lại mang đến những cơ hội gia nhập dễ dàng hơn.

Xác định nhu cầu cao

Nhu cầu thể hiện qua nhiều hình thức khác nhau. Xếp hạng Best Sellers dưới 5.000 trong các danh mục chính thường cho thấy tốc độ bán hàng mạnh mẽ. Các sản phẩm xuất hiện trong danh sách Movers & Shakers cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng.

Số lượng đánh giá phản ánh xu hướng nhu cầu. Những sản phẩm nhận được hơn 10 đánh giá mỗi tháng cho thấy sự tương tác tích cực từ phía người mua. Các xu hướng theo mùa giúp xác định thời điểm thích hợp để lập kế hoạch tồn kho.

Khối lượng tìm kiếm là một chỉ số nhu cầu khác. Các sản phẩm xuất hiện trong các đề xuất tự động hoàn thành thường xuyên được người dùng tìm kiếm. Thanh tìm kiếm của Amazon về cơ bản hoạt động như một công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí.

Tính tỷ suất lợi nhuận

Để kinh doanh trên Amazon có lãi, cần phải tuân thủ các nguyên tắc toán học. Giá vốn hàng hóa nên duy trì ở mức dưới 25-30% giá bán lẻ. Điều này sẽ đảm bảo đủ ngân sách cho các khoản phí của Amazon (thường là 15%), chi phí vận chuyển (5-10%) và lợi nhuận (15-25%).

Việc tính toán bắt đầu từ chi phí nhập kho — tức là giá thành của sản phẩm khi được giao đến kho của Amazon. Sau đó, trừ đi tất cả các khoản phí để xác định lợi nhuận ròng trên mỗi đơn vị. Các ước tính về khối lượng hàng tháng sẽ chuyển đổi lợi nhuận trên mỗi đơn vị thành các đánh giá về khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

Các sản phẩm có giá nằm trong khoảng từ $15 đến 50 thường đạt được mức giá lý tưởng. Giá thấp hơn sẽ làm giảm biên lợi nhuận. Giá cao hơn sẽ làm tăng lợi nhuận nhưng cũng đồng thời gia tăng sự cạnh tranh từ các thương hiệu đã có tên tuổi.

Theo dõi quảng cáo trên Amazon với WisePPC

WisePPC giúp các nhà bán hàng trên Amazon phân tích hiệu quả quảng cáo, kết quả từ khóa và dữ liệu doanh số theo từng sản phẩm tại một nơi duy nhất. Công cụ này mang lại cái nhìn rõ ràng hơn về tình hình các chiến dịch quảng cáo, những từ khóa nào đáng chú ý, cũng như mối liên hệ giữa hoạt động quảng cáo và hiệu suất sản phẩm theo thời gian.

Bạn cần có cái nhìn rõ ràng hơn về hiệu quả quảng cáo trên Amazon?

Sử dụng WisePPC để:

• phân tích hiệu quả từ khóa và chiến dịch
• theo dõi doanh số bán hàng cùng với dữ liệu quảng cáo
• phân biệt rõ ràng hơn giữa kết quả quảng cáo và kết quả tự nhiên

👉 Khám phá WisePPC để có cái nhìn rõ ràng hơn về dữ liệu quảng cáo Amazon của bạn

Sử dụng danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon

Danh sách “Sản phẩm bán chạy nhất” của Amazon xếp hạng các sản phẩm có doanh số cao nhất trong mọi danh mục. Các danh sách này được cập nhật hàng giờ dựa trên dữ liệu bán hàng mới nhất. Chúng hoàn toàn miễn phí và có thể truy cập mà không cần tài khoản người bán.

Hãy truy cập vào bất kỳ danh mục nào và tìm liên kết “Sản phẩm bán chạy nhất”. Danh sách này hiển thị 100 sản phẩm đang bán chạy nhất hiện nay trong danh mục đó. Mỗi sản phẩm đều hiển thị thứ hạng, giá cả, đánh giá và số lượng bình luận.

Tuy nhiên, điều làm nên sức mạnh của công cụ này chính là: thứ hạng luôn thay đổi liên tục. Những sản phẩm đang leo lên vị trí cao hơn trong danh sách cho thấy đà tăng trưởng đang mạnh lên. Ngược lại, những sản phẩm tụt hạng có thể là dấu hiệu của sự sụt giảm theo mùa hoặc sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Chiến lược điều hướng theo danh mục

Hãy bắt đầu với các danh mục rộng như Điện tử hoặc Gia dụng & Nhà bếp. Theo phân tích của Similarweb, các danh mục hàng đầu của Amazon về doanh số bao gồm Điện tử với 1.480,1 tỷ và Gia dụng & Nhà bếp với 1.461,8 tỷ. Những danh mục có doanh số cao này mang lại nhiều cơ hội hơn.

Sau đó, hãy xem chi tiết các danh mục con. Danh mục Điện tử bao gồm hàng chục danh mục con — tai nghe, bộ sạc, phụ kiện. Mỗi danh mục con đều có danh sách “Sản phẩm bán chạy nhất” riêng với 100 sản phẩm.

Danh mục càng chi tiết, thị trường ngách càng cụ thể. Danh mục “Lưu trữ & Sắp xếp nhà bếp” mở ra những cơ hội khác biệt so với danh mục rộng hơn là “Nhà & Bếp”. Cách tiếp cận chi tiết này giúp phát hiện ra những sản phẩm tiềm năng chưa được khai thác.

Đọc giữa các bảng xếp hạng

Xếp hạng bán chạy nhất (BSR) được hiển thị trên mỗi trang sản phẩm. Con số càng thấp thì lượng bán ra càng cao. Một BSR là 500 trong danh mục Điện tử cho thấy lượng bán ra cao hơn đáng kể so với một BSR là 50.000.

Tuy nhiên, các con số BSR thô cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể. Các danh mục sản phẩm điện tử có mức độ cạnh tranh cao hơn so với các danh mục ngách như Tiền xu sưu tầm. Một chỉ số BSR là 10.000 trong danh mục Tiền xu sưu tầm có thể phản ánh doanh số bán hàng tốt hơn so với chỉ số 5.000 trong danh mục Điện tử.

Theo dõi sự thay đổi của chỉ số BSR theo thời gian. Các sản phẩm có chỉ số BSR luôn ở mức thấp cho thấy nhu cầu ổn định. Những sản phẩm có thứ hạng biến động mạnh có thể cho thấy sự gia tăng đột biến nhất thời do hiệu ứng lan truyền, chứ không phải là thị trường ổn định.

Phân tích số lượt đánh giá

Số lượng đánh giá phản ánh nhu cầu thị trường. Những sản phẩm có hàng nghìn đánh giá chứng tỏ người mua thực sự mua và quan tâm đến chúng. Trong quý 2 năm 2025, sản phẩm Essence Lash Princess False Lash Effect Mascara là sản phẩm nhận được nhiều đánh giá nhất trong top 10 mặt hàng làm đẹp và chăm sóc cá nhân bán chạy nhất trên Amazon.

Hãy chú ý đến tỷ lệ giữa số lượng đánh giá và thứ hạng doanh số. Những sản phẩm có thứ hạng cao nhưng số lượng đánh giá còn ít thường là các sản phẩm mới đang dần thu hút sự chú ý. Thời điểm này mang lại cơ hội trước khi thị trường trở nên bão hòa.

Tốc độ nhận được đánh giá quan trọng hơn số lượng đánh giá tổng thể. Những sản phẩm nhận được đánh giá với tốc độ nhanh cho thấy sự quan tâm hiện tại của người mua. Số lượng đánh giá không tăng trưởng có thể là dấu hiệu cho thấy doanh số đang sụt giảm, dù lịch sử BSR vẫn tốt.

Tận dụng dữ liệu xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất

BSR là chỉ số đánh giá hiệu suất bán hàng nội bộ của Amazon. Mỗi sản phẩm trong mọi danh mục đều được xếp hạng dựa trên doanh số bán hàng gần đây và trong quá khứ. Hệ thống được cập nhật hàng giờ để phản ánh hiệu suất hiện tại.

Việc hiểu rõ cách phân tích chỉ số BSR sẽ biến con số đơn thuần này thành thông tin hữu ích để đưa ra quyết định. Mỗi danh mục sản phẩm có mức kỳ vọng về doanh số khác nhau. Các mức BSR khác nhau phản ánh tốc độ tiêu thụ khác nhau.

Các chỉ số tham chiếu của BSR theo danh mục

Danh mục chính BSR cung cấp chỉ số bán hàng toàn diện nhất. Các sản phẩm xếp hạng dưới 5.000 trong các danh mục chính thường bán được vài đơn vị mỗi ngày. Những sản phẩm xếp hạng dưới 1.000 thường bán được hàng chục hoặc hàng trăm đơn vị mỗi ngày.

Danh mục con BSR cho thấy sự thống trị trong phân khúc thị trường ngách. Một sản phẩm có thể xếp hạng 15.000 trong danh mục Đồ chơi & Trò chơi nhưng lại xếp hạng 5 trong danh mục Khối xếp hình giáo dục. Xếp hạng trong danh mục con cho thấy hiệu suất ấn tượng trong một phân khúc thị trường cụ thể.

Theo dõi cả hai bảng xếp hạng. BSR của danh mục chính phản ánh hiệu suất tổng thể. BSR của danh mục con cho thấy các cơ hội định vị trong phân khúc thị trường ngách.

Sử dụng BSR để ước tính doanh số

Chỉ số BSR có mối tương quan với khối lượng bán hàng ước tính. Các công cụ của bên thứ ba chuyển đổi chỉ số BSR thành ước tính doanh số hàng ngày. Mặc dù không hoàn toàn chính xác, những ước tính này vẫn là cơ sở để đưa ra các quyết định về hàng tồn kho và khả năng kinh doanh.

Nói chung, chỉ số BSR càng thấp thì doanh số bán hàng càng tăng theo cấp số nhân. Mối quan hệ này không phải là tuyến tính — một sản phẩm xếp hạng 100 sẽ bán được nhiều hơn gấp đôi so với một sản phẩm xếp hạng 200.

Quy mô danh mục ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa BSR và doanh số. Các danh mục lớn như Sách hoặc Điện tử đòi hỏi khối lượng bán hàng cao hơn để đạt được chỉ số BSR thấp. Các danh mục nhỏ hơn chỉ cần doanh số thấp hơn để đạt được thứ hạng tương đương.

Khám phá những nhân vật nổi bật trên Amazon

Danh sách "Movers & Shakers" theo dõi các sản phẩm có mức tăng BSR mạnh nhất trong 24 giờ qua. Công cụ này giúp phát hiện các xu hướng mới nổi trước khi chúng thực sự bùng nổ. Các sản phẩm xuất hiện trong danh sách này cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ.

Bạn có thể truy cập mục “Movers & Shakers” thông qua menu chính hoặc bằng cách thêm “/gp/movers-and-shakers” vào URL của Amazon. Giống như mục “Best Sellers”, mục này được phân loại theo danh mục kèm theo thứ hạng và tỷ lệ tăng trưởng.

Đây chính là điểm thú vị. Các sản phẩm trên Movers & Shakers có thể không có chỉ số BSR tuyệt đối cao nhất. Nhưng chúng đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Điều này cho thấy sự thay đổi trong sở thích của người mua hoặc các chiến dịch tiếp thị thành công.

Xác định các mô hình xu hướng

Các sản phẩm theo mùa thường chiếm ưu thế trên Movers & Shakers trong mùa cao điểm. Doanh số đồ chơi bãi biển tăng vọt vào mùa xuân. Doanh số trang phục Halloween bùng nổ vào tháng 9. Doanh số đồ trang trí lễ hội tăng cao vào tháng 11.

Tuy nhiên, bạn cũng nên chú ý đến những sản phẩm có biến động không theo mùa. Những sản phẩm này cho thấy sự thay đổi xu hướng thực sự hoặc sự lan truyền mạnh mẽ của sản phẩm. Một phụ kiện điện thoại tăng 5.000 bậc trong vòng 24 giờ cho thấy sự chú ý trên mạng xã hội hoặc hoạt động quảng bá của các người ảnh hưởng.

Theo dõi các nhân vật có ảnh hưởng hàng ngày trong một tuần. Những sản phẩm xuất hiện lặp đi lặp lại cho thấy đà tăng trưởng bền vững, chứ không phải chỉ là hiện tượng nhất thời trong một ngày. Sự ổn định này chứng minh sức mạnh của xu hướng.

Xác định thời điểm vào lệnh

Việc nhận diện xu hướng sớm mang lại lợi thế cạnh tranh. Những sản phẩm mới bắt đầu nổi lên vẫn chưa thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh. Số lượng đánh giá về chúng vẫn còn tương đối thấp. Số lượng người bán vẫn ở mức có thể kiểm soát được.

Tuy nhiên, việc hành động quá sớm cũng tiềm ẩn rủi ro. Một số xu hướng có thể nhanh chóng lụi tàn. Việc xác thực thông qua nhiều dữ liệu khác nhau — như thứ hạng được cải thiện bền vững, tốc độ đánh giá ngày càng tăng, sự quan tâm của người bán ngày càng cao — sẽ giúp giảm thiểu rủi ro.

Các sản phẩm chuyển từ trạng thái ít được biết đến (BSR trên 100.000) sang mức độ nhận diện vừa phải (BSR từ 10.000 đến 20.000) mang lại những cơ hội lý tưởng. Chúng đã cho thấy những dấu hiệu ban đầu về sự phát triển mà chưa bị bão hòa hoàn toàn trên thị trường.

Tiện ích mở rộng Chrome và các công cụ nghiên cứu

Các tiện ích mở rộng trình duyệt hiển thị các thông tin bổ sung trên các trang của Amazon. Các số liệu dự báo doanh số, công cụ tính lợi nhuận, theo dõi chỉ số BSR theo thời gian và các chỉ số cạnh tranh sẽ hiển thị trực tiếp trên trang sản phẩm.

Nhiều người bán thường đề cập đến các công cụ này trong các cuộc thảo luận cộng đồng. Chúng giúp chuyển đổi quá trình nghiên cứu sản phẩm từ việc thu thập dữ liệu thủ công sang phân tích hiệu quả. Các tiện ích mở rộng phù hợp sẽ giúp bạn khám phá những thông tin chi tiết ẩn sau giao diện tiêu chuẩn của Amazon.

Các tùy chọn tiện ích mở rộng miễn phí

Một số tiện ích mở rộng cung cấp gói miễn phí với các tính năng cơ bản. Các tiện ích này thường hiển thị BSR, số lượng đánh giá, số lượng người bán và các tính toán lợi nhuận đơn giản. Không cần đăng ký để sử dụng các tính năng chính.

Hãy cài đặt tiện ích mở rộng một cách thận trọng. Hãy xem xét kỹ chính sách bảo mật và các quyền truy cập. Các công cụ uy tín chỉ yêu cầu quyền truy cập cần thiết. Tránh các tiện ích mở rộng yêu cầu quá nhiều quyền truy cập trên trình duyệt.

Hãy thử nghiệm nhiều tiện ích mở rộng để tìm ra lựa chọn phù hợp nhất. Mỗi công cụ lại chú trọng vào các chỉ số khác nhau. Một số tập trung vào khả năng sinh lời. Một số khác lại ưu tiên phân tích cạnh tranh hoặc theo dõi dữ liệu lịch sử.

Các chỉ số cần theo dõi

Các tiện ích mở rộng hiệu quả hiển thị số lượng người bán trực tiếp trên các danh sách sản phẩm. Số lượng người bán cao (từ 50 trở lên) cho thấy thị trường đang cạnh tranh. Số lượng thấp (dưới 20) cho thấy còn những cơ hội chưa được khai thác.

Biểu đồ BSR theo thời gian cho thấy các xu hướng bán hàng. Các sản phẩm theo mùa thể hiện rõ các đỉnh và đáy. Các sản phẩm bán quanh năm duy trì chỉ số BSR tương đối ổn định. Thông tin này giúp định hướng cho việc lập kế hoạch tồn kho và đánh giá rủi ro.

Việc theo dõi lịch sử giá cả giúp làm rõ các xu hướng cạnh tranh. Giá cả thay đổi thường xuyên có thể là dấu hiệu của cuộc chiến giá cả. Giá cả ổn định cho thấy biên lợi nhuận lành mạnh và vị thế thị trường đã được củng cố.

Các kỹ thuật tìm kiếm thủ công

Thanh tìm kiếm của Amazon còn đóng vai trò như một công cụ nghiên cứu thị trường. Các đề xuất tự động hoàn thành cho thấy những từ khóa mà khách hàng thực sự tìm kiếm. Thứ tự của các đề xuất phản ánh khối lượng tìm kiếm — những từ khóa phổ biến hơn sẽ xuất hiện trước.

Hãy nhập một từ khóa chung chung như “bếp” và xem các đề xuất. “khăn lau bếp”, “dụng cụ sắp xếp bếp”, “đồ dùng nhà bếp” — mỗi từ khóa đều phản ánh hành vi tìm kiếm thực tế của người mua. Những thuật ngữ này giúp định hướng việc khám phá các danh mục sản phẩm.

Kết quả tìm kiếm tự thân đã chứa đựng những thông tin hữu ích. Trang đầu tiên thể hiện dự đoán tốt nhất của thuật toán Amazon về những gì người mua mong muốn. Các sản phẩm xuất hiện ở đây đều có các tín hiệu liên quan mạnh mẽ và tốc độ bán hàng cao.

Phân tích kết quả tìm kiếm

Kết quả tìm kiếm tiêu chuẩn trên Amazon hiển thị 48 sản phẩm trên mỗi trang, trải dài qua hai trang kết quả mặc định. Tuy nhiên, thanh tìm kiếm cho thấy có hàng nghìn kết quả khả dụng. Hầu hết người bán hàng không bao giờ xem qua trang đầu tiên.

Cuộn qua nhiều trang. Các sản phẩm trên các trang 3-5 thường có nhu cầu ổn định nhưng ít phải cạnh tranh hơn về mặt hiển thị. Đây là những cơ hội để tối ưu hóa và tiếp thị hiệu quả hơn.

Hãy lưu ý những sản phẩm nào được gắn nhãn “Amazon’s Choice” hoặc “Best Seller”. Những nhãn hiệu này cho thấy sự ưu tiên của thuật toán dựa trên các chỉ số hiệu suất. Hiểu rõ những yếu tố giúp sản phẩm đạt được các nhãn hiệu này sẽ giúp bạn tối ưu hóa danh sách sản phẩm.

Các biến thể của từ khóa tìm kiếm

Hãy thử nghiệm các biến thể từ khóa khác nhau. “giá đỡ điện thoại” so với “bộ gắn điện thoại” so với “chân đế điện thoại” — mỗi từ khóa có thể cho thấy những sản phẩm và mức độ cạnh tranh khác nhau. Người mua sử dụng nhiều thuật ngữ khác nhau để chỉ cùng một giải pháp.

Các tìm kiếm dài (3-4 từ trở lên) thể hiện ý định mua hàng cụ thể hơn. Cụm từ “giá đỡ điện thoại từ tính gắn vào lỗ thông gió ô tô” cho thấy người mua đã biết chính xác mình muốn gì. Các sản phẩm xếp hạng cao cho các từ khóa dài cụ thể thường phải đối mặt với ít sự cạnh tranh hơn.

Sự biến động theo mùa cũng rất quan trọng. Hãy thử tìm kiếm từ khóa “Halloween” vào tháng 1 so với tháng 9. Danh mục sản phẩm sẽ thay đổi đáng kể. Những thông tin về thời điểm này sẽ giúp định hướng cho việc lập kế hoạch tồn kho và chuẩn bị danh sách sản phẩm.

Các danh mục tiềm năng mang lại lợi nhuận

Một cuộc khảo sát của Statista năm 2024 cho thấy các danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân, cùng với đồ gia dụng và nhà bếp, nằm trong số những danh mục mang lại lợi nhuận cao nhất cho các nhà bán hàng trên Amazon trên toàn thế giới. Các danh mục này kết hợp giữa nhu cầu mạnh mẽ và rào cản gia nhập ở mức vừa phải.

Dữ liệu của Statista từ quý 2 năm 2025 cho thấy các sản phẩm chăm sóc da chiếm một tỷ trọng đáng kể trong danh sách 25 sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân bán chạy nhất trên Amazon. Sự tập trung này cho thấy tiềm năng phát triển nằm ở các phân khúc cụ thể hơn là ở các danh mục rộng lớn.

Nhà và Bếp

Theo phân tích của Similarweb, doanh thu từ danh mục “Nhà và Bếp” trên Amazon đạt 1.461,8 tỷ. Phạm vi rộng lớn của danh mục này — từ dụng cụ nấu nướng đến đồ dùng sắp xếp và trang trí — mở ra vô số cơ hội cho các danh mục con.

Các sản phẩm tổ chức không gian có hiệu quả đặc biệt cao. Từ hộp đựng đồ, hệ thống tủ quần áo đến vách ngăn ngăn kéo — những mặt hàng giúp giải quyết các vấn đề thường gặp trong gia đình luôn có nhu cầu ổn định. Các sản phẩm này thường có tỷ lệ trả hàng thấp hơn so với đồ điện tử hay quần áo.

Các dụng cụ nhà bếp có giá dưới $25 đang nằm ở mức giá lý tưởng. Chúng rất dễ thu hút người mua mua theo cảm hứng mà vẫn đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý. Nhiều dụng cụ nhà bếp giúp giải quyết các vấn đề cụ thể, từ đó tạo ra cơ hội để tạo sự khác biệt.

Làm đẹp và Chăm sóc cá nhân

Các sản phẩm làm đẹp thường mang lại lợi nhuận nhờ vào việc khách hàng mua lại. Các sản phẩm tiêu dùng như mascara, kem dưỡng ẩm và sữa rửa mặt tạo ra nguồn doanh thu ổn định. Vị trí dẫn đầu của mascara Essence Lash Princess trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất đã minh chứng cho tiềm năng của phân khúc này.

Các sản phẩm làm đẹp thông dụng mang lại nhiều cơ hội cho việc phát triển nhãn hiệu riêng. Các loại cọ trang điểm, dụng cụ làm móng và phụ kiện tóc thông dụng giúp xây dựng thương hiệu mà không cần đến các công thức phức tạp. Chiến lược bán theo bộ cũng rất hiệu quả trong trường hợp này.

Tuy nhiên, hãy lưu ý các quy định của FDA liên quan đến các tuyên bố về chăm sóc da. Các sản phẩm đưa ra các tuyên bố về y tế hoặc điều trị sẽ phải tuân thủ các yêu cầu bổ sung. Hãy chỉ đưa ra các tuyên bố về mỹ phẩm để việc thâm nhập thị trường trở nên đơn giản hơn.

Dụng cụ và Sửa chữa nhà cửa

Doanh thu từ danh mục “Dụng cụ & Sửa chữa nhà cửa” trên Amazon đạt 1.430,8 tỷ đồng. Danh mục này thu hút những người mua có nhu cầu cụ thể cho các dự án và ý định mua hàng cao. Họ thường sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn để có được những giải pháp phù hợp.

Các dụng cụ chuyên dụng dành cho các công việc cụ thể thường ít phải đối mặt với sự cạnh tranh hơn so với các dụng cụ đa năng. Hệ thống cân bằng gạch phục vụ một thị trường hẹp nhưng lại có ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp hơn so với bộ tuốc nơ vít tiêu chuẩn.

Phụ kiện và vật tư tiêu hao là những sản phẩm bổ sung cho các dụng cụ chính. Mũi khoan, lưỡi cưa, giấy nhám — những mặt hàng này cần được thay thế thường xuyên. Chúng rất phù hợp khi kết hợp với các dụng cụ chính có giá cao hơn mà khách hàng đã sở hữu.

Xác thực ý tưởng sản phẩm

Việc thu thập dữ liệu sẽ không có ý nghĩa gì nếu không được xác thực đúng cách. Cần phải có sự thống nhất giữa nhiều tín hiệu trước khi quyết định triển khai một sản phẩm. Việc chỉ dựa vào một chỉ số duy nhất có thể dẫn đến sự tự tin sai lầm.

So sánh thứ hạng các sản phẩm bán chạy nhất, số lượng đánh giá, số lượng người bán và mức giá. Những sản phẩm đạt điểm cao trên tất cả các tiêu chí này cho thấy tiềm năng thực sự. Ngược lại, những sản phẩm chỉ nổi trội ở một khía cạnh nhưng lại yếu kém ở các khía cạnh khác tiềm ẩn rủi ro.

Bài kiểm tra số lượt đánh giá

So sánh số lượng đánh giá của các sản phẩm bán chạy nhất trong một danh mục. Nếu 10 sản phẩm hàng đầu đều có hơn 1.000 đánh giá, việc thâm nhập thị trường sẽ đòi hỏi nỗ lực đáng kể. Nếu các sản phẩm này chỉ có từ 100 đến 300 đánh giá, vẫn còn cơ hội.

Nhưng có một điều cần lưu ý là đừng vội vàng loại trừ những danh mục có nhiều đánh giá tích cực. Đôi khi, số lượng đánh giá cao cho thấy sự tương tác tích cực của người mua và tỷ lệ chuyển đổi cao. Quy mô thị trường có thể đủ lớn để đón nhận thêm người bán.

Hãy chú ý đến sự chênh lệch về số lượng đánh giá. Nếu các vị trí từ 1 đến 3 có hơn 2.000 đánh giá nhưng các vị trí từ 4 đến 10 lại có dưới 500 đánh giá, thì những vị trí thấp hơn đó có thể dễ bị thay thế. Các sản phẩm tốt hơn có thể chiếm vị trí của chúng.

Phân tích mức giá

Nghiên cứu mức giá của các sản phẩm bán chạy nhất trong các danh mục mục tiêu. Hầu hết các sản phẩm thường tập trung vào một khoảng giá cụ thể. Những sản phẩm nằm ngoài khoảng giá này hoặc là đáp ứng nhu cầu của các phân khúc thị trường chuyên biệt, hoặc là không đáp ứng được kỳ vọng của thị trường.

Hãy so sánh chi phí của bạn với mức giá thị trường hiện tại. Nếu các đối thủ cạnh tranh bán với giá $19,99 và mô hình kinh doanh không khả thi ở mức giá đó, sản phẩm sẽ không thành công. Thị trường thường không chấp nhận mức giá cao hơn đáng kể nếu sản phẩm không có điểm khác biệt rõ ràng.

Kiểm tra các giả định về giá cả dựa trên chi phí nhập khẩu, phí của Amazon, chi phí quảng cáo (ước tính chiếm 10-15% doanh thu) và tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Nếu các con số không đạt được mức lợi nhuận ròng 15%, hãy tiếp tục tìm kiếm.

Những sai lầm thường gặp trong nghiên cứu

Các nhà bán hàng thường xuyên mắc phải những sai lầm dễ dự đoán trong quá trình nghiên cứu sản phẩm. Những sai lầm này gây lãng phí thời gian và vốn. Nhận diện được chúng sẽ giúp tránh được những bài học đắt giá.

Đua nhau thâm nhập các thị trường đã bão hòa

Vỏ điện thoại, vòng xoay giải trí, thực phẩm chức năng thông thường — những mặt hàng này thu hút hàng loạt người bán. Nhu cầu cao khiến nhiều người muốn tham gia thị trường, nhưng sự cạnh tranh khốc liệt lại làm giảm lợi nhuận. Để vươn lên dẫn đầu, cần phải có nguồn vốn dồi dào và chuyên môn sâu rộng.

Một số người bán trên các diễn đàn cộng đồng cho biết họ đã dành nhiều thời gian để nghiên cứu sản phẩm và chia sẻ rằng họ đã mua các khóa học và phần mềm nhưng chưa thu được kết quả ngay lập tức. Vấn đề thường không nằm ở các công cụ, mà là do họ nhắm đến những danh mục đã quá bão hòa.

Hãy tìm kiếm những sản phẩm đơn giản, không quá nổi bật. Những mặt hàng mang lại lợi nhuận cao nhất hiếm khi gây được sự chú ý. Chúng giải quyết những vấn đề thường ngày một cách ổn định. Những sản phẩm thời thượng, hào nhoáng thu hút sự cạnh tranh. Còn những giải pháp thiết thực mới là yếu tố giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.

Bỏ qua yếu tố mùa vụ

Các sản phẩm phao bơi bán rất chạy vào mùa hè. Đồ trang trí lễ hội đạt đỉnh vào tháng 11. Tuy nhiên, các sản phẩm theo mùa lại gây ra những thách thức trong việc quản lý hàng tồn kho. Hàng tồn kho theo mùa chưa bán được sẽ trở thành vốn chết trong nhiều tháng.

Nếu có thể, hãy theo dõi xu hướng BSR trong vòng 12 tháng. Dữ liệu lịch sử cho thấy những biến động theo mùa. Các tiện ích mở rộng trên Chrome có tính năng theo dõi lịch sử giúp việc phân tích này trở nên dễ dàng hơn. Chỉ số BSR ổn định quanh năm cho thấy nhu cầu ổn định.

Các sản phẩm theo mùa có thể mang lại hiệu quả nếu được lên kế hoạch hợp lý. Tuy nhiên, chúng đòi hỏi phải quản lý hàng tồn kho cẩn thận và có các dòng sản phẩm thay thế cho mùa thấp điểm. Những người bán hàng mới thường thiếu vốn để vượt qua những giai đoạn ế ẩm theo mùa.

Bỏ qua chất lượng của đối thủ

Việc có 20 người bán không đồng nghĩa với việc mức độ cạnh tranh cao. Năm người bán xuất sắc với các bài đăng được tối ưu hóa, hình ảnh chuyên nghiệp và đánh giá tích cực sẽ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt hơn so với 20 người bán tầm thường với chất lượng thực hiện kém.

Đánh giá chất lượng danh sách sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Hình ảnh kém chất lượng, mô tả sơ sài và các điểm nổi bật thiếu thuyết phục là dấu hiệu cho thấy vị thế yếu kém. Những người bán này chưa đầu tư vào việc tối ưu hóa. Việc thực hiện tốt hơn sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Xem xét hồ sơ đánh giá của các đối thủ cạnh tranh. Điểm đánh giá ổn định từ 4,5 sao trở lên cùng hàng trăm lượt đánh giá cho thấy mức độ hài lòng của khách hàng. Việc nhiều người bán cùng duy trì được mức đánh giá cao cho thấy cơ hội tạo sự khác biệt là hạn chế. Hãy tìm kiếm những danh mục mà các người bán hàng đầu chỉ đạt điểm đánh giá từ 3,5 đến 4,0 — ở đó vẫn còn cơ hội để cải thiện.

Mở rộng quy mô quy trình nghiên cứu của bạn

Việc nghiên cứu sản phẩm không nên dừng lại sau khi tìm được một sản phẩm. Những người bán hàng thành công luôn duy trì các kênh nghiên cứu liên tục. Họ không ngừng đánh giá các cơ hội mới đồng thời quản lý các sản phẩm hiện có.

Xác định các khung thời gian dành cho nghiên cứu. Hãy dành ra những khung giờ cụ thể hàng tuần để tìm hiểu các danh mục sản phẩm, theo dõi thứ hạng BSR và theo dõi xu hướng. Sự kiên trì sẽ mang lại kết quả tốt hơn so với những đợt làm việc tập trung nhưng không đều đặn.

Xây dựng cơ sở dữ liệu sản phẩm

Theo dõi các sản phẩm tiềm năng trong bảng tính hoặc cơ sở dữ liệu. Ghi chép chỉ số BSR, giá cả, số lượng đánh giá, số lượng người bán và tính toán lợi nhuận. Cập nhật các chỉ số này hàng tuần để phát hiện những thay đổi.

Cơ sở dữ liệu này trở thành nguồn cung cấp các cơ hội đã được xác thực. Khi sẵn sàng mở rộng quy mô, các sản phẩm đã được nghiên cứu trước sẽ giúp đẩy nhanh quá trình ra mắt. Cơ sở dữ liệu này còn cho thấy các xu hướng trong ngành và các mô hình theo mùa theo thời gian.

Hãy liệt kê các sản phẩm bị từ chối kèm theo lý do từ chối. Điều này giúp tránh việc phải nghiên cứu lại cùng một sản phẩm nhiều lần. Tài liệu này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn thể hiện sự tích lũy kiến thức về thị trường.

Theo dõi những biến động của thị trường

Thị trường luôn biến động không ngừng. Các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập. Các nhà bán hàng hiện tại rút lui. Sở thích của người tiêu dùng không ngừng thay đổi. Những nghiên cứu của ngày hôm qua nhanh chóng trở nên lỗi thời.

Hàng quý, hãy đánh giá lại các ý tưởng sản phẩm hiện có. Kiểm tra xem thứ hạng BSR, tình hình cạnh tranh và xu hướng giá cả có thay đổi hay không. Những sản phẩm không thành công cách đây sáu tháng có thể sẽ thành công vào thời điểm hiện tại. Ngược lại, những sản phẩm từng khả thi trước đây có thể đã mất đi sức hút.

Hãy đăng ký nhận danh sách các sản phẩm bán chạy nhất theo từng danh mục nếu Amazon cung cấp dịch vụ thông báo qua email. Theo dõi hàng ngày các sản phẩm có biến động mạnh trong các danh mục mục tiêu. Những thói quen này giúp rèn luyện trực giác thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả nghiên cứu.

Câu hỏi thường gặp

Áp dụng kết quả nghiên cứu vào thực tiễn

Nghiên cứu mà không có hành động sẽ không mang lại doanh thu. Khoảng cách giữa phân tích và hành động chính là yếu tố phân biệt những người bán hàng thành công với những người chỉ mãi mãi nghiên cứu. Trong việc lựa chọn sản phẩm, không có khái niệm “hoàn hảo” — chỉ có những rủi ro được tính toán kỹ lưỡng.

Hãy bắt đầu với một sản phẩm đáp ứng các tiêu chí của “công thức kỳ diệu”. Thu thập mẫu sản phẩm. Thử nghiệm thị trường bằng các đơn hàng với số lượng hàng tồn kho nhỏ. Xác thực các giả định bằng dữ liệu bán hàng thực tế thay vì những nghiên cứu kéo dài vô tận.

Nhưng khoan đã. Đừng vội vàng chọn ngay sản phẩm đầu tiên trông có vẻ ổn. Hãy đánh giá kỹ lưỡng ít nhất 10–15 sản phẩm trước khi chọn ra danh sách ứng viên cuối cùng. Việc so sánh này sẽ giúp bạn nhận ra những điểm mạnh và điểm yếu tương đối mà bạn không thể phát hiện ra khi chỉ phân tích từng sản phẩm riêng lẻ.

Xây dựng các hệ thống để vừa tiến hành nghiên cứu liên tục vừa đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Sản phẩm tốt nhất hiện nay có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trong quý tới. Việc phát triển danh mục sản phẩm tiềm năng sẽ đảm bảo tính liên tục trong hoạt động kinh doanh và tạo ra cơ hội tăng trưởng.

Thành công trong kinh doanh trên Amazon là sự kết hợp giữa nghiên cứu có hệ thống, chấp nhận rủi ro một cách có tính toán và tối ưu hóa liên tục. Các công cụ đã sẵn có. Dữ liệu cũng đã sẵn sàng. Giờ đây, kết quả phụ thuộc vào việc triển khai thực tế.

Thị trường sẽ thưởng cho những ai phát hiện ra những cơ hội mà người khác bỏ qua, tham gia thị trường với khả năng thực thi tốt hơn so với các đối thủ hiện tại, đồng thời duy trì sự kỷ luật trong việc theo dõi các chỉ số và điều chỉnh chiến lược. Nghiên cứu sản phẩm không phải là một hoạt động thực hiện một lần — đó là một quá trình liên tục giúp phân biệt các doanh nghiệp Amazon bền vững với những thử nghiệm ngắn hạn.